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电器的促销方案 电器促销方式汇总(6篇)

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电器的促销方案 电器促销方式汇总(6篇)
时间:2023-04-10 21:10:02     小编:zdfb

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。

电器的促销方案电器促销方式篇一

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客,我司特策划了本次活动。

1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

1、促销对象:终端顾客

2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家;

129,yl榨汁机带回家; 99,yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶:8901、8902,促销价99元;

电磁炉:3018fb,促销价199元

豆浆机:xxb,促销价299元;

炖 盅:9121, 促销价366元;

榨汁机:5002b,促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型:炖盅9121,豆浆机xxb,榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

豆浆机:用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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1、 促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提升,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标顾客抓的很准。

2、 促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

3、 现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消顾客的这些念头,产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,顾客说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样顾客更易接受。

电器的促销方案电器促销方式篇二

为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动。

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

庆五一,欢乐购物中大奖。

100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

(一)抽奖规则

活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

(二)抽奖方法

凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后,立即发放。

为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合1.报纸媒体:选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

2.广播媒体:选择××交通台、××健康台

其他辅助宣传dm广告

(一)物品准备人员安排表

促销活动期间,所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。

物品准备人员安排表

物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

宣传品

奖品

媒体宣传

抽奖台(抽奖箱)

……

(二)活动现场人员安排表

活动现场人员安排如下表所示。

活动现场人员安排表

工作事项负责人工作人员

总负责

奖券发放

现场抽奖

奖品兑换

……

本次促销活动的总体费用预算如下表所示。

促销活动费用预算表

项目内容规格、数量费用(元)

现场宣传材料条幅200(元/条)×50.4m×5m1000

挂幅50(元/条)×101m×1.5m500

背景板100(元/块)×3300

pop2(元/张)×50100

拱形门500

海报5(元/张)×525

媒介宣传××晚报1/4通栏广告(2天)16000

××时报半版广告(3天)20000

信报整版广告(3天)30000

××交通台每日6次(7天)15000

××健康台每日4次(5天)9000

奖品所有奖品批发20000

合计112425

1.现场宣传品预计费用指一个店所需。

2.奖品预计费用指一个店所需。

电器的促销方案电器促销方式篇三

①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:xxx品牌家厨义务维修服务点;xxx品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——xxx品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为xxx品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。

②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

③xxx展架:内容主要是产品形象及企业形象 logo和促销活动内容及服务内容等。

④dm宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为xxx品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:如xxx品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;xxx品牌集团祝您身体健康,步步高升等。

⑥帐篷:帐篷统一印刷企业ci形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。

①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。

①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到xxx品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增强品牌知品度,扩大影响。

③在现场摆点直销时,不仅发放dm宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对xxx品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅,放置xxx品牌dm宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送xxx品牌优惠券**元或凭xxx品牌的dm宣传单页可享受ⅹ**折优惠,或免费清洗一次。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

5.同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。

直销活动内容:

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。

活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元;购嵌入式灶,旧灶抵现金**元;购买热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。 五、 活动中应注意的问题。 ①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 ②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。 ③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失 六、 活动总结及效果评估。 针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

电器的促销方案电器促销方式篇四

所有门店

根据店内商品库存情况,每个店主推几款特价产品。

(一) 线下活动

1、 关爱礼包 包包有爱

母爱礼包

洗衣机+电饭煲=xxx元

压力锅+吸烟机=xxx元

父爱礼包

电视机+足疗机=xxx元

剃须刀+手机=xxx元

······

每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。

顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂,xx把爱打包,爱送祝福回家。

【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。

2、 买电器 留下最美记忆

3、 电子券使用须知:顾客持电子券在“xx”购物,券内金额

4、 整点抢购

活动期间上午10点、下午xx点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。

这个活动在店外举行,招揽人气。

(二) 线上活动

1. 扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端,首次下单立享优惠。

购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。

2. 上“xx”选电器,让爱提前到家

在xx网上商城——xx下单,城区内当天收货

xx物流,让爱不再等候。

3. 预约优惠

通过xx集团微信公众账号预约订购电器,进店在店内优惠基础上再减20元(商品价格在200元以上)。

异形海报、主打宣传标语条幅、印有“xx”二维码的关爱卡(关

爱卡可同商品一同送回家),

dm单、微信、

电器的促销方案电器促销方式篇五

国庆中秋旺季来临之际,针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下,为了借助节日及时排空老品库存,同时提升卖场买赠力度,充分吸引消费者眼球,保证旺季电烤箱的良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发,一方面解决现有老品库存,另一方面提升烤箱销售。

1、促销品类:烤箱、电磁炉、压力锅

2、促销时间:9月25日至10月11日

3、促销主题:依方案而定

4、终端促销:海报+堆头+临促等

5、促销门店:市区苏宁系统(具体门店待定)

1、购买烤箱16l以上,加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台;

(3)购买m16a/m16c烤箱,加一元可购买序号1215任一款

2、与卖场沟通对m16a、m16c两种型号产品给予特价机扣点,暂定为13%,以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。

3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成,比如cf24b另加单台提成30元,mf24c另加单台提成20元,34a另加单台提成10元,单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放,活动结束后另行报销,以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。

方案三:电磁炉、压力锅,五折买回家电磁炉、压力锅,国庆期间五折卖

1、电磁炉、压力锅不作为赠品,通过低价(五折左右)促销,同时跟卖场协商降低扣点。

2、烤箱单独销售,使用常规赠品进行促销,同时价格上适当打折。

优点—老品单独销售,损失额度容易控制;缺点—品牌竞争力不强,消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌;缺乏赠品,卖场竞争品牌赠品丰厚,需另行计算赠品采购费用;导购员对老品销售信心不足;烤箱赠品数量不足,不能有效提升销量。

电器的促销方案电器促销方式篇六

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x企业产品,协助经销商出清存货,提高企业营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、新春以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x企业家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度企业“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x企业产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同企业及分企业营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货企业举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货企业本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:

①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x企业产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总企业。

③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

不限买x家电方可参加,对所有x企业产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。

e.x企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得

参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x企业产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点。

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