制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
工作计划 工作计划结尾好篇一
xx小学是一所镇级小学，现有在册教师xx人。有xx个教学班，共有四百多名学生，学校成立了远程教育工作教研组，还成立了语文、数学科教研组。
1、xx小学现代远程教育领导小组：
（1）组长：xx
（2）副组长：xx、xx。
（3）成员：xx、xx、xx、xx、xx、xx。
（4）工作内容：及时协调处理远程教育工作中出现的问题和困难，为远程教育管理、使用提供组织保障。使远程教育工程在我校顺利实施。
2、xx小学现代远程教育教研组：
（1）组长：xx
（2）副组长：xx、xx。
（3）成员：xx、xx、xx、xx、xx、xx。
（4）工作内容：确保远程教育课件及相关信息组织实施。搞好利用远程教育进行的教研活动。在开展培训活动中拍摄相关资料照片存档。
在远程教育活动中，遵守的规章制度有：现代远程教育资源接收负责制度、远教管理制度、远教设备及系统维护制度、软件装入制度、资源下载登记制度、资源使用登记制度、远教机房使用登记制度、远教设备赔偿及服务制度。
1、党员干部培训班。
（1）参加人员：党员和行政人员。
（2）培训内容：政治理论、教育法律、学校管理及相关业务知识、远教工作研究。
2、语文教研组培训班。
（1）参加人员：任语文课教师。
（2）培训内容：政治理论、语文教学及相关业务和示范课例。
3、数学教研组培训班。
（1）参加人员：担任数学课教师。
（2）培训内容：政治理论及相关业务知识和示范课例。
4、教师培训班
（1）参加人员：全体教职工。
（2）培训内容：政治理论、远程教育技术培训及相关业务知识。
5、学生培训班。
（1）学生培训，以教学班为单位。
（2）培训内容：以各班的具体活动要求安排或按各班的教学进程安排的。
1、远教工作校长负总责，指导远程教育全面工作。
2、副校长负责抓落实，负责远教机房管理工作，管理机房操作员等工作。
3、操作员工作职责：遵照机房管理制度工作，每天按时开机和关机，按时收视节目，并收视完整后，再整理存盘，把有利用的资源提供给大家使用，有保存价值的资源刻录成光盘保存。下载的资源做好分类整理，推荐优质资源，供大家使用。对资源的供用作好了详细的记载。按照接收负责制度、远教管理制度、设备及系统维护制度、资源下载登记制度和使用登记制度，提供使用远程教育开展活动资源，切实为当地农村党员干部、农民、学校师生提供信息服务。
各教研组、各班科教师开展教育活动所需要的资源，各类教研活动，课题明确，有价值，探讨内容具体，针对性强，探讨有记录。
5、党员干部政治理论学习班，由支部负责组织了党员干部，学习政治理论、政策法规等学习资源
6、计算机信息技术培训工作。
为了提高教师计算机信息技术在教学中的应用，技术指导小组负责培训工作，培训分集中和分散培训进行，通过培训，鼓励中青年教师制作教具和课件，并运用于课堂教学。
1、建设校园网站，鼓励教师积极上网，使全校师生跨上读书学习、网络办公的信息高速公路。
2、开设校园局域网。要求教师把好的见解发表在校园网站上。
在今后的工作中我们要继续管好，用好远教设备，充分利用好网上资源为教育教学服务。
工作计划 工作计划结尾好篇二
下半年我局将继续围绕县委、县政府中心工作，不断创新工作思路，转变工作作风，突出工作重点，强化工作举措，以解决群众住房困难问题为己任，大力推进保障性住房工程建设，规范房地产市场秩序，加大房地产行业管理力度，实现xx县房地产行业健康有序发展。
1、继续抓好保障性住房建设工作。
一是督促有关部门尽快完成剩余50套公租房选址工作，力争8月动工兴建；
二是继续抓好20xx年度续建保障性住房项目的工程建设进度，督促建设企业在确保工程质量的前提下加快施工进度，要求工业园区公租房一期192套、新亭标段108套于7月底全面完工，工业园区公租房二期240套于8月底全面完工；
三是尽快启动20xx年度保障性住房配套基础设施项目建设，计划7月动工兴建；计划在7月上旬完成我县20xx年度廉租住房建设项目的配套基础设施道路建设工作，力争7月中旬交付使用；
四是计划7月下旬开展20xx年度保障性住房申报工作；
五是计划12月前完成租赁补贴发放工作。
2、继续推进城市棚户区改造工程。
一是加快推进羊面岭棚户区改造项目。由于羊面岭棚户区安置用地的房屋未完成拆迁，安置小区的建设规划和招投标工作一直不能启动，下一步将会同盱江镇政府和工信委加大房屋征收拆迁力度，以使羊面岭棚户区改造后续工作顺利实施；
二是加快推进原人武部地段旧城改造工程。由于该工程被征收户17户大都是原人武部干部职工，征收难度大，下一步将会同人武部、盱江镇政府和工信委加大房屋征收拆迁力度，以使原人武部地段旧城改造后续工作顺利实施；
三是加快推进20xx年苦竹钨矿工矿棚户区改造工程。由于该项目启动晚，建设进度比较滞后，下半年将督促施工方加大施工力度，争取年底全面完工。
3、继续加强廉租住房入住家庭的核查清理工作。
根据《廉租住房入住家庭核查清理工作方案》，我局20xx年已经完成了13户不合格家庭的清退工作，20xx年下半年将继续加大清查力度，对不符合保障条件的家庭，采取停发租赁住房补贴、租赁实物按市场租金交纳房租等方式进行清退，实现柔性退出，减少社会不稳定因素。
4、继续加强住宅小区的物业管理。
针对小区居住户数多、人员复杂、存有管理的断层和空档现象，继续推行业主大会和业主委员会制度，建立物业管理的新机制。下半年将继续协助向阳新城小区完成业主委员会的改选，协助澳沪.滨江华庭完成物业公司的选聘。
5、继续规范房地产开发行为。
加强商品房预售资金管理及预销售合同备案管理，促进房地产市场健康发展；强化房产中介市场监管，全面实行中介机构资质备案制，规范房产中介机构运作，加快行业诚信建设，进一步引导中介服务走向法制化、规范化道路；结合我县实际，深入开展房地产市场整顿工作，严格检查、监督，严厉查处各种违规行为，力求达到长治久安，不断规范房产市场管理。
6、继续加快数字化房管建设。
加强与江西先锋软件公司的联系，争取早日完成住房保障信息系统的建设，要求所有系统与市局完成无缝对接，实现市县房管信息建设一体化。
7、继续推进房屋拆迁工作。
全力完成建设西路道路拓宽及低功能住宅47户及河东雁塔新区项目上、下堡剩余18户房屋征收工作；加快推进羊面岭棚户区、原河东烟草宿舍、原武装部项目的拆迁力度，特别是对我县的重点工程、重大项目、重要区块的开发建设，早作准备，及时解决项目前期房屋征收存在的问题。
8、继续强化招商引资工作。
做好已引进项目xx市顺昌服饰织造有限公司、江西兄弟机械制造有限公司及城南五星级酒店等项目的跟踪服务工作，帮助企业谋划发展，献计献策; 做好意向性项目福建省xx市兴昌针织有限公司的洽谈工作，加强与客商沟通联系，广泛拓宽洽谈渠道，推进洽谈项目的新进展。
9、继续加强机关作风建设。继续在全系统深入开展党的群众路线教育实践活动“三严三实”专题教育活动，强化干部职工思想政治、业务能力、服务意识、法律知识教育培训，进一步完善机关管理制度、财务制度、三公制度等，坚持依法行政，树立务实、为民、勤政、清廉、诚信的部门形象。
20xx年上半年，在县委、县政府的正确领导和上级业务部门的大力支持下，我局认真贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，全面贯彻落实中央、自治区关于加快水利改革发展等政策措施，按照县委、县政府的工作部署和要求，认真履行部门职责，积极践行可持续发展治水思路，大力发展民生水利，取得了一定的成绩，较好的完xx县委、县政府交给的工作任务。现将20xx年上半年工作总结如下：
一、上半年工作完成情况
（一）全力以赴做好防汛抗旱各项工作
1、认真做好抗旱保春耕工作
今年1-4月份，我县大部分地区降雨严重偏少，全县平均降雨量为93.9毫米，与历年同期平均值164.9毫米
相比偏少71毫米
，全县有6000亩左右大田缺水，甘蔗受旱面积达40万亩，其它农作物受旱面积2.53万亩。由于供水量不足，给我县农业生产特别是春耕生产造成极大威胁。
面对严峻的旱情，我局积极投入到抗旱保春耕工作中。一是县防汛抗旱指挥部启动xx县干旱灾害ⅱ级应急响应。二是积极向县政府申请10万元抗旱经费并及时下拨到各乡镇。三是做好水库和灌区用水调度工作。四是县抗旱服务队外借57台柴油抽水机到各乡镇投入抗旱。五是充分发挥高效节水灌溉工程作用，组织人员及时将思阳镇明哲上上糖高效节灌溉工程和在妙镇板龙片区高效节水灌溉工程投入运行，发挥工程效益。六是做好电灌站维修工作。
2、认真抓好防汛工作
今年4月份以来，我局按照全国、自治区防汛抗旱工作会议精神，做好防汛抗旱各项工作。一是调整充实防汛抗旱指挥机构；二是做好防汛值班工作；三是完善各种防汛抗旱抢险预案；四是落实防汛物资储备和抢险队伍建设；五是出动人员135人次深入各乡镇对水库、水电站进行汛前安全检查，并及时完成水库安全隐患整改工作；六是加强防洪抢险应急演练工作，5月7日，县人民政府与那板水库管理处在那板水库大坝、思阳镇联合组织防洪演练，进一步增强广大干部职工的防汛抗灾意识；七是进一步规范水库安全度汛管理。
（二）加快水利项目推进
1、继续抓好病险水库除险加固实施工作
抓好枯楼、六蒙、那审、雷崩、角吞、六张、那则、大湴等8座一般小（2）型病险水库除险加固建设，项目计划投资1255万元，截止目前，六蒙、雷崩、六张、那则、大湴水库已完成主体工程建设，枯楼、那审、角吞将于年底前全面完成。
2、认真抓好中小河流治理建设
今年4月份，开工建设xx县公正乡公正小学、公正圩河段整治工程，项目总投资1668.08万元，实施护岸6.5km，目前已完成2.5km
，预计年底前完成建设。同时抓好那板河思阳镇上思中学防洪整治工程、那板河思阳镇实验小学防洪整治工程征地工作。
3、认真实施第四批中央财政小型农田水利高效节水灌溉试点重点县项目
第四批中央财政小型农田水利高效节水灌溉试点重点县20xx年度建设项目总投资3794.92万元，主要实施那苗灌片、明旺灌片、联合灌片三个灌片，项目于20xx年11月开工，截止4月底，项目已完成建设，新增高效节水灌溉面积2.15万亩，新增节水能力317.9万m，受益人口0.61万人，受益农民年人均增收1060.9万元。
4、认真抓好农村饮水安全工程建设
20xx年，计划建设农村饮水安全工程80处，项目总投资1459.89万元，计划解决农村居民饮水不安全人口22368人、学校师生468人。项目已于5月底开工建设，预计8月底前完成建设任务。
5、抓好地方面上水利项目建设
今年上半年，完成百包河叫安段、那利段、百包段、百肯段河堤水毁修复工程、明江三华段河堤水毁修复工程、南屏乡渠坤河堤段水毁修复工程、那当段河堤水毁修复工程，完成项目总投资600万元。
（三）做好农林水项目推进工作
履行好牵头单位的职责，抓好组织、协调工作，20xx年1-6月份农林水项目完成固定资产投资4.42亿元，占年度投资计划57%，出色的完成牵头单位职责。
（四）积极做好项目前期工作
一是完成小（2）型水库江那水库勘测和可研工作，项目总投资3300万元；二是完成20xx年国家水土保持重点建设工程项目前期工作并得到批复，项目总投资1039万元，预计下半年可实施；三是完成“五小水利工程”初步设计，项目计划投资5.0亿元；四是完成那板河思阳镇县委党校段防洪整治工程、那板河上上糖厂段防洪整治工程和驮林河平福圩、南屏乡河段防洪整治护岸工程报批工作，项目总投资6323万元，
（五）认真做好水行政执法、水政、水保工作
一是利用“世界水日”、“中国水周”、“安全生产月” 进行水法律法规宣传，通过到各乡镇发放宣传资料，在水利局办公大楼led显示屏滚动播放宣传标语，在电视台、报纸等媒体上播放、刊登标语等形式加强水法律法规宣传，提高民众知法守法意识。二是严厉打击水事违法行为。今年上半年累计下达责令停止水事违法行为通知书15份，并从20xx年3月22日至5月底开展为期2个月的集中严厉打击水事违法“春雷行动”，由县委、县政府组织有公安局、交运局、水利局、安监局、县综合执法大队等部门累计出动人员162人次，执法车辆10余台次，大型吊车一辆，拖车一辆，吊扣非法采砂船一艘。
共取缔了7个非法采沙点，拆除简易工棚5间，销毁采砂机具一批，警告训诫非法采砂人员3名。同时，与xx市xx县开展联合打击在妙河段插花地非法采砂行为。在该地捣毁工棚1座，销毁抽砂机具一批，清理囤砂场地。三是配合xx市水文局做好在妙镇岽磨水文站、平福乡汪淋水文站、平福乡平福圩水文站、平福乡那派水文站、在妙镇那苗村岽布水文站建设工作。四是做好水资源费征收工作。五是完成20xx年国家水土保持重点建设工程项目前期工作并得到批复，项目总投资1039万元，预计下半年可实施。
（六）加强水利安全工作
高度重视安全生产工作，坚持行政首长负总责、分管领导具体抓、班子成员共同抓的“一岗双责”领导工作体系，与局属各单位、各项目施工单位等签订安全生产责任书，进一步落实部门安全监管主体责任和企业安全生产主体责任。同时结合防汛、安全生产月等活动，加强对工程重点部位、敏感部位和薄弱部位的安全检查，今年上半年累计排查一般隐患3个，五级隐患2个，已整改5个，实现上半年安全生产无事故。
二、主要工作措施
（一）加强领导，落实责任
为确保完成今年的工作目标，我局在年初便召开了全体干部职工会议，明确全局上下特别是领导干部要进一步增强大局意识，切实强化纪律观念，服从组织安排，凡是局党组作出的决定，必须坚决贯彻执行；凡是局安排部署的工作，必须不讲条件，不摆困难，高质量、高标准完成任务。
（二）积极做好跑项争资工作
为了争取上级对我县水利建设资金上的支持，今年以来，我局领导积极向自治区水利厅、xx市水利局汇报我县水利建设工作，努力争取上级业务主管部门对我县水利建设的支持。
（三）超前谋划，加强前期工作
在实施项目的同时，我局始终抓好项目前期工作，扎实做好项目建设前期储备工作，确保项目有序接续。
（四）强化监管，水行政执法规范有序
利用“世界水日”、“中国水周”、“安全生产月”宣传活动，紧扣宣传主题，大力宣传20xx年中央一号文件精神和新时期治水思路；加强河道和水源安全管理，加强水土保持执法检查，确保全县水行政执法规范有序。
三、存在的主要问题
1、部分项目下达投资计划较迟，影响了项目开工建设进度。
2、县配套资金未能及时足额到位，影响了项目的施工进度。
3、大部分水库地处偏僻，交通不便且通讯不畅，给防汛工作带来一定的难度。
4、受到利益驱使，我县河道非法采砂现象较严重。
四、下半年工作计划
1、坚持防汛抗旱两手抓，全力以赴做好防汛、抗旱各项工作，夺取防汛抗旱新胜利。
2、继续抓好病险水库除险加固工程、中小河流治理项目、农村饮水安全工程建设，力争按时按质完成建设任务。
3、加快20xx年国家水土保持重点建设工程项目建设，力争开工建设20xx年国家水土保持重点建设工程项目
4、积极开展今冬明春农田水利建设各项工作。
5、严格水利执法，推动依法治水。继续扩大水法规宣传的影响，加大水利执法力度和河道采砂巡查力度。经常深入全县各河道进行巡查，规划河道采砂区域，分段规范采捞，确保河堤安全不受损。推行行政执法责任制，认真查处水事案件，制止乱毁植被、乱采砂等人为水土流失的产生，推动全面实行依法治水。
6、进一步加强自身建设，充分发挥职能部门作用，紧紧围绕县委、县政府中心工作和发展战略，讲求实效，真抓实干，创新工作内容、工作方法和工作手段，突出重点，抓好落实。
今年是全面完成十二五规划收官之年，是全面深化改革的关键之年，也是全面推进依法治国的开局之年，我们要在县委、县政府的坚强领导下，凝心聚力，锐意进取，扎实工作，为建设“北部湾生态经济强县” 提供强有力的水利保障。
下半年，民政局将继续按照绩效考核要求，围绕“幸福朝阳”建设的中心目标，着力打造五大救助体系，扎实推进幸福社区建设，丰富新时期双拥体系建设内涵，加强各项社会事务管理，全面提升为民服务水平，为全区整体建设快速发展做出新贡献。
(一)着力打造五大救助体系，加大困难群体帮扶力度
以打造低保救助、医疗救助、防灾救济、应急救助、慈善救助等五大救助体系为重点，进一步健全和完善社会救助工作，使社会救助保障能力、群众满意度等工作指标都处于全市前列。
一是打造低保救助体系，加强城乡低保动态和规范化管理。做好全区 “三级联审” 低保的审批工作。协调制定并完善全区行业评估标准。组织申请低保人员进行劳动能力鉴定。做好全区低保救助渐退工作及清理核查工作。
二是打造医疗救助体系，完善“一站式”救助模式。进一步完善一站式结算工作。全面铺开一站式结算工作，通过培训班为契机，将我区的医疗救助工作由目前的住院一站式结算，达到住院门诊大病、临时救助、门诊慢病救助全面纳入系统一站式结算。实现医疗救助工作全面的网络化管理。
三是打造防灾救济体系，为群众生产生活提供保障。完成3家福利中心的外墙保温和锅炉房改造工作，确保冬季室温达标，提高五保供养对象的居住生活水平；完成五保供养对象申请审批工作，按时发放各类补贴。加强福利中心管理工作，完成福利中心星级评定工作。
四是打造慈善救助体系，提高慈善助学工作实效。实施“有一助一”助学工程，，积极开展“我心飞翔”、“亲情回归”、“幸福城市”、“关爱母亲”等系列慈善救助活动；积极开展“安老、助学、助医、助残、扶贫、济困、赈灾”等慈善救助项目，充分发挥慈善事业在社会保障体系中的重要作用。
（二）加快推进“幸福社区”建设，提升居民幸福指数
紧紧围绕“幸福朝阳”建设任务，积极打造幸福品牌社区，大力提升全区居民的幸福指数，使我区“幸福社区”创建水平保持全市领先地位。
一是全面铺开志愿服务记录制度工作.去年，我区作为国家民政部试点单位，已在清和街道、永昌街道推进试点工作，并形成经验。今年，我们将在各个街道全面铺开此项工作，使xx区志愿服务工作迈向新的台阶。
二是继续做好社区工作者城镇职工养老保险落实情况。为切实保障社区工作者的基本权益，我科室下半年将进一步落实社区工作者城镇职工养老保险和失业保险待遇，实现社区工作者五险一金待遇。
三是召开全省社区民主协商工作现场会。9月份，我区将作为吉林省典型示范单位，召开全省民主协商工作现场会，届时长红中心社区和辛屯社区将作为农村社区典型，与其他地区交流经验，分享成果。下半年，我们将全力打造这两个典型示范社区建设，营造民主协商工作氛围。
四是加大社工服务机构注册工作。截止到目前，已有8家社工服务机构陆续在我区进行登记注册，今年下半年，我区还要完成5个社区社工服务机构的注册目标，使xx区社区社会工作向专业领域延伸。
五是完善社区公共服务用房建设。今年下半年，我区将全面落实乐山镇长胜村、二道村、糖坊村、松林村、杨木村、莲花村的公共服务用房建设，以择址新建的方式，完善农村社区硬件设施和办公环境。同时还将打造6个城市千米社区，两者预计投入1500余万元。
（三）建立健全立体式拥军体系，推进军民融合式发展
丰富新时期双拥体系建设内涵，加强文化和信息化拥军建设，加大优抚投入，丰富活动载体，提高服务水平，推进军民融合式发展。
一是深入开展“爱心献功臣活动”。做好优抚对象抚恤金提标工作，对一至六级残疾军人、在乡复员军人和烈属实施医保范围内医疗费用100%补助。
二是开展好各具特色的社会化拥军工作。组织各街道定期开展“双进工程”和“一日兵”活动，发挥好“百家民企拥军联盟”的资源和技术优势。
三是丰富和完善文化拥军的内涵。着重从思想、知识和文艺拥军入手，重点打造“拥军大讲堂”、“电子图书馆”、“流动拥军图书馆”等拥军品牌项目，每季度开展拥军活动不少于3次。
（四）实施社会事务管理创新，提高工作水平和成效
严格加强各项社会事务管理，搞好窗口服务和各项事务规范检查督促，提高各项工作服务水平，进一步提升居民满意度，为“幸福朝阳”创建工作深入开展发挥积极推动作用。
一是扎实开展老龄工作。完善17个农村养老服务大院的建设工作，做好老年证和老年人补贴的发放和管理工作，全年开展各类活动不少于100场次。
二是强化婚姻登记管理。在全国婚姻登记规范化建设检查中争创先进单位，做好婚姻登记信息化管理工作，实现无婚姻记录一站式查询。
三是加强社会养老服务体系建设。60%以上的农村社区建立养老服务设施和站点；推进城乡社区日间照料站和农村居家养老服务大院建设；加大“民办公助”的扶持力度，支持新建及现有民办养老机构进行改、扩建，适当扩大规模。
四是加大对特殊群体的帮扶力度。对社会散居孤儿身份进行动态确认，按时发放生活补贴；对入住福利院的`孤老和入住康宁医院的精神病人（三无人员）及时上报、审批；保证百岁老人补助资金及时准确发放。
工作计划 工作计划结尾好篇三
有荣幸在接下去的一年中成为班上的文体委员，感谢同学们和班主任的支持与信赖，我一定会尽自己最大的努力，做好本职工作，并积极协助其他班委，一起为大家做些实事。
今年运动会的报名工作已由前任的两位文体委员完成，但我将会向他们了解报名情况并关注后续的一系列工作，对于参与选拔或比赛的同学给予支持和鼓励。并且在校运会开展时积极鼓励同学们前去观看，参与其中，感受运动的快乐和美丽。
同时，对于丹青学园开展的一些文体活动，如篮球赛等，我也会积极落实，鼓励大家参与其中，也希望大家能给予我配合与支持。
而在日常的休闲时间，也可以和其他班委一起协商，为大家组织一些适当的集体出游活动，在放松心情、融入集体之余，也能起到一定的锻炼效果。并且可以时常督促大家积极参与体育锻炼，组织一些小型的活动、比赛等，让大家的学习和健康一起进步，同时又能在无形中增加班级的凝聚力，让最后一年的共同时光变得更加精彩而有意义。
由于文体委员的工作并不是很多，因此我也会积极地协助其他班委的工作，希望能更好地为大家服务。对于同学们提出的意见和建议也会虚心接受。在接下去的一年里，让我们一起生活、一起学习、一起进步。谢谢！
工作计划 工作计划结尾好篇四
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
工作计划 工作计划结尾好篇五
辞旧迎新，护理学会在市科协、市民政局和市卫生局的领导关心和支持下，在各位理事及全体护理同仁的共同努力下，20xx年取得较大成绩，为使学会工作更有特色，特制定20xx年工作计划：
1.认真学习学会章程，遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会公德规范，团结和动员广大护理工作者，弘扬“尊重知识，尊重人才”的风尚，倡导“献身、创新、求实、协作”的精神，为繁荣我市护理事业，发展护理学科努力奋斗。
2.按照学会章程规定，每年至少召开一次常务理事会议。
3.继续加强医德医风建设，加强护士执业道德教育，树立全心全意为人民服务的思想，开展“以人为本，以病人为中心”的优质服务。
4.加强护理工作管理，成立护理质量管理组织，定期不定期对护理质量标准进行效果评价，有持续改进的事实方案和结果评价。
5.继续深入开展整体护理，围绕提高护理质量和临床护理服务为中心，加快护理改革、规范护理行为。
6.加强护理人力资源管理，对各级各类护士的资格、各岗位的技术能力有明确要求并定期评估专业技术水平。各护理单元护理人员配置有明确原则与标准，确保满足实施等级护理质量与患者安全。
7.协助抓好我市医院感染管理水平，督促各有关单位尽快配备专职或兼职医院感染管理人员，严格按卫生部《医院感染管理办法》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》开展工作，规范一次性使用无菌医疗用品的管理，按规定进行无害化处理，禁止重复使用和回流市场。
1.鼓励会员积极开展科研，认真总结经验，撰写论文，积极组织市内外护理学术交流活动。
2.根据广大学院的求知需求及外出学习机会较少的特点，结合省继续教育项目要求，邀请省护理专家来我市举办相关项目的学习班。
1.加强在职继续教育鼓励护理人员参加全国护理大专、本科的自学成才考试及业余护理大专、本科教育。
2.积极选派护士长、护理骨干参加省内外举办的各种类型的短期学习班。
3.鼓励各单位院内讲课、加强三基理论、操作的学校、考试、考核工作
根据党中央和全国科协的批示精神。科普工作是一项十分重要的工作，护理工作者是科普工作的主力军之一，学会要积极参与：
1.积极参加科协组织的各学会专家科技咨询活动，联合市医学会、药学会、预防学会等举办医学咨询活动
2.集合护理工作自身的特点、优势，做好科普宣传、心理咨询活动。
3.根据情况，组织多种形式的“5.12”国际护士节庆祝活动，进一步弘扬南丁格尔精神。
工作计划 工作计划结尾好篇六
保安工作要想持续发展，干部带头是个关键。首先是各级管理人员要带头加强学习，明确责任;其次是带头认真工作，深入调研，勇于实践，坚持创新，自觉地增长才干，迅速适应新形势下的工作要求，成长为本职工作的行家里手和专门人才。再次是针对发展认识不足、管理意识淡薄、制度执行不力等问题进行深刻反思，剖析自我，总结教训，开阔视野，及时化解大大队存在的各种矛盾和难题，摘掉后进帽子。
班组是企业的细胞，班组工作是大队各项工作的基础。明年，保安大队将面临新的机遇和挑战。根据目前班组管理的实际状况，强化“三基”(基层、基础、基本功)，实现“五型”(学习型、效益性、管理型、创新型、和谐型)迫在眉睫。大队要注重解决强本固基的问题，夯实基础建设，大力提高班组功能，充分发挥班组作用，调动各方面的积极因素，使人人都是管理者、个个都是主人翁，全面提升大队的发展能力。
明年，要通过抓管理、促服务，保稳定、上水平的方法，进一步拓展工作渠道，增强品牌效应，赢得客户信赖。
在指导下面工作时，对有些似是而非的问题不够认真对待，有迁就的思想。在下一步的工作中。将在提高实效性上下功夫，同时注重加强对公司规章的学习理解，依据保安条令来指导保安队伍建设，把问题查准，把顽疾克服。
我们决心在上级的正确领导下，进一步解放思想，发扬“自强、开拓、严谨、卓越”的保安精神，立足实际做好各项保安服务工作，努力打造“某某保安”品牌，为促进保安事业更快更好地发展而奋斗!
工作计划 工作计划结尾好篇七
xx年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结xx年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处xx年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。xx年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。
首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴xx年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。
再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。
分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从xx年11月份开始进行商户摸底宣传，xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。
工作计划 工作计划结尾好篇八
认真学习全教会精神，全面贯彻国家和省市教育规划纲要，按照市委教育工委和市教育局的要求，以“实施优质教研，促进师生发展”为主题，以育人为根本目标，以队伍建设为核心，以提高课程实施水平和推进课堂教学改革为重点，以完善评价机制为引领，以搭建教研平台为抓手，以转变教研方式为突破口，以提高研究水平为保障，打造教研工作品牌，进一步提高教学质量，促进“教好教会”和“学好学会”目标的实现。
为适应《国家教育规划纲要》对教育工作提出的新要求，今后我市教研工作要积极实施教研主题创新活动，着力转变教研方式，更好地促进教育教学质量提高。今年的主要任务是要打造三大主题活动，即教学实践主题活动、教学论坛主题活动、教学科研主题活动。通过主题活动的开展，出经验、出成果、出人才，使我市的教研工作能够走在全省的前列。
（一）教学实践主题活动
教学实践主题活动就是要充分发挥教研人员的优势，深入教学第一线积极参与教学实践，率先垂范引领教学改革。教研人员每学期都要拿出一定的时间切实深入课堂、深入学生、深入教师队伍，丰富自己教学实践经验，了解课堂教学中存在的困难、需要解决的问题，把握教学过程中的难点、重点，以更有说服力的教学实践指导教学改革。
（二）教学论坛主题活动
教学论坛主题活动就是要建设好骨干教师队伍，充分发挥骨干教师的作用。设立专题论坛，定期组织各学科的骨干教师、教学能手、特级教师探讨新课改条件下的课堂教学改革，寻求不同类型的学校、不同学科、不同课型的教学质量提高之路，展示济南教育水平和名师风采，努力创造出具有济南特色的课堂教学新成果。
（三）教学科研主题活动
教学科研主题活动就是要充分利用省会城市的地域优势，借助大学多、研究机构多、高水平的科研人员多的优势，实施教学科研项目的集体攻关，特别是教学的重大科研项目的攻关，力求我市在教学科研上取得突破，使我市教育真正发挥全省教育改革的排头兵作用。
（一）抓住课程和课堂两个重点，强化研究和指导工作，不断提高课程实施水平和课堂教学质量。
制定课程建设和实施的指导意见，在开全、开足和开好上下功夫，推进课程实施水平的提高；出台各学段课堂教学改革指导意见，总结和引领课堂教学改革，促进教学方式和学习方式的转变；重视课堂教学中德育渗透工作，做到有意、有机、有效，充分发挥学科教学的育人功能。
（二）进一步加强对教学工作特别是毕业年级教学工作的研究和指导，促进教学质量的全面提高。
做好各学段的命题研究与评价工作；强化对学业水平考试的研究，进一步提高学业水平考试合格率；研究20xx年高一新生高考变革的应对措施，更好地适应高考变革对教学的新要求。
（三）完善教研员深入学校制度，发挥教学调研引领教学发展的作用。
一是进一步明确教研员下校调研的目标、内容和要求；二是实施教研员定点联系学校制度；三是教研员深入学校开展教学示范活动，提倡教研员转换角色，深入课堂，站上讲台，提高研究、指导、服务能力和质量。
（四）加强教学视导机制建设，不断增强视导效果。
整合视导力量，组成由教研员和学校分管教学干部组成的视导队伍，提高视导队伍素质，扩大视导力量的代表性；突出视导主题，要明确视导活动的主题和目标，提高视导工作的针对性、实效性；规范视导程序，要确定视导工作内容、步骤和方法，提高视导工作的科学性、规范性；扩大视导效果，建立和实施视导活动分析和反馈制度，提高视导工作的引领性、指导性。
（五）搭建教学交流平台，实现优质资源共享，促进学校均衡发展。
一是创设区域交流平台，开展全市教研工作交流展示活动；二是搭建学校交流平台，开展省市级教学示范校教学特色交流展示活动、全市教学改革展示交流活动；三是构建教师交流平台，开展优秀教师教学特色展示交流活动、优质课（观摩课）展示评比活动；四是建立教学主题研讨交流平台，运用集体智慧，通过研讨活动解决共同关注的难点问题；五是完善城乡交流平台，开展送教下乡、城乡交流活动和义务教育阶段农村学校教学工作研讨交流活动;六是畅通网上教学资源平台,提供各地教学改革信息，逐步实现全市教学优质资源共享。
（六）完善评价机制，以机制建设促进教学工作健康发展。
落实课程实施水平评估，促进课程建设质量和实施水平的不断提高；对区域义务教育阶段教学质量进行评价，推进区域均衡发展；探索建立以学业水平考试成绩为基础的高中和初中学校教学质量评价体系，引领学校面向全体学生，促进学生全面发展。
（七）加强教师队伍建设，提升教师队伍素质。
加强教研队伍建设，优化机构设置,选好配齐教研员；加强骨干教师队伍建设，建立优秀教师资源库，不断扩大优秀教师群体，发挥优秀教师的引领作用；加强青年教师队伍建设，形成合理的骨干教师梯队；促进教研组建设，营造教师专业发展的良好氛围。
（八）提高研究水平，夯实指导根基。
开展创学习型教研室，做专家型教研员活动；组织教研人员进行系统的培训，提高教研人员专业水平和指导能力；拓展国际交流渠道,开阔教研人员视野；支持校本教研活动，加强教学研究课题管理，开展项目式专题研究，对制约教学质量提高的突出问题组织专题攻关;鼓励支持教研人员总结提升教研工作,撰写教学教研论文或专著。
（九）切实加强教研室自身建设，发挥研究、指导、服务职能。
从转变观念、规范行为、形成合力、提升能力等方面抓好教研室建设，努力打造一支思想素质优、廉洁自律好、工作作风实、专业功底厚、研究水平高、工作能力强的教研员队伍。继续开展“创先争优，争做教研先锋”活动，完善“双诺、双述、双评”制度，充分发挥党员先锋模范作用。进一步加强民主管理，落实室务公开。开展文体活动，组织健康查体，引导教研员工健康生活和工作。加强财务和财产管理，创建节约型单位。深化廉洁教育，完善制度建设，规范教研活动和教研人员从教行为。加强协调沟通，整合全市教研力量，充分发挥县（市）区教研室作用。
1.开展对县(市)区和直属学校教学视导活动，力争年内完成对所有县(市)区和直属学校的视导
2.组织全市普通中小学课程实施水平评估工作
3.召开全市教研工作交流现场会
4.各学段分别召开省市级教学示范校教学特色展示暨校长论坛活动
5.设立教学论坛，组织全市教学改革展示交流活动
6.召开高三教学研讨及协调会
7.完成初中学业水平考试命题、评卷工作；完成高中学业水平考试评卷工作
8.召开各学段命题及试题评价研讨会
9.组织教学人员参观考察教育先进地区，聘请专家到我市作学术报告
10.组织教研人员深入定点学校开展“联系周”活动
11.开展各类优质课观摩课展示活动
12.召开各类专题或课题研讨会，研究解决教学工作中的实际问题
13.开展送教下乡、城乡交流活动
14.评选济南市优秀教研组
15.评选济南市教学示范学校
16.做好市学科带头人、中心组成员评选工作
时间活动内容责任科室
二月1.传达工作计划
2.开学教学调研
3.高三教学阶段调研各部门
各部门
高中科、综合科
三月1.初中学业水平考试调研工作
2.高三教学第四次协调会
3.评选市级教学示范学校
4.启动教研员定点联系学校工作,开展联系周活动
5.对部分县（市）区教学视导
6.高三基本能力命题研讨会
7.组织全市中等职业学校技能大赛
8.农村乡镇小学课堂教学专项视导初中科
高中科、综合科
各部门
各部门
初中科、小学科、综合科
综合科
职教科
小学科
四月1.高三全市模拟考试
2.全市高三教学工作会议
3.开展送教下乡、城乡交流活动
4.召开全市教研工作交流现场会
5.对部分县（市）区教学视导
6.组织外出考察或请专家来济作学术报告
7.全市教学改革交流展示现场会
8.特教教研中心组专题研讨活动
9.高职对口升学模拟考试
10.参加全省中等职业院校技能大赛高中科、综合科
高中科、综合科
各部门
各部门
高中科、初中科、小学科、综合科
高中科
综合科
职教科
职教科
五月1.初中学业水平考试命题工作
2.高三教学阶段调研
3.对部分县（市）区教学视导
4.评选济南市优秀教研组
5.教学论坛
6.小学综合学科课程改革成果交流会
7.小学语文、数学、外语学科命题研讨会
8.济南市小学教学改革交流展示活动初中科、办公室
高中科
高中科、初中科、小学科、综合科
各部门
各部门
综合科
小学科
小学科
六月1.初中学业水平考试评卷工作
2.高中学业水平考试评卷工作
3.评选全市学科带头人和中心组成员
4.参加全国职业院校技能大赛初中科、办公室
高中科、办公室
各部门
职教科
七月参加全省教研人员暑期培训
八月1.全市暑期教研工作会议
2.暑期高三教学工作会
高中科、办公室
九月1.开学教学调研
2.全市普通中小学课程实施水平评估
3.教学论坛各部门
高中科、初中科、小学科、综合科
各部门
十月1.全市教学改革交流展示现场会
2.教研员定点联系学校联系周活动
3.对市直学校进行教学视导
4.初中综合学科课程改革成果交流会各部门
各部门
各部门
综合科
十一月1.召开省市级教学示范校教学特色展示暨校长论坛活动
2.开展送教下乡、城乡交流活动
3.全市高三教学协调会各部门
各部门
高中科
十二月1.召开各学段命题及试题评价研讨会
2.召开全市教研工作交流现场会各部门
各部门
