确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
商品促销策划方案篇一
思念随心而动,枣片传递真情
1、提高销售量,扩大销售。
2、吸引新顾客,巩固老顾客。
3、提高知名度,树立企业形象。
石家庄地区
腊月二十——元宵节,总共为期25天。
活动主题:“好想”唱歌——思念你来唱
活动时间:20xx年腊月二十九
活动地点:石家庄市内五家实体店
活动具体安排:
腊月二十九,在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动,一首歌曲,各种演绎,唱的好听,赢得奖励!
活动步骤:
1.主持人现场挑选10名观众,在舞台上就座,担任大众评审;
2.凡购买xxx枣片的消费者,无论购买多少,均可现场报名、自愿上台演绎《xxxx》这首歌曲,演唱风格不限。
3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。
奖项设置:
一等奖1名,获奖金200元及精装枣片一盒
二等奖2名,获奖金100元及精装枣片一盒
三等奖3名,获奖金50元及精装枣片一盒
参与投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒
前期宣传媒介安排:
出租车led:循环播放活动相关信息。
时间安排:腊月二十六、二十七、二十八三天。
海报:在实体店内外张贴活动海报。
时间安排:腊月二十六、二十七、二十八三天。
dm单:在实体店附近路段安排发放人员随机发放。
时间安排:腊月二十八。
pop:在店内设置展牌、海报、dm单,供消费者阅读了解。
在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。
活动预算:22300元
活动主题:“新年换新颜,喜气过大年”
活动时间:20xx年腊月二十五——腊月二十九,为期5天
活动地点:石家庄市内五家实体店
活动具体安排:
凡购买xxx枣片满200元,即可获赠价值88元的美容卡一张,到指定地点进行美容即可享受88元优惠,新年换新颜,喜气洋洋过大年!
前期宣传媒介安排:
海报:在实体店内外张贴海报广告。
时间安排:腊月二十——腊月二十五
dm单:在实体店附近路段安排发放人员随机发放给女士
时间安排:腊月二十——腊月二十五
pop:在实体店内设置展牌、海报,供消费者阅读了解
活动预算:12500元
活动主题:见面依然想念,爱你不怕说出口
活动时间:20xx年腊月二十九和大年初二,为期2天
活动地点:石家庄市内五家实体店
活动具体安排:
“即使天天见面,依然十分想念”,凡购买xxx枣片,无论购买多少,均有机会当众向你的爱人表白心声,爱ta不怕说出来,你就大声说出来!表白者均可获赠xxx枣片70g装2盒。
宣传媒介安排:
dm单:在五家实体店附近路段安排发放人员随机发放
时间安排:腊月二十九和大年初二,为期2天。
pop:在店内设置展牌、dm单,供消费者阅读了解。
在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。
活动预算:6800元
综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效,对5家实体店进行业绩表彰:
设第一名1名,给予“销售金牌”和3万元奖金,
设第二名2名,给予“销售银牌”2万元奖金,
设第三名2名,给予“销售铜牌”1万元奖金。
活动预算:90000元
年底很多人因为各种原因回不了家,xxx将你的思念送回家,送到你的至亲身边。
由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围,网上购物也逐渐成为了现代人消费的方式之一,因此,我们打算开展一个网络促销活动。
而仅局限于石家庄地区就略显狭小了,因此我们将范围限定在全国范围内。
活动主题:相隔千里,思念零距离
活动时间:20xx年腊月二十——元宵节,总共为期25天
活动范围:大陆地区。
活动方式:网络促销。
活动具体安排:
腊月二十——元宵节,凡在网上购xxx枣片满100元,即可享受全国包邮服务。xxx,带去你的想念,送上你的关怀。
宣传媒介安排:
手机:短信告知活动信息,群发给石家庄市消费者
网络:通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告
活动预算:50000元
由于在各个活动安排中都一些出具体的媒介安排及预算费用,故省略媒介排期、预算两部分
以上是枣片春节促销方案的全部内容,希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家,如果您还需要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。
商品促销策划方案篇二
(1)行业分析——竞争分析
温州diy形式的店很多,茶吧咖啡吧巧克力吧。这种形式的店铺之所以能这么热,产品、店铺、品牌的推广也是至关重要的。
财富中心的香香园糕点diy店,其宣传推广非常到位。
1、店铺在周围居民区张贴海报,发放传单
2、在特殊节日,店铺会举行相应的活动,如中秋时,香香园专门推出家庭套餐,利用网络制作精美菜单,发到老顾客的邮箱,进行节日的问候并宣传店铺
3、香香园还与附近的小学合作,提供承接小朋友的生日party,班级或是家庭可以来到香香园店铺为小朋友庆祝生日。
幸福手工坊---下吕浦海鸥,位于实验中学南浦校区
1、这家店铺已经建有自己的网站,将自己店铺的材料放置在网上,可由顾客自行组合定制,也可以到店中由店员做好胚子,顾客写些字等
2、除了自己的网站,他还给顾客开设了一个论坛,在论坛中可以晒出顾客制作的精美作品,相互评价讨论,使得更多的老顾客不断光顾。
3、桂乡村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己动手diy糕点,但是需要提前两天预约。因为他们主要是糕点定做为主,diy糕点并非主打,所以有部分的忠实顾客,不过价格会稍微偏高。
(2)市场产品分析
1、年轻情侣:
年龄:16岁-28岁
职业:高中生、大学生、白领
收入:学生800-3000,白领2500元/月以上
需求特点:对西式糕点制作有强烈好奇心、需要情侣间可以甜蜜交流的活动、喜欢自己动手制作成功的满足感、需要学习工作之后的放松
信息获取方式:户外广告、网络、人员推广、口碑宣传、手机
2、亲子:
家庭组合:父亲、母亲、一个或者两个孩子
年龄:孩子5岁-12岁、父母25岁-35岁
家庭收入:5000元/月以上
需求特点:父母希望孩子得到动手锻炼、父母希望和孩子一起参加愉快的活动、孩子喜欢西式糕点、孩子对自己动手制作有极大兴趣、父母希望孩子在diy过程中有所学习(如:发酵、色彩搭配、口味搭配等科学知识的教授。)
信息获取方式:(父母)户外广告、网络、人员推广、口碑宣传、手机、老师推荐
根据对目标顾客的分析,我们产品各自的有点显而易见。
diy重要的是享受快乐的过程,整的一个糕点制作的流程就是我们的产品。在蛋糕制作的整体过程中,有许多重要的地方和关键步骤,如掌握不好,将直接导致操作的失败。
1.制作流程
蛋糕的选料-搅拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷却脱模-裱花装饰-包装储存
2.关键环节和服务说明
(1)帮助顾客为蛋糕选料选料对于蛋糕制作十分重要,制作蛋糕时,应根据配方选择合适的原料准确配用,才能保证蛋糕产品的规格质量店铺可以为顾客提供配方,同时,店铺配有专业的营养师,协助顾客选择食材。营养师会咨询顾客的口味喜好,根据搜集的相关资料,推荐出最适合顾客的食材搭配,并针对顾客平时的饮食习惯进行分析,为其传授相关的饮食知识,让其在享受糕点diy的过程中,建立健康饮食的观念。做到边娱乐边学习。
(2)搅拌打蛋搅拌打蛋是蛋糕制作的关键工序,是将蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序,放入搅拌机中搅拌均匀,通过高速搅拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空气,形成大量的气泡,以达到膨胀的目的。蛋糕成品的好坏与打蛋时间、蛋液温度、蛋液质量、搅拌打蛋方法等相互关联。在店铺大厅中,有工作人员进行现场演示搅拌打蛋,并配有糕点师进行现场指导,传授多种搅拌打蛋方法和技巧。
(3)拌面粉拌面粉是搅拌打蛋后的一道工序。制作时先将面粉过筛,然后均匀拌入蛋浆或油浆中。在拌至见不到生面粉为止,防止面粉“上劲”。也可根据配方,加入部分熟面粉或玉米粉,减少面筋的拉力,使蛋糕制品膨松。
(4)灌模成形蛋糕原料经调搅均匀后,一般应立即灌模进入烤炉烘烤。蛋糖调搅法应控制在15分钟之内,乳化法则可适当延长些时间。蛋糕的形状是由模具的形状来决定的。我们提供形状为圆形、长方形、花边形、鸡心形、正方形等。边沿还可分为高边和低边两种。依据蛋糕的配方指导顾客选用。
(5)烘烤帮助顾客正确设定蛋糕烘烤的温度和时间。烘烤的温度对所烤蛋糕质量影响很大。温度太低,烤出的蛋糕顶部会下陷,内部较粗糙;烤制温度太高,则蛋糕顶部隆起,中央部分容易裂开,四边向里收缩,糕体较硬。常烤制温度以180~220cc为佳。烘烤时间对所烤蛋糕质量影响也很大。正常情况下,烤制时间为30分钟左右。如时间短,则内部发黏,不熟:如时间长,则易干燥,四周硬脆。烘烤时间应依据制品的大小和厚薄来确定,同时可依据配方中的糖含量灵活进行调节。含糖高,温度稍低,时间长;含糖量低,温度则稍高,时间短。
这些都是可以根据顾客提出的具体要求来调整。
(6)裱花装饰在蛋糕冷却之后,就可以根据需要选用适当的装饰料对蛋糕制品进行美化加工。我们有制作精美的糕点图样,可供顾客参考,也可由专业人员进行指导。
最后,我们把在店中顾客的欢乐画面制成相册,也可将情侣共同制作糕点的过程拍成视频并赠送与顾客,让他们永远保存着这份快乐。
销量
我们希望在促销展开的这段时间里,销售额在上个月的基础上翻倍,达到6万元/月。
品牌
我们的目标是在这次的促销活动过后,店铺知名度能在原有的基础上得到20%的提升。
1)促销内容
促销主题:圣诞欢乐diy
2)信息形式信息结构
(1)传单
①在温州各幼儿园、小学门口,在放学时向接送的家长发放传单,传单内容主要宣传的是针对亲子方面的需求。
②在温州各个初中、高中、大学向学生发放传单,传单内容针对情侣而设定。
(2)海报店铺周围张贴海报
促销主题:圣诞欢乐diy
促销时间:20xx年12月23——20xx年12月25
促销对象:所有目标客户群体
促销地点:温州市鹿城区丹璐广场
促销产品:糕点diy
促销方法:
(1)传单
①在温州各幼儿园、小学门口,在放学时向接送的家长发放传单,传单内容主要宣传的是针对亲子方面的需求。
②在温州各个初中、高中、大学向学生发放传单,传单内容针对情侣而设定。
(2)海报店铺周围张贴海报
(3)附加赠送:凡光顾本店都将赠送店铺精美糕点画册及相关的制作说明书,并有圣诞礼物一份(小蛋糕一份)
(4)会员制:办理会员业务可享受9折优惠并在积分足额后可于生日当天获赠五折diy的金卡
促销媒介:印刷大量的宣传单提前发放,店面采用悬挂式的宣传条幅,店内摆放显目的价位卡
促销活动详细说明
本次促销活动以“圣诞欢乐diy”为主题,将从12月23日持续到12月25日,为期三天。活动地点在温州丹璐广场新家园糕点diy店铺,我们将用12月20日岛12月22日两天时间做好事先的准备工作,并发放促销活动宣传单。
于12月22日结束营业前,将店面悬挂圣诞活动宣传条幅,并且布置好店铺摆设,安排特别人员作为活动期间会员卡的登记和管理工作。活动期间一次性消费满50元即可免费办理会员卡一张,会员卡采用积分方式,一元积一分,一年达到800积分,可拿到店铺五折金卡。
活动前物品预算:
印制圣诞活动宣传单1000份,每份0.1元,费用为
制定会员卡300张,750元
制定3米厂宣传横幅,30元
促销方案p148
100元
商品促销策划方案篇三
活动主题:嘟嘟新年拜年,天天为您省钱
活动目的:营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象,吸引客源与促进销量
活动地点:场外促销台、寄包柜、出口处
活动时间:2xxx年1月23日
活动方式
供应商促销安排:(暂未确定具体内容)
1、雀巢场外免费试饮
活动时间:1月23日~~|——|~~24日
活动内容:
具体安排:厂家负责
活动场地:4*1平方
2、红灯油场外大型促销
活动时间:1月23日~~|——|~~24日
活动内容:场外抽奖
具体安排:厂家负责
活动场地:
5、丝宝场外促销
活动时间:1月21日~~|——|~~22日
活动安排:
相关支持:厂家负责
活动场地:
6、金龙鱼场外促销
活动时间:1月23日
活动内容:买赠、购物抽奖
舞狮表演
活动场地:2m*3m
新华都自身促销安排:
dm特价促销
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;
推出250个左右sku的特价活动。~~|——|~~采购部负责
2、dm派发执行计划
宣传方案
报纸媒体:《闽南日报》或《漳州广播电视报》或《漳州青年报》套红整版或半版。
发布日期:1月22日
内容:开业促销广告,超低价限购商品(10sku)
买赠促销的活动
快讯媒介:dm特价促销
活动宣传
娱乐促销~~|——|~~
1.幸运大转盘活动
促销时间:1月23日(暂定)
活动方式:当天一次性购物满123元以上,即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动(每张电脑小票限用一次);
奖项设置:
一等奖:热水器6台
二等奖:自行车14辆
三等奖:啤酒80箱
四等奖:价值20元的精美礼品
五等奖:价值10元的精美礼品
用机动赠品作为奖品,视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中,而后在纸箱外贴上不同的奖次,顾客摇到奖区后,即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
促销道具:1、新科家庭影院一套,新科dvd一台~~|——|~~家电区借用
2、转盘一套~~|——|~~福州借用或当地制作
3、飞标6支~~|——|~~行政科
4、电源线~~|——|~~工程科
促销支持:1、小赠品(1000件)~~|——|~~采购部
2、奖品支持~~|——|~~行政科
3、人员支持(4名)~~|——|~~人事科
附:《118幸运大转盘游戏规则》
凭每张购物满118元以上(含118元)的当日收银小票,即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品,每张收银小票只限投飞镖一次。
由工作人员转动转盘才有效。
在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时,顾客方可投掷。
飞镖击中且插住的,飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。
飞镖插在两块区域中缝的,该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后,奖品现场兑现。
不明之处,请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限,送完即止。
本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。
新华都购物广场
20xx年1月18日
2、开箱有礼
凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有机会获得一份精美礼品(礼品为金帝公司提供)
赠品数量有限,送完即止。
3、礼送寿星
凡在1月23日出生的顾客,凭身份证或有效生日证明的原件及复印件,皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精美礼品一份。
礼品支持:礼品400份~~|——|~~行政科
3、娱乐有礼
1)“堆吉(橘子)比赛”
活动地点:场内
活动方式:现场报名,2人一组;
比赛的2人从购物篮把桔子夹出,堆放到盘子(不可用手直接拿),落在盘子外,要重新放回篮子,再来堆;
以最先堆好为胜,胜者送精美礼品一份。
活动道具:30粒桔子;筷子4双;盘子4个~~|——|~~采购部;
购物篮2个~~|——|~~前台科借出
2)“醉打吉祥锣”
活动地点:场内
活动方式:参加者手持小木棍、眼睛蒙住;
原地转三圈再朝吉祥锣方向走去,敲打吉祥锣;
有击中者奖礼品一份。
活动道具:木棍1把,铜锣1面~~|——|~~人事行政部
活动支持:小礼品200件~~|——|~~采购部或福州借调
人员支持(2名)~~|——|~~人事科
活动支持:
人事行政部(提供工作人员16位,打气球4个,捆绑4个,派送气球2个,派送启瓶器2个,气球启瓶器传递人员4个)
采购部(提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品)
广播宣传支持(播放有关活动细则)
赠品组
活动费用:
圣诞节促销计划礼品
供应商提供礼品
桔子10斤
热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱
500元/台*6台+200元/辆*14辆+30元/箱*80箱=8200元
商品促销策划方案篇四
春节对于商家的重要性用"一年之计在于春"来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否"短平快"地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标?
一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。
针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的.指标,才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
那么适合促销的产品,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久。
由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的"媚眼",对消费者起到第一步的吸引。
因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从"全场大折扣"到"隆重特价推出",从"买一送×"到"有奖销售",花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、抽奖、表演",加上一个以各种各样名目推出的"××庆典"。其手法犹如传统餐桌上的"四菜一汤",姑且不论其内容如何,形式上的简单重复就让消费者大倒胃口,结果往往费力不讨好,销售业绩并不乐观。
销售的目标又跳出价格战的"怪圈"?笔者认为,关键是淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。
就笔者看来,"一心二意"是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题,有针对性地开展服务项目。
一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。
在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。
比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采用免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件,利用某一新闻事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成计划销售任务的经销商给予奖励"×节几日游",或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客。
商品促销策划方案篇五
一、定位
1.产品定位为中高端产品
2.以健康美容与口感独特为差别优势
3.以中高消费人群为目标消费群体
二、活动方式与亮点
1.在小区内宣传推广,派发传单与小礼物(纸巾)
2.免费试饮
3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠,买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
三、前期准备
1.人员安排(促销台前2-3位,周围宣传拉顾客2-3位)
2.物品准备:
宣传展示:宣传海报,桌子,凳子
加强效果:电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂
促销使用:客户信息登记单(姓名,联系方式,工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯,单页,优惠券,小礼物(纸巾)
四、活动策略
选择人流较多的点设立促销台,台上放置试饮的红酒,促销台侧前方放置海报,同时播放音乐,吸引顾客的注意力。
促销员就位,促销台前一位促销员念宣传语,宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近,在一些人口流量较大的路段安排促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍公司促销的红酒,拉顾客试饮,试饮过程中,促销员询问顾客酒的口感,是否喜欢,是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。
五、促销话语
1.宣传语:感受生活,品味时尚,法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中,旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮,还有现金劵赠送,心动不如行动。(口感独特,余味悠长,奥登堡酒庄。。。给您一个高品质的生活。)
2.派发传单时:您好,打扰一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员,主要销售法国原瓶进口的葡萄酒,这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动,那边有试饮,(用手指引)您可以去品尝一下,免费的,买不买都没有关系,随我来这边吧!(如果有意愿则带到促销台)
3.试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下,但一定要体现8.8折与现金劵,还有酒庄的大概位置):您好,这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选,您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销,可以受8.8折的优惠,而且购买还可以赠送您一张现金券)。您觉得口感怎么样呢?觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗?因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会,到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客,到时候会联系你们。
六、效果评估方式
1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。
2、短期酒庄销量的增长情况。