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售楼部销售总监岗位职责11篇(模板)

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售楼部销售总监岗位职责11篇(模板)
时间:2023-04-08 10:24:44     小编:zdfb

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售楼部销售总监岗位职责篇一

2、7年以上房地产从业经验,5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验;

3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得,熟悉房地产市场,有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例;

4、能够组织和指导市场调查,具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力;

5、熟悉房地产的销售和售后服务管理,熟练掌握各种销售模式,具创新精神;

6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力,具备较高的人际沟通和谈判技巧。

售楼部销售总监岗位职责篇二

1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;

2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对服务表示满意;

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;

4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

5、挖掘潜在的客户;

6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

8、每天记录电话咨询及客户接待情况;

9、协助解决客户售后服务工作。

售楼部销售总监岗位职责篇三

1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ;

2、负责案场考勤监督及起表率作用 ;

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报;

4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯;

5、安排日常工作执日表、轮排表 ;案场环境卫生的管理 ;

6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;熟悉和精通销售流程及操作 ;

7、按时完成每周的周计划、月计划 ;汇总上报项目阶段性销售总结报告;

8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作;过期大定及未签客户情况分析

10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查;

14、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

15、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

16、对项目销售员工的聘用有建议权;

17、完成上级领导安排的其它工作。

售楼部销售总监岗位职责篇四

1、能够制定销售计划、拟定销售目标;

2、完成公司部署的销售任务,业绩目标;

3、配合公司领导制定产品营销策略;

4、下属员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督;

5、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态。

1、大专及以上学历,2年以上房地产企业渠道或销售工作经验,形象气质佳,

2、具有良好的人际沟通本事,抗压力强;

3、有广泛的客户和拓展渠道资源,熟悉房地产销售流程、政策;

售楼部销售总监岗位职责篇五

1、日常签约资料准备,销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定;

2、合同的审核、送审、备案等;

3、客户应交款项的催收工作;

4、销售数据的统计、汇总及填报,确保数据的准确性和及时性;

5、销售后台对内、对外的工作衔接;

6、负责销售部日常文书及物资管理;

7、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作;

8、负责客户服务工作,随时保持良好的工作仪态、仪表。

9、完成部门经理安排的其他工作。

1、熟练运用office软件、oa系统、erp系统、eas系统等;

2、工作细致踏实、认真负责,较强的工作责任感;

3、良好的职业道�院椭耙邓匮�,有一定的协调沟通能力;

4、较好的团队协作能力,有地产销售内勤工作经验优先。

售楼部销售总监岗位职责篇六

1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作;

2、依据公司目标,制定市场营销计划,推广并监督实施,组建并带教团队,培训并激励团队成员完成业务指标,对执行情况定期分析和总结;

3、负责公司代理楼盘案场的活动策划,现场氛围,销售物料及案场的整体管控;

4、负责与分销方关系的建立,参与项目的渠道定位及渠道推广的策略;

5、解决营销过程中的突发事件;

6、建立客户档案,整合客户资源,协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理;

7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。

售楼部销售总监岗位职责篇七

一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的`销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。

二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。

四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题

十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

售楼部销售总监岗位职责篇八

1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配;

2、负责公司项目销售策划系统全面工作,制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程;

3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作;

4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标,制定公司所有房地产项目的营销方案;

5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘意见和调价意见,并对项目价格表进行审核;

6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题;

7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等所有发布广告的设计;

8、全面负责公关事件和主题活动,并整合媒介资源;

9、负责集团销售部会议的召开;

10、负责市场营销成本及费用的整体控制;

11、负责房地产销售各环节的运作统筹,完成公司的销售目标;

12、销售体系框架的建立及人员的招聘;

13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续;

14、负责房地产项目所有的市场和销售合同的管理;

15、对公司及项目的内部信息保守机密;

16、有较强的团队管理能力、组织能力和激励能力,能够有效组建并带领团队开拓市场;

17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务;

售楼部销售总监岗位职责篇九

1、建立客户资料及档案,完成相关销售报表;

2、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;

3、安排意向客户进行产品演示及技术支持;

4、协助销售经理处理日常销售相关工作;

5、不断提高与客户沟通技巧,提高业务水平;

6、严格按照销售规范与客户签订销售合同及履行合同。

售楼部销售总监岗位职责篇十

1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;

2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、根据发展规划合理进行人员预编、配备;

4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议;

5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;

7、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;

8、指导、巡视、监督、检查下属;

9、向直属下级授权,布置工作;

10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理;

11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查;

12、参加公司例会和有关销售业务会议;

13、处理紧急突发事件;

售楼部销售总监岗位职责篇十一

1、对项目前期的市场定位,人员搭建,招募,员工培训等工作;

2、建立案场管理规定,并对员工进行监督执行。

3、确保所辖项目的良性运作,前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

6、对公司总经理负责,带领销售人员完成销售任务。

1、统招本科及以上学历,计算机、电子工程相关专业;

2、3年以上企业级市场销售工作经历,在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

3、熟悉云计算、iaas,paas,saas等解决方案和服务,有软件销售管理经历;

4、有成功的项目运作经验,能够独立拓展市场;

5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

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