小学生活动总结实用(十篇)

工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

小学生活动总结实用篇一

一、攻坚克难，在稳定粮食生产面积上谋发展。

20xx年春耕生产以来，全乡计划稳定粮食生产面积9万亩，早稻完成种植3.8万亩，其中高档优质稻2.8万亩，完成早稻种植面积3.8万亩，油菜种植面积4000余亩，春玉米种植面积3700余亩，完成土地流转面积6.2万亩。涌现出种粮大户21户，欧妹芳、欧进军等种粮大户在宁乡电视台综合频道专题报道，大屯营粮食生产工作得到了县农业局的高度肯定，我乡粮食生产正朝着机械化、规模化方向迈进。年初，通过发放致农户公开信和悬挂宣传横幅，有效地控制了耕地抛荒、双改单、等非法占用耕地等现象和早稻直播现象，稳定了粮食生产面积，促进了农业经济的发展。

二、精抓细管，在落实动物防疫指标上求实效。

为认真贯彻落实xx县春季动物防疫工作会议精神，重点加强全乡畜禽养殖户的定时、定点、定人的管控措施，在县动物防疫检查中，大屯营乡防疫密度达到100%，免疫牲畜100%挂标到位，各项指标均符合上级要求。今年以来，我乡新增福日养牛专业合作社1个，长沙佳和生态农业有限公司新建养猪场1个。半年来出栏生猪4万余头。出笼家禽20万余羽，出圈黑山羊1000余头。

三、未雨绸缪，在做好防火、防汛、防灾害上下功夫

森林防火方面根据县委精神和木材采伐指标任务，我乡做好了20xx年度我乡木材采伐指标计划，针对一年两头重防火二至八月重防汛的工作特点，农办迅速制定森林防火应急预案，防汛抗旱工作方案，及大屯营水库河坝防汛抗旱应急预案，在清明节期间，有效地预防和控制了火灾的发生。未造成重大责任事故。年初，通过实地调查走访，重点对全乡4座小二型水库及5条支渠的安全隐患进行排查，确保我乡安全度汛。

四、完善制度，在村级财务、村务公开上抓落实

进一步加强完善村级财务管理制度，完善村账委托乡代管机制，加强现金和银行存款的管理，规范创新财务公开，严格规范财务事项报账管理程序，进一步提高村级民主理财水平，加强征地补偿费、财政专项资金、一事一议资金等专项资金的监管。在换届选举过程中，保证了各村财务清理的准确、顺畅。顺利完成了一事一议项目工程的验收工作。

五、立意标新，在发展农业招商项目上绘蓝图

元宵节期间，农办一班人进行了靳江河流域争取世界银行贷款1300万项目的申报工作，时间紧，任务大，在规定的时间里，农办加班加点，顺利完成了世行贷款的申报材料。此外今年新增天里、河西、宗一花卉苗木基地1000余亩。成立谷丰苗木合作社1个，韶河村蔬菜基地项目、仙茶美主席故乡茶原生态茶叶基地的洽谈工作有序进行，以花明粮油食品有限公司为龙头，以花明种粮专业合作社为基础，建立了“xx县振兴湘米工程-大屯营绿色高档优质稻生产示范基地”，打造大屯营乡农业的第一大特色-米乡。当好“xx”优质米的摇篮。

六、狠抓落实，在食品安全工作上全覆盖

民以食为天，食以安为先，农村食品安全关系到广大农民群众的身体健康和生命安全，关系到农村经济持续发展和社会稳定根据相关文件精神，针对大屯营乡食品安全工作的严峻形势，主要做好了以下三方面的内容：一是：切实加强农村集体聚餐食品安全管理。食安办做好事前防范，加强事中监督，落实应急措施。凡农村家庭在非营利性场所举办的较大规模宴席均实行申报备案，确保农村居民饮食安全。二是：切实加强校园及周边食品安全工作监管。学校学生的食品安全是食安工作的头等大事，乡食安办加强学校食堂、食品商店监督检查，整顿校园周边食品生产经营单位。在抓好校园内食品安全工作的同时，对全乡各类学校附近进行集中整治，保证学校师生的食品安全。三是：严格控制非法添加非食用物质和滥用食品添加剂。全面整治食品添加剂和饲料添加剂生产、流通及使用秩序，以种养殖业，食品生产加工、流通和餐饮业等重点环节，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂及饲料添加剂行为得到有效遏制，切实保护人民群众身体健康和生命安全。

七、常抓不懈，在全力推进水利普查工作上不放松乡农办、水管站先后2次组织进行全国第一次水利普查业务培训工作。

通过培训，各水利普查员业务技能得到了较大的提高，在水利普查工作中，全体普查员对靳江河、水库、水电站、水闸、泵站、堤防、农村供水、塘坝、灌区及地下取水井等10类工程。作了一次彻底的清查；对城乡居民生活、工业、建筑业及第三产业等用水单位，灌区、规模化畜禽养殖场及公共供水企业进行了清查登记，对河湖取水口、地表水水源地、入河湖排污口、有治理保护任务的河流湖泊进行了清查登记。目前水利普查工作还在持续进行中。

（一）稳定粮食生产，确保粮食种植面积，做到无抛荒、无双改单现象；

（三）抓实动物疫病防治工作，抓好佳和生态农业有限公司的建设项目；

（四）抓好农电整改及电信化工作，为所有重点工程项目建设服务；

（七）坚决完成上级交赋的改水改厕工程任务，并突破建设沼气池100座。

（八）做好防汛抗旱及森林防火工作准备，根据实际情况，对全乡水利设施进一步进行安全隐患排查，确保农民生命财产安全。

小学生活动总结实用篇二

拟胆碱药：拟胆碱药分两类，兴奋受体抑制酶； 匹罗卡品作用眼，外用治疗青光眼； 新斯的明抗酯酶，主治重症肌无力； 毒扁豆碱毒性大，作用眼科降眼压。

阿托品：莨菪碱类阿托品，抑制腺体平滑肌； 瞳孔扩大眼压升，调节麻痹心率快； 大量改善微循环，中枢兴奋须防范； 作用广泛有利弊，应用注意心血管。临床用途有六点，胃肠绞痛立即缓； 抑制分泌麻醉前，散瞳配镜眼底检； 防止“虹晶粘”，能治心动缓； 感染休克解痉挛，有机磷中毒它首选。东莨菪碱：镇静显著东莨菪碱，能抗晕动是特点； 可治哮喘和“震颤”，其余都像阿托品，只是不用它点眼。肾上腺素：α、β受体兴奋药，肾上腺素是代表； 血管收缩血压升，局麻用它延时间，局部止血效明显，过敏休克当首选，心脏兴奋气管扩，哮喘持续它能缓，心跳骤停用“三联”，应用注意心血管，α受体被阻断，升压作用能翻转。

去甲肾上腺素：去甲强烈缩血管，升压作用不翻转，只能静滴要缓慢，引起肾衰很常见，用药期间看尿量，休克早用间羟胺。

异丙肾上腺素：异丙扩张支气管，哮喘急发它能缓，扩张血管治“感染”，血容补足效才显。兴奋心脏复心跳，加速传导律不乱，哮喘耐受防猝死，甲亢冠心切莫选。

α受体阻断药：α受体阻断药，酚妥拉明酚苄明，扩张血管治栓塞，血压下降诊治瘤，na释放心力增，治疗休克及心衰。

β受体阻断药：β受体阻断药，普萘洛尔是代表，临床治疗高血压，心律失常心绞痛。三条禁忌记心间，哮喘、心衰、心动缓。

传出n药在休克治疗中的应用(一)药物的种类：抗休克药分二类，舒缩血管有区分； 正肾副肾间羟胺，收缩血管为一类； 莨菪碱类异丙肾，加上α受体阻断剂； 还有一类多巴胺，扩张血管促循环。

局麻： 丁卡表麻毒性大，普卡安全不表麻； 利多全能腰慎选，室性律乱常用它镇静催眠药：镇静催眠巴比妥，苯二氮卓类安定； 抗惊抗癫抗焦虑，中枢肌松地西泮。剂量不同效有异，过量中毒快抢救，洗胃补液又给氧，碱化尿液促排泄。

抗癫痫药的选用：癫痫小发作，首选乙琥胺； 局限发作大发作，苯妥英钠鲁米那； 卡马西平精神性，持续状态用安定； 慢加剂量停药渐，坚持用药防骤停。

抗精神病药：精神病药氯丙嗪，阻断受体多巴胺，镇静止吐兼降温，人工冬眠显奇效，长期用药毒性大，震颤麻痹低血压。

中枢兴奋药：中枢兴奋药两类，兴奋大脑咖啡因, 尼可刹米洛贝林，作用部位在延髓;主治呼吸抑制症，小儿宜选洛贝林, 吗啡中毒可拉明，剂量过大要人命。

抗高血压药：中枢降压可乐定，对抗未梢利血平，α-r阻断哌唑嗪, 血管扩张“肼哒嗪”，利尿降压氯噻嗪，“紧张转化”卡普利，强扩动静硝普钠，危象心梗才选它，联合.阶梯.个体化，肺、肝、肾功要详查。

抗高血压药选用：伴有冠心心绞痛，禁止使用胍和肼，普萘洛尔硝苯啶，降低血压抗心痛。脑血管，有疾病，不能使用胍乙啶； 肾功能，有减退，禁用心卡胍乙啶，可用多巴可乐定，伴溃疡，可乐定，精神病，血压升，首先考虑利血平。

抗心绞痛药：抗心绞痛药三类，********扩血管，阻钙内流硝吡啶，阻断β-r心得安； 增加血供降氧耗，联合用药效力添。

抗心律失常药：抗心律药很复杂，心电生理统率它。三种离子钾钠钙，三类药物好分家。降低自律消折返，失常原理两句话。缓慢失常阿托品，室律不齐“利卡因”。房颤房扑地高辛，心甙中毒苯妥英。β－r阻断室上性，阻钙内流异搏定。“房室交界”它能正，胺碘酮，效全能。强心甙：强心甙类慢中快，增强心力游离钙； 正性肌力最根本，心力衰竭适应症； 减慢心率和传导，房颤房扑阵发性； 毒性反应三方面，心律失常要送命； 维持疗法地高辛，禁钙补钾牢记心。抗凝血药 血栓疾病需抗凝，肝素作用强快灵，抗凝适用体内外，鱼精蛋白拮抗快，双香豆素仅体内，过量中毒加维ｋ，枸橼酸钠用体外，大量输血防低钙。

止血药：凝血酶原缺乏症，选用vk来纠正； ⅱ、ⅶ、ⅸ、ⅹ合成多,肝功不良减效果。注射垂体后叶素，好比内科止血钳； 门脉高压肺咯血，收缩血管显效果； 尿崩症状可治疗，心脏血管注意到。纤溶亢进出血症，氨甲苯酸可纠正； 作用较强毒性低，血栓形成要注意。

利尿药：利尿药物强中弱，作用肾脏钠排出； 严重水肿肾衰竭，宜选速尿来救急； 中效双克常用到，心性水肿效果好，留钾利尿弱效差，各型水肿伍用它； 强中谨防‘四一症’，弱效注意钾过剩。注：“四一症”指强效利尿药的四低一高症(低血容量、低血钾、低血钠、高尿酸血症)和中效利尿药的四高一低症(高血氨、高血糖、高尿素氮血症、高尿酸血症、低血钾)。

抗过敏药：h1受体阻断药，苯海拉明是代表； 皮肤粘膜过敏症，选用此药可纠正； 治疗失眠和止吐，作用较强正对路； 不良反应比较少，口干嗜睡常见到。

抗酸药：抗酸药物复方多，互纠缺点增效果； 中和胃酸护粘膜，局部作用显效果。

导泻药：硫酸镁，竣泻剂，用法不同作用异； 口服泻下与利胆，排便排毒又排虫； 注射降压抗惊厥，用于子痫破伤风； 局部热敷消肿痛，未化脓者方可用； 经期孕妇应慎重，肾功减退选钠盐； 过量中毒勿惊恐，钙盐拮抗解毒用。

祛痰药：恶心祛痰氯化胺，兴奋迷走稀释痰； 粘痰溶解痰易净，硫键断裂痰变性； 前药口服后局部，合理选用不延误。

平喘药：平喘药物氨茶碱，抑制酯酶效果显； 松驰气管平滑肌，急慢哮喘可防治； 强心利尿兴奋脑，控制用量很重要。

xxxxx兴奋药：选用xxxxx兴奋药，掌握剂量很重要； 相对安全缩宫素，产前产后均适宜； 麦角制剂产后用，亦可治疗偏头痛。

抗甲状腺药： 内科治疗甲亢病，主要选用硫脲类； 过氧化酶受抑制，生效缓慢疗程久； 药物减少粒细胞，定期查血很重要； 甲亢危象手前术，需加大量卢戈液； 防治地甲小量碘，对抗甲亢大剂量。作用高峰两周到，应用注意“碘感冒”。

胰岛素： 各型重症糖尿病，必须补充胰岛素； 降糖作用快而强，促进血糖入细胞； 增加利用和贮藏，糖元分解异生少； 来源减少血糖降，须防休克低血糖。

x线造影剂：x 线造影剂，临床应用碘钡气； 胃肠造影硫酸钡，胆肾造影用碘剂； 肝肾功能检查药，磺溴酚钠酚磺酞； 需要检查心血管，荧光素钠偶氮蓝； 如要检查胃功能，选用五肽胃泌素； 空气氧气能显影，妇科造影都用其。

青霉素：窄谱杀菌青霉素，竞争菌体转肽酶； 粘肽合成受干扰，阳性细菌杀灭掉； 过敏反应危险大，一问二试三观察。说明：一问：询问过敏史；二试：用药前做皮肤过敏试验；三观察：用药后观察30分钟。

氨基甙类：氨基甙类杀菌剂，抑制菌体蛋白质； 对抗阴性杆菌灵，链卡还治结核病； 耳肾毒性最严重，控制剂量定慎用。

链霉素：链霉素，易抗药，迅速持久程度高。一般感染已少用，配伍用药增疗效。联 合 异 烟 肼，治 疗 结 核 病； 配 合 青 霉 素，心 内 膜 炎 停； 合 用 四 环 素，治 疗 布 氏 病； 伍 用 sd，鼠 疫 兔 热 病。

红霉素：大环内酯红霉素，碱性环境增效果； 青红合用不对路，盐析现象须记住，林红竞争结合点，四红合用增肝毒。

四环素抗菌谱：二菌四体一虫灵，基本无效伤绿结。说明：二菌指细菌和放线菌，四体指立克次体、支原体、衣原体、螺旋体，一虫指阿米巴原虫。

抗结核病药：对抗结核异烟肼，作用三强各型灵； 耐药快速毒性低，影响神经加vb。消毒防腐药：消毒防腐九类药，酚醇醛酸卤素类； 氧化染料重金属，还有表面活性剂，抑制杀灭微生物，选择外用勿内服。

氯喹的不良反应：不良反应比较少，头痛耳鸣胃肠道； 长期用药易蓄积，须注意血、心、眼。甲硝唑：甲硝唑药作用灵,原虫滴虫厌氧菌。肠内肠外阿米巴,效果良好首选它。

小学生活动总结实用篇三

记得刚开学时，我们老师就已经想方设法布置好了春节热闹、喜庆的教室环境。走进我们的教室，窗户上贴的、屋顶上吊的都是红彤彤、充满着喜气的红包。孩子们第一天早上一进幼儿园，就会收到老师充满真诚的一个红包。 “拆开看看，里面是什么?”听了老师的话，孩子们都迫不及待地打开红包，拿出了一张心形的粉红色卡片，“咦，这是什么?”“快让妈妈给你读一读吧。”家长和孩子都专心地读着卡片上的祝福，“老师祝你__，快谢谢老师。”家长微笑着把老师的祝福告诉孩子，孩子们也懂事的点着头。然后孩子们把红包折好，小心地放入口袋。收到老师这一份特殊的红包，对孩子，对家长都是一个惊喜，浓浓的师生情感在我们身边荡漾开来，老师也在这一刻感受到了给予的快乐。

吴启铭也凑上来说：“对，要多放点!”还有几个孩子急着跑来问老师：“老师，要放多少水呀?”我们并不急着把答案告诉孩子们，只是请每个小朋友按照自己的想法给豆宝宝加水，并请他们观察每个孩子杯中的水量，孩子们都发现：大家放的水都不同，有的多，有的少，“那到底谁家的豆宝宝长得好呢?”孩子们在课后一定会探索到更多的小秘密。

妈妈对孩子的爱是自然的，无私的，孩子们享受着妈妈的爱，却还无法完全理解妈妈的这一份关爱。为了让孩子们进一步体验妈妈对自己的关爱，从小培养感恩的情感，我们就利用“三八妇女节”这一契机开展了一系列活动：谈谈“我的好妈妈”、“我是怎样长大的”、“妈妈不在家”、“爱的礼物”……在和孩子们讨论“妈妈为我们做了哪些事，为什么要做这么多事情”时，孩子们说出了很多原因，用他们自己的理解，体会到了妈妈对自己的关心。接着孩子们又在老师的引导下说出了很多关心妈妈的方法，并了解了爱的多种表达方式。在这一刻，师生共同感受到了母爱的伟大，对母亲充满了感激。

当春天这个多彩的世界来临时，我们和孩子们一起走近春天，感受春的灿烂，春的宜人。我们一起来到公园的草地旁，和孩子们讨论：春天到了，小草醒来了，它想告诉我们什么?和他们一起观察迎春花、和他们一起感受春雨的乐趣、和孩子们一起捉蝴蝶、放风筝……尽情地享受着春天的乐趣。

兴致勃勃地做起了厨师帽、系上了围裙;老师也是第一次揉面、擀面条，师生在热火朝天的劳动中，感受到了劳动的快乐，当热乎乎、香喷喷的面条出锅时，孩子们的快乐、兴奋更是无法形容。吃着自己做出来的面条，孩子们都说好吃，吃了一碗又一碗。我们老师也是满怀着激动，和孩子们一起体验到了劳动的成就感。

属于孩子们的“6.1”儿童节到了，我们又和孩子们一起排练童话剧;和家长一起商量制作可爱的昆虫服饰。“6.1”节那天，当一群美丽、活泼的小昆虫来到步行街，当他们在舞台上认真、自信地表演时，老师和家长都为他们的成长感到由衷的喜悦。

以上是本学期我们和孩子共同经历的成长与喜悦。相信我们在以后的成长中会收获得更多。

小学生活动总结实用篇四

工作总结所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。你会写会计半年总结吗?下面小编给大家带来会计半年总结，希望大家喜欢!

这次安委会会议的主要目的是：总结分析上半年全公司安全生产形势，安排部署下半年安全工作任务，动员各单位及部门进一步认清形势，明确任务，靠实责任，狠抓落实，推动全公司安全生产形势的稳定好转。刚才，费总将上半年安全生产考核情况进行了汇报。下面，我再讲三点意见：

一、居安思危，警钟长鸣，始终绷紧安全生产这根弦

安全生产事关全局，责任重大。搞好安全生产工作是实现公司“安全发展、科学发展、和谐发展”的基础，是一项必须抓好、必须完成的工作。从刚才费总的总结可以看出，上半年，全公司上下在安全生产方面做了大量艰苦的工作，成效显著，但是，当前安全生产形势依然非常严峻，需要引起我们的思考。

上半年，各单位及部门紧紧围绕“保增长、强基础、调结构、促和谐”的工作主线，以发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，恪尽职守、攻坚克难、真抓实干，认真履行安全监管职责，严格落实安全防范措施，积极开展安全检查，加大隐患排查治理力度，深入开展安全专项整治，严厉打击安全生产违法违规行为，全公司安全生产各项工作不断得到加强。

随着一些道路建设项目相继开工，施工安全监管工作急需强化，道路建设施工安全方面是公司安全监管工作的重中之重，也是安全生产最容易出问题的地方，解决好了，集团公司安全生产工作可以上一个台阶，解决不好，就会出大问题。一是要提高对安全生产工作重要性的认识。不能把安全工作停留在口头上、文件上，要做到沉下身子，深入基层、深入施工一线开展工作，形成正确有效、针对性强、切实可行的工作思路、措施、办法，真正将公司安全生产各项决策部署及工作措施落到实处。二是将安全生产责任主体责任落实到位。各单位及部门要按制度、按规定、按程序落实安全生产责任，加大安全生产投入，切实抓好隐患排查整治。三是要不断创新安全生产工作机制。安全监管工作不能按部就班、生搬硬套，上级安排什么就做什么，怎么指挥就怎么干，各单位及部门要结合本单位、本部门安全生产工作实际，积极主动地改进方式方法、创新工作机制、寻求工作突破。四是各单位及部门要加强安全生产督查力度。不能工作文件下发了、事情安排了、也就结束了，各级要加强对工作落实的进度、效果、质量、结果的督查力度，真正将安全生产工作放在心里、抓在手上、落到实处。

当前，随着集团公司发展步伐加快，安全生产工作任务越来越艰巨。国家对安全生产事故的责任追究力度也不断加大，一旦发生较大以上事故，任何责任单位、责任领导、责任人员都难辞其咎。安全生产工作要始终保持清醒头脑，不能有丝毫麻痹大意。要充分认识和估计当前严峻的安全生产形势，切实增强搞好安全生产工作的责任感、紧迫感，始终绷紧安全生产这根弦，以对人、对己高度负责的态度重视安全生产工作。要认真查找上半年工作中存在的不足，总结安全生产基本规律，切实做到心中有数、未雨绸缪，采取更加扎实、更加得力、更加有效的工作措施，将安全生产工作抓细、抓实。

二、突出重点，真抓实干，进一步加大安全监管力度

开展好“安全生产年”活动是今年集团公司安全生产工作的主线。公司已经制订了活动实施方案，各单位及有关部门也要根据自身的特点，制订出本单位的活动方案，切实将安全生产年各项工作措施落到实处。

(一)深化安全专项整治

各单位及有关部门要在已有的专项整治工作成效基础上，巩固活动成果，继续突出抓好道路交通、道路施工、办公场所消防等重点部位安全生产专项整治。要结合各自实际，制定本单位、本部门《专项整治方案》，要拿出配套的整治措施落实办法，进一步细化量化工作任务，切实做到整治工作责任主体明确、工作目标明确、措施办法具体，确保整治工作扎实有效。

一是深化道路施工“打非治违”专项整治。道路工程建设指挥部要加强对所有在建道路建设项目的安全监管，严厉打击非法发包、承包、转包、无资质施工等违法违规行为。加强建设项目施工现场安全监管，严防为赶工期、赶进度，而降低安全标准、忽视安全防范的行为。加强对施工现场围挡、安全警示标志、临边洞口防护、施工用电、施工机械、油罐等安全检查，及时消除安全隐患，确保施工安全。

二是深化办公、收费道口、检测线、生产加工场所消防安全整治。各单位要对本单位范围内的人员、车辆密集场所的消防通道、安全出口、电气电路等方面开展火灾隐患排查治理，切实做到不留一个盲点，不留一个死角。同时，加强对职工用电、用油、用气安全管理，提高安全意识，增强防范能力。

(二)加强保障能力建设

各单位及部门要坚持立足当前，着眼长远，进一步夯实安全基础工作，切实增强安全生产保障能力。一是严格落实制度。各单位及部门要按照“谁主管、谁负责”原则，切实履行安全监管职责，把好本单位、本部门安全生产关。二是深入开展安全创建工作。要按照规范，进一步健全完善岗位责任制、安全操作规程、安全检查制度，确保每个岗位、每道工序、每个员工都按照规程规范操作。三是严格执行“三同时”审查制度。新建、改建、扩建建设项目的安全设施投资要纳入建设项目概算，安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

(三)进一步完善工作机制

各单位及部门在加强安全生产工作机制上做了大量工作。下一步，要在认真总结以往管理办法的基础上，进一步建立和完善“三项机制”。一是建立安全生产内控机制。积极开展“零事故活动”，加强安全生产现场管理，增强作业人员自主组织实施风险识别、安全检查、隐患整治、事故抢险工作能力，建立起安全生产工作的全员参与、超前管理、系统防范内控机制。二是建立健全日常安全督查工作机制。通过实现安全督查工作的制度化、规范化和常态化，督促各单位把安全生产责任落实到单位决策、管理、操作各个层面、各个环节。三是建立重大安全隐患公告及排查整改工作机制。各单位及部门要按照各自安全监管职责，在本辖区内认真组织开展安全生产监督检查和隐患排查治理活动。

对检查中发现的安全隐患，要督促责任单位和责任人立即整改;重大安全隐患要进行通报，并对隐患整改情况进行跟踪督查;对不按期整改或拒不整改事故隐患的责任单位和责任人，要严肃予以处罚。

三、加强领导，靠实责任，确保各项工作措施落到实处

(一)全面推行“一岗双责”责任制

按照“谁主管、谁负责”、“谁审批、谁负责”原则，在全公司各级各部门各单位领导班子、领导干部中全面推行安全生产“一岗双责”责任制，要确保每个领导岗位都有安全生产责任、每个领域安全生产都有领导负责，进一步健全和完善纵向到底、横向到边的安全生产责任体系，形成职责到岗、责任到人、各司其职、各尽其责的安全生产工作格局，避免工作疏漏，杜绝责任盲区。

(二)严肃责任追究

要严格落实安全生产责任追究制。对因责任不落实、工作不到位、玩忽职守、失职渎职而导致生产安全事故发生的部门、单位、个人，要按照有关规定，严肃予以查处。

(三)加强值班值守

切实加强值守应急工作，做好安全防范。领导干部要以身作则，率先垂范，带头执行24小时值班制度，及时全面掌握安全生产动态，做好应对突发事件的预警、预报和预防工作。加强信息报送，严格落实生产安全事故报告制度，对发生事故不按规定及时如实上报，有意隐瞒不报或隐瞒事实、弄虚作假的责任单位、责任人员，要严格追究相关责任。

同志们，安全生产工作任务艰巨，责任重大。各级各有关部门要充分认识当前集团公司安全生产面临的严峻形势，采取得力措施，认真开展安全大检查，加大隐患排查治理力度，确保安全生产形势稳定好转，为集团公司平稳发展创造良好的安全生产环境。

20__年，我镇以贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神为核心，以强化企业安全生产主体责任为重点，继续深入开展“安全生产年”活动。以“一个目标”重点抓好“三深化”、“三推进”为总体要求，狠抓全镇安全生产各项工作。上半年主要做了以下六方面工作：

1、认真落实两个责任。一是与企业签订安全生产责任书236份，落实了企业主体责任;二是签订了政府和各单位、各行政村“一岗双责”责任书，落实了政府及部门的监管责任。

2、认真开展日常监督检查。上半年中共对251家企业进行了安全生产监督检查，共查出安全隐患554处，责令整改553处，发放责令整改指令书6份，整改率99%。

3、认真开展执法行动。由安监人员和小河专职消防队人员对除河北巷村之外的38个行政村进行执法检查，其中茅庵村、龙亭村不存在上述企业，南荫村有一家联谊镀膜企业前阶段因火灾已关闭。其余的35个行政村中共有此类企业174家(仍不彻底)，其中从事喷涂的123家，从事喷塑的33家，从事镀膜的18家，其中证照齐全的92家，无证无照的82家，共计查出安全隐患326条。

4、认真开展安全教育培训。上半年共举办培训班六期，其中行车操作工培训班一期，培训58人，“二员”培训班一期，培训136人，企业全员培训班二期，培训480余人，村主任培训班一期，培训36人，特种设备管理人员一期，培训80余人。认真开展“安全生产月”活动，发放横幅100条，标语80套，组织参加安全生产广场咨询活动一次。

5、认真开展特种设备的检查与检验工作。上半年共检查行车65台，其中合格的62台，需整改复查的'3台，发放整改通知书8份。

6、认真开展村安全生产监督管理巡查。根据《关于对重点工作实行专项考核的通知》要求，组织对39个行政村进行了巡查，39个行政村都成立了安全领导小组，其中2个村安全生产管理制度齐全，3个村能认真记录安全生产管理台帐，6个村未记录安全生产台帐，30个村记录不完整，有23个村与村辖企业签订了安全生产责任书，16个村未签订，有4个村发生了较大火灾事故。

下半年将继续对照全年目标要求，认真抓好以下工作：

1、继续认真开展危险化学品、非煤矿山、烟花爆竹、铸造冶金及喷涂、电泳类企业的专项整治工作。

2、举办企业“行车操作工”、“注塑机操作人员”等安全生产全员培训班。

3、加强企业的安全生产达标与考核，确保完成年终长效管理达标考核目标任务。

4、继续加强安全生产检查与执法力度，把检查、执法的工作重点与目标放在村辖的中小企业上，要让这些企业的安全生产工作与基础管理工作上一个台阶。

5、加强行车、锅炉等特种设备的检验与检测工作。

医院安全生产工作在区卫计委的领导下，在全院干部、职 工的配合和支持下，紧紧围绕医院安全生产工作中心任务始终坚持"安全第一，预防为主"的安全生产方针，以服务临床一线为宗旨，认真做好医院内部安全生产、治安保卫、消防安全工作。现将医院安全生产上半年工作总结如下：

一、为切实做好20__年的安全生产工作，根据上级主管部门的要求，医院实行安全生产目标责任制和治安防范综合治理，按照"谁主管，谁负责"的原则，让全院所有科室、职工签署安全生产和消防安全三级责任状，深刻认识自己的职责。

二、加强各项安全生产的管理制度和特种设备人员的培训和持证上岗的落实，要求各科室对重点部门，重点部位进行自查，发现问题及时给予整改。在雨季医院认真执行落实上级对地质灾害防治工作要求，对存在安全隐患的地点提前购买了防汛沙袋，确保人身财产安全。对医院职工饭堂和院内等要害部门进行严格巡查，建立日常巡查台账。从专业保安公司雇佣保安人员，切实增强安全保卫力度。

三、开展消防安全和电气火灾治理的宣传和检查工作，上半年还聘请专业消防维保开展了消防培训和消防逃生灭火的演练，大大了提升了职工对于消防知识的运用和实际操作能力。对于过旧的老线路进行了n·pe接线排的更改。

四、安全生产工作上半年物资投入情况：购买一套一键式报警装置， 增加各大门口发光出口标识和各层走道疏散标识，购买氧气间静电接地，购买新一套污水处理设备，翻新收费处老旧线路，重新换线布线。

上半年，__社区安全生产工作在区委、区安监局、街道党工委、办事处的领导及各部门支持下，按照年初制定的安全生产工作计划，安全生产月活动计划及上级下达的各项任务和控制指标，脚踏实地，兢兢业业地开展工作。上半年社区没有重大事故发生，安全态势平稳，有力地保障了辖区经济持续健康发展和稳定工作。现将上半年安全生产工作报告如下：

一、领导重视，安全生产主体责任落实

年初，根据上级对安全生产的要求及北都辖区安全生产实际，制定了__年工作计划，进一步建立健全以安全生产责任制为中心的安全生产工作制度，并与辖区企事业单位签订安全生产责任书，签订责任书。

二、加强安全生产监管，开展安全生产检查

按照街道安监办部署，结合本社区实际，制订__社区隐患排查治理年活动实施方案，确定排查范围、时间、内容和工作目标，全面排查治理隐患和薄弱环节，建立健全防范措施和管理制度，进一步提高从业人员的安全意识和安全素质，有效遏制重特大事故的发生，减少一般事故的发生。为了及时掌握辖区企业安全生产隐患排查治理工作情况，进一步推动各项工作的落实，__社区采取每月对辖区单位进行地毯式督察的方式，积极督促单位时刻要将安全生产放在第一位。

三、加强安全生产宣传教育培训，提高安全意识

进行安全生产培训、宣传和教育，是掌握安全常识，提高安全观念的重要途径。__社区根据本辖区安全生产工作实际，认真分析社区安全生产形势，制定可行的宣传，教育方法，把安全生产宣传，教育，培训落实到实处，通过张贴宣传画报、发放安全生产宣传单页、黑板报等形式，广泛宣传安全生产的重要性，全面提高人民群众的安全防范意识，增强安全生产责任感和紧迫感，其中共张贴宣传画报__张、发放安全生产宣传单页__余张、出黑板报__期。

回顾上半年工作，通过努力取得了一些成绩，社区安全态势平稳。对照上级的要求尚有一定的差距，需要进一步的努力，但有些工作心有余而力不足，无法实施。下半年，我们将继续尽心尽职努力工作，把社区的安全生产工作做好，促进辖区经济的持续、健康、稳定发展。

20__年上半年在上级卫生行政主管部门的正确领导下，我院继续深入开展“创先争优”、“三好一满意”活动，认真落实“医疗质量万里行”方案，坚持努力提高医疗质量、保障医疗安全、改进服务态度、杜绝不合理收费、加强行业作风建设。经过全院干部职工的共同努力和辛勤的工作，较好地完成了年初既定的发展目标和各项任务。工作总结如下：

一、继续深入开展学习“创先争优”、“三好一满意”活动，强化思想教育，提高整体素质，务求工作实效

1、团结带领全院党员干部和职工开展深入学习“创先争优”、“三好一满意”活动，精心组织安排，认真组织学习，广泛征求意见，认真撰写心得体会报告，坚持边学边改，努力做到了组织学习严密、查找问题充分、分析原因到位、整改措施得力、活动效果明显，努力完成了深入学习活动的各项要求。

2、认真贯彻落实甘肃省卫生系统民主评议医疗机构行风工作实施方案，及时成立了以院长为组长的医院民主评议行风工作领导小组，设立了办公室，并制定实施方案。自觉廉洁行医，坚持诚信服务，严格以法执业。

3、认真开展医德医风教育，引导全院医务人员，努力发扬人道主义精神，大力弘扬“患者至上、服务第一，精益求精、质量第一”的精神。在医疗服务过程中真正体现“以人为本”的思想，从而做到尊重病人、关爱病人、方便病人、服务病人。

4、在医院范围内深入开展整顿医疗秩序为主线、贯穿医院整体工作的行风整顿工作，开展自查自纠，对存在的问题追查责任、限期整改，因个人问题依照有关规定给予处罚。同时，设置意见箱，公开举报电话，加强了院内监督监察的力度，扎实有效地开展了行风评议工作。

5、加强医院文化建设，增强广大职工的爱院意识。组织参加了县上举办的春节社火汇演活动;参加了县团委举办的演讲比赛，利用节假日、纪念日，举办宣传活动、技术比武、义诊活动、演出活动、职工联欢晚会等活动，营造了心齐气顺、风正劲足的良好局面。

二、加强质量管理、保障医疗安全

1、规范医务人员的医疗行为，严格做好依法执业。组织医务人员认真学习卫生法律法规和医院的各项规章制度，结合“医疗质量万里行”活动的具体要求和我院实际，针对工作中存在的问题开展自查自纠，并制订切实可行的整改措施加以整改，促进了医院管理工作制度化、规范化、科学化。

2、严格落实首诊负责、三级医师查房、疑难病例讨论、危重患者抢救、术前讨论、死亡病例讨论、交接班等核心制度的落实工作。建立手术分级管理制度，制定具体实施细则和管理办法，制定手术分级目录，严格审核医师手术权限。认真执行《病历书写基本规范》，提高病历质量。强化“三基三严”训练，有计划、有目的的组织医护人员业务学习，传输新的知识，训练业务技能。通过开展理论知识学习与考试、业务技术训练与比武工作，在全院营造了重学习、重安全、重质量、重技术、重服务、重实效的良好氛围。坚持召开医疗质量和医疗事故分析会议，分析医疗事故的原因，完善制度，改进管理，提高技术水平。对形成的一些经验性总结在全院组织学习，以切实保障医疗质量和医疗安全。

3、加强医院感染控制工作。继续加强传染病预防管理，按照《传染病应急预案》、《院内感染控制方案》、《医疗垃圾及废物的处理规范》等规章制度的要求，对出现的传染病，按要求及时上报。积极预防院内感染，树立无菌观念，制定洗手制度，严格按照要求洗手，减少院内感染的发生。制定一次性用品的`处理工作流程，确定各科护士长为第一人责任人，明确职责，对一次性医疗用品的回收，焚烧实行双签制，医院感染领导小组定期或不定期进行抽查，杜绝了医疗垃圾和医疗废物的外流。积极开展院感控制知识培训，采取分散与集中、理论与实际相结合的办法举办各类培训班，提高全院职工对院内感染控制的意识。

4、落实处方点评制度，对处方实施动态监测及超常预警，对不合理用药及时予以干预。认真落实抗菌药物分级管理制度，明确各级医师使用抗菌药物的处方权限，对不合理使用抗菌药物的医务人员严肃处理，促使临床用药安全、有效、合理。

5、加强医技科室管理、提高工作质量。严格贯彻落实有关规定和制度，为临床提供了可靠的诊断依据，以安全、准确、快捷和负责的原则为临床服务。坚持做到了管理严格、操作规范、检查结果准确、报告时间及时，满足了临床业务工作需要。另外我院同甘肃同享检验中心建立协作关系，扩展检查项目，使许多患者足不出县，就可以得到省级检验部门的检验结果，方便了患者，节省了医疗费用。医院为了减轻群众就医负担，简化患者就医环节，我院为全县其他医疗机构患者提供大型设备检查(ct、dr、胃镜等)，积极开展了医学检验、影像检查结果互认工作，实现了医疗资源共享。

6、加强血液管理，保障临床医疗用血安全。成立输血管理委员会，制定临床用血管理制度，明确职责，做好临床用血的规范管理和技术指导工作，组织各科室学习《用血管理办法》，加强用血管理，提高临床用血安全，防止血源性感染。医院用血全部从陇南中心血站获取，杜绝了私自采供血行为。血液出入库由专人负责登记，临床用血必须由医务人员领取，共同核对，不得将血液直接交与患者家属，用血后，废血袋由科室医务人员安全包装，交血库统一销毁。

7、积极开展网络远程会诊。上半年网络会诊病人72例，使疑难病人不出县就得到及时的有效诊疗，极大的方便了群众就医，同时也降低患者的医疗费用，使广大患者受到益处。

8、完成继续教育任务。今年上半年派遣外出进修人员10人次，其中3个月以上进修1人次。落实实习进修管理制度，上半年接纳实习生12人(医疗9人，护理3人);培训乡镇卫生院医生公共卫生知识培训共31人次。

9、认真开展“四排队”、“八排队”工作

我院按县卫生局“八排队”要求，初步制定相应管理制度，及时上报相关资料，提高中医药收入占总收入比例，降低门诊输液人次占门诊总人次比例;控制平均住院费用在2769元左右，平均住院自费比例控制在33%以内，大型设备ct检查阳性率提升到64%左右，提高医疗质量群众问卷患者满意率达到90%以上。在落实八排队的同时对本院医务人员进行四排队，排队结果全院公示，并纳入每月考核，有效规范了医务人员的医疗行为。

10、加强临床路径管理试点工作：为了搞好临床路径管理，我们加大了工作措施，多次组织协调有关人员到省内开展较好的医院参观学习，制定了全院推进计划，督促各科室抓紧制定各自的临床路径。截止目前，我院已在7个临床科室制定了7个病种的临床路径并付诸实施。下一步将继续扩大范围，加大工作力度，努力在各个科室、各个专业积极推广临床路径管理，让更多的患者从中受益。

11、进一步开展优质护理服务工作

20__年3月份，全院召开推进“优质护理服务示范病房”动员大会，让每位护士明确“优质护理服务示范病房”活动的目的、意义、工作实质和拟采取措施。为了进一步统一了思想，转变护理服务理念，营造优质服务氛围，提高服务质量，我院组织全院护士到天水市第一人民医院进行轮训。截止目前，已开展“优质护理服务示范病房”18个，床位100张，患者满意度达90%以上。

三、积极做好新型农村合作医疗工作

新型农村合作医疗是一项利民工程，是解决群众看病难、看病贵问题的重要途径，为此我院将其作为医院工作的重点，常抓不懈。首先增设窗口，提高工作效率，缓解患者病人长时间排队等候现象;其次严把关口，认真审核有关证件，防止弄虚作假、借证报销等违规现象发生，同时定期不定期检查患者持证情况，确保持证率达到90%以上。第三实行住院病人报销费用每月公示制度，接受群众的监督。

四、加强公共卫生管理工作

1、按时完成全院的疾病谱排序工作，排出疾病统计表，并进行分析比较，及时总结，上报院办公室。每月发布公卫科简报，以供临床科室对照比较。

2、认真落实全院出生儿童的乙肝疫苗24小时内第一针和卡介苗的预防接种工作，凡符合接种条件的1279人全部接种，接种率达到100﹪。做好afp监测、报告工作，上年未发现疑似afp病例。

3、上半年上报各类传染病252例。认真做好重大传染病、结核、艾滋病的专病管理，落实好艾滋病疫情监测，上半年艾滋病筛查2751例，报告初步筛查hiv阳性例，艾滋病自愿咨询检测24例，报告、转诊结核病例53例。

4、成立职业病健康体检中心，并通过省市对我院的职业病健康体检中心的资质审核。

5、进一步加强医院感染管理责任制，建立消毒管理组织机构，制定消毒管理制度，严格执行有关技术操作规范和工作标准，有效预防和控制医院感染。每月对各临床科室进行业务督查一次，加强对一次性卫生材料的消毒、毁型监督管理工作。

五、积极开展无烟医院建设活动

根据卫生部的要求，我院成立控烟领导小组，制定控烟实施方案，在全院醒目位置悬挂警示牌和条幅，在每个科室设立无烟医院监督员，要求各科室将吸烟人员情况每月上报，全院所有人员有义务劝诫吸烟。

为进一步加强对全镇安全生产工作的有效管理，为全镇经济创造一个安全稳定的发展环境，根据__区安委会下发的20__年__区安全生产工作要点，我镇也制定了相应的安全生产工作要点。现就20__年上半年安全生产工作情况及下半年工作计划汇报如下：

上半年安全生产工作：

一、安全生产控制目标

(一)半年内没有发生生产安全事故和职业危害事故;

(二)半年内较好的完成了其他控制指标。

二、安全生产管理目标

(一)完善安全生产组织领导责任体系。严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”相关规定，实现安全生产责任“五个全覆盖”。我镇党委每季度均召开了一次安全生产工作例会，镇安监站每月均开会总结上月工作，认真解决安全生产工作中重点难点问题。同时建立并落实安全生产述职制度，各单位每半年向镇政府报告一次安全生产工作情况，主要负责同志每年向镇政府提交安全生产履职报告。

(二)积极部署动员宣传贯彻安全生产专项活动。按照全镇上半年工作部署，加大宣传贯彻新《安全生产法》、《__省安全生产条例》，履职尽责警示教育，安全培训等专项工作的力度，为安全生产提供有效支撑和保障。各村、社区及各企业积极进行了“安全生产诚信体系”“隐患排查治理体系”的建设，扎实推进了“安全生产标准化建设”工作，持续开展了“安全生产督导检查”、“重点行业领域安全生产专项整治”、“安全生产月”等活动。

(三)加大对重点行业领域的安全监管。按照安全第一、预防为主、综合治理的安全生产工作方针，对各企业加强安全监管，重点监控了非煤矿山和尾矿库、危险化学品、烟花爆竹、建筑施工、特种设备、民爆等行业的企业。同时，涉爆粉尘、劳动密集型、有限空间、商贸、有职业危害等的企业也加强了监管力度。

三、下半年工作计划：

一、积极开展安全生产宣教活动。制定宣传教育培训计划，开展形式多样的宣传教育和培训活动，并将关于职工的安全教育记录档案;积极组织并参与新《安全生产法》教育学习活动。

二、完善应急处理机制。加强应急管理，落实应急管理人员，搞好应急救援培训，完善安全生产事故灾难应急救援预案，定期组织展开应急救援演练。加强重大危险源监管工作，建立健全重大危险源管理信息系统。

三、继续做好涉矿企业的隐患排查整改工作，督促企业积极整改，联系中介机构进行验收工作。

四、进一步加强对全镇各生产经营单位安全生产的监督管理工作，做好职能部门之间的沟通协调和联动机制，继续巩固我镇良好的安全生产现状，力争做到全年零事故、零伤亡。同时加强日常检查，隐患早发现，排险及时。

五、继续加强安监站内部建设，完善相关的内部制度，进一步明确职责划分，使所有工作都能有章可循。

六、完成好镇党委、镇政府和市局领导交办的其他工作。

我乡安全生产工作在县委、政府的正确领导和有关部门的精心指导下，始终坚持安全生产，预防为主的方针，将安全生产工作纳入全乡中心工作，加大工作力度，强化工作职责，安全工作取得了一定成绩，有效遏制和防范了安全事故的发生，为我乡的社会稳定和经济发展打下了坚实的基础，我们主要做了以下几个方面的工作。

一、党委政府高度重视,成立高规格工作班子

为了搞好安全生产工作，我们成立了以党委书记为顾问，乡长任组长，主管安全生产领导为副组长的领导小组，并从乡综治办、企业办、安监站抽调人员组建了巡查队，负责全乡安全生产工作的落实。乡直有关单位和各村成立的相应的领导小组。

二、提高思想认识，加大宣传力度

按照县委安全生产工作布置的有关要求，我乡制定了安全生产工作实施方案，签定了安全生产目标管理责任状。每月召开全体干部职工，乡直有关单位，各村主要负责人参加的专题会议，研究布置安全生产工作，学习安全生产法和有关法规。利用文明市场、长洲市场赶圩日开展安全生产宣传活动2次，发放宣传资料400余份，书写永久性标语20余条，临时性标语600余张，张贴全乡交通要道和醒目地方。通过召开会议，广泛宣传安全生产知识和党委、政府的安全生产政策，提高了全乡人民群众的安全意识，形成了安全生产人人有责的良好氛围。

三、强化工作责任，落实工作措施

我们将安全生产工作纳入了乡干部职工和乡直有关单位、各村负责人工作目标管理考核。实行一票否决、制定了奖罚制度和日常工作制度，乡干部职工必须每3天到联系村、联系户巡查一次，巡查队员每天到相关企业和相关村巡查一次，并要求做好巡查记录交安监站建立安全生产台帐，开展了安全生产百日督查专项行动。

四、注重实效，全面开展安全生产工作

我们在全乡范围展开两次地毯式生产大检查，一是加大了非法煤矿的打击力度，严格按照六不留标准整治到位，并经常巡查，严防反弹，二是重点打击非法生产烟花爆竹，实行乡干部包户，党政领导包村和日夜展开定期和不定期巡查监管制度，并对相关责任人按目标管理考核方案进行处罚。到目前我乡没有存在一户非法生产户反弹现象。并对经营销售户进行摸底，下达了严禁无证销售烟花爆竹通知书。三是深化了非法矿山的整治，严厉打击无证开采，我们在巡查中发现大泉村赵家自然村有一家非法锰矿在生产时，立即下发了关闭书，积极向县矿管执法大队汇报，组织全乡干部职工配合矿管大队采取行动，按六个不留标准全部取缔到位。对持证采石场加大检查监管力度，建立了巡查制度和隐患台账，做到专人负责，督促隐患整改到位后才能恢复生产，加大了检查监管力度，有效的防止了安全事故的发生。四是对学校、公共场所、加油站和道路交通进行了地毯式检查，排除隐患，协同有关部门从严查处了无牌证车辆和非客运车载客行为，为了确保五一期间安全稳定，我们开展了全乡安全生产大检查，下发了做好五一期间及夏季安全生产工作的紧急通知。根据洋塘实际开展夏季安全生产大检查，对全乡范围进行了两次地毯式大检查，制定了夏季安全生产工作实施方案，下发了切实做好夏季安全生产的紧急通知，召开两次专题会议布置夏季安全生产工作。为了确保烟花爆竹安全规范生产引进资金新建6家高规格烟花爆竹生产厂，现有金辉烟花厂已在试产;宏鑫鞭炮厂已完成厂房建设，正在办理安全评价即将试产。

我乡安全生产虽然取得了一定成绩，但离上级的要求和群众的期望还有一定差距，有待我们在今后的工作在努力提高，我们坚信，有县委、县政府的正确领导和有关部门的精心指导，我乡安全生产工作一定能取得良好成绩。

★

公司财务半年工作总结精选范文5篇

★

会计实习报告总结5篇范文

★

会计人员工作总结与计划5篇范文

★

财务半年工作总结大全5篇

★

出纳2022上半年工作总结范文5篇

★

2022财务部门半年工作总结5篇

★

最新会计岗位年终工作总结5篇

★

会计实习个人总结范文5篇范文

★

关于会计月工作总结报告5篇

★

资产会计年终工作总结5篇

小学生活动总结实用篇五

一个学期又快结束了，本学期，本人能全面贯彻教育方针，继续深化以课堂教学为中心的教育改革，在实施"素质教育"中做了一定的工作。

1、作为一个教师，应该是一切美好的化身，因此，本人能明确自身的职业规范，努力塑造自身的个人魅力。平时能做到举止端庄，语言文明，礼貌对待学生，做到严于律己、以身作则、为人师表、做学生的楷模。在工作中，要热爱学生，关心学生，以理服人，不体罚学生。对待同事团结谦让、互敬互帮。

能积极向同学科的老师学习，取长补短；

空余时间，能认真阅读报刊杂志，提高自己的业务水平；

并撰写专题文章，积极投稿。

3、少先队工作积极负责，本人能充分发挥少先队在德育工作中的独特作用，利用队员们积极好胜的上进心，在中队间开展学习、纪律、礼仪、卫生、劳动和在语言、行为上使用礼貌用语、礼貌体态用语等规范教育的班风评比。充分发挥黑板报的作用，让学生在这上面学到了许多的知识。能积极配合学校做好各项中心活动。

小学生活动总结实用篇六

药学自我鉴定总结

本人自入校以来思想上进，努力学习邓-小-平同志建设有中国特色社会主义理论，认真思考、体会伟大的思想和先进的理论，并试着在学习中检验和实践，学习十七大精神和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观，药学自我鉴定总结。

我学的药学专业，三年的大学生活和社会实践使我在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。使我掌握了深厚的药学专业知识，我不仅学习了药物化学，药物分析，药理学，药剂学等专业知识，还学习了其它的基础医学知识，还积极在课外的实践和实习中，提高自己的操作动手能力和技术。并通过了英语三级，具备了一定的英语听，说，读，写能力，熟悉计算机的理论和应用技术，如office等操作。

除了专业学习之外，我还重视社会实践活动，到校外参加勤工助学工作，暑假期间参加暑假工，通过社会实践来提高自己的交际能力和工作水平，还常参加各种社会志愿活动等。我曾在xx药业股份有限公司实习，初步掌握了药品的检测和取样方法，了解了颗粒车间，片剂车间和胶囊车间的工艺流程及生产的管理等，并受到实习单位的一致好评，自我鉴定总结《药学自我鉴定总结》。

当然，还存在很多不足之处，在以后的工作和学习中我将继续努力，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接-班人。

我的专业是药学专业。xx年,我在北京xx公司进行了x个月的实习，也是公司的第一批医大实习生。

时间荏苒，一转眼，已经度过了四个月的实习生活。这四个月，是我们紧张而充实，飞速成长的四个月。回想在每天的实习工作中，我们学到了许多课本上学不到的东西，同样也遇到了许多的困难和挫折，看到了自己本身存在着许多问题。以前总以为液相色谱分析很简单，配样进针就完事了，可现在发现并不是那么简单，在实际工作中，样品，流动相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。前期我们遇到了许多困难，但在老师的帮助下和指导下，使得我们能够克服种种困难顺利完成任务。从中我们学会了如何发现问题，分析问题，解决问题，认识到医药研究的科学性和严谨性。因此我们不再单纯的向老师索取知识，而是更多的思考分析，不再刻板的研究书本定律，而是要学有所用。我们已经走出了大学的象牙塔，能够熟练操作各种仪器，独立完成各项试验工作，综合素质得到了全面的提高。

在工作之余，我们利用公司的网络系统，搜集整理毕业论文论文素材，在大家的帮助下，经过几个月的努力，我们的开题报告，课题综述已经完成，期间陈总和赵总两位领导曾多次修改，并提出了宝贵的意见。两位领导根据我们的实际表现如期完成了中期考核，通过不懈的努力相信我们能够完成一篇优秀的毕业论文。

还有一个月我们的实习生活即将结束，四年的大学生涯也即将画上一个完美的句号。在这样一个经济大萧条时期，很多人正在为找工作发愁。但是公司的领导很负责，在百忙之中为我们谋划未来的蓝图，并为我们安排了合适的工作，我们感到很幸运。凭借着丰富的实战经验和崇高的人生目标，我们对未来充满着信心，充满着希望。

我们不会忘记，我们所获得的宝贵经验的背后，有着各级领导对我们的殷切关怀，有着各位老师对我们的谆谆教诲。所以，我再次向你们表示最诚挚的感谢，并致以最崇高的敬意。

小学生活动总结实用篇七

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本学年，我能够自觉学习党报党刊上的文件精神，在思想上，学习《中小学教师职业道德规范》、学习教育教学法规、学习教育局“七条禁令”，并落实到自己的工作中去，树立高尚的师德。通过学习，我能在各方面严格要求自己，努力地提高自己的师德修养，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

这学期，本人担任四年级语文教学工作。在教学中，我能自觉做到认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，努力提高学生的语文素养。严格执行“日练周测单元过关月考”制度，用错题集来订正学生的错误。圆满地完成了教学任务。

三、德育活动方面

四、校务工作方面

本学年，我担任仪器室管理工作，多次成功地完成领导布置的任务。

作为一名教师，不仅需要努力地工作，更需要积极参加素质教育的实践，不断地学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，这样才能给予下一代更好的教育！

小学生活动总结实用篇八

很多车辆在设计之初就是当车辆发生较为严重的正面碰撞后，发动机可以下沉，避免发动机直接挤进车厢内伤害乘客，所以不少车辆出厂后并没有配备发动机护板。

但是日常行车中，不少泥沙等污物会迸溅到发动机等部件周围，侵蚀车内部件，另外一些车主驾驶环境路面状况并不太好，偶尔托底会对发动机及其周围部件造成损害，所以安装以一个发动机护板还是很有用的。

2、地图

如今导航系统已经完全融入了人们的生活，车载导航，便携导航，甚至很多人手机里也配备了导航系统，不过导航或多或少也会存在误差，电池的原因，信号的原因有时会影响导航的工作，所以外出行车，一份地图(当然最好是行车手册)还是非常必要的，虽然原始，但是最为可靠。

3、纯净水

说起纯净水，很多人习惯在车里放上一小箱，的确水是我们日常生活中离不开的，车里常备一些，首先我们可以用来饮用，另外在没有水源时可以当作水源的作用，也可以经过勾兑作为玻璃水应急使用。

4、遮阳挡

不少车主有过这样的经历，夏天不得不将车辆停放在空旷没有阴凉的停车场，再次回到车里，车内像蒸笼一般，必须打开车门待温度有所下降后才能进入，遮阳挡可以起到隔热的作用，有效降低车内温度。

5、手电筒

虽然目前汽车救援，维修网络等服务系统比较完善，即便是爱车坏在路上也不是一件可怕的事情，不过当车辆出现小故障或是夜晚需要下车检查等意外情况发生时，自备的光源一定很重要，所以手电筒这种不占地的物品建议大家常备车中。

6、车载充电器

驾车外出到景点，遇到手机没电或是打开平板电脑却提示缺电状态，如果这些都被赶上了，还真是有些大煞风景，因此便需要用车载充电器，只要将它插入点烟器的插孔内，就可以直接给手机、平板电脑等智能供电。

7、车用打气吸尘胎压多用机

轮胎就如同人的脚，它的健康状况直接关系到车辆的正常使用和车内人员的安全，所以对于轮胎的检查一定要勤，作为普通车主可能并不具备全面检查车况的能力，不过常备一些简单的仪器还是很有必要的，对于打气吸尘器来说，既拥有车用吸尘器的功能，也可以进行胎压检查，同时具有打气功能，自驾游出远门的朋友可以准备这样一个物品。

8、 gps导航

如今原车自带导航的车型仍然还是少数，不少车主都会购买可以吸在风挡玻璃上的便携式导航仪，行车前输入目的地，的确带来不少方便，尤其是去外地自驾游，导航还真是个不错的指路帮手。

9、胎压表

轮胎是需要经常检查的，特别是跑高速的时候，如果胎压与厂商要求的数值偏差过大的话则是很危险的，经常跑高速的朋友都会习惯性地在服务区休息的时候检查一下轮胎是否正常，这是个好习惯，所以不妨在车里备一个便携胎压表。

10、拖车绳

拖车绳是最直接的可以当场救援的工具，无论是什么样的用车环境或什么级别的车型，都应该在后备厢中备一套，在选购的时候要注意绳子的最大承受重量是多少，目前市场上最常见的是最大受力5吨的，对于一般的家用车救援来说够用了。

小学生活动总结实用篇九

影响学生学习成绩好坏的因素很多，例如学习目的、学习态度、学习方法、先天遗传素质、后天身体状况、教师与家长教育水平高低以及教育方法是否得当，校园小环境与社会大气候的影响、原有知识基础好差以及智力、能力强弱等等。其中最重要的是两条：一是想学(目的态度);二是会学(学习方法)。 可以说，所有学生在刚进校的时候，都是想学的。但是，一个班级几十个学生，同是那几个老师所教，使用统一课本，入学时基础差不多，过了一段时间，成绩就会出现差距。随着时间的推移，这种差距会越来越大，初二年级出现明显的两极分化就是典型的例证。什么原因呢?通过调查研究发现，虽然开始个个想学好，但是有的会学，有的不会学。会学的学生因学习得法而成绩好，成绩好又可以激发兴趣，增强信心，更加想学。越想学知识越增加，智力越发展，能力越提高，成绩越拔尖，形成良性循环。不会学习的学生，开始学习不得法而成绩暂时不好，如能及时总结教训，改进学法，变不会学习为会学习，经过一番努力是可以赶上去的。如果任其发展，不思改进，不作努力，成绩会越越来越差。当差距拉大到一定程度后，就不容易赶上了。那时就会对学习失去兴趣，不想学习。越不想学成绩越差，继而在思想上产生一种对自我能力的怀疑，认为自己不是学习的料子，对学习完全失去了信心，厌恶、害怕甚至拒绝学习。这种恶性循环一旦形成，必将成为学习上的失败者。分析这两种学生的发展过程，前者走的是：想学——会学——更想学的路线，后者走的是：想学——不会学——不想学的路线。两条路线起点相同，分歧点就在学习方法上。

由此可见，会不会学习，也就是学习方法是否科学，对广大青少年学生来说，确是至关重要的。

什么叫学习方法?就是学习时采用的手段、方式或途径。只要在学习，就必然采用某种方法：这种方法是科学的还是不科学的?是主动学习掌握的还是无意之中形成的?对促进学习成绩上升、学习能力提高，作用是大还是小?只是没有想过，或虽想过但没有认真注意和研究罢了。通过调查和观察，就会发现，中学生的学习过程和方式，是多种多样的。

上课前，有的学生对老师这堂课要讲的内容一无所知，坐等老师上课讲解，老师讲什么就听是什么，老师叫干什么就干什么，显得呆板被动，缺少学习的积极性和主动性。有的学生课前认真预习，听课时有的放矢，对预习发现的难点、重点和关键的地方细听详记、思考理解，当堂掌握，在学习中较好地发挥了主体作用。同是预习，方法也不一样。有的看起书来，象是看小说似的，不大容易发现问题，更难掌握教材的内在联系，即使发现什么问题，也不停下来问个为什么，不去追根求源搞清楚;有的看书时动手又动脑，把新课中的旧概念、旧知识查个水落石出，对新课中的问题能理解的就当时弄通，弄不通的就记下来，等上课时集中注意力听老师分析讲解。

课堂上，有的学生全神贯注，专心听讲;有的分心走神，瞌睡打盹。同是听课，有的象架录音机，全听全录;有的象个速记员，边听边记，记了一大本，问题一大堆;有的以听为主，边听边思考，有了问题记下来;有的干脆不记，只顾听讲;也有的边听讲边划书边思考。同样是思考，有的思考当堂内容，有的思考与本课相关的知识体系，有的思考教师的思路，有的拿自己的思路与教师的思路相比较。

下课后，有的学生抢做作业，作业一完，万事大吉;有的先回忆复习课上讲的内容，然后看书整理笔记，把教材充分理解掌握了，才开始做作业。有的课上未听懂，下课也不问，随它去了，玩得天晕地黑。

同样，在看参考书、做习题、阶段总结、考前复习以及考后分析等其它环节上，也都存在着种种不同的做法。

以上方法是怎样来的呢?通过调查可知，来源与五个方面：(1)向别人学的;(2)自己摸索“悟”出来的;(3)同学之间研究切磋得来的;(4)老师断断续续指点的;(5)从某些书中受到启发的。不管从哪个方面得来的，难免是片面体会或“一孔之见”，往往属于经验型，带有片面性，缺乏系统性、科学性和适用性。需要教者帮助找到一种便于学生掌握和运用的学习方法。

科学的学习方法在哪儿呢?近几年，笔者共问卷调查了一万多名(8000名初中生，20xx名高中生，540名中师生)成绩较好的学生，并分别邀请其中成绩拔尖、学习有法的同学开了几十次座谈会，让他们介绍学法，总结经验，探求规律。大家倾向一致的意见是：每天六节课中的新授课，都要按照：预习——上课——整理——作业这四个步骤组成的环节滚动一次。一个章节结束，都要进行系统复习总结这一步骤，使每课时的小环环环相扣，形成整体，不仅如此，他们在每个步骤上都有许多具体做法和严格要求，对可能出现的不同情况，也都有得力的措施。把这些做法、要求和措施集中起来，把前四个步骤称为环节，构成完成每一课时的学习不可缺少的四环，加上最后一个步骤，合称“四环一步”。按照这一过程去学习，并在学习过程中，按每一环节和步骤上的科学方法去做，就称为“四环一步”学习法。

如果从一个阶段或一个章节来看，教师在教几个课时之后，一般要按章节，按单元把所学内容联系起来复习总结一次，学生也往往要根据所学内容的知识结构进行复习总结，使自己的知识前后衔接，融汇贯通，达到系统掌握之目的。

综上所述，学生学习过程应由每一课时的四大环节加上阶段系统复习总结这一必要步骤组成，“四环节”以上课为中心，每天必做;“一步”按章节，分单元进行。四环节一步骤节节相连，步步相通，构成了学习过程的有机整体。预习是起始环节。为上课扫清障碍，开辟道路，做好知识上的准备;上课是中心环节，既是预习的目的，又是对预习的检验，同时对下面几个环节起到关键作用;课后整理消化是中继环节，是上课的延续和加强，又为顺利做作业创造条件;独立完成作业是深化环节，既巩固前面的成果，又为阶段复习提供了典型材料;系统复习总结是贯通步骤，是对本阶段诸课时学习的回顾与总结、提高与升华，又为转入下一阶段学习奠定了基础。“四环一步”缺一不可，否则，就使学习过程中断，破坏学习的连贯性和方法的整体性。运用这一方法进行学习，符合中学生掌握知识的心理过程，又与教师教的过程相配合，相辅相成，浑为一体，符合教学活动的客观规律。

预习，即课前自学。是学习新知识的起始环节。一般指在教师讲课之前，自己先独立地阅读新课内容，做到初步理解，为上课做好知识上的准备的过程。

预习从时间和内容上说，大致可以分为三种：(1)课前预习。是在老师讲课以前，先自学下一节课要讲的新内容;(2)阶段预习。指预习下一个阶段的学习内容，范围往往是一章或几章，需要一个比较完整的时间才能进行;(3)学期预习。指开学前在假期里，把新学期的教材先自学一遍。这三种预习，一个比一个线条要粗。

课前预习有以下几点好处：

1.预习可以提前消灭听课中的“拦路虎”。、 通过预习，必然会有部分内容弄不懂。为什么看不懂呢?原因很多，其中一个原因是没有掌握好有关的旧知识，也可以说没有掌握好新课的预备知识。预习就象“火力侦察”，可以发现知识上的薄弱环节，在上课前迅速补上这部分知识，不使它成为听课时的“绊脚石”。这样，在学习和理解新知识时就会很顺利。有的学生之所以听讲效果差，有一条原因，就是没有准备好听课前所必需的旧知识，从而给听课带来了各种困难，很难做到当堂理解。结果上课时间被白白浪费。而预习，就可以避免这种被动局面的出现。例如，课前预习到初一数学《一元一次不等式和它的解法》一节时，书中有这样一段话：“解一元一次不等式就是求这个不等式的解集的过程，它的一般步骤与解一元一次方程类似，但一定要注意当两边都乘以(或除以)同一个负数时，不等号的方向必须改变”。如果不预习，上课时老师又不复习一元一次方程的解法，直接讲“两边都乘以(或除以)同一个负数时，不等号的方向必须改变”的内容，有的同学就会听不懂。如果停下来，去问同学或查书，就会耽误了听课，结果，一步掉队步步掉队，再听也接不上了。这节课可能弄得心烦意乱，毫无成效。如果在预习过程中及时补上旧知识，上课听讲，接受新知识就会比较顺利。

2.预习可以提高听讲水平。 一般说来，预习不可能把新教材全都理解了，总会遗留下一些不懂的问题，盼着上课时解决。这样听讲目的明确，态度积极，注意力也容易集中，听讲效果好。比那些老师讲什么听什么、主观上没有思想准备、没有重点、没有具体目标的学生，要主动得多。当老师讲到自己预习时已经理解的部分时，就可以把注意力集中在要看老师如何提出问题、分析问题、解决问题，拿自己的思路与教师或同学的思路进行比较，看教师或同学高明在什么地方，不足在什么地方，自己还有哪些理解不够的地方，取人之长，补己之短。假定书上有一道题，有a、b、c三种解法，你预习时掌握了b种解法。课堂上老师把问题提出后，你就会胸有成竹地期待着，看老师或同学是怎样做的。如果有同学用c种方法解时，就可以举手提出你的b种解法，因为你的解法比较高明，教师、同学都会向你投来赞赏的目光，你心里就会产生一种说不出的愉悦感。如果那个同学也用b种方法解，你会因为与他不谋而合而高兴。如果老师在总结同学们的解法之后，提出了a种解法，你就会感到惊喜不已，心中有顿开茅塞、别有洞天之感，佩服老师高明，更加虚心向老师学习，拍脑袋责备自己为什么没有想到这一步，从而提高学习兴趣，激起今后预习的欲望。可见，预习后上课不是没事干，而是听有重点，看有“门道”，学有目标，重在思考。这样做，不仅有利于掌握新知识，而且有利于思维能力的发展。

如果先不预习，不管用哪种解法解，都认为对，不会产生上面的情感体验，印象淡薄。由于盲目的听课，听和记本来就够紧张的了，哪里还能够匀出精力来思考理解?更谈不上与教师同学比较思路了。

3.预习可以提高笔记水平。

由于预习时看过课本，所以老师讲的内容及教师板书，书上有没有，心里一清二楚。凡是书上有的，上课可以不记或少记，也可以留下空白待课后记。上课时，着重记书上没有的或自己不太清楚的部分，以及老师反复提醒的关键问题。这样做，就可以把更多的时间用在思考理解问题上。有的同学课前不预习，不知教师板书的内容书上有没有，从头抄到底，顾不上听课，更来不及思考，失去了许多宝贵时间。后来翻翻书，原来许多内容书上都有，根本用不着抄。着种盲目性的听课，大大影响了听课的效果。

那么应该怎样预习呢? 一是要妥善安排时间。最好在前一天晚上预习第二天要上的新课，这样印象较深。新课难度大，就多预习一些时间;难度小，就少预习一些时间。应选择那些自己学起来吃力，又轮到新讲课的科目进行重点预习，其它的科目大致翻翻即可。某些学科，也可以利用星期天，集中预习下一周要讲的课程，以减轻每天预习的负担。

二是要明确任务。预习总的任务是要先感知教材，初步处理加工，为新课的顺利进行扫清障碍。具体任务，要根据不同科目、不同内容来确定。一般有：(1)巩固复习旧概念，查清理解新概念，查不清、理解不透的记下来。(2)初步理解新课的这部分基本内容是什么?思路如何?在原有知识结构上向前跨进了多远?(3)找出书中重点、难点和自己感到费解的地方。(4)把本课后面的练习尝试性地做一做，不会做可以再预习，也可以记下来，等老师授课时注意听讲或提问。

三是要看、做、思结合。看，一般是把新课通读一遍，然后用笔勾划出书上重要的内容，需要查的就查一查，需要想的就想一想，需要记的就记。做，在看的过程中需要动手做的准备工作以及做做本课后的练习题。思，指看的时候要想，做到低头看书，抬头思考，手在写题，脑在思考。预习以后还要合上书本，小结一下。做好预习工作，还要注意几个问题。如果以前没有预习的习惯，现在想改变方法，先预习后上课，一下子全面铺开，科科课课都搞提前预习，时间就会不够用，弄得十分紧张，质量也未必能够有所保证。解决的办法是：先选一两门自己学起来感到吃力的学科进行预习试点，等尝到甜头，取得经验后，在时间允许的前提下，再逐渐增加学科，直到全面展开。二是预习应在做完当天作业之后进行。时间多时，就多预习几门，钻得深一点;否则就少预习几门，钻得浅一点。切不可每天学习任务还没完成就忙着预习，打乱了正常的学习秩序。前面讲过，预习、上课、整理、作业四个环节组成了每课时的一个圆环，只有当前边一圈滚过之后，方才能滚下面的一圈，不能因重视一个环节而打乱了圆环滚动“轨迹”，影响其它环节的运行。三是学习差的同学，课前不预习，上课听不懂，课后花大量时间补缺和做作业，整天忙得晕头转向，挤不出时间预习。其实，这种同学差的根本原因可能就在“不预习”上，因为前面一个圆环“欠债”，而影响了下面环节的顺利进行。这些同学在短时间内要多吃些苦，在完成每天学习任务之后，加班个把小时预习。这样做虽然费了时间，但上课能听得懂，减少了因上课听不懂而浪费的时间，花在课后整理消化、作业上的时间也可以减少许多，时间一长，运转正常了，学习的被动局面改变了，就不需要再加班了。四是根据学习的惯性理论，在各门学习成绩都很好的情况下，有特殊原因，时间太紧，对自己擅长学科也不一定要课课预习，不是重点、难点的章节也可以不预习。思路照样联系得上，好象铁轨上留有缝隙，火车照样通过一样，但是距离不能太远，否则就会造成“翻车”。

上课，是学习的中心环节。一个中学生，每天大部分时间在课堂上度过，各科知识的获取以及智力能力的培养，主要通过上课这一环节完成。从学法调查中可知：凡是学习得法、成绩好的学生都十分重视上课这一环。凡是未学好、成绩差的同学，最主要就差在没有专心上课上。

那么怎样才能专心上好课呢? 1.重视听讲。充分认识到老师在上课时的重要作用。教师在教学活动中的主导作用，在上课时表现得最充分，时而指引方向，时而启发诱导，时而鼓劲加油，时而扶持帮助，教者始终处在学生的前列，为学生引路导航、指点迷津。老师的分析讲解、启发点拨，不管从内容的连续性、生动性还是从方法的系统性、灵活性，都比课后的辅导详细得多，更是同学们自己看书远远不能比拟的。不仅如此，教师还能根据课堂上学生的反应，不断调整教学的进度和方式。千方百计提高课堂的教学效率。可以说，在老师的指导下，学生走的是一条最简捷的认识道路。每位同学应虚心向老师学习，在老师指导启发下上好每一节课。有的同学认为，父母懂得数理化，回家补补就行了，这些想法千万要不得，有了这些念头无意之中就会放松听课，降低四十五分钟的效率。

2.专心听讲。课上应集中注意力，全神贯注地听老师讲解，眼睛要盯着老师的嘴;看老师表情;耳朵听老师讲课的声音;头脑思考老师所讲的内容，思路应与老师保持一致。有的同学努力这样去做了，但是，有时听着听着，自己的思路离开了老师讲解的思路，独自思考起来。我们说，上课向老师学习是有时间性的，千万不要丢掉这个宝贵的机会。要尽量强制自己，使自己的思路与老师的思路保持一致，同步前进。如果自己在老师启发下有了比较好的想法，可以在笔记本上记下几笔，等下课后再去深入思考。在课堂上思路不可离开“向导”，单独行动，更不能乱发奇想，思想上“开小差”。课堂上“分心”、思想上“跑马”是学习的大敌。

3.会听门道。一般老师上课分成几个大步骤：开始复习与新课有关的旧知识，接着引入新课，进行分析、论证、推理。启发引导同学们理解掌握新课的内容，最后还要概括小结一下。如果是数理化英语等科目，中间可能还要进行一些必要的练习。同学们要听得出来，明白每一步骤讲话的目的。 另外，在听课时，有的同学从兴趣出发，对自己想听的认真听，对那些理论性强、比较枯燥的内容就不认真听，这样也是不行的，因为知识是有连续性的，忽视了哪一部分都会破坏知识的系统性，降低学习效果。

4.当堂弄懂。指课堂上就要基本理解掌握所学的新内容。一堂新课，总要介绍一些新概念、新关系、新技巧、新方法。那么，课堂上就要搞清楚每一个新概念的内涵和外延，弄清概念与概念之间的关系。对数理化中的公式、法则、定理、定律要知道是怎样推导出来的，以及如何变形和运用。对政史地文中的原则、要点、方法要当堂理解和记忆。对英语中的新词、句型、语法关系要及时熟记和掌握，当堂任务当堂完成，尽量不留尾巴，不增加课后负担。

那么，怎样才能做到当堂懂呢?这与个人的知识基础、理解能力以及预习程度都有关系。在课堂上教师讲到哪里，你就想到哪里，教师讲什么问题，你就理解什么问题，教师“启”，你就“发”，始终开动脑筋，积极思考。在思考理解过程中，经常会出现下面两种情况，要学会处理。

一是在理解过程中出现不理解或者理解不透的地方，应争取在老师允许下提出问题。当场把它弄懂。如果课堂上不允许停下来解答你的问题，这时的思路就不要停在这个问题上纠缠不休，应该暂时跨过去，继续听老师分析讲解下面的内容，等下课后再去请教老师，把课上“卡壳”的地方弄懂。

二是有的同学由于把主要精力放在思考理解上，顾不上记笔记。一课下来见别人记了很多，自己记的甚少，心里不踏实，怀疑自己的学习方法不对。这个问题必须搞清楚。记笔记是为了帮助理解记忆的，记是手段，理解是目的。如果上课时既能理解又能记好笔记，当然更好。如果二者之中只能顾其一的话，那么就干脆不记，以保证专心听讲和当堂理解。等下课后，再借别人的笔记补一补。课上虽说顾不上记，手里也要拿一支笔，当老师讲到某个问题对自己有启发时，或某个问题不懂、或有什么好的想法时，可在纸上或书上简要地记上几笔或画个符号，留待课后重点解决，防止关键地方或有价值的地方漏掉。有的同学认为，不管懂不懂，先记下来，等课后再慢慢理解、消化、吸收。本意并不错，但是一旦有了这种想法，上课脑筋不大动，拼命记笔记，下课笔记一大本，问题一大堆。想把一个一个问题都思考弄通，但时间和精力都不允许。无行当中“欠”了帐，欠帐多了，成绩就拉下来了，智力发展也就慢了。

5.理清思路。指自己的思路不但要跟着老师走，而且要把知识发展思路及教师引导思路理清楚。知识发展思路，在预习时可能理过，但不一定理清楚。上课时就应特别注意，弄清楚本节课所学的新内容，是怎么从上节课发展来的，在本学科知识体系中处在是什么位置，有什么作用，等等。这样理，有利于理解也有利与记忆。

教师讲课时，不但要理清知识发展思路，而且要想方设法讲解、启发，让同学们懂，这就是教师的引导思路。怎样理清教师的引导思路呢?一般来说，应做到如下四点：首先应认清“一条大路”，即老师每上一节课，从头至尾所走过的路。这节课主要内容是什么，老师开头怎样引入的，中间怎样分析引导的，最后怎么解决的，都应瞻前顾后地认识清楚。其次看怎样“过关斩将”。一条大路不是直的，看有几道弯，有几个关卡，老师带领学生怎么过去的。第三看是否步步有据，环环相扣，每转一个弯，每过一个关，是否顺利通达，还有没有“含糊”的地方。第四要评价老师思路。一般来说，老师思路是高明的，要搞清高明在什么地方，用哪些思维方式，思维过程怎样，虚心向老师学习科学的思维方法。但是，有时老师的思路不一定是最佳的，同学们可以用自己的思路与其比较，通过比较一定受益匪浅。

有的学生课上不大注意老师的讲课思路，而偏重与记忆老师推导、总结出来的公式或结论，认为这是一条“捷径”。其实，这是一条“死路”。因为学习是为了达到增长知识和发展智力这两个目的，跳过认识事物的艰苦思考过程，死背结论是记不住的。就是记住一些，也是知其然而不知其所以然的死知识。死知识忘得快，又不能用于解决问题，更谈不上发展智力。

6.抓住关键。指抓住本节课知识内容上的关键和学科特点上的关键。知识内容上的关键因学科及具体内容而异。一般而言，基本概念、基本原理和基本关系式是关键，当老师讲到这些关键地方，你一定要特别注意，紧抓不放。例如讲到“勾股定理”一节，一定要抓住定理的内容(怎么回事?)定理的证明(怎么来的?)定理的应用(怎么用的?)这些关键的地方抓住了，十分有利于定理的理解和掌握。

对于学科特点，不少同学往往容易忽视，不管上什么学科的课，总是“听、记、想”，不懂抓住不同学科的不同特点。例如，有的学生，外语课上不愿意跟着老师大声朗读，做分组实验时，自己不动手，光看别人做，自己抄个结果;老师做演示实验时，不注意在老师指导下进行观察和思考，只是看热闹，这些都是未抓住学科特点学习的具体表现。长此下去，必然会影响学习效果。实际上，各门学科的内容体系、发展思路、训练要求及教的方法各有特点，学习中非抓住这些特点不可。例如，生物课经常使用实物模型、标本和挂图进行教学，物理和化学课，则经常要做演示实验和分组实验来认识物质的理化性质，因此，在上物理、化学、生物课时要特别注意观察和实验，并在获得感性知识的基础上，进一步通过思考来掌握科学的概念和规律。代数的内容体系是通过运算种类的增加和数域的扩大来展开的，几何的内容是通过由简单的图形到复杂图形的认识逐步深入的，学习时就要抓住知识发展脉络，通过大量演算、证明等练习，获得数学知识，培养数学思维能力。语文和外语课就完全不同了，主要学习字、词、句、章节等基本知识，并通过听、说、读、写来提高阅读和写作能力，以便更好地理解和掌握语言和文字。

下课后，有的同学就忙着做作业，课间十分钟也不休息。自习课上，作业多纪律就好，作业少纪律就差。课上听得很好，甚至还有什么好的想法，但几天就忘了。这些现象，都说明还有一部分学生忽略或不重视课后整理、理解消化这一环节。按照正常学习程序，下课后，应把当天所学内容及时复习整理、理解消化吸收。具体地说，应做好下面四件事：尝试回忆、看教科书、整理笔记和看参考书。

1.尝试回忆 就是独立地把老师上课所讲的内容回想一遍，逼着自己专心致志地去动脑筋。象过电影一样，在头脑里“重映”上课时的一幕又一幕，理解、消化一个又一个关键问题。好比牛吃草反刍那样，吃的时候为了抢速度，狼吞虎咽地吃下去，其中有“夹生”或“生吞活剥”的地方，休息时，再把食物回到口腔里，细细地加以咀嚼。 尝试回忆的好处：一是可以检查当天听课的效果。如果自己能回忆出全部或大部分内容，就说明自己预习和上课的效果是好的。如果大部分回忆不出来，或关键的地方回忆出现中断，思路连不起来，就应当及时寻找原因，改进预习和上课的方式方法。二是可以提高自己的记忆能力，培养爱动脑筋的习惯。因为尝试回忆是一种积极主动的思维活动，需要注意力高度集中动脑筋思考。使学生的知识在大脑中“重现”。使其显得突出、显眼、深刻，起到巩固强化记忆的作用。经常这样回忆，不仅记忆力大增，而且能养成爱动脑筋的好习惯。三是能提高看书和整理笔记的积极性。回忆是学习成果的无声表达，如果表达不出来，自然会很着急地看书翻笔记，自觉地把遗忘部分作为重点来看。从而使看书和整理笔记有了明确的目的，提高积极性。

回忆时，可以边回忆边对照课本和笔记，也可以先全部回忆一遍，把回忆不起来或理解不透的地方记下来，一起看书、查笔记，或请教别人把它弄通弄懂。

2. 看教科书 尝试回忆后，不管你回忆起来还是回忆不起来，都应该从头至尾、逐字逐句地看教科书。丝毫马虎不得，要一面看书、一面思考。因为这时已不是初次看书，而是在预习、听课和回忆的基础上进行的，所以可以全面过目，重点思考。对前面环节中已经理解和记住的部分，不必再花很多的时间，要在那些回忆不起来、思考不连贯、理解不深的地方多花些时间，直到彻底弄懂记住为止。

看书时，可用彩色笔把书上的重点、新概念、关键地方、容易忽略之处勾划出来。在书的四周空白处，可以记上一些自己的简要体会、高度概括课文内容的语言以及有利于记忆、带有提示性的语句。如果书上写不下，也可以写在一张纸上，贴在书上的眉头或边角上。以便今后看书时，从这些地方迅速得到启示，回忆起书中的主要内容和关键之处。有的同学平时只重视做题目，而不重视看教科书，事实上，这是舍本求末。近几年高考和中考之后，有许多同学说：“都是书上的题目，太浅了，所以我未考好。”这些同学吃的就是不重视看教科书的亏。教师教书有句至理

名言

3. 整理笔记 整理笔记，主要是把上课时未记下的部分补起来，把记得不准确的地方更正过来，把次序颠倒、逻辑顺序不清的地方整理一番。笔记的内容应当简练明白，提纲携领，详略得当。一般来说，笔记的主要内容有：(1)预习时，发现自己掌握不太好或已忘了的旧概念、定理、公式等。(2)预习时发现的问题或体会。(3)自认为的重点、难点、关键。(4)听讲看书时自己悟出的重要体会。(5)新知识与旧知识的联系或结合点。(6)容易发生错误和混淆的概念。(7)补充书上或老师讲课中的不足。(8)从参考书上摘录下来的，对本课内容有极强针对性的材料等。

如果平时每课都把笔记整理好，阶段复习就有稽可查了，打开笔记本要有尽有，检检顺顺就行了。一旦复习考试，花点儿时间把笔记本翻翻，眉目清楚、中心突出重点、难点、关键地方一目了然，大大省去了考前突击查找资料，重新思考，临时归纳总结所花的时间。取得事半功倍的效果。

整理笔记是把知识深化、简化和系统化的过程。带有浓厚的个人色彩和特点。经过整理的笔记无疑是一份珍贵的复习资料，应该妥善保管，以备需时之用。

4. 看参考书 现在参考书很多，有的学生不加选择，乱看一气，实在是利少弊多。因为参考书是根据读者的不同层次，从理解问题的不同角度，围绕要解决的不同问题而编写的。有的参考书内容超纲，或深或浅，还有少数参考书粗制滥造，错漏百出。乱看参考书犹入把自己带入山高路险的歧途上跋涉，事倍未必有功半，危害甚大。

那么，是不是就绝对不可以看呢?也不是，看看适宜的参考书还是很有益处的。特别是那些学有余力的学生应该多看一些参考书。问题在于看什么样的参考书和怎么看。下面提几点意见供同学们参考。

(1)选择深浅相宜，解疑释难的参考书。每门课程可以选一本主要的参考书，这本主要参考书的编排体系应与教科书相同或相近，水平相当或略深一点，作为课本的伴读本，其它的作为一般的参考书。

(2)有时先看教科书，对课本上知识基本理解后，再去看参考书。有时课本上的某一内容难于理解，也可先看参考书，看它是怎样分析阐述的，从中受到启发。

(3)紧紧围绕老师讲的中心内容去看参考书。参考不能“参”得太远，如果脱离当时所学的中心内容，参考就会变成“干扰”了。

(4)参考书中有精彩的论述、精彩的题目，可以缩写注在课本上的有关地方，也可摘录放入笔记本的相应部分。

(5)看参考书的时间也可以放在做完作业之后，时间长就多看，否则就少看。

学生做作业，习以为常，好象没有研究的必要。其实并非如此，还有不少同学“不会”做作业。有的是属于认识问题，例如有的同学不知道做作业有什么用，只是因为是老师布置的，不得不做。抱着交差和应付的态度;有的属于方法问题，例如有的学生课后不看书整理，不理解消化就忙着做作业;有的学生课内课外作业做得很多，但收获不大，成绩提高不快;有的属于知识基础和理解能力问题，简单题会做，复杂一点就没门了。因此对于作业问题，还必须认真讨论一番。

1. 做作业的意义 做作业的意义至少有四条： 首先，它可以检查自己的学习效果。如果做作业很顺利，从一定程度上说明预习、听讲和课后复习的效果是好的。反之，则说明对知识并没有真正掌握。因此，通过做作业可以发现问题，以便及时补救。 其次，可以加深对知识的理解。通过做作业时的思考，可以把混淆的概念搞清楚;把事物之间的联系找出来;把公式的变换搞熟练，总之，有利于把书本上的知识转换成为自己的知识。 第三，可以培养思维能力。作业中提出的各种问题，必然会促使自己积极思考。在分析问题和解决问题的过程之中，不仅使自己学会运用新学到的知识，而且也培养了思维能力。 第四，做作业可以为总复习积累资料。因此，做完作业后，不应当把它一扔了事，而应当进行定期的分类整理。复习时，翻阅一下这些记录，看自己平时“劳动汗水”的作业，既方便省事又印象深刻。

(2)寻找思路。审清题意之后，就要利用题目给出的条件和要求的结论去寻找解题的思路。一般有三种方法：一种是执因求果，即从已知条件出发，眼睛盯着要求的结论，寻找道路前进，最后到达结论。第二种是执果索因，即结论成立必须具备什么条件(第一层条件)，这些条件在已知条件中有没有，如果没有，那么使这层条件存在的条件(第二层条件)是什么?这样一层一层地追下去，直到追到已知条件当中全部有了为止。这样，已知条件和要求结论之间的道路就打通了。第三种办法是前两种办法的结合，即从两头相向出发寻找，直到两下相遇搭上头为止。在寻找解题思路的过程中，有时要过几道关卡，方能打通思路，关卡一多，容易挡住人的视线;有时条件多，头绪多，显得乱，让你如坠入五里雾中，寻不到路径。怎么办?可以采取分和联的办法解决：分就是分解，即把一道题尽量分割解剖成几个部分，使之成为一道道小题目，然后再研究，各个击破，部分的解题办法，合起来就是一个整体的解题思路。有时一道大题不好全分只能分少部分出去，这时要先把分出来的小题目解决了，再解决核心部分。联就是联想联想这个题目的有关部分在课本中的什么地方，与其有关的内容是什么?过去是否解过与其相同或相近的题目，那时候是怎样解的?如果能联想起有关的旧知识，那么与此题相应的规律、原理、原则、公式就会浮现在脑海中，通过推理可以从已知条件推出许多题目中没有直接给的新条件新根据，从而左右逢援为解题打开通道。分，是化繁为简，化大为小，一个一个解决问题。联，是把不熟悉的题目化为熟悉的题目，做到轻车熟路、得心应手地解题。

有时因为题目较复杂，为了思考方便，也可以把审题的过程画成简图，这实际上是一个运用学过的知识，把题目加工改造的过程。经过这番加工，直观明了，一道解题捷径出现在眼前了。

(3)正确答题。答题是把解题思路表达出来的过程。做题要做到保质保量，要求一遍对和速度快。一遍对指思维、表达和运算的准确性。不少学生通过审题找到了解题的正确途径，可是真的一动手，得出来的结果却常常不对。原因之一就是平素练习不够，眼高手低，要做到一次对，特别应注意的是解题步骤不能跳跃，应按步就班一步一步演算，书写规范化。速度快，这是讲做题的效果问题，即在准确的前提条件下快速把解题过程书写出来。要想解题快，一要钻得深，思潮如泉涌，思路有捷径。二要格式明，什么样题，怎么样解，心中十分清楚，解题步骤该要的要，不该要的不要，书写干净利索。三要刻苦练，熟能生巧，巧能快也。

(4)仔细检查。这是保证作业质量不可缺少的一步。这一步的任务就是学生自己想办法判断作业对不对，这是培养独立思考能力的重要途径。检查的办法很多，下面介绍几种。(1)逐步检查法。就是从审题开始，一步一步检查。这种办法一般可以检查出计算、表达上的错误。但往往不能发现思路上的错误。(2)重做法。即重做一遍，看结果是否一样。(3)代入法。将计算结果代入公式或式子看看是否合理。例如解方程后，将“解”代入原方程进行验算，就属于这种方法。

3. 做后的总结与提高 作业做完之后，应认真回过头去总结一下自己的解题过程，很好地“玩味”一番，具体地说，应作以下几件事。 (1)一题多解和一题多想。每做完一道题以后，要认真想一想：解这道题的方法和思路是什么?有没有别的思路和方法?这道题能不能变一变。从另一个角度提出，如果做这道题时能积极开动脑筋，把题目钻研透彻，做到对一道题采用两种或多种解法，一道题引伸出几道类似的题(一题多想)，无疑会使你思路开阔，大大提高分析问题和解决问题的能力。

(2)比较归类，以少胜多。习题千变万化，数量繁多，有“题海”之称。怎么办呢?要善于将它们比较归类，也就是说，做完作业后，应当想一想这道题在知识上属于哪一类?在解题的思路和方法上又属于哪一种?要对做过的题目进行横向比较，找一找它们共同的地方。题目做的越多，这种从一般到特殊的比较就越重要。总之，一个学生，如果在做作业时，善于把这几种解法进行比较，找出“思路正确、方法对头、步骤简明”的最佳方案，并进一步通过比较把习题进行归纳，归入知识的体系中去。这样做一道题可以抵上做十道题、百道题。以后见到同类题，就可以很快地做出来，就是遇到综合题也可以通过分析而演变为熟悉的基础题，使问题得到解决，这是从“题海”中解放出来的最好办法。另外，比较归纳分类的工作，要靠自己“亲自实践”花一番思考的功夫来完成。人家总结出来的类型题可以参考。但不要去死背人家的结论，更不要在做题时死套。

(3)错题要订正。订正一道错题，比多做一道新题更有价值。因为从错处暴露了自己知识和能力上的弱点。是审题问题、计算问题、概念问题还是推理问题?经过更正后，可以补上自己的欠缺。更正错误时，最好用彩色笔把错误的地方勾划出来，在旁侧注明正确答案。到复习时，看看经过自己更正的作业，就可以避免再犯同类错误。不少学生，作业或卷子发下来后，只看一下分数就扔了，并不认真地去更正错误，这样就无法在复习时“提醒”自己，从而失去了错题对自己的警戒作用。

4. 如何做课外习题 课外习题指课本以外和老师布置之外的习题。做课外习题应量力而行。当你把当天老师布置的或课本上题目之后，并且在完成第二天的预习任务之后再做。时间长就多做，时间短就少做，没时间就不做。有的同学热衷于做课外习题而影响了课本的正常学习。正确的做法是：紧紧围绕当时的学习中心内容，选择一本深浅适度的习题集，利用学习剩余时间，适当地做一些题目，以增加知识的深度与广度，开阔眼界，培养和提高自己的解题能力。

在做课外习题时，方法上与做课内作业也不同。可以只看不写，对那些一看就会，或与课本上重复没有新意的题目应一看而过，对于那些自己从未见过，但利用课本上知识又能解，且构思巧妙，别有新意，自成题型的题目就要认真地去做，把题目类型、解题思路与过程详细地写出来。不但写，而且还要认真总结，把它吸到自己知识宝库中去。就是这种好题、妙题，同一类型一般只做一个就行了，不要重复多做浪费时间。对于那些与当时学习内容无关或关系不大，或者偏深，必须用课本以外的新知识去解的;或者偏浅，做起来没有意思的;或者思路十分狭窄的偏题、怪题，坚决不做。

另外，书面作业是要交给老师看的，同时自己也要保存备查。因此应书写工整，条理清楚，简明易懂，清洁卫生。这样做有以下几点好处：复习时，看起来方便;可以避免出现不必要的差错，也有利于检查时查找;老师批阅起来方便。要想做到作业书写工整，条理清楚，应在方法找准后落笔，或在演算纸上先做一遍再写到作业本上去。书写时应按各科作业的规范要求去做，培养自己科学、严谨的作风。

在开始进行下单元或下一章节内容学习之前，教师要回过头来，认真总结本阶段教学情况。学生也要回过头来，看看近期内自己走过的学习之路，总结本阶段学习情况。这一学习活动就是总结。复习总结是对前面已学过的知识进行系统再加工，并根据学习情况对学习进行适当调整，为下一阶段的学习做好准备，它是学习四环节之后的一个重要步骤。 1. 复习总结的重要作用 (1)融汇贯通，编制知识之网。有人说：“智慧不是别的，而是一种组织起来的强有力的知识体系”，这里所说的一种组织起来的知识体系是指系统化的知识，而形成系统化的知识正是复习的中心任务。一个学生通过平时分科、分章、分节的学习，可以基本上完成对各科基本概念、基础知识的理解任务，但这时学生头脑中的知识比较孤立、片面，显得凌乱，通过复习总结，把各部分知识有机地“串”起来，力求融会贯通，透彻理解，直到掌握各部分知识之间的区别和联系，完成知识体系化的任务为止。系统化的知识具有少而精的特点，具体说，知识的信息量减少了，重点突出了，认识深刻了，关系清楚了，十分有利于理解和记忆。复习表面看是重复，实际上是知识的深化，其效果与初次学习不大一样。

(2)查漏补缺，保证知识的完整性。 由于种种原因，学生在学习过程中难免出现漏洞和欠缺，有的属于理解问题，有的属于记忆问题。通过复习，一旦发现，就可及时补上。凡是复习抓得紧的学生，学习中的漏洞和欠缺都能及时得到补救。因此，他们的知识就比较完整。知识的完整与否是十分重要的。很多同学学不好，考不好，其实他们头脑中也学了很多知识，只是这些知识的整体性差了些，还存在不少错漏之处罢了。例如一个学生外语考了100分，另一个考了50分，真的前一个学生的外语知识就比后一个学生多一倍?并不是这样。因为正确解答一个英语题目要准确无误地用到好几个知识，其它都会，只有其中一两处不会，那么这个题目就难得全分。同样在解数理化题时也是这样，一道题有五个弯子，你能过去四个，就差一道弯过不去，这个题目就做不到底，就难得全分。久而久之，不仅学不好知识，还严重影响你的智力发展。有人形象地把整体知识比喻成一张网，学习特别好的同学知识整体性好，捉起鱼来一条跑不掉，考试经常得100分。有的同学知识整体性差，网上大洞小洞很多，鱼儿从洞中跑掉了，哪里还能考到什么好分数。但是只要这些同学抓紧复习这一环节，树立信心，是完全可以学好的。

(3)强化记忆。 就是说要把学习的成果牢固地贮存在大脑里，以便随时“取用”。有些学生总抱怨自己记性太坏，学过的知识到用的时候往往想不起来。早在1885年，德国的心理学家艾滨浩斯通过实验，发现刚刚记住的材料，一小时后只能保持44%，一天后能记住33% ，经过两天留下的只有28% ，六天以后为25% ，学习以后，所有的人都会发生先快后慢的遗忘过程。心理学家研究证明，人通过学习掌握知识在大脑中形成了一定的神经联系。遗忘过程就是头脑中已建立起来的神经联系消褪了，要想使这些联系不消褪，不仅靠对学习材料理解的深刻，而且要通过反复的、有效的刺激(复习和练习)来强化这种神经联系。实际上记性好的同学，不仅学习时重视理解，而且重视复习，他们是“每天有复习，每周有小结，每章有总结”，经常从不同的角度，不同的层次上进行复习，从而形成了惊人的记忆力。

通过复习总结，就可以在头脑中编织起一张完整、系统而牢固的知识之网，有了这张网，不仅可以熟练掌握以前的知识体系，还为今后进一步学习新知识打下了坚实的基础。孔子曰“学而时习之”，“温故而知新”，说的就是这个意思。

2. 复习总结时应当注意的问题 (1)适当安排复习内容。 一种是紧紧围绕一个中心内容进行。例如复习总结二元一次方程组的解法，就要抓住什么是二元一次方程组，它的解有几种情况，解二元一次方程组的思路是什么，有哪几种解法，有哪几种类型题等问题进行。与此无关的内容暂不复习。这样就使二元一次方程组的解法问题在头脑中处于明显突出的地位，印象深刻。有的学生复习没有明确的中心，效果很差，看一遍只能起到一个熟悉的作用。知识仍然是零散的、没有围绕知识点形成知识团块。另一种是按预定的章节进行复习总结。把本章的概念、公式、法则、定理、定律、要点等精华提取出来，再贯通思考它们之间的内在联系，用“联系”再把这些精华要点“串”起来，有机地“挂”‘在自己的知识“网”上。另外，复习总结的内容不要超越教学大纲，更不要离开教材的范围和体系。否则会出冤枉劲，甚至造成错误。

(2)要认真做好复习笔记。 在复习中同学们经过艰苦的思考获得了完整而系统的知识，应当珍惜这个学习成果。及时用笔记的形式记录下来。有了复习笔记，就可以使下次的复习建立在这次复习的基础上，不必再从头开始了。有了复习笔记，时常看看可以起到提纲携领、强化记忆的作用。调查中我们发现会学习的学生，一般都很重视做复习笔记。经过一次又一次的努力，终于把厚厚的一本书变成了“薄薄”的几页纸。而这几页纸上记录的正是“编织”成的“知识之网”。复习笔记千万不要变成课本的再版，上课笔记的再造，要尽量简明，一目了然。此外，笔记要具有自己的特长。凡自己认为掌握得好的可以从略，认为掌握不好的则要详细些，可以说笔记是自己劳动的结晶，知识的精华，一定要妥善保管好，备考时用起来，可以使自己迅速回到曾经到过的最高水平;使自己迅速地抓住知识的全局，优秀生在考前往往只翻一下复习笔记就行了，考前很轻松，这种轻松是平时紧张劳动换取的。

(3)要抓紧平时的学习 要在分析比较的基础上，对所学知识进行综合、归纳和抽象概括，从而完成知识系统化的工作。概念是思维活动的细胞，如平时不抓紧学习，那么复习就变为“补课”了，一天复习下来，只不过弄清一些局部问题，根本无法掌握系统化的知识，这样做，时间也不允许，可见抓紧平时的学习(上课、预习、作业等)是搞好复习的基础，复习是平时学习的深入和继续。

(4)要在尝试回忆中进行。 复习中，遇到问题不要急于看书或问人，要先自己想。这对于集中注意力，强化记忆，提高学习效率很有好处。如果分成几次复习一个完整的知识，那么每次复习时，先把上次内容再回忆一下。这样做不仅保持了知识的连贯性，而且对记忆有很好的效果。

(5)要适当看点题、做点题。 先把过去做的有关习题温习一下，具体方法先回忆解题思路，在这个基础上再适当做点题，目的是检查复习效果，加深对知识的理解，培养运用所学知识去解决问题的能力。选题要围绕复习的中心来选，通过做综合题来推动知识的完整化和系统化，培养综合运用知识的能力。

复习总结过后，还要根据自己的学习情况对学习进行调整。中学这个“黄金时代”，对每个学生来讲都是极宝贵的。每个学生都应当使自己的学习沿着勤奋、科学、高效的道路前进。这样才能为今后的事业打下雄厚的基础。要想做到这一点，要善于及时发现自己学习中的问题(包括学习目的、态度、方法、计划等)不断地调整自己的学习。怎样才能发现自己学习中存在的问题呢?主要可以通过复习总结、考后分析、自我检测等活动来发现问题，一旦发现了自己的偏差和问题，就要及时采取相应的措施以达到改进学习的目的。例如某位同学在复习总结时，发现许多英语单词忘记了，语法关系也混淆不清，就知道自己前阶段英语未学好，再分析是什么原因，如果是时间用少了，下阶段就要多用些时间，如果是方法问题，下阶段就要改进方法，如果是受到了什么干扰，下阶段就要尽量排除这种干扰，如果实在排除不了，还要尽量设法使干扰造成的影响越小越好。

在调查中我们发现，凡是学习成绩优异的学生，都很重视学习时间的调整分配。当然，调整也包括对学习目的、学习态度、学习计划、学习方法的调整。通过调整，学习目的明确了，态度端正了，计划合理了，方法科学了，时间的分配和精力的使用恰当了，学习就会不断取得进步，学习成绩也就上去了。

介绍“四环一步”学习法的目的，是希望同学们逐步掌握先进的学习方法，以保证学习质量不断提高。如果不照着去做，再好的方法也没有用。 照着做，学习先进的学习方法，这本身又存在着如何学的问题。如果学习不当，轻则会影响学习效果，重则会造成不如不学的后果。因此对于如何学习，提几点建议供同学们参考。

1. 把介绍“四环一步”学习法的文章通读一遍。让自己知道，学习是有方法的，方法是有优劣的，优的方法使人“开智”。优的方法主要有哪些方面内容，学习过程中究竟有哪几个步骤，每个步骤应该怎么做，知道了就留心，留心了就会有收获。

2. 回顾学法，找出问题。回顾总结自己原有的学法，先看系统性和完整性如何，自己哪些方面和步骤已经做到了，哪些方面和步骤还没有做到。再看科学性和适用性如何，每一环节、每一步骤的做法是否科学，自己做的与书上讲的有哪些不同，书上讲的做法适不适合自己的学习实际情况。如此分析对比，一定能找找到自己原有学法上的不足和不妥之处。发现新方法中科学和可取的地方，认识到学习新方法对自己的意义，就会积极主动地改进和完善旧方法，学习和运用新方法。

3. 逐步学习，全面展开。通过回顾总结，分析对比，如果你发现自己原有学法中有许多有待改进和需要完善的地方，切不可急于求成，一下子都改，一齐都补齐。那样做会因为要改要补的东西太多，时间和精力都不够，叫你无法应付而影响正常的学习。怎么办呢?可以正常地学习仍用老办法。在新方法中，先学一点，这一点可以是对自己最有用的，也可以是最容易学的。等这一点学到手了，再改学另一点。这样一点一点地学，积小改成大改，慢慢地就会把该学的都学到手，把老方法改成新方法。例如你在以前学习过程中只重视上课和作业这两个环节，现在不要一下子把另三个一齐补上，而是先补课后整理复习消化这一环节。如果科科这一环节都补，时间和精力都不够，可以选择其中一两门先补。假如你选择数学这一门，进行课后整理，理解消化之后再做作业，果然比以前又顺利又节省时间，那么你尝到了补上这一步的甜头，就会很主动地把这一步纳入你原来的学法中去，成为你学习方法体系的一部分。这一科成功了，逐步再把这一步补到其它学科中去。这一步骤都步上了，再如此这般把另两步也补上去。五个步骤齐全了，再逐步改进每个步骤上面的具体做法，尽量使之科学化和规范化。这种突破一点取得成功，成功一点吸收一点，逐步改进吸收，直到全面掌握全面展开的途径，是改进旧方法、学习新方法的成功之路。

4. 持之以恒，养成习惯。习惯是由重复和多次练习而巩固下来的并变成需要的行为方式。改变旧的习惯，学习新的方法，特别是在刚开始的时候，经常会受到旧的习惯势力干扰和阻挠。例如以前课前不预习，做完作业后看电视或睡觉休息。现在使用新的方法，做完作业后要预习第二天的新课，电视瘾上来了要压下去，眼皮打架，打盹虫需要赶跑。这些改变旧习惯、抗拒旧势力的做法会使人感到不舒服。因此，学习新方法，还要有坚强的毅力与之相配合，不怕暂时的不舒服。长期坚持持之以恒，直到形成新的习惯。当新的习惯形成之后，就会成为一种需要，不需要别人提醒，不需要意志加入。就会自然地按照新的方法去做。正如我国著名教育家叶圣陶先生说的那样：“凡是好的态度和好的方法，都要使它化为习惯。只有熟练得成了习惯，好的态度才能随时地表现，好的方法才能随时地应用，好象处于本能，一辈子受用不尽。”方法变成习惯和“本能”的过程，在反复实践、熟练运用的过程中变得运用自如、得心应手，能力就自然形成了。

“四环一步”学习法在使用过程中，也存在种种心态。现列举几种并谈点看法。

“这种学法太费时间，没法学。”这是学习吃力、时间不够用的同学提出的问题。他们认为环节多，如果真的这么做，可能一天连一门课也学不完。这是把学习过程的各环节孤立了起来，没有看到前面的环节是后面环节的基础，后面环节是前面环节的发展。

可以说整个学习过程是一个“加速运动”，越学越快。正如有的学生说：“虽然我预习花了时间，但上课不再象以前那样，因听不懂而白白浪费时间了。”可以说预习所投入的时间，早已从后面的环节中得到了补偿。

“改进学习方法是别人的事，与我无关。”这是一些学习成绩较好的同学容易有的想法。在他们看来，成绩好的学生方法也好。这种把学习方法看成是影响成绩的唯一原因，是片面的。因为成绩只是在一定程度上反映学生的知识能力的水平，并不能反映出学生是采用什么样的方法获得这些知识和能力的。有些学生往往用勤奋掩盖了学习方法上的不科学。而成绩好又暂时起了迷惑作用，使他们不去注意方法上的问题。实质上他们是用长时间、低效率换来的好成绩，这就是经常说的“高分低能”现象。只要学习难度加大，由于学习时间不能无限制地延长，这些学生的成绩就会下降，甚至一落千丈。因为他们不科学的学习方法所带来的低效率已经无法承担学习的重担了。当然成绩好的同学可能已经按照这“四环一步”的学习方法学习了，但是在每一环节上，每一步骤上是不是都很恰到好处呢?恐怕未必。因为学习方法的完善是无止境的，学习成绩再好，在方法上也有需要改进的地方，如果改进了就会使你的学习成绩更好。

“我只用了两环节(听课和作业)，学得还可以嘛!”这也代表了一部分同学的声音。这可能是事实。但是这部分同学可以回想一下，你不预习就听课，听课时一定会遇到旧知识联系不起来的时候，课上卡了壳，课下必须补，这个补实质上还是属预习那个环节的工作。只是你把预习放到课后面去了。颠倒了一下次序影响可大了，不预习课就听不好，思考不起来，不仅浪费了时间，还使你这节课烦燥不安。课上听得少，想得少，课后补的就多，多到一定时候就叫你无法补。同样道理做作业之前不整理复习，理解消化，作业做不下去，反过来再去看书查笔记，再去理解，这样把理解消化这一环节和作业这一环节的次序颠倒了，致使做作业用了数倍的时间。不进行阶段复习总结，知识就形不成系统，到了最后考试时，想复习总结也来不及了，概念混淆，关系打架，许多东西似曾相识但又没有把握。时间一长，就忘没影了。这部分同学如果把“四环一步”的次序摆顺了，学习成绩一定会有一个大的飞跃。

“我曾经学过这种方法，结果成绩反而下降了。”这种说法可能也符合事实。在改变学习方法的过程中，由于对新方法的不适应、不熟练，有时会出现成绩暂时性的下降。但是这种短时间的下降，却可以换取学习上长时间的上升，是值得的。这里涉及到学习惯性理论的问题。学习运动和物体运动一样，存在着惯性。物体运动中失去了动力，仍然能按原来的方向前进一段距离，但速度逐渐减慢。如果在物体原来速度很慢的情况下加速，必须达一定时间后，速度才能快起来，在刚加速的极短时间内，速度仍然很慢。学习也是这样，当成绩很好的情况下，你就是缺了几节课，成绩也不会明显地跌下来，但是骨子里正在下跌。只是没有体现出来罢了。当成绩较差的时候，你就是刻苦用功了一阵子，成绩也不会明显上升，也只是没有体现出来罢了。实质上，这也就是学习效果迟效性问题。用这个理论来解释因改变学习方法而成绩出现暂时性下跌，是十分有说服力的。一个人按照老的学习方法来学习，他的成绩就按照老的速度前进。当他改变学习方法的时候，旧的学法对他失去了作用，因此，速度逐渐降下来，新的学法还未掌握，或虽然掌握，但新的前进速度还未形成，处在新老交接的当口，成绩下跌一点是正常现象。只要持之以恒采用新的方法，形成新的速度之后，那就是老方法、老速度望尘莫及的了。在学习方法上破旧立新，可让人终身受益。

还有一点应该说明，有的同学认为学了科学的学习方法，学习就可以偷懒了，这种想法是错误的。因为一个好的学习方法不是灵丹妙药，吃下去就什么问题都解决了，可以一劳永逸了。相反，科学的方法需要勤奋才能学到手。方法对头可以使勤奋“勤”到点子上，少走弯路。方法不对就会“勤”不出成绩，或出多“勤”而少出成绩。我们讲方法，是在勤奋的前提下而言的，如果不勤奋，科学的方法就失去了意义，即使照着这几个环节去做，也会在学习过程中“偷工减料”，使科学的方法优越性体现不出来。

1.总时间表任何安排时间和活动的计划都必须以一个总时间表为核心——就是说，一份活动的固定时间表。一张总时间表一学期排一次就行了，除非基本的课程表有所变动。制作一份总时间表时，首先，把所有必须参加的学校活动，例如课程、上课以及实验时间都填上，其次，再填上其它固定的活动，如课业爱好、路上所花时间、锻炼、交往等等。第三，再加上家务杂活、睡眠及进餐时间。把固定活动的时间都填上了，表中的空白部分你就可填入每周及每天的活动规划了。你可以把这份主要活动时间表抄在一张大一点的卡片上，贴在桌子上或夹在笔记本里，这样你的脑子就不会乱成一团槽了。更重要的是，你还可以设想表中的空格就是你可以用来做其它必须做的事情的时段，这种表实际是根据教室里的课表来制作并要配合课表来使用。

有一张总时间表作为基础，你就可以设计一份任何类型的时间表，这份 时间表能适应你的课业学习，与你独一无二的个性相结合。

上午六点到七点。准时起床，可以避免狂奔乱冲和狼吞虎咽的早餐(或 干脆不吃)。

下午十二点到一点。用十足的一小时来从容地吃午饭。

五点到六点。晚饭前放松一下。你已经认真地学习了一天，这是应得的 报偿。

七点到九点。通过系统地学习，你可以搞好

小学生活动总结实用篇十

总结的目的是肯定成绩、找准问题、明确方向。就是通过写昨天，看今天，指导明天。你会写季度销售总结吗?下面小编给大家带来季度销售总结，希望大家喜欢!

20__年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：

一、20__年销售工作成绩

20__年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入__万元。

二、20__年采取的工作措施

我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作：

1认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。

2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。

3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。

4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。

以上是我的20__年自我总结。进入新的20__年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。

一年的工作结束了，作为电话销售，这一年来的业绩也是让我感慨，虽然完成了领导布置的业绩任务，可是我明白这付出的辛苦真的很多，同时我也在工作中学习，提高了很多，此刻就我个人的一个销售工作做下总结。

一、服务态度

作为电话销售，服务态度是十分重要的一个部分。虽然我们是销售的电话人员，而不是售后的一个客服，可是同样也是要有一个好的销售服务态度，让客户觉得我们销售在电话里的语气，态度都是十分友好的，而不是语气不好，或者觉得他必须要买我们的东西，或者只要电话接通了，就一向不停的去说，完全都不研究客户的态度或者他的想法，这样的话，也是做不好电话销售的。在和客户去沟通的过程中，也是要去让客户多说自我的想法，也去了解客户的想法，同时经过一些电话销售的技巧让客户是对我们的产品是感兴趣的，从通话中去感受客户的态度，然后再进行销售，那么成功的几率也是大很多。

二、工作情景

在一年的工作当中，通话中，总是会遇到很多不一样的客户，有些客户听到我们是销售的，就直接挂断了，有些讲着讲着，也会因各种原因而中止，这些都是需要我们有一个好的心态去工作的，不然一天电话下来，可能成交的都没有，那么也是很打击我们的自信心的，在这一年的工作中，我也是经过不断的被客户挂断，不接听，也锻炼了自我的抗压本事，让自我不受前一个客户的影响，一向拨打下去，用饱满的热情，去做好销售的工作，去把业绩完成。

工作中，困难我都觉得是暂时的，只要自我心态够好，能承受住压力，其实要做好电话销售的这个工作，也就变得不是那么的难了，当然也是需要我们去学很多，才能做得更好。

三、不足之处

在这一年当中，我也是发现自我的电话销售是很容易陷入同一个方式，很多时候不愿意去做改变，总是想着用一种方法解决问题，这也导致虽然我业绩完成了，可是却没有超标，也没有更上一步的原因，在今后的工作当中，我必须要走出这个舒适区，去尝试其他的方式技巧，让自我的销售本事得到提高，而不是一种用一种办法，那样也是很容易被淘汰的。

在明年的工作当中，我要继续的学习，继续的努力做好电话销售的工作，让自我变得更加自信，更加的能作出好的业绩。

在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的介绍楼盘到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，从而促进销售。

5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃，什么样的态度决定什么样的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

我毕业后的第一份工作就是在x公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。以下是我今年的工作总结。

一、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

二、工作心得

电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

三、工作成长

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在明年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

来到公司已经有两个年头了，这一年有过去了，我是做电话销售的，在工作中得到了公司的栽培不断成长。

一、第一通电话

在我们电话销售行业里，第一通电话非常重要，这是我们与客户的第一次接触，我们的客户有很多都是已经有了一些了解的人，新客户很少，因此在与客户沟通时必须要抓住客户的重点，简洁的把工作重点内容在段时间说清楚，如果是意向客户就一定会好好听取的，同时在这是我们要做的还有就是要学会说话技巧，如果说的不好，不愿意听那也是白搭，因为现在有很多人都会接到骚扰电话，首先就要取得他人的信任才行，让客户原因听我们的话，比如遇到一些客户应该时间等问题不能在继续沟通时，我们就要可以为第二通电话做好准备工作，能够有效提升沟通效率，增加成功率。第一通电话就如同我们人见面的第一印象，只有抓住这点才能够在工作是把握好工作的度，要在第一通电话里让客户印象深刻，在第一通电话是经常用到的一些聊天方式不能一直套用，因为很多人都非常厌烦，有的客户被骚扰的次数多了会直接拉黑，同时我们在沟通的时候也要注意时间，不能只顾自己，还要考虑到客户的感受才能够把握住客户。

二、客户维护

经过电话联系上客户我们经常会要求加客户的微信和qq，作为日常联系的主要方式，以前我加到了客户的微信之后就没有在认真维护，把他们放到一边最后全都无效了，既然加到了微信我们就要把工作做好，保证自己加到微信之后花时间去维护，去与客户沟通，通常是先发一些客户比较感兴趣的，把公司的一些文化，一些价值很好的传达到客户手上，不断的提升工作效率。比如在一些节日时我们会改客户送上一些礼物，或者是发一些祝福，练习客户，每天都会把自己的工作时间发给客户，让客户了解到自己工作努力让客户感到安全，这才能让客户信任我们与我们合作。

三、主动学习

作为销售人员，虽然我们不需要和客户见面但是我们还是需要认真努力的做好我们的工作，每天保证自己工作之余还好努力提升自己，市场是时刻变化的，只有顺应市场形势，跟随市场的步伐走，才能够取得好成绩，因此在工作中每天坚持学习话术，还会总结自己一段时间的工作情况，反思自己的问题，主动向其他同事学习，不断进步不断前进，宝成工作的势头才能够做到。

四、与同事配合工作

在工作中我们的擅长方面有所不同，有的同事第一通电话非常厉害，但是我却不擅长，我就会与同事合作拿下这个客户，一起攻克这个难题，不会做任何的错漏，提高效率才是我们要重视的。

在工作中收获成功，在坚持中不断前进，这一年我过得非常充实，也非常快乐，在今后的工作中我会继续努力。

回首20__年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

时间飞逝，光阴似箭，转眼20__就要成为历史了，回首20__一切都还历历在目，今年6月刚大学毕业的我，满怀梦想来到__这座离家稍微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级领导，同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台。在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：

1、试用阶段

进公司后我接受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经验，所以很多技术和工具都不会使用，不过经过同事们的耐心指导，不久就开始适应了公司的规章制度，和同事也相处的很愉快，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习能力和合作能力，让我们新同事们独立完成一个用c#编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂c#语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然成功了，同时同事之间的合作和默契能力也提高了。后期我们再次用java语言编写了这个程序。对于我个人而言，我觉得我的沟通能力加强了。在培训期间，我们同时接受了英语学习，包括口语和书写能力，特别感谢李璐莹的帮助，使我们在阅读方面得到了很大的提高，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助。

2、转正期间

前一段时间，我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的cms系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经验，所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难，也改了很多版本，不过经过同事的帮助，我们最终完成了这个cms系统。

中间一段时间，由于公司部门人员调动，我被调到开发三部烟草项目组去帮助项目组完成部分工作，主要的工作是用flex技术完成数据报表统计，虽然只工作了半个月，但是学到了新的技术，而且认识了新的同事和朋友。

最后到今天，我被安排做电子运营支撑系统项目，学习了dojo，而且我们的工作完成了百分之六十，我和项目组相处的很愉快，也学到了很多的新技术。在即将到来的一年我将以更高的热情工作，做好电子运营支撑系统的开发和维护工作，及时完成领导安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成长，不断壮大。

在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲__。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活

★

2022年社区季度总结5篇

★

2022财务季度总结7篇

★

2022年物业季度工作总结5篇

★

2022财务季度工作总结范文5篇

★

2022年办公室季度工作总结5篇

★

2022年物业公司年终工作总结(实用)7篇

★

2022年行政部月度工作总结(精选)7篇

★

2022行政年末工作总结(精选)7篇

★

2022年安全生产季度工作总结5篇

★

2022财务第一季度工作总结5篇