最新招商引资工作动员会讲话(4篇)

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招商引资工作动员会讲话篇一

招商引资动员会讲话要点

招商引资动员会讲话要点,如果说全县形势是不容乐观的话,我镇形势更是异常严峻。1-6月份,完成固定资产投资仅430万元,为双安燃料续建工程,只占全年1400万元任务的%,新建项目为零。

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一、上半年形势分析

如果说全县形势是不容乐观的话,我镇形势更是异常严峻。1-6月份,完成固定资产投资仅430万元,为双安燃料续建工程,只占全年1400万元任务的%,新建项目为零。在谈项目也只有3家,一是福建三明鞋厂拟投资兴办生产基地,但因客观因素制约,能否成功还是个未知数;二是福建客商拟建新型砖厂,但因环保、选址等问题未解决好,也悬而未决,落户的可能性不大;三是无锡有仁电子项琼高先生拟回乡创办电子原件基地,虽有密切接触,但目前仍处于考察阶段,需9月份再作定论。就掌握和摸排的招商信息而言,也是价值不高,大多是小谈项目信息、租赁类项目信息、非工业类项目信息,成功后形成达验收标准的固定资产投资的项目不多。因此,形势显得异常严峻,究其原因,概括为以下几条:

一是重视不够。未体现出“一把手”工程的特殊地位。

二是投入不足。未体现出“一号工程”的突出位置,精力投入仅占10%左右,人力投入不到10%,财力投入也少得可怜,还没有计划生育投入那么多。

三是思考不多。要不要招?招什么?怎么招?未作思考,也就未作准备,缺乏积极性、主动性、自觉性和敏感性。

四是氛围不浓。不要说全民招商的氛围未形成,就连干部招商的氛围也不浓,绝大多数干部游离于招商之外,就连专职招商干部也将大部分精力投入计生等其他工作之中。

五是信息不畅。由于缺乏主动意识,因此,坐等客商上门的思维定式一直保持,往往主动找上门的客商或前来咨询的信息均是考察或看中我们的自然资源(土地、山场、石灰石等)或闲置资产(厂房、厂地),所以质量也不高。

六是联络不广。不仅与外界客商联络较少,就连长铺在外成功人士也联络不广泛;不仅未建立在外同乡会,就连在外成功人士录也迟迟编不全,有的甚至不知晓还有成功人士在外,更不用说取得联系了。

七是方法不活。资源招商未做好资源文章,推销不出、优势不明;产业招商未搭建平台,引不进来、落不了户;亲情招商未浓厚乡情,筑不了巢、引不了凤;定点招商未描准方面,走不出去、安不下身;网上招商未开辟网站,人不识我、我不识人。

八是规划不力。集镇规划未修编,村庄规划未启动,产业规划未实施,小区规划未跟上,创业规划未谋划。

九是组织不序。未积极组织有序有效的系列招商或与招商有关的活动,同乡会未建立,更不谈有活动;推介会未组织,更不谈有影响;对接会未联络,更不谈有合作;洽谈会未参加,更不谈有收获;外出考察、参观活动也很少安排,更不谈解放思想、更新观念。

十是环境不优。硬环境如不了愿,基础设施建设、项目载体建设、工程配套建设、硬件达标建设都不完善,所以很难如客商所愿,往往是一考就察、一谈就了;软环境也不尽人意,部门协调问题、服务质量问题、优惠政策问题、瓶颈制约问题、治安环境问题等都存在这样或那样的问题,有的一时解决不了,有的压根难以解决,使客商尽不了意,感到苦恼、感到无奈,往往是来时高兴落时不安。

正是因为以上原因,我们招商引资工作处于目前这种困境,应该说是必然。因为我们重视不够,所以就成老大难;因为我们投入不够,所以就会收获少;因为我们的思考不够,所以就会困惑多;因为我们氛围不浓,所以就会市场冷;因为我们信息不畅,所以就会机会失;因为我们联络不广,所以就会帮助少;因为我们方法不活,所以就会成效差;因为我们规划不力,所以就会起点低;因为我们组织不序,所以就会秩序乱;因为我们环境不优,所以就会落户难。这些都要我们认真总结,在今后工作中不断改进。

二、下半年工作要求

1、高度重视。增强责任性,提高“三个工程”意识(一把手工程、一号工程、一票否决工程)。

2、时不待我。增强紧迫性,提高“三个及时率”(及时研究对策、及时宣传发动、及时搜集信息)。

3、加大投入。增强主动性,提高“三个到位率”(精力到位、人力到位、财力到位)。

4、强化奖惩。增强积极性,提高“三个目标”意识(信息搜集目标、项目签约目标、投产达乡目标)。

5、创新方法。增强灵活性,提高“三个机制”有效性(人力资源联系机制、自然资源开发机制、闲置资产利用机制)。

6、加强协作。增强实效性,提高“三个满意度”(洽谈落户满意度、承诺办事满意度、优质服务满意度)。

同志们,发展是第一要务,必须坚持发展意识不动摇;项目是投入的要素,必须坚持抓项目不动摇;工业是实施兴镇的关键,必须坚持抓工业项目不动摇;招商是工业发展的主抓手,必须坚持抓招商不动摇。我期待并相信大家,通过今天的动员会,在大家的共同协作、积极努力下,下半年我镇一定会取得明显的招商引资实绩。

招商引资工作动员会讲话篇二

下面，我讲两点意见：

20xx 年，经过大家的共同努力，我市招商引资工作取得了显著成绩，全年招商引资到位资金146 .7 亿元，建设投资规模1000 万元以上项目483 个，其中新建项目314 个，到位资金69.4 亿元;续建、改建、扩建项目169 个，到位资金77 .3 亿元。按产业分类，一产项目48个，投资总额6 .7 亿元，到位资金3 .3 亿元;二产项目314 个，投资总额216 .3 亿元，到位资金97 .2 亿元;三产项目121 个，投资总额107 .3 亿元，到位资金46 .2 亿元。

(一)思想认识有了新提高。通过开展“ 三大” 实践活动和“ 三新” 大讨论活动，全市上下对招商引资的认识有了新的提高。大家切切实实地感受到，招商引资是调整优化我市经济结构的重要途经，是拉动投资、扩大内需的有效手段，是推动商丘跨越发展的关键之举。全市上下进一步确立了“ 以科学发展论水平、以项目建设论英雄、以招商引资论本领、以贡献大小论奖惩” 的工作导向，各级、各部门大招商、招大商的“ 比、学、赶、超” 氛围日渐浓厚。

(二)政策激励有了新举措。市委、市政府出台了关于扩大对外开放促进全民创业的若干规定、关于开展千名优秀干部离岗招商行动的意见，制订了对引进特大项目的奖励措施，各地各单位也结合实际制订了一系列招商引资奖励优惠政策，推动了我市招商引资工作的深入开展。今天这次会议，我们将对目标任务完成好的单位和个人进行奖励，对引进工业大项目成效显著的县(市、区)还要进行重奖。

(三)招大引强有了新进展。我市坚持把“ 招大引强” 作为招商引资工作的重点，集中论证、推介了一批投资规模大，带动能力强，对市、县财政增收具有明显拉动作用的重大项目。组织专门人员和世界500 强、国内500 强等跨国公司和大型企业集团进行了对接，开展了针对性较强地招商活动，在引进重大项目方面取得了较好成效。全年新落地投资规模亿元以上项目30个，其中固定资产投资3 亿元以上工业项目11 个，投资总额72 .6 亿元，到位资金17 .2 亿元。永城煤化工50 万吨甲醇、40 万吨醋酸二期项目即将开工建设，国电民权电厂二期超临界发电机组项目、中石油千万吨炼油厂项目正在加快推进前期工作。

(四)产业招商有了新成效。围绕煤及煤化工、铝及铝的深加工、农副产品加工、机械制造等支柱产业，广泛开展产业招商活动，培育产业集群，共引进投资规模千万元以上面粉食品加工项目37 个，纺织服装加工项目49 个，机电产品项目60 个。截止去年底，全市规模以上面粉加工企业100 多家、养殖和饲料加工企业200 多家、木材加工企业110 多家，建成了一大批龙头企业，初步形成了10 个产业集群。

(五)园区建设有了新形象。目前，我市各县(市、区)的工业园区全部得到了省发改委的认可，规划面积110 平方公里(不含开发区)。园区内基础设施建设累计投入8 亿多元，基本上完成了“ 五通一平” ，建成标准化厂房96 万平方米。新入驻园区千万元以上项目129 个，投资总额108 .7 亿元，分别占新落地千万元以上项目个数和投资总额的44 .5 %和50 .1 %，工业园区正在成为招商引资的广阔平台和有效载体。

(六)节会活动有了新水平。节会搭台，经贸唱戏。我市先后组织举办和参加了“ 市庆十周年” 、第三届“ 中博会” 、河南广东经济技术合作洽谈会、国际华商文化节、第五届河南国际投资贸易洽谈会、厦门投洽会、深圳高交会、郑交会、第十届科协年会、“5 +2” 经贸合作等一系列招商引资活动，签约各类招商项目312 个，合同投资总额329 亿元。省委书记徐光春同志对我市华商文化节的举办给予了充分肯定，称赞本次文化节“ 规模大、收获大、影响大”。

(七)招商方式有了新突破。在坚持以往的分区域定向招商、挂职招商、在经济发达地区设立办事处专业招商等招商方式的同时，新采取了千名干部离岗招商方式，制订了千名干部离岗招商督查考核办法，组织了1300 多名干部走出去离岗招商。深化以企业招商、以项目招商、以资源招商、以亲缘招商方式，创新形式，提高成效。

(八)督促检查有了新加强。采取领导督查与专门机构督查相结合、一般督查与重点督查相结合、定期督查与不定期督查相结合、明查与暗访相结合等多种形式，开展了全方位、大密度的招商引资督查工作。去年7 月，市四大家领导带队实地检查招商引资重点项目及工业园区建设工作;第四季度，保存书记带领有关职能部门实地查看了县(市、区)投资规模3 亿元以上大项目;各县(市、区)也都组织开展了多种类型的督查活动。通过督查，增强了招商引资实效，招商项目履约率、资金到位率、开工建设率、竣工投产率得到提高。

在招商引资工作实践中，培养了人才，锻炼了队伍，提高了干部的综合素质，激发了大家干事创业的热情。今天的会议将要表彰一批招商引资先进单位和个人，他们有的是直接为外来投资项目落户商丘立下了汗马功劳，有的是为落实项目建设条件做出了突出贡献。在这里，我代表市委、市政府对这些在招商引资工作中做出重要贡献的单位和同志们表示热烈的祝贺和衷心的感谢!

在充分肯定成绩的同时，还要清醒认识问题和不足。一是招商引资工作进展不平衡。主要表现在招商引资项目的数量与规模、大项目的质量与进度，地方与地方、部门与部门之间差异较大。二是项目整体水平不高。传统的中小型项目较多，科技含量高和投资额度较大的工业项目较少。三是工业园区的载体作用发挥不够。园区建设还处于初级开发阶段，吸引力不强，聚集力不大。全年新落地投资规模千万元以上项目314 个，只有129 个落户工业园区内，仅占41 %。四是方式方法创新不够。对重点区域、重要企业、关键人物盯的不紧不死，满足于一般的推介宣传。五是环境还不够优化。存在开门招商、关门损商，重招商、轻服务，重眼前、轻长远，重承诺、轻兑现的现象。这些问题必须引起我们的高度重视，认真加以解决。

商丘和“ 商” 字结下了不解之缘，商丘是商人、商业、商文化的发祥地，也应该是商品、商会、商活动的聚集地，是招商引资的理想场所。面对新形势、新任务、新环境、新挑战，我们必须坚定不移地实施开放带动战略，把招商引资工作摆在更加突出的位置，抢机遇，抓项目，全面掀起新一轮“ 大开放、大招商” 的热潮，促进招商引资工作再上新台阶，推动项目建设实现新跨越。

今年招商引资工作的目标任务是：引进省外资金比上年增长10 %;直接利用外资比上年增长8 %;引进政策性资金和银行新增贷款均比上年增长15 %。每个县(市、区)至少引进一个固定资产投资3 亿元以上的工业项目，当年固定资产投资达到或超过50 %;新落地3000 万元以上大项目个数比上年增加10 %以上;20xx 年签约项目落地率达到80 %以上，资金到位率达到60 %。

今年的招商引资工作，重点在“ 六” 个字上抓好落实工作。

(一)围绕一个“ 抢” 字，在困难形势下抓机遇。当前，招商引资工作面临困难，但也有机遇，关键是要积极工作，加强领导，加快进度，加大力度，把资金引到家，把项目招到手。一是抢抓政策机遇。国家实施宏观调控，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，4 万亿元资金扩大投资、拉动内需，为招商引资带来难得的机遇。二是抢抓产业转移机遇。金融危机的爆发，使产业转移出现新的特点，由过去以企业扩张为主要形式的渐进型转移，转变为以整厂、整行业被迫搬迁为主要形式的大面积转移。东南沿海地区的服装、玩具轻工产品生产企业以及小商品生产企业都面临严峻挑战，很多企业为生存不得不转向内地。同时，国外的一批企业也要向中国转移，在利用外资方面沿海与内地相比优势越来越小，机遇难得。三是抢抓新兴市场机遇。受金融危机影响，沿海一批企业倒闭或停产歇业，企业的倒闭空出了大量的市场份额，届时新的企业将会象雨后春笋一样发展起来。如何面向未来市场需求，培育更多的“ 雨后春笋” 是摆在我们面前的重要课题。危机过后，必有转机，也必有新机，带来新兴产业的大发展，如果我们能瞄准盯紧，一定会有收获。四是抢抓新农村发展机遇。当前经济发展的主要任务是扩大内需，这是保增长的主要措施。农业是一个大产业，农村是一个大市场，农民是一个大群体，我市作为一个农业人口占主要成份的人口大市，农村不仅有大量的投资需求，而且有广阔的市场空间。围绕新农村发展招商引资、大上项目潜力巨大。五是抢抓建设成本下降机遇。当前石油、有色金属、建材等商品价格下降，大大降低了建设成本，这正是基础设施建设、园区建设、项目建设的大好时机，尤其是在基础设施和产业集聚区硬件建设上我们要把握这一机遇，实现新突破。

(二)体现一个“ 新” 字，在招商方式上再创新。目前，全国各地都在竞相招商引资，竞争非常激烈，要想在竞争中抢得先机、赢得主动，必须在招商引资方法方式上再创新，进一步提高招商引资的能力和水平。一要开展针对沿海倒闭半倒闭企业的招商引资。受金融危机影响，沿海出现部分企业倒闭现象，由于这些企业有现成的生产经营管理团队，有资金、有技术，要加强针对这部分企业的招商。二要积极推进战略合作。着眼于全局和长远发展的需要，积极引进战略投资者，走兼并、重组、联合的路子，实现合作共赢，促进企业做大、产业做强。三要抓好重点领域、重点企业自身的重组整合。以企业改革为契机，加快市域企业改革、改制的步伐，实行强强联合、强弱兼并、优势互补、资源整合等多种方式，围绕拉长产业链条、壮大产业和企业规模，进行以商招商。四要围绕政策招商。根据国家产业政策，紧盯投资领域，筛选项目，跑省、跑部引进项目和资金。五要发动返乡农民工招商。一方面要鼓励支持他们利用积累的资金、学到的技术、获得的信息兴办实体，在家乡创业。另一方面，要动员鼓励他们与打工所在的企业联系，吸引这些企业到我市投资或将企业转移到我市。六要利用城市品牌招商。叫响商丘是商人、商业、商文化发源地的金字招牌，围绕以商兴商做文章，在国内外进行大张旗鼓的宣传，扩大商丘知名度，提高招商引资成效。

(三)突出一个“ 大” 字，在招大引强上求突破。坚持把招大商、引大项目、培育龙头企业、发展支柱产业作为招商引资的重中之重。一要发挥好商丘的资源优势和产业特点。结合国家产业调整方向和国内外产业转移动态，紧紧结合我市的资源优势和支柱产业，加快谋划、深入论证一批投资规模大、带动能力强、对商丘经济发展能够起到支撑作用的重特大项目对外招商。二要加大与大企业的联系合作。组织专门力量，加强与世界500 强、国内500 强等各类跨国公司和企业集团的联系，特别要加强我市重点企业与国有大企业的联络与合作，打造实力雄厚的航空母舰。为了应对金融危机的影响，国家加大了基础建设和重点领域的投资，其中很大一部分投资通过中央直属企业进行实施。我们要抓住这一机遇，组织专门力量，面向大型国企紧盯投资动向和投资计划，一旦发现有价值的投资信息，要迅速跟进。今年要加快推进民权电厂二期、中石油千万吨炼油厂项目前期工作，争取尽快开工建设，同时再争取与1 至2 家央企合作取得明显进展。三是加强与科研机构的合作。争取更多的科研机构在我市建立科研基地或研发中心，大力推进产、学、研相结合，加快提升我市企业的科技水平。

(四)坚持一个“ 实” 字，在招商成果上重实效。招商引资工作的成果最终要体现在项目的落地建设和投产达效上，要体现在项目的经济和社会效益上，因此，招商工作的核心要围绕“实” 字下功夫，鼓实劲，干实事，求实效。一是招商活动要求实。各类招商活动是招商引资和宣传推介商丘的重要平台和载体，要继续抓好活动招商。今年，我市将重点组织参加第四届中博会、第六届中国河南国际投洽会、深圳高交会、厦门投洽会、豫粤合作洽谈会、豫沪合作洽谈会等招商活动。对这些活动，要精心筹备，提前联系，备足项目，务求实效。二是项目落地要抓实。要狠抓签约项目落地，努力提高项目落地率。对已经签约的招商项目逐个登记造册，从项目签约到开工建设，从施工建设到竣工投产，都要有专人负责跟踪服务，力争签约一个开工建设一个，投产达效一个。三是解决问题要扎实。认真开展好“ 企业服务年” 活动，坚决落实好各项服务措施，切实解决项目在落地、建设和生产经营中遇到的各种困难和问题，切实为外来投资项目在商丘的发展创造良好的生产经营环境，对因工作不到位、服务跟不上而使项目搁浅的，坚决追究当事人和领导人的责任。四是投产问效要抓务实。对引进的招商项目，不但要重视其落地建设，更要重视项目能够投产达效。要采取积极措施鼓励在商落户企业扩大规模再投资，对经济社会效益好的企业给予表彰和奖励。在招商引资考评特别在重大项目的考评中，要把企业的经济社会效益特别是对财政的贡献额作为重要考评指标。

(五)注重一个“ 诚” 字，在兑现政策上不动摇。要打造诚信商丘，认真兑现招商引资优惠政策和奖励政策，兑现各项承诺。要对客商讲诚信。认真落实市及各县(市、区)出台的招商引资优惠政策，按照政策规定，最大限度地让利于投资商，努力实现客商发财、我市发展的共赢局面。政策没有规定的，做不到的不要许诺，说过的一定要兑现。要对引荐者讲诚信。积极落实引荐者奖励办法，该奖的一定要奖励到位，通过奖励引荐者，调动社会各界招商引资的积极性，并逐步培育我市招商引资中介机构和专门组织，长期开展招商引资工作。要对从事招商引资工作的干部群众讲诚信。我市大批干部群众积极响应市委、市政府的号召，奋战在招商引资工作第一线，有的长期从事招商工作，有的参与“ 千人招商” ，有的离职离岗招商，有的挂职落地招商，有的自愿利用各种关系引进项目，工作十分辛苦，组织上要给予他们更多的关心和关爱，无论是生活待遇，还是物质奖励都要认真兑现，使全市上下招商引资的氛围更浓，干部群众干事创业的劲头更大。

(六)强化一个“ 优” 字，在治理环境上下功夫。环境是招商引资的生命线，是招商工作的条件和基础，硬环境重点是抓好产业集聚区建设，打造招商引资的平台。这里我重点讲一下软环境问题，总的要求是按照“ 政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳” 的目标，努力创造招商、亲商、安商、富商的良好氛围。一是进一步推进行政审批制度改革。减少审批环节，提高审批效率，坚决取消不合理收费，坚决落实“ 一站式服务制” 、“ 首问负责制” 和“ 服务承诺制” 。二是建立完善领导负责制和联系人制度。对重点招商项目，明确责任领导、责任人和联系人。重特大项目实行一个项目一套专门服务班子，县级以上领导亲自牵头负责。三是优化法制环境。加大纠风查处力度，严厉查处“ 四乱” 行为，依法维护投资者的合法权益。四是优化生活环境。切实解决外来投资者在户口、就业、子女入学等方面的问题，为投资者解决后顾之忧，让外商放心、安心、顺心。

招商引资工作动员会讲话篇三

我们召开这次会议，主要是通报20xx年全市招商引资工作情况，安排部署20xx年全市招商引资工作任务，动员各级各有关部门进一步解放思想，统一认识，更加积极扎实地开展招商引资工作，确保完成全年招商引资目标任务。刚才，我们表彰了20xx年度招商引资市级奖励项目中介人，兆臣同志通报了20xx年度全市招商引资工作情况和下一步的工作打算，我都赞同，请大家结合实际贯彻落实好。下面，就20xx年招商引资工作，我讲几点意见。

一、统一思想，进一步增强做好招商引资工作的信心和决心

过去的一年，全市各级各有关部门紧紧围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，认真贯彻落实市委、市政府“四三二一”总体思路，开拓进取，积极作为，围绕招大引强，强化重点区域、重点产业、重点项目和小分队招商，突出项目落地和协调服务，全市招商引资工作取得前所未有的好成绩，全年累计引进市外3000万元以上招商项目512个，实际到位市外资金250.5亿元，完成全年任务的125.2%，同比增长29.2%。一是招商项目引进取得新突破。全市在建亿元以上招商项目248个，实际到位资金197.2亿元。裕欣药业、威普斯橡胶、青沂山石化等一批投资规模大、市场前景好的大项目开工建设，为全市经济社会发展提供了重要支撑。二是重点区域招商进一步扩大。“长三角”、“珠三角”、胶东半岛等重点地区在我市投资分别为27.7%、14.5%、21.6%，总量达到63.8%。三是招商工作机制实现了创新发展。市政府分别在广州和上海设立了招商处，配备专门人员在广州和上海开展驻点招商，为我市在长三角和珠三角招商引资搭建了新的平台，同时各县区在外设立了70余个驻点招商办事机构，实现了招商机制和招商方式的创新发展。四是重点项目建设进展顺利。坚持把项目落地作为重要抓手和关键环节，对重点招商项目，实行“一个项目、一套班子、一个责任人、一个帮扶小组”的“四个一”帮扶责任制，招商项目开工率达到65%。全市招商引资工作取得这样的成绩，是市委、市政府正确领导的结果，是全市各级各有关部门大力支持和积极参与的结果，也凝结着全市招商系统广大干部职工的辛勤努力。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感谢和诚挚的问候!

在肯定成绩的同时，必须清醒地看到，我市招商引资工作仍然存在一些薄弱环节。一是缺少单体大项目。在引进项目中，高附加值、高科技含量项目少，部分项目投资强度不高，土地利用率较低。二是投资环境不够宽松。项目引进和建设过程中，仍然存在环节偏多、服务质量不高、办事效率低、协调工作不到位的问题。三是发展不平衡。县区之间、部门之间差距进一步拉大。一些部门和单位对做好招商引资工作的重要性、紧迫性认识不足，去年承担招商引资任务的市直部门中，个别部门甚至毫无实绩。

今年是实施“”规划承上启下的重要一年，也是我市实现县域经济“三年倍增计划”的关键之年。招商引资作为市委、市政府“四三二一”总体思路的三大亮点之一，既是县域经济跨越发展的重要支撑，也在转方式调结构中发挥着重要的作用，抓招商、促发展的任务重、压力大。当前，国际国内形势正在发生着重大变化，今年的经济形势复杂而严峻。从外部环境来看，欧债危机日趋恶化，美国经济复苏缓慢，新兴经济体面临经济增速放缓和通货膨胀的双重压力，世界经济复苏的不稳定性和不确定性上升。从周边情况看，东部沿海城市凭借其区位优势、经济基础和“蓝色经济”、“黄三角”等政策加快发展，中西部特别是济宁、菏泽等地凭借煤碳等资源优势，纷纷出台新的政策和措施，对我市招商引资形成东西夹击之势。但总体研判，希望多于困难，机遇大于挑战。首先，要在国家宏观经济政策中把握机遇。国家连续推出了一系列转方式、调结构和产业转型升级的政策措施，必然促进经济发达地区加快传统制造业的改造提升，产业转移的步伐加快，大批资源加工型、劳动密集型企业将向外转移，在南方发达地区土地、能源、劳动力等资源要素日益紧缺的情况下，我市招商引资有着较大的承接优势。其次，要在参与区域经济分工合作中谋求发展。国家确定沂蒙革命老区参照执行中部地区政策，对我市经济社会发展的政策扶持力度将进一步加大。半岛蓝色经济区特别是鲁南临港产业区和日照钢铁精品基地的加快建设，给我市招商引资和项目建设带来了重大发展机遇。第三，要在对我市市情的认识中增强信心。通过不懈努力，近年来我市项目集聚初具规模，城市承载功能日趋完善，“洼地”效应正逐步显现，对投资者的吸引力越来越大。各级各有关部门一定要充分认识招商引资工作面临的新形势、新机遇，切实增强做好招商引资工作的信心和决心，全力以赴做好今年招商引资工作。

二、突出重点，切实增强招商引资的针对性和实效性

20xx年我市招商引资工作的目标任务是：引进市外3000万元以上固定资产投资260亿元;引进过亿元工业项目120个。各级各有关部门要真正把招商引资提到更加突出的位置，明确工作思路，突出工作重点，狠抓措施落实，推动全市招商引资再创新水平、再上新台阶。

(一)挖掘优势，有针对性地开展招商引资工作

优势就是招商的机遇，是开展招商引资工作的重要基础。要发挥自身优势，扬长避短，有的放矢地开展对外招商。一是以特色资源为突破，把资源优势转化为产业优势。要发挥特色矿产资源优势，围绕我市铁矿、金矿、金属镁、石膏、石灰石、石英砂等特色矿产资源，积极联系国内外相关大型企业，主动对接项目情况，招引一批精深加工项目。要发挥特色农产品资源优势，依托县区农业特色产业，引进一批附加值高、关联性强的农产品深加工项目。要发挥文化资源优势，深入挖掘我市历史文化资源，以文化体制改革为契机，科学规划、精心运筹一批文化旅游项目，加强文化产业招商引资和对外交流合作，实现“商文旅”有效融合。二是以优势产业为引领，打造产业聚集区。要立足现有产业基础，特别是我市已形成的建材、机械、化工、食品、纺织、医药、木业等优势产业，充分发挥现有产业的载体作用，积极引进上下游加工企业，在加快优势产业发展的同时，延长产业链条，打造产业聚集区。三是以商贸优势为依托，加大现代物流和地产品加工业的招商引资力度。我市是江北最大的商品集散地，重要的人流、物流中心，商贸优势明显。我们要充分发挥好这一优势，积极引进国内外先进物流企业，加快市场转型升级。积极引进市场份额较高的名牌产品、骨干企业来临沂建设生产基地，引导资本向地产品加工业延伸，努力提高地产品的市场占有率。

(二)改进方式，增强招商引资实效性

要认真总结以往招商引资的成功经验和做法，采取更加有效的方式，切实提高招商引资工作成效。一要强化小分队招商。坚持领导干部带队分线招商，开辟南下、北上等多条招商线路，对重点地区实行小分队“巡回”招商，对重点对象实行“点对点”招商、“上门”招商，对每一条线索都要盯紧盯牢，不达目的绝不放弃。二要做好委托招商。注意加强与国内外各类商会、协会、中介机构的联系，充分利用他们渠道多、信息多、联系广、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。三要做好驻点招商。充分发挥市政府驻上海、广东两个招商处的纽带和桥梁作用，整合各县区和三个开发区在全国各地的驻点招商办事机构，形成招商合力。四要做好以商招商。要充分发挥企业作为招商主体的作用，引导和鼓励企业积极主动地开展对外合作。要认真总结临工与沃尔沃开展高层次合作的经验，舍得拿出最好的企业、最好的资源、最好的技术，开展对外交流与合作，通过内外企业强强联合，优化资本结构，扩大经营规模，培育自主品牌，提高企业竞争力。要结合产业结构调整，积极开展与国内外大公司、大集团的战略性合作，积极推进跨国并购和上市融资，以存量引增量，以增量求突破，通过资产重组、股权转让等形式，培育一批骨干龙头企业。五要突出重点区域招商。坚持重点突破与全面拓展并举，围绕“四新一高”战略性新兴产业，进一步加大对长三角、珠三角、胶东半岛以及京津唐等重点地区的招商力度。对长三角、珠三角两个重点地区，要突出承接劳动密集型、贸易加工型产业和先进制造业生产配套项目;对胶东半岛地区，要突出对接蓝色经济区，发展临港产业;对京津唐地区，要突出国有大型企业特别是中央直属企业，以最大的诚意、最好的政策、最优的服务，争取他们在我市设立生产基地或采购中心。

(三)精心筹备，周密组织好系列招商引资活动

今年，市政府将组织一系列招商引资推介会，加大推介力度，广泛联系客商，扩大招商成果。一是5月份的杭州招商引资推介会，邀请长三角地区重点行业有项目、有投资意向的海内外知名企业家和经济界知名人士等，宣传介绍我市投资环境和发展优势，发布推介重点招商引资项目，洽谈签约一批重点项目。二是9月份借助第三届中国临沂市场贸易博览会，邀请国内外知名度高、规模大、实力强的加工制造商，大型物流企业，知名市场投资商和运营商参加招商推介会，宣传我市基本情况、投资环境和置业平台，进行项目推介和洽谈。三是针对珠三角、胶东半岛、京津唐等重点招商区域的重要产业，积极联络有投资意向、有实力的客商，分别组织开展好广州、青岛、北京招商引资座谈会。各级各有关部门要精心准备，结合自身实际制定周密的工作计划，认真做好各项筹备工作，力争签约一批大项目、好项目。

(四)优化招商环境，强化项目落地

优化招商环境，对做好招商引资工作至关重要。各级各有关部门要进一步解放思想，转变观念，围绕招商抓环境，围绕项目抓服务，切实做好招商引资工作。一是不断提高行政效能。要充分发挥主观能动性，把贯彻落实国家政策规定同加快地方经济发展结合起来，建立外来投资企业“绿色通道”制度，减少不必要的审批环节，切实提高工作效率。二是营造浓厚的亲商氛围。要切实改变工作作风，换位思考，积极帮助投资者解决生产、生活中遇到的实际困难和问题。对个别不负责任、相互推诿的，要及时进行查处、严肃处理。三是进一步完善重点项目协调推进机制。坚持重点项目包扶责任制，围绕签约项目建档、签约客商跟进、重点项目帮扶等工作进行动态管理，对全市重点招商项目，落实项目责任单位，实行定期督导，对重点项目进展情况进行考核通报，确保项目顺利推进。

三、加强领导，确保招商引资各项工作落到实处

招商引资事关经济社会发展全局。各级各有关部门要牢固树立以招商促调整、促发展的观念，加强领导，强化措施，协调配合，形成整体合力。

(一)进一步强化组织领导。各级各有关部门要坚定不移地把招商引资作为 “一把手”工程来抓，主要领导作为招商引资“第一责任人”，要统筹兼顾，腾出时间和精力，抓招商、抓项目、抓落实，对重大项目要直接调度、亲自过问，分管的同志更要靠上做工作，全力搞好协调与服务，确保工作取得实效。

(二)进一步严格考核奖惩。实行招商引资目标管理，是确保工作落实的一项重要措施。近年来，各级各有关部门坚持从实际出发，不断强化招商引资目标管理，有力地促进了全市招商引资工作的顺利开展。这次会上印发了《20xx年招商引资工作目标任务》，大家要围绕完成各自任务，结合自身优势，制定周密可行的工作计划，安排专人靠上抓落实。要进一步强化激励约束机制，完善目标责任考核奖惩和中介人奖励办法。坚持招商引资调度例会、定期调度、现场督导和责任落实等行之有效的管理制度，强化调度检查，严格考核奖惩。

(三)进一步健全沟通协调机制。招商引资是一项系统工程，涉及多个部门、多个方面，离不开各级的共同努力和有关部门的密切协作。市招商局作为招商引资工作的牵头单位，要切实负起责任，主动联系沟通，及时协调解决项目推进过程中遇到的困难和问题;各级各有关部门要结合自身实际，加强协作，积极配合，共同为招商项目的引进和落地搞好服务，形成推动招商引资工作的整体合力。

(四)进一步强化招商队伍建设。要把招商引资与引才引智结合起来，加大开放型专业人才的引进、培养、使用力度，努力建设一支专业性强、服务水平高的招商队伍。各级党委、政府要关心、支持招商部门特别是一线同志的工作、生活，落实“三个倾斜”要求，保证经费需要，为工作开展提供保障。要着力营造良好的用人环境，真正让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。

同志们，做好招商引资工作，事关全局，事关长远。各级各部门要紧紧围绕今年的招商引资目标任务，进一步振奋精神，开拓进取，扎实工作，务求实效，努力开创全市招商引资工作新局面，为加快我市经济社会发展做出新的更大的贡献。

招商引资工作动员会讲话篇四

今天我们召开这次会议，是在金融危机依旧持续、全国整体经济形势仍未出现根本性好转的大背景下举行的，也是在郑州市、荥阳市全面开展招商引资年活动、企业服务年活动和优化经济发展环境的大氛围下举行的。可见，现在我们的经济工作既面临困难与挑战，又面临机遇与发展。我们只有牢牢抓住机遇，迎难而上，全力做好招商引资工作，才能为全镇经济的跨越式发展打好基础。

首先，我们要充分认识到开展招商引资年活动的目的和重要意义。一是我们要认识到：开展此次招商引资年活动是应对世界金融危机的有效之举，面对世界金融危机的冲击，有许多企业处于停产、半停产状态，而我们要想有所发展，就必须借助外力的帮助，通过招商引资，调整我们的经济结构、扩大我们的经济总量，充实我们的发展后劲，这样才能化危机为机遇。去年以来，由于郑州市的许多企业土地使用问题，出现了大量企业外迁，我们就要紧紧抓住这样的机遇去招商、去引资。二是我们要认识到：开展招商引资工作对我镇经济的跨越式发展将起到非常重要的作用。目前，我们单凭阀门和碳素两大产业对我镇经济的整体贡献非常有限，且现在在金融危机的影响下，碳素和阀门产业已经萎缩了不小，这就更要求我们通过招商引资，引进一些新项目，为我们下一步的经济发展夯实基础、聚集后劲。

下面，就做好招商引资工作，我谈五点意见：

一、要用好用活政策，全面动员，全民招商

刚才，王镇长宣读了《高山镇招商引资优惠政策》和《高山镇招商引资奖励办法》，我认为：凡是政策没有规定的就是政策允许的,应当尽最大可能给投资者以最大优惠，把客商留住。同时，要做好全民动员、全民招商，团结一切可以团结的人，争取一切可以争取的招商引资资源。目前，我们高山镇有3万人左右，其中有上千人在外务工或经商，这么多人总会有一些与外面的客商有联系或有比较密切的关系，我们应该十分珍惜和重视这部分资源。因此，各单位回去后要想方设法做好宣传和动员，通过各种形式向在外经商务工的人员介绍我们的发展状况，向他们介绍我们的招商引资优惠政策，请他们直接或间接与客商联系，争取最大的努力到我们这里来投资。

二、要进一步明确招商引资任务

在年初签订的目标责任书上，各部门都有自己的招商引资任务，但是为了突出今年招商引资工作重点，进一步增强招商引资工作的责任感、压力感和紧迫感，目标管理督查室近期以最快速度对招商引资工作的考核分值进行调整，制定的任务不变，但是招商引资目标占考核总分值的比重要达到35%左右。也就是说，如果一个部门引来一个项目，那么他在年终考核时就已经至少得到了三分之一的分数。

三、要讲究招商引资的工作方法，争取找得准、留得住 招商引资工作要讲究方法，不能“一哄而上”、盲目招商，有些商能招，有些商就是有也不能招，要看是不是以损害我们的环境为代价，要看是不是违反相关的政策和规定。招商引资工作找就找准，找准就要尽最大的努力把它留下。

一是要“量体裁衣”、“看菜吃饭”，要结合实际，结合园区土地使用状况、各村的土地现状及空壳企业现状，先把基本情况和政策规定吃透，然后看看在我们这块地方能放什么企业、放得下什么企业，最后再有目的性的进行招商，确保引得来、放得下、留得住，避免做无用功。

二是外交联系法，争取把所有的亲朋好友都要联系一遍，把我们的招商引资的信息散播出去，广布眼线，做到一有消息就问，一有眉目就抓。无数成功的事例说明，招商引资没有局外人，招商引资最初的“目标”，往往就在于我们每个人数十年人生旅程中所形成的“战友圈”、“同学圈”、“同事圈”、“亲友圈”之中。如果我们大家都注意开发属于自己独有的这些资源，把招商引资当作头等的公事、大事，特等的私事、家事来办，经过精诚所至的努力，就会终有所成。

三是网上招商法，充分利用目前网络信息优势，将我们的招商引资优惠办法和奖励办法以及准备的一批项目发布到网页上，相信肯定会有人看，肯定会有人联系。

四、要端正工作作风

招商引资的浪潮汹涌澎湃，竞争异常激烈。在这种情况下，谁在思想上、行动上先人一声、快人一拍、新人一招、高人一着，谁就能胜人一筹、赢得主动、抢占先机。因此，我们在招商引资工作中要端正工作作风，在思想上要引起高度重视，坚定不移地把招商引资工作推向前进，形成全民参与、上下联动、人人有责的良好氛围，把招商引资作为全民的共同目标和自觉行动。

一是要搞好团结，形成合力，避免那些落井下石、隔岸观火、相互拆台的现象发生。

二是要充分发扬我们高山人的“高山”精神，尤其是坚忍不拔的工作作风和咬定青山不放松的工作精神，做到有信息一抓到底，抓出成效;没信息，加强联系，决不放弃。

三是要实事求是，明确第一引荐人的地位不能有差错，谁也不能冒名顶替。只要为镇政府、村两委，甚至是党员干部提供信息的就是第一引荐人，杜绝那些一有点贡献就把自己充当第一引荐人现象的发生，经济办要做好对第一引荐人的确定工作。在收到有客商投资信息后，牵头引进项目和资金的村、部门或者领导年终可以记作目标责任书上的任务。

五、加强领导、强化督查

为确保这次招商引资活动年扎实开展，成立了招商引资工作领导小组，加强对这次工作的领导。组长由我担任，副组长由苌镇长、车主席、夏镇长和张镇长担任，成员有相关部门主任和有关镇直单位的负责人，领导小组下设办公室，办公室地点设在镇经济办。同时要做好督查工作，督查管理办公室要对各部门的招商引资工作进行督促检查，施行两周一汇报制度，直接报到我和苌镇长这里。

同志们，招商引资工作事关我镇经济发展大局。做好了，我们就可能一飞冲天、摆脱困境;做不好，就有可能裹足不前、发展滞后。我相信：只要我们团结一致、坚忍不拔、全力以赴就一定能把招商引资工作引出成效。