在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
中州通讯手机连锁怎么样篇一
一、背景
2009年7月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信(3g)牌照，此举标志着我国正式进入3g时代。至此，中国已经成为全球最大的移动通信大国，手机用户已经近7亿规模，随着3g时代的到来，为信息经济时代奠定了坚实基础。
在响应国家“电子信息产叶调整振兴规划”政策的背景下，以推进中国移动电子商务普及进程为宗旨，以加速中国企业移动信息化应用为己任，2009年11月20日“3g掌商联盟”正式发布。掌商联盟是由国内多家权威机构联合国内百强移动互联网门户共同打造的专业化移动电子商务平台。联盟开创了移动互联网电子商务掌商诚信认证理念，整合行业资源推广和全新移动营销应用模式，帮助企业在移动互联网上规范化、正规化的实现从注册、推广、联合运营为一体的聚合式移动电子商务平台。
二、三、2010市场主体活动规划
1、“从中国制造到中国创造”主题峰会
活动主题：从中国制造到中国创造 活动时间：2010年3月上旬
活动要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广
2、小企业电子商务产业推进联盟发布会
活动主题：汇海三年战略发布暨腾讯签约仪式 活动时间：2010年4月下旬
会议备忘：邀请行业领导、合作伙伴、明星客户，发布行业战略，增强掌商联盟影响力
媒体运营：电视、平面、网络的全方位报道
3、移动电子商务中国行 暨 百万掌商普及工程
活动主题：“普及移动商务 打造百万掌商” 活动时间：2010年5月下旬
策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广
4、“3g领袖 走进汇海”系列主题活动
活动主题： “3g领袖 走进汇海” 活动时间：2010年6月中旬
策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台
媒体运营：网络、行业杂志、移动商务专刊联合报道 5、2010年互联交易投资博览会
参展主题：模式创新领航商业发展 参展时间：2010年7月上旬
参展要点：联合现场媒体造势，突出掌商平台优势。从权威、产业、客户应用多个方面进行传播
媒体运营：电视新闻、移动行业专刊、网络媒体、行业杂志立体报道。
6、《中国访谈-掌商专题》
访谈主题：掌商推动中国移动电子商务进程 访谈时间：2010年8月中旬
访谈要点：掌商的全程电子商务平台，整合线上、线下，推动中国移动电子商务应用进程。
媒体运营：中国网视频、新闻报道，移动商务专刊、网络门户网站
7、第一届掌商日活动
活动主题：掌商价值推客户成长 活动时间：2010年9月上旬
活动要点：邀请掌商客户、掌商业务精英汇聚一堂，畅享掌商给客户带来的应用价值。
媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊
8、《对话掌商》 访谈主题：掌商的成长历史、运营模式、对行业的推动和对客户的价值。访谈时间：2010年10月中旬
访谈要点：邀请财经专家、行业权威对话掌商，解读掌商的价值链和运营模式。
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道 9、2010年互联网大会
参展主题：根据大会主题确定 参展时间：2010年11月上旬
参展要点：展示掌商的产品功能和综合运营能力，树立行业领导力 媒体运营：电视新闻、网络媒体、行业杂志、移动商务专刊报道 10、2010年第十二届中国国际高新技术成果交易会
参展主题：着重强调掌商品牌影响力 参展时间：2010年11月中旬
参展备忘：争取资源，协同客户参展，结合高交会主题，从产业、商业模式、产品多个角度传播
媒体运营：电视、行业杂志、当地报纸、网络、移动商务专刊报道
11、掌商明星客户评选
参展主题：“移动商务助力企业成长”，行业门户前10名，企业前10名“ 参展时间：2010年12月下旬
策划内容：提升客户对掌商的认可度，收集客户案例，提炼客户价值和行业解决方案。
媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊，客户网站链接
四、战略合作规划
1、掌商联盟签约怡亚通，展开战略合作
合作内容：掌商联盟携手全球供应链企业怡亚通，实现线上信息流、商流和线下物流的有效整合。
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道
2、掌商联盟与腾讯财务通深度合作
合作方式：（1）、财付通品牌；完全使用范围（2）、腾讯品牌；部分使用
媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道
3、与深圳信息行业协会合作
合作主题：“深圳品牌网上行”
举行时间：2010年4月中旬——大运会结束（2011年8月）
活动内容：联合腾讯、电信、报业集团、广电集团推出电子商务应用推广工程，通过举办各种线上或线下的推荐活动，帮助企业进行产品推广，推进更多的企业实施品牌战略。
媒体运营：根据活动进程，从参与到具体的服务，持续进行媒体传播
4、合作伙伴：拓富中国招商投资网
举办单位：企业投资推介会 活动时间：2010年4月——5月
活动内容：联合招商投资网举办企业投资推荐会，要求符合要求的行业企业客户参与，促成投资
媒体运营：从会前、会中、会后三个阶段进行媒体传播，着重强调会议的对行业客户的意义所在
五、媒体投放计划（见附件1）
中州通讯手机连锁怎么样篇二
品牌推广策划方案
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
牌剖析
vct的集团优势分析
推行erp系统
雄厚的r&d实力
intel的直接用户
稳固的采购及经销网络
先进的生产设备
有凝聚力的团队
成本优势
vct的品牌剖析
vct柏安商用ｐｃ的劣势分析
vct品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力；
vct柏安商用ｐｃ初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响ｖｃｔ品牌其他产品的形象建立和销售；
ｖｃｔ的渠道建设尚不具有竞争力。
vct的品牌剖析
四、我们的品牌策略
我们的策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，为vct量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起的第一波——
品牌核心概念一：
无线网络解决专家
我们的品牌策略
概念阐述：
时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代里，it的更新换代已经快不可当。无线上网的vct柏安pc为教育行业、企业、个体商务者提供了更为自由与专业的商务解决方案，它是与现有上网方式相比更为先进的技术。这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。我们的品牌策略
概念阐述：
当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的时候，vct已在率先攻克无线上网的技术难关；当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网的时候，vct已在默默思考着怎样让无线网络应用于商务平台。vct深信，唯有先于时代，才是专业所在。
我们的品牌策略
概念阐述：
vct，默默关注着it行业的发展与更生，每一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线网络
解决专家，世界it行业的先行者。
我们的品牌策略
品牌核心概念二：
n智慧时代
我们的品牌策略
概念阐述：
vct是一个拥有强大背景，但在中国市场知名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大声地宣布：vct将带来一个新的时代、革命的时代——
n智慧时代！
我们的品牌策略
概念阐述：
n是什么？
n是无限（无线）；
n是new，新的；
n是未知、神秘，充满诱惑。
我们的品牌策略
概念阐述：
n智慧时代就是一个抛开一切约束、充满无限（无线）可能、未知、神秘而极度诱惑的新智慧时代！
n智慧时代迎合新世纪、新人类的需求而生，它是旧it商务时代的结束，vct无线网络，将为你打开更广阔的新天地！
我们的品牌策略
……………………
中州通讯手机连锁怎么样篇三
xx品牌推广方案
一、xx品牌介绍
1.品牌名称：xx
2.公司名称：xx
3.品牌商标与说明
品牌建立时间
品牌目标（近期与长期）
二、市场调查（不得少于1000字）
通过地区市场调查，得出xx品牌在市场的发展潜力如何？
1.竞争对手分析
2.消费者分析
3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路）
4.潜在市场展望（机会）
三、品牌定位与理念（不得少于400字）
通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！
1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位）
2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则）
1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。
2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。
3）行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。
四、品牌推广（不得少于1500字）
在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广？这里的品牌只是初期建立的品牌！（营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等）
案例一：（综合推广方案）
1.品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
案例二：（广告推广）
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我（赵文卓）的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质、高品位
四、策略建议
l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入（报子、布幅）
“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
五、xx品牌推广方案实行时间
六、总结（不得少于300字）
执行推广方案后，期望得到什么结果？
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整？
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值？（可以拟定发展步骤）
1．起步阶段：2004年4月—2005年2月，开设专卖店x个，发展加盟商x家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2．发展阶段：2005年3月—2006年3月，开设专卖店x家，发展加盟商到x家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。
3．完善阶段：2006年3月—2007年3月，发展加盟商到x家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。
4．成熟阶段：2007年4月—2008年4月，发展加盟商到x家，计划每季款式180款式，计划营业额达到8000万元。
5．稳步发展阶段：2008年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。总结，表达品牌能够成功的强烈信心!
中州通讯手机连锁怎么样篇四
肝病医院品牌策划全案
一、肝病医院的品牌目标：
1、打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。
2、提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。
策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。
二、品牌核心定位：
口号：xx中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。
品牌的定位要符合消费者的消费心理：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国肝病治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。
三、品牌质量规划：
专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题等等，这些都是品牌策划必须具备与可宣传的材料，要让患者在体验医院提供的服务后，产生对医院品牌的认同感。而让患者有这样的感觉最主要的是医生、护士的服务与医院其他工作人员的努力。
所以，医院所有员工必须明确理解品牌以及品牌口号的含义，并且认同这样的概念。根据医院的品牌概念制定医生以及其他工作人员的工作规范。医院经营者有必要根据实际运营过程中所出现的问题对品牌工作规范进行调整，以利品牌工作确实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、院刊、网站、印刷品、活动促销、院歌等。（具体策划案略）
四、市场定位：
软硬件上，我们要能够说服前来就诊的患者，让患者亲身体验中国肝病治疗领域第一品牌的雄厚实力。市场特性方面，我们是大型国际化肝病专科医院，而且打造的是中国肝病治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的肝病科室，我们做的是别人还未做的。区域战略看，我们将进行比较精细化营销操作；全省范围内，用新闻炒作，用广告去轰炸。市场切入点：以品牌传播为依托，新闻炒作医院特性，力求陕西各大小媒体关注古城中医肝病医院，着重做医院的知名度。
五、医院推广
分导入市场、拓展、成熟、提升四个阶段，历时1年，旨在把医院推向市场，让患者普遍接受，从知道、了解医院（第一阶段），认同医院（第二阶段）有病就会到我院就诊（第三阶段），最终达到患者愿意或长期固定在我院就诊，和推荐他人前来就诊（第四阶段），形成医院品牌。
六、市场导入期
以开业为时间分隔线，分开业前策略，开业后策略。目的：通过事件造势，让人们认知我院，深入了解医院，重点做医院的知名度；同时，进行较充分、娴熟的广告运作、活动促销，吸引患者前来就诊。
开业前：
1、举办较大规模的新闻发布会
2、滚动字幕轰炸：隔天投放，投放历时24天。一般集中在新闻、电视剧时段。一天投放6次左右，根据实际情况再调整。注意：该方案传播不能与开业相隔的时间太长，不能与影视上镜、平面广告上版时间相隔时间太长，一般不超过两周，最好控制在10-14天。甚至影视上镜、平面上版、开业，但滚动字幕仍延续上镜，继续制造影响。
3、3000000年薪聘ceo——配合医务人员招聘，但要求较高。目的：希望引起媒体关注炒作。医院ceo招聘条件：博士学位、mba学历、曾访问过三个以上国家，拥有丰富的外交资源，精通两门以上外语，担任三乙以上医院副院长5年。
开业：
1、开业庆典（具体策划案略）
2、pr策略：200名患者免费体检活动。目的：制造人气。免费体检项目：肝功、两对半、dna定量检测全免。思路：邀请媒体记者参加开业庆典，并报道“200名患者免费体检活动”；同时适当在开业平面广告上加以推广，调动人们参与的积极性。
3、炒作“免费治疗肝病患者”事件。事件缘由：某肝病患者长期忍受肝病的折磨，曾到多家医院求医而无法治好。而且债台高筑，现求助某媒体。目的：通过给予该患者人道主义援助：免费治疗肝病；引发媒体关注，打造医院知名度，进一步加强医院美誉度，是较廉价的宣传；同时，如果该患者形象合适，借助其在媒体当中炒作出来的知名度，让其成为医院影视广告宣传的“演员”，拍摄出来的宣传效果更佳。
4、广告策略平面媒体部分思路：以庆祝医院成立为主题，全面推介医院实力概况，倾情打造中国肝病治疗第一品牌，并推出促销活动。电视媒体部分思路：时间1分钟，内容简要，主题突出。由影视广告公司拍摄制作上镜，效果较佳。而且其中穿插医院实力推介。要让观众知道医院开业，并能初步了解医院。一举两得。开业后
1、电质媒体投放策略：以品牌传播为主导，以医院实力为传播重点，在广泛传播医院知名度的基础上，维护和提升医院的美誉度。注：媒体时段选择，以套餐为主。影视广告带的策划制作。
品牌篇：5秒或10秒，该广告片也将成为其他广告片的标版广告。思路：品牌篇，其实就是品牌定位的传播。宣言篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同语境、环境，见证“治疗肝病，我选择古城中医肝病医院”。虽然很俗，但重复播出，反反复复易于传播知名度。参考脑白金思路。
实力篇：1分钟/1.5分钟。为何不采用3—5分钟？原因：3—5分钟时间过长，已经成为一个小节目，使广告主题表达不突出。费用较高。其二，电视台调时段不方便，而且1分钟同样可以表达，反复播放，效果更好。
广告片制作形式：新闻报道。思路：创造性地运用新的广告样式，大胆创新医疗广告传播方式，开创医疗广告版式先河。尽可能邀请到陕西较有影响力的新闻节目主持人，比如陕西新闻频道新闻主持人，来主持该新闻报道，并让记者现场报道。这样，新闻主持人和记者一唱一合，传播效果比纯粹的、直接的实力传播效果更佳，可信度和吸引力更强。
思路：重点传播医院实力，现场采访专家，介绍投资机构背景。并通过卫生系统官员、或其他高官，来评价医院，相当于邀请他们形象代言，借助他们的权威进行传播，较易取得人们的信赖。
或引起人们争议与关注。公益篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：公益广告，提倡尊重肝病患者，不歧视乙肝患者，引发社会共鸣。
2、pr策略。举办“中国（古城）2005年首届肝病防治高峰论坛”。目的：主要是造势，让人们继续加深我院在肝病治疗领域的领导者地位的印象。
与大中院校联合开办讲座，普及乙肝知识。目的：也可以说是，高峰论坛的延伸。深入大中院校，在大中学生当中，扩大医院影响，借助这群体叛逆性、自身的高素质、对新事物的易接受特性，极易形成口碑。
论坛配合的平面宣传（新闻、广告）；同时，分发《肝康复宣传手册》。
省内首推“全程跟踪式诊疗”，建立患者档案，定期回访患者；同时，首家成立“医院客户服务中心”，专门管理患者即我们的客户，把诊疗服务做得比较彻底，努力实践“客户永远是对的”的服务理念。
也可像全球通在大医院内建立“亲情社区”。目的：把服务做得优质，以真正体现医院品牌概念。
新闻、平面广告策划；同时，制作“医院客户服务中心”宣传图册，并融合进医院企业文化建设、院训等。目的：品牌嫁接，提高医院知名度，更主要的是美誉度，更是一种医疗服务的变革，自然会引起媒体关注。邀请演唱会的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并与肝病患者畅谈、合影等等，以此造成轰动。（但不聘请其担任形象代言人），并请与我公
司合作的广告公司全程拍摄记录其明星来我院的活动纪实。目的：省内相关媒体因明星因素，自动会关注该活动——造势，借明星知名度快速传播医院，炒作较好甚至可以一炮走红。
3、平面新闻、广告策略策略：新闻方面：在早报、晚报上做一系列的新闻炒作；广告方面：与影视广告相呼应，两者结合，整合传播统一信号。并增加一些促销信息。
品牌篇目的：品牌认知，让人们知道和熟悉医院品牌定位，印象中明确区隔开其他医院。
公益篇目的：要引起全社会的共鸣，达到情感上的认同，进而认同我院。
系列实力篇目的：传播医院实力，让人们真正体验到古城中医肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。注：尽量创造多元化的表达方式，比如，印象、手记，避免版面干涩，使版面生动。
系列科普篇 实力篇目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院充分结合，做到对症下药。注：争取采用与媒体合作主办科普栏目的方式。
开通我省首部24小时肝病防治热线 肝病调查。目的：从这点加以体现肝病专科医院特色。3.15诚信篇目的：借助3.15，塑造医院在人们印象中的诚信感觉。
4、院刊编辑/推广。初定为月刊，定期出刊。定位为“肝病康复资料、医院学术论坛、企业文化阵地等”。发行方式：赠阅。
七、市场拓展期
目的与策略：这个阶段是全面争夺市场份额的时期，也是医院发展的关键点。医院深入市场，拓展业务，进行比较细化操作；同时进一步强化品牌，从广告运作、服务上下功夫，完善品牌运作，使人们的品牌感知与体验合一。
1、电视媒体投放策略投放策略：继续延续播放原有的影视广告片，增加制作故事剧、新闻对话节目，进一步提升医院品牌，尤其通过新闻对话节目，开创性地运用新型的广告方式，容易引发人们的关注，影响较为深远。影视带的策划制作新闻性对话节目节目名称：对话节目概况：邀请知名新闻节目主持人（比如，陕西电视台新闻频道节目主持人）担任主持人，嘉宾：集团董事长、卫生系统高官、企业家、肝病专家、百姓/患者。节目时长：5-10分钟。思路：通过制作编辑故事情节，来阐述在我院治疗后的获得的快乐与幸福。其中，体现医院实力、医院服务、疾病疗效。
2、pr策略与中国扶贫委员会、xx卫生局、xx媒体合作，深入各个地区举办乙肝普查。注：这种普查与以前各个医疗机构的普查不同，这种普查是一种实质性的公益行为，为民利国的。目的：深入各个地区，把医院的旗号打到乡镇的各个角落，扩大医院对该地区的影响力和美誉度。系列新闻、平面广告策划；同时配发《肝康复宣传资料》。
撰写系列普查报告，或普查大夫手记，做比较有系统的宣传广告。举办中国第*届肝病防治学术研讨会/学术交流会目的：承办学术研讨会，在人们的印象中，打造医院的学术权威地位，从而进一步确立医院在肝病治疗领域的领导者地位。10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。注：或跟公交公司协商，增加公交车投放量。站点设置一站为xx肝病医院。目的：这样方便患者就诊，体现医院的人性化服务，并做免费宣传广告，形成一定的口碑。
每周一课：定期举办肝病知识讲座（初定为：每周六晚）。——与第三点（10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。）构成“听讲座，坐直通车”或“讲座直通车”。目的：对外可以体现我院浓厚的学术氛围与学习热情，对内加强员工的再教育工作。与政府部门、某电视台、报社联合主办“首届肝病知识竞赛”。操作方式：与媒体联合主办，而我院须享受冠名权。目的：提高医院在民众心目中的美誉度，是一种较好的公益活动。引发全社会关注肝病，由于我院开先河举办此类活动，所以，人们也就关注我院，并强化我院在民众心目中的肝病专业印象。
八、市场成熟期
目的与策略：加强品牌打造，通过医院综合实力突出品牌，循序渐进地打造医院在人们，甚至医务人员当中的口碑，从而达到品牌高满意度，让患者或健康人一听说肝病就会到我院来就诊。
1、电视媒体投放策略。这个阶段影视投放方面：逐渐加大5秒或10秒的品牌广告影视、宣言式广告影视、公益广告影视、1.5分钟/1分钟故事剧的投放力度，以1.5分钟/1分钟（视具体情况而定）的实力篇影视广告为辅。目的：实力篇配合品牌传播，实力去突出品牌，而用品牌促销售。经过半年左右的影视广告轰炸，人们都普遍了解了医院的实力和概况。所以，实力篇传播的作用就降低了，而品牌塑造和强化就更重要，所以，比重做了适当的调整。
2、pr策略与卫生部门合作，免费培训乡镇卫生院、村卫生所医生。目的：从拉患者到重视古城各地区的医务人员（主要指乡镇卫生院、村诊所医生），当然归根结底是，要扩大病源，并进一步拉近与他们的距离。同时，患者与医务人员（这里的医务人员指乡镇卫生院、村诊所医生，这群体人最多，也是最容易成事坏事的群体。）一起抓，消除不同意见，以望达到内外一致的口碑。与卫生部门合作，举办“肝病康复进万家”活动。目的：实现地毯式轰炸，把健康带到万家万户。欢迎各地医院，尤其是县区级医院，与我院建立协作关系，前来参观，或我院将给予技术支持与指导。目的：扩大我院在行业内的影响力，树立行业内权威地位，做中国肝病治疗的领导者地位。争取与陕西中医学院建立科研等协作关系，或与国
内肝病科研机构建立协作关系。目的：争取在学术界上发言，从临床到学术是一个非常重要的超越。
3、平面广告策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇 实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联合主办栏目。目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。
九、市场提升期
目的与策略：经过近一年的传播，品牌已经积累了丰富的资产；但我们还需提升她，通过影视广告的调整、人性化的医后服务，促使品牌人格化，易于人们心灵和情感上进行沟通。如此，品牌更能深入人心，使他们愿意长期固定在我院就诊。
1、电视媒体策略。这个阶段，是品牌提升的重要阶段。所以，电视广告带风格更侧重于温馨、祥和、富有人情，力图把品牌人格化。宣言篇：从医院不同角度地体现和见证“治疗肝病，我选择xx肝病医院”。（实拍医院环境、实力、服务为主，角度变化）公益片：文案主旨不变，拍摄及演员变化，风格更贴近人，更感人。品牌片：只成为广告标版，不做广告播放。实力片与故事剧两者合一：其中，体现肝病治疗故事，现场采访专家、高官、患者，并推荐医院实力。
2、pr策略成立“肝健康俱乐部”——vip会员（统属医院客户服务中心管理）。目的：延伸的医疗服务，人性化医疗服务的一种很重要体现。参与对象：脂肪肝、酒精肝患者等（参与对象将受到限制）。举办首届肝康复联谊会。目的：该活动沟通情感，而且更是对自身医疗服务的一种肯定，让患者心理上、情感上认同xx肝病医院。与移动通讯/联通合作，建立全球通“亲情社区”。目的：与移动合作，进行强强联合，借助他们的周到服务来增强医院在患者心目中的信赖感、满足感。
3、平面媒体策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到xx肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇 实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联办栏目的方式。目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。
品牌与营销的关系从长远来看，就像国有医疗机构一样，品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩。品牌是医疗机构的核心竞争力，未来的医疗机构（国有医院渐渐淡化它的霸主地位），必须依靠品牌生存。因为患者已经或正在形成对医疗机构的宣传广告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社会里，信息的泛滥传播，重复成为抓住人们“眼球”的主要方法。广告费用耗费严重，所以我们需要品牌。这是一个品牌制胜的时代，让患者记住医院品牌识别其他医疗机构。
中州通讯手机连锁怎么样篇五
一、总体建议
中国手机零售行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，中州通讯如何在2003年打开市场终端，提高品牌知名度，抢占郑州手机的零售市场份额，是本方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固有的质量、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价值；
二是认知价值，是指品牌在消费者心目中好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现；三是象征价值，这是品牌追求的最高价值目标，它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前，中州通讯品牌处于客观价值阶段，正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，才能最终实现品牌的象征价值。本方案最大的特点是营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件，以塑造中州通讯整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。中州通讯全年的宣传计划应遵循两大原则：
一、全年主题宣传不断，每个季度能保证策划出新闻热点，力争热点与热点能够衔接；
二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。中州通讯品牌的总体定位：卓越、专业、诚信，并最终树立起“郑州杰出手机零售企业代表”的品牌形象。
手机零售市场面临的市场问题及启发：
1、手机零售商过分炒作，引起经营成本增高、品牌影响力下降。一个流通企业，如果不树立自己的品牌，不通过自己的形象、信誉、服务和保证逐步建立顾客忠诚，则会直接削弱企业的核心竞争力。随着市场经济的深入发展，消费者也逐步成熟起来，大部分消费者将更关注商家的服务、信誉、保证等能为消费者增加价值的要素。因此企业如何适时调整自己的策略方向，将对自己的未来发展产生重要影响。
2、手机零售商未从根本上建立以消费者为中心、市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量。
3、大部分手机零售商无法在价格与服务质量两者之间找到平衡点，他们往往为了蝇头小利或抢占市场份额，而牺牲了服务质量。
4、手机零售商没有品牌意识和精品意识，只单纯的打价格战追求销量而忽视了服务、信誉、保证等增值服务。
市场问题带来的启发：
1、品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝。
2、想方设法留住我们已服务过的客户，因为他们是为我们带来长期持续业务的“宝贵资源”。
3、定期的市场和消费者研究和调查，并适时更新产品种类和服务，是得以保证长期持续竞争优势和核心竞争力的关键。
4、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是手机零售商坚持不懈研究的问题，并通过不断的实践达到完善。
二、营销策略：
1、改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念。
2、建立“中州通讯”品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化的品牌形象。
3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。
4、完善顾客服务体系，实现服务规范化。
5、加强买场终端的建设和一线销售人员的培训，提高品牌整体素质和竞争力。
三、策略实施步骤：
1、“中州通讯”品牌的建立，通过公关、广告和促销的整合营销，结合“手机大学”项目的推出，传播“中州通讯”品牌的理念，并通过展示，充分、真实地为顾客亲身感受。
2、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传“中州通讯”品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
3、通过资料库研究消费者的消费行为，结合中州通讯本身的资源优势，实施针对性营销和关系营销以渗透市场，逐步树立品牌的忠诚度。
四、“中州通讯”品牌实施
1、“中州通讯”品牌定位
卓越、专业、诚信
2、品牌核心理念和价值观
郑州杰出手机零售企业代表
3、树立品牌优势
作为手机产业价值链的终端，其在产业价值链中的优势地位来源于两个方面，一是顾客的知识和信息，二是顾客的品牌忠诚。目前许多企业误以为这种优势来源于“量”。“量”只是短期的现象，而信息和品牌则是长期资产。因此，“中州通讯”品牌发展需要有一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成自己的上帝，并且提供优质高效的服务，建立顾客忠诚，实现顾客的满意。因此，中州通讯不仅要对自己的服务负责，还要对自己销售的产品负责。在目前商业秩序还比较混乱的情况下，建立以顾客满意为基础的品牌是获得竞争优势的捷径。
4、健全财务制度和管理体系
目前企业都过分地看重现金流量，而不太重视企业的利润。尽管在金融手段日益丰富的今天，企业可以不必靠利润积累来发展壮大，但一个企业的盈利能力仍然是检验一个商业企业经营绩效的最重要的指数。如果重视这一点，就会在降低运营成本、提高运营效率、维持盈利增值空间上做文章。现在许多手机分销企业的运营
成本居高不下，盈利空间又被各种价格战侵蚀得所剩无几。虽然流水增大，但实际上只不过是一个空架。在这样的情况下快速扩张，企业会欲速则不达。因此，中州通讯必须健全自己的财务管理制度和体系，随时监控自身的财务运行状况，以防止资金流和现金链的断裂。
五、市场活动
总体原则：关心社会，热心公益事业；产品质量可靠，服务规范、企业形象
丰富；增强顾客信任度，以更加了解中州通讯。
1、主题一：实施“客户满意工程”
内容：
1、与供应商签订质量保证书；
2、给手机投保；
3、实施手机贷款消费政策；
4、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下使用手机过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决，这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。
5、开展主题为“我就是喜新厌旧”的活动，进行以旧换新；
6、实施会员卡积分制度；
日期：全年
方法：
一、以上活动可通过电视台、报纸、电台等媒体，以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“中州通讯”品牌的知名度和公众信誉；
二、通过终端横幅、海报、立牌、宣传页等形式，把各项服务内容公布出去，以吸引消费者，扩大影响。
三、做一些终端人员推介和适当促销，以加大销售力度。
主题二：实施“手机大学”项目；
设立手机大学的优势：
①、最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。
②、让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了中州通讯的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。
③、让我们的顾客比其它手机零售商的顾客更有面子，很好的满足了顾客非常需要了解手机产品的愿望。
④、为消费群制造了更多对手机产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，自然也就形成了一种有利的外围环境。
内容：
1、开展“中州通讯”杯手机论坛及征文活动；
2、消费者成为“中州通讯”手机俱乐部的会员，享受一些优惠活动；
3、制作“手机购买指导手册”发给会员；
4、开通“中州通讯手机热线”，解决消费者的疑难问题。
日期：全年
方法：
1、邀请媒体、消费者及手机厂商，就手机存在的一些问题，做一些深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高中州通讯在业界的口碑和影响力，增加消费者对“中州通讯”品牌的认知度和忠诚度；
2、通过对会员实施档案管理和数据库营销，即可随时把握消费者心理动态以调整销售策略，还可吸引潜在客户。
主题三：3·15消费者直通车
内容：设计消费者调查表刊发在选定的某些媒体上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券购买中州通讯产品，并凭表格和产品身份证寄回总部参加抽奖，抽出百名幸运消费者，免费旅游，召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造积极的社会影响，带动销售。
时间：3月
方法：
一、邀请媒体到中州通讯采访；
二、郑州电视台3·15晚会亮相、消费类报纸报道；
三、继续进行软性文章宣传。
注：3·15期间可能出现难以预料的危机现象，必须随时准备危机公关，预留费用提出计划。
机会：郑州电视台广告宣传及河南省媒体对中州通讯的新闻报道，使越来越多的人听到中州通讯的名称和产品，但对中州通讯的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体（晚报类首选）推出关于中州通讯创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的中州通讯形象展现给消费者。
主题四：
3、15诚信消费日
内容：聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书，实施诚信工程；
时间：3月
方法：
一、通过媒体以软文的形式把征寻“诚信见证大使”的新闻发布出去；
二、通过dm、pop的形式，把本次活动的详细内容发布出去；
三、3、15上午，通过现成颁奖的形式，邀请媒体参加，并为315位诚信见证大使颁发证书。
主题五：中州通讯广告语——河南省媒体征文
内容：“中州通讯广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“中州通讯广告语”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注中州通讯。此征文活动还可提高中州通讯的文化品位，对中州通讯占领市场和销售有积极促进作用。
时间：4月～6月
方法：
一、选择3家晚报发布征文启事；
二、通过销售网络把征文信息传播至销售终端，如：商场、专卖店等；
三、拟请作家协会或知名报社联合主办，提高活动档次，有利于传播；
四、召开隆重的颁奖典礼，邀请各报记者和著名作家参加；
注：以“中州通讯广告语”为主题征文不足之处：广告味太浓，难以激发人们参与欲望；主题深度不够。
机会：与社会热点结合命题（如企业诚信等）。
主题六：重奖高考状元慰劳英雄母亲
内容：每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现中州通讯“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。
时间：7月，宣传可延续至8、9月开学时期。
方法：
一、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意；
二、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；
三、在重点市选取文、理科状元各一名，每名奖励5000元，在郑州召开颁奖典礼暨新闻发布会，并达成若干人才培养或录用意向；
四、公司带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪采访；
五、挖掘感人题材深入报道；
六、宣传中州通讯尊重知识，重用人才的企业文化，请记者进行深入报道；
七、请电视台制作专题在各地播出。
机会：应在此阶段推出“总结”，总结前后几次活动成功之处，挑选闪光动人之处，在某些报纸、杂志上进行专题报道。
注：此次活动由于涉及面广，操作难度大，而且动用人力、物力众多。
主题七：消费者心目中的理想品牌——互联网上消费者评选活动
内容：互联网是目前最新的资讯工具，也是一种崭新的传播手段，可利用其极具潜力的传播功能，吸引具有一定文化品位和高消费人群，在互联网上开展一次消费者评选活动，有利于中州通讯的品牌档次，并且投入少，见效快。
时间：8月～10月
方法：
一、在互联网上进行评选活动有可能触及某些敏感问题，要取得相关部门的支持；
二、评委应为权威部门。
注：评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自己的新闻事件，同时拿出危机公关计划。
2、危机公关
一、在策划各种主题的同时，需准备危机公关可行性方案；
二、做好对偶然事件危件公关的准备，如产品事件、服务事件等，并预留相关费用用于政府和媒介公关；
3、效果调查
消费者调查策略：深入消费者中间，调查媒体的公关宣传所引起的反响（如开展首届“中州通讯”杯郑州首次手机消费者满意度调查，可于郑州媒体合作），区分消费者层次调查，如家庭主妇、白领阶层等，可委托专业调查公司或设计问卷在媒体上发布调查。
目的：为2004年公关计划的制定提供依据；修正现行计划；调查品牌知名度、美誉度。
4、媒体调查
策略：调查新闻稿件在媒体上的发表率；调查媒体发布位置；调查媒体爆光率（指对媒体在报道客观主题时自动提及“中州通讯”名称）；上网（互联网）率；记者口碑（名媒体对中州通讯系列公关活动如何评价）；委托专业公司或向媒体发函调查。
目的：了解中州通讯在非消费群体中的知名度和美誉度，媒体资源是否充分利用，媒体公关是否到位。
六、终端建设工程
1、终端的生动化建设
所谓市场生动化就是用横幅、海报、立牌、柜台陈列、灯箱、专柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市场工具，使得卖场更加活化，突出各产品的卖点，以促进产品销售的过程。
手机市场生动化的各种pop工具作用是不一样的，根据aida法则，消费者是：引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动，对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引购买者进入这个零售店；店内的海报和横幅使得购买者产生兴趣；柜台的陈列使得购买者产生欲望；最后在零售店员的推销下，消费者采取行动。消费者进店，很多没有明确的购买目的，只是大概知道有哪几种机型、品牌。因此最后落入消费者眼中的pop起到最后也是最关键的作用。
消费者的视线最终集中在什么地方呢？在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅，店外的立牌；进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅；很多人直奔手机柜台，这个时候最吸引他视线的就是柜台里面的手机，柜台内的生动化将起到最后，也是最关键的作用。一个好的柜台陈列起得作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。
柜台怎样陈列才能更好地吸引别人呢？中州通讯可根据自身的情况，选择价格陈列、品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等其中的一种或几种的组合。
这些不同的陈列方式可以直接打动相应目标消费者的心。因为有的消费者是考虑好了价格才来的，“我要买一个便宜的手机，大概在800元左右。”；有的消费者是：“我要买摩托罗拉的手机”；有的消费者是：“我要买一个促销的、超值的手机。”；有的消费者是：“我要买一个有短消息群发的手机。”有的消费者是：“我要买一个小的手机。”这些不同想法的消费者，面对不同的陈列，很可能被打动，不同的陈列可以促使消费者进入店以后，走到相应的柜台前，店员就可以“对症下药”，推荐机型，提高了销售成功的机会。
价格陈列就是把1000元以下的机型放到一个专柜、把1000元到1500元的机型放到一个专柜、把1500元到2000元的机型放到一个专柜、2000元以上的机型放一个专柜，这样的陈列可以很大地方便“想好了买什么价格手机”的消费者。这样的消费者会站在某个柜台前面仔细挑选，不会移动，这样就使得店员可以在一个地方说服他购买，增加销售成功的几率。品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等，也可以起到类似的作用。
具体措施：
（1）、整合出台柜台陈列标准：按产品出厂时间顺序进行全品项自左至右的排列，统一的机托，统一的价格标签；并在标签注明原价、现价、是否有礼品赠送并将赠送的礼品摆出；
（2）、在非专柜的柜台，可以借助小饰物、企业标识等来凸显销售产品的个性和特色；
（3）、如果卖场没有全品项的模具，单个模具的陈列位置应该是消费者站立位置视线的45度角范围之内；并且靠近热销的第一品牌。
（4）、柜台上左侧摆放产品标识的立牌、资料架及产品的宣传单页；
（5）、柜台外侧，可以采用柜台贴纸、高清晰度的写真喷绘图等张贴在柜台的下端，突出企业形象。
2、建立终端销售人员的培训和考核制度；
作为手机终端的销售人员，对公司的产品不了解或者每个人员的表述大相径庭，则会对中州通讯的整体形象及销售效果有很大的影响。作为一线的销售人员，既是公司的形象体现，同时也是销售任务的执行者，在市场内应起到带动销售的作用。
具体措施：
（1）、考核现有的人员队伍，能者上，庸者下，唯才适用；
（2）、包括企业介绍、公司运营模式、产品卖点、销售技巧、终端建设在内专业的技能培训；
（3）、严明的工作纪律及工资考核标准并有效执行；
（4）、每月评选一次“销售之星”，进行一定的奖励，并组织这些优秀的销售人员给其他人员进行现场培训和指导；
（5）、对于销售代表：进行入职培训、月培训、销售技巧、流程、售后服务、活动培训、公司及产品常识培训；
（6）、对于促销人员：进行周培训、活动培训、产品培训、技巧培训、终端市场管理、促销实战策略、信息反馈；
（7）、安排专人进行信息的反馈、收集、行业动态、产品回馈等，每月做一份市场报告书；
（8）、销售人员的档案是开展营业员公关的平台和加强营业员亲和的利器，因此，对每一个销售人员进行档案管理，并每月做总结，以发扬优点，改进缺点，提高销售人员的整体素质；
