确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
活动计划 活动计划和活动方案篇一
综合实践活动是一门面向全体学生开设的、以学生现实的社会实践活动作为课程的主要途径和资源，以学生自主学习和直接体验为主要学习方式，以实践性主题活动作为教学的基本方式，以促进学生全面、充分、健康的发展，促进学生的个性养成和人格完善，提升学生品德修养和社会责任感为主要任务的新型课程。开设综合实践活动旨在让学生联系生活实际和社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验。培养学生的创新精神和终身学习的能力；增强学生对自然、对社会和对自我的责任感；拓展教学活动空间和活动内容；引导学生在生活中学习、在实践中学习、在应用中学习，并主动参与社会、生活。为学知识、生活、技能的整合建立了操作平台，为学生综合素质的提高提供了可能。
我任教六（4）班的综合实践课，该班共有学生38人，其中男生30人，女生8人，这是一个活跃、自主性较强的班集体。大部分学生活泼、机灵，对事物有好奇心，求知欲强。有几个男生性格较叛逆，好动，自我控制能力差，注意力不集中，缺少合作意识等。当讲授的内容符合他们的口味或兴趣浓厚时，他们也会聚精会神，但持续时间较短。针对这些情况，本学期的综合实践，在教学时要注意教育引导，并间隔提醒，让他们慢慢养成专心的习惯。最主要的还是我要想方设法让课堂更生动，更有趣，符合他们的认知特点，对上他们的口味，吸引他们的注意力，把精力放到学习上来。从而创造一个安静、和谐的课堂教学环境，提高40分钟的教学效率。
结合我校“科技特色学校”和本土的“永昌堡文化”，提出我校综合实践活动课程的总体目标是：通过认识、体验、发现、探究、操作等多种学习和活动方式，发展实践能力、发展学生对知识的综合运用和创新能力，形成对自我、自然、历史、社会之间内在联系的整体认识，进而培养良好的个性和品质，促进教师专业成长，提升学位办学品位。
据不同年龄段学生的生理心理特点和知识背景，我校把“认识自我，关注成长；亲近自然，崇尚科学；探索历史，品味文化：走向社会，体验生活。”四大板块分别放到3——6年级4个年级段试行。六年级试行的是“走向社会，体验生活”这一板块，注重社会生活的探究。所以本学期六年级综合实践活动课程目标定位如下：
1、通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。
2、发展主动获得知识和信息的能力，养成主动获得信息的学习习惯和主动探究的态度，发展信息素养、探究能力和创造精神。
3、使学生具有基本的社会考察能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
4、初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验验证的方法。
5、获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。
（略）
1、以融合的方式设计和实施四大指定领域
研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育以融合的方式设计与实施是综合实践活动的基本要求。根据地方和学校的课程资源，以研究性学习为主线，用综合主题或综合项目的形式将四者融合在一起实施，使四大领域的内容彼此渗透，达到理想的整合状态。
2、把信息技术与综合实践活动的内容和实施过程有机整合起来。
在综合实践活动的实施过程中，积极运用网络技术等信息技术手段，建立局域网、校园网，为学生进行跨班级的合作探究开辟空间，以拓展综合实践活动的时空范围，提升综合实践活动的实施水平。
3、整合校内课程与校外课程
综合实践活动要打破教室的界限，把校内课程与校外课程整合起来，把正规教育与非正规教育融合起来。建立稳定的训练基地充分利用劳动技术训练基地对学生进行训练。
4、多种多样的组织形式
综合实践活动课可以采取多种多样的组织形式，包括个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、班级合作探究的方式、跨班级与跨年级合作探究的方式等。
五、课程实施
1、通过调查、统计、观察、游戏、收集资料、实践等方式，让学生学会一些科学方法。
2、在活动中，为了提高学生的兴趣，培养相互合作的能力，同时为了提高效率，本课程采取集中与分散相结合、以小组为单位进行。
3、采用激励机制，鼓励学生积极思考并踊跃发言。注重加强师与生合作，生与生合作。
4、交流总结活动：通过汇报交流，比赛等活动，进行活动总结与反思，使活动富有实效性。
5、经常性与家长取得联系，让他们成为学生的课外指导老师、合作伙伴、主题正常开展的有力的核心力量。
活动计划 活动计划和活动方案篇二
以进一步加强思想道德建设，全面提高青年学生文明素质为目标，教育与引导学生积极投入学雷锋活动，坚持岗位学雷锋，校园树新风，自觉遵守《中学生日常行为规范》，努力建立优良校风和优良学风，提高校园学习氛围、文化氛围、尊师氛围和竞争氛围，为学校精神文明建设添砖加瓦，以立足本职学习、工作的实际行动向雷锋同志学习。
整个三月份。
要求制定好活动计划，作好活动总结。
1、召开“弘扬雷锋精神，争做优秀人才”学雷锋动员大会。
时间：3月4日班校会课
地点：各班教室
负责部门：政教处 团委
2、学雷锋黑板报专刊
时间：三月份第一周，检查评比时间为3月4日17∶00。
执行人：各班团支部
检查团：政教处、团委相关老师共同进行评比，并将评比结果计入月文明班级评比总分中。
4、学雷锋主题班会
围绕雷锋精神展开，重在讨论在学习中如何发扬雷锋精神，切实地把雷锋精神落实到学习等实际工作中。
时间：三月份任何一周
地点：各班教室
组织人：各班班主任
5、学雷锋具体实践活动
①活动由各班、各团支部根据班级计划和实际情况自行展开，形式可多样化。如：组织部分团员打扫食堂，校园等的公共卫生；
②结合三·一二，开展校园绿化活动；
③广泛开展岗位学雷锋勤学苦练的钉子精神、助人为乐的精神、班内树新风活动；
④三八妇女节敬师敬母活动；
⑤3·12植树节环境保护系列活动（针对臭氧洞、厄尔尼诺现象、沙漠化、酸雨、温室效应、大气污染等日趋严重的环境问题，提倡节约用水用电，不攀折花草树木，不乱丢垃圾）。
7、学雷锋活动月优秀团支部评比。
根据活动等情况，评选出优秀团支部。
活动计划 活动计划和活动方案篇三
为充分发挥部门资源优势，带动人才、资金、技术等各类资源向农村良性流动，促进城乡统筹发展，按照委《关于在全区深入开展‘统筹城乡党建部门结对帮村’活动的通知》（城发号）文件要求，结合我局及帮扶村街道村实际，制定年结对帮村工作计划。
通过深化城乡结对共建活动，积极探索城乡互帮互助的新机制，使帮扶活动实现由“输血”向“造血”、“活血”的转变，促进城乡基层党组织在思想、组织、作风和制度建设上有新举措，在推进基层组织建设中有新经验，在促进商务工作上有新业绩，力争使帮扶共建村发展思路进一步明确，发展举措进一步落实，民主管理进一步完善，基层组织建设进一步加强，党群干群关系进一步融洽，构建以城带乡、城乡互促、双向受益、共同提高的城乡基层工作新格局。
紧紧围绕城乡一体化发展的新任务、新要求，会同区民政局、区商业总公司、区供销社等帮扶部门，针对村的实际情况，在充分调研的基础上，以科学发展观为统领，结合村的产业结构、经济状况和地理条件，充分发挥当地资源优势，不断调动村民积极性,协调帮扶资金，推进帮扶项目，引导和发挥村级组织和致富能手的“传、帮、带”作用。
（一）解放思想，更新观念，夯实新农村建设思想基础。解放农民的思想是做好新农村建设的关键，在把握村民思想动态的基础上，通过召开村两委、党员村民座谈会，走村入户与村民唠家常、谈生产生活困难等方式，引导村民们树立四个新观念：树立生态经济、市场经济和商品经济的新观念；树立勇于实践，大胆探索，敢为人先的新观念；树立坚持发展，依靠发展才能解决各种矛盾的新观念；树立起投入与效益要相适应的新观念。在此基础上帮助被帮扶村选准一条适合村情的发展路子和加快新村建设的具体措施。
（二）因地制宜，发展种植业，在巩固主导产业的同时，以市场为导向，引导村民发展旅游业。村以种植蔬菜为主，兼种玉米、百合。在引导村村民发展规模化蔬菜种植，引进新品种的同时，根据村夏季凉爽，紧邻兰州市中心，夏季旅游资源优势突出的特点，引导村民兴办“农家乐”，发展旅游业；为充分利用当地资源，可考虑引导村民适当发展养殖业。多渠道、多形式拓展农民增收途径，鼓励和引导村民发展农村专业合作经济组织，提高村民组织化程度和抵御市场风险的能力。
（三）积极争取资金，落实优惠政策。村有800多亩蔬菜种植地，200多亩百合种植地，蔬菜主要有菜花、土豆等，年产量3000多吨，多年来依靠外来小商贩地头收购，蔬菜销售成为制约村民经济增收的难题。根据村实际，积极引导帮助村建设大型冷库，并向有关部门争取资金。冷库建成，不仅能提高村村民收入，储存夏季蔬菜反季节销售，而且能惠及头营、三营、红沟及民族村附近几个村的果蔬储存，整体提升街道种植业向规范化、规模化、现代化发展。同时，依托我局标准化菜市场建设、便民菜店建设、配送中心建设等工作，帮助村联系菜市场或配送企业进行蔬菜定点直销和收购。并根据我局工作职能，在“农家乐”审批、扶持建设及专业培训、家电下乡等政策上优先给予村以帮扶。多方面、多渠道筹措，努力改善村生产生活环境，促使村旧貌换新颜，基础设施齐全，以种植为主导产业、发展旅游业的新型农村产业结构基本形成。
（四）帮助农民开展实用技术培训，积极培养科技意识。采取与村干部交换意见、到农户家了解情况，争取在文化、科技、卫生、法律“下乡”活动的基础上，不定期开展科普和实用技术培训，积极培养农户科技意识，在增产提质上下功夫，加大科技扶持力度，创造科技增收路子。
（五）帮扶村级组织建设，提高基层民主管理水平。以科学发展观为统揽，紧扣农民增收、改善环境两大目标，突出兴致富产业、建生态家园、创文明新村三个重点，帮助村村级组织完善领导责任、管理制度、工作措施、工作方式四大机制，着力推进领导班子建设，建立健全维护农村稳定、群众安居乐业的长效机制，切实发挥村级组织服务群众、凝聚人心和村民自治组织协调利益、化解矛盾、排忧解难的作用，努力把村帮扶成为经济持续增长、生态良性循环、环境优美整洁、群众健康富裕、社会文明进步的社会主义新农村。
（一）提高认识，加强领导。成立以党组书记、领导小组下设办公室，主任由同志担任，负责日常衔接协调工作，把帮扶工作作为一项政治任务来完成。积极开展调查走访，现场办公，强化督办落实,确保帮扶工作落到实处。
（二）强化责任，增进感情。认真贯彻落实区委区政府帮扶工作精神，立足区委区政府中心工作，强化帮扶意识、增强帮扶感情、落实帮扶计划，全心全意地为帮扶农民和农村经济发展服务。
（三）明确任务，狠抓落实。要积极协调，善于思考，找出致富发展的好办法。要深入调研，认真落实帮扶措施，扎实开展工作，定人联系、定时报告、定期座谈通报，健全帮扶工作长效机制，积极支持引导村民发展致富，加快社会主义新农村建设步伐。
活动计划 活动计划和活动方案篇四
1.大班级的幼儿在队列队形上还存在很大的弊病,每周一的升国旗仪式上,孩子的走路姿势很不雅观.踏步这一方面还是需要加强的.
2.班级幼儿的体育运动能力、体能方面不够理想.
3.课外活动时候,教师对幼儿有目的的体育运动组织,没有体现出来,幼儿在无目的的玩各种玩具.
4.幼儿对体育运动的兴趣低,不乐于参加各种带竞技性的体育活动.
1.要加强幼儿的队列队形的练习,加强基本动作练习.
2.幼儿学习基本的列队.加强《课程》中要求的体能锻炼.同时逐步的培养幼儿的体育运动兴趣.
3.组织教师学习基本的体育教学知识、手段.能组织幼儿进行体育锻炼.
4.各年级的体育教研员要对本年级的体育教学时时进行督促.
5.加强幼儿来园时的早锻炼组织.形式和手段呀多样化.
6.针对大班的幼儿,要逐步培养幼儿的体育兴趣.设置多样的体育兴趣活动,比如:拍球、踢毽子、跳绳以及各种棋类的学习.
7.组织多样化的体育竞技活动,加强本幼儿园内幼儿纵向、横向的交流.
a.通过体育运动使幼儿在保持原有生长速度的基础上持续增长.
b.体育教学将要与个人爱好紧密的结合在一起,将能为其进入小学后的体育教育、今后的体育活动、各种各样的体育社区活动以及终身体育打下基础.
1.记录和保存前一次研究结果:幼儿生长发育评价表,体格状况前期(后期)评定表,学期、学年评定表,生长速度评价表,班级体格发育和生长速度对比表.
2.测量和记录幼儿本学期初的体格、生长速度,归类进行初步评价;记录对照班的幼儿情况(本学期初的体格、生长速度),同时进行评价.
3.在带领幼儿进行体育活动时,必须要做到的:
a.每周要保证有1堂正规的体育体能课,教师进行必须的指导.(其体能课由走、跑、跳、投、钻爬、攀登七项基本身体素质练习组成)
b.每天要有1~2小时的体育运动(游戏)时间.
c.记录每个幼儿的极限运动量、脉搏和心率情况等.
4.注意观察幼儿平常的饮食习惯,进行必要的指导;给幼儿以及幼儿家长讲解营养膳食的知识.
5.每月要有一个简单的总结,回顾自己在一月中的教学活动,幼儿取得的实际效果.
6.要对幼儿不合理的体育运动进行必要的修改,使之达到既能锻炼身体,又能掌握体育运动的技能技巧.
7.在大班级的体育课堂上教师要准备多种多样的体育活动科目和器材,在教师引导和幼儿自主选择自己的爱好的前提下,教师有选择的进行个别的培训,以达到培优拔尖的功效和作用.
8.针对我大班级幼儿对足球运动的狂热爱好,将特别的设立一个足球训练班,培养幼儿对足球的认知程度以及足球运动的技能、技巧.
1.学期中评价,在20xx年11月底进行一次针对性的幼儿体质、体能、生长速度评价.
2.学期末评价,在20xx年12月~20xx年1月(学期结束前2周)进行幼儿体质、体能、生长速度评价.
3.由这2次的实践操作评价,来撰写自己的教研总结,评价自己的教研成果.
4.在教研组中交流自己的心得
活动计划 活动计划和活动方案篇五
以新课程理念为指导，以“学科课堂教学与研究” 为切入口、以促进学生发展，提高课堂实效为目标、以片区为实体组建片区内教研团体，规范有效的教研活动。同时，加大对青年教师的指导和培养力度，积极为广大教师提供展示和交流的平台，进一步提高学区小学英语教师的整体素质。
1、教师专业基本功：学区小学英语教师语音培训会
2、教师教学基本功：为促进学习、互助的教研团体建设、进一步培养教师教学基本功，本学期继续开展关于“设计课、上课、观课、评课，提高课堂教学实践水平”的教研活动。工作设想为：东、西、中各片，各以学校为单位，组建“设计课+上课”团队与“观课+评课”团队，在本片试教后，推荐到学区进行汇报展示。
组团要求：
英语教师四人以上学校可以为一个组合，自组申请组队性质。如：申报“设计课+上课”团队、“观课+评课”团队。
英语教师少于四人的学校可以与其他学校组合。
本学期的“设计课+上课”的团队为上学期的“观课+评课”的团队；上学期的“观课+评课”的团队，为本学期的“设计课+上课”的团队。
申请“设计课+上课”的团队：应确定上课老师、说课老师、团体成员；申请“观课+评课”的团队：应确定主评老师、团体成员。
开课一周内上交网络材料
a“设计课+上课”的团队：上课老师的教案一份（包括：教学设计理念）、教后反思一份；说课老师说课稿一份；教研活动日志一篇。（具体：由团体组长分配。）
b“观课+评课”的团队：主评老师评课稿一份；教研活动日志一篇。（具体：由团体组长分配。）
模式：每次教研活动“设计课+上课”团队负责说课（1人）、上课（1人）与分享设计理念（集体）、“观课+评课”团队负责与其他观课老师互动评课（集体）与主评（1人）。
3、教研常规将活动延续上学期的，如：实体教研、网络教研。
4、本学期将继续邀请上海专家—王珏老师指导学区英语教学。
（因本学期活动较多，筹办“教师论坛”系列活动取消。）
活动计划 活动计划和活动方案篇六
通过集中家访，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。
及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法
征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，进一步推进师德师风建设，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度。
促进教师工作责任感和使命感，把教育行风建设推向新的台阶。
20xx年11月16——20日
学校领导、班主任和所有科任教师要实施全员家访。家访时，要注重宣传教育政策法规、家庭教育观念、教育方法、安全卫生规章；通报学校发展情况和学生在校表现情况
全面了解学生家庭情况，与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯的方法措施。
了解掌握特殊家庭生（含贫困生、单亲生、留守儿童）和行为偏差生（学困生和其他行为失范的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导
（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。
1、 成立家访领导小组：
2、 建立学生情况档案
3、 设立校长热线电话和班主任热线电话
4、 设计教师家访活动记载表和家访信息反馈表。
学校集中时间，实行全员家访。家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况
要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥
不得接受家长的宴请和赠礼；不得以电话联系等其他方式代替家访。学校要建立家访活动记录表
记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校教育的意见和建议等。
学校德育处负责收集 教师家访活动记载表和家访信息反馈表。总结家访信息反馈情况。提出整改措施
及时调整学校办学思路，改进教学方法。并制定下一步活动安排。
1、在家访前，各领导小组的组长要与班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。各班主任把被家访学生名单报给学校。
2、各小组长家访学生比例不得少于50%，尽量扩大家访面，做到被家访对象不重复。
3 家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。
5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。
6、 教师在家访活动中要特别注意安全，严禁搭乘“三无车辆”，提倡步行家访。
7、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
9、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议，填写好家访信息反馈表。
活动计划 活动计划和活动方案篇七
1、以学习实践《语文课程标准》为重点，辩证解读语文课程理念，树立“为学生语文素养发展而教”的理念，正确处理语文教学中的人文性和工具性，积极开发课程资源，总结课改以来的经验和成果，树立典型，加强薄弱环节研究，进一步推进语文素质教育。
2、以新课程教学调研为载体，继续关注农村地区的语文课改情况，重点对高段教学和小学语文新课程教学质量专题调研，并将教学调研和送教下乡相结合，做好传播、指导、服务等工作。
3、以课堂教学改革为突破口，关注教学的有效性，大力研读教材、研究学生，转变学习方式，活化、优化语文实践，推广课堂教学改革典型经验和做法，以教学细节为切入点，研讨课程理念的落实和深化。
4、以校本教研联系校为基地，大力推进以“自我反思、同伴互助、专业引领、实践跟进”为特征的校本研修，积极探索语文学科校本教研的有效模式，借助教研网站、教师博客等网络技术来改造传统教研，积极开展网上教研交流等活动，充分放大教研资源，提升教研品质。
5、以骨干教师研修班为抓手，活化研修形式，发挥骨干教师的群体智慧，增强教学辐射力，引领基层学校继续推进班级读书会和经典诵读活动的开展，帮助青年教师在理论学习、教学实践、教育科研等方面打好基础，打造一支师德高尚、底蕴深厚、思想活跃、观念创新、实践能力强的优秀骨干教师团队。
通过集体调研、教学视导等途径，以听课、评课、座谈、访谈、研讨会、问卷调查、培训研讨、网上教研等方式获取语文教研信息；开展专题性教研活动，发现典型经验，推广优秀教改成果，促进课堂教学改革。
1、浙教版小学语文高段教学现状与应对策略
2、小学语文新课程教学质量评价研究
教研活动表
周次日期活 动 内 容地 点参加对象
18.28～9.3预备周
29.4～9.9市小学语文新课程四年级上册教材备课会
教研员工作例会市实验小学教研员
骨干教师
39.11～9.17地方课程《话说**》培训会
校本教研联系校活动教研员
49.18～9.24市教学叙事案例评比
组织参加省教学论文、教学叙事案例评比教研院教研员
59.25～10.1“江浙沪”三省市课堂教学展示活动
小学科集体调研义乌教研员
610.2～10.8国庆节学员
710.9～10.15浙教版教材小学语文高段教学调研
校本教研联系校活动联系校教研员
810.16～10.22小学科集体调研市直教研员
910.23～10.29校本教研活动联系校骨干教师
1010.30～11.5小学语文第三期骨干教师研修班活动（三）学员
1111.6～11.12全国小学语文青年教师阅读教学观摩活动湖北骨干教师
1211.13～11.19**市农村小学新课程研讨会农村
1311.20～11.26网上教研联系校骨干教师
1411.27～12.3市小学语文高段阅读教学暨省教坛新秀教学
展示活动待定骨干教师
1512.4～12.10校本教研活动联系校
1612.11～12.17第三期骨干教师研修班活动（四）农村
1712.18～12.242009教师专业发展论坛暨省特级教师协会学术年会联系校学员
1812.25～12.31省四年级下册语文教材培训会绍兴
191.1～1.7地方课程学生读本修订会教研院教研员
201.8～1.14校本教研联系校活动联系校骨干教师
211.15～1.21
221.22～1.28新课程小学语文教学质量专题调研教研员
231.29～2.4学期总结教研院
活动计划 活动计划和活动方案篇八
1、
要点：
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式
分析：
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。
注意：
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予pop海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注
2、
要点：
买赠促销，方式有两种，买a送a，买a送b，b可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送
实例：
【例如】买手机送话费（买a送b）；充话费送手机（买a送b）
分析：
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激
注意：
所选择的赠品品牌一定不能比本品低
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
3、
要点：
购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还
实例：
【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）
分析：
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘
采用按单返还，可降低费率
注意：
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出
现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。
4、
要点：
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。
实例：
【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务
分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
注意：
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到
优惠卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望
要点：
达到积分或者数量，给予额外优惠
实例：
【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%
分析：
对内部员工的活动
6、
要点：
直接价格折扣
实例：
【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣
分析：
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本
更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯
双向性宣传，有利于广宣知名度
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准
注意：
联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣
联合伙伴的品牌力不可低于本品
7、
要点：
提供试用产品或部分免费试用
实例：
【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售
分析：
此促销需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑
2、参与对像应允许对其进行广宣传
8、
要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：
【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值xxx元
分析：
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气
注意：
1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销
要点：
设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升
实例：
【例如】进店有礼
分析：
规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用
注意：
单次奖品的设置应考虑费用核算
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高
10、
要点：
参与组织的游戏，有机会赢得礼品
实例：
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：
调动消费者参与热情
11、
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
12、
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、
要点：
在重要场所展示新产品
实例：
【例如】本品与私抛厂产品比较
分析：
体现产品特征，成本费用较高
14、
要点：
主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应
实例：
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适
分析：
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果
注意：
建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励
档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.
15、
要点：
卖场设置专门促销推介人员
实例：
【例如】促销员，临促等
分析：
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、
要点：
给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游
实例：
【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等
分析：
提高经销商积极性，活用政策手段
注意：
人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子
奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。
奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的
要点：
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
分析：
超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润
注意：
选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受
要点：
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、
要点：
提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：
【例如】提供清洁服务等
分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、
要点：
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值
分析：
做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、
要点：
针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事
实例：
【例如】 双11价格比线上更低
分析：
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、
要点：
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等
实例：
【例如】环保产品 节能产品等
分析：
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
24、
要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务
25、
要点：
全新的或者改进的有效促销方式
实例：
【例如】文化促销，情感促销等
分析：
新奇特促销手段，更好的促销效果
