人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇一
二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；
三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；
四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；
七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作；
九、密切和协调与经销商的关系；
十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇二
为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。
凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
1）负责完成公司所制定的年度销售目标。
2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
3）对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。
4）严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
5）货款处理：
①收到货款应当日交到公司财务。
②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。
6）务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
7）定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。
8）及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。
9）执行公司所交付的相关事宜。
1）及时、准确的统计过磅员上报的.每日过磅单据。
2）设立单独的合同台账，包括：
a、合同名称；
b、沥青混合料型号、单价；
c、付款方式；
d、合同签订人信息。
3）对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
4）针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。
5）次月5日前上交单月工地各统计报表。
销售人员考核办法及奖励办法
一、制定目的：为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。
二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
三、销售人员的考核、奖励及处罚：
考核方法及奖励方法：
①奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量（吨）x元。
②项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量（吨）x元x%。
③最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量x元x%。
④最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量x元x%。
⑤最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的奖励金额。
⑥最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情处罚。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇三
一、销售人员出差类型：
1、公出：因公出差联系业务当天能返回公司者；
2、出差：因公出差联系业务超过24小时无法返回公司者；
3、私事：请假休息者。
三、公出人员需派车时按具体情况由公司安排用车。
四、具体管理：
五、出差费用规定：
销售人员
住宿补贴 伙食补贴 市内交通 交通工具 备注
6、出差人员选择交通工具为长途汽车、火车，经理以上级可选择飞机。
8、上一次出差回来后出差费用没有报销结算完毕的，不准再申请下次出差费用借支手续。
9、住宿费用按照标准入住，报销时须有住宿发票，超过标准费用自负。
11. 业务员公差补助80元/天，经理及以上为150元/天.
2、业务招待费用必须经过领导批准后方可支出，否则自负。
七、用款审批和费用核销审批流程：
八、手机号管理
1.开机时间必须24小时保持开机状态。
2.月度手机连续停机、关机3次以上取消或扣除当月的通讯补贴。
九、销售人员的自觉性：
十、本制度解释权归公司所有。
（试行）
一、 总则
二、 出差管理
4、 员工出差返回公司后，应在5个工作日内限时报销，不得拖延。
三、 差旅费管理
5、 如发生车船及住宿发票丢失的情况，应由当事人写出书面说明，经同行人或相关部门、人员证明，经领导审批后方可报销，否则由当事人承担丢失部分的费用。
四、 相关费用包干管理
实行包干制，标准如下：
1.1 住宿费标准（元）：
地区
人员
特区、省会、直辖市、
沿海大城市
一般城市 县级市及郊区
副总以上领导 实报实销
中层领导 180 150 100 其他员工
160
120
80
备注
1.2、伙食补助费标准（元）
副总以上领导 实报实销
中层领导 90 70 60
其他员工
70 50 40
1.3、市内交通标准（元）
地区 人员
特区、省会、直辖市、沿海大城市
一般城市 县级市及郊区
副总以上领导 实报实销
中层领导
60
45
35
其他员工
50 40 30
注：特区、省会、直辖市及沿海大城市，详见附表。
如不收取费用则不再补助、报销住宿费。
5、 员工如己享受出差餐费补助，不再享受正常上班的午餐费补助。
11、乘坐公司车辆出差，不补助室内交通费及公杂费。
12、员工出差绕道探亲、办私事不补助市内交通费及公杂费。
五、其他规定
3、 员工出差返回后，两日内须向领导提交书面出差情况报告。
六、本制度自2012年1月1日起施行。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇四
1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考勤管理制度。
2、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作，每月26日前（节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司销售计划部，销售计划部每月27日将销售公司所有人员的考勤结果和缺勤人员情况填写考勤统计表汇总后（包括相关考勤凭证）报送公司人力资源部。
3、区域经理请假须经销售计划审核，分管副总审批，报人力资源部备审；
4、由于销售工作的流动性及分散性，销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
1、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：
（1）元旦
（2）春节
（3）五一国际劳动节
（4）十一国庆节
注：由于销售工作岗位特殊性，销售人员驻外周六、周日不算加班。
2、销售人员请假分下列几种：
（1）事假：因个人必须处理与工作无关的为事假；
（3）婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。
3、假期的核准权限：
（3）销售人员假期已满未履行续假审批手续而不到职者，除临时发生意外等不可抗力因素外，均视为旷工。
1、销售人员根据工作需要进行出差，需申报“出差计划”，“出差计划”内容主要包括出差时间、起止地点、途经地点、主要工作任务描述、预计达到效果等，于每月20日前将次月“出差计划”报给销售计划部。
2、销售人员申报的出差计划批准后填写“出差申请单”，出差申请单报销售副总审核。“出差申请单”报人力资源部、财务管理部各一份。
3、销售人员办理请款手续，填写“用款申请单”，用款申请单报销售副总、财务管理部审核，董事长或董事长授权人批准。
4、销售人员出差期间应如实、认真填写“销售公司员工出差情况备忘录”，按照出差计划完成任务。驾车出差应填写“销售公司车辆行驶记录表”，出差途中发生加油费用需填写“销售公司车辆油耗登记表”，上述2种表格在出差返回后需经区域经理、销售副总审核。
5、销售人员出差结束后2个工作日内完成出差总结和效果评价，区域经理、销售副总经审核后在出差总结和效果评价表上签署评估意见。
6、销售人员出差结束后及时在规定时间内将手续完整的报销单据报送所在区域公司财务办理报销业务或寄送沈阳销售财务管理部报销。
1、销售人员驻外住宿时必须严格要求自己，自觉遵守国家的各项法律法规。严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为，触犯法律后果自负。
2、公司人员同住的，要团结友爱，互相谦让，相敬如宾，不得有打架、斗殴的事情发生。如发现给予除名处理并个人承担所有的'不良后果。
（一）销售人员的通讯工具必须保持畅通。如因通信不畅等因素给公司造成损失的，停发三个月电话补助并视情节严肃处理。
（二）电话月定额标准
1、配置原则
（2）申请手机话费定额程序：由使用人提出申请，部门负责人及分管领导签字确认，由公司办公室按岗位核定标准，报董事长审批同意后，方可按定额报销手机话费。
2、手机卡属地管理规定
1、对待客商：
（1）在约定的时间内接待客人或拜访客商，严禁迟到或不到；有事不能按时赴约时应提前通知对方。
（2）客人来访而需接待的人不在时，应礼貌地接待对方，能解决的问题应主动为其解决。
（3）无论是接待公司内部同事还是接待客户都应主动、热情、大方、微笑服务。
（4）销售人员在与客商交往时，不得收受客商的礼品或回扣；不得让客商支付车票、机票、船票等交通费用。
2、办公用品：
（1）按规定申领办公用品。所有从公司申领的用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为已有，离职时须交还（办公消耗品除外）。
（2）正确使用办公用品，对于可以重复利用的用品，必须重复利用，如因个人使用不当而造成浪费者，需按规定做出赔偿。
（3）销售公司驻外人员与经销商交往时言行举止都代表公司形象，以上行为规范，驻外人员必须自觉遵守，因个人行为给公司造成损失或不良影响，责任自负，并视情节给予严肃处理。
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）下个月的客户开发计划
注：每月向公司销售计划部交书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
哒咔手机考勤是由手机客户端与浏览器端构成，主要是针对销售人员开发的考勤管理平台，这意味着销售人员考勤管理难将成为历史。 在传统考勤管理过程中，考勤地点固定，对于长期在外边作业的销售人员而言，流动性大，工作地点不确定，管理者不知道销售人员是否按时到达工作地点；当工作计划有变动时，也不能科学的、合理的进行调度。企业对销售人员的管理，就显得捉襟见肘。究其原因，主要是缺乏行之有效的考勤监督管理手段和途径。
哒咔手机考勤拥有的五大优势：
五是考勤情况报表自动生成，方便企业对人员的管理。
不仅如此，哒咔手机考勤还可以对销售人员的行走轨迹进行历史查询，有效地帮助企业管理外出移动办公的销售人员，切实提高工作效率，避免销售人员考勤管理上的盲点。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇五
企业零售业务采用两种收款方式：一种是商店设收款台方式；另一种是无收款台（一手钱一手货）方式。
（1）售货员在顾客挑选好商品后，开具“交款凭证”（一式三联），第1、第2联交给顾客到收款台交款，第3联售货员暂时留存。
（2）顾客持1、2联“交款凭证”到收款台交款。
（3）收款员收款完毕。在交款凭证上盖章并加贴计算机结算单，第2联收款员留存，第1联交顾客到柜台交票取货（大件贵重物品顾客需要发票，由售货员代理）。
（4）售货员收到顾客盖有收款章和计算机结算单的第1联“交款凭证”后与留存的第3联“交款凭证”核对无误后，将商品随同第3联“交款凭证”交给顾客，第1联交款凭证售货员留存。
（5）每日售货员凭“交款凭证”第1联汇总个人当日销售额，并做登计，组长签字。
（6）收款员根据“交款凭证”第2联汇总销售额，与当日收款额核对无误后，按柜组填制“交款凭证汇总表”1——4联，1联转柜组，与第1联交款凭证汇总金额核对，2联转会计，3联连同“交款凭证”第2联转商品账，4联转统计员。
（7）收款员清点货款后，填制“xxx组交款单”（一式四联）签字后双人交会计室。
（8）商店会计室收到交来的货款，经双人清点无误后在“交款单”上加盖“款已收讫”章，及收款人名章，第1联退收款台，第2联会计记账，第3联商品账记账，第4联封签。
（9）商品账凭收款台转来第1联“交款凭证”填制“营业部门日清日结销售汇总表”一式三联，凭第1联记“经（代）销库存商品明细账”销售数量。2联转统计，3联转柜台。
（10）商品账凭“交款凭证”和“交款凭证汇总表”填制“营业部门进、销、存日报表”（一式三联），凭第1联记经销库存商品金额分类账减少，第2、3联分别转交商店会计员和统计员。
（11）商店会计、统计员接到商品账转来的“营业部门进销存日报表”和“日清日结销售汇总表”对其进行审查核实，并与当日“交款单”核对，无误后做相应的账务处理。
（12）商店会计室库存商品金额分类账控制商品账、库存商品金额分类账。
（13）顾客要求退款由售货员开具“交款凭证”红字，经双人签字。
（1）顾客挑好商品，由售货员直接收款，将商品交给顾客。
（2）售货员每售一笔商品都要登记在“营业员销售卡”上面，不要漏登、重登。
（3）每日营业终结前，售货员将营业员销售卡进行汇总计算个人的销售额，并与当日收到的现金核对无误后会计室，营业卡转商品账。
（4）会计室点款、核票无误后，经双人签字，盖章留存第2联，将交款单第l联退收款员（柜台），第3联转商品账，第4联封签。
（5）商品账根据“营业员销售卡”填制“营业部门日清日结销售汇总表1—3联”。
（6）商品账根据“营业部门日清日结销售汇总表第1联”，记经销商品库存商品明细账中的柜台减少。
（7）无法进行日清日结的商品，营业部门可以不必做“日清日结销售汇总表”，可不逐笔登记“经（代）销库存商品明细账”。月末按照公司主管经理审批签名的盘点表（实物盘点）统计公司内每一种商品的月销售数量。
（8）商品账根据“旧清日结销售汇总表”填制“营业部门进、销、存日报表”。无法进行日清日结的商品，根据“交款单”填制“营业部门进、销、日报表”，凭第1联登记“经销库存商品”金额分类账减少，第2、3联分别转会计员、统计员。“旧清日结销售汇总表”2联转统计，3联转柜台。
（9）顾客要求退款由售货员登记销售卡红字，经组长签字，票据流转程序视同销售。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇六
2、销售文员须将当天工作内容整理，依照附表1格式筛选出意向客户电话记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。部门经理在接收报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通顺畅。
3、销售文员每天需在笔记本上详细记录电话日志，跟踪日志，网络日志并及时更新客户数据库（附表2）。部门经理每天对电话日志和网络日志进行签字检查并列入考评指标。
4、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联系，为业务员提供信息，协助业务员与客户顺利签单。
5、对于正常工作过程中出现问题，及时向部门经理汇报，无特殊原因不得越级或越部门请示。
6、销售文员严格遵守销售文员工作流程图（附图1），按时向部门主管完成汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。
销售人员工作计划管理销售人员工作计划篇七
煤炭营销渠道的管理与控制
对营销渠道的管理与控制，不仅是煤炭企业生存的重要条件，也是企业实现其销售战略构想的重要保证。
一 煤炭营销渠道控制的重要内容：
1 煤炭产品的销售对象和区域。随着沿海经济的快速发展，北煤南运，西煤东运的现象随市场资源配置越来越频繁，但由于受铁路运输能力和区域保护的影响，煤炭销售区域在相对的时间和空间上还是稳定的。煤炭产品到厂的途径有两种，一种是直接进厂，另一种是间接进厂，即通过中间商进厂（包括代理商）。直接进厂，没有中间费用，双方成本降低并有利互相接触，加深了解，更有力安排生产。通过中间商进厂，必然增加相应费用，要么是煤矿，要么是煤炭消费者承担这部分费用，增加销售成本。这是一种不利的因素，但由于中间商的存在，一方面能活跃煤炭市场，另一方面可扩大销售区域，还有利于缓解煤矿与直接消费者的紧张关系，尤其在煤炭市场供过于求时，能在煤矿和用户之间润滑，起到连接纽带作用。因此，如何控制销售对象和区域是煤炭营销渠道管理的一项重要内容。
2煤炭营销价格。
煤炭价格是煤炭营销要素之一，也是对煤矿企业营销战略产生重要影响因素之一。煤矿企业的产品直接进厂，其价格直接关系到双方的成本、利润和经济效益，在一个合同年度内，双方一般不轻易变动。煤炭产品间接进厂，即通过中间商，其价格随市场需求变化而变化。在煤炭市场供不应求时，价格不断上涨，市场变得活跃，中间商有利可图。在煤炭市场供过于求时，煤价又不断下降。当煤价降到一定时，中间商变得无利可图，煤炭市场就会变得不活跃。因此，煤炭价格是煤炭市场的晴雨表，也是煤炭企业控制营销渠道管理的重要内容之一。
3开发战略用户，树立品牌形象。
煤炭市场的变化给煤矿的生产带来很大影响。一个稳定的煤炭市场对煤矿企业的均衡生产、成本控制、提高效益有着很重要的关系。所以发展煤炭的长期用户，战略用户，特别是直接消费煤炭的大户如大电厂、钢厂、水泥厂等。是煤炭企业营销渠道控制主要方式之一。
开展品牌战略，加大煤质管理，适销对路，在保证质量的前提下，以优质的品牌煤炭闯市场，不仅对煤炭用户有利，对煤炭生产企业更有利，所以，煤炭企业就要对营销渠道成员的行为施加影响。即使是煤炭消费者在从事与品牌煤炭有关的活动时，也不能发生损害企业品牌的行为。
４营销信息的收集与传递。
煤炭企业的营销决策主要是依赖其所掌握的市场信息，及时、准确、全面的市场信息不仅是煤炭企业制定经营计划和经营决策的依据，也是提高企业竞争力获取更大经济效益的关键。这些信息可能是准确的、全面的，也有可能是大致的、零碎的甚至是失真的市场信息。他们可能把信息传递给本企业，也有可能无意识的透露给竞争对手，而作为煤炭营销管理总是希望营销人员能够为自己提供最及时、全面、准确、有用的信息。这就需要煤炭企业对其营销渠道施加一定的影响，使其营销渠道人员能够有意识、有目的'地去收集和传递有用的市场信息。
５营销人员的培训。
煤炭营销人员是煤炭营销渠道的连结点，营销人员必须有强烈的责任心，充分地认识到营销工作的重要性，不仅要懂煤炭，善营销，还要掌握市场营销知识和煤炭销售基础知识，更要善于分析和研究煤炭市场，对变化莫测的煤炭市场进行预测，及时反馈信息，进而提出建设性的预见，为领导提供营销决策提供依据。
二煤炭营销渠道控制的手段
煤炭营销渠道控制的手段主要有以下几种：
１织结构管理；建立完善的的营销组织管理结构是营销渠道控制的手段之一，完善成熟的营销组织对营销经营战略制定、营销风险预测、营销策略实施与控制、营销成果评价、都有一套行之有效的模式。
２规范的合同管理；依靠签定规范的合同的方式控制营销渠道。由于合同具有法律效力，不履行合同的结果是承担相应的法律责任。在合同签定的过程中行使渠道控制，如煤炭的买方用户，必须具备四证齐全，即有煤炭经营许可证、企业法人执照、营业执照、纳税登记证。即作为一个完整的购方主体，是签定合同的必备条件。其次合同中的约定如先付款后发煤、支付预付金等，这都是通过签定合同方式控制营销渠道的有力措施之一。
３建立客户的长效机制，培养用户忠诚与信赖。在营销渠道成员中建立用户忠诚与信赖，能够增加渠道成员退出渠道的机会成本，也会减少渠道成员的疑虑。。
三煤炭营销渠道控制应注意的几个方面：
１关键环节的控制：煤炭控制营销渠道的目的在于实现企业的战略构想和经营目标，而不是造成垄断和限制其他营销渠道成员的发展。控制煤炭营销渠道的方法有多种，在不同的时期、不同的情况下，所偏重的措施也不一样，如在煤炭供不应求时，可通过先提高中间商的煤价来冲击煤炭市场，进而带动各直供户的煤价；在煤炭供过于求时，要注重稳定大客户，发挥长效机制，搞活中间商，如煤炭市场供需平衡时，通过调控不同煤种的销售，严控调度发运等方法来提高效益。
２煤炭营销渠道控制必须适时而变，顺应煤炭市场的发展需要。当前，我国煤炭市场的发展并不很成熟，面对复杂多变的市场，煤炭企业应该不断调整经营思路，调整营销渠道的结构，调整销售方式，以适应其对煤炭营销渠道控制的需要。
总之，煤炭营销渠道控制是煤炭企业生存和发展的重要保证，企业应根据自己的实际情况，采取多种手段对其营销渠道中的其他成员施加影响，并不断提高自己的实力，以实现自己在营销渠道中的总体安排，获取最大的经济效益。
1.加强煤炭企业的销售渠道建设。加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问题的关键。煤炭企业在重视直接销售的同时，也要加大间接销售的力度。随着当前电子商务的发展，煤炭企业可以考虑网络营销，通过新型的营销方式来推动企业市场占有额的提高。
同时，需要注意的是煤炭集团在发展过程中，其下属的各个子公司和分公司要做好相应的配合工作。集团公司要均衡不同子公司和分公司的销售渠道发展，做好各个公司的销售管理，只有这样，才会从根本上提高整个煤炭企业的管理水平。
2.创新销售观念。创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题。煤炭企业在现代经济的发展中，首先要取缔之前单纯追求产量等观念，要树立“以产定销，以运定销”新型销售观念。煤炭销售管理人员要根据产量合理确定市场。同时，为了进一步提高产品的销售率，煤炭企业有必要对相关的销售人员进行统一培训，让他们创新销售观念，提高自身的水平和素质。
同时，煤炭企业创新销售观念也包括重视客户的满意度。一般来说，任何企业的发展终端客户群体都是客户。因此，在发展中要改变“卖出去就不负责”的观念，认真做好售后服务，提高客户的满意度，只有这样，煤炭企业的品牌才会得到逐步的推广。
3.加大对市场的调研力度。加大对市场的调研力度是当前解决煤炭销售管理问题的外在要求。我们这里提到的加大对市场的调研力度主要包括两方面的内容：一方面是对当地市场供需情况的调研，以及当地竞争对手的调研，对当地资料的掌握和分析可以使得我们做出正确的销售决策;另一方面，我们需要对国家大方向的政策有所掌握，要密切关注国家经济、法律、技术环境的变动，及时根据这些变化调整企业的销售管理方向。
销售管理水平与一个企业的市场占有率有重要的关系。通过上文我们可以发现，当前企业销售管理中存在着系列问题，为了更好地推动企业发展，我们必须从加强煤炭企业的销售渠道建设、创新销售观念，以及加大对市场的调研力度等方面做好销售管理工作。
