为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
促销方案篇一
越来越多的卖家们开始重视节日促销，然而传统商场是以价格折扣战略，单纯降低顾客购物成本，运用价格杠杆来吸引顾客的，但顾客的需求是特定的，价格的空间也是有限，这种方式不但压缩了利润，时常还起不到显著的效果;为此顾客需求的深入挖掘，以及降低顾客的其他成本，并充分的为促销做好商品和人员的提前准备慢慢成为节日促销的核心关键。
好了，废话不多说，赶紧支招：
首先，节日的营销方案应当以顾客本身作为出发点，以某男装品牌情人节主题的策划为例：
在我们策划情人节活动前我们应该了解一些问题 本文来自淘巧网
1.情人节氛围是什么样的?――温馨甜蜜; 本文来自淘巧网
2.情人节顾客的购买对象应当是?――自己的伴侣爱人; 本文来自淘巧网
3.情人节就男装而言购买主体是?――女性; 淘巧好，好淘巧
4.情人节男性顾客最可能购买给伴侣的是?――玫瑰、巧克力、小礼物、服装
围绕着以上几点核心问题，我们便可以有效设计情人节的营销方案了。
就购买主体女性而言有什么样的特点呢?
1.女性对促销及赠品的兴趣性远高于男性――准备一些赠品; 淘巧好，好淘巧
2.女性顾客自身最关注的问题是美丽和年轻――赠品可以准备一些比较好的女性化妆品或香水;
3.女性消费的心理特点――喜欢被赞美，更倾向于听取导购的意见;
4.女性顾客消费时最有杀伤力的是――导购细心周到，态度极好，嘴甜，热情有耐心;
5.女性购买品类推荐――倾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、围巾比较温暖，情人节这两天天气依然有些寒意，买件毛衣可以让伴侣体会到自己对他的关爱;衬衣贴身穿，男士天天穿，买件衬衣可以让伴侣每次穿着都想到自己;
就男性顾客而言有什么样的特点呢?
1.比较怕麻烦――帮顾客准备好情人节的礼物，例如：卡片、巧克力、精美的包装。
2.男性购买品类推荐――侧重适用性商品。例如：新款，即将可以穿着的品类等;
其次，在确定适当的方向和方案之后，便要做好充分的准备工作了。
至少在一周前调配所需货品到促销专柜，特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品，需要备货充足。
活动期间所有人员竟可能在岗、店长、老员工必须当班，督导及经理最好也亲临现场以协助管理卖场和鼓舞士气，事前应当先做好详细的人员培训包括：目标设定，主推货品，商品卖点以及活动力度以便保证活动销售时游刃有余。
高价货品优先陈列，主题商品优先陈列，库存货量充足商品优先陈列。将配件类货品集中陈列在开票处附近，以方便顾客“?金额”购买，方便导购推动配件类货品的连带销售。在陈列规律上要尽可能丰满陈列同时将尺码进行有效归类以提升销售的效率。橱窗应根据活动进行必要地调整，色彩上竟可能使用诱目性的色彩对比，以突出促销氛围，同时活动pop要放置于比较显眼的位置，让顾客有一目了然的.感觉。
预开票销售。促销前会有顾客提前定货，可根据实际情况和商场许可条件，提前预备开票，到时顾客只要付款即可提货或凭提单取货即可，大大的缩短购货时间。此外一些特别的配件类货品和特别畅销的货品，销售率高，开单率也高，可提前开一些票，以备所需。 淘巧好，好淘巧
预付款销售，对于顾客购买断码货品的情况，可请顾客先付款，公司将在一周内安排货品快递给顾客。
换货承诺，大型促销会出现顾客代人购买货品的情况，由于对规格，花型，色系有不确定的因素，往往会影响购买者的决策。因此导购要及时以换货的承诺化解顾客的担心，从而达到快速销售的目的。
vip提前通知，提前通过电话、短信、信件等方式告知vip促销活动力度、日期、并提前安排vip来店选购试穿，并开票包装。
促销方案篇二
消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。
如今卫浴市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。
至于传播上的创新，则是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。
品牌运营是企业以品牌为核心所做的'一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，卫浴企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。
曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。确实，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。
促销方案篇三
情人节，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
情人节是一个典型的西方式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢
“玫瑰心情，情系你我”
主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。
同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐.关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。
(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
(2)借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。
时间：
地点：
主办单位：xxx
承办单位：xxxx
主要分为以下四个基本环节：
每个主题环节的.互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱。
互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)。
参与者：主持人以及现场挑选的情侣
道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等。
衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈。
互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白。
参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众
道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等。
★衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品。
互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度。
爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度。
爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性。
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装。
衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏。
互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告。
爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋。
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等。
1、活动组织
xxx
“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。
2、新闻公关
xxx负责邀请有关指导单位领导，
并负责对各新闻单位的联系和组织报道。
拟邀请xx广播电台等主要新闻单位采访及报道。
3、资金物品：
xx广场提供活动经费，并负责场地安排及相关事宜。
促销方案篇四
俗语道：七折八折无关痒痛、五折六折普遍现象、三折四折刚刚像样。打折已经成了产品走入市场的必由之路，作为一向贪图暴利的美容业在七夕情人节期间更是不会放过打折这个促销手段。下面妮薇雅深圳化妆学校为你介绍的打折促销法和联合促销法可以供美容院在七夕情人节期间的促销活动方案中使用。
七夕情人节美容院促销活动方案之一、美容院打折促销法
①直接折价。
②附加赠送折价。即当美容顾客每购买一定数量或金额的产品后，按其比例附加赠送同品牌或另类化妆品，以此来吸引顾客。这种附加常限制在单价较低、包装简单，使用频率较快的产品，如洗面奶、护肤品等。在这一点上，附加赠送折价不同于赠品促销。
③套餐式折价。是指美容顾客在七夕情人节期间如果集中购买化妆品公司预先配套的化妆品，将会给予一定折扣。这种方式通常是讲一个品牌系列的产品或同一公司生产的系列产品组合销售。
2、打折促销的优点：容易操作。打折促销是市场竞争中最简单、最有效的`竞争手段。通过打折，能让美容顾客感觉到她们在购买的过程中是以最少的钱买到最大、最实用的产品，从而淡化美容顾客对产品价格的抵触心理。可以帮助化妆品公司或美容院老板解决产品积压的问题，减少库存，加快资金周转，提高市场占有率。
3、缺点：
①对于那些连年销售不畅、市场地位岌岌可危的产品，即使是实行打折也无法达到起死回生的效果。
②打折无法解决美容院经营业绩的根本问题。打折虽然能增加产品的销量，争取到一些陌生客户，但是这些只是短期效应，它无法解决美容院经营业绩的根本问题。反而有时候有损于美容院的利润。
③打折无法建立消费者的品牌忠诚度。打折促销吸引最多的是美容顾客对价格的关注，一旦促销结束，她们就会马上转到价格较低的产品上去。同时，打折易引发价格战。
20xx七夕情人节美容院促销活动方案之二、联合促销制 联合促销是指两个或两个以上的品牌、公司或美容院合作开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。通过联合促销，可以使联合体内的各成员以较少的费用取得较大的收益。 美容院在七夕情人节的促销活动中可以使用这个方法。
1、联合促销的优点：
①降低促销成本。
②增加产品对美容顾客的吸引力。
③迅速接近准美容顾客。通过联合促销，选择消费者已经接受的产品或品牌作为联合促销的合作伙伴，使得美容顾客可以根据自己的喜好来选择产品，从而加强了促销活动的力度。
2、缺点：
需要照顾到合作双方的利益和产品形象。因此，各方在联合促销的过程中，要秉着合作双方目标市场相同或相近的原则，实行优势互补，才能发挥出最大的合力。同时，如果美
容院和一个品牌形象不佳的公司合作，不仅会使整个活动的效果明显下降，而且会连累主办企业自身原有的市场形象。所以，在实行联合促销的时候，一定要注意主办双方在产品质量和形象方面的特点。
促销方案篇五
一：活动的产品--------喜之郎果冻 果冻是一种西方甜食，呈半固体状，由食用明胶加水、糖、果汁制成
果冻亦称啫喱，因外观晶莹，色泽鲜艳，口感软滑，清甜滋润而深受人们的喜爱。果冻不但外观可爱，同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品。 近年来，市场出现一些各式各样的果冻，增加了牛奶、巧克力等，还有水果果冻，果冻中分层的`水果果肉，晶莹剔透，十分鲜艳诱人，既增加了花式，又有一定的营养价值
。
二：活动目的
（1）增加喜之郎果冻销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户
（3）通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。
三：活动对象
亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。
四：活动主题
（1） 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。
（2） 十一大促销。
（3） 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。
促销方案篇六
塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。
驯养爱情浪漫七夕（卖场内pop主题海报）
8.17——8.31
档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。
满７７元送甜蜜情人卡
满２７７元送热情蛋糕
满５７７元送情人热贴t恤
赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。
凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。
订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。
免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1f服务台进行免费包装。
8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜
8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，live band悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜
活动时间：8/15-8/25
活动办法：请将您心中隐藏已久的'爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1f服务台留言箱内或寄回本公司。
我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1f门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣t恤一套、情侣照一组。
促销方案篇七
一、总则：
1、本次小区大米促销摆点的所有人员必须着xxxt恤参与;
2、所有促销商品包装上所留的联系方式为：0xx-0xxxxxxx。
二、各大小区时间节点安排如下表：
三、活动前期物料(硬物料、软物料)准备：
四、促销产品：备货
五、礼品配送方案(多买多送)
六、现场布置
现场布置内容：
太阳伞搭建、产品陈列、礼品陈列，海报粘贴(促销活动海报、五缘瑞康、义品世家战略合作宣传海报)、大米质检报告张贴、横幅悬挂，vcr播放器调试、订单登记点等
七、活动参与人员要求
1、活动参与人员熟知各促销产品全系列的`特征(包括产品产地，厂家介绍、产地特征、熟悉大米质检报告情况)。
2、必须掌握 “五缘瑞康、义品世家”战略合作(资源共享的合作内容)。
3、结合以上1、2两点对感兴趣的客户进行详细介绍，促成交易，扩大产品影响。
4、所有活动人员要着装整洁，积极主动，礼貌待人。
促销方案篇八
_______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足，在当地影响力不够大;除益生堂药店外，其他药店均处于亏损状态;除益生堂外，其他药店普遍士气不高或者素质偏差，缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。
因此，本次活动侧重在塑造企业温情形象，同时，通过让利等形式，让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整，增加我们的客流总量。也借此机会，对员工进行一次全面培训，提高营销水平和促销意识。
针对以上要求，特制定本活动策划方案。
时间：20xx年10月2日——10月5日，共计3天。
主题：“健康久久、欢乐重阳”
四、活动主要形式
1、来就送，温情鸡蛋送老人。
活动期间，凡年满65周岁的老人，凭本人身份证原件(其他证件无效)，来活动门店填写健康档案的，即奉送温情鸡蛋两枚，并可享受免费健康咨询。
2、百样礼品任你猜!
活动期间，凡购物金额超过18元者，凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条，上面写的`是什么礼品，就送您什么礼品，并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，
每购物满28元，加5元，换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶，
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
每天上午10点后，每整点后十分钟，对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。
全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。
6、全场家用医疗器械八折起。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
