为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
活动计划 活动计划和活动方案篇一
年大学院间文艺部联谊晚会
（1）配合做好新一年内团委学生会的工作，促进学生会各部门间联络合作，积累活动经验。
（2）做好我部各成员间联系与协作，使我部更具凝聚力，更便于以后活动的组织与分工。
（3）在本学期校园活动纷繁背景下，努力使本
次活动做出新意，做出气势，更好宣传环工学院；同时加强我部与其他学院文艺部的交流合作，进一步增强校园文艺氛围。
各学院文艺部部长及干事
三月下旬（具体经商讨再定）
大学生活动中心三楼多功能厅
（1）向主席团提交活动申请，联系各部门，进一步策划活动细节。
（2）确定活动后，派我部干事申请场地，；印制活动邀请函并派专人送往各学院院办公室和我院辅导员；以网络、海报、广播等形式对本次活动进行宣传。
（3）确定各院参加联谊的人数及节目（包括器乐类、舞蹈类、唱歌类、小品类），征集互动游戏3～4个，初步确定节目单；选拔主持人4名（我部两名、外院两名）；确定门迎两名、会场安排各两名及现场拍照人员1～2名。
（4准备水果、饮料、巧克力等小奖品及荧光棒、气球适量；准备主持人串词。
（5）联谊活动流程：（具体节目安排经商讨再定）
a活动开始前2小时，参与活动相关人员集中大活三楼，进行会场布置、设备测试、收集伴奏带、服务安排等准备活动。
b开场节目为我院文艺部集体性节目，。活动中器乐歌唱舞蹈类节目与游戏穿插进行，并对参与游戏的同学给与适当奖励（小礼品）惩罚（即兴表演节目），以充分调动现场气氛。
c活动结束后，组织拍照留念（供总结书、新闻稿之用）及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，请大家发表意见提出活动的成功之处与不足，并做好会议记录。会后分配干事写此次活动总结书。
附：联谊用游戏：
（1）经典游戏”抢凳子”
主持人在现场随机选12个人，组成两组，音乐开始，两组分别围着五张凳子转，音乐一停，就马上坐下去，其中有一个没坐到凳子的被淘汰，这样各组决出两个参加决赛。
（2）接歌游戏
按学院随机分组7～8组，第一组以“说爱你”为例，则下一组接唱的歌曲名第一个字为“你”。每组成员5到6名，接歌顺序不限。在大家倒数321声中接不下的组，则被淘汰。
活动计划 活动计划和活动方案篇二
1、能有始有终地完成自己选择的活动内容，有较强的坚持性。
2、能正确运用多种感官探索事物，并找出最快、最恰当的方法解决问题。
3、能大胆地在集体面前展示自己的能力，交流实践的结果，学习评价自己和同伴在活动中的表现。
4、有较强的规则意识，学习自主制作规则并遵守。
5、学习自己收拾整理物品，知道物归原处。
二、活动安排
区角活动名称
活动内容
活动材料投入及玩法
美工区
顽皮的小雨滴
材料：画纸、颜料笔、蜡笔等几幅范画。
玩法：参考范画，想像出小雨滴和谁一起顽皮。
表演区
制作时装
材料：报纸、塑料袋、绉纸、卡纸、剪刀、胶水等。
玩法：制作时装后进行表演。
时装秀
玩法：走时整齐，模特步。
制作雨棒
材料：硬纸筒、各色卡纸、豆子、石子、米、胶水、剪刀等。
玩法：把硬纸筒一边粘好，放入豆子，再一边粘好，用卡纸装饰。
探索区
电的秘密
材料：大号电池、小灯泡、毛线、布条、纸条、记录表、笔等。
玩法：用各种材料探索，让电灯泡发亮，并记录。
益智区
棋类
材料：五子棋、天气棋。
玩法：学习玩棋类，认识天气标志。
扑克牌
材料：废旧扑克牌。
玩法：比数字大小，巩固对数字大小的认识。
建构区
建构城堡
材料：可乐瓶、木板。
玩法：利用各种材料建构城堡。
速健区
踩桩子 过小桥
材料：高跷桩、摆好小桥。
玩法：从桩子上走过去，不掉下来，成功者拿一面小红旗贴好。
本土制作
蚌壳画
材料：蚌壳、颜料、毛笔、卡纸、剪刀、胶水等。
玩法：在蚌壳上作画，用蚌壳进行制作，装饰。
制作小沙包
材料：废旧布料、针、线、剪刀、豆子等。
玩法：把二块相同大小的布缝起来，装豆子后缝合。
活动计划 活动计划和活动方案篇三
三月：春天
活动内容：初步了解春天的特征，喜欢爱护小草。
谈论气候的变化：天暖和了，幼儿穿的衣服少了；风不那么冷了，可以在外面多玩一会了；冰化了，不能够溜冰了。春天来了。请幼儿说说天再热一些，地上会长出什么，树上会长出什么……发挥幼儿的想象力。
活动形式：户外集体活动
四月：健康宝宝
健康，是幼儿的幸福，是家长的盼望。
活动内容：身体和心理健康的方面入手，围绕贴近幼儿的吃、穿、行情绪，情感等方面，开展多样的活动，让生动的活动感染孩子，让好玩的游戏锻炼孩子，让多通道操作提高孩子促进幼儿的生活自理能力，培养良好的卫生习惯，提高幼儿自主健康意识。
五月：母亲节
活动内容：“宝贝·妈咪”一系列的主题活动：我为妈 妈唱首歌；我给妈 妈画幅画；我给妈 妈讲个故事；我帮妈 妈做件事；我给妈 妈跳个舞；亲亲、抱抱我的好妈 妈；我和妈 妈玩游戏……通过此次活动的开展，孩子们尽情释放了自己对妈 妈的爱，初步懂得了在受妈 妈关爱的同时，也学会关心妈 妈，使“母子情深”的美好情感更好的得到了体现，进一步增进了宝贝与妈咪的亲子关系。
六月：夏天真热
主题内容：观察夏季的各种自然现象，体验夏季是一个十分炎热的季节。感知夏天明显的气候特征，乐意参加各种使身体凉快的活动。随着天气一天比一天热，幼儿在着装上发生了明显的变化，每天的户外活动时都会留许多的汗，冷饮也变成孩子们钟爱的食品，在家里要开空调、电风扇等等，这些都是引起孩子们注意的问题。
活动计划 活动计划和活动方案篇四
我校是晋江市“书香校园”示范校，期初在陆续组织第1周开学典礼——新生欢迎会、第2周启动“日行一善”教育实践活动、第3周第xx届推普周、“我们的节日·中秋”之后，我们在第4周结合即将到来的纪念孔子诞辰xxx周年活动、本学期学校德育活动四节之“读书节”活动，启动了“快乐阅读沐浴书香”读书计划，具体开展活动如下。
1、为营造浓厚的读书氛围，各班老师于开学前结合班级文化建设，借助家委会力量，重新布置了读书专栏，及时更新了图书角的图书，为孩子“多读书，读好书”创设了平台。
2、学校指派专人及时推进各楼层“流动书柜”图书的更新及管理工作，并开放了图书阅览室，为爱读书的学生提供去处。
3、组织一年级新生开展“开笔礼”活动。让一年级小朋友感受到入学是人生中的一件大事，是学习的开始，是走向成才的起点，以此激励孩子们珍惜读书机会、勤奋学习，弘扬我国优良的传统文化。
4、二～六年级结合孩子年龄特点，组织开展好书推荐会、换书活动、读书交流会，引导学生通过阅读卡的制作，摘录好词好句、写下读书心得、完成思维导图，助推写作水平的提升。
5、组织开展“9·28孔子诞辰纪念日”国旗下讲话，介绍孔子的生平、论著和巨大贡献，跟读孔子《论语》经典语句，进一步感受到这位伟大思想家的伦理思想及道德观念。
6、“鲇鱼”台风的到来，并不影响活动的开展，我校实行“放假不放学”，在班级微信群里布置开展纪念活动，让孩子们在家阅读国学经典书籍、收集了解至圣先师孔子的资料、诵读孔子语录、写读书笔记等等。
我们希望孩子的读书活动不因一个纪念活动的结束而结束，它应该贯穿于生活的每一天，我们将以学校第四届读书节的开展为契机，把读书活动全面铺开，更大胆，更全面地创新工作，全面提升学生的文化素养，践行文明道德规范，引导学生争做富有理想、品格高尚、充满活力和创造力的新一代建设者和接班人！
活动计划 活动计划和活动方案篇五
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
营销中最大的.矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。
g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
j．来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。
k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
活动计划 活动计划和活动方案篇六
今年五月是自治区第xx个“民族团结教育月”。为认真贯彻落实自治区工作会议精神，尽快修复“7.5”事件对民族团结造成的创伤，帮助各族群众彻底化解心结和隔阂，引导广大各族干部群众深刻认识民族团结始终是新疆民族关系的主流，是各族人民的共同心愿，进一步维护民族团结的大好局面。马市小区社区结合推进“四知四清四掌握”工作机制，开展了一系列活动，现将工作安排如下：
一、指导思想：
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观和构建和谐社会为统领，以深化马克思主义“五观”、“四个认同”、“三个离不开”教育为着力点，大力营造“加强民族团结、反对民族分裂、维护社会稳定”的浓厚舆论氛围，落实“四知四清四掌握”工作机制，弘扬民族精神和时代精神。通过宣传教育，不断提高各族居民维护祖国统一、维护民族团结、反对民族分裂、全面推进和谐社会建设的政治觉悟，不断增强各族居民的向心力和凝聚力。
二、具体措施：
1.组织干部进行理论学习。在民族团结教育月期间，进一步加强理论联系实际，通过学习不断提高大家的政治理论素养和工作能力。
2.大力开展宣传教育活动。开展马克思主义“五观”、“四个认同”、“三个离不开”宣传教育，进一步坚定各族居民坚决反对民族分裂、维护民族团结和祖国统一的决心和勇气。结合制止零散朝觐宣传活动，教育职工维护好社区的团结、发展和稳定的大好局面。
3.结合“四知四清四掌握”工作机制，开展扶贫帮困献爱心活动。在民族团结教育月活动中，体察社情，了解民意，关注民生，解决问题，使困难群众真正感受到各民族大团结的温暖，感受到党和政府的温暖。
4.开展好文明单位创建活动。民族团结教育月活动是群众性精神文明创建的重要内容，要将民族团结教育月活动活动同文明单位创建活动紧密结合起来，实施《公民道德建设实施纲要》，加强“二十字”公民道德基本规范，社会公德、职业道德和家庭美德教育，使社区工作人员文明素质和社区文明程度进一步提高。
5.重视加强对青少年的民族团结教育。大力加强青少年的爱国主义和民族团结教育，与驻区学校一同深入进行中华民族优良传统教育和中国革命传统教育、中国历史特别是近代史和新疆历史教育，引导青少年从小树立民族自尊心、自信心和自豪感，树立和培育正确的理想信念，培养良好的道德品质和文明行为。
三、具体要求：
1.加强组织领导。要从加强民族团结进步、维护社会稳定的战略高度，充分认识开展民族团结教育月活动的重大意义，把教育月活动摆上重要议事日程，加强领导、认真组织、狠抓落实，确保教育月活动取得实效。
2.丰富活动载体。组织形式多样的群众性宣传教育活动，将第28个民族团结教育月活动搞得扎扎实实，有声有色，取得成效。
3.形成工作合力。认真制订活动方案，把民族团结教育月活动与“四知四清四掌握”活动相结合，与创建和谐社区相结合，为社区各项工作的发展创造稳定的环境。
4.加大宣传力度。大力宣传各民族团结进步、奋发向上的精神风貌，结合实际，开设宣传专栏，不断挖掘民族团结先进典型。集中宣传报道民族团结的丰硕成果和贯彻落实党的民族宗教政策的成功实践和取得的重大成就。
