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最新区域业务员岗位职责(汇总十二篇)

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最新区域业务员岗位职责(汇总十二篇)
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区域业务员岗位职责篇一

2、负责老客户的维护,进行海外客户拜访;

3、执行与管理销售流程,包括报价、下单、发货的及时跟进,以及突发情况的及时处理;

4、接待来访客户;

5、负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案;

6、完成月度、季度和年度区域销售计划,定期汇报工作情况。

区域业务员岗位职责篇二

1、通过网络平台推广公司产品,维护网络平台后台数据并做好新产品的发布;

2、及时了解市场信息,负责参展、所有线上推广活动、作为专业供应商/厂商;

3、持续跟进客户,引导成交,确定订单细节,明晰出货收款;

4、保持与客户良好的沟通,维护好老客户关系,负责产品的国内市场的推广与销售;

5、掌握客户需求,主动开拓,完成上级下达的任务指标;

6、负责来访客户的接待、谈判工作(分析客户实际需求,商谈合作开发,并根据客户实际情况报价等);

7、收集业务信息,掌握市场动态,及时向领导汇报行情,完成公司分配的任务。

区域业务员岗位职责篇三

1、协助公司制定销售计划、销售政策,正确传达公司提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。

2、与其他部门合作,执行并完成销售计划,合理分解销售目标。

3、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。

4、客户投诉处理,特殊销售情况处理。

5、每日建立完整的工作日记,每月完成公司下达的业务指标。

6、收集行业信息,并反馈给公司;对新客户的开发和备份。

区域业务员岗位职责篇四

1、负责合作伙伴的拓展,独立完成商务谈判,维系已有合作伙伴

2、负责业务宣传、营销活动,完成销售

3、负责对营收数据、拓展效果进行跟踪、评估,及时提出改进措施

4、挖掘、分析客户需求

1、30岁以下

2、2年以上业务销售管理经验

3、精通各种销售谈判技巧,具有较强的客户开发及销售能力

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力及分析问题解决问题的能力

5、有较强的事业心,善于挑战

6、善于学习与提高,有责任心,耐心,能吃苦

区域业务员岗位职责篇五

1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓,建立行销网络,推广公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美誉度。

2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务

3.评估客户资信,确认客户要求,起草销售合同,跟进合同执行各环节。

4.建立客户档案交经理助理;做好售前、售中、售后服务。

5.做好本划分区域的市场调研工作,定期提供调研报告。

6.负责收汇和货款回笼

7.完成经理、经理助理交办工作。

1.行销业绩

⑴销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)0.5分。

⑵客户开拓完成率

本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。

2.合同管理

⑴客户资信调查评估马虎,造成货款损失,每损失1万元扣2分。

⑵客户沟通不够,没能正确完整把握客户要求,造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣5分。

⑶合同条文不慎密,填写错误,造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣10分。

⑷合同履行各环节跟进监管不力,造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分,造成损失按损失大小扣5-20分。

3.货款回笼

货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。

4.市场调研

要求按经理安排做好市场调研,写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。

5.业务资料收集整理

要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。

6.领导交办工作

要求行动迅速、效率高、质量好,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

7.组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

区域业务员岗位职责篇六

1、根据公司下达的年度任务指标,完成个人销售业绩;

2、负责收集客户和市场信息,开发华南区域潜在的客户,并制定销售计划及时跟进实施,对销售过程进行记录、分析、跟踪;

3、执行公司营销策略,实施市场开拓任务,参与制定市场宣传方案;

4、为公司收集并反馈行业信息,包括市场趋势、客户群体需求的变动,竞争者的市场策略和客户反馈等,提出建设性意见;

5、通过日常的客户管理与维护工作,持续提高客户满意度与合作水平;

6、负责了解客户的资信状况和履约能力,定期评估高风险客户的财务状况,保证及时回收测试款,清收超期应收款,完成年度销售回款目标;

7、负责协调、处理客户与公司相关部门之间的关系和沟通问题;

8、完成上级领导交办的其他工作任务。

区域业务员岗位职责篇七

1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

2、负责做好铺市和销售工作,并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系,协调工作,负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

3、负责渠道商处业务人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

5、负责渠道商销售网络的抽查,并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况,客观的评价经销商的网络维护能力,配送能力,仓储能力,及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

6、参与到渠道商的日常业务中去,及时了解市场信息。

7、及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。

8、每天按照规定及时填写各种报表,周六将周工作报表传回公司,回报区域内地的销售和市场情况。

9、调查突发性事件(如:质量问题、市场违规问题等),并对公司作出书面报告。

10、定期对市场进行调查,如:铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等,对公司所投市场费用使用情况的真实性负责,监督、执行各项促销活动落实到位,无条件接受和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作。

区域业务员岗位职责篇八

1、负责所辖商超系统各产品订单达成,保证产品库存合理;

2、负责所辖商超系统促销活动的管理;

3、负责所辖商超系统产品价格、陈列管理;

4、销售活动信息的收集及反馈;

5、建立和维护好客情关系;

6、对所负责区域的市场作市场分析及销售预测;

7、完成所负责区域的销售目标和销售计划。

1.配合销售经理完成公司指定的销售业绩;

2.负责店面的日常维护(清点库存,订货,以及维护产品的陈列位置和陈列面等);

3.及时了解和汇报竞争产品的`市场政策及动向;

4.对系统的整体运作,提供合理化建议;

5.服从领导,及时完成上级领导分配的各项工作,并主动上报工作完成情况。

1、熟悉本市各大商超的商业运转,推广公司产品在商超渠道的销售,维护及开发工作。

2、具有扩大产品销售的开拓市场能力,随时掌握商超渠道销售状况及产品的铺市率;保证市场销售顺畅。

3、能与客户保持良好的合作关系,分析和掌握客户的运营状况,并能将客户的信息及时反馈给公司。

4、能按时完成公司下达的销售及回款指标,并能及时完成领导交办的各项任务。

5、遵守国家法规及公司各项规章制度。

1、招聘及管理商超促销员

2、与各商超管理人员沟通陈列及调价等工作

3、检查并教促销员陈列及促销技巧

4、检查缺货并跟踪促销员订货

5、检查及沟通促销活动及堆头等特殊陈列的执行

1、负责公司产品的销售及推广

2、出色的完成公司下达的销售指标,撰写销售报告;

3、开拓新市场,发展新客户

4、客户维护及服务,增加产品销售范围;

5、老客户的维护,提升客户满意度。

6、责销售区域销售活动的策划和执行,完成销售任务;

1.目标任务(网点开发、特殊陈列、销量)的深度分解、落实和完成;

2.按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户,并努力达成结果。

3.通过努力获得良好的终端陈列,并及时完成公司要求的特殊陈列;

4.确保终端合理的库存,杜绝断货或缺少品种;

5.透彻了解每一个终端客户的生意,确保良好的终端客情关系;

6.严格控制费用额度,通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度;

7.及时完成各项行政工作,如拜访卡等;

8.积极进行市场调研,及时向上级反馈信息。

区域业务员岗位职责篇九

1、开展led照明灯饰外贸业务,拓展海外市场,开发、维护国外客户,接待海外客户,可独立出国拜访客户;

2、操作各类b2b平台,熟练电子商务;

3、海外客户的开发,跟进,洽谈订单,售后处理;

4、协调出口运输以及与货代,船公司之间的联络;

5、配合财务做好核销,对帐工作;

6、分析市场走向,反馈给公司;

7、做好业务的各项统计数据,完成销售任务。

区域业务员岗位职责篇十

1、 遵守公司的规章制度,工作积极肯干,具有市场开拓能力,具有强烈的公司荣誉感和责任感,掌握公司产品的性能指标,熟悉工程业务操作程序;

2、 服从安排,团结协作,工程业务员严格按《业务员工作流程图》所规定的程序及权限开展业务工作;

3、 负责参与合同的起草、评审及合同的执行完成;

4、 负责与甲方的协调和工程款的收回;

5、 积极宣传公司形象,产品优势,做好市场调查分析,认真填写信息档案表;

6、 吃苦耐劳,深入各在建楼盘工地,搜集房地产商信息,相关项目实施信息,并不断扩大新客户来源,对重大商务和重要客户及时汇报,及时跟进,上下积极配合;

7、 负责各客户作产品性能介绍,做到合理配置,并经上级同意后,慎重报价。对客户所提的各种问题负责耐心解答,对自己不太清楚的技术问题一定要找技术人员解答清楚,绝不允许置之不理,敷衍塞责,一经发现坚决予以辞退;

8、 认真填制出货单,对数量、单价、金额仔细复核,以免出错,出货单必须严格保管,不得遗失,丢失一份罚款500元,依次类推,对作废的出货单必须一式四联产交财务部门入帐,以使财务销号,对财务没有销掉号的出货单一定要配合财务部门追查清楚;

99、 按时做好业务工作计划,并按计划逐步完成,月底必须对当月的工作以书面形式向主管领导汇报,做到有数据、有建议、有看法,对敷衍了事者每次罚款50元;

110、 严守公司销售机密,不得向同行泄露产品的销售价格,销售方式以及现有客户等,如有违反,坚决予以辞退,绝不允许以公司的名言进行各种营销活动,一经查处,立即辞退;

111、 及时完成临时交办的工作任务。

区域业务员岗位职责篇十一

1、负责广告业务的客户开发,维护现有客户,发掘并追踪潜在客户,积累客户资源,完成每月销售指标;

2、与客户进行有效沟通了解客户需求,根据客户的需求对接项目部;

3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定,监督广告事项的如期进行,跟进广告合作事项的后期工作;

4、收集广告客户的意见和建议,对公司的业务、管理等作出相关的建议;

5、认真执行公司相关管理规定,跟进项目回款。

1、专科及以上学历,具备良好的销售技巧和协调人际关系能力;

2、具备较强的自我学习,适应能力,团队组织协调能力和执行能力;

3、对工作认真负责、吃苦耐劳,有较强的抗压性;

4、形象较好,有一定职业素养,具有较强的亲合力;

5、有广告、传媒行业的销售经验者优先,可接受应届生。

区域业务员岗位职责篇十二

1,专科及以上学历,在同行业、同岗位上工作半年以上,国际贸易或英语等相关专业;

2,熟悉外贸流程,能独立完成商务洽谈及业务操作;

3,具有一定的英文听说读写能力,能够与外商熟练的交流沟通;

4,具备熟练的计算机操作能力,尤其办公软件的应用;

5,为人正直、诚信、认真、敬业,具备创业精神、团队协作精神,善于与人沟通; 6,业务需要时可以国外出差。 1,负责国际业务,向国外推广和销售公司产品,在有必要时对外联络供应商。 2,负责公司所分配询盘的回复和主动开拓客户的工作,保证有效跟进和日常维护,持续提高业务成交率;

3,负责国际来宾的接待、谈判和公司内部外文翻译工作;

4,负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的操作和跟踪,制作和办理所需单据;

5,负责与企业内相关部门的协调工作,按外贸要求传递相关客户要求; 6,负责售后服务工作;

7,负责调研、搜集、整理,包括市场信息、客户信息、供应商信息、合作伙伴信息等,并按公司要求,将有关信息进行规范上报;

8,遵守公司各项规章制度,负责各阶段工作计划的制定、执行及总结; 9,负责规避国际贸易中可能发生的风险;

10,完成上级安排的其他工作。

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