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市场分析模型 市场分析篇一
不过到了中国市场，这家公司迅速“抛弃”了上百年积累下来的经验，而是专攻渠道建设。
不能不说，这需要极大的勇气。能成功吗？
用中国速度开店
单纯从门店的数量增长来看，颇得中国速度的神韵。2008年，在中国开设第一家门店，截至今年10月底，总数已经达到22家，美国门店的数量从1912年的第1家到现在的23家，美国市场用了97年时间才做成的事情，中国市场仅用了2年。
品牌总监zane shatzer对记者表示：“我们现在做的是快速开店，到2010年总的门店数量将达到80家。”
zane shatzer是这个在美国相当有名气的户外用品公司的老员工。他对邮购和网络销售卖出产品的模式了如指掌。
数据显示，每年15亿美元的销售额中，大约有一半来自于自己网站的销售。
但是在中国，毫不犹豫地抛弃了它所擅长的邮购和线上销售渠道，改为最传统的零售店形式。“中国消费者还没有形成在网上购买户外运动用品的习惯。”zane shatzer分析，零售门店是中国目前最为成熟的销售终端形式，是服装企业的主要收入来源。
现在中国网上购物发展阶段与美国上个世纪八九十年代相似，还不是很成熟。价格便宜的鞋服产品消费者可以在网上购买，但是价格相对较高的产品还是会去门店。同理，如果产品价格达到一定的值，那么也不适用于邮购渠道。
坚决地弃用熟稔的邮购和互联网渠道，也并非完全的基于上述考虑。实际上，此前的近30年时间里，这家公司已经在日本市场进行了深入的“试水“。
20世纪80年代，进入日本市场，尝试通过代理商开设门店的形式打开市场，经过20年的积累，在日本户外运动用品市场知名度大增，在2000年收回品牌代理权，品牌。当年的日本市场与今天的中国市场不乏相似之处，将日本市场的经验移植到中国并不是难事。
“两条腿”建终端
竞争对手的咄咄逼人，也让大量开设门店显得日益迫切。的竞争对手之一美国vf集团。其另一竞争对手哥伦比亚（columbia）在vf集团之后进入中国市场。作为美国三大户外运动品牌中，来到中国最晚，2008年才开出了中国第一家门店。
面对竞争对手在中国户外运动市场的咄咄逼人之势，如果继续等待中国邮购和网上购物市场的慢慢成熟，有可能与竞争对手的距离进一步拉开，开设大量门店似乎是一个比较讨巧的手段。为了增加胜算，与韩国永元公司（youngone corporation）签署协议，由永元公司打理在中国开店的部分事务。
之所以选择一家韩国公司来作为进入中国市场的代理商，zane shatzer说：“永元在韩国是„北面‟的代理商，经营了7年，对于运营户外运动用品有很丰富的经验；的供应商，有多年的合作关系，另外永元也为耐克等国际品牌做过代工，比较让人放心。”此前，进入日本市场时，也通过日本的代理商来打开日本市场，经过20年左右的合作，从2000年开始，全面收回代理权，开始自己运营，zane shatzer说现在除了委托永元开设一部分零售门店之外，在北京、上海还有10家以上的自营店，在终端的建设上两条腿走路。
不难看出，要想在中国市场取得成功，这家老牌家族企业需要掏出不少“积蓄”进行市场的培育。
原因在于，大量开设门店虽然可以在短时间内扩大目标消费者的覆盖范围，但开店的成本无疑要比邮购网上销售增加很多。
在日本市场耕耘了五年的zane shatzer显然知道这其中的艰难。
但他拒绝回答有关成本的任何问题。在他的逻辑里，只有投入了足够的成本，才能够建立起一些核心能力。zane shatzer说，在美国，如果顾客购买鱼竿发生折断现象，拨打热线电话就能够获得售后服务。“最快可以只用一个晚上的时间就修好。”
而一种广受欢迎的雪地靴，愿意帮助顾客换下磨损的鞋底，只收取少量的费用。
“信任关系的建立，比顾客是否在短期内能买很多产品更重要。” zane shatzer说。
美国知名户外品牌
进驻中国市场
■记者 陶琳/报道
随着中国经济的发展和人们消费观念的转变，户外用品市场蓬勃发展起来。据悉，2008年全国户外用品市场销售额超过38亿元，增速达到40%。在这样的环境契机下，又
进驻中国。
2万多元的帆船、1.5万元的车载帐篷、数千元的皮划艇……这些中国老百姓10多
年前在电影里才见过的玩意，的商店里都可以买到。据了解，
是一家有着近百年历史的企业，他们讲求产品的品质和舒适性，每款服饰都采用了人体
工程学方面的技术，在中国销售的所有产品都是专门根据中国人体型设计的。凭借对提
供卓越服务和优质产品的承诺，倡导为那些热爱家庭生活同时又积极享受生活的人提供优质产品，让每个产品都能实现100%客户满意度。再加上注重环保意识、密集
便捷的连锁售卖网络，造就了延续百年的秘诀。
据悉，在进驻北京、上海等重点城市之后，目前已进驻长春卓展，并将在成都、重庆、西安等城市开设店面，全面进军中国市场。据业界专家分析，作为美国知名户外用品专营连锁企业，它的进驻，不但为中国消费者带来了丰富的产品，而且将引导中国户外用品走上积极的发展道路。
联街网讯：根据相关调查，当前的经济不景气促使更多人走到户外散心解压，户外运动市场的消费呈现增长。昨日记者获悉，已向中国的潜在合作伙伴
发出考察邀请，以推进其进入中国市场的步伐。
美国户外运动零售商创立于1912年，已有97年的历史。年销售量过百亿美元，除实体门店外，它还在160多个国家和地区推行目录购物。目前，
已在蓝色港湾设有门店。
随着国内假日调整尤其是奥运会的带动，户外运动已逐渐成为家庭消费的一部分，户外运动市场迎来黄金发展期。colunbia、thenorthface等国际户外运动品牌已纷纷进驻国内，并占有大部分市场份额。此外，本土的户外运动品牌如探路者、双星等也在向
户外市场渗透。
相关人士表示，目前的困境不会影响其在中国的投资以及相关业务。
市场分析模型 市场分析篇二
市场分析 1.1 市场概貌
随着社会的发展，人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的享受，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是diy 兴起的原因。而做饭可以说是传统的diy.所以大部分人都会做饭，至少会做一两个菜。而把diy引入餐饮后，它与传统的在家做饭截然不同，因为在家做饭是为了填饱肚子，是被动的，甚至可以说是一种责任，所以人们会感到劳累和枯燥；而在diy休闲餐厅，人们的心情完全不同，在这里做菜是为了玩，为了展现自我。此时，做饭不是简单的劳动，而是一种分享，一种自我展示，一种合作交流。
大学生作为消费的主力军，大学生市场主要集中在以下几个方面：
1.聚会，包括生日聚会和节日聚会。
2.接待，大学生四处走访也会受到东道主的款待，这也形成了巨大的市场。
3.换口味，食堂的菜吃多了，到外面来找点新鲜的，找点高档次的。现在的年轻人的观念已经发生了巨大的变化，他们正向着更高层次的消费水平进发。
4.而现在食堂的低消费已经不能满足学生的需求，学校附近的餐厅环境和服务又不能满足挑剔的大学生胃口，所以一家有特色的餐厅的创立拥有很大的发展前景。
所以我们提出的diy特色餐厅，独特的diy餐厅特色区能吸引广大消费者的眼球，特别是对新鲜事物都想尝试的大学生更具有吸引力，所以我们打算创办一个具有特色的大学生diy餐厅。1.2目标消费群
1、我们的主要目标消费群主要以在校学生为主、社区居民为辅。作为在校大学生，厌倦了食堂的饭菜，或者不习惯当地菜肴的口味，总会怀念家中可口的饭菜，还有那熟悉的家乡味，一些喜欢做菜的学生则希望有条件亲自下厨。diy餐厅就提供了这样一个平台，在这里做菜不仅仅是为了填饱自己的肚子，更是为了玩，为了展现自我。另外，大学生中的情侣也不少见，对于现在的情侣来说，请对方吃饭、送花、看电影、踩街已经不新鲜了，有意义的是自己亲自给对方diy，因为现在年轻人注重情调，看重生活的细节，对感情的要求更加细腻。在diy餐厅，为他（她）做亲手做一顿充满爱意的饭菜，更是显得意义非凡。
2、消费者分析：对于大多数学生来说，会经常举办生日宴，小聚餐等活动，需要自己动手却没有条件满足需求；对于上班族，没时间做饭、辛苦一天而不愿做饭，并且对于小店的卫生等条件不放心。
3、餐饮从发展到现在一直拥有很多的消费者。
4、因为学校有寒暑假，所以销售淡旺季明显。
1.3市场容量
针对该项目，我们在南邮范围内进行了一次调查。本次调查共发放问卷300份，回收有效问卷194份，其中男生104份，女生90份，覆盖包括通信与信息工程学院、电子科学与工程学院、计算机学院、软件学院、自动化学院、经济与管理学院、海外教育学院等14个学院各个年级。调查结果表明，74%的同学愿意接受diy休闲餐厅的方式，22%的同学表示无所谓，只有4%的同学不能接受这种服务方式。而南邮仙林校区的本科生有1万3千余人，假设在愿意接受这种消费方式的同学中，每周有10%的同学愿意去尝试diy做饭，则共有13000*74%*10%＝962人将光顾我们的diy餐厅。整个仙林大学城有10余所高校，换句话说，每周近万位大学生会来到我们的地盘。如果再考虑到南邮的男多女少的因素，而南大、南师、南财、南中医美女如云的实际情况，那么我们的实际市场容量必定远远大于1万。随着仙林大学城的不断开发，越来越多的白领和教师入驻仙林，也就不排除他们偶尔换一种生活方式的可能性。综上所述，diy休闲餐厅的市场前景绝不容忽视，未来一片美好。
1.4行业竞争状况分析
（1）附近主要的定制商家稀少。
（2）对于新理念餐馆，学生会对它产生一些新鲜感，并且周边靠近学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然有很多餐馆，但都只是传统意义上的定制餐饮，因此要扩大市场，我们将主要发展diy自制服务，做市场的领军人，多元化产品结构，继续学习先进经营管理经验，从此提升竞争力。
（4）附近没有diy餐厅，竞争压力小市场前景广阔。
1.5产品分析
以应季菜为主要原料，根据客户需求，适量采购特殊食材，可根据不同口味要求选择多种调味品。顾客自己动手，材料自由组合，餐厅到时会为顾客摆放好已经处理好的各种食材，让顾客选好后既可马上开始制作；顾客自带食材，我们餐厅内也会提供水龙头，让顾客可以选择自己清洗准备食材，自己动手请朋友吃饭娱乐。产品投资小，利润大，可以新增服务，例如外卖等，定时更新主题，并可以帮助顾客策划完美聚会方案，服务流程简单，利于投资和创业。我们以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体，以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体。
2企业分析
我们的产品是以完善的厨房设备为基础，通过“量贩式”经营和独特的场景设计，为顾客提供一种“个人的创造性体验”。产品构成简化为一个公式就是：快乐厨房体验（我们的产品）=个性烹饪+创意点菜+diy个性礼品+特色服务。以diy温馨厨房、diy“咔哇伊”饰品、diy心墙、diy成果展等特色细节增加餐厅情调。diy休闲餐饮店采用合伙经营的形式，本着“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真诚服务，追求卓越；创造健康，共同分享”为使命，实行差异化战略和品牌战略，打造diy特色品牌，服务一流特色品牌，环境优雅特色品牌，餐厅规模大品牌，健康安全饮食品牌。小厨房市场空间极度宽阔，是一家新型的餐饮服务公司（致力于为广大学生提供一个可以自我动手的操作）处于成长期，需求量大。同时我们也竭力为学生打造一个干净卫生、优雅舒适、温馨浪漫的就餐环境。作为一家大学生自己创业的diy餐饮企业。具有独特的优势和劣势。
2.1 优势分析
通过实地考察，目前沈阳工学院附近，diy餐饮市场仍处于空白状态。作为尝试diy餐饮的第一家店，我们也势必会得到这块市场蛋糕中最大的一部分。diy餐饮是一个较新的领域，涉足者尚少，这为细分客户，开发和发展多种服务提供了良好的切入点。根据目标市场细分，在产品逐渐建立品牌形象和完善其服务功能之后，产品的潜在市场的需求将会被实现，而这个潜在市场需求量十分巨大，将会给该服务的推广和普及创造极大的机遇。首先，我们是在校大学生。我们不仅拥有很高的积极性，而且接受新知识和新鲜事物的能力比较强，以诚信为本，善于抓住市场的优势，因此很适合在业余时间搞个小经营，并且我们可以发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经营。
第二，我们所做的是diy创意小厨房，不仅包括diy菜品自制，更有菜品定制、小宴会筹划、外卖等，经营范围更广，种类多，所以更加容易吸引顾客，可一次性在一家店中享受多种体验生活的乐趣，更易抓住消费者眼球。第三,购买者的议价能力，购买者，也就是消费者、客户。由于餐饮行业是应消费者的需求和时代背景而诞生的，也是这个时代所必须的存在产物。消费者对饮食的需求大，并且这一过程并不影响消费，只是方便了消费方式，消费者容易接受。在这一行业中，消费者的议价能力不高。
第四，同时我们的消费主体是青年，方便快捷、安全新颖对他们产生的吸引力是特别大的，我们不仅在大学圈内进行推广，更加借助网络平台传播，在利用大学广泛的人际圈基础上还有更多校外的资源，这样所受到的关注度也更多。
第五，我们是90后，是现代的年轻人，我们虽然缺乏经验，但是我们有勇气，有信心，也愿意坚持，我们懂得现在社会上的流行趋势，更因为我们离家在外求学，有时候甚是想念家的味道，怎么办？创新小厨房为大家提供了这样的平台，这也是我们的团队优势。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，又能积累创业、工作经验，还可以因为企业的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。另外，我们工商管理类同学经过三年的管理知识学习，在管理经营方面有自己的优势。
第六，针对对手的劣势，我们的优势是：原料优质，做工精细。除此之外，我们的特色——针对营养多下功夫、菜式diy。通过我们的宣传手段，让消费者感觉到，我们的店里产品都是极具营养的。现代化的管理手段，高效率。
第七，我们充分的了解了现代市场及其潜在危险，充分的研究了我们的经营路线，建立了我们的总体蓝图。对这个事业有了一个更准确的宏观定位。
diy餐饮是一个较新的领域，涉足者尚少，这为细分客户，开发和发展多种服务提供了良好的切入点。
根据目标市场细分，在产品逐渐建立品牌形象和完善其服务功能之后，产品的潜在市场的需求将会被实现，而这个潜在市场需求量十分巨大，将会给该服务的推广和普及创造极大的机遇。
2.2劣势分析
第一，本餐厅的最大特色是自己动手，这就需要学生走出校门亲自到餐厅下厨，然而很多大学生更多的是喜欢外卖送到寝室食用，尤其在夏冬两个季节，出门的学生更少，这对我们来说会使客户源大量流失。
第二，特色区的价位相对普通的餐厅而言稍稍偏高。
第三，学生经营企业，缺乏实践经营经验。由于经营模式和体系刚刚成立，对于市场的认识以及对于市场的应变性还比较薄弱，我们所制定的更多的是战术技术，缺乏战略上的眼光。
第四，由于该项目由大学生自主发起，加上店面租金，在校大学生尽管在服务和理念上是领先的，但在资金上是缺乏的。同时在校内外，餐饮企业较多，其占有的市场份额，对我们的业务开展具有一定的挑战。
第五，学校本身就已经有三个食堂了，而校外又有众多餐厅，面对低中高等都有的餐厅而言，这无疑对我们diy小厨房造成了很大的困扰。
第六，同类竞争者的进入：随着diy餐饮业的发展和市场需求的开发，在该领域将会出现越来越多的竞争者，我们尚缺乏对潜在竞争对手的了解和分析，这将会使我们业务的稳定开展受到考验。品牌还尚未建立：该服务是一种前所未有的尝试，它所提供的经营模式涉及到个人的喜好问题，因此服务的态度和方法备受消费群体的重视。而这种diy餐厅的理念虽然已经获得了大多数同学的认可，但在市场上的消费认知度还很低，这为前期市场的开拓带来了较大的问题和阻碍。
消费者的抵触：虽然说大学生对于diy服务有着潜在客观的消费需求，但是涉及到物质消费，一开始的时候消费者总是抱有观望、怀疑甚至抵触的情绪，如何进行市场营销消除消费者的抵触情绪，是我们面临的威胁之一。
市场分析模型 市场分析篇三
河北市场分析
河北省共有人口6870万，下辖11个地市，经济在全国处于中游水平，其中经济较为发达的地区主要为石家庄、唐山、秦皇岛、保定、廊坊。
河北省属于医药大省，拥有大批的知名企业，如华北制药、石药集团、神威药业、河北恒利制药、承德中药厂等。
同时，由于历史原因（无极、安国两个药品市场都在河北），河北省的药品商业公司十分活跃，药品渠道相对比较规范。
石家庄
1、人口：900万左右
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：
石家庄同汇医药公司：民营医药公司，年营业额近2亿元，付款资信良好。经营方式以调拨为主，面向全国开展业务。与其类似的还有益寿堂、石家庄医药经贸公司、崇宁医药公司等。
西环医药批发公司，民营医药公司，年营业额约2亿元，实力雄厚，付款资信良好。经营方式以批发和调拨为主，主要面向省内开展业务，石家庄市区及周遍郊县覆盖能力较强。石家庄市医药股份公司中药分公司（东库）：国营医药公司，年营业额，经营方式以批发为主，药店终端铺货能力较强，同时也做调拨.石家庄市医药站：国营医药公司，年营业额3亿。业务开展方向主要面对医院，临床推广经验丰富。
龙海医药公司：民营医药公司，营业额约1亿元，业务方向主要面对临床，临床推广经验丰富。
河北医科大学生物医药经营部：国营医药公司，医院临床推广优势明显。
石家庄乐仁堂医药经营分公司：国营医药公司，年营业额约2亿元，业务开展面向河北省（除了石家庄市区）外埠医院，与外埠医院关系较好。
4、主要医院：
省二院（规模最大的医院）、省三院（骨科）、省四院（肿瘤）、省人民医院、省中医院、省儿童医院、省中医院、市人民医院、市三院、市中医院、市四院、和平医院
5、主要药店：乐仁堂连锁（50家）、神威连锁（43家）、华药连锁（8家）新兴连锁（8家）、益康大药房、省新特药、科迪大药房、石药集团大药房等石家庄县区
正定瑞天一楼药品专柜、宏康药店、济民药房、济世堂药房、辛集兴华药房、辛集医药公司药品批发部、安定药房、健康药房、益春堂药房、医药批发
晋州第二药房、晋州医药公司、仁和堂药店、第三药房、第一药房藁城康乐保健品、第十一药房、药一部、无极虹雨超市、仁和药房、栾城和春堂药房、春和堂药房、第一药店
鹿泉医药商场、聚万灵药店、爱华堂药店、电视购物中心
深泽李丽保健、石油街恒通批发部、益友药房、新乐益生药房、第一药房
行唐县医药公司新特药经营部、泰康保健品店（新开北路供销社商场北行50米路西）、利堂保健品、药二批、井陉县德仁堂药店、国营药房、老门诊
灵寿：康复药店、医药商场
元氏：天天保健品
赵县：新通路药房、药一部
高邑：隆发药房
赞皇：药二部
平山：康复药房
6、市场评述：
石家庄市为河北省省会，在河北省各地市中经济最为发达，是河北省各地市中最为重要的市场。该市场渠道完善，管理正规，竞争有序。一般的新品上市都会选择石家庄作为主要的市场。省级医院几乎全部集中在石家庄市，另外，石家庄市的药品零售行业最为发达，全市共有零售药店近400家。
唐山
1、人口：740万
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：新特药公司、新华医药、冀东医药公司，但是缺少覆盖能力较强的领头羊。一个产品要想在唐山进行操作，仅选择一两家经销商是不能把唐山的药店铺满的。
4、主要医院：工人医院、煤医附院等
5、主要药店：康华、协和、冀东、小山、北大这五家医药超市在唐山的零售系统中占有主要地位，连锁药店在唐山很少，只有唐山市药材公司下属20多家药店。
6、市场评述：唐山市经济水平发达，消费意识超前，是河北省重点市场之一。但该市医院销售远远高于零售。
秦皇岛
1、人口：300万
2、年人均可支配收入：7095元
3、主要经销商：信德医药公司，秦皇岛没有大的经销商大。
4、主要医院：
5、主要药店：信德连锁、同仁药店（商场对面东50米）、康熙药房、昌黎县青春医药商场
6、市场评述：秦皇岛市经济水平发达，消费意识超前，是河北省重点市场之一。该市零售药店较为发达，德信连锁占据重要位置，另外单体药店较多。
邯郸
1、人口：850万
2、年人均可支配收入：5630元
3、主要经销商：华森医药、邯郸医药站、邯郸药材站，受邢台经销商的影响比较大。
4、主要医院：中心医院、人民医院
5、主要药店：金健大药房（0310—3229977）医药大厦（0310—6168528）、永嘉大药房、广安药房、医药商行、益生大药房、百草药店、裕发药房、康世卓文（0310—3013632）美
食林、天客隆、保龙仓、樱花大卖场、新赵都超市
6、市场评述：邯郸市经济水平较低，但人口较多，市场规模较大，药店、商业公司都欠规范。
保定
1、人口： 1100万
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：健生医药公司、古城医药、保北医药、医药经贸公司等。
4、主要医院：省职工医学院、人民医院等
5、主要药店：金诺医药有限责任公司（0312—5068319）、金诺公司中心药房、豫中大药房、康源大药房（省医院对过）、保定商场安药自选、利康药房（五一饭店楼下）、保百超市一楼万宝堂药店、正大药房（福泰商厦2楼）、健生医药连锁（总店在保百斜对过）、利民药房、建华药房、羚锐大药房、总购仁和大药房、济仁堂药房（裕华西路商业大厦西侧）、圣缘堂（总店、大福源店、鑫业广场店）永康药房、裕宝堂药房、万宝堂连锁、健康药店
6、市场评述：保定市经济发达，人口较多，纯销量较大。保定市商业公司发达。保定市药店较多，相当发达。
张家口：
1、人口：450万
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：几乎没有好的经销商，主要受北京丰科城的冲击较大。
4、主要医院
5、主要药店：察哈尔大药房（0313—8852073）、珠恒药房、君安大药房、力必达药房、宣化新开路药房、丰鑫
6、市场评述
张家口市经济较为落后，故此纯销量不大。加之交通不便，故此不被作为重点市场。另外，张家口市商业公司受北京影响较大。
承德
1、人口：370万
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要经销商：几乎没有好的经销商，主要受北京丰科城的冲击较大。
4、主要医院：承德医学院附属医院
5、主要药店：蓝岛大厦、和鑫堂药房、华烨保健品公司、狮子沟药品批发大厅（0314—2160432）、6、市场评述：承德市经济较为落后，故此纯销量不大。加之交通不便，故此不被作为重点市场。另外，承德市商业公司受北京影响较大。
廊坊
1、人口：390万
2、年人均可支配收入：7336元
3、主要经销商：廊坊市医药公司、廊坊市药材公司，由于靠近北京，因此受北京丰科城的影响较大。
4、主要医院：
5、主要药店：益寿堂药房、复春堂药店（区政府西侧）、达仁堂药店（区公安局东侧）、国医堂医药商场（新华路19号 0316—2058338）、同康大药房（0316—2346840）、医仁堂药房（0316—6892511）
6、市场评述：廊坊市区人口不多，但是经济发达、消费意识超前。但是，廊坊市由于离北京太近，所以受北京影响十分厉害。
邢台
1、人口：670万
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要经销商：恒祥、新特药、万邦、任县等。
4、主要医院：人民医院、眼科医院
5、主要药店：邢台百草保健品经营部（顺德路0319—3663617、3661677）、恒祥连锁、北京金象、一统连锁（0319—3682328）、南方乐购医药保健品专柜、神兴大药房（原人民药店）、伊仁堂药房（老八一路口）、同济药店、顺利药房、百信医药商场（中兴中大街242号）、顺德药房、金田药房、仁光药房
6、市场评述：邢台市经济落后，人口也不多，故此纯销能力不强。但是，邢台的医药批发商业非常发达，恒祥、新特药等公司年营业额均在5亿元以上，覆盖到长江以南、蒙古等各地。邢台市药店数量很多。
衡水
1、人口：420万
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要经销商：衡水市医药站等
4、主要医院：哈励逊医院、市人民医院
5、主要药店：天一堂药店（新华路与中心街交叉口0318—2668580）、衡水大药房、为民药房、红旗大药房、医药商厦、长寿堂药房（0318—6693815）、红日药房（哈励逊医院东门对过）、益寿堂药房
6、市场评述：
衡水市经济落后，人口也不多。故此纯销能力很差。所以该地药店很少。但是，衡水的医药批发商业非常发达，几十家中等规模的商业公司，可覆盖衡水市及周边县、沧州、山东德州部分区域。
沧州
1、人口：680万
2、年人均可支配收入：5890元
3、主要经销商：沧州市医药总公司、阳光医药公司
4、主要医院：沧州中心医院、沧州市人民医院
5、主要药店：平安大药房、绿洲保健品连锁店（鸿信宾馆东10米）、阳光药房、华北商厦一楼保健品专柜、炼油厂二药房、益鑫保健、三药房、中心药房、国营第二药房（人民公园南门西侧）、第四药房（0317—3034664）、中成药公司（0317—3041550）、南湖保健品、中兴堂药房、园泰药房
任丘 恒康保健品商店（0317—2120033）、三来医疗保健用品商店
河间 小蜜蜂保健品商店（一实小对面）
6、市场评述：沧州市的药批、医院很多受衡水、天津辐射，由于本地没有规模较大、覆盖较好的药批，所以很多厂家靠衡水来辐射沧州。沧州市相对较为落后，纯销能力一般，但是当地媒介价格较低，故此很多厂商在沧州操作一些广告产品。
市场分析模型 市场分析篇四
市场分析：
市场描述：
民以食为天，我们一般都是在家里或者餐馆吃饭，在此做一下细分：
西餐：（1）高档餐厅：讲究品位和档次，价格高，适合高收入人群
（2）快餐店：如麦当劳、肯德基等，适合儿童、青少年消费
中餐：（1）酒店：规模经营
（2）小酒店：特色招牌菜
（3）连锁快餐店：连锁规模
（4）大排档：价廉物美
各色各样的餐饮店已经占据了餐饮界的大部分市场，那我们如何在如此激烈的竞争中取得一杯羹呢？“卖点”很重要。中国传统食品以粥为主，虽然现在市面上粥店很多，但经营的好的，为数寥寥。以粥为主的产品系列，即是卖点，也是盲点。只要有好的产品和经营方式，就能取得良好的市场效益。
现代研究表明：食粥更具有美容保健食疗等功效，至今粥是全国甚为流传的食物之一。如北方的玉米粥，小米粥，广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。目前粥的市场上，已经有很多成型的以粥为主打附加其他菜品的粥店，但他们经营方式一般，形成不了产业经营。我们看准机会，收集整理了几百种实用粥谱，推出了面面“粥”到系列产品，满足市场需求
目标市场：
市场分析模型 市场分析篇五
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战
略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
