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最新制造业转型工作计划(实用8篇)

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最新制造业转型工作计划(实用8篇)
时间:2023-09-19 07:17:04     小编:碧墨

光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?下面是我给大家整理的计划范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

制造业转型工作计划篇一

根据《四川省工业“7+3”产业发展规划(20__-20__年)》,结合装备制造产业发展实际,制定本年度计划。

一、年度目标

20__年,全省规模以上装备制造企业销售收入突破4000亿元,比上年增长25%以上;实现工业增加值增长25%以上。

二、重点任务

(一)改造提升四大传统产业链。

发电设备产业链逐步提升清洁能源发电设备比重,重点发展百万千瓦级超临界、超超临界火电机组、70万千瓦级及以上混流式水电机组及新能源装备。机车车辆产业链逐步提升高速铁路装备比重,重点发展大功率电力机车和交流传动内燃机车、快速铁路货车和专用货车、铁路应急救援起重车、动车组制动系统、机车车辆紧固件、轨道板磨床、高速道叉。油气化工装备产业链逐步向大型化、专业化改造提升,重点发展大型天然气液化设备、特大型空气分离设备、特种陆地钻机及配套设备、超深海洋钻机、大口径全锻焊球阀、天然气长输管道离心压缩机、cng移动加气设备、井口工具、井下设备、油水分离设备。大型工程施工成套设备产业链逐步提升产能,提高关键功能部件国产化率,重点发展隧道掘进机、盾构机及通用工程机械、管道运输机、工程机械液压件、发动机。

(二)积极发展两大新兴产业链。

新能源装备产业链重点发展核电装备、风电装备、太阳能利用装备、生物质能利用装备、煤的高效清洁利用装备、大容量储能电池及系统、智能电网装备。高端装备制造产业链重点发展航空装备、航天及卫星应用装备、高速轨道交通装备、智能制造装备、海洋工程装备。

(三)重点突破八项关键制造技术。

一是依托二重集团,突破三代核电(ap1000)主设备大型铸锻件制造技术;

三是依托绵阳通美、大业高容等企业,突破沼气工业化采输等生物质能利用设备制造技术;

五是依托四川空分等企业,突破大型天然气液化成套设备关键部套件设计制造技术;

六是依托资阳机车等企业,突破大功率交流传动内燃机车制造技术;

八是依托四川宏华、二重集团等企业,突破海洋平台、超深海洋钻机、海洋电缆等海洋工程装备制造技术。

(四)着力推进40个重点项目。

加大重大技术装备产品创新研制的投入力度,争取20__年创新投入达到50亿元。加快实施重点领域40个重点项目:发电设备领域重点实施核电二代加控制棒驱动机构、空冷岛成套装备、核二三级锻件、2mw直驱风电机组、太阳能低倍聚光成套发电装备、220t/h生物质直燃循环流化床锅炉、煤层气及重油电站等重点项目;机车车辆和发动机领域重点实施7200kw六轴大功率交流传动电车牵引电机、船用发动曲轴等重点项目;油气化工装备领域重点实施超大直径超大壁厚加氢反应器、高压大口径全焊接球阀、多井控制截断系统、海上油气井用钻井装备等重点项目;工程机械领域重点实施土压平衡盾构机、工程用柴油机、zj30 -7ii旋挖钻机、长距离曲线带式运输机等重点项目;民用航空装备领域重点实施数字化柔性装配/智能制孔系统、大型客机燃油管理系统、舱门驱动机构、热等静压设备等重点项目;智能制造设备领域重点实施超重型核电转子专用数控轴向轮槽铣、新型高速立式加工中心、高速卧式加工中心、汽车车身机器人柔性装焊生产线等重点项目。

(五)加快发展装备工业“一基地八园区”。

二是适应装备产业特色化、产品集聚化、布局园区化的要求,加快推进成都经开区、德阳经开区、双流新能源装备产业园、广汉石油钻采产业园、资阳机车和发动机产业园、自贡板仓工业园、泸州长江机械工业园、宜宾临港志诚机械工业园等八大装备产业园区建设。

(六)做大做强30户重点装备企业。

进一步拓展延伸“1+8”工程产业内涵,促进30户骨干装备企业、127户重点配套企业加快发展,推动东方电气集团销售收入跨450亿,二重集团销售收入跨100亿台阶,形成大型龙头企业带动、大中小配套发展的产业格局。

三、推进措施

(一)制定装备制造产业发展指导性文件。

一是制定发布《四川省20__年重大技术装备工作要点》,指导全年装备制造业发展工作;二是修改完善并发布实施“十二五”《四川省新能源装备产业发展规划》、《四川省高端装备制造产业发展规划》、《四川省高速铁路装备产业发展规划》;三是组织编制“十二五”《四川省机械装备制造业发展规划》。

(二)抓好重点课题专项研究,深化协作配套发展。

五是以国家和省加快新兴产业发展为契机,启动建设一批新兴产业装备重点项目,增强装备制造产业发展后劲。

(三)加大对重点企业和重大项目的协调服务力度。

一是抓好东锅600mw循环流化床锅炉、二重8万吨模锻压机及ap1000核级大锻件、三洲川化机核级管件、四川空分大型lng成套设备、资阳机车燃气发动机、成飞民机“大飞机”等重大项目的协调服务。

二是积极组织企业参加核工业展、数控机床展、西博会、泛珠三角博览会等展会,协助企业做好国内外市场的开拓工作。

(四)狠抓在手合同履约率。

三是指导企业严防汇率风险,确保出口合同完成。

(五)细化落实装备产业专项政策。

四是研究、细化我省相关配套政策,优化使用财政资金,下达20__年重大技术装备资金专项。

(六)促进产业重组与结构调整。

鼓励重点企业在风险可控的情况下,在国内外适度扩张,牢固控制上游关键零部件及原材料供应环节,稳步提升中游主机产品技术水平与制造质量,快速渗透到研发设计、工程承包、建设咨询等高附加值产业环节。

(七)做好企业生产要素保障。

一是做好东方电气、二重集团等重点装备企业天然气、电力供应、大件运输等要素保障;

二是加强大件运输组织保障,争取年内全面完成大件公路所有路段的整治,并尽快启动岷江航电综合开发工程。

制造业转型工作计划篇二

1. 负责建立和完善生产管理相关制度及流程,确保生产系统工作的规范、有序开展;

2. 依据订货合同,编制《月份生产计划》或《生产通知单》并组织实施,开展落实 生产管理工作,按质、按量、按时完成生产任务和实现生产管理目标。

3. 通过对各生产环节的有效控制,不断挖掘生产潜力,逐步降低生产成本。

4. 主持召开每周生产调度会议,通报并协调解决生产环节异常状况。

6. 负责对生产设备、工艺设备、工位器具和生产环境的总体控制和管理。

7. 严格操作纪律,确保生产工艺的规范化和标准化,努力提高产品质量。8. 负责所生产区域的现场管理工作,做到现场清洁卫生、摆放整齐。

9. 负责建立健全生产系统内部的相关管理制度,并使之有效运行。

10. 既要强调领导权威,又要尊重员工的意愿,做好员工的思想工作,加强员工的队 伍建设,充分发挥员工的积极性和创造性,不断提高生产效率。

生产部长的职责

负责全面主持本部的管理工作,对其分管的生产管理工作全面负责;主要职责:

1. 在总经理领导下,负责主持本部的全面工作,组织并督促下属的车间、计划、设 备、仓库、采购等部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

5. 负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作;

6. 负责督促、落实和跟进生产设备、工装器具维护检修工作,合理安排设备检修时间;

制造业转型工作计划篇三

20__年,__科创职业学院模具设计与制造专业委员会坚持为中国西部的机械模具行业输送大批量的模具专业人才,与时俱进,推进创新,研究、探讨模具行业形状与发展等问题,组织技术交流,推动科技进步,提高我校模具设计与制造专业的核心竞争力。具体工作要点如下:

一、进一步构建专业人才的知识、能力和素质结构

高等职业教育强调的是以德、智、体、美全面发展为目标的全面性,以实际应用为重点的实践性,以熟悉掌握先进知识和成熟技术为标准的先进性,以适应市场经济和现代化社会交往需要的社会性,即强调人才培养的综合素质与能力。根据当今社会对人才的需求,模具设计与制造专业的毕业生应具备较高的思想道德素质、身心素质、文化素质、业务素质并具备本专业基本理论知识与专业技能和就业、创业的综合能力。为此设定了政治思想、艺术修养、公共知识和专业知识、技能训练等教学环节。

二、力争构建完成基于工作过程导向的课程体系

根据“必需、够用”的原则,设置理论教学体系,构建以工作过程导向的专业课程体系,使学生在学习中获得专业熏陶,真正学习到模具专业所必须的知识,同时又能在今后的工作中根据职业的需要进行有目的地扩展。

1、专业基础课的设置是专业课的学习基础,基础知识教学强调“应用为主、够用为度、用有所学、学有所用”,形成纵向专业技术能力发展提高的基础,形成横向扩展能力的多项接口。

2、专业主干课程的设置是实现培养目标的根本。是实用能力的提高与岗位细化的体现。

3、开设选修课程,实行弹性化教学。为了适应学生个性发展需要,体现“以人为本”的教育思想,学生可视自身需要,有选择地学习。

4、在教学内容的安排上,根据具体情况作调整和整合。

目的是突出专业能力培养和主干课程改革。根据调研,对专业知识、专业能力培养进行恰当的定位。专业课教学内容改革的关键是与生产实际相联系,及时反映最新技术的发展;注意从应用的角度选择教学内容,强调针对性、实用性和先进性,大胆删除陈旧过时的、偏多偏深而又不实用的教学内容;强调课程的综合化,努力实现理论与实践、传统技术与高新技术在专业教学中的综合。

5、推行以“双证书”为主,“多证书”为辅的毕业标准。学生毕业时除获得毕业证书外,还应获得基本技能证书(如绘图员、机加工或钳工职业资格证书)和专业特色技能证书(如模具数控加工或模具设计师)等,使职业教育真正与职业技能相结合。

三、认真筹划开好20__年年会工作,召开2次委员会会议

四、加强本会自身建设,不断提高协会的整体工作能力

20__年模具设计与制造专业委员会建立后,虽然开展了部分工作。但还存在许多薄弱环节,整体工作能力有待提高。需要进一步加强专业委员会自身建设,增强本会活动,切实做好本会工作。

1、开展技术、文体等多种形式的活动,加强团体会员之间的交流与合作工作,促进行业健康发展。

2、主动加强与本部门其他协会的联系与沟通,共同进步。

五、加强模具专业团队的实验、实训基地建设

1、校内实验实训基础建设

实验室、实训场是模具设计与制造专业教学必备的实践条件,学生通过实验、实训熟练课堂内容,通过具体实验、实训内容亲自动手操作,掌握一定的实践技能。配合专业建设水平的逐年提升,学院拟将模具实验实训室建成渝西一流的实验实训基地,逐年加大对模具设计与制造专业实验实训室建设的投入。

2、校外实践教学基地建设

实训基地是教师和学生技术技能培养训练的场所和测试考核中心,是教学、生产和科研一体化建设的载体。将进一步加强与企业联系,建立了多处校外实训基地,以满足教学和学生实践的需要。

六、加强委员会师资队伍建设

现有师资主要是毕业于模具及相关专业,知识理论结构满足教学要求,年龄呈梯次结构,相对较合理,职称以中级和初级为主,高级职称以上的教师很少,学历在大本及以上,搭配较适当,双师型教师所占比例较低,教师技术应用能力和知识更新速度与教学尚不能完全满足高职教学要求,多数青年教师不具有研究生学历或硕士学位,课程研究尚不够深入,教师科研能力和科研项目有待于进一步提高。

师资队伍建设走专兼职结合、高校深造和现场锻炼结合之路,建立一支素质优良,年龄、学科、学历结构合理,理论知识和技能水平并重,能适应发展需要的师资队伍。重视并做好专业带头人及双师型教师队伍建设。建立激励机制,鼓励教师的自我学习与提高,通过制定相关政策鼓励青年教师在职攻读硕士学位及到相关高校、企业学习新知识新技能等。实行课程负责人制度,将课程建设做精做细做强,建设精品课程,学院聘任具有高级职称或教学经验丰富、高水平的讲师担任课程负责人,负责课程的改革,授课计划的制订,对应实训内容的确定与优化等。

此外,委员会应鼓励教师参加、参与科研课题的研究,学院设立了学院研究课题,使教师有机会参与到课题的研究中去。

七、继续完成上级部门交办的各项工作

各位领导、各位委员,新的一年,本会的任务更加艰巨,我们决心在认真总结过去经验的基础上,进一步加强自身建设,不断提高本会的功能和作用,继续坚持全心全意为会员服务的宗旨,求真务实,真抓实干,为促进模具专业的发展再做新贡献。

制造业转型工作计划篇四

为加强生产工作的管理,稳定产品质量,控制各项指标,降低生产成本及各种消耗,杜绝安全事故发生。严格遵照企业整体部署和要求,使生产各项工作顺利开展,对20__年工作做以下计划:

1、落实规章制度,严格安全管理

"安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹",安全生产是一个企业常抓不懈的工作,不定期检查车间存在的安全隐患,发现问题及时解决,尤其对浸出车间进出管理制度方面,要严格控制,对外来人员严禁入内,确需进车间参观,须专人陪同,讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习,使职工具有强烈的安全意识,要教育引导职工遵守操作规程,不得违章操作,严格遵守安全管理制度。。

2、加强劳动纪律,促进管理工作

要稳定正常生产,杜绝违章违纪现象发生,首先要加强劳动纪律的管理,使管理制度化、规范化,要求职工严格遵守企业及生产部各项规章制度,减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度,不服从管理者,都要及时给予处罚,并有针对性的培训和教育,情节严重者要坚决辞退,绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用,使员工具有良好的工作作风,从而保证车间各项工作顺利进行。

3、保证工具维修质量,提高运转率

为保证工具维修质量,要加强维修工及操作工的责任心,把车间工具维修落实责任到人,制定巡回检查制度,做好检修记录,对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者,要给予经济处罚,从而督促员工维修好每一台工具,提高工具运转率。

4、降低生产成本,节约消耗

由于茶叶市场竞争激烈,在生产内部加强管理,降低生产成本,使产品价格在市场中占有优势,因此要杜绝车间内部浪费现象,减少配件更换次数,节约利用废旧材料,节省各种原辅料消耗,努力降低生产成本,做好节能减排工作。

5、稳定产品质量,提高合格率

"质量就是效益、质量就是生命"等理念都深深的扎根于每个企业,任何产品都要经受市场无情的考验。"今天的质量"就是"明天的市场",只有用合格的产品质量满足客户的需求,才有可能不断的扩大市份额,创造出更好的效益。产品质量的好坏,将直接影响到市场销路、产品价格及企业的声誉,因此,要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓,及时根据生产数据调整操作,针对生产具体情况加以分析,采取有效措施及时调整,努力提高产品合格率。

6、制定工资分配方案,发挥工作积极性

今年企业制定了新的工资考核办法,已体现了多劳多得的分配方式,收到了一定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此,要制定合理的、细致的工资分配方案,要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核,要充分提高员工的工作积极性和主动性,挖掘员工潜能。

7、保证产品的安全库存

由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因,导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售,必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。所以,安全的库存是保证顺利出货的必备条件。

8、控制员工流失

员工流失导致员工成本的增加,包括招聘、培训和生产效率降低的显性成本的增加,还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。因此,控制员工流失也将是今年工作的重点。

针对以前生产工作中存在的问题,生产部经过讨论分析了问题解决的办法及预防措施,我们会将以企业利益为重、以扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经验带入20__年工作中,并不断克服工作中的不足之处。在20__年生产部依然会把安全生产、产品质量放在工作的首要位置,调动各方面的积极性,发挥我们最大的潜能,努力完成企业交给生产部的一切任务。

制造业转型工作计划篇五

什么是网点转型?

是邮储银行建设大型零售商业银行的需要

各岗位职责及开关门三件事? 1.支行长 职责:

组织做好日常营业及服务工作

指导员工做好本职工作,展现网点精神

对员工的日常行为、业绩和服务情况进行考核 上级行交办的其他工作

开门三件事:

检查支行内安防设施、自助设备等是否工作正常,各功能分区的卫生环境是否符合标准。审阅营业轧账单等报表。召开晨会。关门三件事:

召集并听取营业主管、销售主管所辖团队的工作情况。

职责:

协助支行长组织各类营销活动。指导员工做好各项产品的营销工作。完成支行长交代的其他工作。开门三件事:

更新销售展板,在晨会时点评销售业绩。检查销售人员的《日程表》。

督促销售人员落实当天营销计划。关门三件事:

听取销售人员的当日营销情况汇报,记录需解决的事项。

汇总《员工产品销售日统计表》和《员工销售行为日统计表》,

总结

当日支行营销情况。向支行长汇报当天网点销售情况。3.理财经理 职责:

负责个人客户的拓展和营销。

充分利用网点客户资源,发展和维护vip客户。担当大堂经理。

受理部分个人非现金业务,防范业务操作风险。规范服务操作,展现网点精神。完成支行长交代的其他工作。开门三件事:

检查个人非现金服务区环境是否整洁,检查终端、刷卡器等设备工作是否正常,检查凭条、名片、宣传资料等是否充足。查看《日程表》,明确当日主要工作安排。

参加晨会并根据晨会主持人的部署,补充当日工作计划。关门三件事:

总结并分析当天营销工作,补充《日程表》。初步制定次日工作目标或计划。向销售主管汇报当日工作。4.客户经理 职责:

通过驻点和外出营销,拓展中高端潜在客户群体,挖掘潜在中高端客户的金融需求,积极营销公司类产品和商易通等个人类产品。

结合客户潜在需求,协助理财经理、信贷员进行销售推荐。协助销售主管开展各类主题营销活动。

利用销售工作建立客户档案,制定和实施客户联系计划。

使用标准服务语言及规范服务行为,在销售和服务过程中展现网点精神。完成支行长交代的其他工作。开门三件事: 查看《日程表》,明确当日主要工作安排。

参加晨会并根据晨会主持人的部署,补充当日工作计划。准备当天营销资料。

关门三件事:

总结并分析当天营销工作,补充《日程表》。初步制定次日工作目标或计划。向销售主管汇报当日工作。5.营业主管 职责:

防范业务风险。

开展对柜员的指导。

加强支行风险合规管理。

指导理财经理办理个人非现金业务。完成支行长交代的其他工作。开门三件事:

检查营业区域环境卫生是否整洁,安防设施、自助设备是否正常工作。指导柜员做好营业前准备。

参加晨会,点评柜员上日表现。关门三件事:

指导和督促柜员做好轧账和签退,整理审核当日业务凭条。向支行长汇报营业团队当日工作情况。检查并督促做好自助设备的加钞工作。6.个人业务柜员: 职责:

规范营业前、营业中及营业后的各项工作,准备高效地办理柜面业务交易。执行业务制度规定和操作流程,防范操作风险。

挖掘客户潜在需求,将有需求的客户推荐给理财经理、客户经理或信贷员,做好销售推荐。使用标准服务语言及规范服务行为,为客户提供优质高效服务,在服务和销售过程中展现网点精神。

完成支行长交代的其他工作。开门三件事:

整理营业区域环境是否卫生,检查终端设备、叫号器等设备是否工作正常,检查宣传资料等是否充足。参加晨会。

领用尾箱,请领现金和重要空白凭证。关门三件事:

轧账并整理凭条后上交营业主管。

职责:

规范营业前、营业中及营业后的各项工作,准备高效地办理业务交易及其账务处理。执行业务制度规定和操作流程,防范操作风险。利用为客户办理公司业务的时机,充分挖掘客户的对公产品需求,推荐企业网上银行等公司业务产品。

挖掘客户潜在需求,将有需求的客户推荐给理财经理、客户经理或信贷员,做好销售推荐。使用标准服务语言及规范服务行为,为客户提供优质高效服务,在服务和销售过程中展现网点精神。

完成支行长交代的其他工作。

开门三件事:

整理公司业务营业区域环境是否卫生,检查终端设备是否工作正常,检查印鉴卡、单证章是否齐备。

参加晨会。

领用尾箱,请领现金和重要空白凭证。关门三件事:

轧账并整理单证章后上交营业主管。与相关销售人员确定成功的销售推荐。妥善保管业务章戳和重要空白凭证。

8.大堂经理:

职责:

引导分流与指导客户。

通过巧妙问题,发现销售机会,做好销售推荐。

提示柜员操作及服务中不规范、不合理之处,并予以纠正。

随时处理突发事件、紧急事件及客户投诉,及时做好等候区焦虑客户的安抚工作,提升客户满意度。

巡视与网点资源管理。随时巡视大堂,确保大堂的有效覆盖管理。在大堂经理繁忙或临时外出时,及时启用后备大堂经理。开门三件事:

检查大厅及网点外环境是否整洁并组织打扫。检查led显示屏、液晶电视等设备是否工作正常。查看移动柜员夹内物品是否配臵齐全。关门三件事:

检查客户填单台凭条是否充足,大厅内产品宣传折页是否充足并摆放有序。

真诚、团结、专业、进步。

排班的原则?

及时指导、在晨会时指导、季度谈话时指导。指导的流程?

支行长

对销售主管和营业主管的工作情况进行指导。

在巡视网点过程中对各岗位员工的行为及工作进行指导。

销售主管

及时指导的重点是 柜员。

注意观察柜员的行为是否展现了网点精神以及是否遵守规章制度和操作流程。大堂经理

根据客流量及业务量的变化,随时调配网点资源。及时指导柜员和理财经理是否展现网点精神。

亮点时刻卡的使用方法?

员工积极践行网点精神

服务高效规范,有利于我行形象提升 实现了较好的销售业绩

每日晨会包括哪几部分?

晨会前的准备、晨会流程、晨会记录表。晨会的准备工作?

业绩汇总、员工表现汇总、明确工作目标、填写亮点时刻卡、其他准备工作。晨会的内容?

昨日总结、鼓励与指导、今日工作计划、晨会总结及提升士气。晨会记录表的使用方法?

员工上季度亮点时刻卡的获得情况。

员工上季度销售业绩汇总、引见约见情况。

对于表现优秀的员工,谈话内容以赞赏激励为主。对于表现需改进的员工,要帮其找出差距所在并分析原因,积极提出改进措施并对员工进行鼓励。

在谈话过程中要注意气氛的把握,树立员工的团队意识。

谈话要有互动性,支行长要注意认真倾听员工的心声。

二级分行及以上行领导。

力量时刻的收集方式? 年终收集、不定期收集。力量时刻的评选参考依据?

亮点时刻卡、客户表扬、服务明星、销售业绩、媒体报道。销售统计的工具分类?

分析产品销售情况,对照每日、每周、每月、每季的目标计划改进网点下一步销售计划,并向员工提出指导性意见。

对销售进度缓慢的产品,要重点分析,组织员工寻找解决困难的途径,查找产品营销过程中的瓶颈并提出改进措施。

对业绩出色的员工,要树立典型,分享成功经验,取得共同进步。

分析业务淡旺季及业务高峰、低谷期,便于更科学的制定网点及员工的目标,业绩考核更具说服力。

网点经营分析会召开的时间及参会人员?

三个流程:规范的客户服务流程

规范的销售推荐流程 规范的投诉受理流程

两个工具:利用排队机实现网点内的有序排队

大堂经理管理工具(移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客

户之声)

巡视大堂的意义?

保持良好的大堂秩序和整洁的大堂环境

当班大堂经理需要处理其他事务 处理客户投诉

启用后备大堂的流程?

当班大堂首先处理完毕手头上的工作。

告知后备人员准备担当大堂经理。

问候客户

实施规范的服务流程的意义?

识别销售线索,使用销售话术,发掘销售机会。

(销售线索:能够反映客户潜在金融需求的一系列客观存在的客户信息。通过四个方面识别:举止表情、交通工具、主动翻看宣传折页,帐户历史交易明细)

(销售机会:销售人员通过对销售线索的分析,识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。)征求客户同意后,引导至相关服务区。与销售人员进行热情交接。

客户推荐表 意向客户表

重点产品宣传资料 产品资费表

客户投诉记录表

其他与大堂管理有关的物品,如便笺纸、利率表。

大堂经理工作日志填写要求?

每日当班大堂经理必须认真进行记录和填写。未发生交接班时,后备大堂无需填写。但第一大堂在岗情况下,如支行长担任后备大堂,则必须填写日志。

只要有交接班发生,当班大堂经理必须填写本人的当班时间段,且时间段要连续,并亲笔签名确认。

移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客户之声 销售流程包括哪些?

大堂揽客、引见、存量客户挖掘、外部营销 外部伙伴的范围?

现有客户、圈内中心人物 约见客户的情形?

开展内部引见但对应的销售人员没有时间接待客户时

客户有兴趣办理业务,但当时当地无法立即实现时 外部伙伴引见不在场的新客户时

销售人员人现在客户资源中发掘机会,需要预约时 约见客户的步骤?

问候与自我介绍、价值陈述、制造紧迫感、确定时间 与客户面谈包括哪些内容?

面谈前的准备、调查客户需求、提供解决方案

面谈前的准备?

10-6-3法则

销售主管参与的情形? 销售工具包括哪些?

制造业转型工作计划篇六

制造部是公司生产系统的综合管理部门,在生产副总的直接领导下,组建生产制造部,主持本部门的全面工作,拟定本部门岗位职责和工作标准。配合各部门协调各车间按时完成生产计划。

制造部负责从原材料投入到产品制造全过程中的生产管理工作。20__年,我部门紧密围绕公司“销售目标”和“质量方针”为核心展开工作。现将本部门20__年度的工作思路整理如下:

1.拟定本部门的工作目标和工作计划,并督促本部门人员及时完成拟定目标和计划。

2.熟悉各车间的产品和生产流程。

3.规范各车间生产报表,统一格式,按规定的要求填写。检查并落实各车间数据来源的准确性、可靠性。

4.编制月度生产计划、周生产计划、日计划。做好各车间生产协调工作,督促各车间按生产计划实施,并与每周五召开一次生产例会,总结本周计划完成情况同时下达下周工作计划。

5.配合技术部做好新产品试制工作,及时安排生产,提高公司产品的市场竞争力。

6.外协管理。及时沟通,做到先进先出,确保产品按期交付。要求账、卡、物一致。

7.与设备科沟通,每周合理安排设备检修和维护时间,做好生产准备工作。

8.与生产车间共同商议,查找质量隐患,排查过程,确保生产过程的稳定性。与质量部、技术部共同牵手,进行产品质量改进工作,确保产品质量的稳定性,提高产品的质量水平,提升有效生产率。

9.每月月底组织盘点,将生产数与入库数及废品数进行分析,找出产品差额数,降低成本,减少损失。

10.找出生产中存在的瓶颈,协助车间解决。理清生产流程,使各工序衔接紧密,提高生产效率。

11.每周进行一次大型安全隐患排查并对隐患点限期进行整改。检查各车间劳保用品配戴情况,正确配戴劳保。推行5s工作,合理规划各车间定置点。每周对各车间进行检查并评定结果,使车间物流畅通,流程顺畅。

12.对本部门人员进行培训,提升业务技能。

13.配合体系办,做好iso/ts16949体系审核工作。

树立团队意识。“新起点、新希望”,紧紧围绕以生产为中心,克服人员紧张、管理困难等诸多问题,狠抓落实。坚持以人为本,以树立团队为核心,以打造安全为主线,完成好公司交给的各项工作任务。

5

20__年作为工业制造学院关键的一年,作为成都学院(成都大学)的比较大的二级学院,我院更应该为学校的各项建设付出自己的努力,为学校在评估及各项工作中争创一流做出自己的贡献。现将我院20__年教学工作计划列表如下:

一、完成常规教学工作

进一步加强教师授课的规范化教育;定期进行教学常规的检查工作;做好各类教学检查的总结归档工作。

二、做好评估资料准备工作

做好学校评估办公室交办的资料准备、专业剖析的工作;以评估为契机规范院内教学资料文件的完善工作。

三、做好实习、实训工作

积极做好学生的实习、实训工作;规范实习、实训工作的工作要求;落实实习、实训工作的地点、带队人员、学生人数、实习内容等。

四、做好各类设计工作

按学校有关课程设计及毕业设计的相关要求,认真组织教师按规范内容进行指导和相关文件的填写。

五、做好毕业生工作

配合学校就业指导中心及相关部门做好毕业生毕业前的相关教学任务的完成;配合就业中心完成毕业生择业及就业推荐工作。

六、做好师资队伍建设工作

力争在本年内完成我系新进教师8名的任务,配合学院相关部门做好进人的审核工作。

七、做好下半年新生入学接待工作及学院安排的各类招生宣传工作。

八、做好专业实验室、实训基地的改扩建及设备投入的规划工作。

九、做好“产、学、研”与校外企业的合作工作。

力争多开辟3—5家校外联系合作企业,以更好的完成学校学生的生产实习、就业实习及相关“产、学、研”合作工作。

十、做好专业教学计划的修订与调整工作,教学任务的下达和排课。

十一、按照学院的相关要求,加强我系教职工工作风建设。

十二、做好与其他部门的协调配合工作。

十三、做好学校教务处交办的其他工作

制造业转型工作计划篇七

        坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实“思想再解放、开放再出发、目标再攀高”的工作要求,以推动制造业创新发展,促进产业转型升级为目标,按照“以诊断促改造、以改造促示范、以示范促提升”的思路推进智能制造发展,为实现制造业高质量发展奠定坚实基础。

        (二)基本原则

        统筹规划,分类推进。加强顶层设计,总体谋划部署,构建以企业为主体、政府为引导、服务平台为支撑的智能制造创新发展机制,统筹推进。根据行业特点,结合企业发展基础,分类引导、并行推进,加快智能制造发展。

        协同创新,夯实基础。支持智能制造基础理论与共性技术研究,参与制定和贯彻落实国家技术规范与标准。坚持产学研用相结合,推进联合攻关、协同创新,围绕智能制造基础性、战略性、全局性领域,重点突破一批关键智能制造共性技术、核心智能部件。

        (三)主要目标

        到2022年末,全市智能制造发展关键技术装备进一步突破,两化融合水平进一步提高,系统集成能力进一步增强,创新应用能级进一步提升,智能制造生态体系建设取得明显成效,进一步完善和丰富“智能制造苏州方案”。具体目标是:

        1.关键技术装备进一步突破。深入实施高端装备研制赶超工程,研发突破一批智能制造关键技术装备,技术和装备自给率大幅提升。到2022年末,全市规模以上装备产业总产值达到1万亿元左右,高端装备占装备产值比重保持在40%以上。新增省首台(套)重大装备60个。大力实施工业强基工程,累计创建工信部工业强基项目15个。

        3.系统集成能力进一步增强。引导企业从产品供应商向整体解决方案提供商转变,为客户提供总集成总承包服务和专业化集成方案。培育一批综合比较优势显著的智能制造系统解决方案供应商,提升系统集成能力,满足我市制造业智能化转型升级需求的同时,实现服务能力外溢。到2022年末,培育形成30家以上具有国内影响力的本土化、品牌化省级智能制造领军服务机构,扶持3-5家服务机构主营业务收入超10个亿。

        4.创新应用能级进一步提升。牢牢抓住智能制造这一主攻方向,坚持需求侧、供给侧、服务侧同步发力,坚持新兴产业与传统产业齐头并进,加强智能制造生态体系建设。深入实施智能制造“十百千万”工程,持续推进企业智能化改造,扎实开展智能车间(工厂)诊断服务,到2022年末,累计建成省、市级示范智能工厂50个、示范智能车间1000个,为1500家企业提供智能化诊断服务,形成10个左右智能制造行业标准。

制造业转型工作计划篇八

铁通公司定位于全集团属地装维营销专业化支撑者和数智工程服务市场化拓展者。作为属地装维营销专业化支撑者, 聚焦于提升服务品质,为区域公司提供面向个人、家庭、政企客户的装维营销服务一体化支撑;作为数智工程服务市场化拓展者, 聚焦工程建设全流程业务能力建设,为集团内外部客户提供工程建设、交付、维护一体化服务,相关设备维护及信息服务。

铁通公司对装维营销的专业化能力水平、属地装维营销的质量效率、 工程业务的发展成效负责。主要职责:

3.建设装维营销专业能力,组织培训及专业认证,打造智能家庭工程师队伍;

4.建设 epc 能力,开展工程项目的建设施工、监理、施工管理、工程维护业务;

8.提供面向铁路客户的专业通信服务。

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