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最新服务顾问培训的心得体会模板

格式:DOC 上传日期:2022-11-24 15:18:30
最新服务顾问培训的心得体会模板
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学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。

服务顾问培训的心得体会篇一

目前公司将我定位为终端销售,也就是直接面对的是企业客户,这就意为着,我们所面对的市场更广阔,资源更丰富.同时要求我们面对客户更为细心和耐心,面对不同类型的顾客,作出不同的判断并与之应对,服务要更为体贴周到.比如对一些一知半解甚至一窍不通的客户,必须经历向他解释,让他明白懂得,到最终接受,这将是一个相对来说比较漫长的过程。

经过这段时间的学习,和不段尝试,让我明白,首先必须把自己的心态放好。电话销售本身是一个通过电话与人打交道的行业。人们只能通过声音认识到你,无形中增加了不信任感,并且现在的人对于电话销售本身就存在着一定的抵触,甚至厌烦。所以你必须用你的热情与真诚,来打动对方,先把对方的防备心理解除,然后把自己定位为专业人员,通过你的专业知识,让他进一步相信你,认可你,最终接受你。

对于做方案这方面,一直以来最大的问题就是客户需求把握不准确。客户说的一些,跟自己理解的总会存在着一些偏差。对于这个问题,公司领导也进行了多次辅导。慢慢地,自己也就总结了几点经验。

首先挖掘到客户意向,你要先通过网络快速对该企业做个大致了解,知道对方经营范围、公司规模和公司结构等信息,这样才不会一知不解,慌了手脚。然后把必须问的一些问题都问到。特别是培训对象,和他们所在的部门,这是最重要的。有一句话,叫牛头不对马嘴.没有搞清楚对象,就好比对一个乞丐唱高雅的外国歌剧,一个卖力演唱,一个莫名其妙。比如一个凝聚力的课程,有针对中高层的建设团队凝聚力,还有基层员工的培养凝聚力,如果不搞清楚对象,肯定做的是无用功,白白浪费自己的力气,会闹出笑话,严重的让客户失去信任,最终失去客户。

还有就是明确客户要提升哪些能力,客户所说的,你要快速记录。有些不一定是你明白的,特别是有些客户说的是针对专业的一些术语。对于这些你必须一字不差的做下记录,因为自己不懂可以通过网络搜索去了解这个涵意。因为你之前已经大致了解过对方公司的情况,所以你不能什么都不懂,这样会让对方对你的专业性存在一定的疑问。但是实在是一些太专业的名词,你也不知道字该怎么写,你可以用虚心的态度请教,相信客户也很乐意做一名谆谆教导的老师。对于客户要提升哪些能力,解决哪些问题,这个是重中之重。举个生活中的例子,比如一个顾客进水果店要买水果,售货员就会问要什么水果,顾客说苹果,售货员又会问要哪个品种的,买给谁吃,有红富士,适合年轻人吃,有蛇果,适合老年人和小孩吃。顾客说要红富士。售货员给他挑了几个又好价格又实惠的,这样客户才会买得称心如意。

客户的需求把握准确,就该给对方推荐合适的老师了。目前咱们公司的师资库已经汇集了很多国内的优秀老师。这就为我们工作提供了很多的方便,只需要打开文件夹就可以快速找出行业、授课领域的老师。当然有些客户对老师还会提出特别要求,比如老师授课方式、授课经历、服务过的企业以及客户的预算范围。这时你在选择老师的时候就要特别注意这些情况,以便满足客户的要求。让对方对你,对老师和对公司更加信任和认可。让客户决定跟我们合作还需要不断与客户进行沟通,增进彼此的感情,让对方对你的感觉越来越好,最终突破对方防线,选择跟我们合作。所以跟客户的沟通,增进感情这一点,我们还需要不断的学习。

客户在提出培训需求的时候,往往会找好几家咨询公司来选择。这并不是冲动消费、盲目选择,所以需要我们做得比别人更出色。我们一定要先相信自己的能力,相信公司的实力,一定能让对方满意。然后我们要找出自己的优势所在,这样才能出奇制胜,一锤定音。

服务顾问培训的心得体会篇二

俗话说:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中,我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒,无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多,究竟是什么我根本无法言语。

初来乍到,工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生,公司给我们定了培训计划和流程,以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说,首先要对自己的职业进行规划,为自己做一个定位——我是谁,我要到哪里去,我的职责是什么。要树立一个目标,当然目标人人从小就会树立,但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作,工作的意义又是什么,是修身——能养活自己,为家里减少负担,自己不仅得到了锻炼,并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色,要从学生转变为员工,从以自我为中心转变为以他人为中心,要把学转变成用。最后要完成自己的目标,正所谓目标是写在石头上的,计划是写在沙滩上的,无论计划怎么变,目标不能变。每个人都想成功,我也一样,但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人,所以要不断的寻找自己的人脉,人脉就是资源,即:成事=别人+自己的努力,所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。

以上说的都很肤浅,可以说不是自己的工作经验,其实我在培训中学到了什么总结开来:

①在工作中要多想自己的错,不要过多在再三的议论别人。

②要努力要吃苦,不要太自私;

③做人好厚道、平淡、低调,多与“有志之士”交流;

④上司没有“错”,少抱怨,多做事;

⑤人在做,天在看,做好自己,与同事和谐相处,建立好自己的人脉;

⑥把每件事做好,人生就会精彩;

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折;

⑧努力学习,工作不代表放弃学习,工作了更应该学习。

工作不能纸上谈兵,说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作,那就要必须知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。

公司安排我去洗车房和车间实习学习,在这两个学到了不少实际的工作常识,在洗车房实习后,不仅能明确地说出洗车的步骤,还认识了不少车型,比如:威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、rav-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚(大霸王)等。车间,在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同,学会了简单的保养操作,会使用简单的维修工具,能够完成简单的维修任务。

这次实习,让我看到了自己以后在公司要学的有很多,要做的还有更多,同时对自己有了更深刻的认识,也改变了自己以前的一些观念和看法,也对自己有了新的规划,为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力,做好每一件事,为公司的向荣而自豪。

特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会,让我能在此处任职,并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司,同事。这次实习让我受益匪浅。

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