时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
油田安全监督月度工作计划篇一
一、我们主要抓了如下几方面的工作：
2、 放假前发放《致全体家长的一封信》，对学生假期中的安全事项做了强调，并要求家长在假期要经常对学生进行安全方面的教育。
3、 加强宣传，教育家长要有交通安全意识，不要子女乘坐没有合组织对学生乘坐车辆的情况进行全面的排查，存在安隐患的，法载人营运资格、没有安全车况保障的车辆上下学。 将相关情况上报当地教育主管部门和当地派出所。并立即采取有效措施进行彻底整改。同时，配合公安、交通、安监等部门对学生家长联合租用社会车辆集中运送学生情况开展一次全面的了解统计，做到心中有数，有针对性加强管理。
4、 在校门口醒目位置设立交通安全提示牌“严禁学生搭乘无营运在寒假、春节、春季开学前集中对学校校舍、用电系统、用水证车辆”。 系统、用气系统、消防系统、交通车辆、食品卫生、设施设备、门窗门锁、楼道、消防安全通道、易燃易爆物品、危险化学物品、危险场所等进行了一次全面深入细致的安全隐患检查和整治行动，有效防范和坚决遏制了安全事故的发生，对排查发现的隐患，能立即整改的立即整改，对限于客观条件一时难以整改的，落实专人负责监控。
5、 进一步加强预警、预报工作，健全和完善应急协调联动机制，制定和完善节假日期间应急预案，落实相关应急措施，提高应对极端天气事件和地质灾害及突发事件的快速反应和科学处置能力。
6、 加强对学生进行心理健康教育，教育学生珍爱生命，培养学生健康的人格，让学生正确对待挫折、正确对待生活、正确对待同学，做到同学与同学、同学与老师、同学与学校和谐友好相处。
7、 利用讲座、主题班会、演讲比赛等活动开展对学生的安全知识培训，普及应急、自救、互救知识，努力增强师生的安全意识，提高自我保护能力和逃生能力。x12月16日，我校开展了交通、消防、卫生、安全知识讲座。全校900余名师生参加。民警和学校领导分别根据近期多发事件及热点结合我校学生在新学校的活动特点，做了详细而生动的安全知识宣讲。通过此次讲座，充实了学校安全教育内容，帮助师生更全面深入理解法规法纪，懂得尊重生命、珍惜生命，提高了广大师生遵守安全法规的自觉性，为创建平安校园将起到积极的推动作用。我们所有的老师对学校的安全教育有了更加深刻的理解，只有提高了所有老师的意识，才能不断强化和提高全校师生的安全防范意识和安全责任感，努力消除各种安全事故隐患，保证了学校工作的正常开展和同学们身心的健康成长。
8、 建立了特异体质学生的档案，加强对特异体质学生的关爱和教育工作。
9、 加强对易燃、易爆、有毒、管制刀具和易伤人物品的收缴工作，严防校园暴力事件的发生。
10、 做好防盗工作，加强对重点部位的值班警戒和学校财物保管，除了对学校重点部位进行必要的技术防范外，还安排人员进行有效的值班守护，要做到人防、技防相结合。
11、 高度重视节、假日期间的应急值守工作，切实加强领导，严格落实领导带班和24小时值班制度，确保电话24小时畅通，所有值班人员必须坚守岗位，尽职尽责，严禁擅离职守，遇有重大事件及时处理，要严格执行事故专报制度，畅通信息报送渠道，确保信息及时准确按程序上报，坚决防止迟报、漏报、瞒报事故的行为。
油田安全监督月度工作计划篇二
2012年是油田公司安全生产年，根据油田公司以及采油厂《^v^安全生产年^v^活动方案》文件精神及指示要求，作业区年初制订了《作业区^v^安全生产年^v^活动方案》，并统筹部署，积极落实，牢牢把握采油厂2012年hse工作推进方案指导思想要求，坚持实践科学发展观，围绕“转变观念、养成习惯、提高能力”三大目标和“hse制度标准、培训和绩效考核”三大任务，以“三基”工作为核心，以持续改进hse管理长效机制为目标，使作业区安全管理工作成绩斐然， hse管理水平稳步提升。现将一年来的安全活动情况总结如下：
一、严抓落实采油厂“七个方案”， 加强基础管理。
（一）、认真落实《采油厂2012年hse工作推进方案》，推进体系建设，持续提高hse体系运行水平。
1、修订体系文件、章程。根据《采油厂2012年hse工作实施计划》的安排和要求，2012年8月修订了作业区hse管理手册，为验证作业区hse体系运行的适宜性、有效性，检验体系文件的符合性和可操作性，通过座谈、资料验收、现场检查、汇总等方式进行了内部审核，对体系运行过程发现的问题提出了建议，编制了评审报告，对内审开出不符合项报告1项，提出问题2项，全部进行了整改。根据作业区地域跨度大、境内交通状况复杂的情况，制订了《作业区道路交通风险专项识别评估》，对不同路况分段识别并制定风险削减预防措施，进一步完善了作业区危害因素辨识。
2、修订管理制度、操作规程。作业区正处于发展上升期，人员机构、作业范围在不断变化、扩大。2012年初，作业区进行了管理机构大调整，设立了三个采油队，增设安全办公室和办公室（党政），各办公室职能也发生了相应变化；一系列的变动要求作业区各项管理制度，各部门职责、岗位职责等也要与时俱进，跟上作业区的发展步伐，作业区安全办协同相关部门从实际出发，修订完善各项管理制度，修改各部门、各岗位职责。全年完成修订各项规章制度16项，新增部门职责5项，修订部门职责3项，修订各部门管理岗位职责25项，通过成立矩阵小组完成修订操作卡100项。
3、贯彻落实下达文件，制订各项工作计划。作业区在安全环保中认真贯彻采油厂安全工作目标，通过学习各项安全环保工作文件来指导目标管理，上半年采油厂下发了一系列年度或阶段指导性文件，如：《采油厂2012年hse会议工作报告》、《采油厂2012年安全环保健康工作要点》、《采油厂2012年hse工作推进方案》、《采油厂“五会”达标工作实施方案》、《采油厂创建“四无”班组实施方案》、《采油厂年度健康安全环保管理考核细则》、《油田公司操作岗位员工hse培训需求矩阵实施指导意见》等各项管理文件，认真积极深入开展各种学习交流活动，共计参加228人次。按照文件要求，结合作业区安全环保形势和工作重点，制订了《作业区2012年hse会议工作报告》、《2012年作业区年hse管理工作推进方案》、《作业区年度健康安全环保管理考核细则》等安全工作计划，使各项安全环保工作有序开展。
（二）落实《采油厂2012年安全环保隐患排查治理工作方案》，强化源头治理和过程动态监管。
作业区制订了2012年安全环保隐患排查治理方案，并配合油田公司、采油厂今年一系列安全隐患治理活动，如：“打非治违”、“特种设备隐患排查”、“安全隐患自检自查”等活动，开展作业区检查、基层队自查、月检查、周检查、日巡检等不同级别、不同范畴的检查活动，通过检查问题并持续跟踪落实整改，使作业区基层安全工作持续进步。
安全工作的.重点在基层，在现场，日常的巡回检查是发现问题的主要手段，只有面向现场，狠抓落实，加强现场安全监督检查，督促帮助解决现场安全问题，才能从根本上促进基础安全不断稳固。作业区以节假日安全检查、专项安全检查、日常安全检查、承包责任区定点检查等形式，开展基础安全检查，有效地促进了基础安全不断稳固。
1、持续日常安全检查，开展各类安全专项检查。按照上级要求、结合生产实际、气候特点等，开展每周、每月日常安全检查，以及节前安全生产检查、消防检查、装卸油台检查、用气单位检查、食品卫生等专项检查8次，年累计查出隐患88处，跟踪限期整改88处，目前整改销项率达到了100%。在对隐患进行排查、评估工作的基础上，对查出的隐患和问题督促进行整改复查，及时消除了生产中存在的隐患。
2、加大三违查处力度，分析三违产生缘由。本年度上级部门查处作业区三违5起，其中油田公司查处4起，采油厂查处1起； 5起上级部门查处三违全部发生于1季度，在年初即连续被上级部门查处三违，为作业区安全工作敲响了警钟，对此作业区高度重视、认真分析问题不足，重新调配安全专职管理人员，严格督促各级人员开展自检自查，加大三违检查力度，严厉查处三违行为。通过一系列有效措施，作业区安全面貌得到很大改观，二、三季度作业区未在被上级单位查处一例三违行为。
本年度，油田公司、采油厂、作业区内部查处“三违”行为40起，其中油田公司安全环境监督中心查处4起，占10%；采油厂安全监督站查处1起，占；作业区自查查处35起，占。
1）、三违主题类型
（1）、按违章主体分类：对承包商作业查处违章13起，占；对作业区基层单位违章查处27起，占。
（2）、按违章危害因素分类：人的不安全行为12起，占30%；物的不安全状态25起，占；管理缺陷3起，占。
（3）、按违章类别分类：违章操作行为37起，占；违章指挥行为1起，占。违反劳动纪律行为2起站5%。
2）、“三违”产生的原因：
（1）、源头控制不严，设计、施工、验收把关不严，没有对照相关的安全规范，配备必要的安全设施部件，导致投产后“三违”现象存在；
（2）、安全监督检查人员对现场安全工作重视不够，不能结合生产实际和油田公司、采油厂反“三违”工作重点，进行监督检查；
（3）、基层班组没有认真学习油田公司、采油厂通报的“三违”行为，没有对照进行“三违”检查；
（4）、承包商管理人员、监理人员不熟悉相关安全标准和检查规范，不能发现和杜绝违章、隐患。
（三）落实《采油厂2012年环境保护工作方案》，强化环境保护治理。
作业区制订了《环境风险因素评价和控制措施》，强化环境管理，并持续开展绿色油气田、清洁生产活动建设。
完善环保文件制度及组织机构。筛选了适用于创建绿色油气田及环境保护的法律法规及集团公司、油田公司、采油厂相关制度文件31项，并根据作业区需要制订活动方案2项，使活动开展有目标，检查验收有依据。成立了以作业区经理为环境保护第一责任人，由生产运行办协调，安全主管具体负责，各部门、各基层队共同参与的创建活动领导小组，形成了齐抓共管，上下齐动的良好氛围。
加强三废治理。做好修井现场监督管理工作，做好防喷、防漏、防渗工作，全年作业187井次，铺设防渗布131584平方米；作业废液不落地，直接用罐车拉运至北联站处理，共减少作业废液排放3975立方米。对吉祥油田、西泉油田以及老油区的堆土，弃土，管沟，及时进行回填、平整，做好地貌恢复，共平整土方10680立方米，平整井场9个，动用土方155平方米。
持续开展清洁生产项目实施。对2008年、2010年实施的7个无费方案，做好后续的跟踪落实，保证按照即定的方案运行，对于2个高费方案，做好管理，保证实现其最大的效益。
（四）落实《采油厂2012年交通安全工作方案》，强化交通安全管理。
交通安全历来是作业区安全工作重中之重。作业区地域跨度大，油区布局分散，境内国道、省道交织纵横，道路交通情况复杂，作业区领导对交通安全问题尤为重视。作业区交通安全工作从加强人员培训教育，严把出车前巡检关，严格遵循车辆三交制度，将强交通路检路查严厉查处员工不安全驾驶行为等几方面综合治理。
定期组织培训。根据作业区2012年hse培训计划，定期组织车辆驾驶人员进行交通换季学习，近期典型交通事故案例学习，年度共计组织交通安全专项学习、换季交通培训13次，累计参加学习217人次。
严格遵循车辆三交制度。全年查处各基层部门三交未按规定执行情况9起，其中主要集中于上半年。
严把出车前巡检关。作业区安全办、运行办定期去车场对车辆出车前安全讲话，车况巡检情况抽查，以监督基层队对每日巡检制度执行情况。
严厉查处上路违章。以整治员工不安全驾车行为（酒驾、疲劳驾、违章驾驶、不系安全带等）为重点，本年查处违章行为14起，并对违章人实施处罚，对自己违章行为进行三违分析，填写三违分析卡。
（五）落实《采油厂2012年消防安全工作方案》。
基层队针对集气站、拉油站等消防重点单位，建立消防档案，每个重点部位抽调骨干力量成立义务消防队，针对重点部位不同紧急火情，每季度组织一次消防演习。
强化消防管理，消除火灾隐患，定期组织消防安全监察。基层部门这里专职消防安全管理人员，每日、每周、每月开展消防巡回检查，及时申报更换维护存在问题的消防器材，疏通疏通逃生通道，监察应急照明逃生灯具设备。
组织消防安全专项监察。作业区安全办定期组织消防安全专项监督监察、抽查。对查处问题隐患、违章，予以严厉处罚，并跟踪督促整改。本年度安全办开展消防安全为主题的专项监察4次，查处问题隐患31条，三违2条，均已得到整改落实。
（六）落实《采油厂2012年应急安全工作方案》，提高作业区突发事件应急处置能力。
根据作业区管辖范围内可能出现的各类紧急情况，从实际出发制定完善了《突发事件应急处置预案》作为应急处置、演练的指导依据。成立了作业区应急处置救援领导组织机构，制订了年度应急演习计划，并严格按照计划每季度组织一次应急处置演习，并每月组织作业区各级人员进行应急处置培训，组织桌面推演。基层队在作业区统筹部署下，各自建立本队各级应急组织机构，每月组织应急处置培训以及应急处置演练，每年不少于12中紧急情况的演习。到目前为止作业区四个季度应急处置演练已全部扎实完成，通过实战演习锻炼了作业区作业区应急指挥领导机构以及现场抢救人员的应对能力，也验证了作业区应急抢险机构是迅速高效、经得起实战考验的。
（七）落实《采油厂培训需求矩阵2011-2012年推广工作实施方案》，全面推行培训需求矩阵工作。
1、岗位培训需求矩阵代表着先进安全发展方向，历经了国内外单位机构的实践检验，是一种简洁直观，全面高效的安全武器。今年是作业区探索开展岗位培训需求矩阵的第一年，作业区根据《油田公司操作岗位员工hse岗位培训需求矩阵实施指导意见》、及采油厂相关通知要求，借鉴沙南、技作等矩阵试点单位经验，积极开展交流，广泛搜集各方资料信息，扎实开展作业区操作岗位员工岗位培训需求矩阵。
2、作业区专门成立了矩阵工作推行领导小组。并在领导小组统一领导下下设了矩阵推行刚工作执行小组，由主管安全的李经理亲任组长，执行小组负责执行矩阵具体推行工作。截止到11月初，共计召开岗位培训需求矩阵例会10次，开展岗位培训需求矩阵宣贯1次，参加42人次；编制培训小矩阵100项，修订操作卡100项，均已审核通过，应测评人数129人，实测评人数129人，复测人数129人，编制课件29个，审核课件24个。
二、开展作业区hse体系自审，保障hse体系健康运行。
为保障作业区hse体系健康运行，迎接采油厂体系内部审核工作。作业区从安全办、技术办等部门抽调专人成立hse自审审核小组，对作业区各办公室、各基层队进行自检自查，对检查出的体系运行方面存在的问题与不足，提出了改进意见和措施。共计提出文件制度修订、各项hse工作计划制定及实施、现场安全自检自、员工安全环保培训查等几大类问题22项，并指导各办公室、基层队进行了落实整改。
三、规范事故事件管理，开展事故分析
按照集团公司生产安全事故调查技术规范要求及油田公司《关于事故事件信息报送工作的补充通知》组织做好发生各类工业生产事故事件的调查及上报工作。作业区制定了事故事件信息报送工作管理规定，对事故事件强制性报送，以及报送流程、规程，都做了明确规定，各办公室基层队依照规定建立事故未遂事件台账，安全办每月监督检查各部门事故未遂事的报送、入台帐情况。
作业区针对安全生产管理上的短板和薄弱环节，相应开展月度hse评估分析，提高风险管控能力。作业区每月召集各部门安全主管召开月度安全例会和安委会，认真学习油田公司、采油厂监督月度总结报告，重点对通报的油田公司、厂各单位的“三违”、隐患重点进行讲解。并将例会内容下发到各办公室、各队，组织基层员工深入分析学习。并循环进行事故、案例行安全经验分享，遵照：“立足身边事件、优先厂内事件，精选油田公司及其他油田典型事故”的原则落实有感领导，自第一安全责任人到各办公室负责人按顺序依次循环，轮流做安全经验分享，体现领导干部由“重视”向“重实”转变、职能部门由“参与者”向“责任者”转变。
四、贯彻落实集团公司《生产安全事故与环境事件责任人员行政处分规定》
为规范、统一生产安全事故和环境事件有关责任人员追究处分标准。根据事故性质和等级，按照直接责任、主要责任、主要领导责任和重要领导责任的责任划分，从严对操作服务人员、管理人员、各级分管业务领导和主要领导进行责任追究。作业区加大对《生产安全事故与环境事件责任人员行政处分规定》的宣贯力度，作业区安全办组织各级安全管理人员宣贯学习2次，参加人数46人次，并将该项规定下发到各办公室、采油队组织贯彻学习，做到了宣贯落实到班组、个人。
五、开展职业病危害检测，加强职业病防治
1、组织开展作业场所职业病危害因素检测，8月份，组织对作业区10处可能产生职业病危害场所的职业病危害因素检测，并将检测结果张贴作业场所公示栏内。
2、职业健康体检。日，组织作业区从事接害工作的26名员工进行了职业健康体检，未发现职业病例。为所有接害人员建立完善了职业健康监护档案。
3、6月20-25日，根据厂《关于开展作业场所噪声及粉尘危害专项调查的通知》指示要求，作业区开展职业健康管理工作自检自查，对作业区噪声、粉尘危害及防护设施情况做了简要分析。填写了作业场所噪声危害现状调查表。对作业区重点检查职业病防治规章制度建立情况、职业病危害预防措施落实情况、作业场所职业卫生要求的符合性情况、职业健康监护和职业健康监护档案建立情况做了全面检查整治。
4、作业区开展新修订《职业病防治法》的学习宣传培训2次参加54人次，并将新修订《职业病防治法》下发到各办公室，各基层队，监督指导各部门贯彻学习新法。
回顾本安全年的安全环保工作，作业区以《采油厂2012年健康安全环保工作要点》为重点，落实直线和属地责任，强化过程风险控制、加强基础管理，依照采油厂《采油厂^v^安全生产年^v^活动方案》同意部署，持续稳步推进hse建设，全面提升了作业区hse管理水平，同时也为确保厂全年hse目标的实现做出了应尽的贡献。
油田安全监督月度工作计划篇三
纵观20_年房地产市场，整体而言延续了去年的火爆，紧张忙碌的20_即将过去。转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，20_年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。同时，也在作中发现了自身的一些不足。非常感谢领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结20_年度各项工作的原则，和为了更好地开展20_年各项工作，现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下:
项目业绩
公司于20_年10月与翠竹家园开发商进行合作，总共121套住房。最后以20_年8月份完成合同额_20_32万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验，使自己各方面都所有提高。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1.作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
3要充分表现出自信，要大胆行动.不用否定句,多用肯定句。
4.必须重视客户心理。相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购买时极其谨慎;客户的购房动机很复杂，更难分析;影响客户做出购买决策的因素有很多，更难把握;产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生很好的效果。
5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“n重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。所谓的“n重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重;当开发商不同层级的领导给客户提供便利(比如予以折扣)时，客户会有一种成就感。通常情况下，人们认为自己争来的东西(如折扣)才是最珍贵的。
6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。同时，还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格
7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位;其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确;再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价;最后，谈判时要有激情。只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。经验告诉我，没有自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。
8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。多年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。
9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优惠。
10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户丢掉幻想。
11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。
12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到^v^两个不要^v^(不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因，不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交.)
13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到^v^三个继续(继续跟踪和维护与客户之间的关系，继续了解客户的售后需求和问题，继续开发客户的后续资源和关系客户.)
_.将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的时间去组织有说服力的，逻辑性强的语言.(背：要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来.在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他售楼代表进行经验交流.用：一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中，在实践中检验和在提练.修：不断地修改话术，这是一个提升话术和语言表达的重要步骤.)
15.极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。
16.专业人员必须具备的五种能力(1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少)
17.新员工做销售的四点:a、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。b、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。c、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在销售员的心里。d、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地产销售员应该具备很强的执行能力。教练能力、说服能力、反应能力
20_年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20_年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
油田安全监督月度工作计划篇四
在两年的工作经验里，使我对今年的工作充满信心，在这里我将对工程的理解程度以及对工程管理办法进行自我阐述，首先作为一个项目经理，确定自己的地位，项目经理是业主与乙方共同利益的体现者，对工程进行综合的动态的管理，项目经理应有的职责就是对工程进行三控制、二管理、一协调。
三控制：对工期的控制、对质量的控制、对成本的控制。
二管理：合同的管理与信息的管理。
一协调：协调与业主之间的关系，以及与平行施工单位之间的关系。
下面就某一工程为例，以合同签定的前提基础上，对工程的动态管理进行说明，因施工项目的寿命周期可将施工项目分为以下5个阶段：
(一)投标签约阶段
(二)施工准备阶段
(三)施工阶段
(四)验收交工与结算阶段
(五)售后服务阶段
因投标签约阶段的工作由公司上层领导与技术部完成，故在此不做说明。
一、首先施工前准备阶段：
1、对我方投标书进行透解性分析。
2、对我方所施工项目进行透彻了解。
3、建立规划大纲：包括
(1)工期计划的制定
(2)施工管理制度的制定
(3)安全管理制度的制定。
4、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列。
5、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。
6、施工队伍的选择，对工人的熟练程度进行调整。
7、对施工所用的材料进行汇总，以及到达施工现场。
二、施工阶段
施工阶段就是对工程实施具体管理阶段，施工阶段也是花费时间最长，因此要面对时间带来的变化要求对工程进行全方位动态的管理。
施工进度的控制：对以前的施工进度计划进行研究调整以及实施施工计划。施工进度控制方法主要是规划、控制、协调。
1、规划是指在施工项目实施的全部过程中进行施工，确定施工项目总进度控制目标和分进度控制目标，并编制其进度计划。
2、控制是指在施工项目实施的全过程中，进行施工实际进度与施工计划进度的比较，
出现偏差及时采取措施调整。
3、协调是指协调与施工进度有关的单位、部门、和工作队之间的进度关系。影响施工项目进度的因素：
1、有关单位的影响：最主要对有关单位作好协调工作，以达到我施工单位工程顺利进行。作到甲方影响有签证，平行施工单位影响有甲方认可。
2、施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。
3、技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对设备的基础知识掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。
4、施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲
对施工管理制度进行制定。
5、意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。
作为项目经理要分析各种因素采取措施对工期进行动态的控制以保证工期。
二、质量的控制
坚持“百年大计、质量第一”做好事前、事中、事后三环节工作，抓好质量控制。
(一)事前质量控制
事前质量控制，指在正式施工前进行的质量控制，其控制重点是做好施工前准备工作，且施工准备工作要贯穿于施工全过程中。
事前质量控制的内容：
1、技术准备：熟悉和审查项目的施工图纸，掌握要点重点，编制项目施工组织设计。
2、物质准备：包括施工材料、施工工具以及施工附材的准备。
3、织组准备：包括施工项目组织机构;集结施工队伍，对施工队伍进行入场教育。
4、施工现场准备：材料进场，技术交底工作进行，编制工程质量管理制度。
(二)事中质量控制
事中质量控制是指在施工过程进行的质量控制，事中质量控制的策略是全面控制施工过程其具体措施是：
1、工序交接有检查(抽查)。
2、施工分项有方案。
3、技术措施有交底。
4、图纸会审有记录。
5、设计变更有手续。
6、质量处理有复查。
7、质量文件有档案。
(三)事后质量控制
事后质量控制是指在完成施工过程形成产品的质量控制。
1、组织调试运行。
2、准备验收文件。
3、组织自检和初步验收。
影响施工项目质量的因素，有以下五大方面：
油田安全监督月度工作计划篇五
搞好设备能源部的内部管理，主要将部门的各项工作通过合理的组织与策划，形成每周、月工作计划，真正的落实到每项工作中去，形成任务到人、责任到人、全力去实施，同时在实施过程中按工作计划进度进行督促检查，及时发现问题，及时采取有效措施尽快解决。在工作中要充分发挥每一位员工的主观能动性，调动每一位员工的积极性，特别是部门的主管和班组长，做到分工不分家的原则，将工作中的瓶颈、难点、死结一一化解，必须做到把设备维护保养到最佳状态，完成工厂领导布置的各项工作任务。
共计员工：xx人。其中：本科1人，大专3人，高级工程师1人，技师5人（其中：公司2人、国家证3人），电工4人，机械4人（其中含陈强），管道工1人。
1、现工作的机械设备近300台套，其中用于生产的数控设备近130台（1号工厂116台，加上航空分厂近130台），我们必须以公司质量管理体系文件为依据，坚持集团的《设备管理制度》为准绳（三级文件）进行严格要求，同时按生产设备管理程序进行设备管理，奖罚分明。
2、根据公司的具体现状和未来发展趋势，以及根据iso9000、ts16949及asp100b质量管理体系中生产管理程序的要求，集团设备管理办法有的按管理办法办，文件、表格没有的我们要自己完善。使我们1号工厂设备管理工作有据可查，沿着规范化的管理道路进行实施和操作。
3、搞好设备的日常维修工作，充分发挥设备能源部机修工、电工、管道工等员工的技术水平，做到人尽其用，根据每个员工的特长来安排工作，使每个人在各自的岗位上有用武之地，机电维修人员在平时工作中要坚持日常巡回检查，不能等分厂找上门来再去处理，这样会很被动，我们要及时发现故障隐患，及时排除故障，在接到设备故障报修时，应立即到达现场保质保量完成修理任务，对于设备故障严重的、抢修时间长的，要加班突击修理，确保生产使用部门的正常运行。
4、设备能源部对于役龄较长、机床几何精度降低、各滑动接触面出现磨损刮伤严重等现象的生产设备，在年度设备大中修理工作中进行有计划、分批进行外出修理，严把修理质量验收关，坚决按大中修技术协议验收，同时对大修理的机床进行生产使用过程中的全程跟踪管理，广泛听取设备使用部门的意见，必须满足分厂生产中对设备的要求。
7、结合设备的一级保养工作来搞好设备的润滑管理工作，按各类设备的保养要求来分期、分批、有计划的对各分厂主要生产设备进行全面的更换或过滤液压系统用油，因长期的使用，油的化学成份有的已改变，有的化学成份不足，长时间的运行将造成设备的损伤，无法保证设备的正常运行，需要工厂物流部按时供应高质量的各牌号的油品，分厂今后要设专职的油品负责人，真正按规定对设备进行润滑，落实“五定”即定点、定时、定质、定量、定人，有效的进行润滑工作。每批使用的油品，要作好记录，要把油品采购化验单送给设备能源部，保存在设备档案中，已便定期换油有依据可查。
1、设备能源部工作情况特殊，每天接触的部门、工作都不相同，特别是我们1号工厂还要负责集团部门的一部分维修工作，这些情况给我们管理工作带来诸多不便。首先我们要明确设备能源部的工作内容、工作量，合理进行分工，将工作任务落实到每个管理主管，各负其责，同时充分发挥部门主管的作用，技师的作用，在工作中要有主动性、责任性。在我们今后工作中，作为部门的主管，首先做到事事以身作则，合理、正确、有条理的组织、安排、指挥工作，以自己的行动带动部门的员工，大家必须要团结一心，在工作中要关心他们的工作，为他们排忧解难，多承担领导责任，多与员工进行沟通，带动他们去努力工作。
2、设备能源部在公司设备管理制度的基础上要花大力气，建立和完善设备管理文件资料的收集并进行分类，将分类整理的资料进行归档，做到工作有计划、有完成记录，包括：新添设备、购置申请、合同、审批手续、设备的安装调试验收的相关资料必须存档（现有工厂的设备档案要在一个月内完成整理），对于设备大中修理记录、设备维护保养检查记录、设备完好检查记录、对检查精度时有问题进行恢复精度后的记录、公司内部转让记录、设备事故及处理结果资料全部装入设备档案。
设备台帐的计算机管理，要规范入生产设备管理质量体系中，动态管理与静态管理相结合，如果集团设备管理台帐要统一，按公司规定办，否则按我们现有的进行完善。
3、特种设备管理方面，严格按法律法规的要求进行管理，根据市有关部门的要求，对在用的特种设备进行严格的管理，如行车、压力容器、空压机、叉车、防雷电等使用要按检验周期实施检验和年度检查。
4、购置新设备工作方面要坚持做到：技术先进、生产适用、经济合理同时要考虑到鹰普公司长远发展的需要为原则，要根据设备使用部门、工程技术部等相关部门提出具体的设备选型和技术参数等，进行设备生产厂家的调研工作，从价格、质量到售后服务、操作、维修培训等方面进行对比选型，设备在分厂开箱验收到安装调试、从完全合格到移交生产使用部门，从随机技术文件、工具整理、移交、归档等到设备静态、动态几何精度的复查验收、设备试运行、设备试切削等安装调试验收工作，要求以表格化、制度化的形式呈现。严格按公司质量管理体系中设备管理程序要求进行管理，设备能源部各岗位员工要严把设备质量关，具体工作落实具体到人，各负其责，高标准、高质量、高效率的完成。
5、备品备件方面应有计划，要搞好此项工作需要公司高层的大力支持，今后应有计划的对关键设备中的重点设备增添所需的各类备品备件，同时建立台帐，完善备品备件管理制度。
6、做好设备预防性维护工作，要坚持做好年未生产使用部门设备状态完好检查工作，为鹰普公司编制年度大中修理计划，做好技术上的支持工作，同时做为年未大中修理编制依据之一。
7、设备管理培训工作。设备维修工作离不开培训，设备能源部要配合人力资源部、分厂部门，把内部培训和外部培训相结，同时还要结合工作中出现的问题进行专项培训，设备能源部要根据公司人事部门的工作要求有计划的配合分厂对操作人员进行培训，特别是对新员工必须培训合格后取得上岗证，才能独立上岗。
油田安全监督月度工作计划篇六
20xx年，为切实做好我区的农业安全生产，强化农业安全管理和农产品质量监督，有效地预防和杜绝安全事故和因食用农产品重大中毒事故发生，同时，严格农资监管，防患重大害农坑农事件的发生，努力确保我区农业生产安全，特制定如下工作计划：
全面贯彻落实党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面落实各级安全生产会议和农村、农业工作会议精神，切实加强安全生产规章制度的建设，扎实开展农业安全生产各项工作，进一步强化安全发展理念，强化安全生产责任制落实，狠抓安全隐患整改，深化安全生产专项整治，实现我区农业安全生产形势持续稳定好转，为我区农业农村经济健康稳定发展提供安全保障。
确保机关和系统各单位没有人员伤亡事故发生；确保我区农业、畜牧水产等行业不发生重大安全事故；杜绝群死群伤重特大恶性事故发生。进一步提高安全管理水平，夯实安全生产工作基础，探索和建立农业安全生产长效管理机制。
（一）加强安全宣传教育，强化安全发展意识。一是利用多种途径，大力宣传^v^、^v^关于加强安全生产工作的重要指示精神，宣传安全发展科学理念，宣传安全生产方针政策和法律法规等。二是开展以“关爱生命、安全发展”为主题的“安全生产月”活动，特别要注重《安全生产法》、《农产品质量法》的宣传，动员全社会更加关心支持、参与监督农业安全生产工作。三是结合阳光工程等项目的实施，抓好农业从业人员特别是农民工的安全教育和培训。
（二）建立健全安全生产责任制。制订和完善安全生产责任制，根据安全生产工作目标，按照“谁主管、谁负责”原则和“横向到边、纵向到底”的要求，责任落实到人。本单位的主要负责人是本部门、本单位职责范围内安全生产工作第一责任人，分管安全生产的副职以及其他副职严格落实“一岗双责”，对分管范围内的安全生产工作直接负责。要把安全生产纳入单位工作计划，要建立健全各项规章制度，严格以制度管人，以制度管事，促进农业安全管理进一步规范化、制度化。
（三）强化农产品质量安全监控。一要抓好农产品生产源头质量安全管理。在加强农产品产前、产中、产后全过程质量控制的基础上，把源头治理作为重点，切实加强对农产品生产源头的管理。积极推行农业投入品的购销、使用台帐制度。还要加强对农业投入品的质量抽查工作，对违法生产、销售或使用农业投入品的行为，必须严厉查处。二要加大农业标准化实施力度。加强农技推广人员和生产者标准化知识的培训，严格按农业生产技术规程进行操作，全面提高农业标准化水平。三要抓好农业生产全程质量安全监督。要依法实施农产品生产记录制度，强化农产品质量安全追溯管理，要在农产品生产中积极推广和使用有机、低毒、低残留农药，积极应用生物和生态防治病虫害技术等农业标准化新技术，确保农产品质量安全。
（四）认真开展农资打假专项治理工作。要深刻认识农资打假工作的重要性，把农资打假作为整顿和规范区场经济秩序工作的重点纳入重要议事日程上来，主动做好牵头工作，坚持和完善联动机制，充分发挥各级农资打假协调机构的作用，及时协商解决工作中存在的问题确保了农资打假工作各项措施落到实处。
（五）加强应急救援建设，增强突发事故应急处置能力。充分发挥应急救援队伍在应对自然灾害、事故灾难中的重要作用，全面提升应对各种突发事件的处置能力，降低突发事件造成的伤亡和损失，加强重大动物疫情应急救援队和重大植物疫病应急救援队建设。
（六）严格节日值班制度，确保节日安全。重大活动和节假日期间要严格执行值班制度和领导带班制度，确保人员到位，信息畅通，并要求值班人员坚守岗位，认真履行职责，做好安全管理工作，做好值班记录和报告记录，一旦发生险情或事故，要及时组织力量进行抢险救援和妥善处置，有关情况要按照规定逐级上报。
（一）加强安全生产组织领导。进一步健全完善农业安全生产管理机构，及时调整补充安全生产领导小组成员，不断加强农业安全管理队伍和组织体系建设。
（二）完善安全生产管理机制。建立健全农业安全生产信息反馈和预警机制，及时准确报送和反馈事故信息和工作动态。严格执行值班值守制度，提高应急能力和事故处置效率。每季度召开一次工作会议，分析形势、研究工作；每半年听取一次安全生产工作情况汇报。
（三）加大安全生产投入力度。增加对农业安全生产基础设施添置及技改的投入，不断完善安全生产条件；优先安排安全生产管理体系建设资金，确保安全生产各项工作正常运转；积极探索建立安全生产应急基金，确保农业重点区域事故隐患的及时整治。
