光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
大师工作室工作计划篇一
在凤阳县教育局名师工作室领导小组领导下，在凤阳教育局教研室的组织、指导和管理下，开展各项教学教研活动。加强理论学习，加强内功修炼，提升科研水平，形成教学特色，服务一线教学，实现教师专业成长，扩大辐射能力，实现教研成果与全县教师共享。解读语文教学规律，扎实开展教研工作，加强工作室的制度建设管理，使工作室的活动规范化、制度化、科学化。
在研究中演绎语文魅力，在交流中提升教学理念，在辐射中实现共同成长。
1、初中语文教学研究的核心平台。
2、初中语文教学资源的整合窗口。
3、全县初中语文教师的成长摇篮和精神家园。
本工作室将围绕《凤阳县教育局关于组建首批“名师工作室”的实施意见（试行）》制定工作目标，借助名师工作室这一核心平台，努力发挥名优教师的示范、指导和辐射作用，引领语文教师真正走上一条充满生机的专业化成长之路，整体提高我县初中语文教学水平。
1、构建名师工作室的交流平台，通过网络、听课、外出学习等各种形式的交流活动，促进凤阳县的初中语文教师进行教学思想、教学理念和教学经验的交流。
2、创建名师工作室的展示平台，向县、乡镇开放教研课、观摩课、示范课，展示凤阳县初中语文教师精彩纷呈的教学风采。
3、营造名师工作室的创造平台，做好一个市级初中语文课题研究成果，成员教研论文在省市级发表或者获奖。
4、搭建名师工作室的成长平台，使成员成为各具特色独领风格的市县级教学骨干，为成长为专家学者型教师蓄势。
5、塑造名师工作室的辐射平台，辐射凤阳县初中语文教师，在全县形成一种教育研究氛围。以初中语文名师工作室为家园，营造语文教学的学习及研究氛围。
1、工作室成员开设专业博客。
2、主持研究专业课题（课题待定）。
3、研究探讨初中语文课堂教学出现的现实问题。
4、承担县教研部门和工作室安排的教学观摩和教育研究任务。
5、撰写教学随笔和教育教学论文。
（一）12月份
1、划分工作内容范围，着手组织工作室成员启动工作，尽快使工作室早日步入正轨。
2、撰写三计划和学计划。
（二）1月份
1、召开名师工作室会议，工作室全体成员学习《凤阳县教育局关于组建首批“名师工作室”的实施意见（试行）》，讨论并制定工作室管理制度和工作计划、确定人员分工。
2、工作室人员制定本度工作计划，商讨工作室的具体工作时间安排。
3、聘请教研室陈勋刚主任担任特邀顾问。
（三）3月份
1、召开全体成员会议，宣读名师工作室工作计划，工作室规章制度以及工作要求。
2、建立工作室
3、搜集整理相关信息、资料，创建工作室博客、网站，建成初中语文名师群。
（四）4月份
1、召开全体成员会议，搜集资料为工作室的教育科研课题做好准备。
2、开展高效课堂的课堂展示及课后研讨活动。
（五）5月份
1、组织工作室成员“送教下乡”，开展教研活动。
2、名师工作室成员开展读书交流活动。
3、继续充实完善工作室网站，确立论坛教研主题，并组织研讨。
（六）6月份
1、进行网上论坛，和全国各地的名师、专家零距离接触、近距离交流，分享别人的'教研成果。
2、名师经验讲座、课堂展示。
（六）7月份
1、工作室学期工作总结。
2、学员结合平日的活动情况进行个人工作总结。
3、向上级申请组织名师工作室成员外出观摩名师课堂，学习先进经验。
（七）9月份
1、召开名师工作室会议，宣读名师工作室工作计划，确立论坛教研主题，并组织研讨。
2、充实完善工作室网站。
（八）10月份
1、组织工作室成员认真调查研究全县初中语文教学活动中存在的突出问题，并提出改进措施和建设性的意见。
2、课堂教学评比。选出优秀课例在相关校进行观摩、研讨、请教育局教研室领导进行指导。
（九）11月份
1、进行“送教下乡”活动。
2、名师工作室成员个人工作总结。
3、考核工作室成员，考核情况报领导小组办公室备案。
（十）12月份
1、召开工作室总结会议，对名师活动情况进行详细总结。
2、资料汇集，展示活动成果，分享成功的经验，改进存在的问题。
3、按程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。
4、制定年度工作室工作计划。
大师工作室工作计划篇二
（一）学员要求关于读书笔记
每位学员推荐两本文学书籍、 两本教育书籍，经导师指点和大家商讨后统一制定清单，利用分享和推荐的方式，购买书籍作为我们本学期读书沙龙的内容。
⑴ 大家利用寒假时间，抽空想想推荐哪四部作品，并完成表格，写上推荐理由。寒假回来后我们统一商讨，确定购买清单。
⑵每月开展“我爱阅读”读书沙龙活动，每期由四位学员上台进行阅读书推荐演讲，然后学员之间进行读书沙龙交流活动。演讲后学员上交演讲稿电子稿，以丰富网站内容，（学期每人至少上交读书笔记两篇，演讲稿2篇。）
2、关于论文撰写
每位学员在导师指导下完成一篇具有一定质量的教学论文（或随笔、案例分析、课题研究报告）。
学员参与导师的课题研究，在导师的指导下要求有两篇教学论文在省级以上刊物发表或获市级二等奖以上。（成长作文课题研究）
不定期在qq群里上传各类投稿信息，希望各位学员积极参与投稿活动。
3、关于成长档案袋
每位学员，制定个人发展规划，着手学年研修计划，写好个人总结。
制作个人成长档案袋，记录自己在教学中的成长，或以图文的方式，或以文字叙述的方式，或以录像实录等方式记录自己的成长和收获。学期结束后，工作室组织大家在一起，对自己的成长档案袋进行展示交流。（有可能的话制作成宣传小册子，进行全区学习交流）
4．关于课堂实践
与区教研室携手，进行区语文教研活动，此次区教研活动的教学主题为“作文先导，回归儿童言语本真”，学员上两节展示课，导师主题讲座。要求各位学员，在导师的指导下，依据《作文先导式》一书，在寒假里构思一堂课，三月中旬左右进行第一次磨课，选出两节课。四月初，我们一起继续打磨这两节课，四月底区参加区主题教研活动的展示。
五月底，与罗树庚名师工作室携手，选派部分学员上课。
5．关于网络建设
每位学员每周至少上传一篇文章，最好写发生在身边的教育故事，用记叙的方式记录教育教学的细节和点滴，写下自己的思考。
6、关于听课活动
每位学员在导师的带领下，能够经常参加听课活动，提高教学能力，听课不少于8次。（如有外出活动，在qq群里通知。）
7、关于通讯宣传
及时向《高新教育》、高新区教科网和各级各类教育媒体报道工作室活动情况。
制作工作室活动简报，报道工作室活动，推广工作室成果，提高工作室知名度。（每月一期）
（二）导师要求主持或指导学员主持开展工作室活动不少于8次。
2、对每个学员的'深入课堂指导不少于4次。
3、开展对学员及学科教师的听评课活动不少于20次。
4、开设至少一次包括学员以外区内教师参与的讲座、示范课或研讨活动。
5、导师主持并带领学员开展课题研究，立项、结题、获奖或成功推广。
6、有1篇以上教学论文在省级以上刊物发表或获市级二等奖以上。
2、《小学语文教师》开展阅读“漂流”活动，可以组织学校3-年级学生进行阅读传递，培养阅读兴趣。到时候相关老师进行摄影和文字报道，发于《小学语文教师》读读写写栏目。（等通知一到只会大家）
3、利用每次主题课堂教学实践的机会，把活动图片，活动报道，教学实录，教学展示，教学研究，主题讲座等资料编辑成小册子，三年后编辑成书并出版。
4、每位学员要用心记录自己在教学上的成长，把在教育中的成长故事，把在教学中成长的细节，把在导师的悉心指导下的蜕变，把自己对教育工作的感悟记录下来，所有这些就汇聚成了学员在教学指导中的成长，在工作室锻炼中的蜕变，如能出一本书，最好。
大师工作室工作计划篇三
引领学员展开“”让儿童真学”的原点思考，继续开展“让儿童真学”的实践，关注童真细节，努力用童真课堂来诠释童真语文。同时试着从童真课堂走向童真课程，作“基于儿童真实生活的统整连动”的深入思考。通过童真课堂的深入实践，通过童真课程的尝试实践促进工作室成员赢得专业发展。
1、继续投身“童真课堂”的`深入实践，采用“磨课”的方式锤炼课堂执行力。
2、开展好工作室专场活动，从校内走向校外，从区内走向区外，扩大“童真语文”工作室在省内外的的辐射力。
3、工作室成员开始“童真课程”的尝试实践，通过微题研讨、课堂研讨提升工作室成员的课程开发力、实施力。
4、积极推荐工作室成员走出去参加各项比赛，在比赛中得到锤炼，努力提高工作室成员的反思力。
1、9月，举行入学课程培训活动。
2、9月，工作室领衔人参加省厅“百人千场”送教活动。
3、9月，举行工作室集中活动。
4、9月底10月初，每个学员完成xxxx学年专业发展规划，并上传云平台工作室。
5、10月上旬（15日前），工作室常规磨课，为钟建红参加全国第二届“新体系”作文青年教师教学评比赛作准备。
6、10月中下旬，工作室常规磨课，为桐乡开出“童真语文”专场作准备。
7、10月下旬（26日），工作室赴桐乡推出“童真语文”专场。
8、11月初，开展“与大人一起读”微题研讨，并整理成果争取发表。
9、11月底，在全国童漫作文群作“童真语文”网络讲座。
10、12月初，承办区小学语文90学时培训。
11、12月底，拟举行“共读一本书，同上一节课”的童真课程研讨活动。
没在工作室活动中安排上课的学员请一定在各校的校内活动中执教公开课。
大师工作室工作计划篇四
以工作室的计划为指导，结合新课程标准的要求，充分发挥个人的智慧和教学研究能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神。在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、灵活的教学方法，渗透到教学中去。
加强教育教学理论学习，虚心接受工作室主持人的指导，踏实工作，深入研究钻研新教材，开展课题研究，探索有效教学方法，培养青年教师，积极参加工作室研讨活动，解答教学疑难问题，学习传播教研教改信息。发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业知识和理论水平及教学水平，促进自我的成长发展，积极提高自身的思想和业务素质，做一个学习型、研究型的教师。能够将所学到的知识恰当运用到教育教学中，提高高三语文复习课的效果。
做为工作室的成员之一，我主要负责“高三语文复习课有效研究“。加之本学期我担任高三语文教师，因此，本研究主要立足日常课堂学习、边学习、边实践、边交流，边反思，不断修正完善课题研究方案，扎实开展课题研究。
一、加强理论学习。不断学习高中语文新课程标准，研究考纲，加强学习。认真研究语文教学大纲和考试说明，阅读高中名师教学心得，学习他们的教学方法和教学艺术。积累读书笔记，并随时记录自己的一些思考与体会。将近十年的高考语文真题认真做一遍，试图从中寻找一些考试规律，准确把握高考动态，并且及时加以落实。
二、注重课堂教学。狠抓专项复习，夯实基础。引导学生掌握知识规律、解题规律，解题方法。在第一轮复习中，结合配备资料，依照大纲和考试说明要求，把每一个知识点落实。本学期考试试卷较多，老师切忌只宣布答案。点评试卷，要有重点，有针对性地解决学生主要实际问题。教会学生解题方法。面对论述类阅读，将出题者惯用的手段告诉学生，如移花接木，无中生有、偷梁换柱、偷换概念、以偏概全、歪曲观点、漏掉条件等等。尤其要注意训练学生根据文章所提供的信息进行合乎情理的概括、推断。克服学生回答问题时只会抄原文、不懂提取加工原文的毛病。注重写作，解决学生“巧妇无米”之难，积累写作素材，抓好审题立意，避免偏题离题。对不同的学生有不同的写作目标。例如层次低的.要求做到观点明确，结构清楚，有材料即可。层次高的要求结合当下的社会现象，辩证的看待问题。
三、注重课堂下的训练。加强“量”的积累。没有“量”的积累，哪来“质”的飞跃。无论是成语、病句、连贯，还是阅读、写作都要反复循环，不断练习。为学生精心挑选出质量较高的训练题。主要选一些近几年来的高考真题，争取举一反三，提高练习效果。
四、教研方面：认真参加工作室每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。积极参加学校组织的每一次教研活动，并记录和整理个人成长的足迹。
五、完成常规任务：结合工作室的要求，每节课后及时进行教学反思，不断调整自己的教学计划和教学方法，从而提高复习的效果。每周进行反思汇总，形成书面材料。每两周挑选出一篇好的教学设计，进行修改，思考，请王老师与工作室其他成员进行指导。每学期完成一篇质量较高的教学论文，请工作室其他成员指导。
六、研究方面：积极参加工作室课题研究，对自己所负责的部分认真落实，努力撰写有创新和实践价值的教育或教学论文。
大师工作室工作计划篇五
20xx年3月，随着我县学前教育名师工作室的成立，我非常有幸的成为了其中的一员，借助名师工作室这个平台，我将不断的提升个人专业理论素养，进行教育教学研讨活动，促进自己全面发展。为了更好的实现自身专业成长，根据学前教育工作室关于“名师工作室建设”的具体要求以及本人所承担的任务，特制定以下三年计划：
以参加名师工作室为契机，认真学习先进的学前教育理论知识，学习同伴的先进教学经验，不断提高自己的专业技能水平，争做研究型教师，创新型教师；进一步加强师德修养建设，积极参与课题研究，坚持理论与实践相结合，不断完善自己，为工作室的'发展、工作室成员的成长和自身的专业发展努力奋斗。
1、定期参加名师工作室例会。在坊主牵头引领下，做到每个月参加一次研讨活动，交流工作室工作开展情况，与工作室成员认真分析、交流研讨、解决实际工作中遇到的问题。
2、主动承担名师培训辅导讲座。作为名师工作室的指导教师，主动承担培训辅导讲座，以《纲要》、《指南》精神为引领，开展幼儿园教师理念提升、有效教学、教学经验撰写、科研论文写作等专题讲座。
3、精心组织专题讲座、示范教学、送培送课活动。根据名师工作室要求，在做好园内每学年开展1节个人公开示范教学的同时，每学期还面向全县精心组织示范教学展示活动，根据对方需求，落实送教下乡任务，积极开展各类专题讲座或示范教学活动。
4、认真撰写读书心得交流体会、教学随笔、教研论文。每学期均阅读相关专业杂志、书目，认真撰写读书笔记并协助工作室承办读书交流报告会等活动，为活动献计献策；在积极配合名师工作室活动的同时，还不忘加强自身科研能力的提升，围绕课题研究做好小组的子课题研讨。
5、积极配合工作室开展各类教育教学研讨活动。结合有效教学、游戏活动、一日生活、家长工作、个案研究等方面，定期或不定期组织小组成员开展研讨活动，加强教师的反思和总结能力，探索增强教学有效性的新路径，在各类研讨活动中提高工作室成员以及广大教师的研究能力和水平。
6、积极参加学校听课评课活动。积极参加园内、园外听课评课活动，活动中结合，做到每年不少于15节教学活动，每年向工作室提供2篇高质量的评课交流研讨记录
大师工作室工作计划篇六
一、工作思路
坚持以服务全市初中语文教育教学改革为先导的方针，坚持刻苦钻研业务与发挥名优教师的示范、指导和辐射作用紧密结合的原则，以教研为主要载体开展教育教学研究活动，改变教师学习方式，促进教师专业化成长，使名师工作室成为教师专业发展的优质平台。
二、相关制度
1、每学期召开一次工作室计划会议，讨论本学期“工作室”计划，确定工作室成员的阶段工作目标、工作室的教育科研课题及专题讲座内容等。
2、每学期召开一次“工作室”总结会议，安排本学期需展示的成果内容及形式，分享成功的经验、探讨存在的问题。
3、定期举行工作室成员例会，检查落实工作进度和要求。
4、每位成员每年至少完成一个优质语文教学课件，以备组织送教下校交流。学年中每人要完成一节市级以上研讨课或一次专题讲座、主持一次专题研讨活动，做一次单元教材分析，至少有一篇专业论文、经验总结或科研报告获市级以上奖励或在市级以上报刊发表。
三、主要工作
1、加强理论学习，提升理论素养。
加强学习，理论素养，才能始终占领理论“制高点”。工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专著。
2、邀请市教研室张老师、王老师进行业务指导。
3、在市教研室张老师 叶老师带领下继续完成国家级课题“初中语文教学关键问题实践与研究”。
4、任明新老师的.省级课题《诗歌研究》全体成员参与，继续进行。
5、送教下乡
人员分配如下
6、专题讲座：
7、外出学习交流，与外地优秀的工作室进行交流学习。
8、试卷分析：20xx年中考试卷分析，五校联考试卷分析。
9、省教科所5位骨干教师将来淮进行教学实践交流。
10、参加市举办的微课大赛
大师工作室工作计划篇七
本学期工作室以实验幼教中心的教育工作要点和实验幼儿园园务计划为指导，进一步落实《幼儿园教育指导纲要》的精神，在开展课题研究的同时全面加强“教学六认真”的贯彻和执行，进一步规范并优化常规教学，继续开展建构古诗词欣赏教学园本教材的实践研究，针对上学期教研工作中遇到的问题、围绕学期工作重点进行深入学习、研讨，解决教育教学中的实际问题，有效推进教师专业成长，促进幼儿发展。
1、理论学习。
主要内容：1）语言教育理论；2）古诗词专业理论知识；3）教科研理论知识。
无论是教研还是科研，都离不开理论的依托，而理论又往往是老师们最薄弱的环节。为配合理论学习，上学期购买了两本书籍——《幼儿园全语言活动设计与实施指导》和《给幼儿园教师的101条建议·语言教育》，并学习了其中与古诗直接相关的内容。本学期将继续从中选择实用、适合的'内容组织老师认真学习，在展开讨论的同时，真正转化为老师日常的教学行动，从而更好地为教学服务，更好地为课题服务，也更好地为孩子服务。开展两次主题理论学习，如“古诗个案的撰写”、“古诗课例评析”（暂定），老师们自己收集相关资料，交流学习心得。
2、课题实践
古诗词教学的实践研究依然是我们的工作重点。回顾以往的课题实践之路，我们在集体教学方面进行了卓有成效的探索，本学期将继续这方面的研究。
上学期临近期末时，薛老师在“乐园”上找到一些古诗课件，其卡通的形象吸引了课题组的老师们，在无法下载的情况下，我们就从网上购买了这盘《学古诗》dvd，共有三十九首古诗，内容都较浅显，但是一部分并不常见。本学期的教研课就着重利用本光盘展开：1）古诗《宿新市徐公店》；2）古诗《折杨柳歌》或《别自栽小树》；3）古诗《村景》；4）古诗《蝴蝶》或其他；
主要形式：1）以教研课讨论、实施、反思、修改、再实施为主要手段，注重教研课与日常课题教学实践的衔接和延伸。2）继续加强与其他传统课题组（如昆歌课题组）的学习交流，完成一到两次的相互观摩活动。3）在每月末的教研活动中留出一段时间相互交流老师们各自的课题实践情况，有困难，大家一起讨论对策，有成绩，大家一起学习分享。
3.结题工作
本学期，苏州市级“构建古诗词欣赏教学园本教材的实践研究”课题即将进入结题阶段，课题组成员要以结题为契机，团结合作，敢于创新，勇于创新，注重实践，注重实效，对课题的实施过程进行全面的回顾和总结，对资料进行全面的梳理和归类。
本学期工作室任务比较艰巨，真心希望组员们在工作室活动中真正做到“六个点”——参加活动更积极一点；发表意见更主动一点；课题实践更扎实一点；资料积累更详实一点；科研成果更丰富一点；活动效率更有效一点。
大师工作室工作计划篇八
1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出
2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动
3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养
1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片
4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面：
1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
1.销售商品正规渠道进货，价格低廉
2.强大的售后服务支撑
3.定期开展活动维护客户
4.与学校社团合作
第四部分 行业及市场情况
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;
3.进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。
二、企业概括
公司法律形式：
个体工商户
主要经营范围：
音乐培训
企业类型：
演出机构
三、经营理念
目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，
吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目
前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。
市场容量变化趋势：
随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。
竞争对手的主要优势
1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。
2、创办时间早，于20xx年3月份开业。
竞争对手的主要劣势
1、人员不专业，音乐基本知识不足。
2、商品不充足，乐器之类的不足。
3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出
本工作室相对于竞争对手的主要优势
1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。
1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。
2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。
3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。
4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。
5、强大的售后服务支撑。
6、定期开展活动维护客户。
7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。
1、起步晚
1、
2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划
一、选址
(1)选址细节：交通便利 靠近学校
(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的.客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。
二、营销策略
分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
1、吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：
(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元
(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
2.教材翻译
(1).中文版音乐书籍
(2).古典吉他制作
(3)民谣吉他制作书籍
(4).电吉他制作书籍
(5).维修等专项书籍
(6.)效果器及音箱书籍
(7).其他乐器制作书籍
(8).吉他历史类
3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元
速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。
并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。
全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来
临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等
4、演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等
2.学校巡回演出
3.店内聚会演出
4.社区演出 工疗站等义演
5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出
6.公园、社区消夏晚
5、音乐制作与剪辑
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、毕业季班集体留念视频制作
4、业余音乐爱好者专业制作唱片
大师工作室工作计划篇九
坚持以新课程改革为中心，着力提高教师的综合素质。加强研究力度，引导力度，使“课程改革”的理念深入教师的思想意识，进而深入浅出的显露在教学实践中，用教师教学行为的转化带动学生学习方式的转变，在夯实基础、继承优良传统的.基础上，凸现“课程改革”的真正优势。
以师为本，塑造工作室教师团队的优秀教风，努力提升教师个体在教育细节上的品位，推出在全区以至全市具有较大影响力的教师；在关注学生需求的基础上，深入进行课堂有效教学方式的探索；转变教师的教育理念和教学方式，提升教师的教育研究意识。通过教师间互助合作，增强教师的理论水平和课堂教学操作能力。
本学期大部分工作室教师均为各级骨干教师，在年组内应承担起教学的引领指导作用，因此把每周二的第二节课设为开放课，供其他教师听课学习。
研究课是教师发展的有效切入点，立足于课堂教学研究，可以让教师体验到专业生活的趣味，形成积极的专业工作态度。因此工作室教师每月围绕自己的研究主题至少上两节研究课，年组教师参与听课评课。
工作室教师每周至少听其他教师1节课，并与授课教师交换意见。
本学期工作室与立山光明小学进行教学交流活动。互相学习，互相借鉴，共同提高。
工作室每月进行一次以“教学研究主题”为中心的专题研修讲座。
三月：赵婷婷、张晋四月：朱未华、曾亚娟
五月：赫冬梅、吴磊六月：李春莹、赵静波
建立教师博客目的在于促进工作室教师能够记录自己的教育教学历程和体会，使学习更为自觉有效，引导教师使写作真正成为乐趣。
指导同年组教师上课，并做评课。
