为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
糖果营销策划方案篇一
尊敬的贵公司领导：
您好，非常感谢您能在百忙中抽时间来阅读我们此次活动的赞助策划书。
此次活动是由怀化医专营销协会举办的大型糖果舞会。我们希望通过此次活动丰富学生娱乐生活，培养学生积极向上的情操，加强11级新生与10级学长学姐们之间的理解与交通，以便交流学习经验，取长补短，同时借此机会给全校学生提供一个学习交际舞的机会，提供一个培养公关能力的机会，对于贵公司而言绝对是一个难得的宣传机会。
我们本着诚心与互利的原则，希望贵公司在查看了我们此次活动的价值之后，能为此次活动提供赞助，并且能够在今后的活动中长期与我们合作，共同发展！
以下是此次活动的赞助宣传计划，请您过目，并请您提出宝贵的意见
一、活动主题：
舞出你的“另一半”
二、活动目的：
为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的 沟通交流，提升公关能力，增强文化内涵修养，我校营销策划协 会特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。
三、
可行性分析：1、本次活动得到了系部、学校团委和学校相关部门的支持，规
模大，参与人数多，必引起全校性轰动。
2、自营销协会成立以来，曾多次成功举办各种大型的活动，在学校号召力强，波及范围广。
3、糖果舞会虽是第一次举办，但我们有信心将它办到最好，这 是一个充满活力，有着青春朝气的活动，会吸引广大同学来 参与。
4、在校学生师生达10000余人，人流量巨大，链系消费群众广泛，且本校的消费能力强，市场潜力强。
5、贵公司的针对性强，对学习吸引力强，为贵公司宣传的成效更明显。
6、本次活动得到广大师生的关注，贵公司可借此次机会加强巩 固自己的地位，提高公司的知名度，树立良好的口碑，使更 多的人参与了解贵公司。
四、活动时间：
1、筹备策划工作11月——12月
2、宣传工作（前后期宣传，活动宣传）11月中旬~12月中旬
3、活动时间：12月中旬
五、活动地点：
老食堂大厅
六、活动的流程：
1、以劲爆的街舞表演作为开场
2、主持人开场白。（内容包括鸣谢赞助单位）
3、话剧的开演（话剧贯穿整个活动，演员服装注明赞助商名称）
4、舞蹈老师上台现场教授交际舞蹈
5、寻宝（可以是贵公司提供的宣传卡片，主持人会对其进行现场解说，寻者奖励糖果）
6、现场所授舞蹈比赛
(设团队一等奖1名、二等奖4名、三等奖8名；单项奖：钻石王子奖10名、钻石公主奖
10、黄金绅士奖20名、黄金淑女奖20名、铂金人气奖50名；
一等奖获得价值300元的奖品、二等奖获得价值200元的奖品、三等奖获得价值100元的奖品、钻石奖获得价值100元的奖品、黄金奖获得价值50元的奖品、铂金奖获得价值30元的奖品；所有奖品均可印上赞助单位的名称）
7、爵士舞蹈表演
8、拍卖（以糖果作为货币拍卖学习生活用品，拍卖品上注明赞助商的名称）
9、一起跳舞作为闭幕式
10、主持人致辞（主要宣传贵公司，并表示赞助感谢，赞助两千元以上的赞助单位可以出席颁奖嘉宾）
11、有序退场，每位参与活动人员赠送纪念品一份（可由赞助商提供），分发糖果
七、活动宣传方式：
1、喷绘：我们会在喷绘上注明贵公司为赞助商，粘贴在学校后
门口、食堂、宿舍等人流量多的地方。（前期宣传）
2、横幅：为期一周的大横幅宣传，在显著的地方挂上多个横幅，上有此次活动的宣传内容外还会有贵公司的相关宣传——赞助商名称。（前期宣传）
3、海报：我们将在活动的宣传期间作为独立的宣传方式在学校宣传栏内宣传（后期宣传）。
八、活动经费预算：
1、宣传部分：喷绘、横幅、海报、工作牌号码牌等（1000元）
2、现场布置：租借音响设备、装饰品、搭建舞台、布置场地等（4000元）
3、食物：糖果，饮料等（1000元）
4、奖品及拍卖品（7400元）
5、请指导老师、舞蹈老师、录像老师经费（900元）
6、租借主持人礼服、演员演出服、工作人员制服（800元）
7、主持人、演员化妆（500元）
共15600元
赞助活动意义：
1、增加校企的交流与合作，共同进步，共同发展。
2、增强贵公司在我校的知名度，通过全面的宣传，提高贵公司在高校的市场占有率，通过赞助商相关活动树立企业形象，提高贵公司的社会效益。
3、我们真心的希望贵公司能以此活动为契机，和贵公司建立长久的合作与学习的关系，帮助贵公司不仅是在校内，而且是在社会上的最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。
5、涉外事宜：怀化医专药学系系部学生分会、怀化医专护校队、礼仪队
6、赞助单位：希望贵公司能够慎重的思考我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传工作有我们负责，贵公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同将这次活动搞好，希望贵公司能尽快回复，期待您的佳音！合作愉快!
联系方式：
糖果营销策划方案篇二
策划书
产品名称：gg小熊软糖 软糖简介：
软糖是一种柔软和微存弹性的糖果，有透明的和半透明的。软糖的含水量较高；一般为10%-20%。绝大多数软糖都制成水果味型的，也有一部分制成奶味和清凉味型的，其外形随成型工艺不同分为长方形或不规则形。
软糖是一种柔软、有弹性和韧性的功能性糖果，以明胶、糖浆等原料为主，经多个工序操作，构成具有不同形状、质构和香味的，精美而耐保藏的固体糖果，具有弹性和咀嚼感。
以养生堂成长快乐、好娃益软糖型营养品、迪士尼金色100健康咀嚼软片为首的营养软糖是一种柔软、有弹性和韧性的功能性（保健）糖果，以罗赛洛明胶为主原料，根据不同的配方、添加功效成分，经多个工序操作，构成具有不同形态、颜色和口感的，精美而耐保藏的糖果型保健食品，具有弹性和咀嚼感。
罗赛洛明胶是以牛骨熬合而成，富含胶原蛋白；再按配方添加如维生素ad、维生素c、多维、钙、乳酸钙等营养功效成分，制成各种有针对性功效的营养品。
采用铝塑袋密封包装，装入铁罐、或透明药用pet瓶中，是以儿童、年轻女性为目标消费群体的一种中高端营养品。
食用指南：
大量吃甜食虽然有害，但如果少量并在合适的时候食用，对健康也具有一定的好处。比如，血糖浓度降低的时候，少量吃糖可以紧急补充。低血糖患者饥饿时会感到眼前发黑、四
感谢下载载
肢发软，最好的办法就是马上喝一杯糖水。不好好吃早饭的人，临近中午时常会感到昏昏沉沉、注意力不能集中、思维能力下降，这时如果吃点甜食，就能快速恢复大脑功能。
运动医学研究证实，运动员在剧烈运动前如果补充少量含糖饮料，可以帮助他们提高运动成绩；运动之后及时补糖，可以消除疲劳。普通人如果在洗澡前、饥饿时、需要提高注意力时少量吃糖，也有好处。
市场目标：
1、消费者市场细分
市场细分是为了更加深入的研究消费需求，更好的适应消费需求，使企业所提供的产品和服务更好的满足目标顾客的需求。它 是建立在市场需求差异的基础上的，因而形成需求差异的各种因 素均可作为市场细分的标准。
按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。
2、一般来说，◆日常软糖消费市场呈现以下特点：
①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。
③购买行为大多是下意识的而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。◆喜事用糖市场的特点是：
①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。◆节日用糖市场的特点：
①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采
感谢下载载
用礼品包装。
2、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来，◆城市市场的特点是：
①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。
◆农村市场的需求特点：
①对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。
②对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准。
③对散糖需求量大。
④由于农村市场的分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要。
市场定位：
前面，我们已经对市场进行了细分，通过评估，在目标市场的选择上，我决定：
1、针对中小学生和、高中生和大学生的市场，我选择的是：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，不仅要注重糖果的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。
2、针对儿童以及成人，我们选择的是：市场集中化。即：针对儿童，我可专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。而针对成人，我无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神的作用。
3、针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体，如：可爱型的、时尚型的、简约型的等等，我采取的是：市场专业化。也就是说，针对他们的不同偏好，在口味上、外形包装上投其所好，满足他们的特别需求。
在目标市场战略上，我根据“味道”企业的资源与营销的实力，决定采用：差异性市场战略。即：选择不同数目的细分市场作为自己的目标市场，感谢下载载
为各个目标市场设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，满足不同消费者的需求。
企业渠道模式及系统：
1、对糖果行业渠道困境的解读
渠道资源壁垒较高，产品消费特性对渠道条件的要求，渠道承载营销功能的狭隘性，必然要求糖果企业打破既有的商超渠道限制，通过对多渠道营销推广功能的培育形成对市场的突破，必然是糖果行业在下一轮竞争的要点。2、糖果行业渠道制胜的关键
糖果行业必须合理回避资源壁垒较高的商超单一渠道条件限制，通过对其他类型渠道的营销功能培育和资源嫁接整合，同时适当的以新型功能渠道为基点，开发适合区隔性较强的品类或者产品，是实现糖果行业渠道制胜的关键。比如是否可以培育小型终端（便利店，店铺等）的市场推广，销售，形象展示功能，是否可以根据小型终端开发出适合消费的产品，打破糖果行业既有渠道格局。
3、对糖果总体环境变化回顾
新市场环境、新主流人群对品牌形象的要求改变；新主流人群对产品的要求改变；细分目标群体发生了巨大的变化，流通渠道的没落和超级终端业态的兴起！糖果行业四大环境因素的急速变化！
4、突破行业渠道壁垒举措具体操作流程：
绕开商超，通过其他类型渠道功能的开发与培育来形成对企业营销功能的承载，策略性的ka策略： 一级市场维护、二三级市场发力；
渠道的下沉与精耕： 二三级市场协销体系；
必须建立以渠道为导向的产品线研发及其梳理：针对不同渠道的消费特点，开发相应产品系列；
产品力的挖掘：真正的以消费者导向，从包装、卖点、系列等角度提升；
年节糖及喜糖市场的专项操作
感谢下载载
关于促销：
1、广告促销：
广告目标：吸引不同年龄阶段的人群。
杂志：发行量较大的主流时尚文化类杂志。
报纸：发行量较大的主流时事综合类报纸，如：齐鲁晚报、大众晚报、人民日报等这些。
电视广告：在收视率较高的电视台。
网络促销：门户网站广告投放。
电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略，数据库策略，加入友情链接联盟，博客话题营销，网络媒体推广等。
广播电台：选择当地收听率较高的fm调频电台，如：交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。
2、人员推广：在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员发传单。
3、有奖销售：凡在规定时间内进行购买，就可参与抽奖活动
价格定位: 软糖的加工成本比较便宜，适用人群是儿童和年轻青年，适用人群经济能力不高，所以价格不能过高。
因市场上的软糖价格普遍在10~20元之间，所以，小熊软糖的最终单价为16元/袋。
感谢下载载
感谢下载!
欢迎您的下载，资料仅供参考
感谢下载载
