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银行一季度业务经营分析 支行季度工作汇报实用

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银行一季度业务经营分析 支行季度工作汇报实用
时间:2023-04-30 12:50:41     小编:zdfb

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银行一季度业务经营分析 支行季度工作汇报篇一

今年以来,我支行认真贯彻落实总、分行xx年工作会议提出的各项任务和要求,全面推进各项工作,坚持做业务、控风险两手抓,做数量,更注重做质量。我支行坚持从严治行,强化教育培训工作,做实内控,做优服务,实施精细化管理和绩效管理,努力实现各项业务持续、协调、健康发展。

一、一季度工作开展情况和主要措施

(一)各项业务指标情况

截止3月31日,我支行各项存款余额xx万元,其中:储蓄存款xx万元,较年初增加xx万元;对公存款xx万元,较年初增加xx万元。各项贷款余额xx万元,其中:公司类xx万元,较年初增加xx万元;零售类xx万元,较年初增加xx万元;贴现xx万元。零售理财类产品销售xx万元,新增信用卡xx户,个人网银新增xx户,手机银行新增xx户。

(二)主要措施

1.狠抓“开门红”,大力营销存款。今年,我行紧紧围绕“开门红”各项任务指标,早布置、抢先机、强宣传,全面展开营销攻势,将任务细化到部门、细化到个人,从个体、整体两方面着手,既调动了员工的营销积极性,又增强了团队的凝 1

聚力、竞争力,在此全员营销的攻势下,一季度我行较好地完成了分行下达的各项主要任务指标,实现“开门红”,为全年存款增长打下基础。值得一提的是一季度我支行运用我行新产品,为xxxx有限公司、xxxx有限公司等授信客户办理了电子商业承兑汇票、电子银行承兑汇票业务。

2.“稳大户,增小户,培育优质户”,稳健推进信贷业务。我支行在维护xx集团等授信大户的同时,由主要负责人亲自带队,加强银政企合作,推进中小企业营销。一是加强与xx区、xx新区政府的合作深度,先后成功营销了xxxx有限公司、xxxx有限公司等授信客户;二是运用我行特色的信贷产品,选择xx招商场优质个体工商经营户为小企业业务发展突破口,成功的扶持了一批优质微小企业客户,一季度净增小企业客户xx户,授信金额xx万元。

3.全力建设理财中心,推动零售业务发展。我支行为全力推进零售业务发展,按照总分行的相关标准,成立了支行理财中心,配备了专职理财经理,并由支行领导亲自负责理财中心的运营,为零售业务发展提供了坚强的后盾和保证。2月下旬,我支行积极响应分行“进社区 送祝福”活动,组织员工深入居民小区,面对面营销我行特色产品和服务优势,发展业务的同时,提升了我行社会形象和影响力。

4.以车贷为契机,继续加大个贷产品营销。今年以来,我支行进一步以xx支行为支点,加强个人经营贷款的营销力度,同时以车贷业务为契机,与多家汽车经销商签订合作协议,办理汽车消费分期付款业务,推动个贷业务全面发展。 2

5.改进支行绩效考核制度,调动员工工作积极性。我行领导班子针对现行考核制度存在的弊端与不足,重新拟定考核办法初稿,并组织各部门参加讨论研究,全面改进考核机制,力求公平、公开、公正,从而调动员工工作积极性,促进支行和谐稳健发展

6.抓好

安全

保卫工作,从制度到执行,全程监督。今年年初,我行根据支行现状及人员变动情况,调整了相关领导小组成员,修订了各项安全制度和应急预案,组织全行员工签订责任状,并定期开展内部安全检查,确保支行安全稳健运营。

二、工作开展中存在的问题、困难和不足

今年一季度,我支行在取得各项

成绩

的`同时也存在着一些不足,主要体现在业务发展不平衡,结构不合理,对公存款占比高、增速慢,未能全面完成存款指标;同时中间业务发展偏慢,产品营销意识和营销能力有待进一步提高。

三、下阶段工作开展计划和主要措施

1.围绕全年目标任务,继续抓营销、促发展。继续强调全员营销,特别是业务发展部门、客户经理要走出去,在维护好现有客户及存量挖潜的基础上,多跑跑业务、多营销客户。

2.合理分配信贷资源,积极调整信贷结构,加强贷款各个流程的管理。结合国家地方产业政策、经济发展现状及企业货款归行比例,对存量客户进行分类研究,确定支持、限制和淘汰退出名单,加大对优质中小企业的营销和支持力

度;进一步提升个人贷款投放面和投放量,保持个人信贷品种均衡发展。同时,从管理思路和基础工作两方面着手,提高信贷管理水平,并同步加强结算业务、综合业务的流程管理,逐步实施全面风险管理。

3.继续加强支行软服务建设,加强员工教育培训,提升服务水平。培养综合素质的人才,提升服务水平,树立品牌服务,以增加和维系客户群体,以适应支行发展要求。

4.进一步强化内部管理,加强内控防范工作,落实安全制度,保障各项工作的健康合规运行。继续抓好安全保卫工作,严格落实案件防控知识

学习

和教育制度,增强员工安全防范意识,加强安防设施的维护和管理,保证监控、消防、防卫器具的正常运行,坚决杜绝各类安全案件的发生。

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