业务员工作计划和目标 新入职业务员工作计划(7篇)

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇一

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇二

1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4)与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇三

1、会谈纪要：

2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏.)

2、客户分析：

3、工作计划：

业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿.)

4、工作计划书：

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇四

为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标

责任书

一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标 任务时，按《××××年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的

合同

七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：××××信息科技有限公司 乙方：××××信息科技有限公司

总经理： 广告营销部： 日期

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇五

1、会谈纪要：

2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏.)

2、客户分析：

3、工作计划：

业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿.)

4、工作计划书：

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇六

当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。

①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。

②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。

③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。

④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。

⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。

⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。

⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。

业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

业务员工作计划和目标新入职业务员工作计划篇七

业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。

销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机，（新员工2个月内不计算任务数，任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完成任务的，公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值5--7万元的轿车一辆（根据业绩而定）。

完成任务达到50%以下的，取消年终工作奖金，罚款2000元；50%以上的取消年终工作奖金，罚款1000元；完成80%以上的不罚款，列入年终工作奖金之列。

业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。

业务员责任人签字：

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、 业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销售任务

基本任务：回款 万元，开新发客户 家；

注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！

五、完成区域销售任务期限： 天

自 年 月 日 点至 年 月 点

六、业务人员职责和义务

1、职责：

b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；

c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；

d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；

e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；

f、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

1

c、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；

d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）

七、薪酬规定：

基本月薪 + 绩效+ 补助

1、基本工资按有效工作日核算；

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放办法：

（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；

（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

八、奖励规定：

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

2

销售部（盖章）： 部门主管签字：

业务人员（签字）： 日 期：

3

为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门年度经营计划目标的实现，供销公司（以下简称甲方）授权各业务人员（以下简称乙方）负责各厂家的业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2012年度目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力；建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控；推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评；推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。

二、2012年年度考核期间：2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本；

3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定；

5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度；

五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。

销售经理： 业务员：

日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日

身份证号码：

第一条：签订目的

根据我公司发展规划和2012年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。

第二条：签订期

甲方对乙方的考核期为一年，即从2012年7月1日起至2015年6月30日止。

第三条：签订内容

1、所辖区域：

第四条：级别待遇

2、乙方每月的回款额不能低于60%，如高于60%当月公关、汽车等费用由公司承担，如低于60%则当月公关、汽车等所有费用在年底提成中扣除，当月效绩奖金则按实际回款比率扣除。如年终总回款率达80%以上，则年底销售部提成中不再扣除。如年终完成总销售目标及回款达80%以上，补发所有绩效。

3、业务提成：乙方当年完成签订合同总方量2万方目标后，按每方1元发放提成，如不能完成2万方的指标，则按每方0.5元发放提成。

4、如乙方连续三个月未能完成指标，则公司有权对乙方另行安排工作岗位。

注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月效绩奖金部分，所有预留的不予发放。

第五条：市场维护和管理

1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。

2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场信息，密切同行业动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。

3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各种形式谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。

第六条：营销管理

第七条：考核与奖励

1、每天24小时不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。

2、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。

5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。

6、各种报表按时上报，要求内容真实、详细；

7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。

第八条：双方权责

1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行管理职责，不得从事损

害公司利益的活动，维护公司利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。

3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。

第九条：其它未尽事宜另行协商。

第十条：本责任书一式三份，甲方、乙方、法务部各执一份，自签字之日起生效。

甲 方：

2012 乙 方： 年 月 日

二、目标与奖励

业务员每月团购销售任务为 万元，提成10%，超额完成任务达到150%以上的，增加2%的提成；超额完成销售任务并达到一倍以上的，增加5%的提成。

三、工资发放原则

1、工资=底薪 +任务提成

2、工资实行倒扣原则，底薪按任务完成量的百分比发放，上限100%。完成任务量达不到50%的，只发提成，底薪不予发放。

3、原则上连续两个月完成任务达不到50%的，公司予以辞退。

四、其他

1、业务员必须每天按规定时间通过微信群或qq群的形式上交工作日志及客户资料。

2、业务员按时完成公司交给的各项临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。

业务员签字：

年 月 日