无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
教师开学典礼演讲篇一
很荣幸有这样的机会，站在这里代表全体教师发言，共同迎接我校新学期的开学典礼。时间过得真快，不知不觉间我们又迎来了者黑学校的又一个春天。刚进学校的时候，就听说了太多太多关于者黑学校的故事，也切人感受到了很多老教师在讲台上默默奉献的情怀。我想对者黑学校的前辈们说：其实最有资格站在这里发言的是你们。真是因为你们的努力与奉献，才让我们者黑学校有了一片开阔的天。我也真诚的希望大家能一如既往的给我们于支持与鼓励，我们也将继续把你们的拼搏精神延续下去，力争为学校明天的辉煌再添精彩的一笔。
另外，我也代表全体教师，把我们老师们的期望传达给在座的同学们：
作为老师，我们愿意尽我们所学，全力以赴，把知识传授给你们。因为我们选择了这个职业，就注定了我们的荣誉与梦想都与你们连在一起。你们是健康的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。也许有时我们过于严厉，那是我们深知身为人师，就必须对你们负责，你们的求学途中充满太多的坎坷，只有严格要求，才能培养你们战胜困难的勇气和信心。
在新学期的起点，我们也谨给同学们提出新的希望：九年级的同学，还有几个月的时间，你们即将离开母校。你们是学校新一年的希望，社会、学校、家长都对你们寄予很高的期望，希望你们不负众望，在剩下的时间里，刻苦学习，珍惜每分每秒，争取考出好成绩，为校争光，为学弟学妹们做出表率。
八年级的同学，你们肩负着承上启下的重任，望你们能再接再厉，为即将到来的九年级学习打下基础，争取一山更比一山高，一年更比一年好。
七年级的同学，望你们能好好总结上一个学期的学习心得，不要总以为自己还有很多时间学习，不要以为自己还很年少。年少不能作为无知的借口，刻苦学习也永远没有年龄界定。
要坚信：好的开端是成功的一半。
教师开学典礼演讲篇二
各位领导、老师，同学们：
大家新年好!猴岁刚饮祝捷酒;虎年又放报春花。
在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又欢聚在美丽的珠江中学校园，共同憧憬新学期美好的未来。
在此，我谨代表学校全体教师向同学们致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，身体壮，学习壮，一切都壮!祝珠江中学的初一同学快乐健康的成长，学习蒸蒸日上!祝初二的同学稳扎稳打，科科是强，为明年进入初三储备充足的电量!祝初三年级的同学百尺竿头，更进一步，在离中考仅剩百天的时间里，以百米冲刺的速度去取得中考的优异成绩，踏上新一级的理想的学习殿堂!
告别了冬天的寒冷与严酷，百花竞艳的春天向我们展开了笑颜;告别了假期的闲睱与沉寂，和谐温馨的校园又充满了欢声笑语。
在全校师生领导的辛勤耕耘下，在这万物勃发的春天，珠江中学校园里绽放出了靓丽鲜花朵朵鲜花，正是因为有我们在座的每一位珠江中学中的桃李竞放，才有了我们珠江中学今天的美丽芬芳。
新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。
作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂!“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。
我们愿倾我们所有，全力以赴。
因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们才是快乐的;你们是进步的，我们才是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。
良好的开端是成功的一半。
新的学习征程的开始，希望同学们带上三样东西：第一要带上理想和目标，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。
只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。
第二请同学们是带上自信和坚强。
我们的旅程中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭，甚至会有虎豹豺狼!但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。
拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。
大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!
第三样要带上的是勤奋和努力。
不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下“呼噜噜”地睡起了大觉。
古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“书上有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径!
同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。
“谁持彩练当空舞，且看今朝珠江中学师生。
”让我们鼓起勇气，把握航向，扬起风帆，放飞希望，为了明天更辉煌，去努力奋斗吧!
最后深深地祝福珠江中学全体师生，在新的学期里家庭幸福、工作顺利、学习进步，祝福我们的母校越办越红火，越办越辉煌!
教师开学典礼演讲篇三
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好!
今天我的国旗下讲话的主题是：践行节能低碳，建设美丽家园。相信大家知道，长久以来，人们为了谋求经济利益，不择手段的破坏已经使我们生活的地球伤痕累累，环境问题日益突出。废气，污水，白色垃圾正笼罩着我们居住的地球，如果继续任其发展下去，我们世世代代赖以生存的地球就会在宇宙中消失。因此，我们国家为了宣传节能低碳，在全社会树立和普及生态文明理念，努力建设美丽中国，为实现中国梦贡献力量。
1、节约每一滴水：洗手时调小水量，随手关闭水龙头，杜绝长流水，提高水的利用率。
2、节约每一升油：实行“135”出行方案(也就是说一公里内步行，三公里内骑自行车，五公里内乘坐交通工具。公务出行尽量采用拼车形式，实现绿色低碳出行。
3、节约每一度电：办公区域停开一天空调;有两台以上电梯的少开一台;停开门厅、走廊、楼梯等公共场所照明灯，做到人走灯灭，随手关灯、关闭电源开关，提倡“能用一盏不开多盏”，提倡在光线充足时不开灯。
“践行节能低碳，建设美丽家园”是一种，是一份责任，更是一个理想。老师们、同学们，践行节能低碳的好方法还有很多，让我们携起手来，从现在做起，从点点滴滴的小事做起，共同宣传，共同努力，为建设更加美丽、富饶的家园做出自己的贡献。
谢谢大家!
教师开学典礼演讲篇四
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
梦想是希望，是憧憬，是未来的动力，是目标的启航。梦想如同一个航行者，一驾孤舟，在大海上寻找自己未来登临的彼岸。如同一位长跑者，在经历漫长的痛楚之后，终于得到了成功的指明。梦想，在一个人的一生中至为关键，而我的梦想正是从一点一滴的小梦想积累起来的。
还记得小时候，我是个天真无邪而又懵懂的孩子。父亲一次带我去公园里玩，他让我看着远方蓝一色的天空，问我的理想“孩子，你的理想是什么呢?”父亲轻柔的抚摸着我的额头，轻轻的问。我看着这远方的人群，看着这碧蓝一色的天空，我张开嘴大声的说，“我的梦想，就是要当一只小鸟，尽情的遨游在这漫天的蓝天中!”父亲并没有说什么，他开心的笑了。当时，我其实并不懂得父亲因何而笑，缘何而笑，更不懂得其中父亲对我深深的疼爱，只觉得这是他对我这么大梦想的一个吃惊罢了。
时光在穿梭在流淌，流逝，而我也逐渐长大，羽翼变得成熟，思想变得丰满，上了小学之后，我们接触到了数学语文各种各样的学科，而在我看来最喜欢的是英语。每每打开电视，看到国际频道上那些英语口语主持人流利的发音，娴熟的动作神，情自然的表情，我便深深的在心里为他们竖起了大拇指。他们是多么的优秀啊。而我的梦想也由此改变，对当一名翻译家，遨游世界各地也像一只小鸟一般，只不过是把爱和真情传递给世界，把世界的信息连同在一起，形成一个组织庞大，紧密联合的村庄——地球村!我兴致勃勃的向父亲说了这个观点，而父亲则是轻轻地拍拍我的肩头，说：“孩子梦想还是要从一点一滴做起的，不要有太大的抱负，也不要有太小的志向，只有做好现在，珍惜眼前，才能得到日后丰硕的成果。”一点一滴?我懵懵懂懂的点了点头。
上了初中之后，我阅历多了，见识多了，更觉得我的梦想也日益的丰满。上了初中之后，我发现，那些成功的伟人并不是一直活在自己的梦想之下，而是将现在的每一件事，每一件小事都做好，他们只有做好了现在，才能展望未来。所以我现在的目标只有一个，认真学习，积极向上，只有做好了当前的学习任务，才能在未来的日子里更加努力，更加上进，知识更加丰富，完成自己的鸿鹄大志。
梦想并不是空谈，并不是虚无缥缈。用现实的努力将梦想化为，日后的辉煌!这才是我的梦想现在的定义!
谢谢大家!
教师开学典礼演讲篇五
生命是渺小的，就像大海中的一粒粒金黄的细沙;生命是伟大的，就像泰山上的一棵棵挺拔的苍松。父母给予了我们生命这个美好的东西，他很珍贵，属于我们只有一次。我们生活在这个世界上，会遇到许许多多苦难。有人在苦难面前倒下了，也有人在根本不算苦难面前，轻易舍弃了自己的生命。
在一次讨论会上，一位着名的演说家迈着大步走上了讲台，手里高举着一张钞票。他面对会议室的200个人，问：“有人要这20美元吗?”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要?”仍然有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢?”
他把钞票扔到地上，又踏上一脚，并且用脚踩它。然后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要?”还是有人举起了手。
读了这篇文章，我有了很深的感受，无论演说家如何对待那张钞票，人们还是想要他，因为他并没因为脏、皱而失去价值，他依旧值20美元。在人生的道路上，我们会无数次被失败或碰到的挫折击倒。但是，我们应该相信，我们的生命和这20美元一样，是永远都不会失去价值的，我们要把自己的生命当成无价之宝，永远的珍惜她。
在学校，我们经常会看到这样的场景，走廊上，几位同学横冲直撞，根本不去顾及身边的同学;栏杆前，有同学踮起脚尖，甚至爬上栏杆，好奇地向下张望;楼梯上，一位同学不是走下楼，而是坐在扶手上滑了下去……
每当看到这样的情景，我的心里就像一只小兔子一样怦怦直跳，这些同学有没有想过这样的行为会导致什么样的后果呢?在走廊上飞奔的同学一旦相撞，往往鼻青脸肿、头破血流;栏杆上的同学一旦掉了下去，后果是可悲的;从扶手上往下滑，只要稍不注意，就会跌落，导致骨折、脑震荡……人的生命是脆弱的，生命一旦发生什么意外，会留下永远的伤痕;健全身体一旦失去，将永远无法挽回。
我们的生命是用来珍惜的，是用来热爱的，是用来爱家的、爱国的，爱这个世界的，千万不要因为一点点微小的困难而轻易放弃了自己的生命!
教师开学典礼演讲篇六
二十四节气是我国的传统节气，它能反应出一年四季的变化，影响着我们平时的吃穿住行。
二十四节气可分为;立春，雨水，惊蛰，春分，清明，谷雨，立夏……二十四节气中，我最喜欢的节气是立春。
立就是开始的意思，立春就是春天的开始。春天万物复苏，鸟语花香。俗话说‘‘一年之计在于春，一日之计在于晨。’’我要抓紧现在，努力学习!春天，小草从土壤里探出了翠绿的小脑袋，呼吸着新鲜的空气。春天，柳树发芽了，一阵春风吹过，柳条摇摇摆摆，仿佛在风中翩翩起舞。
“春打六九头，春播备耕早动手;一年四季在于春，农业生产创高优。”这首歌说的就是春天也是农民伯伯勤劳耕种的节气。田野里农民伯伯耕种着田地，播洒着种子，将种子连同他们对春天到来的喜悦之情，一起播种下去。
春天，小朋友在公园里放风筝，天空已成为了风筝的舞台，小朋友的欢笑声传遍了整个春天。春天是多么美妙啊!
春天真是一个美丽的季节，空气中弥漫着春天的气息。春天是一副美丽的画卷，我爱你—春天。(指导老师|董雪婷)
教师开学典礼演讲篇七
“叮铃铃，叮铃铃……”你按响了爸爸家的门铃。
透过窗子，你清晰地看到了他脸上的皱纹，他鬓角的白发，他老了。
“开门啊，爸爸，我是您儿子。”你敲着门。
他抬起头，看看你，看看他手中的照片，照片上，正是年轻时的你。
半晌，他开口。
“我不认识你，你不是我儿子。”我的父亲的演讲稿
你叹口气，转身拿手机，准备给你妻子打电话。眼角的余光却瞥见了门上贴的纸条。
“儿子，别忘带钥匙。”平凡又普通的一句话，你竟然哭了。
第二天中午，你打算去应酬。妻子不在家，你带着你的爸爸去了饭店。
饭店吵吵嚷嚷，你看着爸爸，爸爸的目光却死死的盯住一盘饺子，一盘生饺子。
“爸，您想吃饺子啊!”
你正准备把那盘饺子下过，爸爸却突然伸出手，捏住一只饺子，放进了衣兜。
你惊呆了，下意识的说：“爸，您干什么啊!”
爸爸含糊不清的说：“这这这是给我儿子的，他最爱吃这个。”
你怔住了。
你的爸爸他老了，他或许忘了很多事情。
可他从未忘记爱你。
教师开学典礼演讲篇八
各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
在21世纪的今日，人类的科学经济发展已经到达了很高的水平。然而我想问：你们有没有意识到人类的活动对环境会造成怎样的影响呢
森林的乱砍滥伐不就是一个严峻的问题吗据调查全世界森林面积正以每年上千万公顷的速度在消失。造成很多的水土流失，使许多地区成为沙漠。人类的活动范围在不断减少，这不可怕吗
人类除了破坏森林之外，难道就没有什么破坏环境的问题了吗不是这样的。此刻我们应当看到水污染的严重性，目前世界上60%的地区面临供水不足，已有20%的人口难以得到清洁水，51%的人无法得到卫生用水。这是什么造成的呢是我们人类自我造成的，此刻的工厂及我们生活中的污水，没有经过处理就排出去。这不是最好的吗据研究，每排放1立方米污水，就污染14立方米天然水。想一想，这是多么可怕的数字
在工厂排出的浓烟里，我们不明白浓烟是污染大气的吗科学家发现，至少有100种大气污染物对环境产生极大危害，直接影响人们的健康。
难道我们想在这种环境中生活吗当然不想;那让我们用行动来证明吧!我们能够从我做起，从此刻做起，从身边做起。树立爱自然、爱护环境的意识吧!来做宣传环保的使者!让我们一齐为保护环境行动起来吧
教师开学典礼演讲篇九
各位老师、各位同学：
大家好!
前不久，我读了一则童话故事，它是英国作家王尔德写的《巨人的花园》。故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍，很生气，他在花园周围筑起了高墙，将孩子们拒于墙外。从此以后，园里花不开，鸟不语，一片荒凉，春夏秋都不肯光临，只有冬天永远留在这里。一天，孩子们从墙洞爬进来，春天也就跟着孩子们来了，园里立刻变得生机勃勃。当他把孩子们再次赶出花园之后，花园又被冰雪覆盖了。后来，在小男孩的启发下，巨人醒悟了，随即拆除了围墙，花园成了孩子们的乐园，巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间，感到无比地幸福……
王尔德的这个快乐故事，让我的心久久不能平静，那个巨人，他两次的自私与冷酷给花园带来了冰雪寒冬，让孩子们失去欢乐的同时，他自己也同样孤单寂寞，更享受不到花园里明媚的景色!我们常说：“赠人玫瑰，手有余香”。其实，快乐也一样，给别人快乐，自己也快乐。
我还记得这样几句名言：“把你的痛苦与人分享，你的痛苦将会减少一半;把你的快乐与人分享，你的快乐将增加一倍。”是啊，分享快乐不会使自己损失什么，却能让这个世界充满温情。相反，有了快乐，一个人独乐，最终也不会快乐。与别人一起分享快乐是一种美德，因为快乐能够传染。其实很多时候，与别人分享快乐，既是给了别人一个机会，也是给了自己一个机会;既给了别人一个好心情，自己也留下了一份好心情。
既然这样，那么请打开你的心灵，真诚地与别人分享吧——自己是一团火，就要想法把别人点亮;自己是一盆水，就要想法把别人洗净;自己是一粒米，就要想法长出更大的稻穗;自己是一弯月，就要想法给夜行人送去清辉……与人共享快乐，你也会更加快乐!
谢谢大家!
教师开学典礼演讲篇十
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是来自初三_班的___。今天很荣幸能站在这里和大家一起分享我学习数学的心得。
数学是其他理科学科的基础，要想学好其他理科科目，先要学好数学。且数学在中考中占分比例很大，不像别的学科，数学是比较拉分的。接下来我先分享一下我数学考试的技巧。
考数学前，不要去钻难题。而是把之前作业测验中的错题全部看一遍确定是会的，做到不疏忽每一个细节。
考试开始前，大家都知道，有五分钟的时间可以看试卷。但我观察过，大部分同学在那五分钟间都是开始做前面的选择题，自以为可以节约时间做的更快。其实不然，我倒觉得那五分钟用来看最后三道大题比较好，先审一遍题。好让自己心里有个底。考前五分钟是不能动笔的，同学们做选择题时都用的心算，准确率远远不及笔算，因为这样许多同学会在基础题上失分。
还有就是心态要好，很多同学反映因为选择填空最后一题没解出来就犟在那里，有的人就算跳过了做到后面脑子里还念念不忘，对于后面的题目影响也是很大。我的建议是如果思考超过五分钟，就没必要再在这道题上花时间。考试时候最怕考生泄气消极，做题目的时候应该想我又解出了一道题目而不是我又有一题不会。
数学考试卷面一般以简单题和中难题为主，难题占的分值并不多，所以打牢基础，把自己会做的确保做对，不会做的尽量多写几步，这样才能出好成绩。很多同学拿到试卷会说："这道题我是会的，就是粗心了。"同学们会以粗心为由来安慰自己，确实人都会粗心，但基本功扎实的人，出了错会立即发现，很少会粗心的犯错。
有同学会问："面对图形非常复杂的综合题，不知如何下手怎么办。"面对这一现象我想说的是综合题总是有多个小问，一般是由易到难。而且小题之间有联系，就是说会用到上一小题的结论，这是大家所疏忽的。而且复杂的图形往往是许许多多的基本图形组成的，熟悉了基本图形复杂图形会不攻自破。还有就是做综合题要学会一项特别重要的技能：画图。因为大部分的几何题都是需要分类讨论的思想。
对于平时作业，难免会遇到不会的，在家的时间够充裕，有足够的时间思考，正因为有些人爱思考，有些人选择了放弃，日积月累才会形成差距吧。
在中考前，所有的考试都是为了查漏补缺，每张试卷都能找到你知识的漏洞，只要弥补好漏洞，那么这张试卷对你就是有意义的。反之，如果你花了同样多的时间却没有发现自己不会的地方，那么这么多时间都是被浪费的。
平时上课我觉得要发扬死皮赖脸的精神，只要有不清楚或是不会的都要去老师那请教。有的同学因为太爱面子不肯去导致漏洞越来越多。
还有一点做题时不要太追求速度。我有两个朋友，去年读高三，一个人试卷总是做的很快，而另一个人做的很慢，有时做完时刚好收卷。可是做的快的那个女生永远考不过做的慢的女生。最后那个做题仔细稳重的人去了复旦，而那个速度一向很快的人去了上海交大。
离中考还有最后的__多天了，如何才能调整好最佳的状态迎接考试，就看同学你们了!
谢谢大家。
教师开学典礼演讲篇十一
尊敬的章总、钱总及星光农机的各级领导、各位农机战线的朋友们:
大家上午好!我今天发言的主题是“感恩，一路有你”
(我是湖南常德市潇湘农业机械有限公司总经理--尹惠兰，在座的很多经销商朋友都是我的老朋友了。)
今天，我们全国各地星光农机的经销商齐聚美丽的湖洲，全面总结即将过去的20xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢星光公司领导给我一个难得的机会代表经销售商作大会发言，我公司作为星光农机的特约经销商，经过不到三年的合作、发展，今天能走上讲台上发言，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是星光各级领导几年来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表湖南常德市潇湘农业机械有限公司全体员工向星光农机的各级领导和各位同仁表示衷心地感谢!
我和星光合作只有短短三年，三年来，在星光农机公司各级领导的关怀和呵护下，我公司与星光农机同频共振，奋力开拓，在湖南湘西北区域市场上取得了一席之地。
近几年，国家补贴政策的拉动，让我们经销商喜笑颜开，我公司也因农机补贴发展迅速，年销售额从20xx年的二千万至今已突破1亿元;成为湖南省农机流通最具影响力的企业之一，在湖南农机中享有一定的知名度;
湖南是全国水稻最多的省之一，水稻机在全国的销售一直稳居首位，而地处洞庭湖区的常德更是水稻机的发源地，从20xx年到20xx年20xx年时间，水稻机的发展每年都在上升;尤其是像“星光至尊”双滚筒、纵向轴流等新款、高性能、高价格的全喂入，已逐步取代传统的低价格的全喂入收割机，迅速分割市场。
回想2020xx年底第一次到湖洲参加星光农机商务会，我还很懵懂，也很茫然，对产品知名度的担忧，对产品质量的不了解，让我心中没底，20xx年初对于独立承揽服务一项，我甚至有些不敢鉴承揽协议，但是经过20xx年一年的努力，湖南的湘西北地区设了三家分销店，每个分销点均有销售，销售业绩初见成效，20xx年公司实现销售25台;20xx年我投入了200多万在星光产品中，组建了星光服务小组，并为服务小级配备了服务专车，20xx年5月我公司组织了32台全新的星光至尊收割机横跨湖北，河南收割小麦，当时队伍可以说是浩浩荡荡，我们的服务车辆和服务人员同行，取得了很好的效果，鼎城区一个叫马大喜的用户从河南回来时净赚了38000元，他回来之后就发动他所有的亲戚给我做宣传，带动了当地一方的市场，20xx年常德市场所有产品都不景气的情况下我公司仅星光至尊就实现销售201台，20xx年初，为了更好地做好星光产品，我成立了常德市潇湘农机公司，专营星光收割机，实现销售121台，虽然绝对数有点下降，但从今年整体的收益来看，星光的口碑和知名度已在常德人民心中大大提高，许多用过星光的用户和我讲，“你真的给我推荐了一个好产品”!20xx年购过星光收割机的用户，今年有三个更换新的收割机，没有一个选择了其他品牌，仍然购买了星光至尊产品。
同时，星光至尊全喂入收割机在短短的三年内一跃成为我公司赢利的主要产品，也成为我市农民特别是农机大户最喜爱的产品。
新的品类、新的行业、新的市场，意味着对顾客潜在需求的最先发现、最先挖掘并最先满足它。常德市场，一直是福田、沃得等企业的天下，但三年来，这种格局在慢慢演变，我一直在说，星光农机的全喂入收割机“星光至尊”，是中国农机史上的奇迹。它凝聚了星光人的聪明与才能，彰显了星光人的精神。而我们，在这种精神的鼓舞下，不断向前。
首先，我们二年前就开始以乡镇为单位推广新产品，先后选择能跨几个县的乡镇开了两个分公司，并且在各县还筹备了各县的分销点。我们一直在进行网络建设，有了一个完善的销售网络，产品覆盖面就广了，进行品牌推广和广告宣传才不会浪费。对我这些做地区代理的经销商来说，我们负责的不是一个城市，而是这个城市周边的几个市县。如果网络做的好，一个广告打出去，一次促销搞下去，就可以影响到所辖的大小区域。所以，我们要直接掌握终端资源，让点连线，让线连网，覆盖全区。
其次从服务上下功夫，对于农村农民，我们要关心，这是一个弱势群体，要对农村群体进行回报，使农民朋友对于我们推出的品牌有好感，我们把服务、配件供应网点设到了乡镇，并组织服务车辆巡回服务，只要用户在收割，无论多晚，我们都提供方便快捷的服务;与此同时，我们先后派了服务和配件近20人参加星光的服务培训，购置了专门的配件软件，确保了服务的稳定和及时性。
20xx年，我将着手组建星光品牌经营形像店，真真实实地让选择、使用星光产品的人们体会到每一个过程中的希望和快乐。
任何一个企业一个人都有让人学习的地方，而星光让我学习的就是不看眼前看未来，有前瞻和发展眼光，而且每一天都在进步。
即将过去的20xx年，相信是农机人永远值得回味的一年，但不同的人可能会有不同的体会和收获。这一年我们身边发生的无数事情，教会了我们如何做人、如何做事、如何去做农机企业。
今天值得高兴的是，星光农机的快速发展不仅是自己在争朝夕也引起一个行业的惊叹，坦率来讲，超出了我们的预计和想象;我将进一步加大对星光产品的投入和宣传，与星光农机一起见证一个个奇迹的发生。
朋友们，百舸争流千帆竞,借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然目前环境风起云涌，我们不得不面对许多政策性的困惑，但只要我们保持勇于历练的心态、拥有百折不挠的精神、拥有始终奋勇争先的行动，我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进，并终会走向一片海阔天空!
我始终坚信:胜利一定属于我们!未来的星光一定比我们今天描绘的好!
谢谢大家!
