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2023年大区销售经理岗位职责(优秀十三篇)

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2023年大区销售经理岗位职责(优秀十三篇)
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大区销售经理岗位职责篇一

2. 全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

3. 负责团体公司销售系统下设各部分的整合、协调、绩效核查;

4. 负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

5. 根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息,指导制定公道、可行的市场拓展规划;

6. 负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理岗位职责篇二

1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度,建立健全各种资料档案工作,并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各岗位职责,并督促各岗位认真履行职责。

4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改,以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

5、负责组织了解和掌握市场动态,包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测,做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审,并根据评审结果,制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理,确保经营的顺利进行,并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务,并搞好新、老客户关系及管理工作,不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划,其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管辖内各项资源的利用价值,控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

12、认真完成上级下达的其它任务。

大区销售经理岗位职责篇三

工作内容:

1)管理区域销售团队;

2)负责区域业绩目标的达成;

3)项目营销活动组织与实施;

4)负责主要线上线下产出渠道的区域kp维护;

5)门店促销政策和价格折扣政策的制订与管控;

6)销售奖金审核。

任职要求:

1)大专以上,专业不限;

2)5年以上工作经验,至少2年以上销售管理岗位;

3)较强的团队管理能力、抗压能力强;

4)优先的市场分析能力和团队执行力;

5)对销售数据要有比较强的敏感度;

6)沟通和协调能力强、较强的谈判能力。

大区销售经理岗位职责篇四

工作内容:

1、负责大区市场的销售运作,包括计划、组织、进度控制,目标分解,根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

2、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行,协助营销总监制定销售计划及政策,围绕公司的销售目标拟写营销方针和策略计划。

3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护,对销售人员进行销售培训和指导。

4、定期或不定期拜访重点客户,收集市场销售信息,并反馈给市场部,特殊情况处理及客户投诉问题。

5、参与市场调研预测和制定促销方案及价格,与市场部及其他部门进行密切合作,执行销售计划,参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审核。

6、根据业务发展需要和行业特点,建立和拓展区域市场、客户群体,建立长期合作伙伴关系,管理大区客户资源、提升大区管理水平。

任职要求:

1、大专以上学历,5年以上销售经验,具有足够自信的销售能力。

2、2年以上团队管理经验,擅长团队培训和打造,有自己较成熟的实战型销售理论及经验。

3、具有良好的沟通协调能力、客户管理经验、组织能力,具有一定的市场策划和文案撰写能力,熟悉常用办公软件。

4、有会议营销经验,有大型市场活动的操控能力,能适应出差。

大区销售经理岗位职责篇五

1、 负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

2、 负责新客户的开拓

3、 负责商务沟通、报价

4、 负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

5、 负责合同签订、签署,项目节点回款

6、 负责日常客户的联络,客户关系维护

7、 在公司培训后,具备ppt、方案的演示介绍能力

8、 具备word版解决方案的编写能力

9、 需要使用公司的crm软件,进行客户关系管理

大区销售经理岗位职责篇六

工作职责:

1、协助总经理制定公司发展战略,负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略,达成公司短期及中长期目标;

2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

3、负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的推进,建立公司的市场运作体制;

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展销售市场;

5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算,实现效益最大化。

6、销售团队的组建、培训与管理,定期开展销售会议,带领团队达成销售指标。

7、完成总经理安排的其他工作。

任职要求:

1、市场营销类相关专业本科以上学历,八年以上销售管理经验,具视光眼镜光学专业知识优先考虑;

2、具较强的市场开拓能力,丰富的销售技巧及渠道拓展经验,具优秀的商务谈判及团队管理能力;

3、具优秀的语言表达能力,沟通协调能力,性格外向,擅交际;

4、对数据敏感度高,具备较强的市场分析及判断能力,优秀的客户服务意识;

5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;

大区销售经理岗位职责篇七

【工作职责】

1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;

2、负责开发和管理代理商及经销商;

3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;

4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;

5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。

【任职要求】

1、专科以上学历,电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。

2、两年以上相关行业经验,如机械制造、环保行业,有公共事业部门和高校、研究所等行

业销售背景优先。

3、具备较强的沟通能力,能承受工作压力。

4、英语良好,具备基本的书面交流能力。

5、工作认真细致,责任心强,善于学习,有强烈的进取心,能独立负责和完成完整的项目。

6、工作汇报对象:总经理。

大区销售经理岗位职责篇八

岗位职责:

1、 负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

2、 负责大区内客户的维护,开拓。对回款指标负责;

3、 带领团队完成销售任务。

任职要求:

1、 大专以上文化程度;

2、 两年以上服装大客户销售类工作经验,能独立完成并带领团队完成销售计划;

3、 良好的服务意识,优秀的沟通和协调能力,能适应出差;

4、 有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心强,抗压能力强;

5、 有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

大区销售经理岗位职责篇九

工作内容

1、负责落实本区域的市场销售计划制定,开发、管理、维护销售渠道。

2、负责市场调查、数据分析和预测。

3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

4、负责城市合伙人的开发与维护工作,以及租赁式业务的开展工作。

5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

任职条件

1、有一定销售管理工作经验。

2、具有一定市场开拓能力。

3、具有良好的商务谈判能力。

4、具有一定的文字表达能力。

大区销售经理岗位职责篇十

岗位职责:

1. 负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

2. 负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标

3. 制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户

4. 搜集与寻找客户资料,建立客户档案

5. 协助销售副总经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标

6. 制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润

7. 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题

8. 做好所管区域的销售代表管理工作,团队建设等

任职要求:

1. 年龄30-45之间

2. 婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

3. 为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

4. 能适应经常出差,有较强的抗压能力

5. 良好的沟通能力及团队管理能力

6. 工作执行力强,结果导向,有较强的工作内驱力

大区销售经理岗位职责篇十一

工作职责:

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息,制定年度销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;

任职资格

1、大专及以上学历;

2、有2年销售工作经验,或有区域管理经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理岗位职责篇十二

执行预算指标:

根据销售目标和潜在客户名单,制定客户的开发和拜访计划,并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

市场信息收集:

负责市场、客户信息的收集,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。

大客户销售:

利用公司多种产品组合,为大客户提供物流整体解决方案,制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行, 负责大客户的招投标工作。

协助总部营销工作:

定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

维护客户:

全权负责所开发客户赢单进度的跟踪,及时根据客户需求,整理出客户需求报告,并及时向上级经理进行汇报。

大区销售经理岗位职责篇十三

1.负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

5.按照公司制定的销售计划和销售策略完成公司要求的量化销售目标。

6.完成上级交待安排的其他工作。

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