最新瑜伽馆经营管理策划书 瑜伽馆经营通用

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

瑜伽馆经营管理策划书 瑜伽馆经营篇一

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天我们分享的主题是瑜伽馆如何众筹。现在瑜伽馆经营中面临的最大困难就是同质化严重，也就是说瑜伽馆提供的环境、价格、服务和教学几乎都一模一样。除非你的瑜伽馆有一些特别过硬的教学技术，而且这个教学技术只有瑜伽馆主掌握，要不然你雇佣的员工和教练掌握了过硬的教学技术的话就有可能面临随时背叛。要不然你的瑜伽馆这个房子是你的，房租成本，但是就算在这样的条件之下，基本上也是自己给自己打工，赚点零花钱，虽然是能盈利，但发现还不如出租房子，这也是瑜伽馆目前所面临的一个特别尴尬的窘境。我们可以发现一个现象，目前90%的瑜伽馆主是瑜伽爱好者或瑜伽教练出身，其中80%的瑜伽馆是不赚钱的，剩余的20%都是追求利润的商人开的瑜伽馆。从这组数据能反映出为什么没有瑜伽经验的商人能赚钱，而真正热爱瑜伽懂瑜伽的人却不赚钱？这当中到底存在怎样的矛盾点？这就是大家和大家分享的主题了。

目前经营瑜伽馆主要有两种投资模式。一种是瑜伽馆主全额出资，拿其中90%的资金用于装修和房租，剩余10%作为流动资金。这个时候瑜伽馆主所面临的核心诉求就是尽快回收成本，一旦预售情况不佳就面临特别尴尬的局面，手头的流动资金也捉襟见肘，就开始考虑怎么去借钱。甚至有一些瑜伽馆主，因为现金流出现问题，员工的工资都发不了，最后只能关门或转让。另一种是纯粹的商人，他会拿60%的资金用于装修和房租，剩余的40%当作流动资金，这样的话手头有了充足的流动资金，短期内不会考虑资金链的问题，可以有很好的规划能力。中国有一句老话巧妇难为无米之炊，对吗？

手头的流动资金少所以只能关注眼前，没有远见。创业者应该具备的魄力、胸怀和格局都因为手头的资金不充足而统统抛弃了。红顶商人胡雪岩说过为人不可贪，为一商不可奸，以后想做善事儿，手中先有钱。对创业者来讲最重要的事情是手头必须拥有充足的流动资金，支持我们能拥有良性经营思维的。因为有了钱以后你就会考虑到人才的问题，有了钱你就会考虑未来的走向，懂得如何去学习，去武装我们的大脑，这都是因为有了钱。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽馆存在的普遍性问题就是资金使用问题。

赚钱的有两种模式，一种叫上楼梯。就是凭借自身积累的经验、能力，努力像滚雪球一样慢慢发展壮大！另一种的叫上电梯，就是通过融资或众筹，靠资金的实力迅速的扩充壮大，这样一下子会提高一个门槛，迅速占领市场，而且能产生可持续发展。目前全国都在大力推动“大众创业，万众创新”，这也给创业者提供了一个很好的政策，这就是众筹。所谓众筹就是集众人的力量、资金来完成某一种事情。

众筹大致分成了两大类，股权众筹和项目众筹。当然也有公益众筹、产品众筹，今天谈的更多的是和瑜伽馆现状匹配的众筹模式。股权众筹就是靠出让瑜伽馆的股份来筹资。项目众筹是靠产品预售来筹资。这两种方法都需要包含三个因素，发起人、支持人、平台。发起人肯定就是瑜伽馆主，支持者可以是你的会员或信任你的人，平台的话有第三方平台完成。

发起人他必须具有一定的行业影响力和公信力。支持者呢有强烈的兴趣，平台，点名时间、众筹网、六眼吧、天使会等等，但这种平台对企业及产品审核特别严格，不是爆发力强的企业或者不是特别奇特的新项目基本很难众筹成功。那么什么样的众筹方式适合瑜伽馆呢？今天，我想告诉大家的就是内部众筹。内部众筹是靠自身本身的影响力辐射身边资源的众筹模式。那每一个个体拥有什么样的资源呢？大致可分成三类，朋友资源、员工资源和会员资源。接下来我就通过案例给大家说一下这三种不同的资源怎么使用。

先说一下朋友资源。很久以前，我有一个朋友要开饭店，最后在一个还没有开业的商场的地下租了800平米的一个地方。之所以去租还没有开业的商场的地下是因为第一年免房租，第二年可以以低于市场均价续租。因为他们要的是商家的人气带动顾客的资源。定了这样的一个地方以后，给我打了一个电话，先把实情介绍了一遍告诉了一下，然后和我说要招一个股东。招股东的话10000元=1%股份，我当时一听，那么偏的位置10000元才1%的股份太没有意义了。后来她又跟我说，这1万元的又可以变成店里的储值卡来使用。想想我们到别的地方吃饭也会办一些储值卡，就当支持一下朋友。后来朋友说他总共招募49个股东，第一这个股东必须都是老板。第二个都是不同行业。也就是说49个股东都是不同行业的老板组合在一起。我听完以后有了更大的兴趣，大家都知道同行如冤家，但是现在我们之间是可以变成朋友甚至会产生行业联盟合作的。而且，每个月的股东聚会就在店里，每一次聚会的费用都挂在饭店里边并不用掏钱，我相当于投资了10000元办了一个储值卡又给了我股份同时还能认识49个不同行业的老板，我觉得这是相当棒的。我们算一笔账，49个股东每人投资10000元就是490000元，当时将近十年前的时候呢，49万开一个饭店面，房租还减免，基本上完全够了。第二个49个股东并不会每次都是自己来，也会带朋友过来，朋友再带朋友，这就已经形成一定规模的人流了。像曾经我们所说私人会所位置都很偏僻，但是人气就是很旺的，这就是会员制。另外，虽然出让了股份一毛钱都没有掏，但是我朋友还占51%，经营权还是在自己手上。这就是朋友资源众筹的典型案例。

接下来说说员工资源众筹的案例。这是我之前操作过的一个方法，当时准备开一个瑜伽旗舰店，为一些与我们多年合作的瑜伽教练提供了一个众筹方案，50000元=5%股份，那么作为一名投资者最关心的是什么？除了投资回报率以外其实更关注风险，大家都不希望自己的血汗钱打水漂，所以我做了一个保障。假如店面盈利的话按照各自的分红标准给大家分红，假如亏损的话我全额承担损失。而且就算在亏损的情况下返还给你的本金也比存银行定期回报率高，比如a员工出资50000元，在亏损的情况下如果你退出，我按照6%的利息返还。当时我们把这样一个店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教练上课的认真程度比其他瑜伽馆高出不止一个档次。这就是员工资源众筹。会员资源众筹其实和员工资源众筹的概念是一样的，大家可以对号入座。

不管是朋友资源、员工资源还是会员资源大家可以结合自身实际情况做微调。但是，我想提醒大家的是一切的众筹方式都是有一个前提的，不管是朋友资源众筹还是员工资源众筹或会员资源众筹前提是信任，信任是非常非常重要的，假如没有，以上所有的方法都没效。我

总结

首先说下什么叫种子资金？就是零到几万的过程，这个时期就不要考虑到众筹了，大家对你没有任何信任基础，更多的是逼迫自己赌上家产，所以当你没有一家店面，大家对你没有任何信任基础的时候一定要赌上自己的家产，让自己真正豁出去，一个店能否干明白都在这个阶段。

第二个阶段叫强化资金。就是几十万到100万的过程。这个时候懂得拉拢团队。因为一开始你的店面刚刚筹建起来，所以让你最得力的干将入股，使他们成为你的合伙人，这个是非常重要的环节。当你的店面刚起来盲目找融资是没有价值的，这个阶段根本目的不是为了钱，而是有用心的团队。采用的模式可以有很多，比如绩效股权、项目股权、投资股权、借贷股权等等，这就是第二阶段。

第三个阶段叫成长资金，就是100万到1000万的过程。这个时期已经拥有一个稳定的团队，接下来就是怎么去扩大你的规模了，所以这个过程当中大家更多的是怎么去诱惑会员，借助他们的资金力量助你扩充店面，会员既是很好的传播者又是你的忠实粉丝，会员当中也是卧虎藏龙的，有钱、有背景、有实力的人多了去了，这个时候，产品众筹、项目众筹、股权众筹等等都是可行的。大家可以结合自身实际情况选择合适的众筹方式，这就是第三个阶段。

经过前面三个阶段的摸爬滚打，第四个阶段主就以吸引资本为主。我们的目标就是风投机构。大家可能觉得风投机构好像跟我们扯不上关系，但是，风投机构的核心业务就是投资，他们不投资就不能“钱生钱”，所以如何吸引他们投资你的瑜伽店就是核心内容，作为瑜伽馆主你要让风投机构清晰了解你的盈利模式和可预见的未来成长性就有可能会得到投资，这就是第四个阶段。

第五个阶段也是最终阶段，这时候已经不存在小打小闹了。对瑜伽馆整体打包上市进入资本市场是你的唯一目标。所以，上市并非是一个遥不可及的梦想。

瑜伽馆一定要把控好前面三个阶段。如何让瑜伽馆生存下来，生存下来如何扩张并打造自己的瑜伽品牌形成可持续发展。通过刚刚提到的几个方面的就是让各位瑜伽馆主知道作为一个瑜伽馆在不同的时期采用不同的策略使自己拥有相对充裕的流动资金，从而为将来的发展奠定良好的基础。

希望今天的内容可以给广大瑜伽馆主提供一些前瞻性的想法，学到不如悟道，悟道不如做到，我们今天的课程就讲到这里。

瑜伽馆经营管理策划书 瑜伽馆经营篇二

---第一次修改

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部

品牌推广

策划单位：策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部...策 划 书

l3 组合---第一次修改

摘要

品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一 品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销 环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营 销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到 好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次 品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院 的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相 关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感 受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己 的风采。

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目录

一、前言 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.4

..⋯

二、⋯

三、

六、七、八、九、⋯ 十、⋯...策划主题和目标.5 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 俱乐部基本情况⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 营销环境分析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯swot..11 分析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 目标市场战略⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 营销组合策略⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 宣传方案⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

参考文献.22

⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 附录.23

⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.6.6 13 14..18

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一、前言 （一）策划背景

梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根 据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知 道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以 及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量 相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲 方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而 对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这 个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响 到了梧州学院学生的生活偏向。

大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑 力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着 不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇 与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面 与看法的片面性的特点。

瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激 身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通 过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除 去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费 不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。

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而梧州瑜伽相对于其它城市起步较晚，对于市场的开拓 程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜 茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进 行宣传的决心。（二）策划目的针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏 瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影 响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和 茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市 场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局 面。

（三）策划调研方法

以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州学院十字路口发放。一共发放 210 份，回收 199 份，回收率高达 94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结 果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的 资料证明。

二、策划主题与目标

策划主题：让专业成为一种态度

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策划目标：增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应 三、俱乐部基本情况（一）俱乐部简介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路 心隔壁汇龙国际广场楼上

83 号广电中

11 层。场地约有 160平方米，俱

乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴室，会员更衣室，会员 休息厅。

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾杨 格瑜伽又为理疗瑜伽，它非常注重人体的正确摆放，生理结 构和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫正和恢复圣 体的效果。（二）品牌介绍

茜茜

瑜伽 肚皮舞 钢管舞

艾杨格瑜伽 哈他瑜伽

四、营销环境分析 （一）行业分析

瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健

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身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年，吸引了大 量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在梧州瑜伽行 业进驻时间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选 择投身于瑜伽这个行业。

行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个 方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的变化引起 大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变 化，引起市场方向需求的变化。

本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据上 网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶 层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了解不 多，教练学习瑜伽水平参差不齐。缺少了本身的特有特色。（二）竞争者分析

1．与梧州现有的竞争者之间的竞争

梧州有若干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其它因素问 题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港

3 号楼四层的瑜

薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。

首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对于还没有经济实力的学生相对的 诱惑力就有差别。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临鸳江，而茜茜则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再

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者，在师资而言，茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜经理师从印度 回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜薏美体俱 乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的竞争

瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有 的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练习中 动作缓慢 , 轻柔 , 舒适, 安静等特点。通过练习可协调身体中 的六大系统 , 增强练习者的身体柔韧度和耐力, 对集中力也

会有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵上 的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种种压力。但是 在普遍的

教学

而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效，其传创始人艾杨格 从濒临死亡到身心健康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动自 白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动 作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有 利于矫正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体 僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。

对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格 瑜伽有着不小的威胁。

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3.潜在竞争者

对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同 行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中设立了 瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对 于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面 比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了 威胁。

（三）对于消费者的分析

1.梧州学院消费群现状

现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是 指梧州州学院在校学生。

梧州学院学生对于瑜伽的了解度

梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度

很低 较低 一般

12, 6% 27, 14%

人数

只是听说 从没有听说过

50, 25%

很清楚 还算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学生 对于瑜伽的兴趣度不高。在 般，在各个选项中占

199 人中有 90 个人兴趣度为一

45%。而另外一个图标就反映出学生对

于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占 55%。学生 对瑜伽行业的兴趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

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梧州学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很好的进行对 于瑜伽的推广，导致大部分学生不了解瑜伽，从而在一定程 度上影响到对于瑜伽的兴趣度。

2.消费者需求分析

主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进行分 析。

（1）生理需要

练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需 要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变 自身形体的潜在需求。

（2）安全需要

茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体 自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，所以在授课的过程中就 会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。是学 生无需对在学习过程中更加安心。

（3）社交需要

一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，茜茜对

于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位 成员的尊重和包容。

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（5）自我实现的需要

瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感 的学生吸引力较强。学习瑜伽会让学生在对自身价值有着更 深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学生产生一 定的满足感。五、swot分析

（一）优势 3.专业优势突出

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部经理曾茜，师从印度艾杨格瑜伽老 师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。

4.价格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相对于其它瑜伽馆而言有着价钱上的优势。

5.品牌定位明确

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态 度”，明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。

（二）劣势 2.宣传力度不够

在梧州学院内宣传力度不够，以至于在梧州学院的学生 对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高，从而未能产生一定规 模的品牌影响力。

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2.针对目标人群细分欠缺

由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧州 学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经济能 力上的缺陷，而未对梧州学院这一市场进行细分，没有针对 学生群的营销策略。（三）机会

3.市场潜力巨大

梧州学院学生市场对于茜茜而言，市场是广阔的，有着 不多发展的潜力，和潜在消费能力。

4.品牌特色突出，鲜明

艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其 他瑜伽馆，在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜伽 的目光与兴趣。

5.消费目标群明确

首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体上，岁推出的一系列平品牌推广营销组合策略都会符合学生消 费群的特色，针对性强。（四）威胁

1.消费者忠诚度不高

由于茜茜在梧州学院宣传力度不够，造成在学生中知名 度不高，在梧州学院市场中有

55%的学生对于瑜伽只是处于

“听说”阶段。这对茜茜在梧州学院大范围的提高市场占有

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率有着威胁。

2.消费者对于瑜伽的了解度不高

不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜 伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大，这也 就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。六、目标市场战略（一）市场细分

根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调 查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。(二）选择目标市场

大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时 间。

大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现 了些症状，如驼背，高低肩，颈椎不舒服等状况。对于女生 而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久了就 会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。的这时要是能 学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利 用。

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(三)目标市场定位

根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为主。将服务做到最优质，适量价格。(四）目标推广

根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解 到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因，老师刚 从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在大众消费群 体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上善等品 牌产品。而大学生占市场份额的绝大部分，是市场关注最需 要关注的人群，其品牌宣传的不足大大降低了该俱乐部的竞 争力，阻碍了市场份额的扩大。

根据市场对品牌了解的情况，本品牌的实力状况，我们制 定出了这次在校内品牌推广的目标和具体的市场切入策略。品牌推广目标：

（1）树立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州学 院的知名度、美誉度和忠诚度，让目标消费群对“茜茜”的 了解更深入，营造良好的氛围，创造更大的市场需求，培养 更多的消费者。

（2）针对目标市场，运用多种营销策略，提高市场占有率。（3）通过公关及宣传提高俱乐部的社会形象，品牌形象。七、营销组合策略

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针对目标市场的市场营销分析和 swot分析，我们销售

计划的制定，在宏观上符合“茜茜”实事求是的企业原则，微观上符合客观的市场营销环境，包括消费者的需求偏好，市场竞争者。同时要结合“茜茜”的销售特点，以便更好的 实施我们的品牌推广策略和销售目标。（一）营销宗旨： 让专业成为一种态度（二）品牌策略（1）品牌名称：茜茜

（2）品牌建设：品牌内涵：让专业成为一种态度

品牌范围： 艾扬格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，钢管舞

品牌定位：优秀质量，价格适中

（3）品牌塑造

品牌是迈入二十一世纪的入场

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌发展是现代企业极具现实意义的大事。对于此次 的品牌推广大赛，我们将在学生中广泛塑造好“茜茜”这一 品牌，打开学校学生这个巨大潜力的市场。6.保证服务质量

服务质量对于一个服务业品牌而言，就是生命源泉。我们在 此次的茜茜品牌推广中要额外注重茜茜的品牌服务质量，让 消费群和潜在消费群能了解茜茜这个瑜伽品牌。

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7.保证质量

作为一个商家，质量是说明商家好坏的最好依据。这就要求 我们在进行瑜伽试课中要保证课堂的含金量，来通过质量上 的保证来吸引学生消费群的关注。8.多种方式塑造品牌内涵

我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生 群传达茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的专业。在校内由相关人员组织 爱心瑜伽，在全校范围内进行公开瑜伽授课。利用传单，喷 绘海报，现场讲解等多种方式来进行对茜茜这一品牌的形 象。

（4）品牌包装

无论什么品牌，都要进行包装。以“理疗瑜伽”对茜茜瑜伽 进包装，着重强调茜茜瑜伽的流派是艾杨格瑜伽，而艾杨格 瑜伽对人体有着理疗的作用，能对学生自身不仅仅起到美体 瘦身的功效，还能对其身形体态起到纠正的作用。以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进行包装，吸引 学生群的眼球。（三）价格策略

为了有效的进行市场营销，增加销售收入和提高利润，商家 要给瑜伽这项课程定一个基本价格。

现金折扣：当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给予 现金折扣。

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数量折扣：对于以团体形式来报名参加瑜伽课程的学生可以 给予在价格上面的优惠。（四）整合促销策略 9.现场促销策略

为了能刺激梧州学院学生的参与度，达到品牌推广的效果，我们经过市场调研分析准备了以下几种促销方式。（1）惠顾赠送促销

为了增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的客源，我们可以采用赠送开 卡客户小礼品的方式，来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同 之处的同时能得到一些心理上面的满足。

具体的方法有：赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽 光盘，或者小挂件。（2）创意广告促销

在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着瑜 伽服，在阳光下，享受瑜伽，体会瑜伽。（3）现场演示促销 6.文化促销

使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。可 以在学校内做个瑜伽文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的了解 度，从而增强商家的文化背景。7.体验促销

在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学生

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能亲身体验瑜伽，从而来增加瑜伽在校园内的影响力，并在 公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。来刺激学生对于 瑜伽的热情。（五）渠道策略

使用直接渠道和间接渠道相结合。

直接渠道： 在梧州学院内进行瑜伽公开课，直接面对学生群，达到一个直接接触的效果。

间接渠道：通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进行 宣传。八、宣传方案

学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生 活。创办相关网站，将品牌信息利用网站宣传出去，还可以 开利用网络的便利性来实行网上报名。利用网络宣传的手 段，设立贴吧，网站，微博，博客来对茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 的动态进行宣传，从而达到一个宣传的效果。

（一）宣传目的：提高茜茜知名度，扩大茜茜市场占有率。（二）宣传目标人群：梧州学院学生（三）宣传主题：让专业成为一种态度（四）宣传口号：不一样的瑜伽，不一样的美丽（五）特色定位：瑜伽，不一样（六）活动开展时间地点： 地点：南楼 6 楼空地处

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时间： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具体方案 10.前期准备

（1）召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。小组 分为宣传组，物资准备组，现场机动组。

（2）拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资 金预算。

（3）相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。（4）物资准备小组做好场地，音响等租借。

（5）宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单 等。

11.活动当天工作安排

（1）宣传组做好宣传板引导学生工作。（2）物资准备组保证音响的正场使用。

（3）现场机动组负责维护现场秩序，保证公开课的顺利进 行和当学生过多时的安全维护工作。

（4）公开课结束后，现场机动组负责组织学生有秩序安全 离开现场，保证老师的安全问题。12.活动后期

（1）宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。（2）物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。（3）现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。

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（4）宣传组负责一幅手绘海报来反馈公开课的效果，达到 后期宣传的目的。13.具体工作按排 总负责人：廖梦丹 具体负责人：李艳艳

刘胡琴

物资准备组组长：廖梦丹（***）

负责有： 音响 2 台，南楼 6 楼的借用申请，老师的联系工作，体育馆 3 楼空地处的申请联系工作，借瑜伽垫 宣传组组长：刘胡琴（***）

负责：前期的手绘海报，喷绘海报，传单的制作和打印，活 动开展期间的指引牌，活动后期的公开课效果反馈手绘海 报。

现场机动组组长：李艳艳（***）

负责：现场秩序的维护，公开课结束后的学生引导离开的工 作，老师安全的负责。

医疗小组组长：廖梦丹（***）

负责：当天的医疗药品的准备，和现场发生突发事件的处理。14.资金预算 传单 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 张。

手绘海报 2 版（100cm*100cm）硬纸板 5 张

3*5=15 喷绘海报一张（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可预计 总计

15.宣传效果预测

100 485

元 元

我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此 次的免费公开课。让学生能用身体的真实感受来体验到茜茜 瑜伽的那与众不同的瑜伽。

首先，对于学生而言，免费的公开课吸引力并不小，这样 就会吸引到很多学生的目光与此次瑜伽公开课上，也为后期 的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。其次，瑜伽是门文化 也是门艺术。亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用自己的 实在经历来感受瑜伽吸引人的地方。

在活动开展前期和后期都做了大量的宣传工作，在为当天 瑜伽公开课带来了巨大的潜在消费群。16.注意事项

（1）在活动开展期间一切听从总负责人的指挥，有问题及 时反馈至相关负责人处。

（2）在活动期间注意自身安全，要保证饮食饮水和适量休 息。

（3）如发生突发事件要及时反馈，灵活处理。

（4）如若在当天发生不可避免的突发事件，按照相关应急 预案处理。

（5）当本组人员不足时可以向其它组请求支持。

-21-...---第一次修改

7.应急方案

（1）倘若无法使用南楼 6 楼场地，变更地点为体育馆 场地。

（2）在活动开展期间，若发生学生晕厥等状况，要立马采 取急救措施，要拨打 120。

（3）若老师身体出现突发状况，要及时求助与相关单位。（4）若无法使用相关音响等硬件设施，使用之前准备的 第二套设备。九、参考文献

《消费者行为分析》 中国营销总监职业培训教材编委会着 《营销调查》主编：韦箐 十、附录(一）商家的建议

8.在我们的市场调查中，发现茜茜舞蹈俱乐部的知名度不 高，很大原因是宣传度不够。而瑜伽属于近几年的热门活动，我们认为茜茜舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传，将瑜伽推荐 给大多数人。

9.消费者多在其它舞蹈俱乐部，但所学与茜茜不同。因此我 们建议俱乐部多开展市场推广，引导新观念，树立新概念，让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消费者学习瑜伽，最看重的是效果。我们建议商家可以以 自己周边练瑜伽学有所成的老师朋友来给大家展示。

-22-...3 楼

胡少平

---第一次修改

（二）市场调查报告

有关梧州学院学生对瑜伽了解的调查问卷

17.请问您的性别 a 男 b 女

调查人群性别比例

40%

60% 18.请问您是大几的？ a 大一 b 大二 c d 大四

调查年级段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.请问您目前处于哪个年龄段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人数

以上

---

-23-...---第一次修改

调查年龄段

10%

18%

19以下 20-22岁 23岁以上

72% 20.请问您是哪个系的？

调查人群系别

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外语系

工管系 电子系 计算机系 中文系 法管系

艺术系 数理系 经济系

21.请问您平时喜欢运动吗？ * a 喜欢 b 还可以

喜欢运动的人数

c 不喜欢

150 100

50 0

122

喜欢 还可以 不喜欢

22.请问您平时会选择哪种运动来放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州学院学生喜欢的运动分类

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人数

134 23.请问您对瑜珈的兴趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 较低

梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度

很低

2 较低

100 一般 18 高 10 很高

0

人数

24.请问您对瑜珈了解吗？ a 很清楚 b 还算了解 d从没有听说过

c 只是听说过

对瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

还算了解 只是听说过 从没有听说过

110 25.您认为每周练瑜伽几次比较合适？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周练瑜伽次数最为适合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.请问您每阶段花费在瑜伽上消费是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每阶段花费在瑜伽的标准

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您认为瑜伽会所应提供的基本服务是（可多选）：

a 专业的瑜伽课程 b 个性化的服务 c 关注会员的需求 d 良好的练习环境 e 交流的平台 f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽会所提供的基本服务

5%0%

20%

27%

专业瑜伽课

个性化服务 关注会员需求 良好的练习环境 交流平台

其它 23%

25% 28.如果选择瑜伽来锻炼身体，您的主要目的是（可多选）： a 纤体塑身 b 安抚情绪，减压 c 强身健体，改善亚健康状态 d兴趣爱好 e 流行，身边有许多朋友在练习瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

选择瑜伽的主要目的100 50

纤体塑身

安抚情绪 强身健体 兴趣爱好 流行趋势

0

纤体塑身 安抚情绪

强身健体 兴趣爱好

流行趋势

29.影响您选择瑜伽会所的重要因素是（可多选）：

a费用 b 课程的时间安排 c 交通是否方便 d 瑜伽会所的 环境及服务质量 e 教练的技术水平f 会所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

选择瑜伽会所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

费用 课程时间 交通

环境及服务质量 教练水平品牌口碑

61% 30.您对哪些瑜伽课程感兴趣？（可多选）

a古典瑜伽 b 冥想课程 c 热瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g对这些都不清楚

-27-...---第一次修改

对那些课程感兴趣

对这些都不清楚

流瑜伽 热瑜伽

古典瑜伽

0

30 人数

41 40

20 20 31.您还希望瑜伽会所提供哪些附加服务（期待您的创意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相关配套产品的销售 c 小型讲座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服务

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人数

32.您理想的瑜伽会所是怎么样的风格？

a神秘华丽的印度风 b 色彩丰富的东南亚风情 c 明朗舒适的 日韩格调 d 浪漫典雅的欧美风 e 其它：

喜欢瑜伽会馆的风格

1%

19%

印度风 32%

东南亚风情

25%

日韩格调 欧美风

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感谢您对我们 l3的支持，l3祝你学习进步，生活愉快！

“精英杯”品牌推广大赛--l3 组合（三）信息反馈

对于我们来说，短短 3天时间我们就完成了这份品牌推广策 划，也许仍有不足之处，但我们 l3相信能坚持下来就是一种 胜利。

此次有关茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌推广策划，在前期使用 随机发放调查问卷的形式，获得了一手资料；中期来到茜茜 瑜伽舞蹈俱乐部进行对商家信息的了解；后期就根据这些资 料进行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部有着同行业瑜伽馆没有的特色，而且这 些特色是在一定程度上于梧州学院学生消费群的潜在需求 是相符的。

所以我们 l3相信我们这份策划能给茜茜这一个瑜伽品牌带 来不一样的效益。

-29-.谢谢..再见....---

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