人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
电子商务推广专员篇一
通过推广专员简历来展现出自身的优势也可以提高竞争力，在求职如何能够顺利的成功，首先就是要用人单位能够认识自己，能够看到自己的优势所在。有一些人本身实力足够，在众多的竞争者中也算是较为突出的，但是由于不能很好的表现自己的优势，就能将实力转换竞争力。在这里，个人简历起到的就是此方面的作用。
个人信息
目前所在： 天河区 年龄： 26
户口所在： 湛江 国籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
身高： 169 cm
体重：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 其它类
工作年限： 4 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
工作经历
公司性质： 民营企业所属行业：互联网/电子商务
担任职位： 运营专员
工作描述：负责公司旗下电商网站优歌网()的整体运营维护工作，包括网站内容更新、信息采集、专题制作、活动策划，网站优化、seo优化推广、键字排名优化。利用各种方法，软件和互联网及媒体资源，提高网站品牌价值及网站的关键字排名与访问量，提升公司产品品牌的知名度及口碑。
站群运营：服务器的日常管理维护，建立一定数量的网站利用信息采集更新网站内容，优化站群，做好站群seo优化推广，提高站群关键字排名、访问量。
全程负责与天涯社区()合作"2013年柚子舍月历天使"柚女郎选秀活动，包括策划和执行活动的顺利进行，并利用各大论坛、博客、微博与媒体等资源进行各种宣传和炒作以提高活动的知名度，及活动后期一些工作。该活动并获《新营销》杂志颁发的第九届"中国创新营销案例"奖。
协助公司冠名的黑龙江卫视《美丽俏佳人》节目的后勤监播跟进以及品牌各方面宣传效果和数据监控分析工作。
完成公司安排的一些其他事务。
离职原因：
公司性质： 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： seo网络优化推广专员
工作描述： 负责南方电视台(tvs)旗下南方社区()的整体运营维护工作，包括网站内容更新，信息采集，专题制作。网站优化，seo优化推广，关键字排名优化。利用各种方法，软件和互联网资源，提升网站品牌价值，提高网站的关键字排名与访问量。
负责南方电视台旗下南方新丝路模特大赛专题推广和炒作，利用各大论坛、博客与微博等资源，提高南方新丝路模特大赛专题的关键字排名、访问量和大赛的知名度。
负责南方电视台旗下家大欢喜节目推广和炒作，利用各大论坛、博客与微博等资源加上水军的配合，提高家大欢喜节目专题的关键字排名、访问量和节目知名度。
负责广州电信网厅的手机专区(/gz/promotion/3g/)和宽带专区(/gz/promotion/adsl/)的整体运营维护工作，网站优化，seo优化推广，关键字排名优化。提升电信专区品牌价值，提高网站访问量，提高网站的关键字排名。
负责电信版iphon4与iphone4s的营销炒作推广，利用各大论坛、博客与微博等资源加上操控的水军，达到电信iphon4与iphone4s的推广效果。
完成公司安排的一些其他事务。
离职原因：
公司性质： 民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 网络管理优化推广
工作描述： 负责网站整体运营维护工作，包括网站内容更新，信息采集，专题制作。
根据公司网站的特点，制定网站推广的目标和推广的方案;
利用各种互联网资源和方法，提高公司网站访问量，提高公司网站的关键字排名。
公司内外网的日常管理、维护，计算机系统故障的排除;
计算机软硬件的日常护理、安装和检修;
公司里的其他一些设备的日常维护和管理;
完成上级安排的一些其他事务。
离职原因：
公司性质： 民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 网络管理与维护
工作描述： 网吧内计算机软硬件的日常护理、安装和检修。
网吧内外网的日常管理、维护，计算机系统故障的排除;
完成上级安排的一些其他事务。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 广州工商职业技术学院
专 业 一： 软件技术 专 业 二：
语言能力
外语： 英语一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
获得相关证书:
计算机技术与软件专业技术资格(水平)中级(软件设计师)证书
全国计算机信息高新技术网页制作员级考试合格证书(国家职业资格四级)
获奖情况：
荣获2010年度“优秀毕业生”称号
爱好/特长：
踢足球、篮球、运动，音乐、影视
自我评价
本人具有较强的适应能力，能够在短期内适应各种工作。为人勤奋好学，性格开朗。喜欢接受各种工作挑战，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;具备较强的组织协调能力，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静、人际关系好，具有一定的创新意识和创造能力，并且懂得如何了解客户需求和维护公司利益。
熟悉互联网的应用，能够有效利用互联网资源。
个人信息
国籍：中国
目前所在地：白云区民族：汉族
户口所在地：荔湾区身材：176 cm75 kg
婚姻状况：未婚年龄：26 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
工作年限：8职称：中级
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：xx--3500希望工作地区：广州 广东省 深圳
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：市场策划、推广
工作描述：该公司是一家专营服装的网站，在淘宝、阿里巴巴、拍拍等多个商城网站都开了专卖店，自设有sixm品牌。是一间有综合实力的.网上服装店。
在职期间主要负责以下工作：
负责市场策划;
广告文案设计，图片处理;
负责公司项目的调研，方案定立;
落实跟踪，客户问题回缋方面。
离职原因：
公司性质：私营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职务：网络销售主任
工作描述：公司是一间专营磨料磨具的公司。主要是通过传统的销售渠道去开展市场。我在职时，是为公司对电子商务平台的架建，寻找潜在客户资源。
离职原因：公司倒闭
公司性质：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职务：网络销售工程师
工作描述：公司是一间专营pacs医学信息管理系统的公司，专为医院的放影、放射、投影等部门进行全方位和信息互联，交流及报告出立的系统设计。
1、负责医院网络、系统的安装。
2、对医护人员进行操作培训。
3、与医院管理人员保持联系。
4、对使用中出现的问题进行修正与反馈，做好售后服务工作。
离职原因：公司搬迁
公司名称：起止年月：xx-02 ～ xx-07中国建设银行
公司性质：股份制企业所属行业：服务业
担任职务：柜员
离职原因：继续进修
教育背景
毕业院校：华南理工大学
所学专业一：电子商务所学专业二：经济管理
xx-01xx-09程通汽车驾驶学校汽车驾驶汽车驾驶证
语言能力
外语：英语良好
国语水平：精通粤语水平：精通
工作能力及其他专长
2.能够从公司及行业的宏观角度考虑本身的自我价值
3.熟悉电脑操作
4.有独立思考能力
5.有很好身体素质
6.人际关系融洽,能适应各种工作环境
7.有较强的学习和适应能力
8.有不达到要求不放弃的冲劲
详细个人自传
本人具有较强的市场探察和开发能力、战略实践能力。本人有三年以上的从事市场活动的策划与设计经验。曾任电子商务部推广策划主管，主要参与品牌的设计策划和创意，并负责品牌文案策划。曾经为公司设计产品推介会和客户的联谊会，熟悉了电子商务和传统广告的运作流程，并有实践方案的经验。我坚信：我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是千里马总会有一天可以在大地上奔驰千里的。本人为人热情，活泼，英语良好，希望能凭借我的实力加盟贵公司，成为一个企业专用人才。希望贵公司能给我一片发辉能力的宝地。
电子商务推广专员篇二
这个月的前两周我基本都是在做外链推广这方面的工作，首先我们得做好软文，前期的软文不是原创，而是自己下载一些英文文章，文章的内容也不要求很长，然后在这些文章中插入关键字链接，最后在别人的网站的留言板以及论坛里面发表。每天按照公司下达的任务完成，并且观察自己发的一些外链的网站被谷歌收录的情况。
最后我就开始转换任务开始做博客，就是去注册一些能够发博客的网站，在这些网站上表自己的博客，博客的内容与公司产品要有一定的关系，然后内容中带上自己产品的关键词连接，公司让我们制作属于自己的博客，博客的主题自己拟定，但是博客首页的友情链接必须是本公司的关键字链接，然后每天每个博客发表15篇与主题相关的文章。
1、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的服务宗旨。
2、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的'认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
在这次实习中，虽然有苦有泪但带给我的是快乐、充实，并让我学到了很多知识、经验，更多的是这个经历让我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老实实做人，认认真真做事，一步一个脚印的脚踏实地向前闯。总的来说，这次实习是我人生中最宝贵的财富。
某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在很多问题：
1.人员素质不一致
在企业进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过程中，很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。
2.网络推广中论坛发帖存在的问题
公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处，这是目前网络上最为普遍的营销方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会引来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。
3.博客营销存在的问题
公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告，甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简单地进行介绍，起不到很好的推广效果。
电子商务推广专员篇三
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光阴荏苒，日月如梭，转眼走出象牙塔不久的我来到xx软件公司这个大家庭工作已经2个月了，我的人生开始了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担任一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到非常的幸运和骄傲。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。
一、主要工作情况
1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式;
从11月1日开始进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深入的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的认识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。
2、在11月份下旬开始承担工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的安排下开始负责淘宝c店和旗舰店两个店铺的宝贝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，因为我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的seo优化技术不是很熟练，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。
3、在12月上旬开始负责旗舰店的直通车优化，因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很熟练，在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块开始入手比较快，刚开始主要是对宝贝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，根据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。
4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作，因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整，在18日时开始重新规划、调整直通车推广计划，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝c店的直通车推广，并开始做出推广计划调整、优化。
二、工作中出现的问题
1、因为我是刚从学校出来开始工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。
2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外沟通的
时间比较少，所以对团队的.交流比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我注意这方面的问题增加相互的沟通。
三、个人感受
从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些经验，但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充实自己的知识，重新认识行业类目，并开始接触直通车的操作。这两个月来对于运营水平有了一定的提高，对于直通车的推广从零开始变得越来越熟练，能力得到进一步的提升。
电子商务推广专员篇四
网络推广实结
实训内容：校园无忧网网站搜索引擎优化推广
一、实训过程：
1、关键词选定
和校园无忧网有关的关键词
无忧网、兼职网、兼职、大学生兼职、校园兼职、无忧网兼职、寒 暑假兼职、活动、 培训、大学生活动、校园活动、校园培训等。
在发布外链时，尽量选择和关键字相关内容。以保证关键字的出现不至于很突兀。
在做链接时，要保证各关键字链接到指定页面，而不仅仅是首页。
如：文中有 大学生活动关键词时那么链接用：一定要文字和锚文本链接要符合，这样才有利于网站长期发展。
2、论坛博客的注册
这个不用过多的叙述，就是在各大博客，论坛注册成用户，同时要准备几个马甲，马甲的作用是你发布了一篇有关校园无忧网的广告性的软文，马上用马甲隔三差五地回个帖，营造一下气氛。还有砸版砖的时候，几个马甲上场，造势的场面，也挺有威胁力的。有的时候常用的马甲不好说的一些话、做的一些事，都需要马甲出场摆平——否则有损大号的光辉形象！
3、软文的编辑
4、网站的更新
网站的更新时信息化时代发展的必然步骤?在如今这个大时代里?一个网站的更新速度如果不快?赶不上现代化的信息?那将会被市场所淘汰。百度快照就是体现更新的速度的，百度蜘蛛喜欢新的东西!你写的文章肯定是新颖的，网上几乎没有这个内容，蜘蛛就会及时收录你的内容，并且会提升你网站质量!这样时间久了蜘蛛也就会停留在你家门前，这就是传说的养蜘蛛!软文也是需要点击量来提高权重的，软文的权重提高了，内容的权重也随之提高，所以的内容要写的吸引人并且可以帮助到别人信息。
5、pr值、权重、
校园无忧网网站的pr值、权重如下图?
可以看出校园无忧网网站的pr值是4权重也是4?这个结果另我们感到不满意?因为pr 值最高是10?而校园无忧网的pr是4，相对来说比较低。因此它的排名注定只是在中等?这样的结果我们还可以继续加大pr值?只有达到较高数值时?这个网站才算是在pr值上面有所成功。
而他的网站综合指数我们也可以通过这个网站查出来?结果如下图?
所以我们可以将校园无忧网网站的pr值进行优化?
具体方法可以是：
（1)在网站的标题标签中包含主要关键词和关键短语。
（2)提高网站外部链接的质量和数量。
（3)使网站为三大知名网络目录dmoz,yahoo和looksmart收录。pagerank的提高可有效提升你在google中的页面排名,但并不是说pagerank越高则排名越靠前。有一些网站尽管pagerank不算高,但却较一些pagerank高的网站排名还要靠前。所以你应该在对网站优化的同时,也要努力提高网站的pr值。
校园无忧网网站链接与网站优化，网站链接有四种形式?
(1)是超链接；就是一点击就可以跳转到所连接的页面?
(2)是锚文本链接；直接点击锚文字跳转所连接的页面?
(3)是纯文本链接；不可点击的网址
(4)是图片链接；点击图片跳转所连接的页面。
校园无忧网首页和分类页以核心关键词作为锚文本?内容页用目标长尾关键词作为锚文本。
6、问答系统的问题发布与回答?
以上是360问答和百度问答的问题发布和问题回答，只要问答中提及到校园无忧网关键词，就是一个完整的.问答，而且不能被删掉，删掉的作为不合格处理。
我的工作内容很简单，基本上每天都是写一篇软文、做五个问答、10条外链、5个与无忧网贴吧论坛的互动，一条高质量的友情链接互换，做好了记下链接保存在表格里，每个月的最后一天交给经理审核。工作内容如图（某几天完成的问答任务）
学校给我们提供实习的机会，通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，顺利的毕业做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。我觉得这样很好。
对于企业来说，他需要的是能为企业能独当一面的人，也需要一个一直能为企业服务的人但是我觉得现在大多数企业对于员工都非常的苛刻，员工对于公司的忠诚度也不够的，人数虽然过关了，但是质量又能提高多少，我个人觉得一个好的企业是得人心的，这样才能长远的走下去。
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。
电子商务推广专员篇五
网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：
1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!
3.向网站申请开设店铺。我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。但要有质量保证。保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
6.营销推广。为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
7.售中服务。顾客在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清楚的我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的!
8.交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，我会根据约定方式进行交易。绝对不会让顾客不满意。
9.评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，我会安心对待拍下不买的买家，据我了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家，我会保持一份和平的心态，这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为自己或其他原因，可能会在自己的信用记录里出现差评的现象，我会安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实情况，同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。
10.售后服务。我认为完善周到的售后服务是省以保持经久不衰的非常重要的筹码，因此我会与客户保持联系，做好客户管理工作。
选对商品钓大鱼。物以稀为贵，我认为选择商品不能选择那些到处都能买到的商品，要找些少见的商品。
我会采取有效的促销策略，定期有折扣或者赠送。给与回头客一定的折扣，或者是购物满多少元有礼物赠送。
我会额外赠送小礼品，为了增加我的良好评价，我会事前不让买家知道，当体温收到我寄出的货品和礼物时一定很开心，礼物不在于是否贵重而是一份心意，不论我的买家以后还会不会购买我的商品，把他当朋友，真心相待，一定会有好的回报。
为了知道货物是否好卖，我会先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相类似商品的，它的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等，知己知彼嘛!
我的经验还远远不够，能力还差很多，我会向界内人事请教，收集资料，积累经验，争取尽快做好一个合格的网上创业者。
电子商务推广专员篇六
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
电子商务推广专员篇七
一
安溪铁观音简介：
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。
安溪铁观音茶产于福建省安溪县。安溪铁观音茶历史悠久，素有茶王之称。安溪铁观音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品质以春.秋茶为最佳。采茶日之气候以晴天有北风天气为好，所采制茶的品质最好。品质优异的安溪铁观音茶条索肥壮紧结，质重如铁，芙蓉沙绿明显，青蒂绿，红点明，甜花香高，甜醇厚鲜爽，具有独特的品味，回味香甜浓郁，冲泡7次仍有余香；汤色金黄，叶底肥厚柔软，艳亮均匀，叶缘红点，青心红镶边。历次参加国内外博览会都独占魁首，多次获奖，享有盛誉随着我国电子商务基础环境的日益成熟，铁观音网络直销及招商的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
作为世界茶叶生产、加工和销售大国，特别是安溪铁观音，因其独特品质深受大陆民众喜爱，但在铁观音茶叶电子商务领域却几近空白，如何发展电子商务成为业界关注的话题。
因此，无论是拥有庞大传统铁观音营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的茶叶商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。
铁观音电子商务开展步骤：
1.定位好、直销、代工三合一的网络销售模式，打造安溪铁观音最佳网络品牌，完善电子商务功能。
2.对网站进行整站优化，针对各个目标群体分析长尾关键词，实现在搜索引擎推广上进行全方位的覆盖。
3.电子商务项目组，全面负责电子商务推广，维护，经营等工作，该项目组成员至少包括网站维护推广员、跟单客户服务员、招商渠道员等。
4.通过软文营销、论坛社区营销、电子邮件营销等营销手段进行全面的网络推广，以达到最大程度争取潜在客户消费者。
5.做好客户管理系统、经销商管理系统并与企业erp系统进行整合
一、铁观音行业面临的困难：
1、市场竞争激烈
2、利润率下滑
3、小批量、多品种生产需求增加
4、成本提升，库存周期缩短的压力不断增大
5、传统市场准入门槛提升
铁观音茶叶不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，四川铁观音厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、品种的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统安溪铁观音行业四川市场的准入门槛。
在茶叶行业的网站中，针对自己公司网站做推广的很少，而现在很多人利用网络寻找铁观音的时候往往是通过搜索引擎或到行业网站找，虽然现在是电子商务时代，但是人们对于铁观音的质量还是很在意的，往往是到一定的茶叶及代理商那里去购买，但是随着科学的发展，网络已经成为现在通信的一个主流方式，很多消费者或经销商都是通过网络寻找产品，这样就省去了时间、金钱。
铁观音的推广及其销售方式
二、网络推广方式：
（一）可以加入一些比较专业的群、新闻组、邮件列表中进行讨论，通过企业自己的优势为广大网民提供专业的服务，但是在这些组、群中讨论时尽量不要直接介绍和推广企业的产品和服务，因为现在的网民大多数还是比较重视网络道德的，所以应该尊重他们的道德，但是为了达到推广的效果可以在为网民服务时添加自己的e-mai或者公司网站，这样采取的在商不直接言商的策略效果会更好。
（二）企业应该多参加一些具有公益性质的活动，或者具有重大意义的会议、竞赛，并对这些活动给以支持赞助，可以在社会上树立良好的口碑，树立良好的企业形象和品牌形象，为企业进行营销开创了良好的条件。
（三）企业应该从客户的需求出发，一切做到为用户着想，用户的眼光是挑剔的，如何在众多的企业网站中让客户选择你的网站，这个就关系到企业会员制营销是否成功的一个标志了，所以企业电子商务网站尽量人性化，多从客户角度思考问题。比如说和一些网站结盟，给结盟网站予以一定的特殊权利，对网站的会员适当的奖励等等都是提高客户对企业网站忠诚度的重要措施。
（四）在网站推广中还应该重视的就是网络广告，网络广告作为一种新兴的媒介，它的出现，使得网络变的丰富多彩，因此企业可以和其他企业进行网络广告交换，或者购买一些付费广告，将更加迅速地推广企业的网站。
一）请求互换链接
网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度，但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接，因为这样一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，也避免了直接的竞争，实现资源的优势互补。同时应该尽量选择和自己流量相当的网站进行链接，并把链接放在特定的不怎么起眼的位置，以免访问者刚进企业网站不久就被其所链接网站吸引走了。最后应该注意的就是在交换链接选取的时并不是和自己互补或者相关的就可以链接，还应该考虑网站的链接质量，如果链接质量低的话最好是舍弃这样的链接。
二）注册检索目录、行业站点、专业目录
将网站提交到专业的检索目录和相关的行业站点和专业目录中，通过提交到这些专业的检索目录和相关的行业站点，这样吸引而来的访问者更具有目标性，更容易就某些问题达成协议，实现电子商务。当然重要是就是选择哪些检索目录和行业站点了，这个需要企业根据不同性质加以区分，找到适合自己企业的检索目录和行业站点。
三、传统推广策略
四、具体推广及发展前景
下面就由兴中道茶叶公司为例：
公司在2010开始就与多家团购网站进行合作，例如：第四城、拉手团、爽团等。不但在全国进行影响而且在四川地区乃至成都本地深入消费者，成都市9区10县（9区：青羊、锦江、成华、武侯、金牛、龙泉驿、青白江、新都、温江；10县：彭州、都江堰、崇州、邛崃、双流、新津、浦江、大邑、郫县、金堂）。这也很好地让四川本地消费者了解到我们的产品和我们的服务。
在四川省内我们也进行电话营销，让更多的消费者了解到在四川也拥有厂家直销的福建安溪原产地铁观音，这也是在积极抢占四川地区的市场，争取找到市场切入点。
在成都本地我们不只是拥有网络和电话销售公司，还拥有3家高端茶艺馆，让用户知道我们的信誉能够得到保证，也能让铁观音茶叶进入中高端人群的生活中，真真实实体验到铁观音。不断用铁观音的文化和我们真切的服务打动消费者。
如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？平台主要功能需求与实现：铁观音网上直销及招商电子商务平台归属b2b和b2c结合电子商务范畴。
网络直销及招商电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业erp等后端系统整合预留足够的空间，并为网络营销方面做充分的考量。需要强调一点：茶叶网络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此，系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。
为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上茶叶导购平台，并有个鲜明的网上品牌形象，力求抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线服务系统，可以保证一天24小时有人在线解答，这样能在第一时间消除客户的疑问，为抓住客户做了最好的基础。网站建设好以后，我们产品面向的将是全国的代理商和终端客户，客户担心的是距离远，没有安全保障，我们可以通过多种方式给予技术支持，也可以向客户保证产品不好卖的话！在检验产品包装没有破坏的情况下能给予退货，这样就打消了客户的后顾之忧，当然，产品卖的好的话，在当地的市场自然就打开了，技术支持只是前期的必须环节.。
通过多种方式的网络营销吸引消费者及经销商点击浏览并提高交易成功率，特别是利用搜索引挚营销，使茶叶相关关键词排在搜索结果前面，其效果尤为突出，并到相关行业的网站、论坛、博客及商务网站里面不断发布信息。结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
总之：
1、做到服务到位，诚信为本，客户的满意才是我们的成功。
2、充分利用网络，寻找消费者、经销商，推广自己的产品，争取全面打开四川市场，乃至全国市场。
相信不久的将来会让所有爱好茶叶，了解铁观音的消费者认识我们的产品和服务。让茶赞美生活，也让所有的人热爱铁观音、热爱生活。
论文修改意见：
3.需要加上结论部分，对本文主要内容及取得成果作一简单概括；
4.参考文献与致谢各占一页，应有不少于8篇的参考文献，位置紧随文后，在致谢之前； 5.注意论文格式、排版问题，字体、段落等应保持一致，段前只需空两个字的位置。
致 谢
本论文（设计）是在指导老师沈鹏的悉心指导下完成的。我忠心感谢我的导师沈鹏，在这次论文撰写的过程中，正是沈鹏老师给了我很大的帮助，才使的我能顺利完成这篇论文的写作。沈鹏老师有着在电子商务这方面渊博的知识，并且耐心的指导我们完成论文，我十分感激，正是有了沈鹏老师的督促，使的我不断的改进我的这篇论文，并激励着我前进。最后，我再次感谢沈鹏导师，并送上我由衷的感谢！
