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药剂科总结存在问题篇一
河北省唐山体育运动学校李金永
【摘要】文章主要介绍了中学体育教学中所存在的问题、传统的中学体育教学的内容以及中学体育教学的解决对策，为从事相关教学的工作人员提出了建议。
一、中学体育教学中所存在的问题
1.教师方面
（1）教师的教学态度。在陈旧的教育观念作用下，学校的主要目的是为了提升“升学率”，不会投入过多的关注在体育课程上，考试分数成为了学生学习的主要目标。还有的体育教师在教学过程中对学生放任不管，使学生自由活动，这样的教育形式使得教师忽视了体育本身的重要性，放松了对学生的课程要求。
（2）教师的教学方式。教学是需要教师与学生一起参与的，但大多教师都是在对教学的工作任务实施了简单地讲解后进行示范，学生都是在老师的指引完成所设定的教学内容的。而在这种教学方式下，教师没法收集到学生的相关信息，没有对学生所学知识点是否理解进行考查。同时，也不能够充分体现出学校体育的意义和价值的，而这样的教师是不合格的。体育教学，一方面要重视学生的目前状况，另一方面还要重视学生的未来，让其把握所需要的知识以及能力，认真锻炼身体，愉快工作，美好生活。除此之外，体育教师还需要确定自己的教学目标，其目标的设定不能太过单一，要包含教与学两个层面，且需要将学生的学当作是目标的核心关键，依据这样的目标进行教学，其教师是需要组织学生进行活动的，指引学生逐渐达成自己的目标，这样一来教师也可以顺利完成自己的目标。同时，还需要在教学过程中组织学生进行相互沟通，分享其成功的喜悦和经验，总结其失败的教训，互帮互助，完成不同的困难，实现自身的教学目标，使得课堂教学方式多样化，整齐合理，激发学生的创新型思维，培育学生相互合作。
（3）教师的技能水平。体育教师的技能水平会直接对教学成效形成直接的影响。体育本身就和其他学科不一样，体育教师是需要拥有较高的`组织能力、协调能力、管理能力、创造能力、创新能力、新兴的教学能力以及各方面的综合能力等，这样才可以确保学生高效有序地达成体育教学的工作目的。同时，体育教师还需要爱岗敬业，拥有吃苦耐劳的能力，积极探索和创新，进行新技术、新概念以及新形式的研究，来适应新型技术的发展，推动学生进行体育锻炼。
2.学生方面。对于身体素质较差的学生而言，在体育课程上往往表现为缺乏自信心，提不起兴趣。很大部分原因，是他们在体育课程上完成不了教师所提出的要求，无法进行合格的体育锻炼。还有许多身体较肥胖或手脚动作不协调，身体素质不是很好的学生就会特别害怕体育锻炼和运动，有一些是因为在以前的体育锻炼中受过伤，或在体育学习上充满挫折，有心理阴影。与此同时，有些学生本身性格较安静，不喜欢运动，这也是学生不喜欢参与体育锻炼的重要因素之一。
而学生是整个教学过程中的主体，是学习的主人，需要调动他们对学习的主动性，就要发挥他们自身的主观能动性，展现他们自有的青春和活力。务必要使学生充分理解学校体育中的教学内容，一方面使他们在校期间能够保护身体的健康，更好地进行主动学习，获得较好的成绩，并且可以为他们做好坚实的体育基础以及技能能力，有助于学生走向社会，并认识自我，从而可以更好地成长，()健全身体素质以及发展心理素质，明白自己的健康不单单和个人事业有着较大的成败影响，还可以和整个国民素质紧紧联系在一起，具体确定体育学习的目标，培育良好动机，增加锻炼兴趣，进而可以很好地加入到体育锻炼当中。
二、传统的中学体育教学的内容
体育教师在进行教学的过程中，通常是依据四个部分进行教学的：开始―准备―基础―结束。而这个亦是较为传统的体育教学方式。一般来说，在这样的教学过程中，教师在方式与内容上只关注到了基本环节中的教学，但不太关注开始、准备以及结束这三个部分。而体育教师在教学过程中，为了可以实现结构上的平衡，科学地进行不同环节上的分配时间，无法发挥自己自有的优点，其教学质量也无法得到提升。而现代教育中重视学生的个性发展，各方面去发展他们的能力。而教师的任务不单单是需要提升学生的身体素质，还要对体育知识进行讲解，对锻炼方法提出指导，依据学生的不同身心条件实施教育，严格遵照学校的纪律，提升处理问题以及解决问题的能力。而时代的进步造就了具有不一样时代特征的教学对象。就目前的学生来说，大部分是独生子女，其经济条件和生活方面都会较为优越，对新鲜的事物都有着激情和活力，可能喜欢上体育课，但面对着较为剧烈或难度较大的运动时就无法正常活动，这样就会使得体育课程难以开展。
三、中学体育教学的解决对策
1.建立轻松、欢快的氛围，使学生在玩耍中学习。爱玩是学生的天性，由于学生的思想尚未完全成熟，所以，会依据自己自身的意愿进行活动。而教师就需要知道他们的兴趣爱好，依据兴趣爱好来挑选一些新奇好玩的游戏，提升学生的兴趣，在玩耍中学习体育知识。
2.设计问题，使学生学会自主研究。教师能够针对学生脑海中的错误观念设计出一些问题，而这些问题是需要学生通过思考才可以解决的，使得学生依据这些问题去假设成立，迫使他们亲自体验和实践，从而完成实验结果，检验开始的假设是否正确。而在这个学习过程中，不仅可以提升学生分析问题和解决问题的能力，还可以使学生了解了体育技术，学会如何进行体育锻炼。
四、总结
总而言之，体育教师应建立轻松欢快的氛围，使得学生在玩耍中学习、开设游戏活动，使学生体验到体育带来的快乐以及设计问题，使学生学会自主研究这三个方面进行教学，使体育课程充满生机和活力。
参考文献：
[1]彭焕．怎样在中学体育教学中体现学生的主体地位[j].才智，,(12)．
（编辑：杨迪）
药剂科总结存在问题篇二
学习时缺乏概念联系，单靠反复背诵达到记忆。由于不理解事物的意义，没有与已有知识联系，新知识难于纳入个人的认知结构，不易融化为个人的知识成分，所以记忆效果差，费时多，效率低，遗忘快。
没有经过理解所记忆的知识是不可能灵活运用的，机械记忆付出了比别人多的学士时间却没有获得好成绩。
1、容易养成不爱思考，不动脑的不良学习习惯
2、遇到复杂多样的学习内容便难以接受，不能适应，以致学习困难
1、注意力不集中，没有用心去记忆知识
2、知识积累过多，像“狗熊掰棒子”一样背一个忘一个
3、学习方法不灵活，生搬硬套，过于死记硬背
4、思维不成体系，记忆方法不得当
5、兴趣不足，存在抵触心理，没有联想的进行记忆
很多学生认为，做题纯粹是“跟着感觉走，紧抓住梦的手”，做时凭直觉，做完凭运气，“文无定法”。由于对知识不熟悉、认识不深刻，导致在做题的时候缺乏思路，往往想当然的来回答，造成结果偏差很大。重大的升学考试中思路决定效率，能够为我们争取更多的做题时间，赢得更多的分数。
1、不能形成清晰的解题脉络，找不出已知和所求的关系
2、解题方法单一，方法死板，遇到难题解不出，到时学习兴趣下降
3、综合分析能力较弱，逻辑思维体系不完善
1、学习计划性不强，所学知识一知半解
2、缺少学习方法，听课时精力不集中，缺乏思考
3、没有勤学好问，预习和复习的好习惯
4、对解题的目的不明确，不会从题目入手，寻找关键要素和突破口
5、练习少，不能掌握知识要点
明明给自己制定了计划，但复习时总是走神。自主学习效率很低，我该怎么办好呢?很多同学都有这样的问题——学习效率低，尤其是面临重大考试的学生，低效率严重影响了复习的进度和备考计划是否能按时完成。较低的学习效率让我们学习目标不明确、学习时间分配不合理、学习时间分配不合理。学习效率低和学习习惯是分不开的，而在重大的考试前，靠几天的突击复习是无法侥幸过关的，从而影响最后的成绩。
1、听课反应慢，容易走神
2、课后复习慢，没有头绪
3、作业完成慢，影响睡眠
4、考试速度慢，答不完卷
5、学习动机和学习兴趣不浓
1、缺少学习动机，没有端正学习态度
2、缺乏良好的学习习惯和学习方法
3、学习无压力，对待学习不重视
学习应是一个稳中有升的过程。可现实却有好多学生眼高手低，做题时，一看都会，可对照答案后，错误百出，粗心、大意、马虎等频频出现。而这类学生的成绩往往都是中上游，自尊心和自信心都比较强，成绩的起伏，直接影响学生情绪的波动。
1、知识存在漏洞，学习成绩忽高忽低，呈波浪型
2、情绪和学习心态极易受成绩影响而波动起伏
3、错误的估分，直接影响学生填报考志愿
1、学习不扎实
2、没有及时复习，知识面上有漏洞
3、学习只求一知半解，没有深入研究
4、没有良好的学习方法和习惯
药剂科总结存在问题篇三
农村基层党组织作为农村多种组织和各项工作的亮点核心，承担着党在农村的阶级基础、群众基层和社会基础，团结带领群众全面建成小康社会的重要职责。随着全面深化改革的不断深入，特别是随着社会经济成分、组织形式、利益分配和就业方式的多样化，群众思想观念、价值观念多元化，当前农村基层党建工作面临前所未有的挑战和考验，一些农村党组织和党员在农村政治、经济、文化、社会生活中的作用严重下降，主导地位逐渐丧失，出现了农村基层党组织作用边缘化现象。最近，部里对全县农村党建工作进行了“地毯式”检查，我们对此进行了一些思考。
一、存在的问题
(一)基层党组织的作用和功能“弱化”。部分基层党组织在自身能力、工作手段、执政水平等方面，存在着不适应新形势、新任务的问题。从党组织自身看，基层党组织战斗力在不断削弱，“无人理事”问题比较突出。还有一些后进村、贫困村尚未改变落后面貌，有些村虽然经过整顿，但变化不大。从党组织功能定位上看，一些基层党组织功能定位不明确和功能转换不到位，不能做到情为民所系，利为民所谋。
(二)党员教育活动不经常。少数村书记认为基层党员教育活动难搞，对党员的教育管理比较松散，致使个别党员放松了对自己的要求。有的党员服务意识淡薄，致使个别党员缺乏活力。没有制定约束机制，少数村民主评议党员走过场、不规范，把民主评议会开成评先评优会，难以评出不合格党员，对不合格党员没有有效的处理办法和措施，对新进的党员把关不严，严重影响了党员队伍的纯洁性。
(三)支部书记抓党建工作能力还不高。个别基层干部不愿意做党务工作，主要把精力集中放在抓经济建设，对党建工作只是应付、被动地去做，对党建工作组织不力，抓得不紧，再加上部分基层干部的理论水平和自身能力不高，在传达贯彻上级决策部署时，层层打“折扣”。
(四)工作上缺乏协作和担当意识。基层干部由于整天忙于事务性工作，往往容易忽视与群众面对面的交心谈心，在工作上，相互之间沟通协调不够，导致村班子之间凝聚力和战斗力不强，带领群众致富的能力下降，遇到好事都争着上。对于工作担当意识不强，过多的考虑个人利益，不愿意承担责任和义务，想法设法逃避矛盾。
二、存在问题的原因
1、思想上还不重视。个别领导对党建工作重视不够，存在重经济、轻党建的倾向，对党建工作责任制执行不力，党建工作“责任人”意识不强，“一岗双责”落实不到位，村干部没充分认识到开展党组织活动的重要性，没有认真严格按要求落实“三会一课”制度;致使基层干部对党建工作存在得过且过的思想。
2、党员教育管理失之于宽。党员管理松散，对没能按时交党费和不参加组织生活会的党员，没有及时的处理和调查，缺乏对党员的关爱，致使党员的荣誉感、归属感降低。
3、村集体经济实力还不强。有的村集体经济收入单一，萎缩，有的虽然有一定的集体经济收入，但债务沉重，入不敷出，成了经济上的“负债村”。甚至有些村组织没有经济，“无钱办事”的问题依然突出，缺乏凝聚群众的物质基础，严重影响了村干部工作开展工作的积极性。
4、健全服务体制上还没跟上。随着社会的不断发展，农村党组织建设工作保障机制没有跟上，农村党建工作经费还没有落实，村干部待遇偏低，农村党建工作形式缺乏创新，存在形式主义，农村干部工作积极性不高，干部工作热情底，听到的抱怨多。
三、
对策及建议上述问题存在的原因，有历史的，有现实的;有客观的，有主观的;有政策方面的，有工作方面的。按照加强建设基层服务型党组织的要求，以改革创新精神加强和改进农村基层党建工作，迫切需要强化党建工作措施，创新党建工作方式方法，从而不断提高党建工作水平。
1、进一步完善党员教育机制，为基层党员“补脑”。
一是实现党员教育全覆盖。依托电视、广播、网络、手机、报刊杂志等平台，多渠道、全方位加强基层党员教育。二是突出党校教育主阵地。将农村基层党建课题纳入省、市、县党校干部培训的内容，特别是新录用公务员、选调生、大学生村官的岗前培训，要加大农村党建的培训课程，形成各级领导干部重视、熟悉、了解基层党建的教育机制。三是开展农村党员素质大提升活动。在全县范围内开展以农村基层党员为主要对象的科学素质教育大提升活动，着力培养一批想干事、能干事、干成事的党员。
2、进一步创新组织管理方式，为基层组织“强身”。
一是健全村级党组织工作规则。进一步理顺“两委会”关系，明确规定村党支部的地位、职责任务、监督约束等。二是健全直接联系群众长效机制。完善党员干部直接联系群众制度，畅通民意渠道，将问政于民、问需于民、问计于民制度化、规范化，落实群众的知情权、参与权、表达权和监督权，从制度层面解决党员干部不乐于、不敢于、不勤于联系群众。
。三是推行党建工作绩效管理。完善镇、村党组织管理绩效评估指标体系，以绩效评估推进镇、村党组织管理创新。同时，将农村党建工作作为评估镇领导干部的重要指标。四是创新组织设置方式。建立健全城乡一体化党员动态管理机制，畅通党员进出渠道，支持党支部建在“产业链”上、农村协会和合作社上。
3、进一步强化激励保障措施，为基层干部“提神”。
一是加大农村优秀干部录用公务员力度，解决基层干部“有所盼”的问题。目前，我县每年从村干部中录用公务员的数量不足1%,建议扩大优秀村干部的公务员录用比例，选拔特别优秀的进入镇领导班子。二是逐步提高村干部待遇标准，形成初步增长机制。既要提高在职村干部报酬标准，又要提高离任村干部的生活补贴标准，按工作职位、工作年限扩大补助范围。三是建立村干部养老保险体系，解决基层干部“有所养”的问题。建立县、享受对象共同承担的村干部养老保险体系，确定统一标准，解决基层干部的后顾之忧。四是健全党内关怀机制，解决村干部“有所靠”的问题。把经济困难的农村基层党员和干部的扶贫帮困工作纳入保障和改善民生工作的范畴，建立党内关怀机制，通过财政预算、党费支持等渠道，建立党员爱心基金，重点加大对基层经济贫困党员、老党员、老干部的帮扶力度。
4、进一步改进基层干部领导方式，为基层班子“输血”。
步加大农村基础设施建设和社会事业投入力度，积极改善农村生产生活条件;进一步整合各职能部门资源，推进“美丽乡村”建设示范点工程，把“美丽乡村”建设示范点打造成农村基层党建品牌和示范点。
药剂科总结存在问题篇四
紧张的一学期即将结束了，这学期我仍然担任着三年级体育教学工作。学生都来自附近的农村。学生有良好的习惯。现将本学期的体育教学工作做总结如下：
一、思想方面。
本期以“三个代表”重要思想为指导，加强了体育教学中渗透了学生思想品德教育。从学校工作和学生思想实际出发，抓好了体育教学工作，提高学生体育水平和道德素质。教学工作中严格要求自己，团结同志，服从领导的分配，责任心较强，自觉遵守纪律。
二、工作方面
1、加强了班级体育安全教育。
2注意了发展学生的特长，鼓励他们进行体育锻炼。
3让学生体育水平有了一个提高。
4完成了学校安排的教学任务。
5达成了如下教学目标：
（1）学会了乒乓球，羽毛球，篮球。
（2）学会了跑步。
（3）学会了列队。
（4）学会了体育安全措施。
药剂科总结存在问题篇五
2014年中央农村工作会议明确指出，“小康不小康,关键看老乡……中国要强,农业必须强;中国要美,农村必须美;中国要富,农民必须富。坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重,坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针。”面对农村发展的新形势、新要求，战斗在农村一线的村干部能力建设上的一些问题日益凸显。为了更好地发现和解决村干部身上的共性问题，提高基层战斗力，八宝镇组织部从第十一届村支两委换届至今对此展开了专题调研，并提出了相应建议。
八宝镇根据村干部级数设臵的有关规定，精心组织，科学引导，共选有138名村干部。其中具有高中及以上文化38人，仅占27.5%；平均年龄51岁，45岁以上的108人，占78.3%。村干部年龄偏大，文化偏低，导致对政策理论水平低，对党在农村的各项方针政策领会不全、把握不准，更难结合实际创造性地贯彻执行。
1 少办法，很难找到真正适合村情发展的致富路，多数停留在维持现状的层面上。一些村干部自身发展致富能力强，但是谋划一方，带领致富能力欠缺，总是认为没有上级的支持发展不起来，“等靠要”思想严重。
表现在一是“不团结”，村支两委成员之间为了各自宗族派系、个人争权夺利，工作中不能相互配合，甚至相互拆台，形成不了工作合力；二是“不公正”。表现在村干部民主意识不强，办事不公开，处事不公正。一些村干部存在着“老办法不顶用、新办法不会用、硬办法不敢用”的现象，管理不规范，制度不执行，形同虚设。三是“不廉洁”。表现为有的村干部以权谋私、挪用公款，生活不检点，不注意小节，不能很好地自律。
虽然当前农村年轻劳动力大量外出，村干部选人用人的范围较小，但是随着国家对惠农力度不断加大，农村发展空间巨大，如果后备干部的培养选拔制度不完善，选贤任能的责任制度不落实，阻滞了年青富有朝气的能人发挥作用，将进一步导致人才的流失；三是缺乏有效的激励机制。从上到下看，对村干部要求高，支持少，指责多，理解少，工作中缺乏有效的激励机制。农村基层干部在退休或离职后，没有好的出路和退路，缺乏保障。有一些素质好、能力强的村干部没有走上更高层次领导岗位的机会，激发不了他们的上进心。四是教育和培养机制不健全。村干部对学习的认识程度以及我们在教育培训的内容和方 2 法上都存在着差距，致使许多村干部思想观念陈旧、工作作风老化，工作方式、方法不新。
农村两委“协调”工作的制度没有建立起来，或者支部包揽村务，或者村委会与支部“顶牛”，“有章理事”的问题没有很好解决。村干部的责任制度没有很好地建立起来，农村基层干部工作不规范，随意性大，任期目标不明确，造成工作推着干，绩效差，积累的问题多。对村干部的监督和约束机制没有很好的建立起来，村务透明度不高，村级人、财、物管理，尤其是村级财务管理等问题均未能很好地解决。
村干部长年工作在第一线，直面问题和矛盾，群众工作经验丰富。一些政治素质硬、思想觉悟高、干事能力强的村干部完全可以吸纳到公务员队伍中来，发挥本领，服务群众。当前村干部吃上“皇粮”的渠道还很窄，这也一定程度上影响了村干部的干事创业热情。
村级组织是我国现行体制中最基层的组织，地位重要，责任重大。虽然每年国家都有转移支付发放到村里维持村组织运转，但是一个行政村每年除去村干部工资，日常开展的计划生育、综合治理、接待宣传等工作，很多村级集体经济长年亏空，无法再次投入开展生产。随着经济社会的发展，物价的上涨，村干部的工资还停留在2001年税费改革测算的水准上，还不及一个打零工者的收入和部分城市城镇低保户的补助水平，同其所要承担的职责、任务与享受的工资待遇不成正比，导致很多年轻人宁愿远走 3 他乡务工，不愿去竞选村干部。村干部离职后享受的基本养老金标准不高，且条件比较苛刻。
乡镇一级每年对村干部的培训机会少，形式单一，且一般是布臵某些工作任务进行的宣传动员和业务学习，形式多为以会代训。村干部对国家政策、法律法规、市场行情、实用技术等方面知识的学习机会不够，制约了自身综合素质的提高。
要解决面临的问题，提高村干部干事热情和能力，推动农村事业全面发展，调研认为可从以下三个方面入手：
根据当地实际情况，提高转移支付额度和村干部待遇标准，同时减少摊牌截留，保证发放到位，让村干部尝到“甜头”。县、乡镇拿出一部分资金作为考核奖励，对于成绩突出、作风过硬的村干部要大胆表彰奖励，树立典型进行推广。
一些村干部干事热情很高，但因为能力、视野、市场条件的限制，想干成事却很困难。上级党委政府特别是乡镇一级要切实做好服务工作，提供形式多样、内容丰富的培训，提高村干部综合能力。对于政策性强、关系群众切身利益的事情，要提早介入进行引导，把好事做实，把实事做好。
乡镇党委政府在完善制度严格管理的基础上，对村干部进行考核评定，对于评定中群众反响好，政治素养高，综合能力强的的村干部向县级组织部门进行推 4 荐。县级组织部门根据实际情况，在村干部定向录用公务员考试中可以采取推优报考，量化加分等奖励措施，提高村干部岗位吸引力，让村干部工作有前途、有奔头。
“尝点苦头”不是削减村干部相关待遇，而是建立完善村干部考核管理体系，并严格落实执行。根据《中国共产党农村基层组织工作条例》和《中华人民共和国村民委员会组织法》，结合地方实际情况，制定出科学可行的考核管理办法和监督机制，对村干部进行有效管理。让村干部工作臵于制度的管理下，落实村支部“三会一课”和村支两委“四议两公开”制度，对重大问题及事项的决定，必须通过“两委”会研究通过，然后按照法定程序，提交村民会议或村民代表会议讨论决定。进一步加强村务公开制度、民主评议村干部制度、民主议政制度、财务审计制度，用制度来保证民主监督程序化。
药剂科总结存在问题篇六
（一）
一、高校校园体育文化建设存在问题
1.1高校校园体育精神文化建设严重滞后。许多高校体育参与者和决策者对校园体育文化建设的认识存在着一定的局限性。许多高校习惯以场地设施、师资达标、学生参与和达标率等数据来衡量学校的体育文化建设水平，甚至认为高校校园体育文化建设就是建宏大的体育场馆、规范管理制度、举行体育比赛、搞活课余体育活动、取得好的比赛成绩等等。这种观念导致重视物质文化和制度文化等体育文化的形式建设和表层建设，遮盖了体育价值观、体育精神、体育道德等隐性的、深层的体育精神文化的建构，难以触及师生的心理、精神层面，难以发挥体育的“育人”和“育心”等功能，导致体育文化建设难以纵深、高层次发展。由于高校校园体育精神文化建设的缺失，导致在制度文化和物质文化建设中也出现其深层文化遮盖的问题。例如，在物质文化建设中，更多地关注体育场馆、设施等建设，忽视了其所蕴涵的深层次的文化意蕴及其对师生的熏陶作用。
1.2高校校园体育文化建设忽视人文关怀。现今高校校园体育的个体价值被忽略，过分突出体育的“竞技教育”和“技术教育”等工具价值，体育的本质功能出现偏失，忽视了人文关怀，把获得荣誉、谋求高分等作为体育活动的基本取向。高校校园体育文化建设中这种人的缺失与失落，导致物质、精神和制度文化建设没有从师生身心和谐发展和个性需要出发，导致对校园体育文化建设的理解和操作上的简单化、狭隘化和低层次化。制度文化建设则仅立足于管理的规范和便利，束缚很多，缺乏应有弹性和以人为本，难以激发师生的内在潜能与兴趣。
1.3高校校园体育文化建设缺乏个性与特色。高校的类型、办学条件、办学特色、办学目标不同，加上所在区域的地理环境、气候、民间体育活动等方面也存在着一定的差异，意味着高校校园体育文化建设应具有自己独特的个性与特色。然而，我国高校校园体育文化建设普遍缺乏学校特色和区域特色，给人一种“千篇 一律”的感觉。例如，就制度文化建设而言，大多数高校按《大学体育健康课程体系》规定的大统一的课程开展体育课堂教学，很少开展具有学校和区域特色的校本体育教学和其他体育活动；因此，在建设高校校园体育文化的过程中，应根据学校的具体情况因地制宜地发展校园体育文化，最终形成自己的传统和特色。
1.4高校校园体育制度文化建设滞后，缺乏实际效果。高校校园体育制度文化建设存在两种情况，（1）制度制约较多，限制较宽，缺乏灵活有效地应变机制；（2）管理行为缺乏实际效果。尚未建立科学有效的管理措施，会使校园体育目标注重短期效应，没有长远规划，呈现出松散、缺乏组织纪律的约束，给学校管理和精神文明建设带来许多不利影响和负面效应。
二、高校校园体育文化建设发展策略
2.1强化高校校园体育精神文化建设。
确定适合高校自己的、独特的校园体育精神文化。校园体育精神文化的形成，需要针对高校的实际情况有意识地论证和提炼。分管体育的高校领导和体育教学部等对本校体育文化传统、实际状况和发展趋势等方面进行研讨、论证并提炼出适合本校的体育精神文化；增强校园体育精神文化的宣传。运用一切可以利用的宣传手段与方式，促进师生对校园体育精神文化认识和了解、支持与关注，激发他们对校园体育精神文化的认同感和使命感；促进高校校园体育精神文化进一步在物质文化和制度文化建设中得到落实。关注物质文化建设中所蕴涵的文化意蕴及其对师生的熏陶和感染作用。促使制度文化建设中的体育规章制度成为一种规范性文化。
2.2重视独具特色的校园体育文化建设。
2.2.1挖掘独具特色的高校校园体育理念。挖掘学校体育特色，每所高校独特的体育理念，指引着该校体育活动的开展以及体育文化的建设。例如，哈佛大学秉承“人人参与，赢得荣誉，创造历史，体学兼优”的体育理念，这就是一种具有本校特色的体育精神，是对体育文化的一种传承和传递。
2.2.2营造特色高校校园体育氛围。倡导积极的体育氛围，从活动内容和形式上入手，才能有利于教师和学生感受体育文化的魅力，使教师和学生积极从事体育锻炼，带动整个学校的体育运动热情，形成人人都参与的良好体育氛围。结合每个学校的不同特点、所在区域特色体育文化及区域资源等，编制有特色的体育课程，开展有学校和区域特色的体育活动。结合国外场馆经营和管理的实践经验，在满足本校体育教学、训练需要的前提下，使学校体育物质设施从福利型、公益型向经营型转变，形成体育物质文化的环境特色。例如，北方地区的高校如何利用所在区域丰富的冰雪资源，挖掘优势冰雪运动项目及其特色文化，并把这些特色的体育资源与文化融合到高校体育活动中去，形成特色体育文化。
2.3以人为本，促进高校校园体育制度文化建设。积极进行体育教学改革，使体育教学遵循学生身心特点和未来生活和工作需要出发的原则，摈弃枯燥的技能学习或知识灌输的教学模式，强调健身性、娱乐性、终身性与发展性，引导学生在自主活动中学习和成长。改革校运动会，由传统的、单一的运动竞赛转变为融健身、娱乐和竞技等为一体的促进学生全面发展的综合性的体育文化活动。创建具有广泛影响力的适合本校实际状况的高水平竞技队伍，改善大学校园体育文化环境，创立高校体育品牌和宣传名片。提升体育社团的.管理机制和实际应用效果，并取得学校、团委和体育部等多方面的支持和帮助。举办校园体育文化艺术节为学生提供展现自我才华和技艺的舞台，更好的活跃校园体育文化生活。重视宣传体育文化传播平台建设，校园体育文化宣传应充分利用现代媒介和传统媒介对体育活动进行全方面的报道，激发学生参与体育运动的热情。
（二）
一、近来城市体育文化发展所面临的主要问题
1.1城市体育文化现实与政策预期的偏差
近10年来，政府有关部门根据城市体育文化发展的特点，在阶段规划上（主要指“十五”规划、“十一五”规划）进行了适时的调整，用“全民健身与奥运同行”“促进体育发展方式转变”的新战略思路代替了传统的体育发展模式。可以认为，体育与城市的协调发展是今后一个时期里，城市文化事业发展的重要内容之一。然而，在过去一个阶段时期里，在具体的执行过程中也面临着一些问题。主要表现在城市人口日益增长与体育资源需求相对不足的矛盾，体现在政府提供的城市公共体育服务不足，体育社团组织体系建立等诸多方面与社会需求存在着较大的差距，这些问题已经成为了现阶段城市发展民生效应的基础性薄弱环节。体育文化事业建设已落后于城市经济的发展步伐。有资料显示：近10年来，我国100-500万人口的中型城市增加了25个，城市总人口数增加了6000多万。另一方面，各级政府在大力抓好城市文化事业建设的同时，对体育文化功能与作用的认识还要进一步深入，城市体育文化发展所需条件的环境还应该进一步改善。
1.2人口城市化和城市体育锻炼人口比例失调
随着城市周边环境建设的扩大，城市人口迅速增加，在过去的10年中，城市常住人口增加了0.76倍，城市的空间范围也增加了1.38倍[6]，有人研究认为，近10年来，城市化人口的扩张与城市居民经常参加体育锻炼的人口比例略有下降。在-中还出现了较大的背离，这与一部分人的体育观念转变跟不上城市发展理念有密切关系。这种现象可以认为：第一，进城人员参加群众体育活动的积极性不高。由于城市经济的发展，外来城市人口进城就业后，由于种种原因的限制，这部分人对体育文化本身的认识不足，导致在很大思想程度上认为进城就是谋求生存的观念，生活习惯改变不大；第二，进城人员在目前条件下，在时间和经济上也不允许有太多的可能去追求体育文化所带来的享受，他们甚至有人还怀疑身份地位的改变，城市的一切是否能够接纳，总感到自己初到城市是弱势群体，处在城市社会体制的边缘。因此，切实提高城市体育文化的可接受程度还任重道远。
1.3城市体育文化设施空间建设“大跃进”现象开始出现
近10年来，政府力量推动着城市体育文化的巨变，但也面临着一个突出的问题，那就是政府的行为往往超越其现实的发展，城市体育中心或大中型体育场馆建设就是典型的例子，当前不仅仅是在大城市，甚至在中小城市及经济欠发达地区，高档的体育场馆建设成为了市政建设的时尚，贪大求详成为了政府形象工程的表帅。其发展特点为：第一，体育场馆建设发展往往偏向国际化，一些地方城市往往忽视了其与地方经济文化的联系，失去了体育场馆应有的文化功能，造成了新的浪费。第二，体育中心（或大型体育场馆）建设偏向于地标性建筑，对于方便交通问题考虑不够，结合市民群众体育文化活动不够，带动不起来或很难带动周边的群众体育活动开展。第3，城市体育中心建设往往占有大量的农田或荒地，这种大面积的建筑发展也带来了严重的环境破坏，致使当地的生态受到了影响，城市绿地在减少，可持续发展受到限制。
1.4城市体育文化发展不均衡现象问题
在城市体育文化加速发展过程中，还出现了不同程度的群众体育设施闲置浪费、竞赛表演市场弱化、体育培训市场单一、休闲体育开展不够广泛、中年群体经常参加体育锻炼人口偏少、不良生活习惯群体及亚健康人口增多等社会现象的存在。主要表现在：（1）社会上全民健身设施闲置与供不应求的矛盾。有人研究认为，当前城市社区中，许多露天固定的公共全民健身体育设施并没有充分的发挥其应有的作用，损坏后无人维修现象严重，甚至有些部件被破坏后不知去向，严重的影响了社区居民的健身需求。有的单位住宅社区由于占地面积大，而体育设施建设比较集中，因此，给多数的锻炼者带来不便，使用率极低；（2）竞赛表演市场没有发挥出体育文化应有的功能，竞赛水平质量和门票价格是影响观众上座率的重要因素。如：第12届全运会多数竞赛场次的上座率不到30％；（3）体育培训市场萧条。各城市目前除了极少数体育项目（如瑜伽、游泳等）有一定市场外，其他培训项目均形成不了规模，相比较其他文化培训市场（如，音乐、舞蹈、表演、绘画等）还存在较大差距。（4）休闲体育开展不够广泛，城市的休闲体育项目有贵族化的倾向，休闲体育服务不仅价格偏高，还有服务垄断现象出现，有的城市休闲体育项目不够吸引人也是存在的问题。（5）老年人是城市人口中经常参加体育锻炼的主体，国家体育总局公布的“十一五”规划中，我国城镇居民经常参加体育锻炼人口占28.6％，这其中在校学生和老年人占了较大的比例，中年人群体是经常参加体育锻炼的盲区，这与观念意识与工作繁忙也有一定的关系；（6）城市亚健康人口居高不下，由于生活水平的提高，许多城市居民，特别是中年群体大吃大喝现象及缺乏体育锻炼的不良风气还在盛行，造成了亚健康人口群体的增加，城市居民“文明病”发展迅速，抵御流行性疾病的能力在减弱。
二、促进城市体育文化发展方式的对策
2.1把握城市体育文化发展规律，提升城市发展建设的质量
首先，要正确地认识体育文化在未来城市社会发展中的价值与意义，逐渐改变城市发展经济利益唯上的短期观念，坚决杜绝城市体育场馆追求“高大全”形象工程和“大跃进”现象发生。其次，在今后的城市整体规划中要强调城市体育文化发展方式的转变，提高发展质量。因此，在这种城市体育文化发展的背景下，必须对今后的城市体育文化发展目标、规模、功能、定位等情况要进行统筹安排，建立宜居城市为导向的体育文化政府考核指标体系，完善城市社会的公共体育服务供给方式，提升城市体育文化管理能力，着力解决好进城人员弱势群体的公共体育服务。解决他们教化与趋利并存的城市体育文化发展内涵。最终目标都是在最大程度上让城市居民，能够充分享受改革开放给城市社会带来的发展成果，以实现城市体育文化的健康交流超越时空的限制。
2.2推动城市体育文化管理的职能转变，促进依法行政
首先，要将加强宏观调控和完善相应的规章制度、提高城市体育公共服务、维护城市体育文化发展的秩序；其次是加强和改进城市体育文化发展方式制度的建设，突出重点，着力解决依法治体的关键问题，特别是要引导体育社会组织的建设，坚持“立、行、废”并重，严格遵守立法权限和程序，坚持法律效果与城市体育文化社会发展效果的统一。因此，要突破经济领域和传统观念意识之间的障碍。实现城市区域一体化对接，形成以法促管、以城带乡、先城后乡的新型社会发展关系，从而有序地推进城市体育文化公平、公正、公开的体育保障制度，有效地维护体育文化过程中市民的切身利益。
2.3合理建设体育设施步伐，优化城市空间布局
加强公共体育设施建设与管理，逐步提高体育文化建设以城市为中心，社区为基础的网络式服务环境。按照国家体育事业发展规划，争取早日将城市的公共体育设施建设纳入建设规划和土地利用规划。鼓励社会力量兴建公共体育设施，以提高设施建设的质量和效应。按国家体育总局规划要求，争取在末，全国城市各类体育场地达到120万个以上，人均体育场地面积超过1.5m2的目标[9]。继续推动公共体育场馆和学校体育场馆向公众开放的力度，从而形成城市体育设施空间比较合理的结构体系，并且要让大城市主要承担现代竞技体育比赛的服务功能，特别是高水平的国际比赛，而中小城市则主要承担大城市衍生出的相关比赛项目（如承担大城市承办的综合性运动会中单项比赛项目等）及群众体育活动内容。由于城市体育文化发展目前还存在着不少的问题。因此，在未来一段时间里，现代化、集约化、科学化、是城市体育设施建设体系的重点，它对政府改善民生服务将会发挥出重要的作用。
2.4转变体育发展理念，进一步优化体育产业结构
产业结构理论认为，产业结构相对于城市经济发展来说，城市的相关政府机构不应当把工作的重点只放在引进项目及一些短期效益的项目上，应该注重发展自己的比较优势，促进产业结构的升级[10]。像体育产业这类的产业结构一旦完成升级，特别是一些体育用品产业，由于成本达到最小化，而利润实现最大化，那么生产企业自然就会进行技术与产业结构的升级与优化。显然，在这一问题上，城市的体育文化产业项目发展应该树立比较优势的观念，实实在在的面对当前城市体育需求与产业“空心化”的观念。针对社会的新形势，也要进一步开展资源节约型的低碳体育产业发展体系，促进休闲体育、竞赛表演和体育培训等产业的服务，坚持将城市体育文化产业服务向循环经济、节能减排方向发展，在政策上要继续降低门槛和拓宽渠道，扩大并盘活体育设施资源，以此来满足城市体育产业可持续发展的道路。
药剂科总结存在问题篇七
虽然我镇村干部队伍建设取得了一定成绩，但面对新形势、新情况，村干部队伍建设中，部分村和村干部仍然存在许多亟待解决的问题，主要表现有：
部分村在村干部选任方面，仍然存在沿用传统方式多，新的方式少，村党支部“两推一选”等好的做法还没有全面推行，不能很好地征求广大群众的意见和要求，充分发扬党内民主。在村委会选举中，部分村民的参与意识不强，热情不高。有些村民怕耽误农活，不愿参加投票，在选组长时，则干脆抽签了事或轮流担任。
虽然制定了完善的教育培训制度方案，但是由于村干部工作繁忙，还要忙自己家的农活，参加教育培训时间少。二是培训的内容针对性不强。大多是传达贯彻上级有关会议精神和传授普通的病虫害防治知识，结合肖港经济社会发展实际的相关实用技术内容较少。三是培训方式简单，手段不先进。一般是采取订阅农业报刊杂志、播放电教片、发送农业科技资料、请专技人员授课等形式，很少实地培训或外出参观，效果不理想。
清理，实行了村务公开，设立了村务公开栏，对村干部的监督起了很好的作用，但仍有极少部分村村务公开内容不及时、不完备。本应由村民大会讨论决定的大事，一些村却由村干部几个人说了算。二是乡镇对村干部的监督管理难以到位。就目前的管理体制来说，乡镇对村干部的监督管理还没有一套全面有效的且操作性较强的制约机制，一般只有经管站每年例行进行一次村级财务审计。
存在支部书记独政和村委会揽政、“两委”争政或搁政现象，村干部互相扯皮，互相拆台，工作互相推诿，个别甚至把这种权利之争作为家族、宗派势力谋取利益的工具。二是少数村干部工作不安心。少部分村干部有外出务工现象。三是少数村班子驾驭全局的能力和水平不高，在群众中没有威信。
针对存在的上述问题，要客观面对当前农业、农村和农民的现实，既要分析客观方面的原因，也要寻找主观方面的原因，概括起来，主要有以下几个方面。
“上面千条线，下面一根针”，农村基层工作复杂多元化，方方面面的“穿针引线”主要靠村干部来完成，计划生育、综合治理、发展经济等各项工作都是硬指标，马虎不得。特别是近几年，农村工作的方式和内容都发生了较大的变化，如何加快发展经济，如何引导农民调整产业结构、推进农村产业化成为农村的热点、难点问题。要全面完成这些任务，村干部必须花费大量的时间和精力。同时，现在村级工作难度普遍增大，不少农民对政策和法律“一知半解”、“断章取义”，使得村干部常常感到难以适从。
当前，农村民族派别势力仍然严重，各种矛盾纠纷和遗留问题较多。村干部处于各种矛盾的交织点上，工作中有时不仅得不到理解和支持，而且还会受到人身攻击和安全威胁。某些舆论导向的偏差，也激发了群众对村干部的不满情绪。致使不少村干部产生了“与其得罪人，不如当村民”的想法。同时村干部经济待遇差是他们不想当的一个重要原因。工资一般与工作绩效挂钩，工作量大，收入偏低，家庭负担又重，使一些村干部难以承受。
现在大部分村都在负债运转，发展举步维艰。各项历史性欠款已成为农村工作的最大难题，少的几千元，多的数万元。村干部经济收入好一点的，用自己的钱垫。不少地方村集体经济发展缓慢，除少数村有土地、鱼塘、荒山出租或农贸市场可为村增点收入外，大部分村几乎没有什么收入，致使村干部常常感到心有余而力不足。
二是极少数村干部思想保守，占位思想严重，不愿发展党员和后备干部。三是个别村干部与宗族派别势力交织在一起，影响了村干部和党组织的形象。四是“等、靠、要”思想严重，自我发展意识差。强调客观情况多，发挥主观能动性少。
村委会要自觉接受村民的监督；村民要增强当家作主和民主法律意识，主动参加对村公共事务的管理和监督；乡镇干部要加强政策法律、市场经济知识、农业科学技术的学习，提高指导水平。
一是要大力选拔靠得住、有本事、优秀年轻的村干部，选准配强村级领导班子。在村支部选举中全面推行“两推一选”，在村委会选举中，严格进行直选。在不违反有关法律的前提下，可借鉴国家公务员管理方法，试行村干部公职化管理。二是加强村级后备干部的选拔工作。每年要组织一次村级后备干部推荐工作，保证每村不少于3人。注重从科技专业户、致富能手和高中、中专毕业生、复退军人中选拔培养“一把手”后备人选。
班，对村干部进行岗位素质培训，提高村干部驾驭市场经济能力和水平。加强对村级后备干部特别是“一把手”后备干部的教育培养。三是抓致富技能培训，发挥村干部带头致富的作用。每年不定期地组织村干部进行农村实用技术培训，力争使每位村干部能掌握1—2门实用技术，使村干部成为带头致富模范。
一是坚持民主集中制，建立健全贯彻执行民主集中制的各项制度。每月至少召开一次由村党支部书记主持、村“两委”班子成员参加的会议，集中研究、民主决策村务中的重大问题。二是实行村务公开，强化群众对村干部的监督。加大村务公开监督工作力度，规范公开办事的程序，扩大村务公开的范围，增加工作透明度。实行村干部向村民述职制度，保证每年至少召开两次全体村民大会，讨论和决定村级事务管理中的重大问题。三是健全各项管理制度，建立谈心谈话和诫勉制度，及时了解村干部的思想、学习、工作等全面情况，完善村干部个人重大事项报告制度，建立村级“一把手”重大事项报告档案。四是探索审计监督新途径，加强对村级“一把手”的任职审计。对村级“一把手”不定期进行经济责任审计，对离任的村干部要进行离任审计，并将结果向群众公布。
求考核结果客观公正。四是严格奖惩机制。根据考核结果，积极运用奖惩手段，按照考核办法给予奖惩。
要面向市场，立足本地资源和条件，围绕农村产业结构、农业产业化经营，建立和培育农畜产品流通市场，兴办各种经济实体和服务实体。在发展村级集体经济、增加村级收入的基础上，要增加村干部工资，充分调动村干部的工作积极性。
药剂科总结存在问题篇八
体育课是一门技巧动作和理论知识相结合的综合性学科，学生在进行体育活动的同时，能够积累体育文化知识，提高自身的健康水平，强化自己的意志力。尽管体育教学多为户外模式，但是受到传统教学模式的影响，仍在一定程度上延续了以室内为主的知识解析的教学方式，教育手段和形式也基本采用指令式、仿照式、检验式和参考式的教学。中职学校的学生大多都好动灵活、个性积极、偏爱模仿，对未知事物有着极为浓厚的兴趣。因此，针对中职学生的这些性格特点和心理特点，体育教学模式必须有所突破和创新，设计更加完善和新颖的办学模式和教育体系，满足学生的心理需求和兴趣爱好，促进学生个性化发展，引导学生参加更多的体育教学活动。
一、中职学校体育教学存在的问题
在我国制定了一整套的教育改革方针、出台了一系列的教育政策和规范之后，国内的中职学校体育教学又迎来了全新的发展局面。中职学校的主要职责就是培养中等水准的专业型人才，为国家建设提供更多职业技能性人才，同时确保其专业素养和体质健康的优越性和完整性，使中职学校的学生能够有健康的体质和健全的内心。然而，中职学校现阶段的体育教育状况不容乐观，其面临的困难和挑战是难以想象的，最突出的表现方面是中职学校的体育教学方式和教学机制不能够适应我国教育改革的发展，学生的文化素质和体育素质都处于下降趋势。
国内现行的中职学校体育教学的授课内容多以竞技类项目为主，忽视了学生在将来所从事职业的行业需求，缺乏实践意义和适用意义。中职学校的教学对学生的审美观、价值观、信仰、个性和人生态度的培养有着十分重要的意义，其功能的特殊性是不容替代的，体育教学作为其教育的重点内容，能够起到锻炼学生身体素质和心理素质的作用，促进学生健康品格和坚强意志的形成，对学生的身心发展有着决定性的作用，所以，实施中职学校体育教学改革是刻不容缓的，也是势在必行的。
二、中职学校体育教学改革的建议
1.激励机制强化参与行为
教师应当针对学生性格塑造和发展方面的不同，实行激励机制，做好中职学生的体育教学。中职学校的学生纪律意识和行为限制方面表现较弱，而且极度缺乏自信感和安全感，那么怎样正确地实行体育激励机制，进而优化体育教学成果就显得更加重要。()首先，制定各种评价激励机制，注重学生之间的差异性，针对学生的特点给以不同性质的`评价，通过对学生体育成绩、上课态度、出席率等方面的评价，促进学生的个性化发展，激发他们对体育的学习热情，培养他们的成就感和自信感。其次，教师应当适当组织一定的体育比赛和活动，激励学生的竞争意识和学习兴趣，采用多种体育模式相结合的教学方法，激励学生进行体育练习。此外，教师还应在学生参加体育活动的过程中及时予以表扬、肯定、鼓励、夸奖等激励式评价，提高学生学习体育的热情，让学生感受体育带来的乐趣，使他们能够主动传承和发扬体育文化精神。
2.互动中推进教学进程
体育课大多不在室内进行，所以体育教师与学生之间的互动和接触也颇多。在体育教学过程中，体育教师不但要做好讲解和示范工作，而且还要组织学生练习体育项目。绝大多数学生都比较喜欢户外式体育教学模式，与其他教育科目不同，它属于动作和技巧类学科。因此，体育科目的特殊性导致了其对教师的要求就是身体力行，采用互动式的教学方法增进师生之间的感情交流，使教学效果更加显著。
3.教学设计视角的转换
教师在进行体育科目内容规划时，要敢于尝试新的教学方法和手段，用生动、形象的语言拆解运动动作要领并作出示范，帮助学生理解和掌握，只有发挥了体育教师的教学优势，才能引导学生进行正确的体育活动，使学生在体会体育带来的乐趣的同时，身心也都能得到解放。
总而言之，新时期的国际竞争就是综合实力的竞争，综合实力的竞争就是人才的竞争，所以人才培养才是教育的重点和任务。体育作为全面发展的重点元素之一，其重要性是显而易见的，因此教育部门应当尽量为体育教学创造有利环境和发展空间，激发学生的体育潜能，推动他们的个性化发展。
参考文献：
［1］耿培新。体育教师怎样尽快适应新课程［j］。中国学校体育，（6）。
［2］顾海燕。浅谈职业中学体育教学中的师生互动［j］。科技风，（1）。
（作者单位内蒙古自治区乌兰察布市卓资县职业中学）
药剂科总结存在问题篇九
_年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。
有点成绩：_年，华东区全年客户发货总量_吨，比去年同期同比增长_%;_年，有发货客户_户，比去年同期同比增长_%;_年，客户月平均发货量_吨，比去年同期同比增长_%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于_年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。
有点进步：_年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。
二、_年工作计划安排
_年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方;先南后北，重点北方;重点突出，全面发展。
稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。
先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的?客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训?拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。
重点突出，全面发展：_年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。
三、团结互助，友爱互信的_
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开_公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。
