光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
人才培养的工作计划和目标篇一
一、商务单证是国际贸易合同履行的基础
国际间的货物买卖，无论是对外合同的履行，还是对内各环节、各部门的衔接；无论是货物的托运和交付，还是货款的结算和支付，每个环节都要缮制相应的单据，以满足企业、运输、保险、商检、海关、银行及政府管理机构等对外贸易工作上的需要。国际贸易合同的履行过程，实际上就是各种商务单证的制作及流转过程。商务单证工作是外贸企业日常工作的一部分，也是国际货物买卖的一项基础性工作。
国际间的商品贸易，尽管买卖的标的是货物，但在货款的结算中，重要表现为单据的买卖。在cif这一类象征性交货的贸易术语下，“卖方凭单交货，买方凭单付款”。在信用证结算方式下，各有关方面处理的是单据，而不是有关的货物；银行审核单据表面的真实性，以决定其付款的责任。国际海洋货物运输中，海运提单不仅是货物的运输单据，也是可以转让的物权凭证。国际贸易贷款的结算，商务单证是基础也是依据。
三、商务单证是重要的涉外法律文件
商务单证贯穿于进出口贸易的全过程，它的缮制、流转、交换和使用，不仅反映合同履行的进程，也体现货物交接过程中所涉及的有关当事人如出口商与进口商、承运人与托运人、保险人与被保险人、银行与客户、海关与进出关境人、商检机构与委托人之间的权责利益关系。当发生争执时，商务单证又是处理国际贸易索赔和理赔的依据。可见，商务单证是一项重要的涉外法律文件。
四、商务单证是实现企业利益的重要保障
商务单证是维系国际货物买卖各方当事人权利和义务的凭证，与外贸企业的自身利益紧密相关。如果单证管理工作出现差错，不能及时发货交单，以致客户迟延付款造成利息损失；如果单证本身出现差错，致使客户或银行换单、退单，甚至拒绝付款，这都将会给企业带来一定的经济损失。因此商务单证工作是外贸企业经营成果得以实现、经济效益得以提高的重要保障。
人才培养的工作计划和目标篇二
一一以新疆高等工业专科学院为例
杨智勇
人才培养目标是各级各类学校依据教育目的的总体要求和不同类型教育的性质任务，对 受教育者提出的特定的规格标准。顾明远主编的 《教育大辞典》认为:“高等学校人才培养目标指高等学校在培养学生的素质(德、智、体、美、劳等诸方面)和规格(培养过程完成后，学生所能从事的工作类型与层次)方面的目标。”高职人才培养目标则是指高职人才培养的层次、种类、规格和要求。〔日对于高职教育应该培养什么样的人才，不同历史时期有不同的具体要求，不同高职院校也有不同的认识。如番禺职业技术学院根据高职教育及学院自身特点，把人才培养目标定位为:为区域经济建设和社会发展培养 “‘一技之长+综合素质’的高技能人才”。这一目标定位体现出五个特点，即规格的高层次性、素质的综合性、技能的专业性、发展的持续性和服务的区域性。规格的高层次性体现在总体要求上，即人才必须是高技能的，且拥有较高综合素质和一技之长;素质的综合性是指培养的人才既要具有作为社会主义建设者和接班人的核心价值观，又要有作为“职业人”的良好的职业素质，特别是职业道德;技能的专业性要求培养的人才具有较强的职业能力，即具备从事某一职业活动所需要的知识、技能、态度以及运用这些知识、技能和态度完成职业活动的综合能力;发展的持续性表现在对人才职业拓展能力的要求上，即培养的人才在达到基本职业能力的基础上，其能力能够在以后得到进一步延伸、扩展或提升，这既可以是在现有职业能力上的纵向提升，也可以是在现有职业能力上的横向扩展;服务的区域性是指人才的培养主要是为区域经济和社会发展服务，适应该区域生产、建设、管理和服务第一线需要。为进一步阐明这一极富特色和内涵的人才培养目标的理论依据，下面拟从哲学、心理学和教育学三个层面进行淦释。
一、哲学基础:马克思主义关于人的全面发展学说
德 ·加德纳在 1983年提出来的。加德纳在 《智力的结构》(frames of mind一书中，给“智能”下了新的定义，即是 “在特定的文化背景下或社会中，解决问题或制造产品的能力”。他认为，人的智能是多元的，并且以相对独立的形式存在;每一个人类个体都具备八种智能，即语言智能((linguistic intelligence)、逻辑数学智能(logical-mathematical intelligence)、空间能(spatial intelligence)、身 体 运 动 智 能(bodily-kinesthetic intelligence)、音乐智能(musicalintelligence)、人际智能(interpersonal intelligence)、自我认知智能(intrapersonal intelligence)和自然认知智能(naturalist intelligence);各智能之间没有优劣之分，但不同的人有自己独特的智能强项和弱项;每个人都拥有不同的智能优势组合，恰当的教育可以促进或强化这种优势.传统的智能理论大多只承认语言智能和逻辑数学智能，从而只对智商加以重视。由此演化出来的模式化教育，既忽视了受教育者的个体差异，又抹煞了地区与学校的特殊性，结果导致以统一的要求和标准去塑造同一规格的人才。而多元智能理论则不同，它肯定了智能的多元性、差异性和发展性。对智能多元性的肯定，使得学生综合素质培养和全面发展有了心理学理论支撑;而对智能差异性的肯定，既承认个体的差异性和独特性，又进一步揭示了个性化教育的可行性，这为地方高职院校个性化人才培养提供了理论依据。因此，依据多元职能理论，可以确立新的学生观、人才观和评价观。番禺职业技术学院提出要培养具有 “一技之长十综合素质”的高技能人才，不仅仅是对就业需求的现实反应，它更多是对客观规律的尊重和对多元智能理论的理性思考与运用。
三、教育学基础一:教育价值论
二、培养的是 “人”，因此必须培养学生 “为人”的基本素质;
三、培养的是具有独立个性的人，因此必须尊重学生的个性发展:
四、培养的是专业人才，因此必须让学生掌握专业技能。番禺职业技术学院“一技之长十综合素质”的高技能人才培养目标较好地体现了高等职业教育的基本价值，不仅突出了职业教育特色，培养学生的专业技能，让学生掌握就业需要的“一技之长”，而且突出了综合素质培养，包括以社会主义核心价值观为重点的思想道德素质。以人的身心和谐为核心的身心素质;以兴趣爱好为主要内容的个性发展。
四、教育学基础二:教育目的论
论教育目的》中写到那样:“一些人认为教育应当从其自身出发提高学生的理解力(或者知识、推理能力以及智力);另一些人则认为，教育应当帮助每个学生充分发挥自己的潜力。有些人把 ‘个性’和 ‘自治’看作头等重要的东西.有些人相信全面发展，相信在理论知识和实践成就之间，在艺术和科学之间达成某种平衡;另外一些人则更重视在一些专门领取杰出成绩。„„总之，教育目的之多几乎无穷无尽。rf(61虽然学者们对教育的目的莫衷一是，但作为一个国家，总会根据自身特点制定出具有普适意义的育人标准。《中华人民共和国教育法》(1995)以基本法律的名义规定:“教育必须为社会主义现代化建设服务，必须同生产劳动相结合，培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。”《中华人民共和国职业教育法》(1996)进一步对职业教育目的做了表述:“发展职业教育，提高劳动者素质，促进社会主义现代化建设”，“对受教育者进行思想政治教育和职业道德教育，传授职业知识，培养职业技能，进行职业指导，全面提高受教育者的素质。”《中华人民共和国高等教育法》(1998)要求:“高等教育必须贯彻国家的教育方针，为社会主义现代化建设服务，与生产劳动相结合，使受教育者成为德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。”“专科教育应当使学生掌握本专业必备的基础理论、专门知识，具有从事本专业实际工作的基本技能和初步能力。”三部法律，从不同层面确立了教育、职业教育、高等教育的总目的，为地方高职院校人才培养目标的定位提供了法律依据。番禺职业技术学院“‘一技之长+综合素质’高技能人才”的培养目标定位，即是对我国教育总体目的要求的个性化表述，彰显了职业教育的目标特色，丰富了高等教育的目的要求。
人才培养的工作计划和目标篇三
国际贸易术语
一、单项选择题
1.以cfr成交，应由（）。
a.买方办理租船订舱并保险
b.卖方办理租船订舱并保险
c.卖方办理租船订舱
d.买方办理租船订舱，卖方办理保险 2.按照《2010通则》，以cif汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责（）。
a.船到汉堡港为止
b.在汉堡港卸下船为止
c.货在装运港装上船为止
d.货在装运港越过船舷为止 3.在下述fob的变形中，加大出口人费用的是（）。
liner terms
stowed under tackle
laned 4.下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是（）。
术语中，交易双方划分风险的界限是（）。
a.装运港船舷
b.货交承运人
c.目的港船上
d.目的地码头 6.以cif成交，货物所有权（）。
a.随运输单据交给买方而转移给买方
b.随货物风险转移至买方而转移给买方
c.随货物交给买方而转移给买方
d.随货款支付完毕而转移给买方 7.按cif landed成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
a.货物交给承运人
b.货物在装运港装上船
c.货物在目的港越过船舷
d.货物交给目的港的码头
under tackle trimmed
landed 9.就卖方承担的货物风险而言，（）。
比fob风险大
比cif风险大
与fob风险相同
d.无法判断
、cfr、cif三种术语的主要区别在于（）。
a.交货地点不同
b.风险划分界限不同
c.交易双方承担的责任与费用不同
d.合同性质不同 11.就卖方承担的货物风险而言，（）。
a.e组术语风险最小，f组其次，风险最大的是c组和d组
b.d术语风险最小，f组和c组其次，e组术语风险最大
c.d组术语风险最大，e组术语其次，f组和c组风险最小
d.e组术语发呢贡献最小，f组和c组其次，d组风险最大 12.根据incoterms2010，dat是（）。
a.制定目的港交货
b.制定目的地交货
c.目的地交货
d.运输终端交货
是指（）。
a.买方负责装船并支付包括理舱在内的装船费用
b.卖方负责装船并支付包括理舱在内的装船费用
c.卖方负责支付装船费用和卸货费用
d.卖方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费用 14.根据incoterms 2010，dap是（）。
a.目的地交货
b.运输终端交货
c.制定目的港交货
d.制定目的地交货
15.根据incoterms 2010，dat和dap术语的适用范围是（）。
a.适用于任何运输方式
b.适用于暑伤运输方式
c.适用于单一运输方式
d.以上都对
二、多项选择题
贸易术语与cip贸易术语的区别主要有（）。
a.交货地点不同
b.风险转移界限不同
c.适用范围不同
d.投保涉及的险种不同
e.进出口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担
2.按cif条件达成交易，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用（）。
liner terms
ex tackle
landed
ex ship’s hold
stowed
3.《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修正本》在fob贸易术语上的主要区别是（）。
a.风险划分不同
b.适用的运输方式不同
c.表达当时多寡不同，前者只有1种，后者有6种
d.进出清关手续及其费用承担方式不同
e.进出清关手续及其费用承担方式不同
与fca相比较，其主要区别是（）。
a.适用的运输方式不同
b.买卖双方风险划分界限不同
c.交货地点不同
d.出口清关手续及其费用的承担不同
e.提交的运输单据种类不同
5.我某进口公司按fob条件进口一批货物，采用承租船运输，如我方不愿承担装船费用，应采用（）。
liner terms
under tackle
stowed
trimmed
6.根据incoterms 2010，使用与任何运输方式的术语有（）。
7.根据incoterms 2010，适用于水上运输方式的术语有（）。
.b.fac
8.根据incoterms 2010，属于d组的术语有（）。
9.根据incoterms 2010，在出口国境内交货的术语有（）。
10.根据incoterms 2010，在进口国境内交货的术语有（）。
11.根据incoterms 2010，由卖方负担卸货的术语有（）。
/cip
/cpt 12.根据incoterms 2010，通常由卖方负担保险费的术语有（）。
三、判断题
（）1.以cif ex ship’s hold new york 条件成交，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用的费用和风险。
（）2.我出口某大宗商品，如果使用fob liner terms贸易术语，则意味着我方必须用班轮运输。
（）与cif landed 的主要区别在于，除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费以外，ciflanded的条件下，卖方还要承担卸货费用。
（）4.以fob吊钩下交货成交，卖方将货物置于吊钩下即完成交货义务，以后发生的风险概不负责。
（）5.贸易术语变形只涉及买卖双方费用划分，不改变风险划分界限。
（）6.以fca条件成交，卖方将货物交给承运人后完成交货义务，出口报关等手续由买方办理。
（）7.以dat条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。
（）、cpt、cip三种贸易术语，就卖方要承担的风险而言，fca最小，cpt其次，cip最大。
（） landed意味着卖方要承担货运到目的港的一切费用，包括卸货费。
（）10.为避免货物中途转船延误时间，增大费用开支，造成货损差，我方按fob条件进口时，最好争取在合同中规定“不准转船”。
（）11.按fob、cfr、cif成交，货载装运港装上船后，奉献均告转移。因此。货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。
（）12.采用cif贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用cfr贸易术语，保险责任及保险费是由买方承担的，可见，对卖方而言，采用cif贸易术语较采用cfr术语所承担的风险大。
（）条件下卖方承担的保险责任属代办性质。（）14.《2010通则》中的11个贸易术语，卖方承担责任最大的是exm。最小的是ddp。（）15..在fas条件下，如买方所派的船只不能在装运港靠岸，则应由买方自行负担将货物从码头货位驳运到船边的费用。（）16.在exm条件下，如合同无明确规定，则卖方应负责提供出口包装，支付包装费。（）17.《2010通则》中的cfr、cpt、cif、cip术语。属于象征性交货。
（）18.《incoterms 2010》中的11种贸易术语，买卖双方交接的单据，可以是纸单据也可以是电子单据。
（）贸易术语的英文全称是carriage paid to…named port of destination。
（）20.采用cif、cfr贸易术语，合同中止规定装运期或交货期，而采用cip、cpt贸易术语，合同中不但应规定装运期，还规定货物到达目的地的期限。
（）21.在cif或cip合同中，若卖方只提交给买方商业发票和指定的运输单据，即使货已经安全抵达目的港，卖方也有权拒收单据，拒收货物。
（） liner terms和cif landed合同的主要区别是，在后一种买一术语下，卖方不要承担卸货费，而且还需支付有可能产生的驳船费与码头费。
上）
（）24.在cfr或（cif）条件下，不管是班轮运输还是承租船运输，均由出口方承担船费。
（）25.按惯例，fob条件下装船费由买方支付。
（）26.《2010通则》中，由买方办理出口报关手续的术语有exm、fas和fca。（）27.在货物以海运方式运输的情况下，出口应尽量争取cif贸易术语成交，进口应尽选用fob贸易术语成交。
（）28.按cif条件出口，使用承租船运输，若卖方不愿承担卸货费用，可在cif后加“ex ship’s hold”字样。
（）贸易术语的英文全称是delivered at terminal（insert named terminal at port place of destination）。
（）贸易术语的英文全称是 delivered at terminal（insert named terminal at port place of destination）。
四、简答题
1.贸易术语的主要作用有哪些？
2.试写出六种常用贸易术语的英为代码及中、英文全称。3.简述fob、cfr、cif三个术语的共同点。4.简述fob贸易术语变形及其含义。5.简述cif贸易术语变形及其含义。
6.简述fca cip、cpt三个术语的共同点。
7.简述fob、cif、cfr、与fca、cip、cpt贸易术语的主要异同。8.比较dat与dap术语的异同点。
10.试比较在集装箱海运中，使用fob、cif、cfr贸易术语与fca、cip、cpt贸易术语，卖方而言哪一组更有利。
11.何谓象征性交货？国际贸易中象征性交货的贸易术语有哪些？ 12.北京a公司拟向纽约b公司出口矿砂50 000公吨，b公司提出按fob天津条件成交，a公司提出采用fca北京的条件。试分析a公司各b公司各自提出上述成交条件的出发点。
五、案例分析
2.我某外贸公司以cif london 向英商出售一批核桃仁，凭不可撤销即期信用证付款。由于该货季节性很强，到货的迟早会影响货物的价格，因此，双方在合同中规定：“买方需于9月底前将信用证开到，卖方须于10月份自中国港口装运，则须退还买方。”试问该合同的定法是否妥当？如有不妥，请具体说明。
户收到我方装船通知后向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉装载货物的船舶与2日凌晨4时遇难沉没，货物灭失，因而拒绝承保。客户随即致电我方出口公司，说明货物灭失，并且由于我方未能及时向其发出装船通知，致使他们未能及时办理保险，因此，一切损失应由我方承担。使分析我方应如何处理？说明理由。
5.某公司按cif条件成交出口货物一批，信用证规定装运期为10月份，10月20日该公司将货运处后，即凭全套货运单据向银行议付，并获得全部货款。10月25日，买方来电称：或在海上全部灭失，要求卖方退回全部货款。我方认为此货买方既未收贷，理应退款，并得知货物灭失术语保险公司承保范围，而保险事宜时我方办理的，我方可以可以向保险公司要求赔偿全部损失。你认为我方想法对否？说明理由。
第二章 参考答案
一、单项选择题
ccbbb
abccc
ddbaa
二、多项选择题
abcd
abc
abcd
cde
abce
acde
abc
cde
abc
bcde
abcde
三、判断题
fffft
ftftt
fftff
fttff
tfftf
ftttt
四、简答题
1.节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
free on board（…named port shipment）船上交货（……制定装运港）；cfr cost and freight(…named port of destination)成本加运费（……制定目的港）；cif cost、insurance and freight（…named port of destination）成本、保险加运费（……制定目的港）；fca free carrier（…named place）货交承运人（……指定地点）；cpt carriage and paid to（…named port of destination）运费付至（……制定目的地）；cip carriage and insurance paid to（…named port of destination）。
3.适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续划分；合同性质。
班轮条件（fob liner terms）。按此变形，装船费用按班轮条件办理，卖方只负责将货物交到港口码头，装卸及平仓里舱费均由支付运费的一方——买方负担；fob吊钩下交货（fob under tackle）。指卖方交货并理舱（fob stowed 或fobs）。卖方只负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船；船上交货并平舱（fob trimmed或fobt）。卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用；fob包括理舱、平舱（fob stowed and trimmed 或fobst）。卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。
从舱底吊至传遍卸离吊钩为止的费用；cif舱底交接（cif ex ship’s hold）。指买方负担将货物从目的港船舱舱底吊卸到码头的费用。
6.适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续划分；合同性质。
7.相同点：象征性交货、装运合同、进出口手续划分。
不同点：适用范围、风险界限、交货方式、保险种类。
8.相同点：适用防卫均为全能术语；缴获地点均在进口国境内；进出口手续划分均为卖方负责出口相关首席，卖方负责进口相关手续；均为实际交货术语；合同性质均为刀或合同。不用点：dat卖方负责卸货，dap买方负责卸货。
9.卖方发出装船同志是为了让买方及时办理投保手续。由于cfr由卖方租船订舱，买方不能直接了解承运人和船舶信息，只能依靠卖方的装船通知。
10.后一组对卖方更有利。可以减少风险、降低费用、提前交单、提高资金周转效率。
11.象征性交货是相对于实际交货而言的，是指货物所有权的转移不是以货物本身呢的转移为标志，而是以代表物权的单据的转移为标志。常用贸易术语应该都属于象征性交货的术语。
12.b公司提出按fob天津条件成交，是因为作为进口方在进口大宗散货时采用fob便于选择适合的承运人，随时了解货物动态；a公司提出采用fca北京是为了减少风险、减低费用、提前交单、提高资金周转效率。
五、案例分析
1.将保险单背书后随其他单据一起转移给买方，要求买方结合艘单据，支付货款，然后由买方凭保险单向保险公司索赔。
2.不妥当。由于规定了到货时间，合同性质已经改变，不再是装运合同，卖方承担的风险加大了。
3.我方不应承担这部分费用。因为按照《2000通则》这部分费用应由卖方负担。
4.如果合同明确规定了发出装船通知的时间、方式、内容，而我方未能做到，应由我方承担责任。
5.我方想法不正确。应将保险单背书后随其他单据一起转移给买方，要求买方接受单据，支付货款，然后由买方凭保险单向保险公司索赔。
6.本案中货物被焚的风险应由我方承担，如果采用fca则可避免这一损失。
人才培养的工作计划和目标篇四
一，单项选择题
1.根据《urc 522》的分类，（d）不属于基本单据。
a.商业发展
b.海运提单
c.保险单
d.装箱单 2.根据《urc 522》的分类，（b）不属于进口国官方要求的单据。
a.原产地证明
b.船龄证明
c.领事发票
d.海关发票 3.根据《urc 522》的分类，（c）不属于进口方要求说明货物及相关情况的单据。
a.装箱单或重量单
b.装运通知
c.原产地证明书
d.寄单或寄样证明 4.根据《ucp 600》将信用证项下的单据所作的分类，不包括在内的是（a）。
a.包装单据
b.保险单据
c.运输单据
d.商业发展 /edifact标准将国际贸易单证分为（a）大类。
a.9大类
b.4大类
c.2大类
d.5大类 6.按照单证形式，国际贸易单证分为（b）。
a.金融单据和商业单据
b.纸面单据和电子单据
c.基本单据个和附属单据
d.保险单据和包装单据
7.信用证支付方式下，国际贸易单证工作除基本环节外还有（d）环节。
a.制单
b.审单
c.交单
d.审证
8.信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（c）。
a.单据与有关国际贸易惯例是否相符
b.单据与信用证是否相符
c.单据与贸易合同是否相符
d.单据与单据是否相符 9.信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是（a）。
a.信用证
b.买卖合同
c.相关国际惯例
d.有关商品的原始资料 10.非信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是（b）。
a.信用证
b.买卖合同
c.相关国际惯例
d.有关商品的原始资料
二，多项选择题
1.国际贸易单证通常用于处理进出口货物的（）。
a.交付
b.运输与保险
c.检验检疫
d.报关 e.结汇 2.国际贸易单证工作可能涉及的部门包括（）。
a..银行
b.海关
c.交通运输部门和保险公司
d.进出口企业内部各部门
e.检验检疫机构和有关的行政管理机关 3.下列单证中具有商品属性的有（）。
a.商业发票
b.本票
c.装箱单
d.支票
e.汇票 4.下列单证中具有货币属性的有（）。
a.质量检验证书
b.本票
c.原产地证明书
d.汇票
e.商业发票 5.《ucp 600》将信用证项下的单据分为（）。
a.运输单据
b.保险单据
c.包装单据
d.其它单据
e.商业发票 6.根据《upc 600》将信用证项下的单据所作的分类，（）属于运输单据。
a.快邮和邮包收据
b.非转让海运单
c.空运单据
d.租船合约提单
e.多式联运单据 7.国际贸易单证工作的基本环节包括（）.a.归档
b.审单
c.审证
d.交单
e.制单
8.制单的基本要求是（）。
a.正确
b.完整
c.及时
d.简明
e.整洁
9.信用证支付方式下，出口企业制单必须做到（）。
a.单据与进出国有有关法令和规定相符
b.单据与信用证相符
c.单据与单据相符
d.单据与贸易合同相符
e.单据与有关国际惯例相符
10.信用证支付方式下，银行处理单据时主要关注（）。
a.单据与货物相符
b.单据与贸易合同相符
c.单据与单据相符
d.单据与信用证相符
e.单据与有关国际相符 11.单证的完整性包括（）。
a.单证签署的完整
b.单证种类的完整
c.单证份数的完整
d.单证内容的完整
e.单据日期的完整
12.制单的依据包括（）。
a.买卖合同和信用证
b.有关商品的原始资料
c.相关国际惯例
d.相关国内管理规定
e.相关国外客户要求
13.作为制单和审单依据的相关国际惯例主要有（）。
a.《ucp 600》
b.《urr 725》
c.《isbp 681》
d.《urc 522》
e.《incoterms 2010》
14.作为国际贸易单证员必须达到的要求包括（）。
a.良好的职业道德
b.必要的专业知识和技能
c.扎实的外语基础
d.丰富的实践经验
e.认真地工作态度
三，判断题
（）1.根据《2010通则》，纸面单据和电子单据具有同等效力。（）2.买卖双方往来的业务函电不可以作为制单和审单的依据。
（）3.在审证环节中，如果发现信用证条款与买卖合同条款彼此矛盾，应提出修改信用证。
（）4.信用证条款与买卖个同条款彼此矛盾时，如果不能修改或同意接受信用证条件，则必须以买卖合同为制单和审单的依据，才能达到安全收汇的目的。
（）8.在cif交易中，卖方向买方提供的单证至少应有发票、箱单和保险单。
正确的当事人。通常在后t/t方式下，出口企业应到银行交单。
（）10.根据《ucp 600》的分类，公路、铁路和内陆水运单据，快邮和邮包收据，以及装箱单、重量单属于其它单据。
四、简答题
1.简述国际贸易单证的作用。
2.简述国际贸易单证工作的基本环节。3.简述制单的基本要求。4.简述制单和审单的依据。
5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。
第一章参考答案
一、单项选择题
dbcaa
bdcab
二、多项选择题
abcde
abcde
ac
bd
abde
abcde abde
abcde
abcde
cde
bcd
abcde
abcde
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三、判断题
tftft
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四、简答题
1.国际贸易单证是合同履行的必要手段；国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具；国际贸易单据是进出口企业提高经济效益的重要保证；国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。
2.国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付方式下，在制单环节前还有审证环节。
审证是指银行各受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；质淡是依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等。如发现不符，应进一步采取修改、中心缮制或更换等措施；交单是指在合同、信用证的时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确的当事人。通常在托收和信用证支付方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留底交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关核销联），一旦退回立即归档或进入下一业务环节。
洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。
4.缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内惯例规定、相关国外客户要求等。
5.作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德；掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真地工作态度。
人才培养的工作计划和目标篇五
1.丰富知识：就是通过共同基础课、核心课、专业课、专业选修课等的学习，使学生拓宽知识视野，扩大知识范围，加强知识基础，更新知识内容，使其在专业知识、相关知识、工具和手段性知识等的学习、理解和运用方面养成良好的习惯，为培养通才、经济大师型人才奠定坚实的基础。
2.培养能力：就是通过学习和社会实践，培养学生获取知识和信息的能力、自学能力、知识综合运用的能力、适应能力、自立能力、协调能力、实践能力，特别是创新开拓能力、独立发现问题、分析问题和解决问题的能力。只有具备上述能力，才能使学生适应未来市场竞争、社会发展和环境变化的需要，才能成为21世纪的优秀人才。
3.注重素质：就是要改变目前人才培养中普遍存在的“重知识轻素质”的状况，通过文化教育和素质教育，提高学生的思想政治素质，身体心理素质，工具运用素质，思想品德、社会公德、职业道德素质，业务知识素质，科学文化素质，努力增强学生的文化底蕴，提高学生的文化品位与德操品位，切实培养德才兼备、品学兼优、智商情商俱佳的高品位、高素质人才。
根据上述要求，在我校基地人才培养模式上，试行本科——硕士——博士“直通车”的培养方式。从第二学年末开始实行中期筛选制，第三学年末确定免试攻读硕士研究生预选名单。对于硕士研究生学习期间成绩优异，科研成果突出，具备继续深造能力的，可直接攻读博士学位。同时试行跨学科免试推荐硕士研究生的制度。
人才培养的工作计划和目标篇六
地质学系人才培养基地的人才培养方案是力图通过思想政治教育、专业知识教育、综合素质教育、能力培养和得当的管理手段，全面实现人才培养目标。
1．教学体系
突出素质教育，以培养德、智、体、能全面发展的有用人才为总原则，在教学体系中，坚持加强基础，放宽专业，强调地球、资源和环境的整体协调发展，体现专业特色，改革教学内容和课程体系，建立合理的知识结构，提高教学质量，追踪学科发展动态，立足学科前沿，注重多学科渗透，重视实践课，加大教学实验条件和野外实习基地建设力度，实现现代化教学手段。我们建立了以地质学基本理论为主导、以新技术为手段，积极引导学生接触地质学前沿动态的课程体系。删减了内容陈旧、重复的课程与教学内容，增加地球科学、地球物理和地球化学等跨1级学科的教学内容和学时比例，增加富有特色的选修课程。全面改革了实践教学构架，赋予课堂教学实践、课程实践、科研实践、毕业实践新的内涵，构成了全新的、科学完整的地质学人才培养课程体系。新教学计划与原计划相比，加大了选修课的比例，以充分发挥综合大学的优势，给予学生较大的自主空间，有利学生个性的发展。根据学科优势和地域特点开设特色课程，使科研、师资、地域优势得以充分发挥。
2．教学实验实习体系
实践教学是地质科学人才培养环节中不可替代的重要环节，也是实现创新人才培养目标的有效途径。原有实践教学体系突出认识与方法的锻炼，具有明显的单科性和验证性，启发学生自主思维不足。针对地质学实践教学中存在的问题，我们目前的教学计划在实践教学环节中进行了一系列的改革，加强新技术、新方法对原有体系的改造，将培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力和培养创新思维放在首要的位置，突出实践教学的综合性与创新性，打破课堂教学分门别类、自成体系、单课独进的教学过程，使不同课程内容互相交融。高水平科研资源向教学资源的转化，奠定了教学的高起点和高标准。激发创新意识，训练创新能力，达到培养学生观察事物、思考问题、自我设计、研究解决问题的素质，形成了实践教学从理念到形式全面改革。
方法，培养学生认真、求实的工作态度以及独立思考和分析问题、解决问题的能力。四年级毕业实习则与科学研究密切结合，使学生在创新能力培养方面得到一次全面的综合训练。
课程的室内与野外实习是实习体系中的主要组成部分。课程实习以理解和深化课堂讲授的知识点为主，一般在课程的后期安排一些综合实习，全面考察学生对该课程的掌握程度。课程地质野外教学实习的目的是使学生们对课堂上所了解的基本概念、基本理论，经过野外对典型实例的实际观测，在取得感性认识的基础上，训练和提高他们的理性认识。从感性认识到理性分析的演习机会，促进读书方法的改进。这种教学活动促使教学内容延伸，教学内涵扩大，是教学改革的重要方向。
3．科研体系
让高年级学生直接加入老师的研究课题和研究活动是培养学生创新能力的重要途径之一，通过学生直接加入老师的研究课题使学生的科研素质明显提高。进入研究生阶段后能够很快深入到导师的研究课题中，撰写发表论文。
4．政治教育与管理体系
突出理想信念教育。我系学生进校的第一节课，就是理想信念教育，我们始终把教育学生树立远大理想，热爱社会主义祖国，热爱地质专业，献身地质事业，报效祖国做为素质教育的重中之重一抓到底。同时把教书育人做为每个教师不可推卸的神圣的职责。以学风建设为中心，狠抓学生的素质教育。在学生精神文明建设方面，确定了以学风建设为中心的工作思路，制定了一系列的相关规章制度，把学生的注意点最大限度地引导到学习上来。举办名人学者谈治学系列讲座，狠抓环境育人，把系内作出重大贡献的专家们的画像挂在实验室，营造出了一种蓬勃向上、积极进取的氛围，这些做法对学生产生了潜移默化的教育作用。
5．人才培养基地专业建设与改革
西北大学地质学系设立在综合性大学，地质学系的地质专业是国家理科基础科学研究与教学人才培养基地所属专业。
（1）专业建设目标
地质学专业旨在培养适应我国社会发展需要，德智体全面发展，基础知识和专业基础知识扎实，知识结构合理，具较强动手能力和获取知识综合运用知识的能力，具有较高综合素质和创新精神，立志献身地质事业的高层次专门人才。
地质学专业人才既能在地球科学的科研、教学、生产和管理方面从事地质理论、地质应用和综合研究，同时也可以继续攻读相关学科的硕士学位。
（2）专业建设概况
①、专业建设基础
地质学专业以综合性大学地质学系为依托，已初步具备了国内一流的办学条件。地质学系拥有设备先进的多媒体实验室、多媒体教室、计算机实习室、图形图像信息处理实验室、计算机制图及其它专业实验室、陈列室等，全系所有的教学实验室、实习室、教室全部实行全天对学生开放。全系局域网已经建成开通，计算机机房免费上机。系图书资料室除拥有大量图书资料、电子出版物及一流的环境和硬件条件外，还可供师生随时免费上网查阅资料。专门为本系学生设立了“张伯声奖学金”、地学攀登奖学金、地学育才奖学金等，全系学生的奖学金享受面超过70%。
②专业建设基本要求
在现有良好办学条件基础上，地质学专业依据“国家理科基础科研与教学人才培养基地”对人才培养的要求，制定专业建设、培养规格和教学方案。
a.掌握数、理、化等方面的基本理论和知识，掌握一门外语和计算机的原理与应用。 b.掌握地质学的基本理论和基本知识、地质研究的思维方法和基本技能。
c.具有对地球科学认知的基本能力，能应用所学知识尝试解决地质研究和具体工作中遇到的问题。
d.了解地质科学发展现状、前沿和热点问题，跟踪地质科学研究的最新理论，具备创新的思维和能力。
e.具有一定人文科学基础，注重人文素质的培养。
f.具有独立分析和解决问题、撰写科研论文、研究报告及参与学术交流的能力。 g.掌握资料查询、文献检索和阅读综合及其它现代信息技术的使用方法。
③课程体系
主干课程体系：英语、高等数学、大学物理、大学化学、计算机基础、工程数学、地球科学概论、构造地质学、古生物学、地史学、结晶学与矿物学、晶体光性与岩石学、地球化学、地球物理、遥感技术与应用、大地构造与中国区域地质学、环境地球化学、岩石物理化学、现代分析测试方法、经济地质学、palaeoecology、geobiology、第四纪地质与环境、计算机在地质学中应用、地质软件应用等。
为主，以张扬个性，培养创新能力。
学分要求：总学分165学分。其中：通修课程56学分，学科核心课程45学分，学科方向课程21学分，通识课程12学分，选修课程14学分，实践教学环节21学分，课外附加学分10学分。教学环节的时间见表中所列。
专业教学计划
(3)课程建设与改革
随着科技的快速发展和资讯的海量增长，课程建设和改革已成为与时俱进的日事工作。自1993年西北大学地质系国家理科基础科学研究和教学人才培养基地实施以来，为贯彻“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的基本方针，培养“具有扎实基础基础、宽广的知识面和技术技能，又具有较强获取、综合运有知识的`能力和创新能力的高素质人才”，地质学专业在以“强化基础和外语、计算机课，拓宽专业课，重视地质实践和方法技能课”为宗旨的全面的课程体系、教学内容、教学方法、教学管理、师资队伍建设改革过程中，先后实施国家教育部、教育部高教司、陕西省教委、西北大学等教学改革项目38项。教改获奖项目16项、出版面向21世纪教材5部，教学课件70部，发表教学研究论文85篇。为课程建设与改革打下了良好基础。
①室内教学课程建设与改革
a.强化数、理化基础和外语、计算机课程
按照高等教育要为国家培养大批知识面宽、基础扎实、具有国际竞争能力的高层次创新人才的国家目标，针对地质学科学领域广、综合性强、实践性强、学科发展快以及注重为经济建设服务等特点，我们在教学课程建设与改革中特别强调进一步探索和完善宽厚基础（大理科、大地学基础）背景下的地质学创新人才培养模式，高度重视数、理化基础和外语、计算机课程的教学。
b.打好专业基础，拓宽专业课程
课程体系是专业建设的核心内容之一。近年来，我们在强化基础的同时，对专业课程进行了较大幅度的改革，较大幅度地增加了专业选修课程的覆盖面，并大大放宽了学生对选修课程进行选择的自由度。从而在强化基础的同时，拓宽了专业课程的知识面。
c.教学方法改革
电子教材和网络的作用，我们把自行研制和购买的电子教材及cai课件安装在网络服务器上，初步实现网上教学，根据教师授课的需要，提供了相关的素材库，编制了示教型课件。并积极开展了电子教材、电子教案上网工程。通过近年努力，教学手段初步实现了与现代技术的结合。
d.课程考试、考核
教学考核是以学生为对象实施的教学评估和检查，以便于“以考促学”——引导督促学生主动学习，评估学生对教学内容掌握的状史，“以考促教”——反馈教学中存在的问题，促进教师合理安排教学、完善教学环节和计划、讲究教学方式方法。
室内教学课程因材施教，并实施多种形式，灵活多样的考试、考核方式，其中，特别增加了除课堂教学外，必须通过阅读参考文献，以文献综述的形式完成课程考核，以便训练学生自学、并充分利用资讯的能力。
②实践课程体系构建
充分利用西北大学地质系所处的地域优势，构建以秦岭造山带及其相邻的华北地块和扬子地块为实践教学基地，构建跨越不同大地构造单元，课程内容循序渐进，既有区别又相关联，交叉互动的课程体系。
“医院中青年人才培养计划”旨在选拔一批优秀青年医务人员，通过重点资助扶持，促进青年学术骨干的快速成长，培养一批在本领域有一定影响的优秀青年人才，并为国家、省等各类人才计划储备力量。
一、指导思想和基本原则
坚持以科学发展观为指导，以学科建设为平台，加速培养一批医德高尚、具有宽广的学术视野、杰出的学术能力、临床、教学和科研业绩显著的优秀青年人才，从而加快提升我院学科建设水平和医疗质量，增强医务人员队伍科研整体实力和社会服务能力。
坚持德才兼备的方针和人才选拔的高标准、重业绩的原则，既考虑过去对学科建设的贡献，又注重未来学科建设的发展需要。
坚持近期需要和长远发展相结合的原则，选拔时既注重重点学科和优势学科，又兼顾具有发展潜力的新兴学科和基础相对薄弱学科的发展需要，与我院学科建设的发展规划相协调。
坚持突出重点和分层次培养原则，把培养学科带头人、市级、区级、院级重点学科带头人作为重点，同时注重学术带头人、学术骨干等其他层次人才的培养。
坚持择优选拔的原则，把竞争机制引入人才的遴选、培养、管理等环节。
遵循人才成长规律，建立和完善人才选拔培养的公平竞争、科学考评、动态管理等运行机制。注重人才潜能的发挥，充分调动医务人员的主动性和创造性。
二、培养目标
（一）总体目标
至2020年，培养一支10名左右由青年学科带头人、学术带头人组成的、能够跟踪国内外科技发展前沿、在国家、省医药卫生领域中起骨干作用的高层次拔尖人才。其中1-2人成为省青年学科带头人或进入省“121人才工程”序列，1-2人成为院重点学科带头人，2-3人成为院学科建设中重点研究方向的学术带头人。3-5人成为院重点学科带头人。
青年学科带头人培养目标：使其成为我院重点学科建设和发展需要的医德高尚、业务精湛、在本学科领域中具有较高学术水平和学术造诣、能准确把握学科发展方向的学术攻坚人才，对学科团队具有较强的组织管理和协调能力，在我院今后的临床、教学、科研和学科建设中发挥带头作用，部分优秀者能够入选省 “121人才工程”序列。
青年学术带头人培养目标：使其成为具有扎实专业理论基础，较强的科研能力，对本学科的某一方面有较深入的研究，且有明确的研究方向，取得较丰富研究成果，在本学科研究领域内具有较强的竞争力，能带动所在学科临床、教学与科研的发展。
三、选拔条件
（一）学科带头人
1、具有硕士研究生以上学历或副高以上专业技术职务的医务人员。
2、治学严谨，学术思想活跃。在本学科领域具有扎实而系统的基础理论和专业知识，具有较强的组织协调能力，掌握本研究方向在国内外的发展动态，近年来一直在某一研究方向上从事研究工作，并取得一定成绩。
4、主持市级以上科研项目，或作为主要成员（排名前
三）参加省部级以上科研项目研究。
5、具备以下条件可优先考虑：
①具有博士学位（含在读）；
②主持省部级以上科研项目；
③获得过市级以上科研奖励。
（二）学术带头人
1、具有硕士研究生以上学历，或副高以上专业技术职务的医务人员。
2、系统掌握本学科的基础理论和专业知识，已形成一定的学术研究方向，能够独立地在本学科前沿开展工作，有较大的发展潜力。
4、主持市级以上科研项目，或作为主要成员（排名前
五）参加省部级以上科研项目研究。
5、具备以下条件可优先考虑：①具有博士学位（含在读）；②主持省部级以上科研项目；③获得过市级以上科研奖励。
四、选拔范围及程序
1、凡属我院在职在编的医务人员均可由本人提出申请，填写《南华大学附属第二医院优秀青年人才申报表》，并提供五年来的临床、教学、科研工作的实绩材料及今后三年的临床、教学、科研计划。
2、医院专家委员会对申请者所提供材料进行审核、论证，做出政治表现、业务水平、科研成果和以及发展潜力的评定，择优推选，确定校优秀青年人才建议人选名单，签署推荐意见，经党政联席会审核，向全院公示一周后，确定入选名单。
五、培养措施
1、制订拔尖人才资助计划，共分为青年学科带头人和青年学术带头人资助两个层次，其中青年学科带头人资助5名，青年学术带头人资助10名。
2、医院设立人才培养基金，对入选对象进行重点资助，一般标准为：学科带头人每人5万元，学术带头人每人3万元，医院结合培养对象实际，为培养对象制定个性化的培养方案，注重培养过程，并按实际培养项目拨付资助经费。
3、优先支持培养对象与科研院所、企业合作开展横向项目研究，医院按项目所批复经费到款额给与1：1配套资助。
4、积极促进培养对象的科研成果转化，并提供经费支持。
5、优先从培养对象中遴选推荐出国研修人选，并提供经费支持。项目申请和管理办法按南华大学出国留学有关规定执行。
6、优先支持培养对象赴本领域一流大学，师从本专业顶级学者进行高水平访学，并鼓励培养对象开展校际间合作项目研究。
7、重点支持培养对象，参加国际国内召开的高层次国际学术会议和国内专业学术年会，培养对象填报我院学术会议申请表，经认定会议层次，医院审批同意后，提供全额资助。
六、考核与管理
1、培养对象须与医院签订《南华大学附属第二医院优秀青年人才培养计划协议书》，明确权利、义务、工作内容和目标等。
2、医院应积极为培养对象提供良好的临床、教学和科研条件，保证本计划的顺利实施。
3、培养对象在培养期内，按年度填写《南华大学附属第二医院优秀青年人才培养计划年度进展报告》，医院学术委员会评议，人力资源部备案；培养期满后一个月填写《南华大学附属第二医院优秀青年人才培养计划总结报告》，向医院学术委员会汇报。
4、医院对培养对象实行目标管理，满足以下两种情况之一视为考核合格：
（1）入选省 “121人才工程”序列。
①主持国家自然科学基金项目；
[说明]①、②项必选一项。
5、医院医务工作部、教学科研部会同人力资源部负责优秀青年人才的总体考核和管理，各培养对象所在科室负责日常工作的管理。
6、优秀青年人才每年考核一次，3年为一个培养周期，医院对培养人员实行动态管理和考核。对考核不合格者，取消资助资格。同时推荐新入选人员名单，培养期结束，医院按培养目标进行考核，并对培养人选在培养期间的工作业绩进行公示。
7、培养期结束后，考核合格人员可以申报高一层次培养计划，同一层次不再重复培养。在培养期内，若入选高一层次的培养计划，则享受高一层次的相应待遇，该层次待遇不再享受。
8、各培养对象所在科室应加强对培养人员的跟踪管理，在工作条件上给予重点保证和优先支持。
9、在培养期中发生下列情况之一者，取消培养计划和经费资助：
（1）严重违反国家法律和医院有关规章制度；
（2）在医疗和科技工作中给医院造成不良影响和重大经济损失；
（3）出现重大医疗事故或重大教学事故。
七、本文件由人力资源部负责解释。
人才培养的工作计划和目标篇七
——从“技术应用性人才”到“高技能人才”
我国教育部制定的《2003--2007年教育振兴行动计划》(下文称《行动计划》)提出“大力发展职业教育，大量培养高素质的技能型人才特别是高技能人才”，把高职的人才培养目标定位于高技能人才。这和以往的提法有所不同。1999年底，在教育部召开的第一次全国高职高专教学工作会议上，对培养目标作出如下界定：“高职高专教育是我国高等教育的重要组成部分，要培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。”此后，人们都认同技术应用性人才是高职的培养目标。这两者到底有没有区别?为什么要提出“高技能人才”的概念?高职的人才培养目标究竟是什么?本文就试图从概念出发，通过国际比较，并结合我国实际阐述对这一问题的看法。
一、技术型人才与技能型人才的概念辨析
就人才类型而言，目前比较一致的看法是：总的人才可分为学术型、工程型、技术型和技能型四类。其中技术型和技能型人才由职业教育来培养，但两者是有区别的。
技术型人才也称工艺型、执行型、中间型人才，他们在生产第一线或工作现场从事为社会谋取直接利益的工作，只有经过他们的努力才能使工程型人才的设计、规划、决策转换成物质形态或者对社会产生具体作用。这种人才又可分为三类：生产类，如工厂技术员、工艺工程师、农艺师、畜牧师、植保技术员等；管理类，如车间主任、作业长、工段长、设备科长、护士长、护理部主任以及行政机关中的中高级职员；职业类，如会计、统计、牙技师、导游、空勤人员、农业生产经营者等。技术型人才要有一定的理论基础，但不必达到工程型人才要求，而更应强调理论在实践中的应用。由于他们大都是在生产现场工作，因而与工程型人才相比具有以下特征：一是相关专业知识面要更宽广，如工艺人员除需要工艺知识外，尚需经济、管理等方面的知识；二是综合应用各种知识解决实际问题的能力更强，特别要具备解决现场社会性问题的应变能力，以及一定的操作技能；三是由于生产现场的劳动常常是协同工作的群体活动，因此，人际关系能力、组织能力是这类人才极为重要的素质；四是在人才成长过程中，更强调工作实践的作用。
技能型人才也称技艺型、操作型人才，是在生产第一线或工作现场从事为社会谋取直接利益的工作，主要应掌握熟练的操作技能以及必要的专业知识。他们与技术型人才的区别在于主要依靠操作技能进行工作。技术工人不属于这类人才，一些高技术设备的操作者，虽有操作任务，但不能简单地归入技能型人才，尚须分析其智力含量的多寡，才能决定其是技术型人才还是技能型人才。
把上述各种人才类型与教育联系起来，培养技术型人才的可称之为技术教育，培养技能型人才的可称之为职业教育(或技能教育)。①在国外，同样存在这两种教育，分别为vocational education和technical education。因此，职业技术教育既能够培养技术型人才又能够培养技能型人才。
从中可见，技能型人才和技术型人才不仅有分工二的区别，还有层次的区别。同时，不可否认两者有交叉重叠之处。随着科技的进步，智能含量在许多工二作中都占一定的比例，其交叉重叠之处确实在加宽。尽管如此，两者仍然不可等同。
二、高职教育培养“高技能人才”的辨析
高等教育一般主要以学术型和工程型人才为主要培养目标，并没有把技术教育列入其中，且我国目前没有本科和研究生层次的高职院校。因此，这样的现实让很多人感觉到高职就是或者就应该是专科层次的，而且根据国际比较，学制似乎可以再缩短一些，所以按照层次的区别就提出了高职要培养高技能人才。
从历史上看，第二次技术革命使工程师不得不把一部分工作分给技术员去做，以实现工程师的升级和人力资源的经济使用。技术员需要掌握一定的理论知识，担负原由工程师承担的理论要求较低而动手较多的工作，还要在现场解决生产实际问题，因此被称为“工程师助手”。随着第三次技术革命的兴起，对技术人员又提出了新的要求，不仅需要能够策划、设计的工程师，能够实施操作的技术员，还需要介于两者之间，能够独立完成一定项目、主要面向应用一线的人员。在美国企业工程技术人员系列中，有工程师、技术师和技术员，其中技术师(technologists)是一个典型的工程实践者，他们关注工程原理如何应用于实践，如何组织好生产人员从事生产准备工作和现场操作，他们专注地维护和改良生产设备、生产过程、加工方法和加工程序。②这里谈到的技术师，不同于传统大学培养的工程人才，也不同于中等职业技术学校培养的职业人才，而是区别两者的“中间桥梁式人才”。目前，越来越多的国家在高等教育层次上培养这些人才，并授予高等教育学位。1967年，美国杨伯翰大学授予工程技术学位(bet)的两种教育计划最先通过鉴定认可；到1977年，美国有62所院校开设这类学位课程，通过鉴定的bet教育计划达155种；而到1987年，提供这类教育的院校已有116所，涉及航空、空调、建筑、汽车、生物工程技术、化工、民用建筑等技术领域。20世纪80年代中期还出现了工程技术硕士学位(met）教育，1990年提供met教育的院校达7所。
目前，我国高等教育一般培养的是工程型人才，中等职业技术教育主要培养技能型人才，因此，培养技术人才的任务就落到了高职、高专身上。
从各国教育实践看，在高职教育阶段，各国不仅有职业教育、技能教育，还有技术教育。例如，德国高等专科大学和科技大学以培养企业和社会组织实际需要的技术应用型“高级桥梁式”职业人才为目标。英国高职主要以课程为主导，其nvq第三、四、五等级代表的教育层次和高职相当，可以培养工程技术员、技术工程师。英国工程技术人员分三种：特许工程师、技术工程师及工程技术员，其中技术工程师的职责是将特许工程师的意图转化为实际工作，他们是工程技术人员群体活动的计划者，常常负责解决日常的技术问题，有些还要进入管理和监督岗位。我国台湾也是如此，具有较为完善的职教体系，建立了科技大学——技术学院——专科学校一贯的高职教育体系，其高职教育机构和一般的高等教育机构分开，分为专科、本科、研究生3个层次，并可授予硕士甚至博士学位，所培养的人才包括各级技术员和技术师。美国二年制社区学院既培养技能型人才也培养技术型人才，四年制大学中进行的教育只有少量的学术教育，大多是工程教育和技术教育，且社区学院具有向四年制大学转学的功能。日本高等职业教育中的专修学校和短期大学主要以技能型人才为培养目标，而高等专门学校则以技术型人才为目标。
综上所述，各国虽然办学模式不同，但是不论哪种模式，都可以发现其高职分为多种层次，主要培养技术型和技能型人才，以技术教育为主。
四、若干启示
人才培养目标的变更是牵一发而动全身的事情，虽然高职教育从现实来看培养的是高技能人才，这种提法有其合理、适时的一面，但另一方面也可能会带来一些负面影响。
首先，把高职仅仅定位于高技能人才的培养，将使得技术型人才的培养落空。在一个国家的生产和服务过程中，四类人才都是必不可少的。由于目前我国仍然是双轨制，技能型人才和技术型人才理应成为职业技术教育培养的范围，而如果高职只能培养高技能人才，且普通高等院校还不能培养技术型人才的话，就造成了技术型人才培养的真空。这也是导致目前高职就业两难问题的重要原因。
其次，把高职仅仅定位于高技能人才的培养，会对完善职业教育体系产生不利影响。从国际比较的结果来看，许多国家的高职教育以技术教育为主，而技能教育主要由中等职业教育和中学后职业教育来完成。所以，国外的相关研究更倾向于用“技术教育”这个术语来讨论高等教育层次的职业技术教育。
第三，把高职仅仅定位于高技能人才的培养，会对教育体系的衔接造成困难。从终身教育的理念出发，如果高职培养目标定位于专科层次的技能型人才，那么这些人员要发展应该往哪里去?既然没有直接衔接的技术教育，那么只能向工程教育看齐。在课程上，技能教育和工程教育在专业理论和基础文化方面都有较大的差距，这将对他们继续学习与今后职业生涯发展造成极大的障碍。
第四，把高职仅仅定位于培养高技能人才，容易造成中、高职毕业生的就业冲突。把高职培养目标定位于高技能人才之后，由于中、高职之间同专业培养目标在层次上区别不明显，容易造成中、高职教育之间在专业课程、培养模式方面的雷同，从而使毕业生就业时无法凸显出高职优势，这是目前高职毕业生就业率不高的重要原因之一。这种目标定位的不清，也会往下“挤压”中等职业教育的健康发展。
由此，笔者认为，为了避免这些负面影响，把高职教育的培养目标定位于高技能和各类技术型人才更为合适。
综上所述，技术型人才是各国所不可或缺的，在我国也同样如此。无论是采取一般高等院校还是高职院校的培养方式，它都必须存在。另外，从目前我国经济发展的趋势来看，发达地区如上海，特别缺乏这方面的人才，积极培养技术型人才是职业教育责无旁贷的。从现状出发，笔者并不是不赞同把高技能人才纳入高职的培养目标，而是不希望据此排斥技术人才的养成。国家应高度重视技术教育，把技术教育上升到“技术立国”的角度去认识。从此出发，逐步完善职业教育体系，真正体现它作为高等技术教育的本质。
