在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
暑期实践报告字文章篇一
九安医疗电子股份有限公司以适宜现代家庭使用的医疗器械电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联系起来，实现医疗进入家庭，在配备最新科技医疗设备的条件下，在病人家中实施监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从1995年在天津南开新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等保健器材。占据着全球hhce相关医疗仪器重要份额，仅电子血压计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市建立了销售、售后服务网点，有天津，北京，上海，广州四个直营市场，而且产品主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西兰、加拿大、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开拓者。公司今年正在筹备上市，据说十月份就要在上海上市，所以发展潜力还是很大的。
我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压知识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的'测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。
通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。
我感觉我们面临的问题不是市场问题，因为电子血压计现在在国内只有很少一部分人在用，我们面临的最基本的问题有以下几点。首先是观念上是否接受的问题。因为血压计的主要使用人群是老年人，而老年人对新事物的接受总会有一些怀疑甚至抵制的心理，再加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如何让他们从观念上接受并肯定是首要解决的问题。然后就是经济问题，因为电子血压计的价格要比传统的血压计价格高很多，当顾客肯定的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目标顾客大多是老年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是舍不得的。所以如何让顾客感觉购买电子血压计是物有所值的，是值得和必要的是要解决的第二个问题。第三问题就是当解决了顾客的前两个问题后，他们是否要买我们这个品牌的机器的问题。因为现在天津市场上电子血压计的种类至少有三种以上，所以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个基本问题。
针对上面的三个基本问题，我们都有一套的解决方法。首先对第一个问题，我们主要通过给顾客免费测量，让顾客亲自操作，亲身体验，加上我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产品的发展趋势，让他们通过自己的体验来承认机器的准确性。第二个问题主要的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危害，和监控和预防的重要性来说明血压计的作用。主要是对高血压患者的监控预防和治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有价而健康无价，花这么多钱来买一台机器对自己的身体健康带来的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上的这几家竞争公司都是外省市的，所以的产品就少了运输成本，这样价格优势就显现出来了，在一个优势就是我们的售后服务，因为厂家就在天津，所以售后服务就在家门口。这样就没有理由不选我们的产品了。
上面说的是一些基本问题，而在销售过程中所遇到的问题还很多，比如产品的讲解，产品的展示等好多销售技巧方面的问题。下面是我对销售过程中影响消费者是否购买的一些重要因素的总结。
即瞬间打动消费者的产品卖点，让消费者无法拒绝，这就要求销售人员要非常专业，足以以假乱真，足以融会贯通。同时还必须了解竞品的产品卖点，以便提炼更加打动消费者的卖点。例如我们工作时穿的都是白大褂，而且讲的东西都是一些很专业的血压知识，同时通过消费者的亲身体验让他们感觉到产品的准确与方便。
产品现的的生活方式目的是让消费者处于感性状态，引发冲动性消费。例如服装店中卖上衣的，他不只把上衣展示出来，而是配上裤子和鞋，这样就有了一种更整体的感觉。还有像海尔冰箱，他总会有一个并行里面放满了能够盛放得东西，这样消费者就有了一种自己生活中的感觉，效果甚佳。在这一点上我感觉我们公司做的还不够好，但我向公司提过，我想公司很快会有所改变的。
卖场氛围是一种暗示，暗示我们的品牌力、专业程度、公众形象。合适的展厅氛围将会有力促进销售。中国人都有从众心理，所以当你的卖场有人时才会有更多其他的人过来了解，这样在人气很高的情况下，销售产品的机会就会随之上升。
促销的本质是促进销售，是让消费者占到便宜，获得心里满足感。因此对每次促销活动的理解和传达将使成交变得容易。
以上就是我这一个月工作的一些总结，总的来说这一个月的收获还是不错的，虽然工作时也感觉很累，有时也会很有压力，但这个过程我觉得是对自己的一次提升，同时在公司里面与经理业务同事之间建立的人脉也是我很大的收获。这个假期的工作会作为我大四的学习和生活安排一个坐标的，我会更清楚自己该如何去学习和提高自己，为毕业之后找工作早作准备。
暑期实践报告字文章篇二
成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长！
时光虽然悄无声息地从指间流走，但我会永远记住大一的这个暑假，记得这次社会实践活动，记得与我相处过的每一个人，记得我经历过的每一件事。那些细微的感动和琐碎的记忆以及深刻的体会将一直在我的生命中潺潺地流淌。
xx年xx月xx日，小雨霏霏。但是淅沥的阴雨丝毫没能阻止淮阴师范学院信息传播与技术系十九名青年志愿者的脚步。鲜红的t恤如同我们火热的心，正是带着这样一颗颗热情的心，我们风雨无阻地奔赴社区，给社区带去科技服务。此次我们信传系的暑假社会实践活动是在清河区的水渡口、长东、长西、北京路，淮海五个街道办事处开展的，我们十九个人分成五个小组分别前往各自的工作地点，主要是帮助社区进行网页的更新与维护，帮助他们解决有关计算机方面的难题。颜亮、沈刚、王桂凤和我是第一组，负责水渡口办事处的工作。
xx月xx日上午，冒雨赶去的我们给办事处的工作人员带去了“阳光”。他们热情地招待我们，我们也愉快地同他们交谈，用心地听他们提出的问题，认真地分析后再做出科学的回答。当办事处的一位女主任皱着眉头说出了一个她们一直没能解决的问题时，志愿者沈刚从容不迫地坐在电脑前，只见他熟练潇洒地敲击鼠标，难题在几分钟之内就迎刃而解了。主任高兴得连连称赞：“不愧是师院的‘专家’啊，多亏有你们的帮忙啊！”她还拿出自己的相机热情地和我们四个人合影留念。虽然照片只能留下我们一瞬的笑容，但是我相信这段时光会在各自的生命中留下深刻的印记，久久留存。
分属水渡口办事处的居委会很多，给我印象最深刻的是洪福村居委会。当我们坐在拥挤的32路公交车赶往洪福村时，我们那印有“淮师青年志愿者”的红色t恤格外引人注目。在一个站牌前，有位年迈的老奶奶蹒跚地上车，站在前面的王桂凤赶紧挽起了老奶奶的胳膊，把她扶到了座位上。老奶奶慈祥的脸上满是笑的皱纹，车内涌起一股暖流。当老奶奶下车时，在后面的我赶紧接过她，扶她下了车，车里满是赞许的目光。我知道我们社会实践的目的虽不在于此，但这些小事却又是生活中必不可少的一部分。因为生活中的考试往往是无形的，不像真正的考试一样用白纸黑字将问题摆在我们面前，可以十分清晰地检验我们。一些与人生有关的话题就在我们的一言一行中找到答案，这有关我们是否真诚，是否充满爱心。
随着公交车的一路颠簸，我们终于到达了洪福村居委会。乡下的条件虽比不得城里的优越，但我们依旧能感觉得到他们发自内心的热情。当我们听说村里有户人家的电脑有些故障时，我们主动要求去看看。踏着泥泞不堪的小路，我们随着居委会的工作人员来到了那户人家。带着孩子的年轻女主人听说我们的来意后表示热情的欢迎，愉快地招呼我们上楼看看电脑。她满脸困惑地说：“前几天还好好的，这几天不知道怎么就上不了网，我们也不怎么懂。”这个问题对我们来说似乎还挺棘手，大三的颜亮和沈刚比我们懂的多，只见他们一会儿试试这儿，一会儿又弄弄那儿，一会儿沉思，一会儿摇头，还真颇有些专家的样子。最后，在他们认真的讨论之后，再一次操作时，我们都高兴得像孩子似的叫了起来：“上去了，上去了，呵呵！”女主人问声而来，也不住惊叹：“呀，真的行了，呵呵，太谢谢你们了，叫我怎么谢你们呢？”她满脸感激和赞赏的表情反而叫我们有些不好意思，我们连连说：“不用谢，不用谢，应该的。”我们起身告辞的时候女主人抱着孩子坚持送了我们很远很远。挥手道别的那一刻，我分明看见女主人眼角的潮水。我相信，望着泥泞不堪的小路上四个远去的身影，她一定会记得鲜红的t恤上那醒目的七个字“淮师青年志愿者”。
三天来，我们走了很多的路，也帮社区解决了很多的难题。虽然短暂的暑假社会实践活动结束了，但是我们青年志愿者为民服务的脚步永远不会停止。我知道，给社区带去科技服务，需要我们有扎实的专业基本功，要像颜亮和沈刚一样虚心好学，如此才能做的更好。原来人世中的许多事，只要想做的就能做到，并不需要什么钢铁般的意志，但要注意技巧和谋略。只要认真地生活和学习，终究会发现造物主对世事的安排都是水到渠成的，就像学长们的实力与他们的努力分不开一样。没有真才实学的人是不能在社会上站稳脚的。学校里有低分与高分之差，但是校门外没有，校门外总是把一切打乱重来。这让我明白了，优异的成绩只是能力的一个方面。我们在学习好的同时不能忽略自身能力的提高。无论什么事，只有比别人做的更好时，你才能够脱颖而出，这是一个相信实力的年代！现在的许多人，也许不缺文化，不缺专业知识，不缺开车、电脑之类的技术，但是缺精神，而精神对青年人尤其是大学生来说恰恰是最重要的。社会是一个大家庭，我们每一个人都不能脱离这个集体而单独存在。我们总与社会上的人、物、事有着千丝万缕的联系，因此我们应该学会与他人和谐相处。“予人方便，予己方便”一个人心里有别人，懂得设身处地地为他人着想，有爱心奉献得到的是内心的踏实、人格的锤炼和思想境界的提高，也同样会得到爱心的照耀，真情的温暖。虚伪挟不来真情，冷酷也挟不来热忱。多替他人着想，多帮助别人，才能活的更舒坦，更有质量。暑假社会实践我又结识了几位好朋友，谢谢他们给我的生活带来了异样的生机与感动，给我的生活携来了久违了的阳光。人与人的相处，最重要的是心灵的沟通，彼此坦诚相待，只要人人都有一颗明亮而温暖的心，这个世界会更加美好！
暑假社会实践，终究会成为过去，终究会成为永远，终究会被记忆尘封。但是它给我的启示将会影响我的一生，让我在人生的路上越走越好。当人生的年轮驶过若干年后，那些深深的车辙将会始终笔直如一！
暑期实践报告字文章篇三
由于专业方向和研究选题的原因，我把本次社会实践的地点选定在xxx医院。带着了解医院管理、如何促进医疗质量和安全，以及寻找毕业论文研究课题的目的，我开始了为期四个月的社会实践活动，内容主要包括以下几个部分：
一、熟悉医院环境，了解医院管理工作流程。我认真听取了医院里管理人员和资深医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。
二、积极与医护人员沟通，了解医疗质量和安全的重要性。通过沟通，我深刻地了解到医学工作的严谨和复杂，各项诊疗流程中的各种因素都可能会影响医疗质量，每一个细节都可能关乎生命，所以必须一丝不苟，也正因为这一特性，医护工作就格外辛苦和劳累。
三、悉心学习医院管理知识，听取前辈经验。医院的每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，实践中必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。
为期四个月的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟：
一、医疗质量和安全的重要性。医学科学是一门专业性强、风险性高的学科，在医疗的全过程中，各项诊治的具体操作环节都会影响到医疗效果和患者的体验。因此，医护人员的责任心、技术水平、协作能力等都会影响到医疗质量乃至患者的生命安全，必须特别重视。
二、医院管理的重要性。医院管理是一门涉及到多个社会学科的交叉学科，在国外已经发展得较为成熟，而我国才处于起步阶段。在医疗服务过程中，良好的医院管理可以为患者提供更加优质、便利、高效、安全的医疗服务。而医院管理中，安全是重中之重，如何在保证医疗质量和安全的基础上更好地为患者提供满意的人性化的就医体验，是现代医院管理的热点。
三、沟通的重要性。实践中，由于沟通不畅和团队协作不佳而产生问题的情况非常普遍。事实证明，加强医护人员之间的信息交流，特别是在病人进入下一个医疗环节、医护人员换班以及病人转科、转院时，准确、及时地交换重要的信息和顺畅、良好的团队协作可以显著降低医疗差错的发生。
四个月的社会实践很快就度过了，我从中不仅学习和领悟到了很多东西，也对毕业论文的选题有了更明确的方向和初步的想法。新的学期即将开始，我将会在本次社会实践的基础上，结合专业理论知识，更加努力地学习、研究和实践，争取早日成为一名优秀的医院管理工作者。
暑期实践报告字文章篇四
为了进步本人的社会实践才能，减轻家里的累赘，加入这样的实际，又可能锤炼自己。
这次社会实践，详细部署情形如下：
时光：
内容：
地点：
天天10点，达到地点之后，第一件事就是换好工作服，而后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。因为是海苔，个别来说，都是小朋友比拟爱好吃的，所以我就缩小了自己的推销范畴。把倾销人群集中在小友人跟 女生上。
来了来购物的人，就要面带微笑，很热情的和他们说“你好，欢送品尝波力海苔！”然后送上 食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又回身离去。如果我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小朋友就会用他那纯挚的声音答复我“要！”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很愉快的点拍板，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈 卖一桶回去呢？”“要！” 父母都是爱孩子的，见到孩子喜欢吃这种食物，就会很爽直的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部释怀，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标记，并且因为它取材于海产品，是很有养分价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不外，开端买的时候，不是买 最大的灌装的，而是取舍买小点的袋装的海苔。
有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推荐，她们会很愿意的品味，尝了之后，发明很好吃，然而，看了一下价钱，感到太贵了。在这个时候，我就会向他们推举小包装的海苔，即能够满意自己的请求，价格又适合。而假如是家长认为灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的分量，买灌装的要比买袋装的廉价大略10来块钱，在这个时候，家长们就会抉择买灌装的。
这次实践的目标是为了提高自己的社会交际能力，促销能力。
在促销的进程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要坚持苏醒的脑筋，清楚自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有所有 对销售产品有利的因素，然后逐一给顾客讲授，让顾客信任你，当然，在先容的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必需是事实。
比方，如果顾客对产品的平安投鼠忌器，那么，就可以拿“绿色”来压服他们，如果顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其余包装进行比较,心情语录，以此来阐明，我们促销时商品时值得买的。
经由这次的社会实践， 我学到了良多货色。
1，交际能力的加强。在商场，我碰到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要咱们用不同的方法去和他么交换。对待小朋友，亲热热忱，像一个大姐姐一样的看待他们。对和年纪差未几的人，就要多在他们的角度思考问题。对于年长的人，就要多在健康保险方面思考。
2，常设处置问题的能力得到了加强。如果顾客老是找茬，这个时候，就是看你临场应变能力了。在这个时候遇到这种问题，总比当前参加工作了遇到要好，经过几回的锻炼，自己的临场应变能力也逐步的增强了。
