为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
招商策划方案篇一
本文主要讲述笔者在进行招商策划工作中的一些心得体会，包括如何选定目标客户、如何制定招商方案、如何进行市场调研、如何实施招商计划、以及如何跟踪和评估招商效果等方面。
第一段：选定目标客户是招商成功的关键
招商策划的第一步就是选择目标客户。只有定准了目标客户，才能在有限的资源下做到精准投放。笔者认为，在选择目标客户时要注意以下三个方面：客户的需求与公司的产品是否匹配；客户资信是否可靠；是否能够长期合作。只有具备了这三个条件之后，才能将精力投入到后续的招商策划和执行工作中。
第二段：制定招商方案要有有针对性和可执行性
招商方案是招商策划的核心，是实现招商目标的具体操作步骤。在制定招商方案时，要根据不同的目标客户进行有针对性的制定，并且方案必须具有可执行性，不要盲目追求高大上的想法，在实际操作中碰壁。同时方案还应该充分考虑公司的实际情况和资源限制，以及市场环境和竞争对手的情况。
第三段：市场调研是基础，必须精准和全面
招商方案制定的依据是市场调研，市场调研的质量直接关系到招商过程的顺利与否。笔者认为，市场调研需具有精准性和全面性：精准性主要是指要准确定位产品和企业的受众群体，全面性主要是要充分考虑各种情况，包括市场环境、竞争对手、目标客户的需求背景和价值观等等。
第四段：招商计划的实施要有计划性和分步骤递进
招商计划实施的过程，也就是招商策划的执行阶段。在执行过程中，要有一套有计划性、分步骤递进的策略，逐步引领潜在客户进入公司的招商阵地，并且通过定期的跟进和细致的服务，使客户产生持续合作的信任感和依赖感。同时，对于一些招商中的问题和难点，要及时调整和优化策略。
第五段：跟踪和评估招商效果需要建立科学的体系
招商计划的执行完成之后，还需要对招商效果进行的评估和持续的跟踪。在这个过程中，建立科学的效果评估体系，及时总结和汇报结果，对招商策划工作做出科学、准确的检验，找到未来的发展方向和优化策略。
总结：
招商策划工作涉及到的内容比较复杂，涵盖了市场营销、人际沟通、商务谈判等多个方面，需要有较强的执行力和沟通协调能力，配合相应的专业技能。笔者在实践中不断学习总结，通过以上几个方面的体会和思考，完成了一些比较优秀的招商策划案例，希望能为其他招商人员提供一些启示和指导。
招商策划方案篇二
招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节：
(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论;
8.3：00-5：00公司参观，签约。
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的`经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商策划方案篇三
3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
主办单位：xx学院共青团委
承办单位：xx
协办单位：xx
赞助单位：xx
一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xxx学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解xxx学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过xxx学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
4、投资费用少。本次活动经费不超过xxx元
传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
一冠名买断权
（人民币xxx元或等值奖品，但现金不少于xxx元）
1、赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
2、享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二冠名赞助
（人民币xxx元或等值奖品，但现金不少于xxx元）
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
2、活动中主持人现场鸣谢；
3、享有回馈方案中1—7项宣传方式。
三联合赞助
（人民币xxx元或等值奖品，现金不少于xxx元）
1、在活动现场，鸣谢单位
2、主持人现场鸣谢
3、享有回馈方案中的。1—5项宣传方式
四后勤赞助
（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
1、可用横幅，海报，传单进行宣传；
2、比赛活动中主持人鸣谢；
1、宣传海报：
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓，教学楼等流量较多的.地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2、发放传单：
传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
3、悬挂横幅：
4、展板：
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5、服饰：
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6、门票宣传：
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
7、新产品展示：
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
8、赞助方礼遇：
招商策划方案篇四
招商会时间:
招商会主题：项目推介会。
流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐paty
—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。
1、招商会地点： 2、场地费用：
3、布置场景：
四、邀请人员名单：
1、政府相关领导、投资人员等
2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）
五、招商会人员准备：
1、主持人邀请
2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐
4、省市领导发言人、招商代表发言人
招商策划方案篇五
今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：
刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。
任务完成情况：
（一）、市场调研工作：
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。
（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
（三）、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。
（四）、本年度招商业绩的分析：
1、目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。
2、本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。
3、一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和dm的发放。
在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。
20xx年工作计划：
1、按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；
2、做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；
3、开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。
4、做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。
招商策划方案篇六
第一段：介绍招商策划工作的背景和重要性（200字）
招商策划是企业发展的重要环节之一，受到越来越多企业的重视。招商策划工作是为了吸引更多的投资者或合作伙伴，促进企业的进一步发展和壮大。在这个竞争激烈的时代，招商策划工作的重要性不言而喻。只有具备有效的招商策划和周密的执行计划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长久的发展。
第二段：分析招商策划工作的重要环节（300字）
一、市场定位
市场定位是招商策划工作的首要任务之一。通过对市场的调研和分析，了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况，明确企业的定位和发展方向。只有有针对性地进行市场定位，才能制定出有效的招商策略，吸引目标客户的注意。
二、品牌建设
品牌是企业的形象和文化的表现，也是吸引投资者的重要因素之一。通过品牌建设，可以提高企业的知名度和美誉度，增加投资者的信任度。在招商策划工作中，要注重品牌的打造，使其具备独特的标识和个性。
三、资源整合
在招商策划工作中，资源整合是至关重要的。企业需要整合自身的资源，包括技术、人才、市场等，形成竞争优势。同时，还需要整合外部资源，例如政府支持、金融机构的资金支持等。资源整合能够提高企业的实力和能力，更好地吸引投资者的关注和合作。
第三段：总结招商策划工作中的心得和体会（300字）
招商策划工作需要综合运用企业管理、市场营销、人才培养等方面的知识和技能。在开展招商策划工作中，我体会到以下几点：
首先，要有细致的计划和执行能力。招商策划需要制定详细的计划并且有能力执行，只有在实施过程中严格落实各项计划，才能确保工作的顺利进行。
其次，要注重团队合作。在招商策划工作中，需要与企业内部和外部的人员进行紧密合作，共同推进工作的进展。团队合作有助于优化资源配置，提高效率。
再次，要时刻关注市场变化。市场是不断变化的，招商策划工作要根据市场的变化及时进行调整和优化。只有密切关注市场动态，并根据市场需求制定相应的策略，才能使企业始终保持竞争优势。
最后，要保持创新精神。创新是推动企业发展的重要驱动力。招商策划工作需要不断寻找新的思路和方法，以求更好地吸引投资者的关注和合作。
第四段：展望未来招商策划工作的发展趋势（200字）
随着科技的不断进步和社会的不断发展，招商策划工作也将不断发展和创新。未来招商策划工作将更加注重数字化、智能化和个性化的发展。通过大数据分析和人工智能技术的运用，可以更好地洞察市场需求和趋势，制定更精准的招商策略。同时，个性化的招商策划将成为未来的发展趋势，根据不同投资者的需求，量身定制招商方案。
第五段：总结文章内容，强调招商策划工作的重要性和经验（200字）
招商策划工作是企业发展的重要环节，它关系到企业的发展和竞争力。通过市场定位、品牌建设和资源整合等环节的密切配合，企业可以更好地吸引投资者，实现长久的发展。在招商策划工作中，需要注重计划和执行能力、团队合作、市场变化和创新精神等方面的要素。随着科技的发展，未来的招商策划工作将更加数字化、智能化和个性化。通过不断学习和实践，不断总结经验与教训，才能更好地应对未来的挑战和机遇。
招商策划方案篇七
第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。
第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。
第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。
第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。
第五：公司活动主题：
（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。
（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。
（3）每年大型的店庆活动。
活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。
把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来，既可以扩大影响，又可以降低活动成本，一份活动资金，两份活动效果，还让消费者感觉到，整个商城都热闹了，消费欲望明显上升。这样有助于快速产生市场气候效应，形成引导消费者的趋势，增加顾客流量，提高销售业绩。
（1）五原数码城准备点小礼品，用于给前来咨询和观摩的消费者赠送，让他们记住五原数码城，并产生感情。小礼品可以采购些，和电脑相关的，鼠标垫，防尘套，歌碟，读卡器等，不是很贵，但是很实用，很受消费者喜欢，同时可以有条件的赠送，比如，必须让消费者填写一份调查表，留下联络方式了，方便以后回访消费者。
（2）五原数码城印制5000张服务卡，服务卡预存一定的服务费，这些服务费可以在指定的华夏科技公司享受售后服务，以一定的折扣价购买商品。家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技公司免费安装系统，升级游戏，下载歌曲等服务，同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件，系统光盘，学习软件等商品。服务卡也是五原数码城的信誉卡，可以存储用户信息，并且在数码城消费会产生积分，积分对应会员等级，可以在购买商品时享受一定的折扣。
印刷一定数量的金卡，服务更加体贴，比如终身免费上门安装系统，维护电脑，，下载手机歌曲电影，调试网络故障等。
（3）让大户提供一定的赞助，搞点派送活动，凡是在开业期间到场的消费者都可以获取一定的礼品，商家的付出，五原数码城通过筹备开业庆典来弥补，比如搭建舞台，邀请乐队等。或是用广告位置给予补贴。
（4）电脑卖场和手机卖场的销售活动要互动起来，比如在五原数码城买电脑就可以送手机话费，在五原数码城手机卖场买手机就可以得到免费服务卡一张，可以免费安装一次系统，并获得正版杀毒软件一套，或者可以得到一张自动安装系统的光盘，或者赠送一个读卡器，并可以免费下载歌曲，电影等。互动活动搞好对机卖场和电脑卖场都有好处，而且让消费者对五原数码城的服务的认可度提升，继续增加亲和度，使五原数码城与其他单独的手机卖场和电脑销售门店在竞争中更加轻松。
（5）以五原数码城为发起者，组建一个商家联盟，认可五原数码城的服务卡，比如凭借服务卡可以在哈德姆消费的时候打折，可以在华夏网城打折，可以在凯源宾馆住宿打折，可以在专卖店享受折扣，可以在饭店打折消费，可以在歌厅免包间费用，选择商家的时候要在五原地区选择有代表性的，档次高的，并且同行业只选择一家。
（6）以五原数码城的名义组织一些游戏竞技比赛，由部分商家赞助，得奖者可以获得五原数码城和赞助商家提供的奖品。也可以在发布一些数码新产品的时候搞一些主题数码摄影比赛。
（7）五原地区二手交易没有一个固定市场，交易都是买卖双方提前联络交易地点，很不方便，可以在开业的时候搞个以旧换新的活动，把五原数码城的二手市场宣传一下，让消费者知道五原数码城也有二手交易市场，商家可以收购二手，也可以来代销二手商品。
五原的商家明显的分成三个层次，一是已经经营多年的老户，二是准备进入it市场的新户，三是实力雄厚，跨区经营的外来户.针对三种用户制定不同的招商计划，可以更加有效的吸纳商户，缩短招商时间，提前开业。
a.制作一个大型的活动广告架，用来挂喷绘广告，在不同时间段宣传不同的内容，传达所需要的信息.广告架以后也可以利用来宣传新产品，搞促销活动。
b.在一楼大厅设立一个招商接待台，安排客服人员对来访商户和消费者进行招商信息的咨询。
c.准备一对户外音箱，录制播音广告，反复播放。
d.在电子屏幕上循环滚动招商信息。
a.和第一批商户尽快签订合同，办理入驻手续，给与广告支持，并指导他们利用促销宣传提升自身知名度和影响力，给其他未入驻商户和在观望的商户起引导作用和心理压力.
b.大力宣传外地商户的入驻的情况，给本地商户再次增加心理暗示和心理压力，既然外地的都来了说明，商城肯定不错，增加他们入驻的动力.
c.发表一篇致五原it商户公开信，把前期采集到的商户顾虑和数码城对商户的承诺再次传达，让商户对数码城产生信任.
d.利用手机卖场的火爆炒作数码城的影响，让商户和消费者觉得数码城是一个关于数码it产品的旗舰商城，不去会错过好机会.
e.制定针对三种类型商户的套餐方案
(1)对于实力雄厚的大户，建议选择19999元的”豪华套餐”具体包括20平方米门店一个和两节精品柜台，送户外黄金广告位一个.扩大面积或者增加柜台在原价基础上累加.
(2)对于专营品牌的商户，可以获赠”品牌区大礼包”具体包括”一定时间的液晶屏广告”，户外广告位，再加拟定的其他优惠.
当然价格可以灵活调整.以适用不同的商户.
(4)残疾人，复员军人，教师，下岗职工凭相关证明材料可以获得特别支持.具体支持方式待定.
招商策划方案篇八
受托人(乙方)：_________
为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。
第一条 委托事务
乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。
第二条 委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三条 转委托(第_________项)
(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。
(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。
第四条 费用及支付
(一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。
(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。
第五条 报告情况
乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。
第六条 委托事务成果的交付时间、方式
(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。
(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。
第七条 报酬及支付
乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。
上述款项支付方式及时间：_________。
第八条 双方的权利和义务
一、甲方的义务：
(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。
(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。
二、乙方的义务：
(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。
(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。
(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。
第九条 本合同的解除条件
(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。
(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。
第十条 违约责任
(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。
(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。
第十一条 合同纠纷的解决办法
因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。
第十二条 其他
本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。
甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________
代表人：______________ 代表人：______________
________年____月____日 ________年____月____日
招商策划方案篇九
广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。
我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。
经贸勤俭的口号是:strive for dreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20xx年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵，感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。20xx年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。20xx年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。
改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。
"我们在一起"公益活动方案征集及评选
(1)照片展宣传公益活动
(2)征集公益活动方案
(3)公益活动方案初赛
(4)公益活动方案复赛
(5)执行胜出者的公益活动方案
校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)
(续上表)
改革开放以来，中国的经
经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。
(1)主办方可行性:
我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。
(2)时间可行性:
如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。
(3)活动形式可行性:
这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。。
总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。
(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;
(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;
(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;
(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答。
招商策划方案篇十
招商策划作为一项重要的工作，是企业发展的关键之一。在新经济时代，招商策划的重要性愈发凸显。多年来，我一直从事招商策划工作，积累了一些心得体会。在此，我将结合自己的经验，分享一些招商策划工作的心得体会，以期对招商从业者有所启发与帮助。
首先，招商策划需要明确目标。在进行招商策划前，我们必须明确企业或项目的目标，确定符合企业发展战略的投资项目，并在项目筛选过程中有针对性地制定招商策略。这样可以避免盲目招商、投资项目不符合实际情况等问题。我曾在一次招商策划中，由于未能明确目标，结果导致了错误的投资决策和巨大的资金浪费。因此，明确目标在招商策划工作中是至关重要的一步。
其次，招商策划需要深入了解目标受众。了解目标受众的需求和关注点，是做好招商策划工作的前提。通过市场调研、客户访谈等方式，我们可以获取目标受众的投资偏好、关注行业、风险厌恶程度等信息，从而为招商策划提供有价值的数据支持。只有深入了解目标受众，我们才能按照受众的喜好和痛点来制定具有针对性的招商方案，提高招商成功率。
第三，招商策划需要创新思维。在如今经济高速发展的时代，创新成为各行各业的核心能力。招商策划也是如此。我们必须跳出传统思维，不断寻找新的招商方式和渠道，以满足目标受众的需求。举一个我亲身经历的例子，当公司推出一款新产品时，我尝试在社交媒体上组织线上活动，吸引目标受众的关注，并成功改变了他们对该产品的认知。创新是招商策划成功的关键要素之一，我们应该不断寻求创新，保持竞争力。
第四，招商策划需要团队合作。在招商策划过程中，一个好的团队合作是至关重要的。通过与不同背景、专业领域人员的协同工作，我们可以充分利用团队的智慧和资源，提供更全面、更专业的招商方案。在我担任招商部经理期间，我发现通过团队合作，我们可以得到比单打独斗更出色的成果。因此，良好的团队合作是招商策划工作中不可或缺的要素。
最后，招商策划需要持续改进。随着时代的发展和市场的变化，我们必须不断改进和完善自己的招商策划工作。通过总结经验、分析失败案例、关注行业动态等方式，我们可以及时调整招商策略，提高招商效果。只有保持持续改进的态度，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
综上所述，招商策划工作是一项需要深思熟虑的工作，需要明确目标、深入了解受众、发展创新思维、进行团队合作和持续改进。希望这些心得体会能给招商策划从业者提供一些启示，帮助他们在日益激烈的市场竞争中取得成功。招商策划工作只有脚踏实地，不断进取，才能在商海中驰骋、闯出一片天地。
