确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
有关促销方案的论文 100个促销方案篇一
促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!
促销时间：20xx年6月12日—1月25日
促销地点：超市各分店
促销内容：商品促销与促销活动两种
第一部分：商品促销
1、 促销时间：1/12-1/25
2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)
3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。
4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)
第二部分：促销活动
一、超市-海南双飞五日游
1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。
3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券
决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)
4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖购物券1000元*25
三等奖：奖购物券价值100元*390 四等奖：奖购物优惠10元*780
五等奖：奖购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。
5、 购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
6、 活动门店：超市。
7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。
有关促销方案的论文 100个促销方案篇二
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
"新学期，新梦想"
20xx年9月1号-20xx年9月7号
乐天玛特芜湖高校园区店
(一)价格促销
1.特价促销商品，助"学"在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
有关促销方案的论文 100个促销方案篇三
迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥
20xx年12月24日—1月15日
第一阶段 促销阶段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲：
(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
(二)时间：20xx年12月27日—12月28日
(三)促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、 满100—30顾客，加1可换购x美佳居价值3精美米箱一个;
b、 满300—60，加2可换购x美佳居价值5高档浴巾一条;
c、 满600—90，加3可换购x美佳居价值8x米奇套巾一套;
d、 满900—200，加7可换购x美佳居价值13高级拖布一把;
e、 满300以上，加15可换购x美佳居价值42纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。
③ 换购券三日内有效。
④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券只能换购一件商品。
⑥ 换购商品不兼得。
⑦ 换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④ 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
(四)文娱内容：
1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)
2、12月28日店庆日当天14：00，商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)
3、12月28日晚，商城全员将参加与电视台联推出的《生活大擂台—商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停
(二)时间：20xx年12月29日—1月15日
(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分 “店庆四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)
(二) 岁月年轮 承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
(三) 启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)
(四) 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
第二阶段 店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
(一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会
(二)时间：20xx年12月28日15：00始
(三)内容：
1、 与电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;
2、 商城全体员工聚餐;
3、 全员k歌
一、 报纸：xx晚报1/4版通栏
二、 杂志：杂志1p版面
有关促销方案的论文 100个促销方案篇四
阿里巴巴网店元旦活动规则
①包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区)
注：本优惠不与其他任何优惠叠加!
②折扣： 会员进店一律9.5折
新老顾客 满1000 9.5折
满20xx 9.3折
满5000 9.0折
③ 代金券 满1000元 赠送代金券 30元
满20xx元 赠送代金券 60元
满3000元 赠送代金券 80元
满5000元 赠送代金券 100元
注：同一id只能一次有效赠送，本代金券需在20xx年1月20日内消费，过期作废，代金券下次进店即可使用!
有关促销方案的论文 100个促销方案篇五
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
有关促销方案的论文 100个促销方案篇六
20xx年10月国庆节服装促销活动广告语
特价服装，只限五天，只限国庆!
情满月圆 举国同庆 好礼重重送!
与你一起同领时尚潮流
金秋十月，您准备好了吗?去时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在
金秋豪礼，红动中国
魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情
精彩华诞，举国同庆
迎国庆大酬宾
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。
有关促销方案的论文 100个促销方案篇七
中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。
一. 活动目的
自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。
借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。
二.活动时间
第一阶段9月8日——9月10日
第二阶段9月24日---9月29日
三.活动内容
中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
主题一：绿色浓情
1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。
2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.
主题二:放心好礼寄相思!
(1) 活动地点：超市中心展厅
(2) 活动方式：
a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。
b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。
c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)
四.宣传方式
(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个
(2)当地三家报纸，平面广告50万份
(3)店内pop海报5万份
五.活动预算费用
报纸广告5万元;
店内各式pop五万元;
相关部门的协调费用5000元;
“外买车”费用3000元;
其他费用5000元;合计共163000元
六，销售预计
月饼销售预计将比去年同期增加20%
其他商品预计将比去年同期销售额增加50%
有关促销方案的论文 100个促销方案篇八
临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。
1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地点:学校超市门口
3、促销口号:爱上生活，爱上统一
4、执行人员：促销组长：何赟 促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）
5、促销政策：
a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）
b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。
c、试吃：
1、推荐主体：全院师生
2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
d、事前现场踩点：
1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）
2、确保电力、水源等基础设施
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
e、场地要求：
1、人流量大
2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）
3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁
f、工具准备：
1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置kt看板
2、试吃面：试吃人员每天带入场内
3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶
4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)
e、现场控制：各地试吃点进行巡视：
1、现场布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）
4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况
5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品
f促销产品：
1、牛肉配宽面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉
2、鲜鸡肉配细面
口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板
3、猪肉配圆面
口味有：肉骨茶、浓香排骨
4、酱拌面系列
口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味
g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案
h、限制条件：活动期间
1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。
2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）
3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。
4、费用预估：
试吃面：1箱*30元/箱=30
场地费:100
运输工具：50
赠品费:100
劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合计：1240元
有关促销方案的论文 100个促销方案篇九
活动时间：20xx年6月16日（周日）
活动地点：江夏区北华街37号帝露木门
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广
三、活动主题
帝露木门选“折”放“价”
——迷人初夏，帝露木门心动江夏
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露logo矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、2-3款特价产品：x元（需有实物）
3、五金锁具全场x折（需有实物）
4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）
5、活动期间满xx元送价值礼品一份（以此类推）
活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。
五、活动促销流程
（一）前期操作：（活动前15天）
1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。
短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号 电话：
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。
另外再招聘x个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次）
3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）
4、举牌：在双休日雇请x个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。
6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。
（二）中期操作
（1）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备
（2）物料准备
活动广告人员：广告所需配备人员安排到位
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。
（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴
七.活动前卖场内部准备：
1.接待：
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2、广告准备：
20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全
3、物料采购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
（1）促销宣传品：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；
导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。
2）广告物料：
接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔。
3）店面外环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展
架、充气拱门、横幅。
3、活动开始时间
上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。
活动策略：
现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。
4、人员形象塑造
活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。
有关促销方案的论文 100个促销方案篇十
活动时间：10月1日--10月8日
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜-"国庆购物不花钱"
时间：10月1日--10月8日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖"l"章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理"保险卡"一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为220xx元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖"l"(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：4店10天共需约：20xx0张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收：20xx0张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%
喷绘写真：约4000元
(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间：10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外，
2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点
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一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",异常是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有"香雪海花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,厂家责任
有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造最佳生存环境!
2.厂家目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。
本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,并卖力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后,
以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：
三、经营环境与客户分析
1.花店行业分析："香雪海花店"网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时
刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要.
⑴有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.
⑵购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.
3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向
进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四、花店经营策略
1.小组成员:
夏欢(班长) 主要管理网站的制作和维护
应小四 主要管理开发规划
刘念 主要管理经营策略与工程规划
李三春 主要管理市场调查取证和最后分析
2.营销策略分析：
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由
美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测,采用动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略 香雪海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满足.既走价格线路,又走质量线路,满足差异层次消费市民的需要.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学院广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采用互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务地方
互联网花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑容服务. 在售后服务地方,由客人服务部管理采用以下几种方法: ①打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务,并在客人重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客人退货,集中受理客人投诉.
③设立消费市民调查取证表,附赠礼品,掌握消费市民需要的第一手资料.
④第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格恩赐,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,交流资讯,沟通感情,并解答客人最感兴趣的问题.
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200国庆黄金周商店促销方案一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不时
三、活动时间：
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟
1、超市抢购风
担任人：魏红
每天推出10余种超低价商品，从12点开端限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。
2、洗化特价潮
担任人：耿秀丽，何平
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。(费用商户承当)
3、穿戴类商品打折促销：
担任人：各楼层经理
详细内容：
1)、活动时间：(9月28日---10月7日)
2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
3)、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。
4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。
4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴
担任部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
六、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。
2、建议举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。
七、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货!”送声“欢迎下次莅临”，详细方案由业务部制定后下发。
八、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：四分之一黑白版6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右
建议投放广告时间跨度相应增加，
九、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20mx10m约1800元
大型喷绘3.6mx2.4m130元
门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆”，
布标1条,内容以庆贺国庆为主。
拱门、气球、上演由商户提供。
2、店内：
1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有内容和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元超级秘书网
3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mx1.8m费用约：190元
4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：4条350元(可长期运用)
十、费用预算：
1、巨幅布标1800元(含制造和发布费)
2、楼层喷绘350元
3、大型喷绘130元
4、气球彩链3000元
5、时装展现4000元(一场)
6、媒体20000元
9月30日晚报二分之一彩版6500元
9月27日都市报1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，建议在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元
7、超市广告画：190元
8、一、五楼购物导示牌：50元
