为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
方案策划英文 方案策划篇一
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力;
2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：******
三、年会时间：20xx年 月 日下午 点到 点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：xx酒店x楼xx厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
1.会场总负责：×××
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排***;
4.嘉宾接待、签到：×××
5.音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：×××
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞;
2.分公司领导上台致辞;
3.嘉宾致辞;
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;
外请演员表演节目、中间抽奖;
演出内容：
20xx年会节目单
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴
气氛:欢乐、和谐、热烈
方案策划英文 方案策划篇二
民间立夏有吃鸡蛋、挂蛋的习俗。相传从立夏这一天起，天气晴暖并渐渐炎热起来，许多人特别是小孩子会有身体疲劳、四肢无力的感觉，食欲减退，逐渐消瘦。人们向女娲娘娘求助，女娲娘娘告诉百姓，每年立夏这一天，下孩子的胸前挂上煮熟的鸡鸭蛋，就可以免除病灾。因此，这个习俗一直延续到现在。人们将煮好的“立夏蛋”放入用彩线编织的蛋套中，挂在孩子的胸前：孩子们则爱玩斗蛋的游戏，两人各拿一个鸡蛋，以蛋尖为头，头击头，尾撞尾，蛋壳坚而不碎的获胜。
课程目标：通过传统文化的体验和学习激发儿童认识自然的兴趣和对生活的热爱，同时让儿童得到认知和体能上的锻炼。
材料准备：各色颜料、白纸、星星卡片数个、胶带纸、彩笔
课程环节：(可以调整课程顺序，以调动幼儿的兴趣为出发点，不同年龄段选择不同部分)
1、亲子时间——认识穴位，互动按摩，促进亲子关系(适合0-6岁)(5分钟)
站位带领宝宝和家长认识立夏时节相关按摩穴位，通过立夏儿歌表演做按摩活动。
0-1岁的宝宝由家长给宝宝做被动按摩，可以卧位或坐位。
1-3岁的宝宝，家长引导宝宝主被动结合进行，站位。
3岁以上宝宝跟着老师学做。
2、科普时间——讲解立夏的意思，突出夏季开始、万物长大的特点(适合3-6岁)(5分钟)
立夏是二十四节气中的第7个节气。每年5月5-6日之间，太阳到达黄经45度时。“斗指东南，维为立夏，万物至此皆长大，故名立夏也。”在天文学上，立夏表示即将告别春天，是夏日天的开始。人们习惯上都把立夏当作是温度明显升高，炎暑将临，雷雨增多，农作物进入旺季生长的一个重要节气。
3.思考时间——通过思维游戏促进宝宝概念认知和观察判断能力的发展(适合2.5-6岁)(5分钟)
出示图片，通过有趣生动的讲解或故事引导宝宝来仔细观察比对每组图片，找出不同之处，同时让宝宝观察夏天的景象。
4.学习时间——通过对节气三侯的讲解和互动让宝宝们进一步了解节气特点和相关信息，促进宝宝认知发展(适合1-3，3-6岁，6岁以上)(5分钟)
一候蝼蝈鸣;二候蚯蚓出;三候王瓜生。即说这一节气中首先可听到蜊蜊(即：蝼蛄)蛄在田间的鸣叫声(一说是蛙声)，接着大地上便可看到蚯蚓掘土，然后王瓜的蔓藤开始快速攀爬生长。
1-3岁认知不同的事物，看图片做简单认知。如“这是蚯蚓”“蚯蚓在哪”“这是什么”“什么样子”等。
3-6岁识别现象，如图中的蝼蛄在做什么?蚯蚓是怎么生活的?
6岁以上认因果和本质：激发儿童探索出现这些现象的本质原因，如为什么蚯蚓出来了?
指导师要根据参与宝宝的不同年龄段选择适合的方式引导教学。注意激发宝宝对自然的兴趣，在学习时间完成后请给家长布置课后作业：根据学习内容带领宝宝去日常生活中发现节气事物和现象。
5.创意时间——创作手指画，认知夏季特点，锻炼宝宝想象力。(适合2-6岁)(10分钟)
6.烹调时间——做养身菜肴相关儿歌表演，促进宝宝表达和记忆同时帮助家长学习使用(适合2岁以上)(8分)
7.运动时间——在愉快的运动游戏中加深宝宝对夏季的认知，促进宝宝肢体运动以及认知能力的发展(适合0-3，3-6岁，6岁以上)(5分钟)介绍夏季美丽的夜空，将纸做的星星挂在宝宝踮起脚尖或跳起来能够到的地方，带领宝宝一起玩摘星星送家长的游戏。根据年龄段不同设置难度，如4个月-1岁可以由家长抱着做手眼协调够物;1-2岁可以做站立点脚够取;2岁以上按颜色、大小摘;3岁以上按表情摘(在星星上画上不同的表情,让家长做出表情，宝宝去找相应表情的行星)等;3-6岁按数量、规律摘等。
方案策划英文 方案策划篇三
活动主题：关爱 敬老 欢乐
活动背景：在当今社会，不少老人都儿女满堂，与儿孙一起
其乐融融。可是另外一小部分老人却丧偶丧子，
家道变离，老无所依，或儿女太过忙于工作，无
暇照顾老人，导致一些老人只能到敬老院中度晚
年。敬老院中活动少之又少，老人们的.生活不能
不说是有些许乏味，此是其一;再者，老人含辛
茹苦将儿女抚养长大，其中的艰辛只有他们自己
能够体会，而老来却......
活动目的：给老人门带去一些欢笑;给老人的生活中添上些
许色彩;给老人们带去哪怕一丝温暖。
活动意义：关爱了老人;提高社员工作默契度;增加学校光彩，提高社团荣誉。 ：
活动时间：20xx年3月1日 星期六 8：00—11：30
活动地点：敬老院
活动宣传：及时出海报，统计校内参加人员。
参与人物：青协报名人员;兄弟社团中帮忙人员;东校区内自愿成员。
活动准备：扫帚、簸箕、抹布、dv机、统计报名人员、分配人员、房间、工作、联络其他社团及敬老院。
活动开销：财务部预算，并支出。
活动流程：
1、分组到老人房间，2—3人和老人谈家常、日常生活中的欢喜、伤心，尽自己所能给老人排忧解难，给老人讲讲笑话，谈谈过去，谈谈时政与将来，2—3人给靠人打扫房间。
2、5—7人打扫大院
3、dv人员酌情拍摄
活动外联：尽力拉赞助，以取得给老人带去小礼物及一些
瓜果、点心的物资。
活动后期工作：
备注：
一、 活动中除dv人员拍摄，志愿者亲近老人外，秘书部应安排人员做好记录。
二、 演节目，节目应排好，至少要演流畅，不然断断续续，给老人或演员、社员感觉都不好。
三、 财务部准备充足现金，以免活动中出现什么突发情况。
方案策划英文 方案策划篇四
通过本次主题班会，引导学生关注环境问题，了解环保知识，对学生进行可持续发展观的教育，使学生认识到“保护环境就是保护我们的家”，培养学生历史责任感、使命感增强民族自豪感自信心。
两位主持人、小品、倡议书。
师：首先想请同学们一起来观看一组图片
教师出示图片(有关当前环境污染)
教师问：看出来没有，这些图片为我们展现了一个共同的问题?那就是……
生齐答：环境问题。
解说：对，随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境也在不断地恶化，那么作为二十一世纪的中学生，我们能分担什么呢?我们又能做些什么呢?今天，我们就来举行一次以“环保、低碳、节能”为主题的班会活动，希望通过这次班会，能够让同学们重新认识环保的重要性!
师：今天，有几位绿色朋友也来参加我们的主题班会，大家想认识它们吗?
生齐答：想!
师：好!就让我们用热烈的掌声欢迎它们。
(五位同学上)
苹果树：我是来自华北的一棵苹果树，大家都认识我吧!我不仅能净化大地的空气，还能给人们带来甜美的果实。
柳树：我是来自西湖边上的一棵垂柳。每当冰雪初融、河水开冻，我就吐出嫩芽，把春来报;每当烈日当头，我就把炎热遮挡，孩子、老人都是我的好伙伴。
松树：我是来自大兴安岭的一棵雪松，无论春夏秋冬，我都贡献出自己的一片绿色，而且还为人们提供最优质的木料，美化人类的生活。
竹子：我是来自四川的一棵新竹，小时候我是大熊猫最喜爱的食物，长大了人们又利用我做成各种用具;夏天用的竹席、凉椅、傣家人喜爱的背篓、楼屋都是由我和我的兄弟姐妹们做成的。
梧桐树：我是来自蒲江江畔的一棵梧桐树。盛夏，我伸出无数只手掌，为同学们遮挡烈日、遮挡雨滴。
师：原来我们生活的环境是如此的优美。可如今，在我们的周围，原本清澈的河流被污水染黑，原本蔚蓝的天空已不再蔚蓝，原本清新的空气也不再清新……养育我们的地球妈妈也已变得重病不堪。
同学们，看!地球妈妈来了。下面请欣赏小品《就医》
(一个学生身上披着世界地图，饰演成地球妈妈，拄着拐杖，一瘸一拐地上场)
“地球”：环境污染对我的伤害实在是太严重了。现在我全身是病，再不给我治病，我快没命了。医生!医生!(另一个学生装扮成医生上)
“医生”：你怎么啦?
“地球”：我觉得难受极了。皮肤发痒，透不过气，海湾一带稳稳作痛，请你帮我检查一下吧!
(医生为地球仔细诊断)
“医生”：咦，怎么是你!过去你不是这个样子的。那时你的肌肤不是蓝色，就是绿色，充满了生命的活力。可如今……(不断地摇头作无奈状)
“地球”：(哭丧着脸)我到底得了什么病?
“医生”：你的绿色的皮肤——森林，受到了沙漠的进攻，得了“脱落症”;你的蓝色血液——海洋，有些地方不再是鱼儿的家了;你的身体保护膜——大气层已开始变得浑浊，渐渐失去了保护功能，将使你的肌肉大片坏死……
“地球”：那可怎么办呢?请救救我吧!
“医生”：你的病是由于人类不注意环境保护，过多采伐树木，随意排放废气造成的。对这样的病，医生是无能为力的，唯一的办法，只能请人类不再加重你的病症，并努力保护环境，逐步恢复你的抗病能力。
“地球”：(面对大家，作哀求状)人类啊，请你们保护环境，救救我吧?
师：看了刚才的小品，我想同学们一定会有很多的感触吧。
那哪位同学愿意来谈谈自己的感想和体会?(让同学们各抒己见，谈感受和体会)
师：刚才同学讲出了我们每个人的心声。是啊，保护环境对于我们人类来说实在太重要了。
师：那么，在今后的生活中我们应该如何去做，来保护珍惜我们的地球妈妈呢?
(学生分小组讨论，准备后推荐代表发言)
师：刚才，同学们踊跃发言，把自己所知道的，全都搬上了台。心动不如行动。现在，老师想请同学用实际行动来证明自己。那就是如何变废为宝。下面请胡琦琦同学为为我们做变废为宝的手工制作。
(学生拿出准备材料现场表演，制作后并说明用途、创意)
师：变废为宝，不仅可以减少污染，又可节约能源，可谓一举两得。同学们在平常生活中可要多多去坐喔!其实，不知道大家注意到没有就在我们的身边，我们的母亲河蒲江，近年来，由于两岸居民不断倒入垃圾也被污染了。面对这一切我们能做些什么呢?
班主任总结发言：同学们，经过大家的共同努力，今天我们的这节班会课开得非常成功，通过这次班会我想我们同学们一定认识到了环保、低碳生活的重要性。我希望大家能够从现在起就树立起保护环境的意识，从我做起，从身边的小事做起，做一个真正的环保小卫士。下面就由我们班长来宣读由我班班委发起的《环保·低碳生活倡议书》：
同学们：
近几年，恶劣的气候现象不断出现，遏制气候变暖，是全人类共同的使命。为了你、为了我、为了他，也为了我们这个赖以生存的地球大家庭，更是为了明天的美好生活，作为当代公民，我们应该积极行动起来，身体力行，共同遏制全球气候变暖。为此，我们向全班同学发出“低碳生活，从我做起”的倡议，号召全班同学要做到：
时时刻刻注意节约用电，要做到随手关闭电灯、电脑、电视、空调、饮水机等电器设备，做到人走电停。
购买简单包装的商品，选购绿色产品、绿色食物，倡导绿色消费。
少用一次性制品(木筷、纸杯、纸巾等)，减少垃圾，进行垃圾分类，回收资源。
多骑自行车、多坐公交车，多爬楼梯，为节能减排出力。
重复使用纸张，双面打印，保护森林。
参加植树造林活动，在家中，多养几盆花，争做绿色文明使者。
自备水壶，少喝瓶装水;洗澡时用淋浴方式，并使用节水型浴头;尽量节约自来水。
同学们，从现在开始，从一点一滴做起，努力为节能环保“多尽一份心，多出一份力。”让我们每一个人都成为低碳生活的倡导者，成为低碳理念的传播者，成为“低碳生活”方式的践行者，共同携起手来建设我们的绿色低碳新家园!
最后请同学们按顺序签名。
方案策划英文 方案策划篇五
20xx年12月25日
本班教室
1. 通过活动让各位学生初步了解西方的节日和西方文化背景
2. 学生充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3 .学生在集体生活中 如何与人交流 例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏
1.教师准备：环境布置 策划大型活动的整个流程 教师手绘玻璃橱窗、为学生准备材料进行空间悬挂装饰
活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程设计出。
老师准备交换礼物的号码，及抽取号码的箱子。
2、学生准备：学生准备一份小礼物，粘贴上自己的号数。
准备一个拿手的小游戏。
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。节日期间，各国基督教徒都举行隆重的纪念仪式。圣诞节是西方国家一年中最盛大节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。
红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物
放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。为了让学生了解西方的文化，并且感受到节日的气氛，我们班级开展了圣诞节活动。全班一起参加圣诞patry!你们准备好了吗?
老师拿出自己准备好的抽取号码箱子，让学生来抽取。
抽到3号就去3号同学那取礼物，并要发表感言。
游戏一、顶橘子
每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。
游戏二、朗读
准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。。。。”呵呵，让他大声读出来，里面还可以要求动作。
游戏三、正话反说
准备好词语和句子(中文和英语)。
蜜蜂 蜂蜜 happy new year!
老师总结：经过庆祝活动，班级同学们感受了圣诞节的气氛，同时给同学们紧张的学习生活带来轻松。
方案策划英文 方案策划篇六
一、婚礼的前期准备工作
1、婚纱照的拍摄以及婚礼所需物品的采购：酒(白酒、红酒、啤酒)、饮料、喜糖、喜烟、火柴、请柬、喜字贴、礼宾花、红包等
2、选择好婚礼日期：20xx年*月*日
3、选择好婚礼举行地点：****大酒店
4、提前确定婚礼当天相关工作人员的具体安排
(1)伴郎、伴娘各1人：随时陪伴新人左右，协助新人处理临时的相关事物，保管婚礼要用的贵重物品(戒指、首饰等)
(2)花艺师：负责婚车的装饰以及新娘捧花、胸花、头花以及婚礼仪式用的花瓣，
(3)化妆师1人：提前确定化妆时间、地点以及化妆需要多长时间，如果是跟妆服务，那么化妆师将携带化妆箱随时对新娘进行补妆和发型的变换
(4)专业摄像师2人：提前告知当天婚车的出发时间、地点以及婚车的行车路线和程序安排
(5)婚礼主持1人：详细商讨婚典的进行流程以及相关准备工作和注意事项
(6)车队队长1人：负责婚礼所需车辆的的衔接以及司机的安排，同时提前确定婚礼当天婚车的行车路线和时间的控制(婚礼头天确定车辆的到位情况和是否需要清洗)
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导男方客人到茶楼或者餐厅
1人由熟悉女方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导女方客人到茶楼或者餐厅
2人在茶楼负责男女双方亲友的热情招待，并注意进行糖、烟、茶水、瓜子等小吃类的发放
2人在餐厅负责每一桌的酒(白酒、红酒、啤酒)、饮料、喜糖、喜烟等用品的摆放，同时负责与酒店方衔接相关事宜
(8)总帐务1人：由直系亲属担任，负责婚礼当天礼金的注名保管、酒店结帐以及红包的分类保管
二、婚礼举行头一天的工作
1、进行新房的布置和装饰
2、酒店现场布置：
(1)乳白色舞台主背景，双心拉纱，灯光点缀，
(2)心型烛台、香摈塔以及蛋糕
(3)鲜花罗马柱12个，彩纱灯光装饰
(4)鲜花拱门(分3头、5头或者全花)
(5)冷眼火、泡泡机、流星最好第二天安放
(6)婚纱、礼服取回家里
3、酒店是否将赠送了礼物
三、婚礼当天的流程
1、上午：6：00 起床作准备(吃早点)
6：30-8：00化妆师上门化妆以及整体造型，新郎到花店扎花车，同时准备捧花去迎接新娘，所有的胸花准备好
8：00-8：30新郎敲门娶亲
8：30-9：40新郎婚车接新娘到新房(2支礼宾花)
9：40-10：40 新人车队到外景点拍摄(新人同心锁、口吹肥皂泡等)
10：40-11：00 新人车队到酒店(2支礼宾花)，迎客准备(糖、烟、火柴、签到薄)，检查茶楼及餐厅安排
11：00-12：00新郎新娘门口迎宾，伴郎(端烟)、伴娘(端糖)、迎客签到处人员、礼金保管者就位;招待引导人员门口就位餐厅负责人查看餐厅喜宴桌的糖、烟、酒、水是否到位并进一步检查泡泡机、流星、冷焰火、追光灯、音响、烛台等;茶楼负责人负责招呼客人，同时注意添加糖、烟、茶水
2、中午：12：10 (主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、烛台、泡泡机、冷焰火、追光灯、音响，结婚证书、戒指、流星)准备
(1)、婚礼仪式(1)熄灯主持人开幕(开始时间根据客人入席情况而定12：28左右)(随时放泡泡和追光灯)
(2)新人入场的方式，新郎先从舞台侧面进入星光大道三分之二处等新娘，新娘由父亲引到新郎面前进行交接(奏乐、放礼花2支、追光灯)，然后两位新人一起走上舞台向亲友敬礼以表感谢，点亮烛台并许愿
(3)主婚人致辞、证婚人致辞(可颁发结婚证书)
(4)由恋爱史进入面对面真心宣誓，提前写好誓词(表明对爱情无比忠诚)
(5)交换新婚信物(流星运戒指飞到舞台)、交换神秘礼物、拥抱(冷焰火4支、礼宾花2支)
(6)双方父母上台：深情依次拥抱双方父母并献花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辞(男方、女方)
(7)夫妻对拜
(8)交杯酒(礼宾花2支)
(9)新人倒香槟、切蛋糕(灯光打开)
(10)新娘抛花束、幸运颁奖
(11)新人致答谢辞并全场举杯庆贺(冷眼火4支)
(12)婚礼仪式圆满礼成、新人退场，喜宴开始(礼宾花2支)
(2)、新人敬酒 13：00 婚宴正式开始后，适当增加一点节目表演，调动所有来宾朋友的气氛(变脸、吐火、民族舞、爱情歌曲)
13：15 新郎新娘逐桌敬酒
14：15 敬酒结束，新郎新娘进餐后宾客与新人合影
3、下午 14：30 宾客离开餐厅到卡牌室娱乐(餐厅清点所剩烟酒糖等)
16：00 统计晚餐人数
16：30 通知酒店晚餐准备数量
4、晚上 18：00 请宾客进晚餐
20：00 清点所有物品，结帐后离开酒店。
方案策划英文 方案策划篇七
旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4s店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;
石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场
1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。
(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。
(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。
综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.
2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。
总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。
四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。
养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。
打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。
建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。
1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。
石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。
2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。
在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。
实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。
3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。
学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。
实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4s车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。
4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。
企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。
实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。
六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。
1、公交电视媒体：
电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。
2、报纸媒体：
报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。
3、发宣传单：
印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。
4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。
配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。
备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】
效果分析：
通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。
媒体门票销售置换合作单位:
1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。
2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。
3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。
4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。
以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。
九、20xx年养子沟景区盈利额预算20xx年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：
1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆x60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。
费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.
费用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施，如卡拉ok、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20xx年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。
考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20xx年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：
35.62万元*70% =24.93万元以上为20xx年营业额预期情况分析。
总之，在20xx年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!
