方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
年底总结新年规划方案篇一
记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自己还有很多不足的地方：
1.业务知识还不够熟练；
2.处事方面不够成熟稳重，不够自信；
3.急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考；
4.独立处理问题方面，对现在一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善；
5.着装、语言表达各方面还不是很好；
6.依赖性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。
会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，在实践中磨练自己锻炼自己，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20xx新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的业务能力提升，把自己的目标现实化，希望这次报告作为促进自己进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自己，利于发展自己，让我们一起携手腾飞！
年底总结新年规划方案篇二
（一）对20xx年工作的回顾
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。我于20xx年7月14日加盟罗克公司以来，也将近半年的时间了，回顾半年来的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，我的思想意识、专业技术以及业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将20xx年的工作情况总结如下：
我是一名节能项目销售技术人员，虽然第一次进入职场，对上学和上班的区别很迷茫，但在公司领导和公司老职工的信任和帮助下，我对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。
一、这半年领导安排的主要工作任务
1、无锡龙湖九里香堤地源热泵系统方案报价
2、万得大厦净水方案设计、室内空气pm2.5监测系统报价
3、峪口禽业环控改造方案报价
4、沙特项目暖通系统翻译与报价
3、申富电机厂房中央空调系统报价
4、罗克六星新风机推广
二、部分工作任务详细阐述
（1）无锡龙湖九里香堤的地源热泵项目，是我还在家装部时在陶主管指导下做的报价，当时第一次自己做报价，有点急躁粗心，出现了很多设计不到位的地方。另一个经验教训就是我在作图时为了赶进度，没有标管径、阀门、附件等，影响工程部技术交底，后期又返工改图。吃一堑，长一智，从这个事情中，我深刻认识到自己以后一定要把这种不够严谨的工作作风改正，工程无小事，疏忽就是金钱损失。10月17日，我又跟随工程部到无锡现场验收地埋管施工的质量，在那里我看到了很多设计和施工的区别，检查出很多施工不规范的地方，这些小问题一般都是施工人员经验不足或对国家标准了解不熟悉造成的，然而忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。因此我们技术部应该跟工程部密切配合，尽可能减少这类事情的发生。
（2）除了在各种实际任务中学习成长，我也参加了各种培训：爱优特空净产品培训与实地调研、海信日立中央空调系统设计培训、昆山绿城玫瑰园优秀工程调研、正阳地暖施工质量检查、怡口净水产品培训、大金产品促销培训、三星中央空调新产品交流会、工博会绿色节能论坛学习与启能产品现场研习、企业管理及销售制度培训、海信日立空调施工组织培训、海利工厂节能措施实地调研等等。
（3）作为销售技术部的一员，当然这半年除了从事项目上的技术工作外，我也积极地对我们罗克六星新风机的进行推广。包括努力学习产品的规格型号、使用方法、优势特点、选型安装、保养及维修方面的知识，了解本行业竞争产品的有关情况；了解用户的消费心理、消费层次、及对产品的基本要求，学习在销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧。同时我也积极地加强自己职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
虽然来了公司半年，但很遗憾的没有签过一单。我认识到自己工作中存在很多不足。业务经验不够丰富，韧性能力和业务技巧有待突破。20xx年我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（二）节能业务推广分析与计划
我们节能部门作为一个新成立的婴儿部门，虽知前景广阔，潜力无限，但也遇到诸多如项目订单量少的问题，俗语说：万事开头难！这是事物发展必经途径,我们现在应该迎头搏击，知难而上！
在我们的罗克节能技术与产品业务板块中，我认为今年应着力主攻的四个业务领域分别是：lanswell智慧节能管理平台、空气源热泵节能技术、分布式光伏发电节能技术、热源塔热泵节能技术。原因有下：
一、lanswell智慧节能管理平台：
未来几年内，我国的写字楼、公寓、饭店、会展中心等大型公共建筑会大幅度增加，而我国约90%以上的大型公共建筑是典型的耗（电）能大户。lanswell智慧节能管理平台在能源日益紧张情况下应运而生, 顺应了现今社会人类迫切希望寻找提高能源利用效率并降低成本的发展趋势与需求，所以说前景十分广阔。当前，国内做能源管理系统的公司虽然不少，但是仍有很大市场，且大多技术不成熟，功能不完善。我们应充分利用我们罗克的品牌优势，将lanswell智慧节能管理平台做成比同行技术更成熟功能更完善的能源管理平台，做到“人有我优”。
目标客户：已经由我公司安装了完整环控系统的老客户。
二、空气源热泵节能技术：
空气源热泵节能技术由于清洁可再生、安装方便、成本低等多重优势，是目前市场上三种热泵技术中应用最广泛的一种热泵技术，国内的空气源热泵事业经过多年的发展，也渐渐步入稳定增长的态势，但还有很大的发展空间，很多企业和终端用户都还在一个尝试阶段。其中空气源热泵制取生活热水的节能系统又是技术最成熟和效率最高的，在市场上已经有很多酒店宾馆应用了空气能热水，所以这方面如若我们向客户推广，那么会比推热源塔热泵这种复杂新生节能技术更好让客户接受一点。但是估计跟同行竞争的话会更加像是价格的竞争。我们要能做到人优我廉
目标客户：中小型酒店、宾馆的中央热水
三、分布式光伏发电节能技术：
中国光伏不缺政策、不缺市场、不缺人财，更不缺总能一不小心产能过剩的生产能力，使得分布式光伏发电呈现出良好发展态势。然而即便如此，在实际发展过程中，小而散的分布式光伏发电站却正在遭遇融资瓶颈。其主要原因之一
是缺乏有效的风险管理工具。如果保险公司能介入进来，推出光伏组件质量保险、电站运营期的损失保险等新型险种，使投资人的风险能够通过保险机制得到解决，将直接有利于银行向各类分布式光伏电站发放贷款，使我们的分布式光伏发电业务突破瓶颈，迅猛向前。
目标客户：耗电巨大又屋顶面积充裕的工业厂房。
四、热源塔热泵节能技术：
热源塔热泵节能技术是前几年新研发的一种节能技术，在市场上的用户还比较少，很多人没有听说过，但也正是人无我有的发展契机。我们在向客户推广时，要注意简化解释热源塔热泵的技术原理，使客户首先能多认识并相信这款新产品；然后再为客户清楚做好投资回收期计算，解决由于热源塔热泵系统初始投资高对客户产生的心理抵触问题。
目标客户：中大型酒店冷暖空调。
（三）罗克六星新风净化机市场分析与销售计划
一、空气净化行业分析与发展方向
国内空气净化器市场仍将维持高速增长势头。20xx年中国空气净化器行业高峰论坛上指出，20xx年国内空气净化器市场品牌数达556个，比较20xx年的151个增长了268%。品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也将双双增长30%以上，预计20xx年中国空气净化器销售量将达677万台，同比增长35.7%，销售额将达153.5亿元，同比增长32.6%。
20xx年7月30日，中国室内净化的国家级行业权威机构--中国室内环境净化治理专业委员会新风净化技术服务指导中心指出：“目前中国市场上的空气净化器，其技术和原理主要来源于欧美国家，但欧美国家的建筑特点和空气污染条件与中国有根本性地差别。欧美建筑大都有新风系统，无须担心室内缺氧和二氧化碳污染，而且污染源主要在室内;而中国情况则刚好相反。这就导致了欧美技术的净化器从原理上，难以解决我国室内空气净化的难题。”这就好像“感冒药治胃病”一样，因其被要求在密闭环境下使用，无法解决氧气和二氧化碳污染的
问题，是一个顾头不顾尾的安慰性产品，在中国普遍水土不服。因此，在中国，室内空气净化必须和新风技术相结合，“新风净化”才是中国净化器的解决之道和发展方向
二、空气净化行业内的分布以及竞争状况
调查显示，消费者在选购空气净化器产品时，最主要考虑的是空气净化器的品牌，用户占比78.8%。
由综合消费者投票和专家评审团的评审结果，夏普、三星、亚都、海尔等国内外空气净化器品牌最终获得了20xx年空气净化器品牌、产品大奖。其中飞利浦、夏普、松下荣获20xx年空气净化器最受欢迎国外品牌；亚都、海尔、美的荣获20xx年空气净化器最受欢迎国内品牌；大金、恐龙壹号荣获20xx年空气净化器最受欢迎专业化品牌；艾美特ac40、三星ax70j7000wt/sc、格林威特kj-b260w荣获20xx年空气净化器最佳品质产品奖，艾奥尼克ta500、海信kjfa420n、莱克kj705荣获20xx年空气净化器最佳创新产品奖；伊莱克斯eac403、新松kjf-01a、大松kjf230a荣获20xx年空气净化器最佳体验产品奖。
总的来说，当前国内市场上的新风净化产品的占有率还比较少，大多数还是无氧空气净化器，或pm2.5净化效率低下的新风处理机，所以存在很大的市场空间可以开发；但同时也由于人们逐渐意识室内空气净化器的缺氧问题，各大商家亦在着力开发新风净化产品，因此预计接下来几年新风净化机的市场占有率将持续攀升，市场竞争将日益激烈。
三、公司产品与现阶段空气净化行业使用材料的比较
1) 产品电机选用直流无刷变频电机，比交流电机节能大于40%；
2) 产品热交换器采用高效铝合金板式热交换器，换热面积大，热回收效率高达80%，大大减小空调负荷；
3) 独创的“负离子静电净化技术” ，用特殊材料将电极片完全包裹，正负极完全隔离，不放电拉弧，不产生臭氧。
四、公司产品卖点
标语：一种价格三种功能：有氧新风+空气净化+全热交换
普通的空气净化器，是指对室内空气进行多重过滤，达到净化的目的。但纯净化设备只是对室内空气的处理，虽然室内空气干净了，但室内氧气量也降低了，长久呆在室内，会有缺氧现象。
我们的六星新风净化机，是在空气净化器的基础上，引入新风，配置多重过滤，加上静电除尘，加上负离子发生器，引入新风。通过对新风的净化处理，源源不断对室内引入经过净化处理的新风，同时排出室内混浊气体，另外该设备还配置热回收装置，在新风引入，排风过程中进行热交换，节约能源。所以不仅保证空气中的pm2.5指数达到10以下，还有不会造成缺氧现象，空气始终保持新鲜感！
五、我们公司产品的推广方向
当前我们的六星新风净化机由于尚处在推广初期，销售渠道主要依靠员工的 朋友圈，销售空间有限。今后我们要加强分销商的开发，同时以幼儿园及中小学等教育单位、私人别墅业主以及内环高架旁中高端资产居民等为目标客户进行重点攻击，我们销售人员应该走出办公室，到处走访与讲解。
一年之际在于春，在即将到来的20xx年的春天，今后要更加努力，爱岗敬业，遵守道德行为规范，本着准则和责任心的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。
以上为本人粗略的个人工作总结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
年底总结新年规划方案篇三
瞬息间，对于我来说不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。
加入 的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
（一）工作总结
20xx年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。 希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
