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2023年一月份工作计划大班二十篇(优质)

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2023年一月份工作计划大班二十篇(优质)
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时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。

一月份工作计划大班篇一

一、日常管理

1.行政每日巡查工作,督导各组教师认真完成教学工作。

2.重点巡查各班晨间活动、上午游戏活动情况。

3.加强班级常规管理工作,做到有序开展各项活动。

二、师资建设

1.组织教师学习20xx年太仓市教师继续教育有关文件,认真做好20x~20xx年度教师继续教育登记表,做好继续教育验证准备。

2.结合太仓市组织的青年教师评课活动安排园内部分教师前往听课学习,促进教师业务水平。

3.分层次开展教师业务学习交流活动,开展新教师翻版课活动,组织向骨干教师学习活动,交流学习心得。

三、园本教研

1.第十一周开展教学研讨活动,有关张文老师的大班体育教学《蜈蚣行》,11月10日上午组织张老师参加太仓市青年教师评优课比赛,安排园内三位班主任老师同行观摩。

2.行政督导,参与指导教研组审议活动。

3.第十一周组织教师围绕如何开展专用室活动展开一次园本研修活动,解决教师对组织专用室活动的困惑。

4.迎接中心来我园做半日调研。

5.迎接旭日工作室成员来园做半日调研。

6.做好第十二周、十三周迎接太仓市幼教领导来园调研活动准备。

7.第十四周迎接苏州市优质园评估小组专家、领导来园验收。

四、教育科研

1.第十一周周三下午召开课题组主要成员会议,商讨如何从环境着手彰显我园礼仪教育特色及筛选时幼师幼礼仪手册初稿内容。

2.检查各班教师上报园部各自领的小课题方案的撰写情况,打印资料整理成档。

3.制作完成时幼师幼礼仪手册初稿。

五、幼儿管理

1.继续培养幼儿的交往能力,鼓励幼儿与伙伴、老师进行礼貌交往。

2.继续加强各班幼儿的常规教育,注意养成良好的常规习惯。

六、其他

1.继续丰富幼儿区域、角色游戏材料。

2.查看各班专用教室使用情况,检查使用记录。

3.继续加强校园网站建设,提高教师博客日志浏览和回复流量。

4.第十一周周五举行时幼第一届健康节亲子运动会

一月份工作计划大班篇二

为了让各位老师在担任幼儿园中班教育工作当中,要将安全工作放在首位。为贯彻落实《幼儿园安全管理规范》,现将十一份的工作计划如下:

(一)教师应做到:

1,坚持每天晨检:确保无危险品入园,严禁孩子外出。

2,确保教室通风,干净,确保区域安全,卫生,定期进行玩具消毒。及时预防传染病发生,以确保一人一巾一杯,督促学生之间不要相互交叉使用。

3,严格书写交班记录,及时报告班级人数、学生状况等情况。

4,午睡时间及时检查教师是否有危险品,巡查幼儿的睡眠习惯,如有蒙头情况要及时纠正。

5,户外活动,老师要仔细检查场地的安全,消除不安全因素,以确保儿童安全。

(二)教育幼儿方面:

1.教育幼儿在家或其他地方都不要爬上阳台。

2.为了确保下楼梯的安全。孩子们也必须做到、不跳台阶。

3.让孩子们不跟陌生人说话,不要吃陌生人的东西,懂得不随便离开大人。

4.孩子们知道不能将手放在门缝、桌子、椅子等处,避免造成伤害。

5.户外活动时候要做到互相谦让,不拥挤,同学之间要互相监督,确保儿童的安全。

6.教育幼儿不要手碰电插座等电器。

7.通过认知活动,教育幼儿不要将纸团、扣子等物放在口鼻等处。

8.教育幼儿识别交通标志。

9.深化幼儿对危险品的认识。

10.教育儿童分清是非,通过辨别是非,提高他们的安全意识。

11.幼儿学习家庭住址,电话号码,父母姓名,让知道特殊情况拨打电话号码110,119,120等。

具体的各项幼儿教学活动要自然进行,通过多种形式教学,帮助幼儿懂得自我保护,确保幼儿真正安全。

一月份工作计划大班篇三

生活活动

1、引导幼儿认真抹油防干裂,

2、引导幼儿大小便后及时塞好衣服。

3、给幼儿更多的活动机会,使他们亲近大自然,发现和感受秋天的变化,特别是落叶颜色的变化。

4、调整值日生制度,使值日生服务内容更丰富,如:检查服装、盥洗、抹油情况;照顾自然角等。

教育活动

1、结合秋季种植有计划地继续丰富自然角,重点:干、水果;种植及测量,丰富观察记录,了解现有植物的特性如:几天浇水合适等。

2、继续结合《有趣的落叶》主题活动,带幼儿有计划地了解,叶子是如何变色的;叶子的形状;叶子的光合作用,叶子为什么会变颜色等。

3、与《快乐发展》书结合,带幼儿有计划地完成11月(动物世界)内容。

4、数学方面引导幼儿区分左右,感知学习用多种方法进行排序。

5、有计划地开展新的主题活动《有用的纸》。

区域活动

1、配合主题活动及时调整丰富活动区材料如:落叶配对材料,落叶比大小、排序等。

2、调整丰富益智区材料,添加倒豆、漏勺漏豆、夹子夹球等玩具材料。

3、美工区添加编织、剪直线曲线的材料。

4、丰富娃娃墙饰,添加有关使用各种厨具的方法性的指导图片,继续添加游戏时的半成品材料。

5、图书区:将摘下来的故事廊《三只蝴蝶》投放到图书区,指导幼儿讲述表演使用。

环境创设

1、室内是两个主题墙:《有趣的落叶》《有用的纸》

2、走廊是不断丰富的自然角,和落叶制作展示等。

其他

1、指导家长配合教幼儿练习写自己的名字和学号。

2、指导家长配合丰富班上活动区材料。

3、及时调整网页内容让家长了解幼儿在园的学习生活情况,更好的家园共育。

一月份工作计划大班篇四

一、秋季的常规工作

在11月份,天气开始转冷作为老师我们要检查好每位孩子所穿戴的衣物是否足够厚实,要及时的提醒家长准备衣服,并宣传一些在这个季节常患的流行病。

二、11月的基础教学

紧接之前的教学,接下来的教学是“个人卫生——口腔”的教导,在之前的课程上我们学习了勤洗手的习惯,这次配合起来,对口腔卫生进行学习。秋季的食品是众多的,及时的教导个人卫生能让孩子在平常的生活中不断的练习。当然,在之后还要对其他卫生习惯进行同步学习,结合幼儿园和家长的监督,让孩子养成爱卫生的好习惯。

在秋季,我们的生活常识课程主要是围绕着“瓜果”这一主题去进行的。在给幼儿们介绍瓜果的同时,我们的食堂也会随着教学更换菜谱,在学习之后能还能品尝到瓜果,加深了幼儿们的认识。同时,教导幼儿们种植的不易、劳动的辛苦也是这次的课题之一。

手工课的课程我们制定为“落叶”,以幼儿园的落叶为题,让幼儿们自主的收集落叶,认识落叶,并用落叶组合成自己喜欢的图形。在认识到秋天的同时,也开发了幼儿们的想象力。

三、注意的事项

秋天的到来有很多过去的习惯都要及时的更正,以下略作总结:

幼儿入园前要确保没有患有感冒、流感等,如有患病,因及时的和班上的同学隔离,防止在班上扩散。并及时的提醒家长。

秋季午睡的时候要加的注意幼儿有没有蹬被子,要保证幼儿在午睡的时候盖好被子,防止患上感冒等病症。

在用水的方面更是要注意,禁止幼儿玩水,更要严谨的注意电器的使用。要多备有感冒药等常用药品,使用必须严格遵守保健老师要求。

秋天是收获的季节,也同样是多病的日子,小班的孩子总是很调皮,所以在教学中我们也要有更多的耐心,更多的爱心,努力的成为一名好老师。

一月份工作计划大班篇五

秋风萧瑟天气凉,草木摇落露为霜,转瞬酷暑已过,天气逐渐转凉,但是机械工程学院秘书部却抱着饱满的热情完成各项老师下达的任务,一直以来,秘书部本着踏实的工作作风,高标准、高要求完成各项工作。在10月份里,秘书部将继续增强团队凝聚力、做好例会会议记录,认真评估、监督各部门的工作开展,完成好上传下达的任务。结合本院学生会的工作实际,为了能把十月份工作完成得更好,现对十月份工作计划如下:

一、加强组织建设

十月份,机械工程学院秘书部将加强对学生会的组织建设,提高学生干部素质。一个组织的优劣,关键在于成员的素质高低。学生会要想蓬勃发展,必须将自身建设作为一项基本工作常抓不懈。

1.我们将进一步要求学生干部提升综合素质,完善和执行学生会内部的各项规章制度

2.加强学生干部的服务精神,大力倡导学生干部身先士卒、亲力亲为的作风,防治“学生官”现象。在每两周的例会前,学生干部们都将有一次素质拓展小训练。

3.学生会换届工作已经完成,在10月份机械工程学院学生分会也将组织学生会纳新,对10级有意向加入学生分会的同学进行面试和选拔,计划在大一新生中照入100名学生会预备干事,并对他们进行进一步培训。

二、重点对大一新生进行管理

大一新生刚入住我校,对学校环境以及学校制度了解的不够深刻,秘书部将联合各个部门对大一新生的日常生活进行管理。

1.配合生活部对新生内务进行不定时检查,对寝室的物品排放以及叠被情况进行检查,对不合格的同学进行相应处理。

2.配合体育部进行检查早操出勤情况,对做操不合格以及不出操的同学进行相应通报。

3.配合治保部检查夜不归寝,加大对外来人员的检查力度,为同学们营造一个良好而又安全的寝室环境。

4.配合学习部对新生晚自习进行检查,保证每天晚自习的出勤率以及纪律情况。

三、配合校学生会的工作

机械工程学院学生分会秘书部将一如既往的支持和配合校学生会开展各项工作,认真完成各项任务,为学校各项工作的开展尽一份绵薄之力。

机械工程学院学生会始终坚持以服务同学为宗旨,为校园文化建设作出应有的贡献。我们将一如既往,在老师的指导帮助和全院师生员工的支持参与下,继续以“服务同学,完善自我,创新生活,共同发展”为工作宗旨,通过学生会的全体成员共同努力,克服各种困难,本着以学生为本的原则,共创和谐校园生活,共创学生会新局面。

一月份工作计划大班篇六

尊敬的老师和同学们,新一届学生会在不久前已经宣告成立,并开始充满活力地运转起来!凡事预则立,为了更好更周到地为同学们服务,我们在成立之初就做好这样一份工作计划,把它贴在网上,方便同学们了解和监督。更希望大家能够提出宝贵的意见和建议,来完善我们的计划,提高我们的服务质量。

和前一届学生会一样,我们也有同样的常规性活动:新生座谈会,新生杯,十佳教师的评选,校运动会,还有与团委、研会合作的“一二·九”大合唱……这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好,同时,也尽量办出新意。

下面,是我们各个部做出的详细工作计划,请大家监督、斧正:

宣传部:

宣传部将秉承学生会从同学出发、为同学服务的宗旨,在这一年中,力争通过积极做好本职工作和配合体育、文艺和学术等各部工作的有效推进,尽力为同学们多做实事,想同学之所想,做我们所能做。现主要从以下几个方面对宣传部的工作计划作简要的介绍。

一、宣传部现有编制情况

部长:常彧 崔金柱 副部长:李艳 王娟 周权

部里的成员虽然数量上不多,但是质量上绝对过得硬,我们来自祖国的五湖四海,为了一个共同的目标——团结起来,繁荣史学——走到了一起。每个人都满腔热情,准备着为广大同学服务。

我们的宣言是:哪里有学生会的活动,哪里就有宣传部同学的身影。

二、主要宣传方式(学生会工作计划)

宣传部作为学生会对外展现自己的重要组织,历来是策划和组织各项活动的先锋队。我们新一届宣传部全体成员,将秉承历届宣传部师兄师姐的优良传统,勇于创新、敢于吃苦,认真完成各项宣传工作。根据以往经验以及现有资源条件,宣传部本学年将本着继承传统与鼓励创新相结合的原则,采取以下方式:

传统套路:海报+横幅+展板+传单+bbs

这些宣传方式是同学们比较熟悉而且易于获得信息的途径,虽然形式上比较老套,但是宣传效果还是好的,而且成本比较低,他们仍将是宣传部本学年工作的主要方式。

创新尝试(我们会向以下三个方面努力,至少完成一项):与学校或其它各级别电视台合作,可以制作一期或一系列宣传学生会各项活动的小节目;创办学生会自己的报纸或者期刊;(和学术部合作,可以采用分期电子版,学期末或学年末纸板合集的方式,稿件将主要来自本科四个年级的同学。老师也可以投稿,但将不作为主体。)创建学生会自己的网站;(网站除宣传作用外,主要为热爱历史地同学及各界朋友提供各种资源和服务)

三、具体工作(因为众多不确定因素,我们的详细计划只做到本学期末)

20xx年秋季学期为以下活动进行宣传:

(1)新生座谈交流会。

(2)新生杯的各项比赛。

(3)跨年级的小型体育比赛或体育活动。

(4)全校“十佳教师”的参选工作。时间是10月底至12月初。这将是宣传部乃至整个学生会的重头戏,我们将积极地进行参选的筹划准备工作,吸取往届学生会的有益经验,投入更大的精力,通过制作dv、宣传海报、推选材料等为我系的参选老师作出具有创新性和影响力的宣传工作,争取在全校的“十佳教师”的评选中取得优异成绩。

(5)北京大学“一二·九”大合唱。时间是本学期期末。

学术部:

人员组成:

部长:周文通 副部长:丁雅玉 付琦

历史系学生会学术部在20xx—20xx学年度的工作主要由6个方面组成:

1 十佳教师评选

2 学术沙龙

3 历史电影文化节

4 跨院系讲座

5 创办学术期刊

6 进行社区英语教学

十佳教师评选:

十佳教师评选的准备工作在第一学期十月末开始进行。学术部参与的主要是前期工作,在前期工作中,学术部负责本系推荐的十佳教师所举办讲座的筹划工作。举办这个讲座的目的,是要给全校同学留下有关历史系十佳教师候选人的深刻印象。因此学术部的筹划工作主要在两个方面下功夫:讲座的题材要贴近当今现实社会和同学日常生活;讲座的组织形式要新颖。这样才能使这个讲座有吸引力。一定要避免这样的现象:来听讲座的同学最后记住的只是讲座的内容,而对于举办讲座的老师毫无印象。如果是这样,无论有多少同学来参加讲座,可以说我们举办的讲座是失败的。

学术沙龙:

上届学生会首创的学术沙龙在这个学年中将得到继续和发扬。学术沙龙举办的主要目的是为了宣传历史系学生会。学术沙龙主要由讲座和座谈组成。讲座尽量针对全校同学,以期把历史学学生会的形象打出去;座谈主要针对本系同学,以解决同学们在学习生活中遇到问题为主要目的。讲座和座谈的次数加在一起,尽量保证每学期有三次。针对04级新生的座谈准备在国庆假期结束后的两周之内举行,由于阎布克老师要给04级新生举办一次讲座,因此系学生会举办的这次座谈最好请一位中青年教师来主讲,而且最好请到04级的班主任。第一学期还准备安排两次讲座,题目视当时情况而定。针对大一的转系座谈、针对大二的分专业座谈和请大四学长谈毕业后走向的座谈都放在第二学期。第二学期末的时候还可以请大三做校长基金和君正基金的学长来谈他们做项目的心得体会。一是可以为大二准备申请基金的同学提供一些宝贵经验和借鉴,二是可以为大一的同学展示标准的论文写作流程。

历史电影文化节:

历史电影文化节是本届学生会首创的一个项目,通过选择几部以历史题材为背景的电影,让本系老师在放映前把该片的历史背景予以讲述来组织。历史电影文化节本身的组织并不复杂,主要问题是经费和前期宣传。

跨院系讲座:

跨院系讲座其实属于学术沙龙的范畴,但由于涉及本系和其他院系间的合作,较为重要,因而单列出来。上个学年系学生会成功组织与社会学系的一次讲座,希望这个学年能够继续下去。当然也可以同哲学系、中文系等学术上有重合的院系来联合举办讲座。我认为举办这类讲座的在于选好两个学科之间的切合点。选好了切合点,在两个院系中都会有很多人感兴趣,有了人气,要办好这个讲座就不难了。这类的活动对拓展同学的知识面和培养同学的广泛兴趣有很大帮助。

一月份工作计划大班篇七

工作重点

1、鼓励幼儿做自己能做的事情,如:穿脱衣服、收放玩具,感受独立做事情的快乐和满足。

2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。

3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议,喜欢应答。

教育目标

健康领域

1、鼓励幼儿多喝白开水,养成经常喝水的习惯。

2、培养幼儿饭前、便后洗手,养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。

3、养成良好的睡眠习惯,逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。

4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材,喜欢做模仿操。

语言领域

1、愿意用语言与别人交往,喜欢应答。

2、喜欢听故事、儿歌,理解其大意,愿意跟读儿歌。

3、喜欢和成人一起看书,愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书,有初步爱护图书的意识。

社会领域

1、会自己选择活动,做自己能做的事情,如穿脱衣服、收放玩具,感受独立做事的快乐和满足,对自己有信心。

2、喜欢来,喜欢老师和同伴。

3、初步学习轮流,体验规则的作用,初步养成遵守规则意识。

愿意与同伴交往和游戏,知道同伴的名字,初步学习与同伴分享玩具和图书。

科学领域

1、积极运用多种器官感知周围的事物,进行自发的探究活动。

2、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系。会使用简单的数学词汇和语言。

3、通过感知、操作来比较2-3个物体间常见凉(如大小、长短等)的差别。

4、关注自己身边的环境,有初步的环保意识和行为(如把废弃物放进指定地点等)

5、感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象,体会天冷了多穿衣服,天热了少穿衣服的自然关系。

艺术领域

1、对生活中的各种声音感兴趣,尝试探索身体发生的“小乐器”初步感知声音的强弱。

2、喜欢参与音乐、美术活动,在活动中感受快乐和满足。

3、学唱六度范围内的五声音调的歌曲。

4、能随着音乐做简单律动进行自我表现,并初步体验与他人沟通、交往的快乐。

家园共育

1、天气逐渐转凉,建议家长利用休息日多到户外一起活动,保证适量的户外游戏时间,提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。

2、建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋,如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱,不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。

3、建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会,激发幼儿做事的信心,促进幼儿动作进一步协调发展。

4、建议家长每天坚持和幼儿一起看书,在交流中促进他们的语言发展。

5、共同培养幼儿做事有秩序的好习惯,鼓励家长教育幼儿爱护玩具,玩完后鼓励幼儿和成人一起。

一月份工作计划大班篇八

走过了丰收、汗水与喜悦交加的九月。我们又踏上十月份希望的旅途。回头看看那一串串一深一浅的脚印,我们学生会更坚定我们前进的道路。九月份,经过全体学生会的不懈努力,各部活动开展得有声有色,在各项检查和工作更是硕果累累。面对这些可喜的成绩,我们并不满足,我们紧记“胜不娇,败不馁”的古训,相信在面对十月份的挑战和考验时,我们依然信心十足,精神百倍。一、本月工作理念

1、我系学生会成员始终将“全心全意为同学们服务”作为工作的指导思想和终极目标,要求所有的学生会成员对待工作要有“四心”,即细心、热心、真心、诚心,在工作中严格律己,热忱服务,把同学们的需要当作我们工作的方向,开展活动必须注意操作的实际性,形式的多样性、内容的丰富性、同学们参与的广泛性,使我系学生会真正成为一个让同学们满意的组织。我系学生会本月工作理念归结起来就是以下几点:

2、要切实树立“以人为本”、“以学生为中心”的工作理念。树立“以人为本”的工作理念,客观要求我们在工作中必须时刻考虑、关注广大同学们的实际需要,紧密结合同学们的学习生活等实际情况,努力为同学们提供更多的、平等的、自由的交流平台,努力为同学们提供一个有利的成才成长氛围。

3、要努力提高工作的规范化水平和办事效率,做到有章可循、条理清晰,每项工作责任到人,前期有策划、中期有宣传、后期有总结,真正规范起干部内部制度和工作。

4、要必须切实树立团体意识,强调成员间、部门间的分工协调和密切配合。部长不仅仅要有干事的能力,还必须要调动广大同学一起干事、干成事的能力。不但要在部长内部搞好团结,也要在部长与各班级方面搞好关系,使我们的各部与班级之间的关系更加融洽。

二、作好日常工作

1、为了加强学生会的自我管理,更好地为同学服务,我系学生会每一周一次例会,秘书处负责每次会议的记录与考勤,部长缺席记录在部长考核表上,月底一并出里,会上总结上周的工作以及下周的工作计划。

2、召开各班班长和对口班干会议,帮助解决各班的晚自习纪律、早操操和环境区考勤并及时反馈到系办公室。

3、定期检查宿舍卫生,加强文明宿舍的建设。

4、为了更好地为系部作好服务工作,我们将安排两名学生会同学在下午两节课后到办公室值班,协助系部作好服务工作。

三、运动会

本月我系积极组织本系在校生参加运动会报名通知表,运动会时各部门的工作及具体安排表。

一月份工作计划大班篇九

一、行政事务

1.配合中心做好后勤档案工作的建设。

2.继续教育验证。各园重点检查教师的培训手册。中心检查各行政的培训手册。

3.组织教师和园长分别前往苏州、上海、南京学习。

二、教育教学

1.月初完成观察记录评比。(方法拟用上次“读书笔记”的方法进行网络回复投票)

2.深入开展课堂教学研究,加强集体备课,重点研教法和学法,提高备课效率和质量。把握好各领域的教育目标,把集体备课内化为自己。

3.重点学习钱燕整理的一日活动调研的要点,并结合《一日活动组织规范》进行常规调研。

4.园内角色游戏调研。(11周)

5.迎接中心层面的角色游戏展示研讨兼半日活动调研。地点:牌楼

6.撰写教育随笔。字数最少1000个。

7.新教师培训“如何上好一堂好课?”

三、教育科研

1.专题学习:如何组织指导与评价主题背景下的角色游戏?(网络研修)

2.单周教师参加园内角色游戏观摩展示研讨活动。(暨角色游戏沙龙研讨活动)

3.组织教师撰写展示或观摩角色游戏后的反思或随笔。(15周)

重点角色游戏目标的制定、过程的指导、游戏的评价以及如何写好观察记录于反思?

4.选送家教论文、案例,参加太仓市妇联组织的家教论文、案例评比活动。(11月10日之前完成)。

5.组织教师专题学习(教师成长手册之三、之四)组长负责。

6.太仓市幼儿园集体教学观摩研讨(见习期教师培训)教培研中心。

四、环境创设

1.根据各班情况进行有特色有针对性的游戏环境创设。(11周完成)。

2.出版家教宣传橱窗,展示庆重阳活动和秋游活动。(13周完成)。

3.更换家长园地内容。(月初第一周完成)

五、安全保育

1.参加中心举办的后勤工作人员业务培训。

2.检查厨房工作人员执行职责的情况,召开后勤人员和食堂工作会议,并开展园内培训活动。

3.开展安全演练活动。(紧急避险——防震)

4.天气渐冷,各班加强户外体育活动运动量,采用多种形式,组织幼儿开展体育锻炼。

六、家长工作

1.小班组、大三班向家长开放半日活动。家长填写半日活动情况反馈记录表。

2.各班举办第一次家庭教育专题讲座。(根据本班实际情况选择讲座内容)并发放家教宣传资料。

3.各班结合“感恩节”开展亲子活动。

4.制作体育活动器材,让家长一起参与制作。

七、其它

1.学习教代会通过的“三个制度”。

2.月初组织教职工前往尚湖进行工会活动。

3.组织以园为单位的扑克牌比赛,各园再推派选手参加中心的比赛。

4.党员走进社区为民活动。

5.组织教师进行政治学习。

一月份工作计划大班篇十

一、情况分析

通过一学期的幼儿园生活,我班28位幼儿从哭娃娃成了一个个用心去接触与感受幼儿园的人、事、物与气氛的笑笑狗,逐渐地在这“小小社会”里做起了小主人:听,他们在热情地与你打招呼;看,他们在娃娃家热火朝天地忙着为你准备食物;如今他们愿寻找不同的伙伴做朋友,每个人都有2~3位好朋友,愿与同伴交往;通过寒假期间的电话访谈及第一周与家长交谈中了解到我班28位孩子,大部分的体质较好,只有4位幼儿感冒,1位幼儿吃坏肚子。孩子在作客或作小主人时对人有礼貌;愿向他人展示自己;在家喜欢听故事、看动画片;春节期间,由于家长活动安排得较丰富,部分孩子的生活作息时间已被打乱,晚睡晚起,不能按时午睡;在家中依赖性较强,事事有家长包办代替。开学了,在家度过一个欢乐、温馨的寒假,幼儿园的生活对大多数幼儿来说是既熟悉又略感陌生的,需要重新适应:适应同伴,适应群体生活,适应班级生活,适应活动常规……;同时我班又来了4位新生,其中3位幼儿很快适应幼儿园生活,与集体共同活动,只有一位幼儿表现哭闹不止,想家长,适应能力差。本学期是上学期的延续、反思、进步、提高,在上学期的活动中,我班还存在许多不足:如幼儿交往的范围是扩大了,但幼儿间的交往常出现攻击性行为与争执;在语言的发展中幼儿的已有经验较少,语言词汇的运用、迁移能力较弱;幼儿的常规需持之以恒;家园工作只是配合阶段,未能达到合作、有效。本班开展的主题活动还未能真正走进幼儿、深入幼儿生活,浮于表面等等。针对以上情况,制定本学期计划。

二、幼儿发展目标:

(一)健康和动作能力发展目标

1.机体发展正常,基本上能适应环境和气候的变化,较少生病。

2.有初步的生活卫生习惯,基本上适应集体生活。

3.能参加基本的体育活动(做操、体育游戏、球类等活动)。

4.会走、跑、跳、爬等基本动作。

5.会控制手的动作,操作简单材料和工具。

6.能使用几种运动器械进行活动。

7.能遵守成人提出的安全要求。

(二)语言和认知能力发展目标

1.能听懂成人和同伴的话;能逐步按普通话的语音正确发言;能用简短

的语句表达自己的意思。

2.对周围事物的兴趣,会用感官直接感知和记住周围常见的事物和现象,

有初步的形象思维能力;喜欢学习。

3.有参加数学活动的兴趣;能初步的按实物数量和特征进行计数和分类、

排序的能力。

(三)品德和社会能力发展目标

1.能感受周围成人的关心和爱护。爱父母,爱老师,会使用一些礼貌用语。

2.在成人提醒帮助下,初步遵守集体生活行为规则。能和同伴共同游戏。

3.有初步的自我服务能力。能参加简单的劳动,做自己能做的事。

4.以积极的情绪参加各项活动,在老师鼓励下能发表意见。

5.愿意和同伴交往。

三、具体措施

1.创设良好的物质、心理环境。

2.开学初,室内多准备一些玩具,可操作性的材料,如积木、体操垫、摇马、滑滑梯(小型)、大滚球等。

3.请中、大班幼儿和小班幼儿一起活动 。

4.幼儿刚入园时,教师要以极大的耐心、责任心去搂抱、亲近每一个幼儿,让他们感到教师是喜欢和关心他们的,同时

用新颖多样的玩具吸引幼儿的注意力,并组织一些集体游戏活动。

5.运用示范、模仿法。

6.采用有趣的教育方法,让幼儿在看看做做中主动、自觉地学习,然后再请幼儿练习。如对幼儿进行礼貌教育时,可请大班的哥哥姐姐参与,让他们表演早晨入园和下午离园时如何有礼貌地和教师打招呼。

7.注重个别教育

幼儿年龄小,性格不一,教师根据幼儿的实际情况对幼儿进行教育,促使幼儿养成良好的生活和学习习惯,学会与同伴相处。

8.文学作口的妙用。

用儿歌的形式对獐进行生活常规教育。如,在洗手时,我们教幼儿一边洗一边念儿歌。小朋友散步时,我们与小朋友一起念儿歌、讲故事等等。

9.随机教育。

小班幼儿的注意力容易转移,经常会发生一些意外反应与偶然事件,其性质是随意、机动的,这时教师的教育计划要随幼儿兴趣及需求来调整。

10.红五星的作用。提高幼儿的自信心和学习的兴趣。

11.给予赞赏和鼓励。

当幼儿完成某一项目时,教师要给他们及时的赞赏和鼓励,以激发他们持久实践的意志积极每日开展评比栏。

12.以身作则,以自己积极有趣的态度感染幼儿。

13.语言的发展。促进幼儿语言的发展,将采取以下措施:讲述实物,幼儿围绕生活中所熟悉的实物进行的讲述;看图讲述,在观察、理解图片的基础上讲述画面的内容;讲话习惯,幼儿

在集体面前喜欢讲话,大胆、自然,发音清晰,声调友好、和气,有礼貌,不撒娇,不拖长音,态度安详,不急躁,不粗暴,不大喊大叫,回答问题要看着对方,面对集体要平视,姿势正确;语言游戏,教师用普通话与孩子会话,结合孩子的生活和活动内容,自然地运用语言与孩子进行交谈,自编许多游戏或用游戏口吻和孩子一起玩,在玩的过程中促进孩子语言的发展;开辟图书角,让孩子遨游在书的海洋中。

14.组织幼儿参加角色游戏。在游戏中充分发挥幼儿的创造性、主动性、积极性。教师为幼儿游戏提供场地和时间,丰富幼儿的知识经验和生活印象,提供玩具和游戏材料在游戏的指导中,教师在游戏中担任主要角色,以角色身份和游戏口吻参加游戏,组织儿友好地共同游戏。

15.建构游戏中培养孩子的创造性、发展其动手能力,学会整理物品。教师设立积木角后,提供材料及辅助玩具,教师在保证幼儿发挥主动性的前提下进行指导确保幼儿在游戏中的主体地位,尽量激发并维持幼儿的游戏兴趣,并鼓励幼儿的创造性表现。

16、三月份开展幼儿编讲故事比赛;四月份开展社会实践活动;五月份“庆祝六一”活动。

四、家长工作

1.开学前,教师应做好相关的准备工作:如对本班幼儿、特别是一些重点幼儿进行电话家访,与幼儿进行交谈,唤起幼儿对幼儿园生活的回忆和向往;向家长了解

幼儿在家的基本情况,指导家长帮助幼儿做好开学的有关准备;对班级活动室的环境布置进行适当更新——使幼儿感到熟悉又新鲜。

2.三月份召开家长会。

3.四月份开展社会实践活动活动。

4.设置家教宣传栏,根据家长的需要,有针对性地选择宣传栏的内容。每月月底往返《家园联系手册》,并及时进行分析、总结、反省。

5.每周三下午向家长开放,请家长来观摩幼儿的半日活动,使家长了解幼儿园的教育内容、方法、活动特点。

6.根据幼儿各能力的发展状况,不定期的开展亲子游戏活动。

7.物色好来园上课的家长,同他们备好课,准备好上课所需的物品。

8.五月开展“心灵手巧”节,展示幼儿。

一月份工作计划大班篇十一

保育员的工作质量关系到整个幼儿园办园质量。为了能更好地为幼儿服务,更好地执行卫生保健制度,我们根据保育员工作岗位的具体要求,拟定本学年培训计划如下:

一、指导思想

1.加强保育知识的培训定期组织保育员学习新的教育思想;细化教育目标、教育内容,树立"以人为本"的教育理念。通过学习,使保育员认识到,幼儿健康教育既包含身体健康教育,也包含心理健康教育。通过不断的学习和探讨,使保育员逐渐提高自己的教育和保育水平。

2.明确幼儿园保育员正确的保育观幼儿园是实施保育和教育的机构,要实施保育和教育相结合的原则,搞好幼儿园的保育工作,必须树立科学的保育观。保育工作不仅为幼儿提供良好、有序、规范的养护和保育,而且更应该创设适应幼儿活动的环境,让幼儿从最贴近生活的保育工作中学会生活、学会学习、学会关心。

3.明确幼儿园保育员工作的职责1.重视幼儿安全工作,严格执行安全制度,防止各类事故的发生。

4.负责本班房舍、设备、室内外环境的清洁卫生及消毒工作。

5.在教师指导下管理好幼儿的一日生活。

6.在保健人员及教师指导下,做好幼儿的卫生保健工作。

7.在教师指导下,做好各项教育活动的准备工作及配合教师组织幼儿教育活动。

8.负责保管本班幼儿衣物和本班设备用具。

二、培训目标

通过对保育员培训,使保育员系统地掌握现代儿童保健科学及儿童教育理论知识。具备一定的道理、业务、身心素养。并能根据幼儿生理、心理发展的特点及保教工作的目标、原则、方法与要求,独立的开展幼儿的各项保教工作。

三、具体措施:

1.熟悉新幼儿园的内外环境,新的设备、设施的使用方法,掌握保育员工作的操作规程,能配合教师开展保教工作。。

2.明确工作岗位及职责,做到分工明确,检查有序。

3.开展观摩活动,提高卫生工作的质量,以每周一次定期检查和一次抽查为准,并与考核奖挂钩,做到奖罚分明。

4.每月对保育员进行一次理论或实践培训,并进行考核。

四、每月工作安排如下:

二月份:1.安全知识培训

2.保育员常规工作与消毒

3.幼儿园早操学习

4. 幼儿园教师礼仪培训

三月份:1.春季幼儿如何护理?如何开展晨检、午检

2.春季常见传染病的识别和预防

四月份:1.学习了解保育员的工作职责

2.肥胖儿、体弱儿的管理

五月份:1.异物进入耳鼻喉的处理

2.食物中毒与处理方法

六月份:开展岗位大练兵(整理床铺)

一月份工作计划大班篇十二

一、教育教学常规工作方面:

十一月份我组教师将在继续深入学习《纲要》的基础上,努力将《纲要》有关精神运用到日常生活的各环节;组织带领本组的教师狠抓一日活动环节和常规教育工作,做好幼儿园工作。

二、具体安排如下:

1、十一月份利用业务学习时间,组织本组教师就对中班的幼儿年龄、身心的发展特点,以及各班的具体情况制定教研组计划和各班班务计划;确定本期“绿色环保”“德育主题活动”“我爱家乡”“交通安全”“楼道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主题计划。

2、加强各班对“种养区”的妥善管理。根据中班幼儿的特点,从常规工作入手,保教配合,保证一日各环节活动的工作质量。

3、定期将“每月生日宝宝”、月教育活动内容交给电教老师。坚持积极使用电教多媒体进行教学。

4、及时更换“家长园地”、“教学活动公开栏”的内容。

5、加强德育和安全教育,保证“主题活动”“德育工作”的顺利开展。

6、编排一套中班新早操,做到动静交替,运动适度;保证每天两小时的户外活动时间;认真做好常规,消毒卫生和疾病防治工作。

7、在秋冬两季加强户外体育活动保证每天两小时的户外活动时间。积极组织幼儿参加冬季运动会。

三、教研工作方面:

充分发挥集体教研活动的优势,利用教研活动时间,充分调动本组教师参与教研活动的积极性、主动性和自觉性。组织好班组教育、教研工作,以《纲要》精神为指导,针对中班组教育教学中存在的问题开展讨论,找到突破口。结合本班实际情况开展小型课题,结合各主题教育活动及科研课题的发展,及时提取反馈信息,调整本组教育教学进度,积累优秀的教育教学方法,确保教育教学及课题研究的顺利开展。

(一)具体内容、措施如下:

1、十一月份开展集体教研活动时间为每周三下午进行。每周一次碰头会,每月一次集体备课活动,教研要结合《纲要》精神,着力于某个问题、某个领域、某个方面进行讨论。开展小型课题,在课题活动开展中组织讨论课题过程中存在的问题,共同寻找解决办法,改进教学教育方法。

2、本期我组集体备课的重点存在于“讨论每日教学活动、德育活动、环保教育主题,交通、楼道消防、大中型玩具安全教育目的及具体措施”。

3、本期我组教师将积极参加上级各相关部门和园内组织的各项教学活动、学习参观活动;教学中积极使用多媒体教学;

4、培养辅导青年教师(易张)。

四、课题研究工作方面:

协助各课题组完成各阶段研究工作。作好课题资料的收集、整理工作。积极支持课题组主研老师的每月研讨活动,认真分析,总结经验,并形成文字。

五、家长工作方面:

1、好家教园地的宣传工作,保证园地内容和网上资料的及时更新,以及宣传栏目的多样性;

2、分利用家访、早操及户外活动、环境布置等活动,让家长了解幼儿园,了解幼儿园教育的目的,争取家长支持、配合。

3、充分利用家长资源,达到家园共建的目的。

一月份工作计划大班篇十三

经过去年年末的各种学习,在20xx年x月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了计划:

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每天的信息进行收集和整理,做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料,巩固自己的业务知识,随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。

四、对生产,物流,财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

一月份工作计划大班篇十四

一、管理工作

最开始的工作果然还是该继续完成幼儿们的管理工作。虽然在上个月的管理过后大家都基本适应了幼儿园,但是作为一个班级,还是要更加的成为一个整体才行。这个月的开头,首先要整合班级,鼓励同学们互相介绍互相认识。其次,还要以老师的威严,树立班级的基本规矩。如何做,如何做好。这里不仅需要老师的威严,一些小小的奖励也是不错的方法。

最后,要真正的融入班级,了解幼儿,成为这个班级幼儿们都认同的“首领”,这样才能方便在之后的教学工作。

二、教导

现在经过了稳定,也该开始教导孩子一些在生活中的基本习惯。现在幼儿基本在学校中生活,首先在吃饭和睡觉的生活习惯就是当务之急。上个月教导的卫生知识,在这个月也要好好的复习并实践在生活中。在10月份要教导一些在节约粮食上的基本常识,正好在秋季,能找到的教具也非常的充足。同时10月也正好是国庆,对孩子们的爱国教育活动也要积极的展开。

三、和家长的交流

作为幼儿园的老师,尤其是小班的老师,最重要的就是和家长的交流。孩子非常的小,会学习周围的习惯,比起在学校中的学习,在家中的所见和学习反而影响更加的大。每天和家长聊得不因该只是学生在学校的情况,对现在所上的课程,且要求家长在家中一同辅导也是非常重要的。和家长的聊天交流中因多提及学生的优点,但是也不能藏着不好的缺点,要让家长清楚的知道自己的孩子的表现,同事和幼儿园一起帮助孩子改正缺点。

一月份工作计划大班篇十五

本月工作重点

1.加强对班内幼儿的观察,做好卫生消毒工作,预防秋季传染病发生,中班十一月份工作计划。

2.加强幼儿体格锻炼,增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5.给幼儿更多的活动机会,使他们亲近大自然,发现和感受秋天的变化,特别是落叶颜色的变化。

6.积极筹备团体操比赛。

安全工作

1.每天检查幼儿书包,看是否有带危险物品

2.每周坚持给幼儿剪指甲

3.户外活动前提要求

4.提醒幼儿不可以攀爬高处,更不可以从高处跳下。

5.不可以攀爬高处,也不从高处跳下。

家长工作

1.每周坚持给幼儿穿园服。

2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业,家长及时辅导

3.配合组织好亲子游

4.记得帮幼儿带衣服及毛巾

一月份工作计划大班篇十六

健康领域:

1、具有初步的安全意识,户外活动时能注意安全,不将异物塞入耳、鼻、口里。

2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。

3、知道冬季防寒保暖知识。

社会性领域:

1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

2、愿意和少量的小朋友一起游戏,游戏中少有争吵现象。

3、学习在家中接待邻里和亲戚。

语言领域:

能朗诵简短5—6首儿歌,复述一个简短的故事,知道看书的基本方法,知道一页一页地看书。

科学领域:

1、在日常生活中,引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。

2、知道区分上下、前后里外的位置。

一月份工作计划大班篇十七

一、工作目标:

认真听取领导和同事们的意见,不断提高理论水平和教育教学研究能力,更新知识,掌握必备的教育技能。虚心向有经验、有特长的教师学习,汲取新思想、新做法。认真进行反思教学,做到边学习、边实践、边交流、边总结,认真写好反思记录,加强理论学习,不断提高自身综合素质。我会做得更好。我会更新教育观念,树立服务育人的观念,关心爱护幼儿,尊重幼儿,与家长建立良好的家园关系,并努力做到幼儿在园开心,家长放心。我会完善自己的知识、能力结构,提高幼儿教育教学的能力。

二、学期培养目标:

1、引导幼儿参与多种游戏,体验游戏的快乐,初步掌握游戏技能。

2、引导幼儿感受集体游戏的快乐,体验集体游戏的乐趣,懂得遵守游戏的规则。

3、引导幼儿主动与人交往,在游戏中能用语言表达自己的需要。

三、工作之重:

1、注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,在那个位置进行餐后活动。

2、培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。

3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况,制定小班幼儿一日生活常规,重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则,在老师的共同配合教育下,懂得轻拿轻放玩具,不争抢玩具,玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。

4、用普通话交流,注意幼儿的礼貌习惯的培养,班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好,离园向同伴、老师再见。

四、教育教学:

由于我是新接手这个班的,所以我会配合好班主任工作。以最短的时间稳定幼儿的情绪,使幼儿喜欢上幼儿园,喜欢活动,尽快适应新环境。使幼儿清楚幼儿园一日生活的各环节,生活有序。要以幼儿为发展的需要,使幼儿的生活经验更丰富,从而使幼儿的认知也得到加强。注重日常生活中的渗透教育,从幼儿生活中的点点滴滴入手,不放过每个教育的契机,注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。让幼儿在游戏中、在操作中激发幼儿学习的兴趣。

五、家长工作:

1、新生入园做好入园前的家访工作,熟悉班级教师,了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。

2、利用安康网,对幼儿家长进行幼儿在园情况的反馈及交流沟通。

3、进行对幼儿的家访工作,并有性的约访。

4、跟家长及时沟通,交流新的教育理念和的教育方法。

5、按时更换“家长园地”,补充教学内容,在条件允许的情况下开放一次半日活动。

六、个人发展:

平时会积极的阅读有关于幼儿教育的书籍,利用网络进行学习,吸取优秀老师的经验,今年,报了学前教育本科,将继续学习。本着“活到老,学到老”的宗旨,会努力学习专业知识和技能。

一月份工作计划大班篇十八

九月的招新活动顺利结束,十月大家开始熟悉研会的工作内容,文体部也开始了研究生院际篮球赛。虽然篮球赛对我们来说非常的累,但我们文体部的每个人也都过的很充实。它也是对我们工作的一次考验,让我们能学习到经验。在下一个月里,为了更好的开展工作,以下是11月的工作计划。

主要活动:

1.主办院际篮球赛,联络各院球队,做好相关工作

2.联合各班文体委员,组织队员参加校运动会,并做好相关后勤工作

3.按时举行部门例会,做好上传下达各项工作

4.准时参加研会各种会议,为研会活动提出建议

5.培训新晋成员,熟悉各项活动流程,加强文体部干事工作能力

6.不断提升和改进工作方法,提高团队的协作能力。

7.和各班文体委员配合相关工作

8.协助其他兄弟部门的大型工作,提供人员和资源支持。

一月份工作计划大班篇十九

一、保育工作

(1)继续培养良好的卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,饭前便后洗手。

(2)秋冬季节天气干燥,提醒幼儿多喝水,适量参加户外活动。

(3)督促保育老师做好每日班级的卫生消毒工作,严格按照幼儿园的规章制度执行。

二、教育教学工作

1、继续培养幼儿良好的学习习惯,如能在活动中始终保持正确的看书和写字,画画的姿势;爱护学习用具,能自己整理学习用具。

2、手指算方面

复习满五加,学习破五减。

3、拼音方面

学习声母“j”“q”“x”“zh”“ch”“sh”“z”“c”“s”。

4、数学方面

各种各样的数字;2的组成与加减;3的组成与加减;4的组成与加减;认识序数。

5、古诗方面

背诵古诗《秋夕》、《送灵澈》、《凉州词》、《杂诗》。

6、识字方面

识字20个

7、写字

正确书写“川”、“言”、“甘”、“乐”、“兄”、“分”、“自”“飞”。

8、语言方面

《猩猩介绍所》、《鼻子歌》、《我要看冬天》、《农村娃娃本领大》、《我们来添画》、《小椅子和小妮子》、《姥姥和宝宝》、《小灵通广播》、《洗澡》。

10、社会方面

《小小泡泡糖》、《发明大王爱迪生》、《工人叔叔和农民伯伯》、《解放军叔叔真棒》、《不做危险的事》、《不玩危险的游戏》、《安全标志作用大》、《我做小警察》。

12、美工方面

《我的图画日记》、《祖国风光美》、《小水牛》、《快乐的农场》、《小狗,我的好伙伴》、《猫头鹰本领大》、《秋天的大树》、《丰收的果园》、《贴门神》、《新年礼物》、《美丽的小手套》。

三、家长工作

1、利用晨接和离园时间与家长交流讨论育儿经验。

2、对接车的幼儿进行电访,及时了解并反映幼儿情况,真正做到家园共育。

3、及时更新家园栏内容,让家长了解教学动态。

4、举办亲子运动会,并进行调查,接纳家长的建议并及时更改正。

一月份工作计划大班篇二十

上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:

1。合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和合作的,五月份有定单,但还是下给了,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。

2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!

3.兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不ok,现在已经ok了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!

4.台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。

5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不ok,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续

6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。

这个月工作,预计接定来的订单情况如下:

总共计销售额约23万元

以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。

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