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销售总监的岗位职责说明书篇一
职位：销售总监
部门：销售部
职位摘要：
销售部是公司的重要收入来源部门，它连接着商务运营、风控、法务、商业情报，在公司里起了一个承载的作用，销售总监全面负责本部门的流程制定与平衡部门的协助沟通的作用。保障销售工作的顺利推进。
汇报对象：总经理
办公地点：办公室、市场
主要工作职责：
1、销售部的全面工作；
4、负责供应链金融业务团队的招聘、培训、考核；
5、协调与解决业务开展过程中的异常和困难，做好客户管理与内部协调工作；
6、完成制定的业绩指标和利润指标。 教育/工作经验：
大学学历，有着丰富的行业操作管理经验，熟悉供应链金融业务模式以及风控评估，精通b2bb2c行业的市场与发展趋势；行业内有稳定的客户渠道和资源，对产业链的上下游非常的熟悉，过往有良好的业绩表现。监管职责:
直接管理人数：7人以上。
间接管理人数：100人以上。
职位：销售经理
部门：销售部
职位摘要：
销售经理作为销售管理工作的直接责任人，对内负责销售
办公地点：办公室、市场
主要工作职责：
（1）招聘、培训、培养销售人才；（2）完成指定销售目标任务；（3）完成规定的年度利润目标；（4）熟悉商业、工业供应链体系；（5）带领团队全力开拓各行业市场客户。
教育/工作经验：
高中学历，有着6年以上的业务管理经验，有较强的组织、协调、沟通能力，有行业客户资源；熟悉产业链与供应链管理，对金融有一定的见解或经验。
监管职责:
直接管理人数：6人以上。
职位：销售员 部门：销售部
职位摘要：
主要负责指定市场的行业客户的全面开发，完成销售任务；维护好客情关系。
汇报对象：销售部经理、总监 办公地点：办公室、市场
主要工作职责：
1、在销售经理的带领下，全面开发行业客户； 2、完成指定销售任务和目标；
3、定时汇报工作进度，及时汇报工作中遇到的问题； 4、维护好客户关系，动态监测各客户的企业经营情况； 5、完成上级领导交办的其它工作。
教育/工作经验：
高中学历，有2年以上的业务经验，熟悉产业链与供应链的优先；对所管辖的区域进行分类规划管理，有较好的沟通能力和对待工作的负责态度。
监管职责:
所辖区域客户的异动情况并及时汇报。
销售总监的岗位职责说明书篇二
销售总监
销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
直接上级: 总经理
直接下级：公司全体员工
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1，督促销售人员的工作；
2，销售计划的制定；
3，定期的销售总结；
4，销售团队的管理；
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
（1）开发客户的数量；
（2）拜访客户的数量；
（3）客户的跟进；
（4）销售指标的完成；
6，销售人员的计划及总结；
7，上下级的沟通、8，制定不定期的沙龙活动、9，销售人员的素质和专业培训。
10，销售策略的运用；
11，对于反对意见的处理；
12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作内容：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。
加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的数量
6． 周定单数量
7． 与上一月相比的增长率
8． 新增开发客户数量
9． 丢失客户数量
10． 销售人员的行为纪律
11． 工作计划、汇报完成率
12． 货款收回情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
第八.销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售任务。
销售总监的岗位职责说明书篇三
销售总监岗位说明书
营销部 职位编号 005 直属上级
总经理 直管人数
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。财务部
就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。其他部门
就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。
进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。公司外部 客户单位
负责与客户建立并保持良好的合作关系。竞争对手
必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。工作内容 1．根据企业的战略目标以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2．负责企业的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。
4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售团队。6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．主持招投标或重大合同的谈判与签订工作。
9．掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。10．深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
12．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
权力
1．有对企业产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
销售是生活中常见的岗位，下面为大家搜集的一篇“销售岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!1．对产品定价和售价的合理性负责。2．对销售物流的安全顺畅负责。
4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。
6．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。
7．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。8．对销售货款的及时回笼负责。
思想思维灵活、目的性强、性格外向 学历与专业
大专及以上学历，市场营销、机械类、管理类等相关专业。工作经验
10年以上销售工作经验，5年以上同行业市场营销高层岗
销售总监的岗位职责说明书篇四
岗位名称：销售副总监 所属部门：销售中心 直接上级：总裁
直接下属：各销售部经理
本职工作：主持销售中心全面工作 岗位职责：
1.负责销售中心全面工作，并承担责任；
4.负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费用计划；
11.积极完成上级临时交办的其他工作。
销售总监的岗位职责说明书篇五
1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；
2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；
3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；
4，负责客诉的分析与协调工作；
6，负责组织召开部门营销工作会议；
7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。
1，大专或以上学历，33―43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；
2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；
4，擅长管理营销团队；
5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。
销售总监的岗位职责说明书篇六
岗位基本信息
岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等
直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员
职责描述
重点工作
7.销售管理：审核销售进度，根据市场情况，指导下属及时调整销售策略；
一般工作
主要责任
1.保证制度及计划制定程序规范性和内容可行性；
3.保证实现公司各项目销售目标；
4.根据公司财务管理制度，按规定使用和审核预算范围内的营销经费的权力；
6.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；
7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题；
岗位权力
1.根据所辖部门工作需要，提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力；
2.依据公司相关制度，要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力；
5.在公司核定的范围内，审核本部门费用开支的权力；
6.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；
7.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；
8.按公司制度享有的其他权力；
任职资格
资
能
品
质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚；
销售总监的岗位职责说明书篇七
1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2. 负责每日的记帐。
3. 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。
4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7. 负责销售部办公用品的管理。
8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9. 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
销售总监的岗位职责说明书篇八
房地产营销总监岗位职责说明书 岗位基本信息
岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等
职责描述 重点工作
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7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题; 岗位权力
历:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，本科及以 5 / 6
上学历或中级及以上职称，具有五年以上的营销从业经验;能
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销售总监的岗位职责说明书篇九
职责：
1、根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;
2、组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动
3、指导和检查团队管理工作
4、负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;
5、对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的.疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。
职位要求：
1、品行端正、身体健康;
2、有5年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;
3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;
4、适应性强，吃苦耐劳，
