最新种子行业工作总结 种子管理个人工作总结(79篇)

工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇一

xxx小区住宅楼分为1#和2#楼，1#为裙楼，地下一层，地上五层，框架结构，2#为主楼，地下二层，地上二十五层，剪力墙结构;总建筑面积㎡，工程合同造价万元，合同工期561天，竣工日期20xx年11月30日。于20xx年3月20日进场组织施工，现在形象进度为2#楼内外墙抹灰，1#楼基础钢筋绑扎。

1、完善制度，细化管理

项目部在严格执行公司现有各项规章制度的情况下，根据项目实际管理情况制定出一些材料、进度、质量、安全文明施工方面的管理制度。

材料管理制度：

钢筋下料单经项目部层层审核后严格执行，加工好的成品经工长验收合格后方可成批加工，数量以料单为准，严禁私自多加工产生废料，杜绝多余的加工损耗。过程绑扎对错用料的情况进行纠正或处罚，工长要对料单外的钢筋用量作出书面说明，视情况予以处理，要做到责任人没有得到处理不放过。

竹胶板、方木按照配模图进行施工，严禁私自切割，需要切割时要经过工长同意后方可操作，且工长要作使用记录，月底汇总交给材料员留存，以确定每月的材料使用情况，使实际操作时时处于项目的计划控制下，做到有序管理。

小型耗材(如电焊条)出库标准以实际每个接头使用量结合下料单的接头数量并给予合理损耗来衡量，钉子、铁丝、绑丝用量以标准层现场实际用量为核定标准，每层定量发放给劳务队，在保证质量的情况下对超出用量的劳务队要求自付。

进度管理制度：

要求工长对每天的进度情况进行汇报，及时解决过程问题，每星期对进度情况进行总结分析，对人为因素影响进度的情况按照“谁之过，谁负责”的原则进行追究，提前工期要予以奖励。此制度实施效果良好，在制度的要求下，项目部、劳务层在无安排的情况下主动冒雨施工，使对于进度要求较高的房地产开发商充分感受到了我施工方的诚意，并对我项目部多次予以了物质、精神奖励，进一步加强了双方的良好合作关系。

质量管理制度：

与实际进度相对应，对每月完成的分项工程要进行质量评定，对达不到要求标准的结构实体要对劳务单价进行下调，并要求将其维修至要求标准。抹灰工程以样板间为标准，每层与劳务队签认细部质量确认单，比样板间还好的奖元m2，差的罚元/m2，达不到合格标准的要求返工，且劳务队要承担一切返工损失。

安全文明施工管理制度：

针对安全工作，项目部要求安全员对劳务队进行专项教育，要不流于形式、不流于时间，经常性地灌输安全意识，并对其进行制度化管理，与每家劳务队签订安全管理协议，比如不戴安全帽发现一次罚款50元，不系安全带发现一次罚款100元，对安全措施未按要求时间完成的也予以细化处罚。刚开始执行时，配合拍摄的图片下发罚款单，避免扯皮，很快就使安全工作步入了正轨。对砌砖、抹灰的工完场清工作，要求工长每日在收工前进行检查并填写处理确认单，能回收利用的材料严禁随意倒掉。

细节决定成败，建筑行业说简单的话民工队也能干，说复杂的话哪个大型企业也不能做到面面俱到，现实竞争中对于项目部而言比的就是细部管理，项目部首先从细部制度制定上详细规划，力求合理、易操作，对结构实体而言，加强对钢筋保护层厚度、梁柱节点的整齐方正、外墙楼层接茬光洁、阴阳角顺直、棱角方正以及抹灰施工中的线盒方正、阴阳角顺直、墙面光洁等细部质量进行专项监控，并形成处理记录；并且对机械的使用保养、材料的堆放位置、可回收材料的利用以及工人的吃饭住宿问题均全面计划、落实，使管理细化到施工过程的方方面面。过程操作中经常总结经验，细化完善管理制度，逐步向管理制度化、流程化靠拢。

2、提高项目执行力，重在落实

如果没有执行力，任何工作计划、规章制度都不能得到有效落实。众所周知，制度制定起来容易，执行起来较难，首先从项目部管理人员的执行力度上入手，一方面针对我项目部管理人员大部分较为年轻、经验不足、求知欲较强的现况经常组织针对性的培训，提高其综合素质，树立其落实观念，加强其落实的责任意识，使之迅速满足岗位要求。

另一方面在物质精神方面予以满足，工资基本上按月发放，经常组织大家在一起进行一些文化娱乐活动，增强项目团队精神。解决了多方面的影响因素后，我项目部管理层具备了较强的执行观念意识。二是从劳务层对项目执行力的落实程度上入手，与劳务队签订管理协议，使其执行起来有理有据。

规章制度再好，如果不能在实践中贯彻落实，就只能是纸上谈兵，最终自欺欺人，所以说成败的关键在于落实。万事开头难，鉴于利益关系，加上受自身管理水平所限，劳务层有着强烈的抵触情绪，并多次言语磨擦，吵得面红耳赤，但项目部态度坚决，只要是在双方签认的管理制度范畴内均要求不折不扣地执行。

经过前期一段时间的跟班管理，使其逐渐适应了项目部的管理制度，各项工作走上了良性化轨道，最终实现了成本控制制度化、流程化，各项指标控制在计划下得以落实。

本工程经过这一年来的施工，虽然取得了一些成绩，但还存在很多不足，下一步工作将对总结出来的一些管理缺陷进行完善，使其更利于各项管理工作的开展。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二

20xx年上半年，我股主要开展了以下几项工作，现汇报如下：

积极宣传贯彻《xxx农业法》、《xxx农业技术推广法》、《四川省农业技术推广法实施办法》等农业法律、法规和《xxx农产品质量安全法》、《四川省〈xxx农产品质量安全法〉实施办法》、《无公害农产品管理办法》、《无公害农产品标志管理办法》、《四川省种植业无公害农产品管理办法》、《农业转基因生物安全条例》等农产品质量安全管理的有关法律、法规、规章。

1、积极学习、宣传、贯彻国家、省颁布的绿色食品、无公害农产品质量标准，绿色食品、无公害农产品生产技术规程，无公害农产品肥料、农药使用准则，无公害农产品产地认定程序、无公害农产品认证程序。提出我县农产品质量安全工作意见。

2、指导督促取得了四川省无公害农产品生产基地证书的兴隆无公害蔬菜生产基地、龙台无公害蔬菜生产基地、联合无公害辣椒生产基地、xx县无公害食用菌生产基地、xx县无公害中药材生产基地的农户按无公害农产品生产技术规程组织生产，搞好无公害农产品生产基地建设。完成了对取得四川省无公害农产品生产基地证书的兴隆无公害蔬菜生产基地、龙台无公害蔬菜生产基地、联合无公害辣椒生产基地的复查换证工作。组织抓好国家级无公害中药材生产示范基地县建设。抓好取得了绿色食品标志使用权的xx县元通绿色发展有限公司的绿白牌甜油桃的生产过程监控。

3、抓好农产品质量安全检测工作。组织专人定期对我县无公害农产品生产基地、蔬菜批发市场以及超市等蔬菜、水果生产和销售场所的蔬菜、水果进行农药残毒快速抽检。1—6月，抽检基地蔬菜样品7种101个，合格率100%；抽检批发市场蔬菜样品10种152个，合格率97。37%；抽检农贸市场零售蔬菜样品10种364个，合格率；抽检超市蔬菜样品126个，合格率；抽检市场水果样品4种200个，合格率100%；抽检基地中药材样品1种45个，合格率100%。

4、抓好农业投入品的市场监管工作，参与打击制售和使用假冒伪劣农业投入品行为，推广高效低残毒农业投入品品种和农业有害生物绿色防控技术。定期和不定期地开展农产品质量安全整治工作，强化了蔬菜农药残留超标问题专项治理工作。

5、编写了我县农产品质量安全舆情处置工作方案。

3月17日，在回龙镇场镇参加了送文化、科技、卫生“三下乡”活动，我局组织农业科技人员6人，出动车辆1辆，送水稻、玉米、大豆、花生、小麦、油菜等农作物栽培新技术，大棚蔬菜栽培技术、无公害蔬菜栽培技术、蔬菜施肥图谱、蔬菜病虫害图谱、食用菌栽培技术等资料19种共8500份，开展农业科技咨询3600人次。并赠送了价值200多元的农药。

1、积极指导乡镇农技人员完成各级业务部门布置的各项技术推广任务。

2、开展基层农技体系建设情况调研，及时向市农业局报送有关报表和调研材料。

3、开展了乡镇农技推广机构完成改革任务核查认定工作。

4、认真实施好基层农技推广体系改革与建设示范县项目。

（1）组织技术指导人员兑现20xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目科技示范户物化技术补助和试验示范基地建设补助。共为20xx户农户分装并发放了价值万元的配套物资，物资全部通过政府招标采购。

（2）完成了20xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目绩效考评工作，并撰写绩效考评自查报告汇编上报省农业厅；迎接上级对20xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目的检查验收。

（3）组织实施20xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目。

通过项目实施，推进构建职能明确、机构健全、队伍精干、保障有力、运转高效的基层农技推广体系，建立农技推广责任制度、人员聘用制度、绩效考评制度、知识更新制度等基层农技人员管理制度，完善“专家组+试验示范基地+农技人员+科技示范户+辐射带动户”的农业科技成果转化应用快捷机制。通过项目实施，全面提升基层农技推广体系的公共服务能力，为保障主要农产品有效供给，促进农民持续增收提供技术支撑和人才保障。

主导产业的主导品种、主推技术在全县的综合覆盖率分别达到80％，科技示范户主导品种和主推技术入户率和到位率达到95%；培育农业科技示范户1000户，每户农业科技示范户辐射带动20户，科技示范户当年示范产业亩产比全县前三年平均增产15%以上；建设农业科技试验示范基地10个；在全县开展新型农民科技培训工作；对农技人员进行知识更新培训，集中培训农技人员100名左右，集中培训时间不低于5天。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇三

安阳九头仙艾业“国际艾文化产业园”

项目建设工作总结

九头仙艾国际艾文化健康产业园项目依托汤阴北艾生产基地，传承扁鹊医药文化，专注打造集艾草种植、生产、研发、销售、养生、旅游于一体的产业链企业。

项目总投资10亿元，分两期进行，占地16000亩（艾草种植15000亩，建设用地1000亩）新建万吨级艾草日化品加工厂区、万亩艾草种植园及九头仙艾科技研发中心、艾文化体验中心、艾灸理疗中心、扁鹊中药材市场等综合配套设施。

建设进度及明年重点规划：项目于2016年3月开工建设。艾草种植1万亩，预计2019年达到3万亩。艾加工厂区2017年1月份投产，办公大楼预计今年3月份完成内外部装修。理疗等功能设施正在建设中。2018年重点启动艾草种植带动扶贫项目、扩大日化生产线项目、中医药康养游项目。施工组织：

工程进度：

质量安全管理：做好施工准备工作阶段质量管理，在工程开工前，根据建设项目的施工图纸、建设地点、自然条件和技术经济指标向主管工程部门和工程管理人员进行交底并明确该工程的质量要求。工程承揽后，要根据工程特点和业主的要求，制定合理的施工方案，以保证整个工程施工有计划、有步骤地进行，全面实现合同目标。加强材料的质量管理，对进入施工现场的各种建筑材料、构配件、设备进行控制，都必须有出厂合格证和试验报告，必须经取样复检合格方准予使用；对混凝土、砂浆试块必须在监督下取样制作；对进场的各种设备，除有合格证、准用证和使用证明外，还应严格检查、认真安装调试，经试运行确认无问题后，方可投入使用。这是保证工程质量的基础。加强对现场施工的质量管理，就要严格按设计施工图、国家现行有关标准、验收规范、操作规程完成好每一道施工工艺、工序。在每道工序开工前，对各工序的具体准备工作、施工方案和施工措施进行检查落实；严格工序交接检查和隐蔽工程检查验收。每道工序完工后，要进行自检、互检、交接检，再交质检部门联合检、专项检，层层把关，做好每一个施工过程的控制，确保整体工程的质量。进度一般是按编制的施工组织设计执行，然而在实际执行中总是有偏差的，因此在执行中根据实际情况，不断进行调整和完善，才能保证工程进度的顺利进行。

项目多谢政府职能部门服务保障的协助，希望

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇四

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

招商工作是招商部的首要任务工作。xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的.总体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇五

6月5日是一年一度的的世界环境日，我校围绕今年世界环境日主题“思前，食后，厉行节约”和中国主题“同呼吸共奋斗”，根据西宁市教育局《关于在全市中小学开展“六•五”世界环境日宣传活动的通知》(宁教基【20xx】56号)精神，结合学校实际，在积极巩固“绿色学校”的基础上，不断增强师生的环境意识，促进爱护环境的自觉行为，营造人人讲环境保护的良好氛围，特此组织开展了环保宣传系列教育活动。现将活动总结如下：

一、加强组织管理，增强环保意识

我校一贯重视环保宣传教育，领导有较强的创先争优意识，成立了学校环境教育工作领导小组，校长作为第一责任人，各处室主任、年级组长为具体负责人，常抓不懈。每学期的学校计划、德育计划中都有明确创建目标，并抓好过程管理，定期研究，落实措施，平时加强检查督促，搞好评比总结。重视资料建设，对平时重大的活动都能拍照、积累文字资料。重视阵地建设，学校有宣传栏，各班有宣传板报，结合活动宣传内容，并开展演讲、手抄报和板报评比活动。

二、参与各类活动，注重教育效果

1、利用班队会课开展环保教育，让学生了解西宁市环保成就，增强学生环境保护的信心。教育学生进行爱护花草树木、保护益鸟益虫等野生动物的教育。确定常规教育重点，教育学生不乱涂乱写，不追逐狂奔，不大声喧哗，自觉维护校园正常的教学秩序。

2、在国旗下讲话中，结合6月5日世界环境日进行环境保护重要性的教育，增强环境保护的意识。

3、积极开展争当“绿色卫士”活动。教育学生从我做起，从身边事做起。节约一滴水，节约一度电;生活用品用完后，分类处理而不随手扔掉;购物时，能自觉不使用超薄塑料袋，不制造白色垃圾;不用一次性筷子……用实际行动美化环境，净化心灵。结合活动的开展，利用校园广播、板报、手抄报等大力宣传，从而增强了全体师生的环境意识。

4、积极参与绿化、净化、美化校园的劳动，要求每天巡逻卫生清洁和保洁工作，为校园的绿化、美化、香化、净化尽心尽力。

5、制作世界环境日宣传展板，积极参加市环保局组织的环保宣传教育活动。

三、走向社会，深化教育

为进一步培养学生参与环境保护，培养学生自我教育，自我管理能力，我们把环境教育走出校外，推向社会，开展有针对性的环保教育实践活动，并组织学生积极参加社区环保实践。

1、带领学生清理学校附近的垃圾，让学生更多地参与社会环境宣传监督活动。

2、组织学生向家长发放环保宣传资料，让学生把环境保护意识进一步带进家庭和社区，让家长和子女一起接受环境教育。

环保教育工作任重而道远，我们深切地感受到，在环保教育工作中，没有家长和社会的支持，学校工作将事倍功半。因此，在今后的环保教育中，我们将进一步的发挥家长学校的作用，积极与社区紧密配合，使学生、家长及社区群众的环保意识共同提高，为保护我们的环境作出一份贡献，让我们大美青海的天更蓝、地更绿、水更清!

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇六

时光飞逝，不知不觉20xx年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业采取了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力最大的一年，身为部门负责人，感受颇多。

回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，20xx年取得了一定的成绩。对于21年的工作总结如下：

市场拓展部全年信息采集量达到xx家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，拜访及回访量xx家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有xx家企业，最终促成合作x家。20xx年对我个人而言，收获最大的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和21年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中最大的财富！

2）报纸，每周固定对xx、xx招聘、xx等几版招聘报纸进行信息的录入，然后发给xx，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，偶尔会接到电话，x月中旬以后，由于本部门人手不足暂时停止。

3）劳动局和招聘会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，采取的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。招聘会，每周固定周六参加，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最后等到招聘会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和招聘会信息量非常大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是准确无误的。

4）走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话拜访以外，其他时间安排走访，多数需要公司车配合来做，划分区域，制定计划，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平时对信息的分析、判断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。

2、业务开拓。大致以电话拜访和实际走访两种形式进行。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步计划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。存在不足及改进措施：

a）对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户。

b）电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平。

c）在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见。

目前主要负责公司车辆的调配，xx公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。

由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，x经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。

1）薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。

2）国企信息，年前已对xx国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分。

3）带车走访，根据xx企业分布情况划分区域，按周制定计划。

4）季节性用工（包含假期工），主要着手电子类和食品类企业。

20xx年市场拓展部终极目标：签单x家企业。

具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在20xx年能够经常来xx，我们的团队需要您！

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇七

2017-2018学年度教学工作总结

教师：韩小花

光阴荏苒，岁月如歌。转眼间，本学期的教学工作已进入尾声。为使自己今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作总结如下：

一、思想品德方面

任教以来，我一直认真学习国家的教育方针，认真学习党的先进理论知识，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来约束自己的行为，提高自己的教学水平，为社会培养出优秀的人才，打下了坚实的基础。

二、教育工作方面

本学期，我担任了2015级建筑1班和2015级建筑2班的识图课。在教学工作中，我做到了：

2;认真上课。本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏。为此精心设计每一堂课，注重知识灌输与能力培养相结合，充分发挥学生学习的主体能动性，取得了较好的教学效果，得到了学生的好评。

3;认真批改作业，认真辅导学生，答疑解惑，传道授业。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，从没有说或做不利于学校发展的话或事，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

^v^金无足赤，人无完人^v^。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，开拓前进，为职教事业奉献自己的力量。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇八

20xx年上半年，赫章县产业园区在县委、县政府的坚强领导下，在干部职工的共同努力下，坚持实谋至上、实干至上、实绩至上，抓住规划引领、创新驱动、项目带动、精细化管理等关键环节，稳步推进各项工作，助力我县经济社会高质量发展，圆满完成了目标任务，结合工作落实情况，总结如下：

一、

（一）主要做法

1.抓实基础设施建设，增强发展支撑能力

妈姑园区：完成汇铸公司厕所周边硬化工程1500平方米、办公室装修工程并入驻办公，夜郎公司烧积车间脱硫设备建设安装工程完成并投入使用。珠市工业园区野马川园区：完成丝路兴蚕锅炉配套蒸汽管道焊接安装340米；翰墨公司围墙处供水管道焊接安装80mm钢管13米、80mm法兰盘1套、250mm法兰垫圈1个；维修聚泰公司后面厂房安装pvc排水管12米。投资20100元；二期标准化厂房（聚泰使用的）地坪漆施工平方米投资万元；丝路兴蚕纺织有限公司多功能冷库建设项目400立方，投资40万元；南冲老桥至原野马体育围墙靠快速通道路边毛路、垫层工程，总长992米，投资万元。另外迁改线路6600元。共计万元。路面由交通局实施；zgs-12/变压器维修一台，费用万元。协助完成赫章县鑫盛包装有限公司、赫章县农特产品开发有限公司、贵州骨安康药酒有限责任公司、赫章丰赢五金有限公司等4家企业入住并指导建设，现已不同程度投产。配合引进的飞洋实业（广州）有限公司皮革加工项目入住安装设备。

珠市园区：洗羊塘片区厂房建设工程12号厂房项目完成基础工程。启动年产1万吨蛋托和1万吨纸板项目建设，完成林月公司、泉盛公司7台行车检验，完成林月公司、三联公司、力盛公司、月凯公司9台叉车检验、完成林月公司门口与公路交界处路面改造、硬化，协调启动罐子窑供电工程建设，启动佳发公司配矿项目建设。

2.抓好服务企业，优化营商环境

赫章产业园区以做好服务为培育企业的着力点，积极协调县直有关部门及相关乡镇一道解决园区企业面临的困难和问题。一是积极协调县水务局、水投水务公司，加快供水保障性工程建设，确保园区内企业生产生活用水需要。二是加快电力设施建设，加强园区企业用电保障。与供电部门协商达成一致，建设珠市工业园区三联等公司供电线路。三是协调生态环境分局指导工作，加快园区环保设施建设，按照上级环保“回头看”问题清单，督促企业整改销号。四是大力优化营商环境，对新引进项目办理相关手续上进行“零距离，保姆式”全程代办服务，及时完善项目生产所需配套附属工程。

3.抓好脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。选派了4名干部到村任第一书记参与帮扶工作，分别涉及珠市乡德块村、矿山村，水塘堡乡新民社区，白果街道朝阳村；党工委主要负责同志深入联系乡调研指导工作20余次，指导基层党组织建设工作，为驻村干部购买生产必须品、不低于100万元的人身意外保险，为全面巩固脱贫攻坚成果和乡村振兴有效衔接提供了强有力的人力物力保障。

4.抓好党的建设工作，确保形成工作活力。一是做好党员管理培养工作。认真开展党员组织关系排查工作，深入开展党员排查，对园区党员进行全面掌握，规范党员档案管理。加强入党积极分子的培养，把政治理论水平高、政治素养好、业务能力强、道德品质好的人员列为培养对象，着力为党支部输送“新鲜血液”，确保园区党员示范带动作用得到进一步提升。二是切实抓好非公党建工作。实行园区非公企业选派党建指导员工作模式，强化非公企业党建指导。园区领导干部到各企业开展调研及指导党建工作共50余人次，为企业提出有效工作建议和意见22余条。三是抓好党风廉政建设工作。以落实“两个主体”责任、狠抓作风建设为重点，扎实有效地推进党风廉政建设和反腐败工作。讨论出台了干部约谈、意识形态工作责任制、开展三个大兴之风、“新时代农民讲习所”建设等实施方案。对党工委领导班子成员及各科室、管理处负责人进行约谈共15人次，对约谈对象分别提出有效工作建议和意见共12条。通过约谈，促进党员干部廉洁自律，营造风清气正的政治生态和发展环境。

5.抓好安全生产工作，确保安全稳定发展。认真贯彻落实相关安全生产文件精神，紧紧围绕“防风险、除隐患、遏事故”理念，有计划、有布置、有检查、有落实地开展工作，切实增强企业安全生产意识，确保园区安全稳定健康发展。一是各企业在厂区内、公共场所悬挂张贴相应的宣传壁画、壁报、宣传标语、横幅等安全生产宣传材料。二是积极组织园区企业开展的“安全生产月”宣传咨询日活动，悬挂主题横幅，发放安全生产宣传资料进行安全宣传。三是园区内一些大中型企业按照园区安排进行了安全生产应急预案演练、全员安全培训教育、“反三违”和“零事故”为主题的安全文化建设活动及员工的交通安全教育等一些活动，通过这些活动加强了职工安全意识，提高了自我防范能力，使职工懂得了珍爱生命、遵章守纪、安全生产、防范事故的重要性。四是各个企业都进行了安全生产自查活动，及时了消除各种安全隐患。企业在认真做好车间安全生产管理工作的同时，对厂区、车间、设备等都进行了安全隐患排查，集中消除了一批安全盲区、死角和隐患，进一步增强了安全防范能力，确保生产场所稳定平安，实现了“零事故”。截止目前，共计发现一般安全隐患27条，已全部完成整改，无重大隐患。

（二）取得的成绩

1.经济运行情况

20xx年1至6月，预计完成工业产业工业投资亿元，占目标任务17亿元的；预计完成工业产值亿元，占目标任务50亿元的；预计完成税收亿元，占目标任务亿元的；预计完成工业用电量亿千瓦时，占目标任务亿千瓦时；预计新增规模企业3户，占目标任务5户的60%

2.招商引资情况

20xx年上半年,党工委书记亲自外出招商3次，洽谈项目 13个，即：西藏农投特色产品有限公司赫章县核桃等农特产品生产、包装、销售项目，广西轩力健康管理有限责任公司赫章县年产30吨乌蒙骨酒（配制酒）项目，东莞市泽源机械有限公司赫章县机械铸造项目，深圳市名洲建设有限公司赫章县新型建筑装饰材料生产项目，深圳贵仁德投资发展有限公司赫章县蛋托生产项目，广东泰明金属制品有限公司金属抛光项目，苍南县精富包装有限公司纸箱生产项目，四川晟鑫新材料产业发展有限公司赫章县玄武岩拉丝项目，云南驰宏锌锗股份有限公司赫章县铅锌锗绿色产业园项目，广东省猎人谷精铸科技有限公司赫章县生铁铸造项目，广东省凌丰集团股份有限公司金属抛光项目，云南驰宏锌锗股份有限公司赫章县铅锌锗绿色产业园项目，云南雅赫生物科技有限公司玖瑰花系列产品，成功签约项目7个，招商引资签约投资金额17100万元。

20xx年上半年新开工建设产业项目7个，建设核桃糖生产包装生产线一条，建设腊肉生产包装生产线一条，建设核桃包装生产线一条，建设500立方米冷藏库一个，建设乌蒙骨酒配制生产线一条，建设内外墙腻子粉生产线一条，建设真石漆生产线一条，建设抗裂砂浆生产线一条，建设厂房面积16500平方米，建设蛋托生产线一条，建设纸板生产线一条，建设金属制品抛光生产线一条（新安装液压机床一台、抛光机30台），建设纸箱生产线二条，建设皮革鞣制生产线一条。

（三）工作亮点

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇九

福建农林大学教师教学工作规范（修订）

第一条 为适应高等教育改革发展的需要，进一步规范我校教师教学工作，明确教师在各个教学环节中的职责，稳定正常的教学秩序，提高教学质量，制定本工作规范。

第二条 福建农林大学从事教学工作的人员须遵守本工作规范。

第一章 基本要求

第三条 热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，努力学习马列主义、^v^思想、^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，树立正确的现代教育观、质量观和人才观，努力学习教育理论，研究教育规律，解放思想，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

第四条 热爱教育事业，治学严谨，团结协作；积极承担教学任务，执行教学计划，完成教学工作。

第五条 遵纪守法，作风正派，为人师表，教书育人，关心学生、爱护学生、引导学生，注重学生思想道德素质、文化素质、业务素质和身心素质的全面发展。

第六条 系统掌握本学科的基本理论、基本知识和专业技能，努力学习和掌握现代教育技术和相关学科知识，积极参加教学改革和教学建设，注重实践，勇于创新，不断提高教学水平和教学质量。

第二章 任课资格

第七条 新教师必须参加岗前培训，系统学习高等教育学、高等教育心理学、高等教育法规概论、高等学校教师职业道德等课程。所有开课教师必须持有具备上课资格的教师资格证。

第八条 所有课程均实行主讲教师负责制。主讲教师应选聘学术水平高、教学经验丰富、教学效果好，具有讲师职称以上的教师或研究生（含双学位）毕业以上学历资格的教师担任。某些课程因特殊情况由不具备研究生资格的助教主讲的，所在系（教研室）必须指定讲师以上教师负责具体指导，经所在学院院长同意后，才能担任课程主讲任务。

第九条 新教师在首次独立担任某门课程的主讲教师前，必须填写“新开课申报表”，由所在系（教研室）组织进行试讲，通过考核评议认可并经分管教学的院领导审核后，报教务处批准，方可正式开课。

第十条 根据培养计划需要，拟开设新课程的教师，应提前一学期向系（教研室）申请，填写“开新课申报表”，由系（教研室）对课程教学大纲、教材和有关教学参考资料以及实践教学条件进行审查，确认其具备开课的基本要求，经分管教学的院领导审核后，报教务处批准。

第十一条 教师开设新课程应具备以下条件：

1、有完整的课程教学大纲、授课教案和详细讲稿。

2、有适用的教材、讲义或参考书，有实验、实习、课程设计指导书及其他辅助教学资料。

3、对该学科领域有系统深入的研究，积累了相当数量的资料；掌握了拟开课程的基本内容，熟悉教材。

4、具备开课的基本教学条件和教学手段。

第三章 课堂教学

第十二条 课程教学大纲是教师从事教学工作的基本文件，是对学生进行考核的依据，是检查教师教学质量的标准。课程教学大纲应根据培养计划、预定教学目的和计划学时数制定，经学院审批后报教务处备案，在教学过程中一般不得轻易更动。若因特殊情况需要更动教学大纲，必须提出书面申请，经系（教研室）主任及院长审批后报教务处备案。

第十三条 各门课程都应选用适当的教材，指定合适的中、外文参考书目、资料或辅助教学用书，配备有益于融汇贯通所学知识的习题材料，以便学生课外学习。选用教材时应注重体系内容有较强的科学性、先进性，对学习者具有启发性、适用性。

第十四条 任课教师在开课前必须明确本课程与相关学科的联系，以及先行课的教学情况和后续课的安排，处理好课程间的衔接。要了解学生的学习基础，根据大多数学生的知识水平和接受能力，确定合理的教学进度，采用得当的教学方式，并注重因材施教。

第十五条 任课教师上课前必须认真备课，上课时应有教案和讲稿。备课时必须按教学大纲要求，深入钻研教材，熟悉教材内容，大量阅读参考文献，抓住基本概念、基本理论、基本技能和各章节的基本要求，明确重点、难点，科学合理地安排教学内容，科学合理选择现代教学手段，不断吸收和消化最新信息，不断更新教案，写出详细讲稿。

第十六条 课堂讲授是大学教学中最基本的、重要的教学形式，要贯彻少而精、因材施教、理论联系实际、科学性与思想性统

一、传授知识与培养能力相结合等教学原则。课堂讲授提倡启发式、讨论式的教学方法，着重培养学生独立思考和分析解决问题的能力以及培养学生的实践能力和创新精神。

第十七条 课堂讲授应努力做到理论阐述准确，概念清晰，条理分明，论证严密，逻辑性强，重点突出，语言精炼，板书工整，仪态端庄，精神饱满，富有激情；同时应着重讲思路、讲概念的引入、讲理论形成的来龙去脉及其相互联系；教学内容应反映本学科和相邻学科的新成果、新进展；积极采用多媒体教学等现代教育技术手段，扩大课堂教学信息量，提高教学质量。

第十八条 上课伊始，教师要以适当方式作自我介绍，以增进师生之间的联系和了解。教师在扼要介绍本课程教学计划之后，应详细说明作业、实验以及测验（期中和期末考试）等在总评成绩中所占的比重。任课教师要注意维持课堂秩序，教育和督促学生遵守课堂纪律，发现问题应及时处理，并于课后向学生所在学院或校教务处反映。任课教师对学生要严格要求，认真考勤，对缺课、旷课累计超过该课程教学时数三分之一及以上的学生，取消其参加该课程结束考试的资格，并在课程结束考试前2周将取消考试资格的学生名单报送到学生所在学院。

第十九条 任课教师应根据教学大纲要求和学生实际情况编制案例和习题集，确定习题课的次数和内容，配合教学进度组织好习题课。习题课一般应以教师指导为主，通过精选典型例题进行讲解，使学生加深对课程内容的理解和掌握，提高思维能力和实际应用能力。

第二十条 任课教师应根据教学要求认真组织课堂讨论。讨论前教师、学生都要做好充分准备，讨论的题目应是课程的核心问题和学生的疑难问题，也可增加一些有深度的、与该课程内容相关的、反映科学技术发展或科技界、学术界有争议的问题。政治理论课的讨论应联系社会热点问题、社会改革的新课题，讨论中，教师要围绕教学目的，培养学生分析问题和解决问题的能力，引导和启发学生发言，并及时进行归纳和总结。

第四章 课外辅导与批改作业

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十

实习的日子里，让我不断进步，不断成长，刚刚来到承德四中时，校领导就让我接手本校的《笛子》团日活动，当时的我还是那么的没有自信，担心把这个再搞砸，但最终我还是接受了这个活动，有句谚语是这么说的：“有些事情不是难以做到才失去信心，而是失去信心才难以做到。”这句话深刻的印在了我的心里。

团日活动，每周一次，每次都是固定的那几位同学，当然我本是初一的音乐老师，但是对于社团活动，我却带的初二学生，初一初二的同学相比之下，明显的初二同学比较成熟，短短的一年时间就会让她们变得如此的成熟。学校开设笛子社团主要是为了注重学生们的全面发展，提高学生的自身素养。

团日活动的第一次与同学接触，首先向大家介绍了一下自己，然后又围绕本周的团日活动展开话题，让他们了解，团日活动的利端，培养学生对笛子的兴趣，为了吸引学生，第一节课时，我为大家展示了典型的笛子专业曲《小放牛》表演完，把同学们都惊呆了，此时的我充满了信心，去把我的东西授给他们。

时间飞快与同学们相处的日子越来越少，但是师生之间的感情越来越浓，学到的东西越来越多，通过了这个活动使我的专业水平有了明显的提高，团日活动是全校一起来参加的各项团日活动，学校开展此活动，促进了学生德智体美全面协调发展，培养学生的学习兴趣。

在团日活动中，笛子社团的同学能积极的参与进来，因为每周的第七节课是社团，但第七节课课下是大课间，许多的同学为了在课堂上多学习一些知识，利用了大课间休息时间，由此可见，我们的社团同学都是富有责任心的同学，同学们这样的行为很值得表扬。

近期的社团是教大家一曲流行的曲子《金蛇狂舞》通过几节课的学习，同学们很快就能完整的吹出这首曲子，这次的活动计划比我预期的还要早完成。

我的社团活动形式生动活泼，内容丰富多彩，提高学生的兴趣，但是都够享受活动中不同的角色，学习的同时，我们不可忽略自身的全面发展。

在这里，团日活动为我们平时的简单学习生活增添了一抹亮色，丰富了我们精神生活和全面发展的我们的素质对我们有重要作用，所以还是那句话“有些事情不是难以做到才失去信心，而是失去信心才难以做到。”加油，我的团日小组!

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十一

今年以来，我们以实现农业增效、农民增收为主线，紧紧围绕年初目标任务，创新服务模式，突出工作重点，深化工作举措，全镇农业农村工作推进扎实有序，发展态势良好。 根据县委、县政府关于乡镇农业农村指标的分解任务，具体共有15项指标任务。1-6月份除园区建设、帮扶脱贫、“四有一责“创建等有待继续完善，其他各项指标任务都完成和超额完成。

1、完成农业招商引资市外民资3000万元——牧业生态发展有限公司。

2、建成一个亿元农业龙头企业项目。食品有限公司，已于今年6月19日正式投产运营。该项目已申报为省级农业龙头企业。

3、在建一个亿元休闲农业项目——有机农场项目。该项目由xxx投资，核心建设地点在xxx村，计划投资1亿元，用地2600亩。该项目将建成集生态种养、餐饮、休闲、娱乐、培训为一体的农业复合园。目前该项目协议已签订。已投入500万元，700亩有机稻米栽培正在转换。

4、新建高效农业园区。新建高效经济林果500亩，协议已签；新建枣园100亩，已完成，目前正在土地流转。

5、扩建设施有机大棚蔬菜种植项目。xxx有机农场有限公司计划发展有机大棚蔬菜500亩，目前已投入200万元，已建60亩露地有机蔬菜。

6、新建高效渔业园区。面积500亩，核心建设地点在xxxx村，已建设完成。

7、实施省级高效渔业政府扶持项目。总投资160万元，建设南农场高效渔业基地。项目建设内容：改造池塘580亩、新建苗池80亩，土方11万方；新建1100米宽米砼生产路；新建塘口生产管理用房2套；新置进排水管道设置80亩、机泵2台套；引进优质鱼种万公斤；举办技术培训班4期400人次。目前项目正在实施。

8、完成农村河道疏浚工程项目、千亿斤粮项目等。总投资1000万元，对全镇112条河道疏浚整治，涉及24个村(居),总长280公里，共分12个标段，完成115万方。投资1000万元千亿斤粮项目，实施完成梯形渠道8公里，u形渠道9公里，泵站2 座，生产桥6座，涵洞200多座。投资70万元，实施大桥接线实施u形渠道公里，开挖土渠道8公里，涵洞187座。投资70万元，建成水产1号路。

9、完成“一事一议”以奖代补惠农项目。今年以来，我们借“一事一议”以奖代补等惠农项目为契机，投资320万元，涉及11个村，分别是xx。所有项目均为村内道路建设，总长14公里。4月底完成了所有一事一议财政奖补项目招投标工作，目前所有项目已全部完工，等待上级部门验收。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十二

这次社团活动在我们班进行，通过这次社团活动我发现了在活动中的很多不足之处。

首先，这次活动准备得不够充分，例如：大家分了六个小组，在决定六个小组参赛的人员与先后顺序上以及所读内容的难易方面出现了问题，有点不公平，事先准备的不充分。应该用抽签来决定，这样比较公平。

其次，没有考虑到时间的问题，所以在选参赛人员上浪费了太多的时间，至于大家朗读的时间太少了，时间才会有点紧张，这是因为事前没有估计好时间，活动刚结束放学铃就响了，一点多余的时间都没有，下一次还是提前准备好，就不会出现以上的情况。

不过这次活动也有很多可取之处。

在这次活动中，我发现许多人员很尽职，而且同学们也很配合。大家积极发表意见，对某些同学的不足之处提出建议，对某些好的同学进行表扬，而写大家都很踊跃，之后我问谁还想起来读一读的时候，大家都起来抢着读。到最后的时候，我让大家评选出优秀人员的时候，大家都积极发表自己的意见，是这次活动的尾声接近高潮。

我在带你去飞朗诵社，得到了欢乐，我在每一堂课，技术得到精进。在活动中，能力得到锻炼，友情得到发展。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十三

街道近几年在市科技局的大力支持下和市农业局的全力技术配合下，紧紧围绕城郊型农业的发展方向和种子种苗建设，开展了一系列科技攻关和课题研究，有力地促进了街道农业结构调整和产业提升，农业效益稳步增长，实现了科技进步与农业增效的“双赢”。土地亩均产出率从xxxx年的2340元提高到20xx年的3887元，农民人均收入从xxxx年的3738元提高到20xx年的6466元，新增大棚栽培面积2xx0余亩(大棚设施栽培总面积已达35xx亩)，大棚亩均产出67xx元。同时，通过试验基地建设和技术推广，建立了一批设施齐全，技术到位率高的规模化生产基地和农业企业，成为整体技术推进和科技示范的领头雁。

街道是 市的城关镇，随着城市建设的需要，土地面积遂年减少，同时又是农技人员集聚的地方，如何发挥农技力量优势，提高农业在全市整体农业产业化推进作用，我们在抓好现有耕地城郊型产业化布局的基础上，重点进行种子种苗技术的引进、消化、吸收和创新，通过种子种苗的辐射来推广先进实用技术。先后承担了“菜椒杂交制种”、“大棚蔬菜主要品种种子种苗繁育与推广”、“工厂化育苗技术研究”、“法国6号番茄的引种与无性繁育体系建设”等种子种苗方面开发课题，不但形成了区域化种子种苗繁育基地，而且所繁种子种苗以其品种和质量优势，迅速推广至周边乡镇和县市。如“菜椒杂交制种”课题开拓了宁波市内菜椒杂交制种领域，所繁黄壳灯椒比中椒系列增产，平均亩产达38xx千克，同时黄壳灯椒壳黄绿、色泽好、外形大、四角均匀、糯性足，品质优秀又适于脱水加工，年繁育种子30千克，推广面积2xx0亩，在街道西华头村形成了5xx亩大棚灯椒生产区，成为宁波市著名的菜椒生产专业村;“大棚蔬菜主要品种种子种苗繁育与推广”课题组建了市种子种苗龙头企业之一市德清种子种苗有限公司，经三年建设公司占地面积90亩，固定资产150万元，拥有连栋大棚8xx0平方米，825型管棚1xx套全设施生产基地，建立了品比、杂交制种、常规提纯复壮良种繁育、全年种苗生产技术体系。筛选有 8788大红番茄、988粉红番茄、20xx辣椒等产量高，品质优等品种，在生产上得到了一定面积的推广，累计推广面积达2xx0余亩;形成了年产黄壳灯椒、上海杂交70、90、120天、8788番茄杂交种50千克;提纯复壮繁育常规良种(以宁波藤茄、羊角椒804、宁波绿带)2xx千克;每年冬春二季进行种苗生产，有各类品种35个，年繁育种苗15xx万株。所繁育种苗以其品种和质量优势，在广大种植户中树立了良好信誉，依托各地的科技示范户及农技人员，迅速扩散至周边县市及省外，年推广面积达1万余亩，农民增收480万元。

前几年种子种苗建设成功经验基础上，为全面提升种子种苗产业层次，于20xx年起开始实施“工厂化育苗技术研究”和“法国6号番茄无性繁育体系建设”，已形成以穴盘、泥炭系基质和冬季电加温育苗，夏秋避雨遮阳降温为核心的半工厂化育苗技术体系，已形成年育西瓜嫁接苗1xx万株、绿花菜秧苗2xx万株的生产能力。今年上半年繁育西瓜嫁接苗10万株，应用面积3xx 余亩，基本解决了大棚西瓜连作障碍和西瓜枯萎病的发生，西瓜嫁接苗比常规西瓜苗增产在20%以上;今年下半年繁育夏秋栽培西瓜嫁接苗5万株，栽培面积 1xx亩，在各试验点区试(30亩)，取得了明显成功，平均亩产值达3xx0余元，将开创本地西瓜反季栽培新的局面;同海通集团合作进行了绿花菜统一供苗中试，共繁育穴盘苗10万株，布点9个，种植面积50余亩，各地反映较好，缓苗和发棵速度均超过自行床土育苗。我们又针对国外引进的番茄品种生长势强，抗病性好，产量高，品质优的特点，加大了国外番茄品种的引进力度，通过品比，法国6号番茄的综合性状较好，适于本地区早春和夏秋反季节栽培，宜在生产上加以推广，实现番茄品种的更新。但由于进口番茄种子价格昂贵，一般农户难以承受(亩种子成本在12xx元左右)，我们在建立采穗圃的前提下，进行了法国6号番茄无性繁育体系的建设，已繁育无性种苗2万余株，在配菜中心基地进行试种，初步以观察无性繁育苗与种子繁育苗无生育特性差异，反而成苗速度大大加快，一般 1个月左右即可定植，比种子繁苗可缩断一半左右时间，也可极大降低种植户的生产成本(种苗亩成本在6xx元左右)，明年计划繁苗50万株，可望在生产上得到较大面积推广。

大棚设施栽培是我市城郊型农业的发展方向，也是农业科技创新的亮点，创汇蔬菜生产技术的进步和完善，很大程度是设施栽培技术进步的延伸，如无公害、绿色蔬菜生产技术和喷滴灌技术在创汇蔬菜上的应用。因此，大力进行设施栽培配套技术研究，不但可以促进城郊型主导产业的健康发展，而且可有力地促进全市农业产业的技术贮备。我们围绕设施栽培开展了系列技术开发，进行了法国6号番茄的引种和特性观察、欧亚种葡萄引种及设施栽培、与市由由农机公司合作进行节水灌溉系统的设计与推广及大棚蔬菜种子种苗和无害化防治技术系列课题，极大地促进了城郊型农业的健康发展，大棚设施栽培面积遂年增加，至20xx年，全街道有设施栽培面积35xx亩，占全市设施栽培面积的 25%左右，实现了大棚设施栽培的多样化，开创了大棚西瓜一次栽培全年采收和秋季大棚西甜瓜生产。在园区单独建立了喷滴灌展示区，进行各类型喷滴灌的研究和展示，设计了棚群、单棚和大田灌滴灌系统，开拓了悬挂式微喷头和景观喷头应用领域，是近年来棚群喷滴灌系统发展最快的一年，建设面积达5xx亩。大棚喷滴灌系统具省工、节水、实现肥水一体化管理和减轻大棚次生盐渍化和增产作用，已被广大农业示范园区和科技示范户接受。

街道针对新形势下农业科技发展的需要，与时俱进，发挥城区农技力量强的优势，探索街道在全市农业科技进步中的作用，我们集中利用部分农业综合开发资金，在科技局的大力支持下，承担了“农业高新技术研究和示范基地建设”，旨在农业综合开发宁波市农业现代化项目实施中，建立区域性、开放性农业科技创新中心，吸纳市内外农业科技力量共同参与农业科技创新，服务于本地区整体农业产业的提升。区域化农业创新基地经二年建设已初具雏形，以市浒农园艺研究所和市德清蔬菜技术研究所为核心，已拥有配置内外遮阳、风机湿帘雾化喷雾降温系统、暖风机加温系统、喷滴灌系统、温湿度环境检测系统高档次温室15280平方米，7430连栋大棚8xx0平方米和825型单体管棚1xx亩及配套喷滴灌系统和农业生产示范设施，道路、渠系完善，建有农残速测实验室，将建设组培实验室和栽培实验室，形成较完善的农业创新基础条件，现基本承担了农业科技创新的所有课题，积极吸纳市内外科研力量共同参与农业科技创新。已与浙江大学农学院和宁波市农科建立了良好的合作关系，同农波林科所共同进行有鲜食大枣开发课题;市农业局各技术推广部门已以课题组形式深入园区共同参也农业科技创新，如与农技推广中心共同合作进行了西瓜嫁接育苗的开发，市检测中心参与了绿色蔬菜工程的建设。随着农业技术创新中心设施的进一步完善和以课题形式建立农业科技创新体系，实现开放式办园和利益共享机制，将极大提高科技创新活力，成为市农业科技创新中心之一。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十四

1、月初整理截止6月底的贸易业务相关的往来款项，报送相关领

导，以及提供经营情况表给冷科长供绩效考核使用。

2、综合贸易和煤炭贸易方面的收入核算，以及费用票据的审核报

销及时入账。

3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的凭证，对于不合规

的地方进行认证整改。

4、由于特殊原因办理业务而手续不完备的及时找经办人催要，做

到不重不漏。

5、由于炼焦业务的中断，需要处理半成品精煤，整理出炼焦业务

的来龙去脉，并核算出需要开出的煤炭数量和价格，已汇报孙部。

6、清理贸易业务的`应收应付款，完善手续及时入账。

7、完成月末贸易业务商品的成本结转。

1、月初整理截止7月底的贸易业务相关的往来款项，报送相关领

导，以及提供经营情况表给冷科长供绩效考核使用。

2、综合贸易和煤炭贸易方面的收入核算，以及费用票据的审核报

销及时入账。

3、清理贸易业务的应收应付款，完善手续及时入账。

4、迎接省工信厅的检查，积极做好配合工作。

5、认真学习初级会计实务，争取为公司的创优工作争光。

6、完成月末贸易业务商品的成本结转。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十五

一年来，坚持以_为指导，紧密结合自身的工作岗位和工作职责，尽心尽力，恪尽职守，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现将思想和工作情况简要汇报如下：

一、加强学习，不断提高政治水平

认真学习国家、省、市关于经济开发区的相关政策、法律法规，深刻领会我县关于经济开发区的相关文件、政策和会议精神。

二、恪尽职守，圆满完成各项工作任务

一、做好办公室电话的接转，对领导提出的各项工作部署，能够及时向各股室传达、督导和落实。做到办理不误时，不延时。积极协助股室负责人做好上下沟通、内外联系等工作。

二、健全档案收集归档制度，做好经济开发区的各类合同档案及重要文件的收发、管理，分类存放，条理清楚，便于查阅，确保档案的管理质量。

三、开发区统计数据上报工作。为确保开发区经济数据准确、及时上报，投入很大精力下基层、入企业，一个一个企业的进行调查研究，督促企业建立电子台帐，健全统计制度和工作流程.

三、存在问题

一、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距；

四、明年工作

在今后的工作中，我将进一步加强业务学习，掌握更多的经济开发区方面的专业知识和统计业务知识，强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和工作质量。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十六

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的`工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。 今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好

经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十七

周年庆典活动圆满结束了，我们还沉浸在欢快之中久久回味。在此，感谢在这次活动中无私参加活动组织策划以及积极参与活动前期准备的同事们。因为有你们，这次活动才会如此的成功!感谢公司为我们提供交流的平台，增强了大家的凝聚力和集体荣誉感，谢谢!

今年10月初，接到周年庆典的任务。决定组建活动筹备小组做准备工作，实实在在的把每项工作做好。考虑到参加人数的需求;场地的限制;筹备小组决定以趣味运动会分小组活动的方式筹备此次活动。在活动筹备期间筹备组人员在各人的工作之余，少眠少休的为活动做准备。周年庆活动的前一天筹备组成员积极布置会场，每个人都工作到很晚，为了把活动安排得更好，大家都无私的奉献。活动效果证明了决定是正确的，准备是充分和有序的。充分体现了公司员工的纪律作风和精神面貌。全体员工有强烈的大局意识，有责任感，团结协作能力强，体现出了一种拼搏向上的精神!

本次周年庆典活动的得到了公司领导的大力支持。措施有力，准备和各种协调会推进着活动工作不断进展!为确保活动的顺利进行，及相应后勤保障。筹备小组多次召集小组成员开会讨论，根据各阶段最新情况安排任务，明确各方面阶段工作任务，使整个准备工作有条不紊的开展，各方面工作紧密衔接、配合。

各队队员配合方面十分突出。活动期间的掌声给人印象十分深刻。各组组长在全面按要求执行筹备组各项组织措施的基础上，还负责本队的报名和宣传工作，组织宣传工作做得很好，有序、守纪，配合默契，充分体现出一种良好的精神风貌。活动筹备期间各小队之间传递经验，交流展示，充分体现出“友谊第一”的精神，活动期间各队队员争先恐后，积极参加趣味运动会的各个项目，磨练的是非凡的毅力，较量的是超常的体力，拚搏的是出类拔萃的耐力。充分体现出一种“团结协作、不甘人后”的精神。

周年庆活动是一次综合性的活动，是以人为本的活动，特别是以每位同事为本，要办大事、办重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳头，。所以要使每位同事都参与到活动中来。通过我们的周年庆活动增加大家的凝聚力，体现我们拼搏进取的精神。有了凝聚力和拼搏进取的精神我们的企业进一步加快发展，做大做强，发展才是硬道理。我们要继续积极开拓公司的企业文化建设，把庆典期间的敬业精神延续到工作中去，为公司的发展做出应尽的贡献。

总之，通过这次庆典活动体现了各部门的协调应急能力，同时锻炼培养了一批企业文化活动骨干，发掘人才是这次周年庆活动的一大收获。为以后深入的搞好企业文化宣传工作打下了良好的基础。通过这次活动，我们看到了公司发展的潜力，凝聚的力量就是公司明天的希望。这次庆典活动增强了凝聚力、向心力，进一步激发了广大员工热爱公司、关心公司、建设公司、发展公司的热情。总结过去，为的是展望未来，我们要走的路还很长，我们深感肩负重担，我们仍须耕耘不息。成绩只能代表过去，更好的成绩等待着我们去获得。明天一定会更加美好!

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十八

根据上级文件精神,3月26日是第十四个“全国中小学生安全教育日”，我校高度重视，切实开展好以“强化安全管理，共建和谐校园”为主题的安全教育活动，并扎实做好各项安全工作。利用3月26日“全国中小学生安全教育日”，学校把第五周作为安全教育周，主要开展“四个一”教育活动：

1、召开一次集体校会：校长利用升旗仪式作国旗下讲话，主要向学生介绍身边一些不安全的隐患，并提出一些具体、可行的要求，让全体学生懂得要远离危险，必须从身边的细小事情做起。

2、进行一次讨论：我们要求各班在周二的晨会课时间组织一次讨论，从上学放学、上课、课间、在家等不同角度进行讨论，我们应该怎样保护自身的安全。

3、出一期以“安全教育”为主的板报。利用学校宣传阵地，我们将交通安全知识、消防安全知识、简单的救护包扎常识等，让学生时刻牢记安全的重要性

4、组织一次逃生演练：从我校面积小的实际出发，再开展一次火灾逃生演练，提高学生逃生技能。

教育是安全的前提，安全是教育的目的。我们将始终坚持把学生的安全教育工作贯穿于学校教育的全过程，落实人人参与的要求，警钟长鸣，常抓不懈，确保学生在安全的环境中健康成长。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇十九

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是x年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极x普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的.有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝x大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续x。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动x，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶x竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十

沉思和回顾，得到了更多的锻炼，学到了更多的知识，积累了更多的经验，也发现了自己的不足，当然。这半年已经满了，为中心站超市更好的发展尽一份力是义不容辞的责任。我的工作总结如下：

超市的工作很琐碎。作为一名终端超市的员工，我可以掌握餐车服务、门店检查、理货等工作流程。收银服务是超市的第一形象窗口。收银服务不仅仅是为乘客购买商品和买单的功能，更是服务的延伸。要从细节提升细致服务。在保证收银区资金安全的同时，也要热情地向旅客介绍淄博特产。当乘客对购买商品犹豫不决时，我们应该热情地提供具有服务技巧的合理建议。通过这样细致的人性化服务，销售会更加稳定。

此外，还需要加强服务意识和创新，并不断检查商店。一是要提高商品防范意识；二是要为客户解答商品信息和特色产品，促进销售额的增长。在乘客不多的时候，就要和他们沟通，征求他们的`意见和建议，了解乘客的需求趋势，及时反馈，提高我们的服务水平。同时要掌握车站班次信息，作为车站超市，尽可能的为乘客提供便利和引导。

在程序化的服务和工作中，难免情绪处于负面状态，给乘客带来负面影响。要及时调整自己的情绪，与乘客分享自己的快乐，与其他部门工作人员沟通，了解车站动态和发展形式，把第一责任人的思想融入车站。

以后要提高自己的专业素质，加强业务学习，多读市场营销和客户心理学方面的书，及时和班科长沟通，这样工作才会有重点，有利于工作的顺利进行。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十一

1、茶产业：一是围绕“茶”的独特优势，推动“瓜片”生产，重点打造核心区、辐射区，重塑“”品牌，让茶产业重振雄风。二是全镇万亩茶园全部实施“两个替代”，茶叶品质得到提升，上半年生产各品种成品茶145万斤，茶叶产值达6千万元以上。三是实施瓜片“师带徒”项目，培训120名群众掌握手工瓜片炒制技术。四是推动夏秋茶生产，目前全镇有20个经营主体参与，群众收入进一步增加。五是积极争取县主管部门支持，新建茶园60亩，实施茶产业配套项目，新建一批标准化厂房，利用区域资源优势逐步实施茶旅融合发展。

2、蔬菜产业：以围绕县委、县政府“打造南京5000万人口生态农产品生产供应基地”的目标定位，大力支持樱草家庭农场发展有机蔬菜300亩，对接蔬菜种植农户不断扩大蔬菜种植规模，着力打造樱草蔬菜品牌。

3、中药材产业：全面融入“西山药库”发展格局，重点支持村和村发展艾草、天麻、石斛、黄精、虎杖等中药材种植，目前全镇中药材种植面积达1500亩。

4、进一步稳定畜禽（黑毛猪）养殖和猕猴桃、蚕桑、食用菌等现有产业生产规模。

积极推动经营主体实施土地流转，实施规模经营，建立种养基地，截至20xx年6月，镇共计培育13名产业带头人，其中镇级2名，村级11名。在全镇6个村建设特色产业基地，初步形成了“培育一批能人，振兴一方产业，繁荣一方经济，致富一方百姓”的发展格局。

一是用足用好扶贫产业项目。截至6月份镇财政投入近500万元，重点建设一批茶厂，以“三变”的办法，将项目资金变为村级固定资产，并公开对外租赁运营。通过“扶贫资金”变“集体资产”，增加村级集体经济收入。二是加快推进农田水利项目。今年继续实施农田水利“最后一公里”项目和高标准基本农田建设项目，其中茅坪、汤店3500亩基本农田建设已列入项目库，项目实施将为农业产业高质量发展夯实基础。

发展农业，一靠人才，二靠科技。今年继续实施“一村一技”和包村联户制度，组织农技干部深入田间地头，开展新型职业农民技术培训，邀请省、市、县农业技术专家来镇座谈，实地现场指导特色产业生产，为产业发展提供技术支撑。

1、审慎推进宅基地制度改革，加强农村宅基地监管巡查指导。

2、做好农业安全生产、农产品质量监管和动物疫病防控工作。

3、落实各项涉农政策，发放支持农业保护补贴110万元，大力开展农业保险试点工作，做到应保尽保，有效降低农业生产风险。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十二

今年上半年以来，在师市党委的正确领导下，在市政府的大力支持下，全园区上下紧紧围绕20xx年政府工作要点确定的总体思路和目标，深入贯彻落实中央新疆工作座谈会精神，积极推进工业园区基础设施建设与落户企业服务工作，真抓实干，奋勇争先，工业园区基础设施建设保持了快速发展的势头，为全面完成全年目标任务奠定了坚实基础。

园区着重在五个方面作出了较大努力：

管委会围绕政府工作要点研究制定了20xx年工作计划，将政府工作要点明确的各项指标任务细化分解，落实到人，形成人人负责、环环紧扣的落实机制。同时，建立内部例会制度，相对固定的定期召集园区全体工作人员开会，听取各业务口工作汇报，掌握政府工作要点落实情况，及时研究解决工作中存在的问题，有力促进全年工作目标任务的顺利推进。

截止目前，图木舒克市共有工业企业36家，仅上半年，师市工业累计完成工业产值亿元，同比增长36％。目前，制药厂、果汁厂、热电联产等一批项目正在积极运作、稳步实施，永安坝纺织园区已入驻纺织企业，天华纺织、前海棉纺、疆绒纺织、永安纺织总计落地纺织40万锭。江苏天华20万锭纺纱项目一期10万锭已落地正在进行厂房建设，总投资亿元总建筑面积45000平方米。前海棉纺织有限责任公司15万锭已进入设备安装阶段预计年底投产，同时香港锦兴纺织集团已签约50万锭棉纺项目。今年新入驻企业还有，天海复合肥40万吨项目总投资4亿元、奥伽酒业1万吨红酒项目投资9千万元。叶河源果业股份有限公司2万吨红枣加工项目总投资9200万元。天昆百果枣酒、枣醋、3000吨项目总投资6200万元，以上企业20xx年底将竣工投产。

20xx年5月7日、14日、15日，由图木舒克市建设环保局牵头，市环境监理站、城管、城建、规划及工业园区管理委员会等单位对唐王城工业园区、东城工业园区、达板山工业园区经调查的正在建设或已建成的16家企业进行了联合执法检查。检查内容主要涉及企业项目立项、环评、土地预审、规划许可、建设用地许可、施工许可等一系列项目土地、建设相关手续办理情况进行检查。从企业硬化、亮化、绿化方面加大了对园区内入驻企业的服务、并着力于企业规范化管理工作。

积极推进工业园区市政基础设施建设，上半年工业园区永安坝纺织工业园新建项目以及续建工程按计划实施顺利。同时达板山1#、8#号路以及唐王城工业园区昆仑西街、华胜路、建材城路全面开工建设。

一、工业园区集中供热1#、2#换热站工程（合同价378万元）主体工程全面完成，正在进行设备安装工作。累计完成80%工程量。

二、道路绿化林床平整工程（合同价154万元），累计完成95%工程量。

三、绿化植树工程（一、二、三、四标段）550万累计完成90%工程量。

四、天华纺织厂房建设（一、二、三、四标段）合同价3150万元累计完成70%工程量。

五、道路工程：一标段合同价1369万元，1号路完成60%工程量。二标段合同价1351万元，8号路完成45%工程量。三标段合同价1391万元（包括华胜路、建材城路昆仑西街）完成30%工程量。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十三

主要竞争对手的分析（有关知识产权的分析工作，主要竞争力分析）

随着中国加入世贸，中国在加强知识产权保护方面的工作日益受到国外企业的重压，在此情况下进行产品开发的前期对于待开发产品的主要市场领导企业的产品的知识产权方面的调研和准备就显得十分重要，而在工业品中主要是关于专利权方面的内容。

对于检索到这些专利后的处理。由于我们是一家装配型企业，企业内部主要是以装配为主，所有零件都由供应商提供，因此在下一步供方靠选择的时候，我们就注意对供方的控制，同时与供方签订一些合同。同时在理解对方专利文献对主体的保护范围和内容的基础上，对一些零部件进行图纸更改和回避处理，以免在外观上侵犯别人的专利。

专利的回避是专利事务中的首要任务，但不能把专利回避与专利学习分割开来，专利是专利发明人经过努力的成果，特别是实用新型与发明专利是专利发明人智力劳动的结晶，代表的是具有一定新颖性和创造性的脑力劳动，在回避的同时如何巧妙的利用他人的专利是产品开发和设计中的首要问题，“学以致用”学的目的就是用，而不能只是停留在防这一层面上，因此前期的专利调研绝不是“检索”这么简单。

主要目标市场的市场状况（国外厂家的主要市场分布与主要形成原因）

主要目标市场是在市场调查的基础上根据未能市场的发展趋势并针对目前公司资源和未来规划的综合考虑后作出的符合企业利益的客户群落。是产品定义前的一个重要内容，不同的产品定义针对的是不同的产品市场和不同的消费群体，同时必将导致不同的销售方式和定价。

目标市场的建立是在广泛的调研的基础上做出的未来市场的预测，具有很大的风险性，如何的避免风险，以及如何控制和评价市场调研过程，是这一阶段的主要问题，就目前完成的一些项目而言，在市场调研的评价和市场的原始数据资料这一块还不完善，市场的有效数据都停留在二手资料上，得到的一手资料还比较少，同时对于市场的差异分析比较少，片面的强调性价比，而不能提供接受这些性价比的客户的特性和持续发展的可能性。对于目标市场的后续关注很成问题，一旦产品开始批量销售后，产品的更新能力弱，市场与技术的交流关注的重点都集中的产品的性能上，对于未来市场的发展情况的关注程度不够。

细分市场的目标客户（各个厂家的目标客户和主要销售战略）

细分市场的目的是有效的避免在未来市场中的恶性竞争，细分市场的首要任务是了解市场格局：目前市场的主要生产者，可替代产品的提供者，可能进入的市场追随者。要分析和预测这些企业的产品特性和可能的市场目标，同时要阐述在细分市场中市场机会和市场效益的情况，这又牵扯到市场调研的数据问题，数据的真实性、准确性、可信性是评价细分市场依据，真实性和准确性是指市场数据要真实不能确定的数据不用和准确是指有疑问的数据不上报告，二手资料的引用要进行考证，而可信性是指对于局部的数据不能随意放大，“不能以此推断”，如果类推要有充分的论证可以类推的理由。市场细分是未来产品开发的指导思想，产品能不能在后期顺利的进入市场并行成“别居一格”的卖点，就由这一阶段的工作决定。

在细分市场和调研的时候要始终将“市场导向”放在首位，最大能力的去发觉客户的真实需要，同时注意这种需求是广泛的还是个别的，从而确定产品是走大批量小利润还是小批量大利润。

项目设计时间的详细工作量分析

设计工作的初步估算能够使后期的设计人员的人数控制和进度安排上做好基础，工作量的估算主要是参照以往项目的工作量能力，和可能出现的一些不可测因素，而制定的一个大致的以“人月”为单位的工期数。在设计时间的估算上没有什么可以具体计算的工具，主要的是项目负责人对项目工作的估算能力。这就要求项目管理者能够具备良好的时间估算能力。时间的估算要做到有据可依，不能凭空的拍脑袋定论，要充分的估计各重可能的风险和不可测的时间延误，同时要保障工作人员的正常工作强度，天天加班的项目时间和没有周末的项目时间是不可取的。

项目成员的引进与评价系统

确定项目成员的能力要求和项目成员的招聘细则，由人力资源部和项目主管共同在企业内部作内部调动和外部招聘。项目成员之间的相互关系很容易在项目的后期形成重要影响，因此项目成员到位后的团队组建时，要注意使项目成员处于同一起点位置（主要是对于工作的重要程度和贡献，同时加强协作训练），按1：的人员比例招聘同时在协作训练后按1：的人员比例流动，以保证项目的正常工作不受影响。同时项目人员的后期归属要明确，以使各项目人员对于各人的后续发展作好准备。

在项目成员的管理方面往往忽似的是项目团队的建设，很多管理者认为，只要各个职位人员到位就是一个团队了，其实不然；工作组与团队是两个不同的概念，工作组是指完成某项任务的人员的总称，强调的是一个群体；至于群体内的各种关系和结构问题不是这一概念关注的问题，而团队则是对于这个群内的各种关系和结构问题具体分工和相互交流奠定了基础。群体是模糊的，团队是具体的；群体是混乱的，团队是有序的。

各个阶段的人时数分解和工作劳动时间的承受力

项目经常延期的原因是在项目人时分配时的不合理，比如设计一个人在一天中8小时满负荷工作是不可能的，同时在一个星期中加6天班，对于项目成员来说是不人道的。合理的安排工作进程必须首先要了解各个项目成员的工作能力和效果。同样对于各个阶段的人员安排亦是如此，产品的测绘期间的工作量比较大，而在测绘各图纸完成到小批量样机化的时间段中，人员就会显的有些富裕。

项目的难度分析

项目的难度分析，在设计方面主要是分析和理解产品的结构及各种结构的不同原理，这些结构对应的机械功能，产品的设计基准；产品的制造难度，现有加工能力和供货保障，产品的制造成本，采购难度。

产品的设计数据

没有规矩不成方圆，产品设计的数据规范是产品设计的主要问题，由于目前采用pro/e设计软件，在产品建模中和图纸的规范化，各人的提交权限和修改权限问题要先解决好。接下来的设计过和中的协调和组织，相关联和部件的配合孔的定位基准要要据机器大原理协调好，产品的各种参数数据要输入。采用其他设计软件也是如此，保持产品数据的正确性，产品数据的易维护和产品数据的表达清析规范是产品设计过程中的一个重要工作。

产品的设计阶段成果计划表

在各个设计阶段完成并提供相应的设计输出资料；如产品开发初期的《产品计划》，设计完成后的《产品设计清单》、《产品说明书》、《产品零件编码规则》等系列产品文件。

产品设计中的协调会议

大型的产品设计往往被细分为多个部件而后分多人在一定时间期限内完成，应而如何对于各个人员在各个时间的工作进行协调则显的比较重要，产品设计过程中首先总工程师要求对于产品的各个关联部分进行统一的产品接口安排，以保障在后续过程中各个设计小组或各个设计人员的设计接口（如基准、安装孔位）的一致性。产品的协调会议主要是在针对各个小组的结合部分在设计初期进行一系列的配合说明及定义，规定各设计小组按预定的设计方向和目标前进。

各零件的采购难度分析

主、关键零件的供应商的选择方法

按零件的加工难度，在机器装配中的次序和产品的重要程度，对零件进行分级管理，进而确定主、关键零件和部件，在现有供方中寻找能够满足产品性能的供应商，如：在一次设计过程中，机器的墙板为机器的第一安装基准，因此在供货中应该首先考虑进货，没有墙板其它的零件就无法安装。对于供应商的选择可以参照图示流程：

各零件的采购价格组成及批量控制方案

现在市场的竞争对于供方的产品质量、产品成本、产品交货期、产品服务要求很高，应而在产品设计的初期就应对于产品产业化后的产品价格控制、重要零件的产品质量控制做好规划，具体的如，产品的零件价格按产品的材料成本、加工成本两大块；而产品的材料成本根据市场波动规定每一年或每半年进行一次确认；对于产品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，进行产品的加工费用预算；对于产品进行内部核价后确定产品价格，在此基础上采购人员与供应商进行谈判，以保证企业的未来几年的产品利润和价格竞争优势。对于重要零件可以要求供应商严格按照设计工艺进行，必要时可以抽查供方工艺。

采购风险

采购的风险来源由采购过程中的供方意外或是在采购初期的产量计划，如供方按最大产量供应都无法满足生产需求，对零件的加工难度估计不当。受国外政策的影响，如德国的７、８月份的休假，如果有些部件在这时急需而厂内没有库存，这就会引起采购不到的现象，从而影响生产。因此，对于采购人员要求根据以往的经验和对现在采购中的可能意外，做好采购风险因素预测表，并针对各种可能做好防范工作。

采购的另一风险来自采购过程的知识产权问题，如果购买了侵权的产品或部件，而导致后期的产权纠纷，将对整个企业带来致命的打击，因此对于一些声称仿制其他厂家的供应商要严格防范！

项目组装成员的介入时间和成员的选择标准

设计文件（设计过程文件，产品测绘文件，产品设计思想）

物料清单（不同产品的配置，）

零件图册

其他宣传性资料（样本，展会用资料，交流用资料）

项目结尾的标准

项目提供清单

经验教训

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十四

工业园区管委会紧紧围绕“打造百亿企业，培育千亿产业，做大经济总量，冲刺国家园区”的奋斗目标，全力瞄准“三个突破，一个进入”的年度目标，凝聚“一园三区”力量，细化责任分工，强化工作举措，推动园区发展水平稳步提升，20xx年，园区实现主营业务收入亿元，工业增加值亿元，税金总额亿元，综合实力有望进入全省15强和宜春2强，分别比去年前移7位和3位，实现了历史性的跨越。现将20xx年工作总结暨20xx年工作打算报告如下。

一、20xx年工作总结

（一）狠抓体制创新

管委会成立之初，我们把理顺园区体制机制，形成工作合力放在首位，既维护了管委会的权威，又保护和调动三大园区的工作积极性。重点抓了“三个创新”。

1.创新人事管理体制。坚持园区党工委统一管理干部，具体做到“三个统一”，即：由党工委统一向市委推荐副科级以上领导干部、统一任免或推荐正股级干部、统一调配一般干部，实现了人事管理高度统一。

2.创新财政管理体制。具体做到“三个统一、一个独立”，即：由管委会统一财务预算、统一资金调配、统一福利发放，各园区独立使用分配资金，实现了财务管理基本统一。

3.创新工作推进机制。具体做到“四个统一、一个独立”，即：重大工作由管委会每月统一安排布署，统一调度推进，年底统一考核评比，需相互协作配合的，由管委会统一整合力量，协同完成；日常工作由各园区独立完成，实现了重大工作协调推进统一。

三项创新工作既维护了管委会的权威，确保了政令畅通，又保护和调动了三大园区的工作积极性，使“一园三区”成为了一个统一、团结和有力的战斗集体。该项工作是对“一园多区”管理模式的探索和创新，得到了省市有关部门的充分肯定，各地前来参观学习的园区络绎不绝。

（二）狠抓平台建设

1.搭建发展平台

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十五

20xx年以来，在管委会领导下，环抱分督工作，始终在工作一线，狠抓入园项目、过渡厂房扶植以及入园企业生产平安，积极和谐企业与当局、与部门、与周边农户关系，维护企业与各权益人利益，确保和社会稳定，同时，完成领导交做事宜：

1、日常平安工作：按期不按期进行平安巡查，对扶植工地、生产现场不平安乱象，发出整改看法进行整改。落实平安责任，增强节沐日放假期间值班安保工作。

2、处置突发灾害：xx园区入园项目x个，xx项目因场平引发山体塌，洪流冲垮便桥等突发灾害，通过设置平安警示标牌和小心线，上报灾害环境，修复了便桥，管理了塌方，同时对无排水水渠设计缺陷，已责成扶植单位进行整改。xx项目区，因暴雨冲垮拦河堰，影响当地庶民出行和项目扶植，督匆匆业主采取平安步伐并进行了修复，确保平安。

环抱园区项目工作，与乡镇村子组征拆领土部门联动，鼓吹征拆政策，争取农户理解支持共同，积极筹措资金办理项目区土葬坟墓搬家，农户征地范围补偿问题，化解了坟墓搬家、农户赔偿矛盾，确保了征拆工作有序稳定。

1、孵化园扶植：实时与入驻企业、扶植单位、供水、电力、燃气、审计、设计、路政、乡镇、村子组等单位对接，办理孵化园扶植、入住等实际问题，实时推进扶植进度，确保企业实时入住工。孵化园xx拟入驻企业x户（已入住企业x户，此中：生产x户，生产设施扶植搬家x户；x户厂房未竣工），xx园区拟入驻企业x户（已入住投产x户），xx拟入驻企业1户，未竣工。

2、重点项目挂联环境：挂联xx，因环评单位工作滞后影响，加之企业内部股东变化影响，造成扶植进度滞后，目前，环评申报已经县局初审完善中，项目工程进度加快推进中。

3、款待工作：环抱招商工作，无论休息光阴照样节沐日，全力搞好对接、款待和推介工作，确保招商工作顺利推进，商家和部门满意。

4、节制筹划区扶植：实时与乡镇村子组对接，对农户建房选址进行检察，有效节制无序扶植。

5、有序推进xx公司前期工作：积极对接xx公司，有序推进xx公司地皮测量、办公选址、工作场所扶植、广告鼓吹、项目推进等，警备风险。

6、积极与化材所对接沟通，确保xx扶植：:共同xx实时查询访问处置惩罚光缆、电杆、山火等突发事故，共同xx节制线安装界桩工作。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十六

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，是给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的机会。这是在我大学生涯中第一次参与社会实践活动，社会实践不能停留在毫无目的的迷茫状态，而是应该结合我们的实际情况，真正从中获益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我们应该注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

昨天的事仿佛仍历历在目，最后我们也终于在南通南大街圆满完成了这次暑期实践活动的全部任务。在短暂的实践中，我们播撒汗水，收获了友情，添加了一份难得的认识阅历。

随着暑期的临近，我们7个来自南通的人怀揣着同样的梦想聚集了一起。南通，一个神奇的城市，在这座城市里，有着许多让人无法忽视的光芒：南通教育无与匹敌的神话、如皋人的长寿的秘诀……种.种优势，让我们有了丰富的题材，在与辅导员的交流后，我们也确定了这次实践的主题——追寻南通民间艺术蓝印花布。

第一天我们系11级来自信息工程专业和强化班的7位同学聚集在了南通蓝印花布博物馆的门口，这宣告着我们暑期社会实践的正式开始。在博物馆与吴元新馆长的交流中，我们了解到蓝印花布源于秦汉，兴盛于唐宋时期，旧时，浙江、江苏一带农村家家户户都会织布、染布。老辈人身上穿的衣服、日常用的包袱皮，甚至自家闺女的嫁妆，都是自家纺织印染的蓝印花布。窗帘、头巾、围裙、包袱、帐子等都可用它来做。蓝印花布仿佛就是劳动人民的专用布料。它的图案充满浓郁的乡土气息，自然，清新。江浙一带蓝印花布的主要产地就在江苏的南通地区。在参观博物馆的过程中，我们还看到了许多用蓝印花布制作的工艺品，虽然成品的颜色并不华丽，但在朴素中透露着一点优雅。

第二天我们来到了南通市文化局，文化局的有关负责人告诉我们：“蓝印花布是中国非物质文化遗产，是南通的瑰宝，我们应当为拥有这一财富而感到骄傲。虽然采取了一系列措施，然而对它的保护力度仍然不够，希望所有人都能参与到保护这一民间艺术中来，蓝印花布不仅属于南通，更属于全世界的。”

接下来的几天我们来到了海安华艺公司，在这里我们目睹了蓝印花布制作的全过程。南通民间蓝印花布，全凭人工手纺、手织、手染而成。其图案全凭手工镂刻，每幅刻好的纸版都似剪纸艺术。我们还自己做了一些，虽然不太好看，但是体验了其中的乐趣。

紧接着我们来到了南通纺织职业技术学院。在这里，我们采访了染化系、艺术系、纺织系的老师和主任，染化系的主任向我们介绍了学生所学习的课程，由于学校没有专门学习蓝印花布的设备，所以教学中涉及的部分比较少，只有在扎染的教学中会有，系主任还向我们展示了一些蓝印花布的成品，这些作品样式不一，各具独韵。倒数第二天来到了八仙城的蓝印花布的销售店，店面虽并不大，但里面蓝印花布的制作品应有尽有：服饰、帽子、包包、鞋子、围巾……毕竟都是纯手工制作，而且已经被列为国家级非物质文化遗产，价格也因此会高一点的，可以理解。最后一天，我们在南大街分发调查问卷。天气很热，来来往往的人很多的，我们在人群中随机寻找路人，填写调查问卷，尽管这是一项很枯燥的工作，但随着人们的配合，这项工作也显得容易很多。

在这次社会实践中，各种考验与磨砺间杂而来，短短的几天经历了许多，体验了许多，我们意识到实践的重要，在实践中，也体会到了文化的生命力，生命在于实践，实践焕发青春。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十七

今年以来，xx工业园区在市委、市政府的正确领导下，以“十月突破”工作部署为指引，以实现园区跨越式发展为目标，以打造任丘经济发展新引擎为己任，主动谋划，凝聚合力，攻坚克难，各项工作取得了一定成绩。

预计至年底，完成主营业务收入177亿元，同比增长20%，其中规模以上主营业务收入108亿；完成固定资产投资37亿元，同比增长23%；实现税收3亿元，同比增长28%；进出口总额4330万美元，同比增长18%；引进外资245万美元。主要经济指标均达到或超过上级目标要求。

年初，园区立足实际，创新思路，超前谋划，将企业户、群众反应较大，切实急需改善的基础设施列入改造计划，政府投入4000余万元实施了园区污水处理、绿化、亮化、道路等基础设施建设，进一步提升了园区承载力。

1、北区污水处理厂工程，投资20xx万元，占地20亩。主体土建工程完工，正进行设备安装调试，预计明年初投入试运行。

3、园区道路工程：

（1）大石路整体提升工程，总投资近800万元，施工路段全长2100米，排水管道埋设2100余米，地面铺装25200平米，安装路灯56盏。已于9月底全部竣工；

（2）龙祥路打通工程，总投资140万元，施工路段全长400米，已完工；

（3）开拓路大修工程，总投资约510万元，施工路段全长1900米，已于10月上旬竣工通车。

4、“长七路”园区段绿化、亮化工程。总投资450万元，施工路段全长4480米。共架设路灯228盏，栽种法桐1800棵、冬青89600株、月季143360株。工程已全部完工。

5、建成区亮化改造工程。投资近300万元，对园区内部分路段路灯进行维修、改造和新架。共铺设电缆10850米，架设路灯75盏，维修更换路灯98盏。工程于8月份全部亮灯。

截止10月份，拟新增13家规模以上企业完成主营收入万元，均增速明显，其中累计营业额达20xx万以上的有4家；重点培养的13家成长型企业经营发展态势良好，主营业务收入完成万元，主要经济指标同比均有明显增速。

加强招商引资力度，围绕“破解一个难题，抓好四个环节”开展项目建设工作，即：破解项目征地难题，抓好项目落地、项目开工、建设推进、投产达效四个环节，着力抓好重点项目建设。

面对项目建设中的土地瓶颈，管委会精心谋划，多措并举，有效破解了项目建设中的征地难题。

一是通过强势宣传，转变群众观念。调动村内干部群众积极性，营造了依法征地、和谐征地的工作氛围。在南陵村原废弃砖场国有收储过程中，管委会面对有些群众对征地工作有抵触，不了解事实真相的状况，专门制作了“致南陵村群众的一封公开信”，挨户进行发放，挨户进行政策宣传，收到了良好效果。

二是在征地工作中分工协作，合力推进。在征地工作中，管委会通过深入协调，进行密切联络和沟通，使各乡镇、各部门的征地工作积极性得以最大程度发挥，真正做到了管委会和乡镇部门心往一处想，劲往一处使，迎难而上，团结协作，达到了凝神聚力的工作效果。

“十月突破”期间园区共完成征地约1200亩，为推动园区项目建设进一步发展奠定了良好条件。

通过深入协调，占地110亩投资3000万美元的联塑二期扩建项目完成了征地、环评、土地等前期手续，已开始基础建设；占地110亩投资5。2亿元的河北金坤工程材料生产线项目已于7月份进场施工，现宿舍楼、餐厅已施工完毕，四座厂房已基本完工，研发楼正在主体施工。此外，为了园区的项目建设保持足够的后劲，管委会还谋划了盛腾化工50万吨芳烃联合生产、河北金风现代汽车配件、河北汇金丰纤维制品有限公司年产12万吨涤纶中空三维卷曲短纤维、兴泰制管扩建等一批亿元以上项目，玻纤产业园已开始规划选址。

xxxx年，xx工业园区的工作取得了一定成绩，但是，距一流省级工业园区的标准还有很大差距，随着工作的全面开展和深入推进，一些制约园区发展的因素凸现，当前急需解决的有以下两个方面：

一是园区基础设施相对落后，承接大型项目的能力不足；

二是园区企业土地手续不完善及集体土地手续不能办理土地证问题，制约了企业立项、环保等其它手续的办理，影响了企业发展和新项目入驻。特别突出的问题是因土地手续不能办理导致园区90%以上企业环保手续不完善，xxxx年新环保法实施后，这些企业将面临关停倒闭的风险。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十八

六月可以说是我们销售人员全年里最辛苦的一个月份，头上不仅要顶着一份也许完不成的任务量，还要顶着一个火辣辣的太阳，使得在外面跑来跑去的我们都期待起风吹雨淋了。不过，工作总归是工作，即使是在酷暑里晕倒，那也得要面对。好在本人有着顽强的心和健康的体魄，六月份的工作依旧还是保质保量完成了。现就将六月份的个人工作，总结如下：

六月份既是炎热的月份，也是销售量容易突破的月份，本人在这个月没敢偷懒，顶着大太阳也依然每日出去跑业务，在月末时将月初计划的任务目标全部完成了。月初本人制定的任务目标是xx，这个数字是巨大的，甚至是不一定能够完成的，但最后本人还是将其完成了，这不得不说是一个巨大的进步！虽然这完成过程令人无比辛酸难忘，但在完成之时得到的喜悦也将这份辛酸难忘都转化为了美好的回忆了。本月计划目标全部完成，是一个完美的六月！

做销售的，除了销售量需要不断提升外，还需要不断地培育新的客户。在这个六月里，本人通过一些线上与线下的促销活动，积累了许多新的客户，这些客户还都是一些优质客户，是我们公司推出了什么新的活动，他们都能够有时间有精力也有能力参加与购买的客户。本人打算在接下来的时间里，将用心发展这群客户对我的.信任，以保证未来我有什么推荐的时候，他们都能够“付诸行动”。另外，本月积累到客户的那些活动也是本人花费了苦心策划出来的，在效果上比以往的活动要新，要有趣一些。

整个六月，本人按照月初的计划进行了三场大型活动，按效果来看，这三场活动都做得不错，既保证了销售量，也积累了客户，按照这样的模式继续发展下去的话，公司的效益就会越来越好了。为了确保在下一个更加炎热也更加能够获得收益的月份——七月里有更好的收益，本人打算针对七月制定新的规划，这个规划第一要保证销售量不能低于六月，第二要保证客户量能够有更大的突破，尤其是优质客户的数量，需要有一个质的飞跃，第三是要有新的活动形式，以保证客户都会因为活动关注上我们的品牌。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇二十九

拓展事业部作为xx公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了xx、xx、xx、xx等市场，了解xx市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后xx酱油的市场开拓做好准备；

2、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

3、协助xx广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

4、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

5、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

6、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

7、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

20xx年我在xx公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇三十

大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足与差距所在。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好的为社会服务。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中区，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于是零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。通过这段时间的学习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

刚放暑假，我就给家里打电话，告诉爸爸妈妈，这次暑假要推迟几天回家，因为我要去参加由学校组织的以“青春九十年，报国永争先”为口号的暑期“三下乡”实践活动，我要去锻炼我自己。刚开始妈妈不同意，但妈妈知道我是一个倔脾气，因为经不住我的劝说，最后还是同意了。获得了家人的同意之后，我开始准备实践活动的必备品。

实践活动的领导者包括随队而来的老师，以及团队队长。在整个活动中，他们需要有头脑清晰，胸怀全局、能高瞻远瞩、运筹帷幄的能力，能够去指明活动的目标和达到目标的途径。并且，由于团队中各成员的工作态度、进取精神、性格、作风不同，加上外部各种因素的干扰，队员之间发生各种思想分歧，行动上出现偏离目标的情况是不可能避免的。因此就需要团队领导来协调队员之间的关系和活动，把大家团结起来，朝着共同的目标前进。此外，领导者除了起到协调作用之外，还应该激发队员的工作热情，使他们在实践活动中保持高昂的积极性，提高工作的效率。

这次暑期实践活动，被派到枣儿沟村的有好几个队，内容主要包括支农、支教、文艺等几个部分，而我们时政论坛队被派到成县枣儿沟村进行“强农惠农”政策宣讲。我们每天的任务便是到村里的农户家里，向他们说说国家对于农民所实施的一些政策，并向他们了解这些政策是否落实的到位。宣传国家政策，支援贫困山区，我们利用“三下乡”这个难得的机会宣传“三农”“医保”等国家热点政策。随着“聚焦三农，见证发展，放飞未来”和“政送医保，福泽四海，情满人间”这两条横幅的挂起，我们整个宣传活动也正式展开。在一些队友认真朗读宣传资料的声音中，越来越多的乡亲们来到我们的宣传地点领取宣传资料，并进行一些相关咨询。宣传活动在群众中获得了很好的反响，并得到了乡政府官员的表扬。

在政策宣讲途中，我们还帮农民伯晒麦子。除了支农，我们好到张旗村帮助其他队的同学进行支教，为一些孩子们辅导功课。在村里，我们看到了音乐系同学动人的舞姿，听到了优美的歌声。尤其在枣儿沟村，村民们都很热情，他们给我们发了水，还进行了舞蹈表演和快板表演。

在枣儿沟村实践了四天时间，白天大家顶着炎炎烈日走访农户，晚上趴在桌

子上写日记没有怨言，兢兢业业，吃苦耐劳，始终以饱满的热情投入到工作之中。在和农民朋友的交谈中，大家注意语言得体，将枯燥的知识转换成通俗易懂农民朋友们能够接受的语言。在工作的开展中，队员们注重实际，使每次活动都能圆满完成。队员们出色的工作是我们此次活动成功的根本。我们放弃了舒适的生活和轻松的暑假，但是却收获了更多，也成熟了很多。深入农村，真切地感受到了农民的淳朴和热情，深刻体会到了农民的辛苦和家长“望子成龙”的心情。“三下乡”社会实践活动不仅培养了队员们吃苦耐劳的精神，而且形成一种努力拼搏的优良作风，同时在工作中也增强了队员的自我组织管理能力、协调能力、社交能力和团队精神，更重要的是发现了自身存在的问题;个别队员实践动手能力不够强，理论修养不够，主人翁意识淡薄，或纪律观念不够强，忽视小节问题等，既然发现了问题，就要及时解决这些问题，以求更好地发展和完善自我。大家在“三下乡”过程中认识了很多，也学到了很多，使自己得到了真正的锻炼。总的来说，我校今年的“三下乡”实践活动是较为成功的，也给我们留下了珍贵的经验，为今后我系的“三下乡”实践活动的扩大发展奠定了基础。

通过暑期“三下乡”实践活动，我总结出一下几点：

第一，服务态度至关重要。

作为一个志愿者，良好的服务态度是必须的，要想更深入的了解农民状况，就要和村民多交流，这就要求我们想农民所想，急农民之所急，语言要礼貌文明，要热情。

第二，人际关系。

在这次实践中，让我很有感触的一点就是人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，只有经历了才能了解，才能有深刻的感受。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它，如果还不行，那就改变一下适应它的方法。

第三，付出才有收获。

虽然实践活动结束了，我们也学到了很多，可是背后是辛勤的工作。每天八点起床，白天顶着炎炎烈日走访农户，晚上开灯写日记。虽然很苦很累，可是想到村民欢乐的笑声和孩子们童真的笑脸，我就好开心，好满足。

实践的步伐让我们的青春更靓丽。总体而言，我校今年的暑期“三下乡”社会实践活动学生参与度比以前更高了，活动涉及的范围比以前更广了，联系的实践单位比以前更多了，组织的实践队伍比以前更大了，实践内容比以前更丰富了。回首在乡村度过的日日夜夜许多队员仍然心绪难平，其中有劳动者的自豪，也有收获者的喜悦;有对农村生活的眷恋，也有对乡亲难舍的情怀;面对贫困的农村，更有振兴中华的壮志。

暑期实践活动很快就结束了，在这短短的五天时间里我体会到很多，感触也很深。通过这个暑假社会实践，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷，我从内心体会到劳动的快乐和光荣。假期实践，增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得要打拼出一片属于自己的天空。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

我校的乒乓球队在领导正确和大力支持下，本年度，我校取得令人鼓舞的成绩，创下了历史以来最辉煌的成绩。

我认为，在现在教育的大好形势，既给各级各类学校提供了广阔的发展空间，也必然带来新一轮更为激烈的竞争，只有抓得住机遇，才能占得先机，求得发展主动权。

在此背景下，我根据我校目前的状况，结合本校历史和发展现状，认真抓好我校乒乓球队的训练，也不影响学生的学习成绩，做到让更多学生获得成功，确定以“和谐、特长、发展”为办学理念，即以和谐为目标、以特长为方向、以发展为目的，实现和谐校园的构建，以创设学生多元化智慧发挥平台，来实现学生的终身发展。

因此，我根据我长期积累的教学经验设立了一套合理的安排我校乒乓球队的训练方案。也加强我校乒乓球特色训练力度，训练安排如下：星期一至星期五，早上训练时间07:20~08:10，下午训练时间16:10~17:30，周六训练时间早上：09~11：00，下午：15:00~17:00.平时节假日也根据实际情况训练。使我们学校特色项目再上一个台阶。

我校领导非常关心我校乒乓球队的建设，经常来观察我校乒乓球队的训练情况。我也根据队员的具体情况安排分组，同时制定相应的训练方案，同时对队员下达目标。队员准时训练无故不得缺席，按照我的训练意图训练。家长配合学校，更好的科学管理和训练。

我根据我校的乒乓球的训练程度，先我校的乒乓球队水平在日渐上升，为了快速提升各个队员的水平和了解自己的不足之处，我联系邻校进行技术交流，更好的促进我校乒乓球队队员的快速发展。

本年度，我校乒乓球队在今年5月份参加宝安区少儿乒乓球赛中荣获男子乙组团体第四名，男子丙组团体第四名，男子丁组团体第四名。女子丙组团体第三名，女子丁组团体第三名。8月份参加深圳市第十一届“益群杯”乒乓球赛荣获少儿女子单打亚军和季军，11月2124日参加深圳市中小学生乒乓球赛荣获小学乙组女子团体亚军，男子团体季军的好成绩。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

今年，敖汉旗金融办在旗委、旗政府的领导下，在市金融办的指导下，紧紧围绕政府中心工作，很好地履行了职能，卓有成效地开展了工作，使敖汉旗金融运行呈现平稳健康发展态势，银行业金融机构各项存款有所提升，保险业市场竞争明显，服务范围逐步拓展，地方信用体系建设和担保服务体系建设工作持续深入开展，金融结构进一步优化，服务水平进一步提升，促进了敖汉经济社会平稳持续发展。

(一)信贷投放力度加大

为进一步调动全旗金融机构支持地方经济社会发展的积极性、主动性和创造性，制订了《敖汉旗金融机构支持地方经济社会发展考核奖励办法》，由于政策对路，使金融投放大幅增加。截止xx月末，全旗银行业金融机构存款余额亿元，同比增长了;各项贷款余额亿元，同比增长了。人险保费收入xx万元，各项理赔支出xx万元;财险保费收入xx万元，理赔支出xx万元。各金融机构进一步加大了对“三农”、农牧业产业化资金的扶植力度，基本满足了中小企业、农牧业产业化的资金需求。中小企业贷款余额亿元，比年初增加xx亿元，增长xx%，农牧业贷款余额亿元，比年初增加xx亿元，较年初增长了。两家小贷公司累计发放支农贷款xx万元，期末贷款余额xx万元。

(二)融资功能进一步增强

投资公司、担保公司四个平台共同发挥作用，增强了政府项目、中小企业、“三农”融资能力。投资公司为新惠第六中学融国家开发银行贷款xx万元，年初进入放款程序，至xx月底已申请到位资金xx万元，是金融办成立以来融入的第一笔资金，同时也实现了开行贷款在敖汉“零”的突破。另外利用赤峰恒德担保平台为谷丰粮贸、黄羊洼草业、新洲中药饮片有限公司等小企业融资万元。

(三)大力实施“引进银行”工程

今年在引入包商银行的基础上，成功地恢复了建设银行，同时与元宝山区农村合作银行联系在敖汉旗建设一家村镇银行。预计村镇银行年内即可营业，包行、建行在xx年可投入运营。通过“引进银行”工程进一步健全了全旗金融体系，活化了敖汉的金融市场，有效地形成良性竞争，使全旗金融形成多元竞争、健康发展的格局，真正惠及民生、造福百姓。

(四)有力地营造诚信环境

敖汉旗旗委、旗政府切实加强对金融工作的协调指导，采取了一系列举措：成立了政府旗长任组长的金融工作协调领导小组，出台了金融机构支持地方经济发展的意见，使金融工作纳入了地方政府的宏观协调管理范畴;金融办积极推动政银企合作，上半年召开金融工作座谈会，向金融机构推介重点项目xx项，召开银企座谈会沟通信贷信息，促进银企合作。加强信用体系建设改善金融生态环境，在引进银行完善金融体系建设的同时着力打造诚信敖汉，牵头组织敖汉旗信用社xx多万逾期贷款清收工作，以引进大棚养滑子菇为着力点，解决设施农业发展难题，化解贷款风险，即促进了产业的发展又有助于贷款回收，还能净化金融生态环境，可谓一举多得。

(五)加快了产业化进程

农牧业产业化是农村牧区快速发展的必由之路，支持产业化建设和小企业发展是旗域经济的重点，是信贷投放的着力点，是研究破解产业化和小企业发展进程中的资金瓶颈的有效途径。我们已深入到有关乡镇进就农牧业产业化进行了调研，组建农牧民信用互助协会，加大对农业产业化经营、农牧业龙头企业培植等方面的.信贷支持，有效解决农牧业产业化融资难的问题。

(六)组建了乡镇金融机构

根据年初金融工作座谈会会议精神，各乡镇苏木成立了金融工作领导组织，明确了分管领导，确定了一名工作人员具体负责金融工作，打开了金融工作上下联动的局面。

敖汉旗金融工作取得了一定的成绩，但看到成绩的同时我们也要正视存在的问题，从横向和纵向的对比上发现我们还有很多不足。主要有以下几方面：

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

我于20xx年入职新创公司产业发展部，任职市场拓展专员。目前入职已经一年了，现就第一年的工作情况做如下四个方面的总结：

一、基本情况方面：入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程，了解公司基本情况和架构，熟悉日常工作流程和自己的岗位职责，每天围绕当日工作情况和第二天的工作计划撰写日报。在平时的工作中，我一直遵守公司制度，合规的处理上级交代的事项。

二、关于熟悉公司的载体状况方面：我秉承脚踏实地的态度，每周都抽时间实地查看园区空置房源，并记录房源情况，以便于精准的向客户推荐。虽然暂时没有成交客户，但是我相信时间不会辜负坚持不懈的努力。工作进展：本月通过电话营销的方式，联系了xx家企业和商业，获得第一批意向客户xx组，意向面积xx平米左右，预约到访客户xx组。

三、关于接待模块：我在原先接待讲解词的基础上，结合园区当前的情况和最新的政策，牵头整理了西部xx园区两套观光讲解词，包含政府接待篇和同行接待篇。前往华西健康谷项目，和项目同事一起完成了xx—xx参观路线制定和解说词制定。工作成果：在第一年中，我负责西部xx接待任务x次，接待人数xx人，其中独立讲解x次。讲解内容较好的呈现出了西部xx的基本情况、园区运营成果。

四、关于渠道梳理板块：在工作中我积极发挥主观能动性，主动、独立对接了xx省文化产业商会、xx省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。xx区xx街道办、xx区xx街道办、xx区xx音乐产业中心管委会三个部门。工作进展：

①目前和协会、街道办正逐步建立良好的联系。尤其和xx街道办联系比较紧密，了解到了他们招大引强的任务艰巨和目前缺乏客户、缺乏对我司载体了解的现状。向街道办投促科详细介绍了目前运营的载体，提供了园区资料等，以便后期联系。

②主动联系到省文产商会，邀请xx街道办负责投促的主任一起拜访商会，洽谈合作意向。现协会已经开始推荐意向客户并计划签战略合作协议。

对于工作中的不足，我总结了以下总结：

1、对公司业务流程不熟悉，不能独立处理如签约等流程。

2、招商手段和渠道不够丰富，在第一年没有能够呈现招商成绩。

在第一年的工作中，我遇到了以下问题，需要领导和同事协助：

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

为了深入学习实践科学发展观，贯彻^v^、中央文明办、教育部、共青^v^、全国学联关于开展主题为“高扬爱国主义旗帜投身科学发展实践”的“三下乡”社会实践活动的精神。华南师范大学历史文化学院青年志愿者协会在学校、学院领导的大力支持下，组织了赴清远市阳山县的暑期社会实践服务队。

本队伍在陈果老师和张彩莲老师指导下，于7月17日――25日到清远市阳山县开展了为期九天的社会实践活动。

本次活动结合了历史专业的特色和青年志愿者服务社会的特点，以“手牵手，心连心，志愿风，阳山情”为主题，将科技、文化、卫生知识传播到清远阳山，旨在于弘扬传承志愿服务精神;宣传新中国成立6年我国社会主义现代化建设取得的巨大成就;落实流行性疾病防治和基本医疗卫生知识宣传;通过实际志愿服务活动，丰富留守儿童的课外生活;为清远阳山敬老院的老人家带去华师学子的问候。本次活动受到受到当地的政府、学校和敬老院的一致认可，他们纷纷致以感谢信以示感谢。现将本次活动总结如下：

一、精心组织，广泛动员

(一)踩点“早”：历史青协于今年3月份就到阳山县踩点。了解阳山当地可提供的物资、场地和媒体资源，并成功地联系到当地阳山县爱心义工队、阳山县岭背镇镇政府、岭背第二中学、阳山县敬老院等单位，获得了他们的大力支持。另外，在当地进行前期的宣传，获得了当地德州汉堡为我们提供资金的赞助和横幅的宣传，扩大了本次暑期社会实践活动的影响力。

(二)动员“广”：

1、对学校学生：从三月份开始在历史青协博客和各大q群、各支部进行广泛地宣传，鼓励同学参加历史青协暑期社会服务队队员的面试。很多同学踊跃参与面试。

2、对阳山爱心义工队：很多义工队员对我们的活动很感兴趣，热情到活动现场充当翻译和提供其他帮忙。

(三)方案“细”：本次三下乡的方案集全体同学的智慧，对实践活动的主题、服务内容、服务方式都做出了精心设计和安排，同时也增强了学生参与的主动性和针对性;本次方案不仅详细撰写开幕式、祖国六十周年图片展、趣味亚运会、爱洒敬老远、“一份信、一份情”等主要活动方案，而且细致到每个同学每节课的课程，都有详尽的教案，同时对于班级建设，都要确实可行的班级班规。

(四)培训“全”：全方位的培训内容于6月份开展，以7带8的开展试讲培训，各以4人为一小组开展，落实到每个人教案的实施;并发放丰富培训资料，如班主任的工作任务、试讲的要求、甲流预防和各种突发事故的处理方法等;同时也广泛地对三下乡的队员进行文体培训。

二、以时政切入，结合社会热点

(一)高扬爱国旗帜，宣讲建国6周年

1、加强队员理论学习：本次宣传组的队员共制作了五十多张反映中国6周年变迁的系列图片，通过对图片筛选、资料的搜集和精心地制作，队员从中充分学习、了解、感受祖国六十周年所取得的伟大成就。此外，支教组的同学为了开展建国6周年手抄报比赛的主题班会，也大量搜集建国以来的图文资料，为当地学生提供1张学习资料，在做好宣讲准备的同时，更好地了解了中国6周年的发展历程和巨大的变化。

2、携手群众回首六十周年巨变：

回首祖国六十载：本次暑期社会实践活动分别在阳山县县城的广场、阳山县岭背镇犁头村市场举行，图片展的现场都有队员的现场宣讲，现场还播放了“爱我中华”“春天的故事”“走进新时代”等歌颂祖国的赞歌，营造了热爱祖国的良好氛围。活动现场还设置有关建国发展历程的知识问答，引导群众认真地观看和听取讲解，从中更深感受祖国6周年所取得的巨大成就。此外，我们还设置“为祖国送祝福”的活动，当地的老人、青年和儿童都踊跃地写下对祖国的祝福，“祝祖国越来越昌盛”“我爱中国，愿中国越来越强大”……从这些祝福中，看出我们的活动取得了实际的效果。

忆阳山六十年变迁：本次暑期社会实践活动调研组实地调查了“阳山县六十周年来的生活变迁”，通过在县城、乡村发放调查问卷，以及采访阳山县岭背第二中学的退休老师麦在和、阳山县岭背镇退休干部袁兴镇长和^v^部黄兴部长、阳山县居民和当地农民等。从各个方面了解阳山县6周年来发生的翻天覆地的变化。从调查问卷的结果显示，9%的老年人认为阳山6周年来的变化非常大，有5%认为阳山当地经济建设发展最好，也有38%的人认为当地的学教教育有很大的发展。从实际的调研中，了解到当地大部分人对目前的阳山公共设施建设、居民住房、平均收入等，都有较高的满意度。其中以阳山岭背镇第二中学麦在和老师参与工作后的工资增长为例。从当地的实际调研中，我们的队员深刻感受到祖国的社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的时代旋律。

3、与学生一起为祖国献贺礼：

本次暑期社会实践活动在岭背第二中学的四个班都开展“祖国母亲，祝您生日快乐――手抄报比赛”，三下乡授课的队员在课堂上向学生们讲述祖国6周年来走过的曲折而又辉煌的道路，以及介绍了建国六十周年来人民生活的变化，通过图片展示和讲解介绍我国四代领导人(^v^、^v^、)的伟大思想与主要成就;介绍建国六十周年来我国人民生活(包括服饰、食品、交通工具与家用电器)的变化介绍六十周年来的国家大事：①介绍香港、澳门回归的相关情况;②介绍建国六十周年来我国在航天事业上的进步;③介绍建国六十周年来我国体育事业的进步与成就;④介绍我国在面临灾难与挫折(如19xx年大洪水、20xx年非典、20xx年四川大地震)时坚强应对的感人经过;在学生对祖国六十年的发展道路认识的基础上，引导学生通过制作手抄报和向祖国母亲说句心里话，为祖国献上6周年的贺礼。学生的作品非常丰富和具有特色，有关国家大事、风云人物与人民生活特色专题的等内容都体现在他们的手抄报中，其爱国之情流露在其字里行间之中。从调查问卷结果显示，祖国母亲，祝您生日快乐――手抄报竞赛是学生最喜欢的历史课。由此可见，我们的活动取得了实际的效果。

a：走近传统节日

b：辨别历史剧常识错误

c：从工业革命中学会合作

d：中国台湾之旅，我们共同参与

e：祖国母亲，祝您生日快乐

f：茶韵飘香

(二)传播亚运，全民参与

1、亚运知识课堂：为了将亚运的知识传播到阳山，我们在课堂上介绍了亚运会的有关知识，包括中国参加亚运会的历史与成绩，广州20xx年举行亚运会现在筹备的最新情况等，并教授学生有关亚运会专有的英语名词。

2、广播站的时事直通车――亚运专题。让学生从多角度、多方面直接了解20xx年广州举办亚运会的启动仪式、亚运会志愿者招募等有关广州亚运会目前相关的进展情况。

3、亚运笑脸征集：在阳山县当地的暑期社会实践活动中，我们积极征集了张张灿烂的笑脸，为20xx年广州亚运会送上最真挚的祝福。

4、快乐健身，喜迎亚运――体育锻炼：鉴于当地体育课程实施形同虚设，本次服务队伍在当地开设了太极、健美操、军体拳等体育兴趣班，提高学生体育健身意识，并加深学生对亚运会体育锻炼精神的认识。

5、趣味亚运会：本次服务队伍举行趣味亚运会，通过“过杆舞”“足式保龄球”“亚运知识问答”等项目，将亚运会的一些比赛项目，进行趣味性的改变，让学生在趣味亚运会，提高其公平竞争、团队合作和集体主义精神等优良品质的培养，同时加强学生对亚运会知识的认知，扩大亚运会的传播力度。

(三)预防流行疾病宣传

20xx年3月首先在墨西哥爆发甲型h1n1流感，疫情迅速地蔓延全球，人人自危。因此，本次服务队在此情形下，在暑期社会实践活动过程中举行关注食品安全，预防流行疾病的图片展，由服务队宣传组同学制作26张展板，从搜集资料、制作预防流行疾病海报的过程中，增强其疾病预防意识。另外，本次预防流行疾病宣传活动在岭背镇犁头村卫生站开展时，通过有奖问答的灵活方式，让群众在图片上寻找流行疾病预防的知识，引起了当地群众的关注，从中让群众了解甲流等流行疾病的传播途径、预防方法等知识。此次开展流行性疾病防治宣传、基本医疗卫生知识普及活动，具有重要现实意义。同时也受到岭背镇犁头村卫生站的一致好评。

三、奉献爱心，传承美德

(一)携手城乡，创建三味书屋：本次服务队伍在6月份向华师附小和高教村师生募捐了6多本书籍，师生们了解我们的“携手城乡，创建三味书屋”――爱心捐书活动，是将募捐的书送往岭背镇第二中学，于当地创建“三味书屋”，都非常支持我们的活动。本次共募捐的6多本书，涵盖名著、文学、自然科学知识等读物。当我们暑假将募捐而来的书籍，在岭背第二中学创建三味书屋时，学生都非常欣喜。本次活动不仅落实丰富学生的课外生活，并且传播科学知识，让学生从中学习到优秀的人物品质，养成其健康向上的生活习惯。同时，在各班设置流动书屋时，我们也设置图书管理员，教授学生如何爱护书籍，正确管理书籍的流通。真正落实开展读书活动和文明新风的宣传，同时也用实际的行动传播爱心。

(二)爱洒敬老院：本次下乡队伍分别到清远市阳山县县城敬老院、阳山县岭背镇犁头村敬老院看望老人，队员们为老人们带去西瓜、香蕉等水果，为老人们送上夏日的清凉。此外，服务队员也与老人们，谈家常，聊健康，同时，还不忘为老人按摩，松松筋骨，让老人得到身心的放松。我们的队员们虚心请教一些老人，请他们为我们讲述建国六十年来阳山的社会变迁历史，介绍当地的情况。老人们都非常乐意跟我们讲述过去发生的事情，我们在服务的同时也开展了社会调研活动。尽管由于受到地方音的影响，队员们与老人交流上有一定的困难，但是，在阳山县爱心义工队的队员以及敬老院的院长的帮助下，基本上能够很好的与老人进行交流。在最后的离别时，大家都非常的不舍。许多老人都表示：希望队员们有机会还要去看他们，陪他们聊天、谈心，讲外面的新鲜事物。虽然到敬老院为老人服务的活动看起来很平凡，但是它的意义却非常的大，不仅给老人们带去了欢乐，本队伍也希望自身的实际行动能够来号召社会上更多的人关注老人们的生活，给他们带去精神上的慰藉。

(三)播撒感恩种子，塑造健康人格：针对当地大部分的父母外出打工，很多孩子缺乏家长的教导，而形成叛逆、自卑的性格和不良的习惯。因此，我们通过开展相关的主题课程进行引导。

1、走进父母，真心了解――一封信，一份情”的主题班会，旨在加强学生对父母亲的了解，达到亲子交流，互相尊重爱护的目的。课程以《感恩的心》的故事导入，并通过生动《逃学风波》的小品，从小品中揭示当地当地的家庭情况，父母在外工作甚少回家，引发学生的思考。通过提问学生对父母的了解，拉近学生与其父母之间的距离。引导学生了解父母的艰辛，并将自己的内心想说的话，写成一封信送给自己的爸爸妈妈。班会课的最后，以一曲《感恩的心》手语表演结束。这次主题班会，取到良好的效果。学生们在课堂上受到触动，纷纷表达出自己对父母的感情，不少学生也流下感动的泪水。通过这次主题班会，使得学生们能够学会更好的去理解父母，关心父母。

2、扬帆自信的主题班会：本次主题班会旨在于提高学生自信心，通过毛遂自荐的成语故事导入，并让学生写下自身的优点和他人的优点，引导其认识自己，接受自己，提高自己。让他们既懂得挖掘自己的优点，也能向其他人学习。

3、男女健康交往的主题班会：由于初中生处于成长的转折期，且当地又有很多父母不在身边。因此，对于身边的男女关系不懂得如何正确地处理。我们开设男女健康交往的主题班会，在班会的过程中，通过改编的《西游记》的轻松小品导入，缓解男女生尴尬的气氛，并从课室大扫除的现实例子，引导学生认识到男女搭配，齐心协力，能够更好地完成一件事情。此外，以实际的例子教导学生，男女之间的相处要把握度，注意分寸。最后以男女生互相写下对彼此的心里话，由老师读出男女同学对双方之间的看法，化解了男女双方彼此的隔膜。本次男女健康交往主题班会也取得圆满的成功，引导男女生健康地交往，从而构建一个更团结的集体。

4、报答社会，服务社会：本次服务队用实际行动践行志愿服务社会的理念，我们通过在学校设置三味书屋，到敬老院开展服务，用实际的行动和经验告诉学生。他们是幸福的，受到别人的关爱，但也应学会用自己的行动去关爱他人，反馈于社会。很多学生都纷纷表示，以后长大也要和我们一样当志愿者。此间，我们也教授他们唱志愿者之歌《一起走》，让优美的歌曲时时叮咛他们“当风雨终于变成彩虹，付出就是一种拥有。”

四、结合专业特色

结合当地的历史教育资源缺乏的因素，我们借助自身历史专业的特色，在当地开展了丰富多彩的历史教学课程，如“回溯节日源流，彰显传统韵彩――走近传统节日”、“火眼金睛，明辨真伪――辨别历史剧常识错误、“从工业革命中学会合作”、“走近台海，了解^v^”“祖国母亲，祝您生日快乐”“茶韵飘香”等，引起学生学习历史的兴趣。同时，本次服务队将历史与现实紧密相连，将课程与学生平时接触电视剧、新闻和当地的风俗联系起来，让他们认识到在生活中也可以学习很多的知识。从调查问卷结果显示，同学们在我们设置的语文、数学、英语等课程，最喜欢的是历史课，也证明这次历史课程设置的成功。此外，本次服务队开辟了历史广播专栏――明朝那些事，让学生从风趣幽默的语言中，感受历史的魅力。并且，我们还开设了学习方法交流课程，让学生了解学习历史和其他科目的方法，以便于他们更好地提高自己的学习能力。为了提高学生学习热情，本次服务队伍在最后一天活动开展知识风云竞赛，模拟了百万富翁的问答方式，考察历史课程以及其他课程的掌握情况，让学生在以后学习投入更多的激情。此次，同学们踊跃的回答以及取得的优秀成绩，是对我们三下乡义教活动的最大肯定。

五、收获的成果

历史青协赴阳山的暑期社会实践活动极大地锻炼了队员们的实践技能，让大家从中更加了解自己，并树立自己的今后的目标，并为之付诸努力。其中，本队的梁志生同学写下了自己内心的感受，“在这9天里，我学到了很多，感受了初为人师的滋味，渐渐地，我喜欢上了这个职业。走的一刻，觉得心好难受。不过，这只是开始，我作为老师的路会继续走下去，总有一天，我会成为一名出色的老师。”

对于本次于岭背第二中学开展的活动，从问卷调查反映的信息来看，9%以上的学生非常喜欢支教老师的上课方式，认为老师的上课内容很充实，上课的方式多样，能够很好地与学生互动，上课的态度较好。调查结果显示，让他们印象最深的一节课是“走进父母，真心了解”，由此可见，这节课真正落实到让学生了解到父母为自己的努力和辛苦，内心真正受到触动。对于本次的活动，在采访岭背第二中学的学生陈炳坚，他说：“这次三下乡的支教老师给我带来了许多知识，这些知识是平时上课也无法获得的，让我开阔了视野。老师也带来了很多的文体课，我最喜欢的就是军体拳，只是我从来没有接触过的。特别是老师非常注重我们的动手能力，通过手工课，我学到了要自己开动脑筋。最重要的是，在拔河比赛中，我学到了团结合作的精神和魅力。”当我们离开时，很多学生都依依不舍，问我们下年还会不会来，从他们的眼神和期盼，看到了他们对我们这次暑期社会实践活动的肯定。

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出差人:xxx

出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!

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五月底六月初的天空是五彩缤纷的，随着郑州市第一届教育服务大会在我们郑东新区会展中心拉开了帷幕，六一“儿童节”和“端午节”这两个重大的节日让每一个孩子脸上都绽开了灿烂的笑容。

今天上午我们郑东新区所有的学校在会展中心举办了以“在灿烂阳光下”为主题的六一儿童节文艺汇演，我们聚源路小学是举办方，为了让孩子们度过一个难忘而有意义的节日，我们东区的领导协同各个学校安排了一系列的活动，有亲子操、我们学校的武术表演、还有舞蹈、歌曲、戏曲、千人绘画活动、以及轮滑表演等一系列活动让孩子和家长们感觉到节日的来临。

今天的天气不是很热，一大早许多家长就带着孩子们就来到了会场中心，今天的孩子精神风貌特别好，穿着整齐划一的校服，戴着鲜艳的红领巾。8点半准时入场，9点钟节目正式开始，台上精彩的节目吸引着孩子和家长的眼球，孩子们有秩序的坐在台下欣赏着每一个节目，生怕错过了每一个美好的时刻，台下掌声不断。通过举办六一活动展现了我们东区的教育事业蒸蒸日上，特别是我们聚源路小学在这短短的三年里获得了跨越式的发展，成绩有目共睹，获得了社会和家长的一致好评。

12点节日结束，孩子在家长的带领下陆续离开。我们学校的老师来到了会展中心的大厅参观了郑州市的第一届教育服务大会，各个学校经过精心准备，以别具风格的展区设计、清新亮丽的精美图文、热情人文的咨询服务在展区亮相，彰显出各个学校浓厚的学校文化，增进社会对学校的了解，对郑州教育的认识。

在展会上，我们聚源路小学的展区吸引了众多人的关注，他们从一张张经过精挑细选的活动图片中，能够感受到我们学校的阳光灿烂;从教师团队的图片中，能够体会到我校不断改革创新、实践新课改理念的学习化、人性化的管理模式，特别是我校教师的“反思集”给人留下了深刻的印象。

给我印象最深的是农科路小学的展区有两大特色：

特色一：展出了孩子出的书，我大致翻阅了几本，看到其中几个孩子的书，书名是由孩子起的，从内容到制版到设计再到打印，全是孩子自己做，其中一个孩子的书里面包括童年映像、成长的足迹、个人小贴士、我的收藏、习作集锦、个人荣誉、临别赠言、教师评语、家长寄言等等，当然每个孩子的书设计风格都不一样，但都是别出心裁，旁边的老师告诉我他们学校每个孩子毕业时，除了有一个成长档案袋以外，每个孩子都会出一本在这所学校成长历程的书，家长也很乐意主动热心的帮助孩子制作，因为是自己孩子的著作，所以这个活动得到了家长的一致认可，也给孩子的成长留下了永久的留念，值得推荐。

特色二：每个毕业班都有好几本习作册，每本书的主题都不同，比如：《童年的后花园》是记载孩子们的童年生活片段，里面包括孩子们的作文、日记、作业、以及同学、家长、老师的评价。《书的天空》是记载孩子们看过的书的精彩片段，《师恩难忘》是记载孩子们和老师之间的故事，《调查小站》是记载每个孩子旅游或参加综合实践活动时调查收集的一些资料等等，每本书的设计都是班里孩子自己整理设计的，孩子们都很用心，家长也很支持这项工作，通过这样的收集、整理，不但锻炼的孩子，满足了家长，也给学校做了一个很好的宣传。

通过今天的一系列活动我收获颇丰，心里为我校取得的成绩由衷地自豪，希望我们聚源路小学在王校长领导下，在各位同事的努力之下前程似锦，愿我校的莘莘学子都能学有所成!

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按照县^v^会工作安排要求，镇人大主席团决定组织全镇人大代表开展“六个一”活动(即提出一条合理化建议、批评、意见;联系一户居民，为其办一件实事;参加一次代表小组集体活动;走访一次选民，听取选民呼声;写一份内容详实的民情调查报告;帮助带动一户居民群众脱贫致富)。在活动中，代表们深入基层，深入实际，走进企业，走进居民家中，宣传宪法、法律法规，倾听群众的呼声，收集群众的建议和要求，代表们认真履行职责，发挥作用，活动取得了可喜的成绩。我们的具体做法是：

一、制定方案，规范活动范围与内容

县人大“六个一”活动动员会后，镇人大及时召开会议贯彻落实县“六个一”动员会精神。召开人大主席团会议，传达学习县人大会议精神，研究我镇人大代表开展“六个一”活动方案，成立了以人大主席为组长的“六个一”活动领导小组，制定了切实可行的“六个一”活动方案，安排部署开展“六个一”活动，动员全镇人大代表积极投身到活动之中。

二、细化内容，扎实开展“六个一”活动

活动内容是落实“六个一”活动的形式，为了使活动不走过场，不流于形式，我们按照工作方案制定了活动的具体内容，提出了全年每月活动的重点。

四月份培训代表。

五月份开展“人大知识竞赛活动”。

六月份联系选民、设立代表接待日，要求代表普遍联系选民在选区内设立代表接待日，了解人民群众最关心、最直接、最现实的问题、倾听他们的呼声。

七月份组织代表开展行业评议活动。

八月份组织代表到蚁蜂参加县人大组织的异地视察活动，并反映一条社情民意，提出一件合理化建议，有条件的可撰写一篇调查报告。

九月份组织代表切实为人民群众办好一件实事，如：扶贫济困，助老济残，化解矛盾等，做人民群众的贴心人。

十月份组织代表开展专题调研活动。

十一月份各代表小组认真总结全年工作。

三、多种形式，灵活开展活动

1、普遍培训代表

为了加强代表的履职能力，我们对县、镇两级代表进行普遍培训，对新代表进行了专题培训。由人大主席尤冬梅同志讲解了《组织法》、副主席张新宽同志讲解了《代表法》。

2、组织了人大知识竞赛活动

五月三十一日前，我们利用十天的时间在代表中开展了人大知识竞赛活动。在选题上我们兼顾了法律知识、人大基础知识和“六个一”活动内容，让代表既学习法律知识又了解“六个一”活动的内容。在51名代表中，参加竞赛的代表47名，占代表总数90%。在参赛的人大代表中，代表平均得分都在80分以上，有22名代表得分都在90分以上，这体现了代表学习法律知识的效果。

四、采取措施，有效开展活动

为了推进“六个一”活动的开展，我们注意采取了以下措施。

一是经常研究。

开展“六个一”活动以来，我们人大党组经常研究“六个一”活动进展情况，先后召开了4次主席团会议研究“六个一”活动动员情况、开展人大知识竞赛情况、代表使用活动记载卡情况等，以此推动“六个一”活动开展。

二是及时指导。

我们安排两位副主任分成两个组包六个街道人大工委“六个一”活动情况检查指导，做到常检查、常指导，使之心中有数。

三是建立统计表，记载活动情况。

我们建立了“六个一”活动统计表，将参加人大知识竞赛的人数分数、开展三察(查)次数人数、“六个一”各项活动收到的条数和件数等填入表内。这样既有利于我们了解“六个一”活动开展情况，掌握“六个一”活动总结评比数据，又有利于调动各人大工委的积极性，推动活动的开展。

四是建立代表“六个一”活动记载卡。

要求代表在活动中记载活动的时间、内容、效果等，以督促代表参加活动。

五是要求在活动中做到四个结合。

即：活动与学习相结合、视察与学习相结合、问卷测试与学习相结合，外出考察与学习相结合。

自“六个一”活动开展以来，我们共召开动员会1次座谈会3次，办培训班2次，培训代表97人，联系选民103人次，代表提出建议意见13件，撰写调研报告3篇，为民做好事16件。

“六个一”活动密切了代表与选民的关系，发挥了代表在创建精神和物质文明工作的重要作用，化解了群众生活、生产中的矛盾纠纷，解决了一些实际问题，为构建以人为本的和谐社会，打造平安盘龙做出突出的贡献。

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一、出差时光:20xx年xx月

二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

四、出差主要资料:

这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。

车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处

寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。

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各位领导，各位同事：

大家下午好!

我代表园区班子向在座的各位领导和同事们对园区20xx年的主要经济工作进行简要汇报，并对20xx年的主体工作思路进行简要的阐述。

20xx年园区全体同志围绕五项主题经济建设项目开展工作。

一是以引进医疗产业群、创建医疗产业园来达到实现调整工业产业结构的目的。年初园区通过一系列招商举措，与省内几家在医疗行业颇有名气、颇有发展前景的科技型民营企业进行了多次实质性洽谈，投资者已经明确同意筹建并筹措了大量建设资金，但由于区里土地征用计划未能如期获批，致使投资者将项目和资金转移到东陵区与新城子区。就这样，创建医疗产业园的愿望一度落空。但园区依旧没有放弃最后的希望，虽然筹建医疗产业园的难度相当大。好在年初上报到市里的创建医疗产业的项目的请示终于在近期获得上级政府部门部分启动资金的支持。目前园区正在继续积极协调、跟踪该项目，而且创建医疗产业园的大量资金正在分步由市医药有限公司和亚泰集团下属这两家实力雄厚的企业携手协商解决。

二是以招商引资手段合理开发东基集团40余万平方米闲置的国有土地为突破口，化解园区与欧盟分家以来制约园区经济建设的土地瓶颈，使实现招商引资的目标成为可能。今年3月下旬，园区通过全区内大范围的土地状况调查终于获得重要信息，并不失时机的主动登门联络。在区长的支持下，最终与东基集团高层达成共识。但由于现行国有土地转让政策不能使投资者达到产权与经营权合一的状态，投资者无法获得土地预期权限；此外，投资者需要面对土地双重征税，难于实现投资者降低生产成本的愿望；尤其是由于投资者无法获得土地使用证，不可能实现主渠道融资等多重困难。以上种种难题为该宗土地引进工业企业项目设置了难以逾越的障碍。目前园区仍在考虑合理规避政策阻力，探索引进超级物流项目的可行路线。

四是积极推进飞机制造基地与飞机试飞基地的工业龙头建设项目，协调、促进、适度参与沈飞集团和东基集团双方的高层谈判，直至目前双方商谈进展好于预期。沈飞集团的可研报告中介绍，小飞机市场前景广阔，明年的订单已经相当可观。双方一致认为无论是满足小飞机的试飞条件、场地要求，还是所需大量资金造成的制约瓶颈，完全可以通过两家企业的合资合作得以解决。但这一项目事关重大，两家集团主要领导准备就此项目分别上报上级主管部门，争取早日进入审批程序，缩短审批时间。眼下沈飞集团技术人员已经着手小飞机起飞条件的科学论证，而东基集团主要领导认为该项目所需的闲置多年的4平方公里靶场的审批不会遇到过多的困难。

五是通过大力扶持园区原有的重点规模以上工业企业，不仅要确保今年如期完成园区所承担的主要经济指标，实现企业自身发展的飞跃，而且还要为明年打好基础。如园区的中钞信达和德科斯米尔两家企业今年通过加大投资力度，成功的实施了扩产增收计划，达到了抵御经济风险的目标，减少了由于当前市场经济动态指标不断下滑造成的不良影响。在日趋激烈的市场竞争中，两家企业不仅扩大了市场占有率，经受住了市场低迷状态的严峻的考验，同时着手资源整合，打造优势品牌，壮大集团优势，提高自身核心技术含量，不断开发新产品，提高员工素质，成功的将风险转化为机遇。

但是以上五项主要经济工作的收效与预期相比还有一定差距。园区将继续一如既往的努力工作，争取实现以上项目一一落地、生根、开花、结果。

20xx年工作思路及措施

一是继续加大招商力度，跟踪推进医疗产业园项目。

二是认真寻求东基集团国有土地合理使用的渠道，尽快落实工业或者商业项目。

三是加快园区1至4期腾龙换鸟或者整体拆迁的进度，早日完成合理利用资源的目标。

四是稳妥落实小飞机大项目，将税源引入我区。

五是继续为园区规模以上工业企业服务，为企业顺利实现产业升级创造有利条件。

汇报完毕。

谢谢领导，谢谢大家。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

20xx年，我们在公司领导的指导和大力支持下，在兄弟项目的理解和帮助下，按照公司的工作要求，经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的物业服务工作，具体总结如下：

1、物业日常保洁：

本项目共名保洁员，负担着项目地上及地下的约计平方米的公共区域的日常环境卫生的整洁，同时还承担着为迎接上级主管部门的检查而进行的卫生突击清理工作，全体保洁员克服了人员少、任务重等困难，均能保质保量的完成任务。

2、物业日常绿化：

为了给业主创造一个优美的生活环境，绿化养护人员对项目内的绿地、花卉、苗木进行了不定时的、全面的修剪、打药消杀等日常养护，确保了项目绿地完好，保证了小区绿化环境优美。

3、物业日常维修：为了保证小区住户的正常生活，在公共设施设备的管理方面做到了日常检查与维修维护相结合，保证了设施设备的正常运转。全年共完成维修工作次，其中入户维修次、公共设施设备维修次。

4、物业日常保安：

主要以小区出入口检查与监控设备相结合的方式进行，但仍存在部分问题。如保安员少，无专职巡逻保安员，使整个小区的安全体系仍存在安全死角，无法做到面面俱到。

5、冬季供暖：

为了让小区业主在温暖舒适中度过寒冷的冬天，本项目于月日开始了冬季供暖，由于20xx年度未供暖，导致供暖设备各零部件老化、损坏严重，甚至无法满足正常供暖要求，为了维护公司形象、早日实行正常供暖，在公司领导的指导和兄弟项目的帮助下，全体维修人员加班加点，甚至通宵作业，全力抢修供暖设备，终于以最快的速度使设备恢复了正常运转，满足了小区供暖要求。

6、费用征收：本小区共有住户户，入住率%，物业费用的收取已达到了xx%。现有车位xx个，实际使用率达到xx%，车位费的收取达到xx%。

1、根据公司要求，结合本项目自身特点，进一步完善各项服务制度，并逐步落实。

2、做好项目的日常保洁、绿化工作，确保给业主一个舒心的生活环境。

3、加强小区安全管理，计划增加固定巡逻保安员，对小区实行24小时不间断巡逻，力争安全管理工作做到更好。

4、继续做好小区公共设施设备的日常检修、养护工作，确保设备正常运转，保证业主正常生活。

5、做好小区物业费、车位使用费等费用的收取工作，力争费用的收取达到使用率的100%。

20xx年在我们忙碌却有序的工作中即将过去，20xx年即将来到，在新的一年里我们将继续一如既往的努力工作，力争让我们的服务水平在上一个新的台阶。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

20xx年围绕公司项目管理的目标及要求，在公司董事长，财务、行政副总的领导及相关部门同事的支持下，我主要做了以下几方面的工作：

1、积极负责完成公司的项目立项、组织报批的具体实施工作。

20xx年总公司完成9个项目的申报工作。有4个被立项，4个未被立项，

1个项目正处在申报过程中，涉及部门主要为省、市、区农业局，省、市乡镇企业局，市科技局，市经委、市商务局、市资源创新办等部门，项目申报扶持资金144万元，实际到位资金102万元，正在申报的资金有50万元。

&&生态园完成13个项目的申报工作。有10个项目被立项，3个项目正处于申报过程中，涉及石林县财政局、农牧局、水利局、科技局等部门，项目申报扶持资金158万元，实际到位资金万元。

两项共计：20xx年完成22个项目申报，14个项目被立项，申报立项资金302万元，实际到位资金万元。

项目的组织报批、立项，确保公司能够争取一切有利政策、得到资金扶持是项目部的重要工作内容，在20xx年，项目部的工作得到了各位领导及同事们的大力支持，取得的成绩与在坐的各位是分不开的，在此我对大家表示感谢!

2、研究与公司项目相关的产业信息，搞好对外公关，最大限度提高项

目立项的可能性。

大家都清楚，只有项目被立项，最终才能得到相关部门的资金扶持。而要使项目能顺利立项，把相关部门领导及负责人的关系搞好才是最关键的因素，如果关系不好，再好的扶持项目也争取不下来。所以项目部的工作就比较特殊些，很多时候都在外面跑，下了班还得去搞公关。在外代表了公司，必须注重个人形象，保持着装整洁大方，接待约访领导，在不同的环境下注意肢体语言的表达、谈话的语气、内容，在工作当中要学会察言观色，用心观察周围的人和事。也就是“在什么场合讲什么话，见什么和尚念什么经”!

同时，项目部的工作讲时效性、灵活性;为此，我尽心尽力，不断提高自身思想素质，学习、掌握项目专业知识，及时更新维护好项目信息，提升社交礼仪行为能力，注意每一个细节，对外公关时按“有理、有节、有度”的标准要求自己，确保自己良好的形象，不给公司丢脸，积极宣传、提高公司的知名度、美誉度!

例如，在接待细节上我是这样要求自己的：

(1)提前向财务支取钱款，数额大的请常务副总签字认可。

(2)提前预定用餐地点，订包房如有变动临时再做安排。

(3)如有需送礼的领导，要做到隐秘进行，不可大肆宣扬。

(4)用餐时跟领导保持沟通交流，尽力营造好用餐气氛。

(5)饮酒不能过量，要时常保持清醒的头脑，不能喝醉当众出丑、损坏公司形象。

(6)用餐完毕后快速结帐，如有其它人员陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪费。

(7)迎送好领导，让领导感受到万家欢人的热情，乘兴而来，满意而归。

3、研究制定公司项目管理制度，工作程序，预算和控制每个项目的费用开支。

作为公司项目部经理，我在行政部的协助下，制定和完善公司项目管理制度，使项目从可行性研究、报批、立项到具体实施的每一个环节更加科学合理、制度化，不断学习和总结工作，按制度要求开展项目管理，详细做好每一个项目的运营预算，按“量入为出、高效、节约”的原则做好每一个项目的管理，使公司的收益最大化。

4、重点组织和安排好20xx年度中秋、春节两大传统节日的送礼公关活动。

中秋和春节是我们国家历史悠久的传统节日，也是合家团圆、共享幸福的美好时刻，作为礼仪之邦，选择在这两个节日安排公关活动无疑是最好的，公司领导非常重视两个节庆的公关工作。

20xx年，在行政部的协助下，项目部提前一个月做出节庆公关计划，呈报给上级领导审批。并于两节前完成了公司礼品的赠送，因为这项工作泛围广、工作量较大，单靠项目部一个人是无法完成的，很多时候都得到了各部门人员的协助，特别是*总、*副总、*副总等几位领导，在节庆前每天晚上都会同我一起忙到晚上10点多钟，对我的工作帮助很大。

两节的公关活动，主要以赠送公司生产的礼盒为主，因此，有力地树立了公司的形象、提升了公司的知名度、美誉度。为项目部的工作开始打下了最坚实的基础。在今后的工作中，我要不断总结经验，将这一项工作做得更好!

5、协助完成行政部的一部份工作

20xx年里，公司项目部隶属于公司行政部管理，加上我，行政部20xx年配置共有4人，但由于公司正处于改制及二次创业的机遇期，事情繁杂，临时处理的事情较多，工作较紧张，因而在完成项目工作的同时，我还协助行政部做一些制度落实、卫生检查、来访接待等工作。

1、项目管理制度有待进一步完善，项目的报批立项率及监督、反馈工作有待于提高;

2、项目的立项内容单一，今后的工作中须发掘、更新报批项目，切实促进企业的生产发展。

3、对外公关工作自己完全能够胜任，但对内的项目可行性研究、立项申请书的编制等工作觉得难度较大，这主要是因为自己的文化科学知识水平薄弱，电脑运用不熟练所致。

总结过去，我感到我的工作还有许多不足。关键是今后还应该加倍学习，特别是向公司领导和各位同事学习，努力探索，认真总结，积极改进，争取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成绩。

1、年度工作目标

20xx年度计划申请各项扶持资金项目不少于12个。其中总公司不少于8个，争取扶持资金180万元，生态园不少于4个，争取扶持资金320万元，共计划申请各项扶持资金500万元。

2、完善项目工作制度、按公司要求作出详细的项目工作年度计划，把工作细分到每一个季度、每一个月，做好项目的监督和反馈，做到工作有目标、计划、岗位工作职责和工作考核落实到位。

3、出台完善的项目预算制度，进一步规范项目运营费用管理，对每一个项目做好预、决算，保证项目收益最大化。

4、学习海尔公司的 “日事日毕、日清日高”精神，使自己当天的工作当天完成，每一天都要比前一天提高效率。加强学习，争取尽快掌握电脑，发挥自己善于公关的长处，不断打造和提升公关技巧、能力，努力学习以弥补自己文化和知识的不足。

尺有所长、寸有所短，战争讲究以己之长攻敌之短，人生如要成功，就需要发挥自己特有的优势，虽然我有很多不足，但我有大家的支持和帮助。我相信，只要我发挥自己的优势，就一定能将20xx年度项目部的工作做好!

各位领导、同事们!新的一年，***迎来了新的发展机遇，任务虽繁重而艰巨，但前景光明、激励人心。让我们更加紧密地携起手来，在公司正确的战略规划指引下，积极进取，扎实工作，为进一步开创***辉煌的明天而努力奋斗!

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

为认真贯彻落实安委[20__]5号《关于印发《20__年“安全生产月”活动方案》的通知》文件要求，促进园区企业安全有序，和谐健康发展，管委会紧紧围绕“强化安全基础，推动安全发展”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。现将“安全生产月”活动情况总结如下：

一、“安全生产月”活动落实的基本情况

1、加强领导，成立组织机构。为了让“活动”不流于形式，落到实处，工业园区管委会成立了“活动”领导小组，具体负责“安全生产月”活动的各项活动的组织调度，同时要求各企业也成立了相应的领导机构，负责本企业的内部组织落实。

2、精心组织，抓好工作落实。为全面强化园区企业安全生产意识，使安全生产工作落到实处。园区管委会“活动”领导小组及时组织召开了区内各企业主要负责人参加的“安全生产月”活动动员大会，安排部署了“安全生产月”的各项工作，下发了园区开展“安全生产月”活动的通知。一是各企业在厂区内、公共场所悬挂张贴相应的宣传壁画、壁报、宣传标语、横幅等安全生产宣传材料。园区上下形成了一种浓厚的“安全生产月”活动氛围。二是积极组织大中型企业参加了安委会6月9日在中心广场开展的“安全生产月”宣传咨询日活动，悬挂主题横幅，发放安全生产宣传资料进行安全宣传。三是园区内一些大中型企业按照园区安排进行了安全生产应急预案演练、安全生产知识竞赛、全员安全培训教育、“反三违”和“零事故”为主题的安全文化建设活动及员工的交通安全教育等一些活动，通过这些活动加强了职工安全意识，提高了自我防范能力，使职工懂得了珍爱生命、遵章守纪、安全生产、防范事故的重要性。四是各个企业都进行了安全生产自查活动，及时了消除各种安全隐患。企业在认真做好车间安全生产管理工作的同时，对厂区、车间、设备等都进行了安全隐患排查，集中消除了一批安全盲区、死角和隐患，进一步增强了安全防范能力，确保生产场所稳定平安，实现了“零事故”月。四是联系安监、卫生局、技术监督局、消防相关部门在6月24日至28日对企业进行了为期一周的安全生产大检查，及时排查事故隐患，有针对性的制定了防范措施。通过检查，了解到各企业对安全生产工作认识早、行动快，建立健全了安全生产工作岗位责任制，对职工加强安全生产宣传教育，做到了警钟长鸣；区内的特殊行业，如锅炉压力容器、建筑施工塔机等，操作人员都按要求持证上岗，对危险品储存设施、危房、电力设施等制定了相应的防范措施，消除事故隐患，确保企业的生产经营的正常有序。

二、存在的问题和不足

通过这次“安全生产月”活动，园区企业基本上建立了安全生产责任制，广大员工的安全意识得到了进一步加强，但也发现了不少问题，有待改进。

1、少数小企业对安全生产工作还不够重视，认为企业小，出不了什么事，安全意识差，存在侥幸心理。

2、对新入厂职工的岗前培训、安全教育工作还不够到位，存在一定隐患。

3、安全生产制度不健全。不少企业安全生产制度针对性不强，责任不明确，安全设施不配套、不完善。

三、下一步的工作措施及打算

通过开展这次“安全生产月”活动，结合园区的实际，今后重点抓好以下几个方面的工作：

1、认清形势，提高认识，切实加强对安全生产工作的领导。要坚决克服麻痹思想和松懈情绪，增强紧迫感和责任感，加强对干部职工的安全生产教育，提高安全生产意识，建立健全岗位责任制，加大安全生产工作力度，采取有力的安全防范措施。

2、认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“治理隐患、防范事故”的活动主题，经常到企业车间进行安全检查，并定期对职工进行安全生产教育，使全体干部职工做到“警钟长鸣、防微杜渐”，把各类事故隐患消灭在萌芽状态，杜绝各类事故的产生。

3、严肃查处各种违章和安全责任事故。今后园区管委会将认真贯彻上级有关安全生产的法律法规，加大对企业安全生产的监管力度，跟踪督查隐患的整改进展情况，对整改不合格的企业责令停业整顿，坚决做到“回头看”，不走过场，不留一处死角，不放过一个疑点，直至彻底消除事故隐患，确保区内生产生活安全稳定。

20__年7月5日

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

光阴似箭，时光如梭，转眼间上学期已飞逝而过，我们生活部的工作也到此告一段落，回想这一学期，我们本着贴近生活，服务同学的宗旨，做了很多有意义的工作。

一、检查餐厅宿舍卫生、评比星级宿舍：

检查餐厅宿舍卫生是我们部的常规活动，也是一项非常重要的工作。检查餐厅卫生督促了餐厅管理人员对餐厅卫生的重视，为同学们就餐提供了一个良好的环境;检查宿舍卫生提高了同学们的预防健康意识，打扫宿舍卫生，为自己提供一个健康舒适的居住环境。

在评比星级宿舍中，我部成员积极配合校学生会的工作，我们院的一些宿舍多次被评为星级宿舍，如菊园5楼号207、210、212，6号楼533、534、528等，我们的工作取得了很好的成绩，校纪检部部长多次赞扬我们的工作，当然我们清楚的知道取得这些成果的背后是全院学生对我部工作的支持。

二、做好后勤工作

在男、女篮球联赛活动中，我们尽职尽责的做好了后勤工作，如给运动员，领导倒水，伤病员的处理等，为活动的顺利进行做出了自己的贡献。在以后的活动中我们会尽力提高我们的后勤服务水平，做好我们分内的事，让我们的运动员更好的投入到比赛中去，为我院取得好成绩。

三、宿舍文化节：

宿舍文化节是校学生会举办的一项比较大的活动，各院系均有参与。在这次活动中，我们部选拔象棋、围棋、军旗等选手代表我们院参加了比赛，虽然没取得什么成绩，但大家表现的都很积极。

在宿舍情景剧、宿舍元素设计大赛中，--级同学积极参加，投入了极大的热情和精力，为我们奉献了很多精彩的作品，其质量远远超出我们的预期，并在校里的比赛中取得了不俗的成绩。在这里我代表我部全体成员向参加这些活动的所有人员致以最诚挚的谢意，是他们的努力使得我们的活动举行的如此顺利和成功。

四、冬至饺子节：

为了丰富同学们的课余生活，加强同学之间的交流，并扩充大家对于我们传统节日知识的了解，于12月7号16：30-19：30在四期研究生餐厅三楼，我们生活部与学术部联合开展了冬至饺子节活动。校生活部干事吴芳婷，院学生会主席团成员王一洋、刘伟、卢艳应邀参加了此次活动，校学生会成员对我们这次活动给予了高度的评价，并认为我们这次活动有许多部分非常有创造性，应该推广成全校的品牌活动。

--级大部分成员(因活动时间是星期日，很多人因故没来参加)及部分--级同学积极融入了当晚温馨愉悦的节日气氛中。通过对活动的全面考虑和改进，此次活动开展的尽然有序，同学们了解了相关的知识，增进了相互间的友谊。

更难能可贵的是，今年没有浪费面、馅、饺子的现象，与去年相比有了很大的改善。此次活动结束，我们部门及时总结经验及查找不足之处，期待着在日后的工作中能有更大的进步。

我们这一学期的工作已经结束了，虽然还存在许多遗憾之处。我们生活部全体成员会在假期休息之余对我部上学期的工作认真总结，找出工作的不足之处，在以后的工作中，继续发扬我们的优点，改进我们的不足，努力将工作做的更加出色!

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

为了进一步整顿和规范农作物种子市场秩序，严厉打击制假售假及欺诈坑农的违法行为，保证种子质量，确保农业生产持续快速发展。根据临沧市种子管理站《关于开展种子市场专项整治行动的通知》要求，沧源县种子管理站结合实际，制定了《沧源县种子市场专项整治行动方案》，有秩序、分价段，在全县范围内，认真开展种子市场专项整治行动，取得了明显的成效。现将工作开展情况总结如下：

今年我县种子市场已全面放开，沧源县种子公司（种子管理站）已不再从事种子经营，种子生产经营进入市场化。由于我县种子管理体制改革工作刚结束，种子市场尚未成熟，种子经营秩序较为混乱，为确保全县农业生产用种和粮农生产安全，沧源县种子管理站不断加大相关法律法规和规章的学习宣传力度。一是加强对种子经营者的业务知识培训。举办了沧源县第一期学习《xxx种子法》、《云南省农作物种子条例》培训班，全县19户种子经营户参加了培训考试，并取得了《合格证书》。二是深入乡镇、村、组向农民群众广泛宣传《种子法》、《种子条例》等相关法律法规，结合科普街活动，向群众现场解答种子知识，张贴和发放宣传资料250多份。三是深入田边地角与广大农民群众面对面互动，讲解种子基本技术知识和如何从外包装识别假劣种子的基本常识。通过培训和宣传教育，进一步提高了经营者守法经营的`自觉性，增强了农民法律意识和自我防范意识，为全县农业生产健康发展奠定了基础。

为规范种子经营秩序，严防假劣种子流入我县市场，县种子管理站认真按照《种子法》、《种子条例》的规定，凡不具备种子经营资质的，一律不得在沧源县内销售种子。今年，全县从事种子经营的个体商户有16户，其中受委托代销“两杂”种子的4户，经营蔬菜种子的12户，4户“两杂”良种经销商都参加了农业部门举办的种子经营从业人员培训学习考试，具备相关法律法规的基本知识和种子基本技术知识，经营手续齐全，都按照经营有效区域在当地农业行政主管部门备了案；委托代销者均在委托方的经营有效区域内代销，并持有书面委托书和委托方的经营许可复印件，办理了当地的工商营业执照，并按规定进行了登记备案；经营者在销售过程中基本能向种子使用者提供种子的特征特性、主要栽培技术的有关咨询服务。今年全县调入的“两杂”种子共39个品种138968公斤，其中水稻30个品种87020公斤，玉米9个品种51948公斤，都在种子管理站备了案。

为确保种子质量，沧源县种子管理认真履行工作职责，对全县种子经营户销售的种子进行全面的质量监督抽检，做到进一批种子，抽检一批，目前共抽检了21个品种，其中水稻17个品种、玉米4个品种，并留样备查，抽查种子数量130828公斤，为春耕生产提供了安全保障。对检测不合格的3个品种（水稻精品ⅱ优63，5240公斤，发芽率78％；水稻ⅱ优7954，600公斤，发芽率％；玉米种会单4号，3000公斤，发芽率82％）在教育帮助经销户的同时，已以书面形式责令其将不合格的种子退回原供货单位。

在此次种子市场专项整治行动中，种子管理部门做了大量的工作，目前全县种子经营市场秩序基本良好，违法经营种子行为得到了遏制，群众能买到放心安全的种子，春耕生产局势良好，但是也还存在一些不容忽视的问题：

一是种子经销商对种子经营备案制度意识不强。不积极主动到县种子管理站进行种子经营备案，对调进的种子不主动报告、备案。

二是种子经销商盲目引种，品种多、繁、杂，对个别引进的新品种没有在当地进行过一个生产周期的试种，并盲目销售推广。

三是种子经营档案不健全，有的经销商销售出去的种子只用笔记本记载，不向群众出据销售发票。

四是种子价格偏高，水稻种子比上年每公斤高2元－4元，玉米种子比上年每公斤高2元－3元。

五是流串经营普遍存在。种子经销商把种子运到村、组销售，不仅给管理工作带来了困难，同时也给非法经营者留下了空子。

针对以上存在的问题，我们将在今后的工作中继续深入学习，并做好《种子法》及配套规章的宣传普及工作，深入各乡镇市场，进一步加强种子市场管理，加大执法检查力度，严厉打击各种违法经营行为，加强种子经营备案制度和新品种试验示范制度，为沧源农业生产健康发展保驾护航。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

在公司正确领导与关怀下，公司各职能部门多次莅临施工现场检查指导，

以及建设单位和监理单位的积极配合下，我项目部全体施工人员的努力，金无足赤，人无完人。然而不足之处还是有的，首先，我觉得在项目管理上做到的还不够好。

1、今年完成红旗路道路工程、汽车城道路新建工程（含给水工程以及排水工程）、中山南路慢车道和人行道工程，高新技术经济开发区兴业大道和如意南路工程等，全年完成产值2299万。

2、通过公司领导及生产科检查记录提出问题现场整改后，安全设施、设备、管理等问题变得越来越小、越来越少。

3、选拔了一些有一定技术能力和管理能力的年轻人从事管理，使他们能更进一步的提高。

4、制定和完善了本项目部安全生产、环境保护、消防、卫生、交通等，各项管理制度及制定相应的惩罚措施，并严格贯彻执行。

5、落实管理人员的岗位责任制，明确分工、责任到人。经常不段的自查自纠，与上级检查整改相结合。对检查的问题，一定找出原因，落实改正的办法和措施，并设专人负责实施。

6、安全生产方面：坚决贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，落实国家北京市及公司的各项安全管理规定，贯彻北京市绿色施工管理规定，树立以人为本的安全生产理念，安全生产，群防群治，狠抓安全生产及文明施工。7、提高施工人员的安全意识及安全操作，提高了施工人员的防患意识和法制观念，并及时做好各工种、各班组、各施工项目的技术安全交底。

8、与劳务分包单位签订劳务合同及安全协议，并与职工本人签订合同与安全协议，提高他们的自保意识，在场职工登记制定花名册，及时给于办理暂住证和人身保险，对劳务分包方的生产安全实施过程进行全程的管理和监督。9、坚持管生产的必须管安全，坚持五个同时在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。即所有管理人员都必须将安全生产工作做为头等大事来抓。10、签证变更做的比较及时。

质量是企业的生命，我们的宗旨是以质量求生存，以信誉求发展，积极贯彻百年大计，质量第一的方针。

1、坚持执行国家验收规范，规程和操作标准，执行全面质量管理，做好书面技术交底，使操作人员知做法懂标准。认真执行三检制，自检、互检、交接检。及时做好材料进场前的检查及试验工作，不合格的材料、成品、半成品构件不准使用，做好施工过程中的隐检工作及施工试验工作。隐检或试验不合格，没有得到甲方和监理单位的签字、认可，绝不可继续施工，对于出现质量问题的通病和环节采取预控措施，防患于未然。执行样板制，如在以后安装路缘石、摊铺油面就一定要以延安南路的施工流程为基准均照此施工。

2、协调参建各方关系，确保施工质量得到控制、工程有序推进、紧紧抓住施工方技术负责人和质量管理等主要人员。监理参与管理，严把工程质量关，对每道工序做到控制在事前，降低和减少质量事故，尽量做到少返工或不返工。对每道工序的重要部位做到心中有数，对此应严格控制，监理必须到位检查验收。

3、所有管理人员赏罚分明，工作好的予以奖励，差的批评，直至扣除奖金和工资，从而大大的调动了管理人员的积极性。

1、开工前考虑不周到、不全面，在工作不顺利或没有工作面时如何应对。没有作出第二套方案。但毕竟造成今年大量窝工，打不开工作面，进度缓慢，影响了今年的产值（开工前我项目部给建设单位递交拆迁报告后期也递交过好几份，但是拆迁迟迟办不妥，才造成两个施工工序窝工，以及重复施工），但是还是有值得我们在今后的工作中吸取教训。

2、工序安排不得当，分项负责人与材料员的沟通不及时管理的不精细，还是较粗放了，造成了后期工序安排不得当，分项负责人与材料员的沟通不及时人工费、材料费控制不佳。机械上控制不严，导致台班的浪费。

3、宿舍内脏乱，有时私拉乱拽电线的现象，躺在床铺上吸烟、烟头乱扔。

4、工程质量检查力度不够，对经常出现的质量问题没有提出防患措施，造成一些不必要的返工。

5、活完料净场地清做的不好，即浪费了材料又影响了文明施工，新安排人整理，又浪费了人工。

在新的一年这些问题努力加以改正和克服。

1、争取明年产值突破3000万。

2、继续在“狠”字上下功夫，要更“狠”抓管理，完善各方面管理制度与奖罚条例。从而使管理直接管到人。

3、在人工成本控制和机械成本控制下工夫，人工费控制：主要从用工数量方面进行控制。第一，根据劳动定额计算出定额用工量，并将安全生产、文明施工及零星用工按一定比例（一般为5%~10%）一起包给领工员或班组，进行包干控制；第二，要提高生产工人的技术水平和班组的组织管理水平，合理进行劳动组织，减少和避免无效劳动，提高劳动效率，精减人员；第三，对于技术含量较低的单位工程，可分包给分包商，采取包干控制，降低工费。机械费控制：项目经理部内的设备管理部门要根据工程质量、进度和设备能力的要求，合理地配备施工机械。对于外租机械设备，如：摊铺机、压路机、平地机、吊车、发电机等，分别采取按台班，按工作量或包月等不同的租赁形式进行租用。要按油料消耗定额进行抽查。并合理安排机械设备的进、退场时间，合理调度和充分利用，提高机械利用率。自备小型机具，也要合理使用，减少机具闲置。对于机械设备应建立日常定期保养和检修制度，确保机械设备的完好，杜绝机械事故的发生，努力降低机械使用成本。

提高机械利用率。在土方工程中，机械挖土方的价格还不到人工挖土方的一半，因此，在机械施工方便的地方，应尽量使用机械，减少费用开支，加快施工进度。对现场的机械要合理安排，以减少机械闲置费。1.严格进行设备进场验收工作。中小型机械设备由施工员会同专业技术管理人员和使用人员共同验收；大型设备、成套设备在项目部自检自查基础上报请企业主管部门，组织企业技术负责人和有关部门验收；机械设备使用实行定机、定人、定岗位责任的“三定”制度；按照安全操作规程要求作业，任何人不得违章指挥和违章作业；项目部要定期或不定期巡回检查，确保机械设备正常运行。

通过20xx年一年的工作，我也很快找到了自己不足之处，也给自己以准确的定位，争取在20xx年的工作中扬长避短，为公司再创辉煌！

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

新余高新区2018年度安全生产责任书

（与产业园签署）

根据《高新区贯彻落实的实施意见》、《xxx新余高新区工委 新余高新区管委会关于推进安全生产领域改革发展的实施意见》和《新余高新区安全生产委员会成员单位安全生产工作职责》等文件精神，由区党工委副书记、管委会主任徐冬春代表区党工委、区管委会，与镇、办事处，产业园主要负责人签订本责任书。

一、责任目标

（一）切实减少一般事故，防范遏制较大事故，坚决杜绝重特大事故，职业病危害呈平稳下降趋势。

（二）深化安全生产领域改革，找准安全监管薄弱环节，构建全方位的安全生产责任体系，领导责任、监管责任、主体责任明确到位。

（三）集中开展十大行业领域安全专项整治行动，突出“查大风险、除大隐患、防大事故”工作重点，支持参与组织开展安全生产十大专项整治。

二、工作要求

（一）责任体系方面

2.推动企业安全生产主体责任落实。严格安全准入，加大安全生产监察执法力度，严厉打击安全生产非法违法行为，加大对事故责任单位、责任人的责任追究力度，推进安全生产诚信体系建设，建立实施安全生产不良信息记录和“黑名单”制度并实施联合惩戒，推动企业建立自我规范、自我约束、持续改进的工作机制，落实安全生产主体责任。要开展企业落实主体责任专项检查，推动企业建立全员安全生产责任制，将责任落实到每个岗位、每个班组、每个车间，做到安全责任、管理、投入、培训和应急救援“五到位”。

3.强化安全生产责任保障。完善并落实安全生产目标管理考核、隐患排查治理督办、年度述职、情况通报、激励约束、约谈、问责和“一票否决”等制度，加大安全考核的权重，发挥其对安全生产责任落实的推动和保障作用。将安全生产纳入社会治理体系，完善社会协同、公众参与、法治保障的综合治理机制，着力解决安全生产监管“单打独斗”的问题，实现安全生产共建共治共享。

（二）防控体系方面。

1.强化安全生产“双重”预防。构建安全风险分级管控和隐患排查治理“双重”预防性工作机制，强化事故预警和风险管控，全面推进安全生产事故隐患排查治理信息系统建设。在园区内选择2家以上企业试点，培育风险管控示范企业和标准化建设示范企业，助推全省“双千示范”工程建设。

2.深化重点行业领域安全专项整治。集中开展十大行业领域安全专项整治，并逐一明确责任分工。加大安全监管执法力度，保持执法震慑的高压态势，严厉打击非法违法生产经营行为，公开曝光典型违法行为和违法人员，真正严起来、硬起来、实起来。

（三）保障体系方面。

1.深化安全生产领域改革。按照《xxx新余高新区工委

新余高新区管委会关于推进安全生产领域改革发展的实施意见》（余高党发〔2018〕3号）部署和要求，大力推进安全生产领域改革。结合实际，抓好贯彻落实属地监管责任。

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市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。

3宣传方式：一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作

他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售

这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传

与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告

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空港经济

所谓空港经济，就是依托大型枢纽机场的综合优势，发展具有航空指向性的产业集群，从而对机场周边地区的产业产生直接、间接的经济影响，促使资本、技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态、一种具有现代服务性特征与新经济时代特征的新型产业。

空港经济可分为三类：第一类是直接与航空运输相关的服务产业，如航空物流业、食品业、维修业等，他们随着机场航空产业链的延伸而在机场周边形成航空配套产业。第二类是利用机场口岸功能和航空货物快速、安全的特殊优势，为对时效性有较高要求且产品具有体积小、重量轻、附加值高的制造业和高新技术产业及创汇农业、花卉业、邮件快递业等提供服务。第三类是利用机场的区位优势而延伸发展的总部经济、会展经济、旅游经济、文化娱乐等与航空关联的产业。

我国这几年的实践也证明，空港经济能够有力地推动当地经济产业结构的调整，使服务业有较大的发展，加快经济发展模式的转型；由于地价的升值，带动房地产业迅速兴起；有力地增强城市的区域竞争力；为当地农民提供更多的就业渠道，加快转移剩余劳动力，从而推动当地的新农村建设。

1、北京空港物流园

北京空港物流基地于2002年经北京市政府批准设立，是我市唯一的航空—公路国际货运枢纽型物流基地。

2、重庆空港工业园区

重庆空港工业园区于2002年1月正式动工建设；是市政府首批批准设立的市级特色工业园区，也是国家核准的省级开发（园）区、商务部确定的加工贸易梯度转移重点承接地和渝北建设“重庆对外开放第一门户”攻坚战的一大“战区”。

3、南通空港产业园

南通空港产业园以兴东机场为依托，总规划面积平方公里。园区以南通机场飞行区为界分成东西两区，其中西区为一期开发区，开发面积720亩。下一步将继续做好招商引资工作，加快引进先进制造业和空港物流等现代服务业项目，重点引进与飞机制造配套服务相关的航空货运、飞机维修等项目。[

4、天津空港国际汽车园

天津空港国际汽车园是天津保税区管委会在天津滨海新区大开发、天津汽车市场快速成长的良好契机下开发的龙头项目。是我国目前规模最大、功能最全、服务最优的现代化汽车商贸园区。

5、北京空港科技园区

空港股份毗邻首都国际机场，临空优势得天独厚。公司主要从事工业地产开发、建筑工程施工、标准厂房经营、物业管理和工业地产业务。在发展方向和定位上，以园区的开发建设为基础，通过加大房地产开发力度、不断优化产业结构、增持优质物业，实现土地资本、科技资本与金融资本相融合，保持土地开发业务稳定增长，促进建筑施工业务的规模增长，大力拓展标准化厂房增值业务，积极发展高附加值临空工业地产，从而全面推动了空港股份的可持续发展，在同行业中赢得了较强的竞争优势和优异的经营业绩。

6、天津空港经济区

天津空港经济区位于滨海国际机场东北侧，规划面积45平方公里，是滨海新区距离市区最近的经济功能区。经过多年发展，在航空、电信、装备制造、软件服务外包、总部经济五大产业业已初步形成的基础上，正在着力打造“三区九组团”，包括高新产业区，内有航空产业、先进制造业、空港物流三个组团；研发转化区，内有电信、生物、光电三个组团；商贸服务区，内有商务、商业和生活配套三个组团。

为使区域名称与功能定位更加一致，参考国内外同类区域情况和名称，经认真研究论证，市委市政府批准将“天津空港物流加工区”更名为“天津空港经济区”。

7、max空港企业园

空港企业园依托朝气蓬勃顺义临空经济圈毗邻临空经济驱动核心——东北亚最大规模首都机场南接北京国际展览新航母——65万平米北京新国展一个将企业理性与未来远景充分缝合的花园式、低密度企业为不断上升的临空企业提供可随需应变的极致人性发展空间项目距首都机场仅一公里，与新国展比肩而立，同时拥有“临空经济”、“会展经济”双引擎。

8、蓝光·空港国际城

成都天府新区规划出炉，圈定3市7县1578平方公里，天府新区未来将使成都成为成渝经济区„双核‟之一的引擎，与重庆两江新区一起，成为西部发展的重要门户，带动周边乃至整个西部地区快速发展，实现居住、就业一体，本项目位于双流空港区，从政府出台的天府新区规划来看，未来发展潜力巨大。

蓝光·空港国际城这样集购物、休闲、娱乐、美食为一体的大型城市副中心势在必行。

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xx项目作为公司20xx年三项重点工作之一，自3月15日正式启动，3月22日开始实施，4月19日上线，至今已运行近2个多月，从目前的运行情况看，系统运行基本稳定，实现了项目的阶段性目标。值此今天项目验收之际，首先我代表公司xx项目组向对项目工作给与大力支持的公司领导和积极配合、协调、保障项目运行的公司有关部门表示感谢，向用友集团公司甘肃分公司领导和咨询实施顾问致以深深地敬意，向不畏困难、积极进取、辛勤工作的所有项目参与人员表示真诚感谢和问候，没有你们在项目实施运行过程中的无私奉献，就没有项目的今天。

实施xx项目，对加强公司内部控制，提高经营效率，实现可持续发展意义重大。对改变公司资源配状况，及时准确地提供生产、销售、财务管理的动态信息，高效灵活地支持公司各项业务，在不断变化的市场环境中，保持竞争优势将发挥积极作用。

下面我就xx项目启动、实施、运行有关情况向各位做简要的总结。

一、加强组织，有序推进项目工作

xx项目是“一把手”工程，项目能否成功依赖于观念转变和明晰的工作目标。在项目确定后，公司随即成立了以殷总为组长的项目小组，抽调了相关部门的业务骨干，全面负责公司xx项目的实施，为项目成功提供了组织保证。工作启动后，项目组在用友咨询实施顾问指导下制定项目整体实施主计划、周计划，明确工作任务，并严格按照计划组织落实。项目运行后，以项目内部支持人员为核心，不断解决运行中出现的问题，

保证了项目稳定运行。

二、建立供应链财务业务一体化系统，实现了财务与业务高度集中统一管理

随着公司二、三期技改工程建成投产，公司规模扩大，带来了公司物流、资金流和信息流流量显著增加，财务管理深度和广度在不断延伸。财务与供应、生产、销售业务集中统一管理是提高公司运营效率，有效控制成本费用，实现公司年度经营目标和中长期战略规划的迫切要求。xx项目实施为公司业务与财务集中管理提供了一个平台，同时为以财务管理为中心的集中管理提供了现代化的管理工具。

三、实现公司内部物流、资金流和信息流的全面集中和共享公司xx项目实施后，为公司提供了一个集中统一的信息管理中心，采购、销售、供应、库存业务更加透明，公司内部物流、资金流和信息流全面集中和共享，实现了集中统一的资源平台，改变了过去由于业务与财务相互隔离，信息不对称，传递不及时，导致分析相对滞后，不能为公司经营决策提供及时准确的信息弊端。现在供应、采购、财务信息集中统一在一起，实现了信息资源的共享，为提高管理效率奠定了基础，必将减少公司管理成本。

四、规范了公司基础业务资料，全面梳理了基础资源

在项目运行前期，为了保证顺利实施并稳定运行，项目组人员及各相关部门进行了大量的前期准备工作，完成了各基层单位库存物资的清查及所有库存材料的建档、分类、编码、核对、录入、再核对工作。完成了客户档案和供应商档案的建档工作。期间共加班500多人次，完成各种数据的核对录入30多万项，为系统的启动运行奠定了基础。

为了使存货分类尽可能作的完善一些，前期我们经过了两上两下，首先由项目组人员根据公司存货情况进行了大致的分类，然后反馈供应部根据实际情况进行再细分，在此基础上由公司相关领导及有关人员进行了讨论最后确定了存货分类标准，并按照规则进行了编码，编码确定后，由各库管员根据分类和编码对各自所管物资账簿进行规格型号、编号、库位号、最低库存量等的录入，在上述信息录入后，又经过了反复核对，最后才将金额录入，并再次核对，最后将存货档案打印（300多页）再次提交供应部核对确认，最终作为原始档案存档。

五、规范业务流程，加强和调整内部控制

xx项目的实施，改变了公司供应、销售以及财务人员过去传统的习惯做法，要求以全新的模式和理念开展工作，因此，过去一直沿用的与公司供、产、销、财务配套的相关管理制度必须进行修订和完善。随着项目的逐步实施，项目组人员根据新的业务流程组织相关人员进行讨论，在充分讨论的基础上，根据流程的需要和实际工作的要求，制定了相关制度目录，并分配到各业务部门，由各部门根据实际工作要求进行编写，目前已编写完成各项制度20多项，初步为系统运行提供了制度保证。

六、加强培训，为项目提供人力资源保证

xx项目稳定运行，对采购管理、仓库管理、销售管理、财务会计岗位人员的职业道德水平和业务素质提出更高的要求，培训支持显得尤为重要，在完成起初静态数据准备工作的同时，按照项目主计划结合项目进展情况，适时地开展关键用户及最终用户的培训工作，期间关键用户及最终用户的培训达12次，参加培训人数达250多人次，上机练习达560多小时，培养了一大批业务能手，为系统上线运行提供了人力资源保证。

七、重点工作要求

公司xx项目从实施到今天为止，可以说是实现了阶段性目标，具备了验收条件，这说明用友u8xx系统能够适应我公司管理的需求，能够满足公司管理的需要，对加强公司内部控制，提高经营管理效率，改变公司资源配状况，及时准确地提供生产、销售、财务管理的动态信息，高效灵活地支持公司各项业务确实能起到积极作用。但是好的软件只有充分有效地利用，才能真正发挥作用，从目前xx系统运行前情况看，项目前期的基础工作做得还不足，导致运行过程中重复修改，增加了工作量，因此，还有很多工作需要我们脚踏实地去推进，在今后的工作中，还需要在以下方面持续改进。

1、加强以存货为核心的基础档案管理。由于公司没有专业物流管理人员加之时间仓促，公司存货分类不够科学合理，存在存货名称不够规范、规格型号不统一等等，存货档案冗余度较大。这就要求公司采购计划人员对公司原材料、生产设备及备品备件规格型号要熟悉，在存货立项时要谨慎负责，减少重复立项，注意收集存货档案中存在的问题，不断优化存货档案。

2、规范优化业务流程。从目前情况来看，公司采购、销售、财务管理流程有很多方面需要规范优化。已经确定的流程我们要坚定的执行下去，不得以“效率”为借口，破坏现有保证项目运行必备的流程规范，要转变观念，新的流程在执行之初，由于观念和习惯做法，可能存在效率问题，但随着流程固化，各个方面关系的理顺，必将带来效率的提高。

3、进一步健全相关制度。根据项目实施的要求，各部门已根据实际工作结合新的业务流程对相关制度进行了修改，编写各种制度达20多项，即将下发执行。但是，这些制度应该说还不能完全满足今后工作的需要，

制度本身也还存在诸多不足，需要今后一段工作的检验和不断的修改完善，随着系统的持续运行和工作的不断深入，还会出现各种各样的问题，需要更多的制度来规范，因此，希望各部门在今后的工作中不断总结经验，制定、修改和完善各项制度，逐步形成一套系统、完整的能够保障xx系统正常运行的制度体系。

4、培训工作还要持续进行。在项目实施中对相关人员进行培训，接受培训较多的是各单位选派的关键用户，其次是全部上机人员，由于时间关系，各角色的培训还不够全面。通过对项目运行中出现问题的原因分析，用户的操作水平目前还不能适应项目需要，下一步，公司将根据系统运行的实际状况和操作人员的需求适时组织再培训工作，不断提高工作人员的水平，使xx的作用能够真正发挥。

八、项目未来规划

xx项目是一项专业性强，涉及面广，实施难度较大的系统工程，目前我们才完成了项目整体实施规划三个阶段的第一阶段，即财务、销售、采购、合同管理的信息化，第二阶段还将根据第一阶段运行情况，实施办公自动化系统，进而将公司生产管理、人力资源、质量管理等纳入xx系统。因此，第一阶段实施的是否有效，直接关系到下面两个阶段实施的时间和质量。我们一定不能停止前进的脚步，进一步汲取新的知识和方法，加强执行力，充分发挥项目的管理效能。

最后让我们上下一心，团结一致，为提高公司核心竞争力和应对市场风险能力做出积极的贡献，为公司全面实施xx工程打下坚实的基础。

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锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。

在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。

加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

2、业务回款效果不理想。

3、业务知识和谈判技巧有待提高。

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

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时间好快，短短我来到xx公司已经两个月拉。在这段时间里，每天都在感受__公司的激情和发展。和同事的相处中，我得到了很多帮助，这其中更多的是来自我的指导人吕某，每每我碰见一些生疏的办事环节或工作任务，总能得到他的精心指导。如今我对xx公司有了一个全面的了解，感受到了很多同事间的和谐友好，项目组的团队意识。

在过去的两个月里，我负责_模块的需求讨论、数据库设计，代码编写进度管理的同时，还负责_项目xx平台的开发进度管理，通过与大伙的通力合作，基本上在规定的时间内完成了大部分的业务需求。通过这个项目，也增强了自己在项目管理方面的经验，学习了很多xx方面的业务知识，全面地了解了项目组内各成员的综合素质和工作能力。就个人业务方面，对xx大部分业务做了深入的了解。xx评估方面，我主要了解xx，xx，xx，xx等业务。当然这很多得益于小唐、小卫、小冯等人的精心指导，我很是感谢他们。

在已过去的xx项目实施过程中，我也发现了项目组存在的一些优势和问题。对于优势我就不多说，主要还是大伙的实干精神较强吧。针对项目组存在的一些问题，这里我发表一些个人的观点，仅供参考。

由于我们当前的项目是一个全新的组合，各成员间存在太多的生疏和不确定性，这就造成了，我们在实施计划任务的过程中，对其风险的控制程度不为乐观。我们在制作相关计划任务的时候总是凭借自己的第一感去处理，所以在实施过程中也出现了很多计划滞后的事件，对待这些滞后我们唯有加班来弥补，过度的加班和返工必然损坏其组内成员对项目组控制力的满意度，当然也直接影响到对公司的认知和评价。

我感觉我们总是缺少一些可以控制和预见的能力，完成任何事情或目标总是存在不可预知的风险，但如何在风险爆发前最大限度的加以控制，降低其影响层面，那是我们应该去考虑和管控的。

说到项目组的协作力，我觉得当前我们做的很差，在任务实施的过程中，现在的项目组就好比中国古代的三国时期―群雄逐鹿，各忙各的。每天我们都很忙，但是忙的就是自己的那块空间，彼此的交流和协作时间太少。一个功能模块的实现不是最大限度去寻求业务的吻合度，而是自己凭借自己脑袋乱写，自创轮子，总是把自己的意识强加给客户。

在过去的代码编写时间里，我总是发现很多同事存在一个问题，自己做的模块与别人的存在关联，这时候彼此间需要进行简单的交流，配合完成。但是很多人没有交流，而是把别人的代码下来，然后加上自己的需要，提交完事，等其具体人员某天发现自己的代码被修改而不为所知，最终遇到问题，相互推诿，这就是缺乏交流的后果。

说到协作，顺便说下分工，在代码编写的过程中最为紧要的应该就是分工明确啦，我们需要严格规定那些人有相关文件的修改权限，那些文件删除前需要广播说明。而不是一味的看着不爽就改、删、加，试问操作前是否考虑过有对其项目或别人的影响?

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宿迁复员军人疗养院病房综合楼工程位于宿迁市幸福北路与张庄路交叉口，由宿迁复员军人疗养院、宿城区人民医院建设，徐州天地岩土科技有限公司进行地质勘探、北京中元工程设计顾问公司设计、淮安淮工监理工程有限公司监理、江苏时代建设工程有限公司承建。本工程地上十二层，地下一层，建筑高度为，建筑面积为：㎡其中地下㎡、地上㎡，本工程结构类型为框剪-剪力墙结构，建筑抗震设防烈度为8度。外墙保温采用50厚水泥发泡板，屋面保温采用125厚水泥发泡板，玻璃幕墙、外窗采用断桥隔热铝型材，双层中空low-e玻璃。

我监理方选派监理工作经验丰富、认真负责的监理工程师，对本工程进行施工阶段监理。由监理工程师对本项目编制了详细的监理规划；重点突出了施工过程中的关键和施工难点的监理手法和监理细则。保证使监理工作有效、顺利地开展，从而更好地维护业主的合法权益。

1、 工程施工图纸、图纸会审纪要、地质勘察报告及其它设计文

2、 工程施工合同、委托监理合同；

3、 建设工程施工质量验收规范及工程建设标准强制性条文；

4、 建设工程监理规范；

5、 国家现行的相关法律、法规、规范、标准等。

1. 原材料的质量控制

本工程采用的钢材、水泥、砖、砂、石等均经现场见证取样，送有资质的检测中心检验合格后使用，并且以上材料均具备合格证，而在施工后期，铝合金门窗、pvc管材管件、外墙油漆、玻璃、节能材料等在进场时均在现场检验来料，确认该材料使用符合设计要求及施工规范要求后，并核查该产品的合格证书或产品认证证书，才允许进入施工使用。在浇筑砼及砌筑砖砌体过程中，现场监理人员能及时做好现场见证取样工作，施工单位积极配合工作，确保了施工用料合理规范。

2. 钢筋砼工程的控制

钢筋砼工程的每一个工序的开始和结束，都由施工单位提出和自检，然后经现场监理人员检查、审核，质量符合施工、设计要求，并具备下一个工序开始的条件下，方许可下一工序的施工。在支模过程中，检查其模板标高、模板尺寸、支撑、模板面清洁等，并在钢筋绑扎前完成该层模板核查，确认该层支模完全按照设计图纸及相关设计

修改通知进行施工，从而保证支模过程与钢筋绑扎的顺利过渡。在钢筋制作前，对钢筋下料表进行严格审查，并且对钢筋制作过程中严格把关其锚固长度、搭接长度、焊接部位直径。在钢筋绑扎安装过程中未发现施工单位有偷漏钢筋现象。砼浇筑过程是监理人员进行质量控制的关键，要求施工单位仔细检查模板支撑系统，保证施工过程安全，经审查批准后，方同意浇筑砼。由于施工单位积极配合，监理工作能落到实处。从拆模后察看，有局部麻面现象，都经监理人员督促进行处理。各楼层砼试压件检验报告，均达到设计强度要求。

3. 建筑装饰装修工程的质量控制

在进入内、外装饰工程前，已要求施工单位做好样板，并让施工单位向下属相关班组进行质量技术交底。在现场监理人员的监督下，内、外墙面质量较好，平整度、垂直度都表现良好。墙面砖、地面砖粘贴接缝均匀顺直、无空鼓、符合设计要求。铝合金窗、中空玻璃按要求施工，外墙采用亚光金属氟碳漆，经检验合格；

施工单位对各班组进行的三级安全教育、安全技术交底、班前安全学习工作执行得比较好，并派专人专职负责。每天施工单位均做好配电箱、各种机械的安全检查和记录。现场工地施工人员普遍安全意识及觉悟不够高，不戴安全帽、电缆拖地、电源线乱拉乱接等现象时有发生，但经现场监理人员多次督促纠正，得到明显改善。施工用电、

工棚宿舍用电能严格按要求使用。在文明施工方面，有时现场积水未能及时清除，以及楼梯口未安全封蔽，对文明施工影响较大，后经督促，杜绝了这种现象。其余方面施工队都做得较好。

现场监理人员每月都要求施工单位提供当月工、料、机动态月报、施工任务完成情况月报，及下一个月的施工进度详细计划，经报审核定后，由施工单位按施工计划执行。在施工过程中，及时跟踪施工进度，对比计划进度状况，保证施工进度计划的顺利实施，掌握工程建设资金去向情况。经审核后，核实当月施工实际完成情况及施工图变更情况，反映予甲方。每次经审核工程进度情况后，据实签付工程款。

宿迁复原军人疗养院病房综合楼分别于20xx年8月20日、及12月25日进行了基础及主体结构验收，均验收合格，并于年 月 日我监理单位组织各专业监理工程师进行了工程竣工预验收，对存在的一些问题要求施工单位整改或修补，整改后经检查验收，各单位工程大分部工程即地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、建筑屋面、建筑电气、建筑采暖及给排水、建筑节能等均评定为合格，工程质量符合设计及施工质量验收规范要求，工程实体满足安全及使用功能要求，质量控制资料经齐全、有效，单位工程评定为合格。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

xx年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

2. 销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qqxx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。

这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。

这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

一是我发的贴子终于起到了作用。

二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是环环相扣的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。

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外包产业园入驻意向书

甲方：xxxxx外包产业园建设投资有限公司

乙方：xxxx有限公司

甲乙双方经充分沟通与友好协商，本着平等自愿，合作共赢的原

则，就乙方入驻xxxx外包产业园达成如下意向：

一、园区概况

本项目位于xx市xx区xx产业园园内的电子信息及服务外包产

业片区，项目地域以xx路以南、xx路以西、xx路以东为核心。项目占地规模约xx亩，总建筑面积xx万平方米。是xx区xx产业园龙头项目。项目投资规模约13亿元，主要以软件研发、企业独栋办公、电子信息为主。

项目分三期开发：

栋建设为主，将办公、科技研发、商务作为具体的功能形态，打造全景观低密度企业总部基地。

二期开发约184亩，建筑面积在20万平方米，投资亿元，以企

业独栋建设为主，将办公、科技研发、商务、会展和酒店配套等作为具体的功能形态，打造全景观高端企业总部基地。

三期开发约120亩，投资亿元，建筑面积14万平方米。主

要用来建设软件研发中心、办公楼及配套设施。

二、项目意义

1、xx科技外包产业园为离岸服务外包提供了一个广阔平台，有利于进一步拓展与欧美、中东、东南亚等多个国家和地区的外商洽淡业务。

2、通过xx科技外包产业园的建设和服务外包产业调整，不断

优化产业结构，努力提高自主创新能力，为大力发展外包服务基地的经济等现代服务业营造优越的发展环境，进一步将项目乃至xx产业园做为城市名片推向社会。

3、xx科技外包产业园的企业总部、产品研发中心、出口基地

和信息中心等为一体的企业总部聚集基地，是国家级的企业总部。通过其项目来辐射，引导河南市场的进一步发展，将河南外包产业园做强、做深。

三、项目地址

xx外包产业园位于xx市xx区xx产业园内的电子信息及服

务外包产业片区，项目位于xx路以南、xx路以西、xx路以东。

四、入驻企业概况

1、企业规模：公司成立于2006年，注册资金500万元，营业范

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十堰市位于湖北省西北部，汉江中上游，东径109°19′至111°16′，北纬39°30′至33°16′之间。全镜西北相距约公里，东西相距约200公里。现辖6县1市4区，国土总面积平方公里，共105个乡镇、1841个村、10323个村民小组、万农户。现有总人口万，其中乡村人口万，占全市总人口的75%，属于农业大市。为解决农业信息传播“最后一公里”问题，充分发挥农业信息在科技传播与推广中的应有作用，加快十堰农业农村经济发展和社会主义新农村建设步伐，我市和所辖的郧西县、丹江口市被确定为湖北省首批农业科技110信息服务体系建设试点市县。根据省政府办公厅鄂政办发16号文件“关于实施星火富民工程的意见”、《湖北省农业科技110信息化服务体系试点建设推进方案》，我们结合十堰实际，精心组织实施，取得了阶段性成效。现按照省科技厅《关于组织农技110信息服务项目检查的通知》，将项目实施情况总结如下：

一、工作进展情况

在十堰山区开展农业科技110信息化服务体系建设，显得尤为迫切。实施该项目是一项系统工程，我们严格按照项目要求，切实抓好每一个环节，正确处理当前与长远的关系，工作扎实推进，项目进展顺利。

（一）建立了一支农技110信息服务队伍。 十堰市农业专家工作室是市农业局直属事业单位，也是该项目直接服务单位。我们以该单位为核心，整合资源，成立十堰市农技110信息化服务中心。该中心现有专业技术人员43名，其中，专业信息技术人员2名、信息人员25名；农业专家41名。农业专家当中，有研究员5名、高级农艺师17名、农艺师17名。由^v^特贴专家、中国农业大学特聘硕士生导师沈康荣研究员担任该项目首席专家。以此为基础，加强了全市农技110信息服务队伍建设。按照湖北省农技110专家热线咨询专家的推荐选拔条件和农业信息员资格认证条件，全市选拔农技110热线咨询专家380名，建立组建乡镇服务站75个，配备基层农业信息员668名。

二、主要措施

推进农村信息化是改造传统农业，建设现代农业的必然选择，为实施好该项目，我们积极采取各种有效措施，努力建设一个集成创新、运转高效、服务三农的新型农业信息化服务体系。

一抓组织领导。 成立了十堰市农村信息化推进领导小组和十堰市农技110信息化服务体系建设项目领导小组，市政府分管领导任组长，科技、信息产业、农口各部门负责同志为成员，负责领导协调全市农村信息化推进和项目实施工作。建立部门协调机制，定期或不定期地召开领导协调会，由科技部门牵头，认真研究农村信息化推进和项目实施中的问题，使各部门进行协作，保证项目顺利实施。

二抓项目投入。 为了保证项目配套投入到位，市科技三项经费拿出经费15万元，作为项目实施配套资金。同时，农口各部门千方百计实行项目打捆，把秦岭山区农业综合开发项目、农业部门服务体系建设等项目中的信息化建设投入整合到项目中来，既避免了重复建设，提高了资金使用效率，又保证了项目建设标准不降低，投入不落空。

四抓宣传引导。 在每个村的村务公开栏中都有宣传农技110的内容，包括农技110的主要内容、电话号码、查询方法等；在县城和每个乡镇的显要 位置都制作了墙体广告；印发《湖北省农技110查询指南》5000份，保证每个村拥有2-3份；印发《湖北农技110宣讲材料》1万多份，保证每个村拥有5份以上。

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20xx年工程管理部根据公司制订的《工程项目过程控制规则》，加强项目管理工作，重点是进行成本控制，主要从两方面着手，一是协作队伍管理，二是施工管理。我们按照事前、事中、事后三阶段，对工程项目进行过程控制。

我们本着公开、公平、公正原则，进行协作队伍招标工作，采用灵活多变的方式，采取公开招标、邀请招标、以及议标的形式，从优选择协作队伍，以便于控制。

协作队伍的管理：

我们平时注意收集分项工程施工单价、工序施工单价，分地区、按时段做好施工工序成本分析、分项工程成本分析，从而对成本和单价能够做到心中有数。在招标过程中，我们认真分析单价组成，确定合理单价，有效地控制了招标单价，比以前的承包单价更具合理性，而且降低幅度较大，从而有效地保证了公司利益。

同时加大合同管理力度，重点是审核项目经理部与外部劳务队伍签订的劳务合同，年初根据《工程项目过程控制规则》编写了《外部劳务队伍合同示范文本》，在公司内部推行。在合同中明确了履约保证金缴纳比例，由项目部供应物资的劳务队伍需交纳的管理费比例及劳务队伍要缴纳技术管理费数额。同时提出了安全、质量、环保等标准要求，并对质保金及其它费用做出明确规定。

对各项目部上报的劳务合同进行审核，审核合同条款及单价，合同单价报主管领导同意。重要合同由主管领导组织相关部室审定后方可签订。各项目部上报合同草案后，工管部及时进行了审核和反馈。

事中：今年工管部把外部劳务队伍的日常管理作为工作重点，严格执行劳务队伍结算管理控制，通过制定一系列管理报表，以及检查督促项目经理部每月对劳务队伍实际完成的工程量进行实地检查验收后验工，使项目工程技术人员、验工计价人员、总工、项目经理，自下而上，层层把关，心中有数，查之有物，从而有效地对成本进行控制，严格控制了资金流向。工管部认真审核项目部上报的管理统计表等资料，每季度对劳务队伍的工程结算单进行审核。通过审核，严格控制了项目部外部劳务队伍承包工程的工程数量、已完验工以及计量数量，保证了工程数量不虚报，已完验工不超验，计量数量不超拨，从而有效的控制了资金流量。

事后：评价

根据各项目提供的施工过程记录，对协作队伍进行评价，对能有效控制成本、管理到位的协作队伍向全公司范围内推荐。

1、注重前期策划

今年工管部加强对新中标项目的管理，注重施工调查控制，在公司领导主持下，汇同其他部门对工程项目进行现场调查，详细调查项目的地理位置、地形、地貌、工程特点及重点工程的施工环境，确定测量、试验以及管理、技术人员等资源配置方案；详细调查工程项目的水源、道路、通信、电力情况，制定临时用地、取弃土场、施工便道、便桥、火工品库、供电、水设施等大型临时设施方案；调查当地民风民俗、社会环境、治安状况、卫生防疫、环境保护等情况，提出项目社会影响分析；调查周边地区地材分布、价格(包括商品混凝土)及产、运、供情况，提出材料厂、搅拌站及其它相关机械设备的资源配置方案；通过现场调查及以往施工的经验，分析中标单价的合理性，研究重点工程施工方案及提出优化施组降低成本的措施；提出安全管理中重大危险源、环境因素、质量管理中关键工序、重要过程和重点工程的件名；确定先期开工工号以及前期的主攻重点，便于项目经理部能够迅速进入角色，减少施工准备时间，提高工作效率；提出劳务队伍使用数量的建议，并组织劳务队伍招标工作，使外部劳务队伍和项目部同时进场，充分利用劳务队伍的履约保证金，共同承担施工风险，有效地进行风险转移。

2、合理调配资源

测量仪器：我公司现有全站仪19台，而承担施工的工程项目却有26个，我们对全站仪实行统筹管理、合理调配，密切关注施工动态，灵活调拨使用，工程一旦停工，马上调配到需要的项目，提高了全站仪的使用率。今年新添置全站仪仅3台，节约了大量的流动资金。我们采取招标采购的形式，尽量做到用最低的单价购买最好的最佳配置的仪器，从而降低了购置成本。

周转材料：我们能够做到准确掌握各项目墩柱、梁体等形式，模板加工的数量，和机械物资部互相配合，根据各工程项目实际需要，及时调配模板、钢管等周转材料，使周转材料真正的周转起来，减少了重复支出，提高了周转材料的使用率，降低了公司周转成本。

3、优化施工组织(方案)

大临方案：

大临方案是项目顺利实施的基础，是项目实施的长远打算，如在施工期间反复调整大临方案，会严重影响工程进度，并且浪费大量资金。在施工调查期间，我们就参与到大临方案的制定，与项目部一起优中选优，考虑到各种可能，尽量以最小的代价获取最大的利益，选择最优方案。

同时，我们还加强了临时工程结算的控制。以往个别项目存在临时工程费用严重超支且民工费用迟迟不结算的现象，直接影响到项目的整体效益。

今年工管部对新开工项目的大临工程方案进行了审核，要求大临工程以工程量发包结算，尽量避免计日工及机械租费等形式。在临时工程(包括大、小临)完成后，要求项目部立刻与施工队伍进行工程数量的确认并及时计量，减少由于没有设计数量而产生的扯皮现象。

施工组织设计：

项目施工组织设计是项目组织实施的指导性文件，关系到工期目标、质量目标、成本目标是否能够实现。我们从施工调查开始，就对施工组织设计提出指导性意见，编制过程中，我们随时与项目部联系，指导项目部优化施工组织设计。在审核施工组织设计时，我们从进度安排、施工流程、施工工艺上，进行技术经济比较，力求以最小成本安排施工生产。

施工方案：

工管部积极参与公司重大施工方案的制定及施工技术革新和新技术规范的推广、应用，督促检查新技术、新工艺的贯彻实施。对于公司项目中科技含量高的工程，工管部派人现场指导施工，制定安全可行的施工方案，在制定施工方案时，从技术、经济等方面进行多方案比选，力求选择成本较低、技术效果较好的方案。

4、加强技术培训，收集技术资料

技术培训：

注重工程技术人才的培养，多渠道、多形式、多层次的开展人才培训和内部交流，是工管部工作的一个重要部分。在全公司上下广大工程技术人员当中形成爱岗敬业、勤奋好学、上下互动、团结互助的局面是我们工作的目标和方向。

在今年工作会期间召开总工及技术主管座谈会后，三月中旬组织各项目人员到宁淮项目现场学习30m、35m梁的预制和架设以及公路连续梁悬灌施工，参加学习的有总工、技术人员，还有领工员，达到了从各个层次培养人才的目的；年底准备在机关本部开一个年终总结会，交流各自经验，互通有无，达到内部充分沟通的目的，从而达到节约技术成本的目的。

技术资料：

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今年以来，工业园区管委会在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻落实市委六届二次会议精神，以_为指导，突出又好又快发展这一主题，以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标，加快工程项目建设，加大基础设施投入，创新规范内部管理，努力优化发展环境，园区经济和各项事业进一步走上健康发展轨道。

一、园区经济持续稳步增长

今年上半年，园区二、三产业共实现地区生产总值达到了亿元，同比增长;实现全部税收收入万元，同比增长;固定资产投资达到了万元，同比增长，;完成出口总额万美元，同比增长。

各项主要指标基本达到时间进度要求，工业总产值、工业销售产值、固定资产投资增幅达40%左右，规模企业上交税金增长。水泥等为龙头的电子材料、医药、精细化工、水泥产品生产规模快速扩张，成为园区工业经济增长的主力军。

二、重点项目工程进展顺利

1-5月全市共确定招商引资项目49个，协议总投资亿元，当年计划投资32. 5亿元，截止5月底实际到位资金亿元。按项目状态分：新开工项目23个，协议总投资亿元，当年计划投资亿元，截止5月底实际到资亿元;续建项目26个，协议总投资亿元，当年计划投资亿元，截止5月底实际到资亿元。

园区管委会一手抓项目开工，一手抓工程质量。针对各个项目的进展情况，分别采取不同措施，进行全程监督和管理;对已立项或正在准备立项手续的4个项目，帮助协调理顺关系，解决项目开工过程中存在的具体问题，保证施工顺畅。成立质量检查小组，对15个在建项目工程质量进行跟踪检查，对检查情况不合格的下达整改通知单，并定期复查，保证了项目工程质量。

三、基础设施建设进一步加快

13个建设项目齐头并进。截止目前，计划投资538万元，全长1300米的城西排水分流工程已完成90%;计划投资万元，全长2750米的城区排水沟整治工程已完成10%;清江景观、滨江大道延伸段工程已完成30%，工程计划投资380万元，全长428米;立项并正组织实施的五宜大道延伸段，计划投资1400万，目前正进行放线、征地工作;城河大道、杨守敬大道、园林大道延伸征地基本结束，已完成挖方2万立方米;此外，正在对东阳光4号地农户搬迁安置、枫相树村搬迁小区建设资金、十里铺园区西孚厂区外排水工程造价、陶瓷基地基础超深造价和解放山洪沟用地资金进行审核并上报市政府;枫相树村，9号路延伸段征地现场等工地已完成征地测量;陶瓷基地九号路的拆迁、放线工作也已经完成;文峰公园二期建设征地拆迁工作正在进行;东阳光3号地供电线路楼子河审核、10kv楼子河1号支线已完成;同时完成键科项目10kv增容低高压线路迁建以及正耀电子道路、电、给水、丹阳大道17户取得商业用地费用补偿的资金审批并报批;当前正在对项目资金拨付及完成情况表进行详细、全面的整理。

四、园区规划、环评工作进展顺利

由武汉华中科技大学城市规划设计研究院、市规划局、园区管委会联合编制的《工业园区总体规划》初步成果二次修改完成，已制作展牌进行全市公众公示。规划范围为陆城至枝城沿宜华一级路东侧800公顷，通过调整原有与发展不相适应的几个区块，整合现有的东阳光区块、十里铺区块、枝城区块，增加园区用地规模，以形成一个相对集中整体。目前，陆城城西12平方公里的控制性详细规划也已完成二次修改，正在筹备市规划委员会评审。

管委会委托市环境保护研究所编制的《工业园区环境影响报告书》，于2月中旬获省环保局批准。

五、对外融资及资产处置取得突破

截止六月，园区已向宜都商业银行融资万;向农业发展银行宜都支行申报项目两个共计4000万元，两个项目都已通过省分行信贷审核，已经提款__万元。为支持我市中小企业发展，与国家开发银行申贷中小型企业贷款4家共计3400万元;与农业银行宜都支行合作，正在进行信用等级评定;有两个项目正在向国家开发银行和农业发展银行分别进行申报。

1—6月，共处置存量资产4处，其中工业用地一处，房地产用地三处，共筹措资金亿元。在今年房地产市场走弱的大趋势下，园区以9400万元成功挂牌了厂地块用于房地产建设。同时完成镇土地闲置情况调查，近期拟对该处土地、房屋等闲置资产予以收储。

六、管理体制、运行机制进一步理顺

根据市委关于工业园区建设相关问题的专题办公会议纪要精神，完成了公司和担保公司的股权结构调整，充实了公司人员力量。担保公司明确担保费率和股东分红制度。由担保公司牵头成立宜都市中小企业信用协会，进一步创新融资机制担保机制，建立精简、高效、务实的市场化管理体制和运行机制，搭建出高效的融资平台和助贷平台。

关于浩通投资开发有限公司重组方案的请示已上报市委、市政府;相关遗留问题正在相继得到妥善解决。

七、党的建设、反腐倡廉工作全面推进

园区党工委积极探索党建工作的新思路、新方法，加强思想政治和基层组织建设。今年6月，已将司党总支、陶瓷公司党总支和陶瓷公司党支部从经济商务局党委划归至工业园区党工委管理;原由工业园区党工委管理的中路建设开发有限公司党支部划归至交通局党委管理。园区工会、共青团等群团组织也积极探索非公企业党工团联动的新路子。大力加强党风廉政建设，认真落实党风廉政责任制，不断提高党员干部特别是领导干部的拒腐防变能力。加强精神文明建设，开展了形式多样的群众性精神文明创建活动，弘扬先进，树立正气，为园区新一轮开放发展提供了充足的精神动力。

八、机关效能建设成效显著

紧紧围绕项目建设，科学分解责任目标，将市党代会、人代会和市委市政府年初确立的主要工作目标任务，召开主任办公会进行细化分解，量化落实到责任单位、责任部门和责任个人，实行目标岗位责任制。进一步规范内部规章制度，对各部门岗位职责进一步细化和明确，将各项具体工作落实到部门，责任到人，实现岗位责任落实情况与绩效考核挂钩。同时实行内部轮岗交流制度，使每位员工都能了解掌握各个业务部门的相关工作，促进分工协作和统一配合。

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尊敬的公司领导：

光阴似箭日如梭，转眼间20xx年已经过去一半，

保洁部半年工作总结。回顾我们半年来的工作还记忆犹新，在全体队员的共同努力下，使我们才有今天的成绩，在公司各级领导下，公司以其雄厚的经济实力，独特的商业眼光，在深圳物管市场开创了优异的成绩和口碑，在创造了社会效益和经济效益的同时，也为我们提供了就业机会与良好的就业环境，在如此前提下，我们没有现由不去好好珍惜这份工作，为了我们这个班集体在下半年度更好地开展工作，现将这半年的工作情况总结如下：

xxxx广场是以媒体单位为主，外租写字楼类型的物业，人员与车辆自然流动性大，管理复杂，一但管理不善，服务不到位，将造成车辆堵塞、损坏、财物丢失等现象发生，就会给业主(租户)带来工作上的.不便。我自入职的那天起，便力求做到严格要求自己，努力学习，扬长避短，做好自己的本质工作。

保安二部上半年在xx总和xx部、xx部的领导下，我们这个班集体会同其他四个班共同维护了商报广场的安全、稳定，确保各单位一方平安付出了努力。为积极完成公司“三好一满意”的目标，在这半年来，我班队员受派到文博会及其他部门组织的活动中协助治安，早出晚归，任劳任怨，无一安全事故发生，受到了主办方的一致好评;队员在执勤时，拾金不昧，拾到手机二部、钥匙四串、身份证件五件、手提包二个、银行卡二张、现钱共计300多元、专业照相机一部;商报广场半年累计二次装修施工程10多户数，期间管理严格，巡查到位，期间及时发现并处理了违规施工多起;对外单位租场开会、讲坐、培训等其他活动43场次，期间及时发现并制止吸烟人员多起;提倡节资降耗，发现电器设备电源未关并关闭的有320多次，处处为公司节约资源;发现业主(租户)遗忘关门并及时处理达17次;发现并处理车辆刮碰事故、车辆损坏设施设备、未关车门车窗共70多起，使其受损人及时得到赔偿并疏通了交通;发现不安全隐患及可疑人员20多余次，提出整改建议7条;1月11日凌晨3时许，在大院内发现三名可疑人向一辆货车内不断装货板，后经查实为偷窃，抓获后并报警。

在6月2日10：05分，正在东门岗巡查时，听到有路人叫抢劫，在询问清楚情况后向劫匪追去，同时呼求队员，在众队员的合力下，将其抓获并报警。多次发现并处理了各种推销人员、发传单人员及矛盾纠纷等安全事件。

6月6日10：50分巡视奥林匹克18楼时，发现一名男子因业主问题与通信管理局工作人员发生矛盾纠纷，后受业主要求，报队长经调解将该男子带出大厦。时刻坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对各存在安全隐患、可疑人员的巡查力度，确保“三好一满意”的目标顺利完成。

俗话说的好：“打铁还得自身硬”， 建设高素质的保安队伍，是树立保安服务的良好形象，是确保xxxx广场人员及财产安全的重要保障。我们的口号是“严格要求，刻苦训练，争当维稳尖兵”，积极发挥本班队员团结协作、互帮互助、刻苦训练的精神，借用xxxxxx总编的话说就是“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于垒土”。

积极体能训练和业务技能训练就是安全的主绳，如果自己都一知半解、畏难畏苦又怎么能令客户满意呢?所以每周组织军事体能训练，内容包括：队列训练、擒拿格斗、俯卧撑、跑步等体能训练，休息时还组织队员坚持每周1次爬山等运动，工作总结《保洁部半年工作总结》练就了过硬的业务本领和强壮的体能素质，更做到了“招之即来、来之能战、战之能胜的要求，提高了每位队员的警惕性和战斗力，能够及时应对各种突发事件。

同时也积极组织了各种理论、专业技能和法律法规方面的培训16次，并组织学习了《物业管理文明用语和服务忌语》、《保安的工作方法与技巧》《保安员的职业道德规范》、各岗位的《保安员职责》等必备的知识，培训了各岗位执勤人员对大厦内公司及部门的熟悉情况及租户的资料撑握情况，这是安保工作运转的基础。为了减少不必要的时间，避免不必要的误会，做到有法可依、有章可循，不给犯罪分子半点可趁之机，把隐患降到零。特为本班队员各岗制定了更具体、更细化的岗位职责，让其每位队员在岗明白应该做什么，清楚不应该什么

xxxx广场的安全保卫是一项特殊的、并极为受气的工作，可我们每位队员没有因此而胆怯、抱怨。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过：“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的职业生涯打工。我们只能在业绩中提升自己”。

因此，每月还对内务卫生突出者给予奖励，来提高队员的积极性，多次受到保安部卫生标兵称号;每周召开1次班务会议，总结每周每位队员的工作情况并将部例会议内容作出了传达;每周一在保安部例会上汇报上周本班的工作情况、队员的思想动态、工作意见与建议;平时我们还互相帮助、沟通交流工作、不定期提出案例结合实际交换看法等，形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，在潜移默化中改变了大家处理问题时的思维方式，还促进了彼此间的友谊;多次对个别有情绪波动的队员进行了谈话、引导，保持了保安队伍的稳定。

维护好业主工作与生活环境的安宁;保护好业主人身与财产的安全是我们的天职，提高精神素质和身体素质，提高我们个人的形象，不仅仅是代表自己，更是代表着一个整体，一个企业。把硬件与软件相结合，才能更好的完成安保工作。

安全工作是一项长期的、艰巨的工作，要长抓不懈，警钟长鸣，虽然这半年来未发任何一起安全责任事故，但在下半年来我的工作还很艰巨，在上半年的工作中还存在不足，个别队员岗位责任心不强，在工作中有些松懈;新队员的工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累;在执行工作规范、标准化统一力度上还是存在偏差现象，在岗位标准坚持度要求上需要加强和巩固。随着尹总提出的对下半年创建窗口队伍建设，更进一步做好安全防范工作，本人在日常管理中力求做到：

1、 遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成班组凝聚力、战斗力和对部门的集体荣誉感。

2、 以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。

3、 在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性

4、 在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任，以此鼓舞队员的工作热情。

5、 在各类培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。

成为一名合格保安员关键在于人的主观责任感和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。

总之，随着奥运^v^的顺利传递，抗震救灾也取得了阶段性的胜利，我们将满怀信心地迎来百年盛事，新的时期意味着新的机遇，新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，在xx总的带领下，保安二部的工作将做的更好。作为公司的一份子，在下半年的工作我将一如既往，全心全意的为业主服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

1、人员日常考勤、排班的设定，每天考勤情况的汇总

2、设定了人事工作的oa工作流程，包括入职、离职、转正、岗位变动、岗位增补等

3、根据生产部的要求开始招聘岗位有：操作工、电工、机修工、保洁员（本项工作流程没有走，生产部目前没有根据人事工作流程补上“岗位增补”申请）

5、7月中旬主要根据公司现有情况和制度，拟定修改了

《公司组织架构》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日开始施行。新的制度主要有几个方面的变动：加强每日考勤打卡管理，为做到制度有所定，执行有所依，以形成严格、规范的公司管理氛围，端正员工的工作态度；规范公司请休假流程，一些短期的请假程序在部门内协调安排后即可办理，长期的请假程序需报总经理审批，以提高工作效率为目的；员工福利制度内首次明确提出了生日福利的制度方案，确实使福利制度能提高公司凝聚力，提高员工工作热情。

6、员工购买保险的事宜已接手，对于用工劳动备案及员工保险办理过程能很好的处理，7月为5位转正满半年时间的员工办理的保险手续。

7、结合自身的工作经验和感受，及目前公司的工资制度现状，自己在没有占用工作时间的前提下，自发加班编写了《公司等级工资制度》、表格、绩效考核方案、考核表（统称为制度），制度本身目前存在不少的问题及缺陷，思及施行规范合理的等级工资制度能带来的好处，该项工作还是必要的。

总之，入职一个月来，感受到了公司内氛围的团结向上，员工的团结互助，让本人产生了对工作的极大投入热情。

存在的疑问或者问题，现在列举出来：

1、公司组织架构刚刚经历一个较大的变动，部分人员岗位及

职责有部分变动，如此就涉及到随之颁布的一些制度、流程规定执行过程中产生的阻力和抵触。这种现象本身是正常的，需要工作中有效和合理的沟通，需要公司提供一个适合的沟通渠道。除了目前能想到的月会制度，建议施行由总经理召集的不定期的办公会（各部门主管以上人员参加），对于各部门需要其他部门配合的工作、颁发的制度解读、流程执行方面的疑问，都可做一个统一的解答。

2、目前与总经理工作中的一般沟通很顺畅，一些可能涉及到

专业性比较强的问题沟通还不够，比如：门卫余师傅保险购买问题（已解决）；人事工作流程的执行问题；总经理指派的非职责范围内的工作内容的问题。

关于第二个：后期工作中需要取得总经理的支持，按照工作流程执行，以起到工作流本身设定的目的，另外也让人力资源部及人事专员岗位真正成为公司运作过程中的一个有效分子。

反过来想，举过例子，某部门需要招聘业务人员，没有经过人事工作流程，由部门负责人直接通知人事部门招聘或者私下沟通招聘，那么等人员上岗后，其是为部门负责人工作呢还是人事部门？

难道该部门负责人就能代表公司与该人员形成劳动关系？

总经理有需要知道该岗位及人员情况的时候（比如办理入职时），是否可能会发现不知道公司招聘这个人来做什么的？

所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人员（岗位）的部门负责人提出岗位增补申请（包含需要具备的素质要求、能给予的待遇福利等），报送总经理审批，总经理同意后，由人力资源部对外发布招聘信息。通过这种渠道，才能真正实现公司组织架构内各部门既独立工作运转，又互相配合共同完成公司事务的目的。人事部门是独立的部门，不是为一个人、一个部门服务的部门，而是为了公司更好的发展、在总经理领导下、服务于全公司的部门。

第三个问题：本人对自身工作能力评价中，执行力为最高，所以对于领导交办的任务，能做到“要事第一，结果为先”的原则。目前暴露出的问题可能在于，第一本身按照公司制度不适合自身去做的事情，也无条件去执行，最后事情能解决，却对于自身和公司不利。本身可能会被误会“狗拿耗子”，而公司也可能会被认为不正规。所以以后的.工作中，对于类似的问题，需要多思考，多深入去理解考虑，更实际有效的和总经理进行沟通。为公司的发展，做好本身属于人事人员的“参谋”的本质。

3、各部门人员目前职责的划分上还是不够明晰，所以8月份的一个工作内容是为各职能部门制定出合乎自身职位的工作职责说明。目前可能有的问题在于：

一，行政部门综合办公室行政专员岗位兼做公司原料采购员，（由于本人从事过一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有细节方面都要照顾到，一个好的行政人员，能让公司每个人、刚进入公司的陌生人感觉到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入职时所需物品的领取、客人到来时茶水饮料的安排等等。）工作精力会分散，导致本身行政工作不能很好开展，采购工作也可能出纰漏，所以在此建议公司专门设立采购专员或者行政专员的职位，这是行政部门内的，放在第一个；

二，生产部门经理、主管的工作权责急需要明确，说实话，包括经理、主管、乃至普通职工，平时为谁工作，工作对谁负责也弄不清，怎么能开展工作？三，生产部门仓库，关于主管和普通人员的定岗和考察是后期人事工作的一个重点。

1、需要生产部门提供接下来一周内具体到每天的新员工用工计划（不包含已经到公司报到的新员工） 。凡事预则立，不预则废，相信生产部门对于一周每天的工作是有计划的，工作内容和强度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人员用工计划问题不会很大。等计划作出后，可以容许上下2个人的波动，但计划本身的好处是显而易见的，不会因为生产部门的突然性通知用新员工，打乱人事部门工作原本的计划。

2、关于门卫余师傅的购买保险事宜需要进一步沟通跟进

3、人员招聘的缺口：女工报名人员需要进一步筛选，弥补所需人员的缺口（10人左右），男工、机修工需要继续发布招聘信息，计划在周三前后去公司外再张贴一次招聘简章。

4、公司生产即将提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培训方案，培训内容的构成需要相关部门配合提供，培训内容只要构成为公司介绍、公司人事考情假期制度、公司安全卫生生产制度、岗前操作培训等。

5、前面提到的相关部门的“岗位增补”流程需要补充起来，确实规范人事工作的流程。计划在8月9日前制定出人力资源部各工作流的解读，使各部门知悉各人事各项工作（招聘、入职、转正、离职、岗位变动）需要经历的环节程序。

6周六双福集团会召开关于劳动法相关问题解答的会议，周三前需要汇总提出本公司内部的疑难问题。

1、15前继续招聘工作的进行，安排四场招聘会，不定期的张贴招聘简章

2、28日前公司职能岗位员工oa使用的培训

3、15日前结束跟进新进职工的健康证办理工作、入职培训的制定，实施

4、老员工健康证管理，20日前到期的提醒补办健康证

5、20日前对于吴超整理制定的各制度做一个梳理，拟定颁布的发布下去执行。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

下面简单先从以下几个方面进行总结：

一、教育教学工作

今年我一直担任机械专业的专业课的教学工作，包括《钳工工艺》、《数控加工技术》《机械加工工艺》、《金属切削刀具与原理》、《公差与配合》等等。在教育教学过程中，我坚持做到教学六认真，一丝不苟的完成各项教育教学任务。我利用夜自修给学生辅导，认真出好试卷，及时了解并解决学生的学习困难。通过讲练结合，课堂教学和课后辅导结合，抓重点和抓薄弱点结合，不断提高学生的专业能力和知识水平。

工作期间，我始终本着身教重于言教的思想，处处以身作则，对待学生在学习上严格要求，在给予生活上充分关心，做到宽严结合，我充分利用课堂和自习时间对学生进行职业道德和为人处世方面的教育。

二、招生工作

5月至6月参加学校招生工作，招生工作中我遵守纪律，规范招生，早出晚归，风雨无阻，组织学生参观明德重工和学校，及时和班主任沟通，不厌其烦的向家长做好推介工作。取得较好的招生效果。

三、实训处工作

我在实训处协助主任认真工作。认真组织学生完成三次中级工考核，包括钳工、汽车维修工、计算机操作、电子商务员、cad制图员、无线电装接工、计算机维修工等工种，总学生人数达1500人次，取得良好成绩。平时认真督促教师做好实习实训日常教学工作。指导学生参加职业教育创新大赛获得南通市和江苏省的奖励。组织教师参加南通市实践教学竞赛，并获得优异成绩。

四、德国和南通的培训学习

xx年6月我参加了南通劳动局组织的国家考评员培训学习，并通过考核获得数控车国家考评员资格证书。11月6日—12月20日，我去德国参加了江苏省教育厅组织的机电专业班出国培训学习。在这一个半月的时间里，我认真学习了德国的^v^双元制^v^职业教育模式，深入了解了^v^双元制^v^职业教育的理念方法等。德国职业教育的法宝就是“双元制”职业学校的教育，所谓“双元制”就是由职业学校和企业共同来培训学生，他是两种体制（学校是国有，企业是私有）、两种教师（学校的教师和企业的师傅）、学员的两种身份（学校的学生和企业的学徒）、学习的两种内容（学校的专业理论知识和企业的专业技能）的集合体。如何把德国的先进教学方法结合到我们的职业教育中去。这是非常重要的工作。我将积极认真去努力。

忙碌的一年，充实的一年，也是我人生掀开崭新一页的一年。xx年我将会在这个新的起点上，奋发图强，努力拼搏，不断提高自己，为自己从事的教育事业做出应有的贡献。

专业课教学工作小结（2）：

习惯等方面的教育，学生在一个学期的学习过程中呈现了积极向上的精神面貌。

在职业生涯规划这门课程的期中考试中，学生在试卷中写下：“学会忘记过去，珍惜现在的时光”，“每天早上睁开眼都是新一天，一定要充实的走下去。”、“在面对学习我发生了很大的变化。以前在上课，我都不会听讲，在课上睡觉。在来到这个新环境，我改变了，是那么的爱学习，觉得学习是那么快乐。上课我会积极的思考，积极回答问题等。我感觉来到这个新环境我长大了，不再是一个小孩，我学会按照一位职业人来处理事情。同时，在每一个角落我都观察别人作为职业人，他们的行为举止是怎么样？我学会了观察与学习别人的优点。只有一步一个脚印的走下去，才会胜利。只有坚持不懈的走下去，微妙的变化才会那么新颖。”等等，看到这些文字，教师心里很高兴也很欣慰，教学工作除了教给学生文化知识、培养学生的专业素养以外，更重要的是在教学实施的过程中，不断传达给学生积极的人生理念，能够看到学生作为一个生命个体所应该具备的尊严、信心，无论对学生今天还是未来的专业学习和专业成长都将是极大的推动。

作为职业学校，一切工作的出发点和落脚点都应该体现在学生的专业成长和进步上。因此，围绕以学生专业成长为本，本学期我校把教学工作目标定位在：“提升学生就业能力，完善学生人格修养，促进学生个性发展”，在具体落实各项工作的过程中更加注重教学工作的内涵发展，通过各种形式的教学活动促进教学工作有序、稳定的发展。

一、在专业建设上，注重工作重心下移到学生，使学生成为学校专业建设最大的受益者。

专业建设的最终受益者是学生，因此，本学期我们一方面在推进校企合作的过程中，推动实现“企业与学生的零距离”目标，通过教育教学使学生能够直接感受来自企业的教育和影响，使得职业人培养的方式更加社会化和企业化。另一方面认真梳理专业特色，通过三处（教学处、学生处、实训办）合作的方式，加强对学生的专业教育，培养学生的专业荣誉感、责任感。从而促进专业建设和学生专业发展。

（一）在推进校企合作的过程中，推动实现“企业与学生的零距离”目标。通过教育教学使学生能够直接感受来自企业的教育和影响，使得职业人培养的方式更加企业化。

经过三年的职业教育，学生将走向社会、走进企业，因此将企业引入学校是我校一直以来的工作要求。本学期，我校在专业建设中的一个重要内容就是推动校企合作项目的深入，并努力致力于在校企合作项目的实施过程中，使学生真正受益。

1、总结四个校企合作项目，发展两个合作项目，促进学校专业建设。

本学期教学处和专业教研室就目前四个校企合作项目：计算机专业与北大青鸟aptech的合作；电脑美术专业与南京汉恩的合作；电脑美术专业与北影动画学院的合作；美容与形象设计专业与古贝发艺的合作等进行了认真的总结。从课程设置、教学内容与方法、学生专业培养等方面与企业进行了交流，在学生专业技能掌握、实习就业等方面有了更深入的探讨，形成了合作备忘，以利于今后更深入的开展校企合作。

在以上合作项目的基础上，本学期学校还发展了餐饮服务专业与喜达屋酒店集团的合作；会计专业与悦铭缘会计代理记账公司的合作。

喜达屋酒店集团人力资源总监与教学处、实训办、学生处就学生专业培养进行了讨论，确定开设定向培训。企业就缺口岗位与校方达成培训协议，每年将需要专业人数通报校方，由校方负责招生、培养，实习上岗前企业择优与双向选择相结合。同时企业还为校方提供实践基地，由企业指派人员对教师和学生进行实训指导。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接，促进了专业的发展。

悦铭缘会计代理记账公司为教师和学生假期专业实践提供岗位，从一定程度上对会计专业课程改革提供了实践帮助。

2、在推进校企合作项目的基础上，推动实现合作企业与学生的零距离，为学生专业发展营造专业意识培养和深刻的实践体验环境。

（1）企业人员进课堂授课，实现专业课程与岗位专业能力要求的零距离。

本学期，古贝发艺的美发教学团队、南京汉恩公司的三维教学团队、悦铭缘会计代理记账公司的经理都分别在美容与形象设计专业、电脑美术专业和会计专业、金融专业授课，不仅传授专业知识和技能，同时他们还具有丰富的专业实践经验，将行业要求、企业文化带进了课堂，受到了学生的广泛好评。

（2）企业管理层参与学生专业教育，使学生能够最直接的了解到企业管理的规范性要求。

本学期，喜达屋酒店集团派出管理层开设了针对烹饪、旅游服务、饭店服务专业学生、教师的讲座，结合企业工作案例，将企业管理的规范性要求、对员工专业素质和专业能力的要求等带进了学校。这种讲座将有计划地安排在学生专业学习的全过程，通过这种方式帮助学生形成对企业的认知、认同，在潜移默化中接受企业文化，为未来走进企业奠定思想基础。

实践证明，这两种方式是学校在专业建设，校企合作过程中的“三嬴方式”，即受益的是企业、学校，而最大的受益者是学生，学生的职业道德意识的增强、专业成长、岗位成材是校企合作的原动力，也会不断的推进学校的专业发展。

（二）在实践中梳理专业特色，通过三处（教学处、学生处、实习就业办）合作的方式，加强对学生的专业教育，培养学生的专业荣誉感。

1、本学期，学校由实习就业办公室牵头召开了用人单位座谈会，民生银行、贝黎诗（美容）、甘家口大厦、中旅大厦、友谊宾馆、东方美颜、北京大学绿化队等用人单位和学校教学、学生管理、实习分配的有关人员，就我校学生的专业培养和综合职业能力的提高、以及学生在实习就业过程中出现的问题，学校专业建设和课程内容等进行了交流，各专业教研室也安排了相关教师和学生到会。结合用人单位座谈会和招生工作，教学处和实习就业办共同梳理了学校各专业特色，形成了专业特色口号。

2、学生处在本学期各专业班级主题班会上，有意识的引导教师和学生体现专业特色和职业人培养，教学处和实习就业办全过程参与了各班主题班会，通过和一个个班级学生的“密接”，把职业理想、职业信念、职业要求等等带进班会，既加强了和学生的沟通，加深了对学生的了解，也加强了对学生近距离的专业教育，引导学生树立专业荣誉感。

3、教学处与学生处通过开展丰富多彩的专业活动，调动学生专业学习的兴趣，提高专业技能水平，为专业成长奠定基础也是教学工作的重要内容。本学期专业教研室开展了各专业的技能比赛，公共基础教研室开展了学生英文书法比赛、职业生涯设计、课堂朗诵比赛等。结合会计专业《创立企业》专业核心课程教学，组织会计专业学生参观了可口可乐公司，旅游专业学生到旅游景点进行实地导游业务学习，烹饪专业学生到喜来登酒店集团实习等。

二、以教师队伍整体素质的提升促进学生综合职业能力的养成，以教师的专业化提高带动学生的专业化成长。

（一）立足校本教研，教师勤练内功，提高教学质量，服务于合格职业人培养。

本学期提出了“以校本教研促进教师专业素质提高和团队建设，从而推进课程改革与课堂教学，建设学习型团队和学习型课堂。” 的校本教研目标，在具体工作中我们始终贯彻了“专业引领、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即发挥专家，骨干教师，学科带头人在校本教研中的引领作用；发展教师间交流与合作；提倡教师积累教学案例等并形成教研室、教研组、备课组交流。立足通过校本教研提高教师队伍的整体素质，服务于合格职业人培养。

1、立足校本教研，开展校内精品课活动，积极参加北京市教学设计比赛，在教学实践中锻炼队伍，促进教师专业素质的提高和教师团队建设。

目前，学校会计专业已经完成第二学期4门核心课程教学设计，并通过了北京市课改专家组的评审。

（3）教师和学生在课改实施中的感受

自课堂教学改革实施以来，参加课改的老师感觉有喜有忧，有收获也有困惑，但更多的还是思考、信心和勇气。大量的课前专业学材、专业教具准备，教学实施中的教学环境设计，教学管理组织方式等，虽然让她们紧张而忙碌，但是也从中不断的梳理着自己的教学，改变着自己的教学方式，从而更加自信，教学也更具有研究性。期末在对高一两个会计专业课改班学生进行的调查反馈中，90%以上的学生更喜欢在基地上课的感觉，仿真的工作情境，让他们找到了工作的感觉，理解了工作的标准和要求，自然而然地将他们一步步引进专业领域的学习状态，由开始对专业的陌生到现在对专业的认识、感兴趣，变为喜欢专业课的学习。

（二）从校本教研入手，教研室推出体现工作过程导向的校本教材

课程改革目标的实现需要相应的配套措施和支持系统，校本教材的的开发和利用是构成课程改革支持系统的重要组成部分，是实现课程改革目标的重要一环。本学期我们依据工作过程导向的课改原则，鼓励教师立足校本教研，开发校本教材。共开发了7本教材，如商务服务教研室张勇等编写的《美容院美发厅经营与管理》、《日妆》、《美容美发英语》等校本教材分别荣获区校本教材评比的二等奖和三等奖。

经济教研室编写教材《认知会计工作》、《税费申报与缴纳》已经由清华大学出版社出版；吕芙蓉、史冬妹老师合编的会计专业课改教材《创立企业》获海淀区xx年创新成果一等奖；王明佳、常凯、陈宾、李金玉、刘淑萍合编《税费申报与缴纳》获海淀区xx年创新成果三等奖。

我们认为教研室开发出能适应学生不同潜能和发展需求的校本课程与校本教材，有利于发挥教研室的优势，形成专业特色；同时教师在这个过程中也获得了专业提升，有利于更好的开展专业教学，帮助学生获得专业成长。

（三）在校本教研工作中，我们还同时注重提高教师人文素养，开展教研室学习型组织建设。

在教研室广泛开展了各种学习交流活动，逐步推进学校教学基层团队良性发展，形成热爱教师职业、关注学校发展、认真钻研业务、关心爱护学生的教师集体。

在教研室活动时间及业余时间，老师们学习苏霍姆林斯基的《给老师的100条建议》，肖锋的《学会教学》---课堂教学技能的理论与实践，知道了因材施教的重要性，懂得了宽容是一种精神，认识到了赞美的巨大作用，体会到了学习的快乐… ；学习赵志群博士的《职业教育与培训学习新概念》，吴晓川副院长的《当代职业教育管理理论与实践的研究》，懂得了行动导向学习和工作过程系统化课程等国际职业教育理论与实践的新理论，进一步学习了职业教育培养目标、课程开发、教学方法、学校发展、教师以及教学质量控制等方面的思想和经验。通过阅读，使大家开阔了眼界，增长了知识，平和了心态，掌握了方法和技巧，更加明确了今后努力的方向。

xx年10月刘淑萍《赏识教育——打开希望之门的金钥匙》被评为海淀区教师阅读工程“影响我职业生涯的一本书”征文评选一等奖。10月韩抒芳老师被评为海淀区教育系统十大读书人物。

三、探索教育教学一体化的新途径，促进教育教学工作内涵发展，引导学生不断获得专业进步。

教学工作是学校整体工作的核心部分，和各个部门都有着千丝万缕的联系，学生培养的特殊性也决定了，学校任何一个单一部门都不可能实现合格职业人的培养目标，因此在教育教学各项工作中，我们努力创设结合点，不断探索教育教学一体化的新途径。

本学期，为了提高学生专业学习兴趣，促进学生专业成长和综合职业能力的提高；同时也为了丰富校园文化，构建健康和谐文化氛围，让更多的学生获得成功的体验；为学校的艺术节、技能大赛、体育节等大型活动培养人才。在学校东校区首先开展了学生社团活动，本学期开设了快板沙龙、太极拳、街舞社、文学社等学生社团。

1、学生社团活动总体目标落实在培养学生人文素养，提高学生综合职业能力。

社团活动和专业实践活动保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，落实生活化的德育工作要求，将“做中学”的职教理念贯彻在活动中，促进思想道德教育、完善学生综合职业素养。

营造优良的校风，真正把学校办成学生喜爱的家园、乐园和学园，使学生活动的开设与开展成为学校打造职业教育品牌的亮丽窗口。

2、学生社团由学生处和教学处协调主管，成为探索教育教学一体化管理新途径、促进学生专业成长的有效载体。

在开展社团活动的过程中，教学处和学生处协调主管，由于工作目标一致，工作协调配合的切入点结合得比较好，社团活动的开展和管理成为探索教育教学一体化管理的新途径。教学处和学生处都努力致力于开展以学生为主体的校园特色文化和专业实践活动，围绕培养综合素质优、职业能力和社会适应性强的高素质职业人的目标，努力把职业道德教育的内容融入校园文化建设的各个方面，促进学生的全面发展和健康成长。

在工作中我们也深刻体会到，只有教育教学等学校各部门在工作中能够互相协助、互相配合、互相支持才能够使得学生培养的渠道更加畅通，合格职业人培养的目标才能够真正落实到实处，才能够凸现学校办学力量和办学特色。今后我们还将继续探索教育教学一体化管理的途径，使得学校在学生培养上能够集中优势力量，促进学生专业成长。

四、对未来工作的思考

（一）立足课堂教学，提高教学质量，促进教师和学生专业成长。

在新学期的工作中，我们将立足课堂，下大力气扎扎实实提高课堂教学的质量和效率，保证教学秩序有序稳定，只有这样学生才有可能通过课堂学习获得有效的专业知识和专业技能。

（二）继续立足校本教研，促进教师队伍建设。

发挥学科专家和行业专家、学科带头人和骨干教师的引领作用，提高教师的群体教研水平，以此促进教师队伍建设。

（三）在教学内容、教学方法上我们还将继续探讨行之有效的课改途径。

在教学内容、教学方法上我们还将继续探讨行之有效的课改途径，同时联合学生处等部门开展丰富的学生专业实践活动，继续实践学校办学理念，不断追求办学目标，深化教育教学环境建设，努力提升学校文化品位。

教学工作是既需要规范又需要不断创新的工作，我们会不断努力！

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

（一）人员管理方面

1、爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2、导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些《识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比》小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

（三）货品管理方面

1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组（清点组、记录组、审核组）以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3、强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

（一）货品管理方面

1、春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2、秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一（统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

（二）掌握秋冬产品知识方面

1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取x月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述，从x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助；对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标；他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决；他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务；他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：

公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。

市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。

今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长。新增合同明细表

序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注

1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信

2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信

3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

按照《__区人民政府办公室关于报送__年上半年工作总结及下半年工作计划的通知》文件要求，现结合园区实际，将相关情况汇报如下：

一、园区开发建设情况

截止__年5月，园区累计完成规模以上工业总产值亿元，为市下115亿元目标的，完成固定资产投资亿元，为市下60亿元目标的，完成工业增加值亿元，完成标准厂房建设7000平方米，占市下2万平方米目标的35%。预计至6月，可累计完成规模以上工业总产值亿元，完成固定资产投资亿元，完成工业增加值亿元，完成标准厂房建设10000平方米。

（一）优化完善园区发展规划，提升园区建设发展水平

除完成《__特色食品工业园（火石坡）控制性详规》、《__食品工业园控制性详规》等基础规划编制外，《__产业园规划环评》于__年1月通过市生态文明局组织专家评审，《__食品工业园规划环评》于__年4月通过生态文明局组织专家评审，《__产业园控制性详规》于__年4月通过__区委九届第92次常委会审议。同时，围绕《__市产业发展指导目录》、《__市产业布局规划（__—20__年）》和《中关村__科技园五年发展规划》等，我区不断加强与省、市有关产业园区建设的上位规划衔接，对《__经济开发区总体规划（__—20__）》、《__市__区工业园区总体规划（__—20__）》进行优化完善，并编制了《__医药食品新型产业园重点产业发展规划（__-20__）》，提出构建以生物医药和“医、教、研、康、养”为核心的医药食品（健康）产业、以新一代信息技术为核心的电子信息产业、以航空航天关键配套和智能装备为核心的先进装备制造业、以技术突破和产业协同发展为核心的新材料新能源产业、以技术研发和装备配套跟进为核心的新能源产业和以面向区域制造业为核心的现代服务业的“4+1”现代产业体系，将__区规划建设成为__市发展高新技术产业、现代制造业和现代服务业的重要基地，创新驱动、转型升级的示范区。

（二）加快园区基础设施及产业项目建设步伐

（三）高新技术资源引领现代产业发展体系

（四）一心一意为企业排忧解难，营造优质发展环境

实行重大项目包保责任制。组建了由县级领导挂帅的重点项目服务工作队和开展了“百名干部进企业”服务活动。以常态化管理调度为抓手，推进项目的后续服务。出台《关于进一步强化__区工业园区产业项目招商引资和落地建设工作的实施方案》，对园区产业项目招商引资和落地建设工作推进机制进行了“流程再造”，对部门联动、形成合力、有效管控、提高效率等问题通过建立相关制度进行规范。

二、存在困难和问题

一是工业园区基础设施建设滞后。在建区基础设施建设水、电、路、气综合配套水平不高，影响项目引进和落地投产；二是投融资开发建设平台功能未有效发挥。园区虽搭建投融资平台，但有关园区经营管理、融资担保等功能未有效发挥；三是缺乏带动性强的大项目支撑，高新技术产业增量不足。我区没有带动性强的大项目支撑，高新技术产业增量不足，高新企业数占全市比重呈下降趋势，在临空经济区、中关村__科技园等布局中份额小、比重轻。

三、__下半年工作安排

（一）规划引领，优化园区功能布局

以中关村__科技园建设为统领，加强相关规划的协调，加快推进工业园区规划的编制及实施，优化园区功能、定位、布局。抓住__区与__综合保税区和临空经济区毗邻的机遇，结合保税加工、保税物流、航空服务、航空总部、航空物流等产业发展方向，重点从生产服务业和生活服务业两个角度对 “两区”的发展进行承接，将__区打造成为“两区”重点产业的放大器，充分带动和辐射区内相关企业发展。

（二）强力推进园区基础设施建设

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

为认真贯彻落实安委[20xx]5号《关于印发《20xx年“安全生产月”活动方案》的通知》文件要求，促进园区企业安全有序，和谐健康发展，管委会紧紧围绕“强化安全基础，推动安全发展”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。现将“安全生产月”活动情况总结如下：

1、加强领导，成立组织机构。为了让“活动”不流于形式，落到实处，工业园区管委会成立了“活动”领导小组，具体负责“安全生产月”活动的各项活动的组织调度，同时要求各企业也成立了相应的领导机构，负责本企业的内部组织落实。

2、精心组织，抓好工作落实。为全面强化园区企业安全生产意识，使安全生产工作落到实处。园区管委会“活动”领导小组及时组织召开了区内各企业主要负责人参加的“安全生产月”活动动员大会，安排部署了“安全生产月”的各项工作，下发了园区开展“安全生产月”活动的通知。一是各企业在厂区内、公共场所悬挂张贴相应的宣传壁画、壁报、宣传标语、横幅等安全生产宣传材料。园区上下形成了一种浓厚的“安全生产月”活动氛围。二是积极组织大中型企业参加了安委会6月9日在中心广场开展的“安全生产月”宣传咨询日活动，悬挂主题横幅，发放安全生产宣传资料进行安全宣传。三是园区内一些大中型企业按照园区安排进行了安全生产应急预案演练、安全生产知识竞赛、全员安全培训教育、“反三违”和“零事故”为主题的安全文化建设活动及员工的交通安全教育等一些活动，通过这些活动加强了职工安全意识，提高了自我防范能力，使职工懂得了珍爱生命、遵章守纪、安全生产、防范事故的重要性。四是各个企业都进行了安全生产自查活动，及时了消除各种安全隐患。企业在认真做好车间安全生产管理工作的同时，对厂区、车间、设备等都进行了安全隐患排查，集中消除了一批安全盲区、死角和隐患，进一步增强了安全防范能力，确保生产场所稳定平安，实现了“零事故”月。四是联系安监、卫生局、技术监督局、消防相关部门在6月24日至28日对企业进行了为期一周的安全生产大检查，及时排查事故隐患，有针对性的制定了防范措施。通过检查，了解到各企业对安全生产工作认识早、行动快，建立健全了安全生产工作岗位责任制，对职工加强安全生产宣传教育，做到了警钟长鸣；区内的特殊行业，如锅炉压力容器、建筑施工塔机等，操作人员都按要求持证上岗，对危险品储存设施、危房、电力设施等制定了相应的防范措施，消除事故隐患，确保企业的生产经营的正常有序。

通过这次“安全生产月”活动，园区企业基本上建立了安全生产责任制，广大员工的安全意识得到了进一步加强，但也发现了不少问题，有待改进。

1、少数小企业对安全生产工作还不够重视，认为企业小，出不了什么事，安全意识差，存在侥幸心理。

2、对新入厂职工的岗前培训、安全教育工作还不够到位，存在一定隐患。

3、安全生产制度不健全。不少企业安全生产制度针对性不强，责任不明确，安全设施不配套、不完善。

通过开展这次“安全生产月”活动，结合园区的实际，今后重点抓好以下几个方面的工作：

1、认清形势，提高认识，切实加强对安全生产工作的领导。要坚决克服麻痹思想和松懈情绪，增强紧迫感和责任感，加强对干部职工的安全生产教育，提高安全生产意识，建立健全岗位责任制，加大安全生产工作力度，采取有力的安全防范措施。

2、认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“治理隐患、防范事故”的活动主题，经常到企业车间进行安全检查，并定期对职工进行安全生产教育，使全体干部职工做到“警钟长鸣、防微杜渐”，把各类事故隐患消灭在萌芽状态，杜绝各类事故的产生。

3、严肃查处各种违章和安全责任事故。今后园区管委会将认真贯彻上级有关安全生产的法律法规，加大对企业安全生产的监管力度，跟踪督查隐患的整改进展情况，对整改不合格的企业责令停业整顿，坚决做到“回头看”，不走过场，不留一处死角，不放过一个疑点，直至彻底消除事故隐患，确保区内生产生活安全稳定。

20xx年7月5日

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

平房区高新技术创业中心成立于20xx年12月28日，以孵化高新技术企业和高新技术项目为主要孵化方向，属于综合性孵化器，20xx年8月被哈尔滨市科技局授予市级科技企业孵化器，20xx年12月又晋升为省级科技企业孵化器。企业所属主要产业领域：电子设备制造、科技、农业、林业、工业、通讯、汽车、燃气等。

创业中心由哈尔滨最一特机电设备厂主体创办，经平房区民政局登记注册，主管部门是平房区科学技术局，创业中心实行政府引导，企业化运作。

创业中心孵化总面积为1万平方米，建筑面积为4500平方米，生产办公用房面积为3500平方米。

创业中心组织机构健全，创业中心组织机构下设综合服务管理部、技术咨询部、财务部、商务中心，管理人员。

我中心与诸多中介机构建立联系，又为入驻企业提供工商注册代理、会计评估、金融咨询、专利代理、法律咨询、成果查新、项目论证、科技项目申报、技术交易等综合咨询服务。入驻创业中心的中介机构有建行分理处、中铁快运、龙达物流、平房区工商所等多家机构，直接为企业提供快速优质服务。

介绍企业过去和什么样的企业进行过合作，解决了哪些技术难题，以及合作企业对公司的评价，该模块的作用就是间接的让客户了解各企业的实力。

创业中心地处哈南工业开发区中心，四周有国家文化产业示范基地，政府联合办公大厅，商业机构，知名企业多，研发中心众多。交通便利，周边环境优美，院内柏油路面，绿化，彩化。办公大楼现提供62个孵化单元，还有4间车库，10间库房。20xx年创业中心在孵企业62户，外孵企业近25户，开发项目及产品十几种，企业发展运行情况良好，在孵企业产值近1亿元（不完全统计）缴纳税款一千多万元，20xx年目前自主研发的有1、哈尔滨冠玺科技发展有限公司的yc3a150v-25a/f永磁直流电机驱动器；2、哈尔滨最一特机电设备厂的ctx-1a型井口油管（杆）磁力无损探伤检测仪；3、北京炯浩天禾科技有限公司的专用汽车油位传感器等。这几家企业市场前景好，我们也正与这些企业联系将产品上报国家科委。到现在已毕业企业39户，毕业企业也都经营很好，如千怡星传、中环科技、安龙迪等企业毕业后发展很快，扩大后这些企业产值都达千万元，像千怡星传已向亿元产值进军。

创新是企业可持续发展的必然选择，“平台”正是为了迎合部分企业“想创新但不知从何入手”的创新需求。企业可通过登录“平台”浏览海量创新项目，根据企业自身情况从中选择创新方向。

在项目创建的同时，创业中心还为区内创业的企业与个人提供：企业创办、创业场地、创业辅导、人员培训、融资策划、项目申报、企业诊断、商业策划等服务。对选择平台内项目的企业与个人提供专家咨询、项目对接、难题招标与专项开发，从选择、构建到科技成果转化及最终的产业化，每一个环节都进行帮扶与辅导。

目前，对于区内有创新意向的企业，可得到省内专家向企业提供的专业、优质的技术咨询服务。

二、当前，政府加大哈南工业经济开发，黑龙江动漫产业非常红火，也直接带动我们创业中心的发展，从入驻孵化企业发展趋势。

1.我创业中心必须抓紧扩大规模，由于入孵企业不断增加，创业中心现有面积已远远满足不了入孵企业的需求中心初建时装修的会议室、洽谈室、展示厅、实验室均被已入孵企业占用。创业中心的办公室也被挤到砖房办公。目前在中心入孵登记企业62户，可真正入驻企业不足70%。去年我们曾多次向区里提出创业中心扩大规模建楼的请求，争取把创业中心办成。

2.请求政府对入孵企业给予政策扶持，目前好多企业最关心入区的优惠政策。几年来入区企业营业税、房租税未能得到减免，由于房租金过低，取暖费、水电费、土地税等各项费用不断增加，使创业中心经营一直处于亏损状态。

3.扩大增加功能性服务，如停车场扩建、会议室、展示厅、实验室、洽谈室复建，食堂、浴池、仓买、洗车等配套服务设施急待解决。

4.根据入孵企业需要，我们还要扩建筹划一些技术服务平台，如扩大综合电器测试实验室，筹建模拟油井，模拟汽车性能检测平台，探伤仪试验平台等等。

市政府加大哈南工业区的建设，增强了我们把创业中心做大做强，做出成效的信心，我们要在三年内争创创业中心，要实现这一愿望还离不开政府、财政、税务的大力支持，离不开科技局的正确领导与支持。

下一步我们会一直按照“政府引导，支持创新，规范管理，营造环境”，坚持“科学、简政、务实、效能”和“指导、激励、监督”相结合的指导思想，围绕厅和国家创新基金管理中心的中心工作，以国家创新基金工作为重点，大学、研究机构、留学生、科技人员创办的企业，高新技术产业园区（开发区）、特色产业基地为主要载体，切实把各项措施落到实处，努力提高项目实施的总体成效，较好地完成了全年各项工作任务，培育和孵化一批成长性好的中小企业，促进我省高新技术产业发展。

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2011年个人教学工作总结

石化机电部黄秀兵

本学期7-9月由于参加全国骨干教师培训，从10月10日回校担任10级4个石油班的《石油工业概论课程》，在这3个月时间里，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：

1．要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

（1）课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

（2）课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学专业课的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2．要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

中职学生好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，很多学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。在学习上多多关心后进生。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3．积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。古语云，三人行必有我的师，在教学中多听课，学习其他老师的教学方法，把其他老师的教学技巧运用到自己的教学中来，取长补短。

4．培养多种兴趣爱好，与同事课余时间交流，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

不足之处：

由于我学习的是化学教育专业，对石油专业课出现对课程不够熟悉，对设备了解程度不够，对知识结构不是很熟悉，对学生学情分析不够等。对于以上不足。我会争取在来年的教学过程中，更加注重自身教学能力，苦练内功。争取在以后的教学工作中更上一层楼。

走进21世纪，社会对教师的素质尤其是职业教育教师要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为我国的职业教育走向辉煌的明天而奋斗。

2011年1月5日

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

今年以来，**工业园区在市委、市政府的正确领导下，以“十月突破”工作部署为指引，以实现园区跨越式发展为目标，以打造任丘经济发展新引擎为己任，主动谋划，凝聚合力，攻坚克难，各项工作取得了一定成绩。

预计至年底，完成主营业务收入177亿元，同比增长20%，其中规模以上主营业务收入108亿；完成固定资产投资37亿元，同比增长23%；实现税收3亿元，同比增长28%；进出口总额4330万美元，同比增长18%；引进外资245万美元。主要经济指标均达到或超过上级目标要求。

年初，园区立足实际，创新思路，超前谋划，将企业户、群众反应较大，切实急需改善的基础设施列入改造计划，政府投入4000余万元实施了园区污水处理、绿化、亮化、道路等基础设施建设，进一步提升了园区承载力。

1、北区污水处理厂工程，投资20xx万元，占地20亩。主体土建工程完工，正进行设备安装调试，预计明年初投入试运行。

3、园区道路工程：（1）大石路整体提升工程，总投资近800万元，施工路段全长2100米，排水管道埋设2100余米，地面铺装25200平米，安装路灯56盏。已于9月底全部竣工;（2）龙祥路打通工程，总投资140万元，施工路段全长400米，已完工;（3）开拓路大修工程，总投资约510万元，施工路段全长1900米，已于10月上旬竣工通车。

4、“长七路”园区段绿化、亮化工程。总投资450万元，施工路段全长4480米。共架设路灯228盏，栽种法桐1800棵、冬青89600株、月季143360株。工程已全部完工。

5、建成区亮化改造工程。投资近300万元，对园区内部分路段路灯进行维修、改造和新架。共铺设电缆10850米，架设路灯75盏，维修更换路灯98盏。工程于8月份全部亮灯。

截止10月份，拟新增13家规模以上企业完成主营收入万元，均增速明显，其中累计营业额达20xx万以上的有4家；重点培养的13家成长型企业经营发展态势良好，主营业务收入完成万元，主要经济指标同比均有明显增速。

加强招商引资力度，围绕“破解一个难题，抓好四个环节”开展项目建设工作，即：破解项目征地难题，抓好项目落地、项目开工、建设推进、投产达效四个环节，着力抓好重点项目建设。

面对项目建设中的土地瓶颈，管委会精心谋划，多措并举，有效破解了项目建设中的征地难题。一是通过强势宣传，转变群众观念。调动村内干部群众积极性，营造了依法征地、和谐征地的工作氛围。在南陵村原废弃砖场国有收储过程中，管委会面对有些群众对征地工作有抵触，不了解事实真相的状况，专门制作了“致南陵村群众的一封公开信”，挨户进行发放，挨户进行政策宣传，收到了良好效果。二是在征地工作中分工协作，合力推进。在征地工作中，管委会通过深入协调，进行密切联络和沟通，使各乡镇、各部门的征地工作积极性得以最大程度发挥，真正做到了管委会和乡镇部门心往一处想，劲往一处使，迎难而上，团结协作，达到了凝神聚力的工作效果。

“十月突破”期间园区共完成征地约1200亩，为推动园区项目建设进一步发展奠定了良好条件。

通过深入协调，占地110亩投资3000万美元的联塑二期扩建项目完成了征地、环评、土地等前期手续，已开始基础建设；占地110亩投资亿元的河北金坤工程材料生产线项目已于7月份进场施工，现宿舍楼、餐厅已施工完毕，四座厂房已基本完工，研发楼正在主体施工。此外，为了园区的项目建设保持足够的后劲，管委会还谋划了盛腾化工50万吨芳烃联合生产、河北金风现代汽车配件、河北汇金丰纤维制品有限公司年产12万吨涤纶中空三维卷曲短纤维、兴泰制管扩建等一批亿元以上项目，玻纤产业园已开始规划选址。

20xx年，**工业园区的工作取得了一定成绩，但是，距一流省级工业园区的标准还有很大差距，随着工作的全面开展和深入推进，一些制约园区发展的因素凸现，当前急需解决的有以下两个方面：一是园区基础设施相对落后，承接大型项目的能力不足；二是园区企业土地手续不完善及集体土地手续不能办理土地证问题，制约了企业立项、环保等其它手续的办理，影响了企业发展和新项目入驻。特别突出的问题是因土地手续不能办理导致园区90%以上企业环保手续不完善，20xx年新环保法实施后，这些企业将面临关停倒闭的风险。

结合园区实际，管委会将重点围绕改善园区环境、加大招商力度和强化项目建设等三个重点开展工作。

坚持“完善南区，提升北区”的发展思路，采取规划一步到位、建设有序推进的方式，实现园区基础设施不断的提升。

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年终工作总结

2013年即将过去，回顾这一年的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，努力提高业务、工作水平，较好地完成了本职工作。现将工作情况总结如下：

一、办公室管理工作

年初，公司还在筹备阶段。在人员不多，领导的支持与信任情况下，有幸成为公司综合办的管理者，感到非常幸运，同时也感到重担在肩。之前由于没有类似方面管理经验，面对园区前期准备千头万绪的工作，自己没有退缩，敢于承担，在一次次活动总结中找经验较好地完成了公司安排的招聘入职、物资采购、制度起草、档案管理、会议安排、迎来送往等事务。

1、招聘入职情况：

2、规章制度起草：

参与了《综合办管理规章制度》、《园区人员职责分工》等10余项规章制度的起草，对园区的规范化管理奠定了基础。

3、活动、会议组织安排：

参与组织“青岛非遗博览园建设座谈会”、“即墨市十大旅游特色产品评比”、“温泉旅游季启动仪式”等十余个大小会议及验收评比等活动，对来访人员多的情况下，兼了部分讲解工作。参与每周四董事会例会的会前组织与会后落实。对会议产生的决定与重要事项都及时进行了存档，较出色的完成了接待任务。

4、物资采购：

根据公司的相关财务制度，用自己的车作为交通工具完成了午餐用、会议接待用、基础设备建设用等物资材料的采购并及时入库。

5、财务管理：

在园区前期筹备阶段（）兼着公司部分财务管理工作，在没有电子帐套情况下，用手工记账方式，较好的完成各类物资审价、合同起草、收费支出等任务。

二、销售情况：

2013年参加“半岛都市报年货大集”“十艺节精品工艺展”等九个展会，累计销售收入14000元；月份兼卖场管理，个人累计销售7000余元，完成了货品的采购与销售工作，力所能及地满足了部分客户提出的送货上门、即时订货等其它特殊要求；积极配合公司董事完成相应的销售任务；对园区商租户也适时地给予介绍客户，帮助他们提高销售收入。

三、基础设施建设：

2013年园区经历了整体外观建设、内部装修、展柜展品布置大致三方面的基础设施建设，自己全程参与、协助完成了董事会交办的任务。特别在夏季，在恶劣的天气条件与人员短缺情况下，完成了园区对内部设施进行的二次调整。

四、不足之处及建议

1、不足之处及改进方法：

在2013年度，工作中主要存在重要交办事项没落实到底、交办工作不细致、办事没考虑全前因后果等几方面问题，这说明自己的业务水平还有待提高。在以后的工作中要做到交办事项一抓到底做到事毕在做其它，要考虑到统筹做事的全面性。

2、个人建议

（1）全员销售，就是全体员工都参与到销售工作中去，制目标、定任务、有奖惩要把今后的工作中心转移到销售上。

（2）工作任务量化到人，这样有利于提高公司个人综合工作效率。（3）对园区的商租户要有绝对的控制权，有利于维护公司的整体形象。

（4）多组织员工培训，从接待、非遗知识等各方面定期召开员工培训会，会后要有总结、有考试、有实践，提升员工业务水平。

（5）完善财务、管理等方面的规章制度，让员工做到有章可循。

四、2014年工作目标

1、在园区管理方面，积极向郭局长、李校长学习接待、管理方面的知识，有目的性的充实、提高自己业务水平。

2、2014年的工作重点放在销售方面，要和销售、研发部门的员工，多设计开发新型旅游特色产品，按照既定销售方案开拓销售市场，销售收入至少比2013年涨一番。

2014年即将到来，自己坚信所选择的是在做自己喜欢的事，是在做传承文明、完美人生的工作，也始终相信我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到。2014！好运！青岛民俗文化产业园！

青岛民俗文化产业发展有限公司

王忠芳

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20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

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xx月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来xx月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州曛掷嘤邢蓿荒苈愀鲂曰男枨蟆

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持x和源动力。

xx月工作计划

xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的.客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

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农林局工作总结

农林局工作总结

县农林局

××年工作总结

今年以来，我局按照县委、县政府的总体部署，充分发挥部门职能作用，切实抓好以农业生产为中心的各项工作，取得了良好成效。

一、主要指标完成情况

粮食作物面积万亩，比去年增加万亩；粮食总产量达到万吨，比去年增加万吨，增幅分别为、。其中小麦万亩，单产公斤亩，总产万吨；玉米万亩，单产公斤亩，总产万吨。全县发展优质专用玉米万亩，优质专用小麦万亩，粮食优质专用品率达到。

全县蔬菜面积万亩，单产公斤亩，总产万吨。年内新增设施蔬菜面积亩，其中大棚亩，中小拱棚亩，地膜亩；全县果品面积万亩，单产公斤亩，总产万吨。年内完成果品更新亩，新增林果花卉种植面积万亩。

制订市级农业标准个，修订农业标准个，推广标准化栽培技术万亩，年内共检测果蔬样品个，农残合格率为，硝酸盐合格率为。

年内实施农业项目个，引进内资万元。

二、主要工作

（一）打好“三夏”、“三秋”攻坚战，确保粮食生产稳中有升

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去年是飞跃发展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年。在这一年里，____物业管理处在公司的领导下，在开发商各级领导的支持下，始终贯彻业主至上的原则精神，根据____的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作，初步达到“工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化”的管理要求。使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到小区业主的好评，现将去年工作总结如下：

一、日常工作目标管理的完成情况：

(一)房屋管理

房屋管理是物业管理的重要内容之一。

为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空房完好率为95%。

(二)公共设施、设备的管理

为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。维修电话24小时有人接听，全年完成小型检修工作17次，应急维修工作3次，达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。

(三)绿化管理

为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，积极配合监督绿化公司，施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，及时发出了整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示牌没有到位的情况下，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为98%。

(四)环境卫生的管理

环境卫生方面，我们针对小区环境逐步完善的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观。

(五)小区安全防范工作

小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。

为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，智能设备操作培训、考核，制定了严格的岗位考核标准，并坚持每日早操、早会，提高员工的身体素质与日常工作管理，严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使去年安全防范工作情况良好。

二、今年完成的重点工作

(一)业主入住前期物业管理工作。

(1)熟悉小区各项设施、设备的施工情况;

进驻____后，我们为尽快熟悉小区施工情况，设备安装情况，我处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日跑工地，爬高楼，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了开发商的称赞与好评。

(2)根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议;

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5月份结束，我工作了一个月。这个月，在系里的帮助下，我完成了两个分数线。我感到很荣幸，也非常感谢部门的同事，这也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，我觉得自己可以和客户谈判了，所以我会在接下来的工作中努力和客户谈判，尽快成熟起来。当然，如果我什么都不知道，也会及时问部门同事。五月已经结束。回顾这一个月的工作成绩和不足，我想把我的感受总结如下:

通过这一个月的工作，感觉电话营销的技巧似乎比较复杂。如何将电话营销的技巧渗透到沟通中，从接通电话的那一刻到挂断电话的那一刻，在整个过程中成功打开客户的心扉，对于电话营销人员来说，无疑是一个巨大的挑战。心态很重要:总而言之，我们应该做到:

①心情愉快。

②不要忽视你的微笑。

③声音要清晰明了，语言要简练。

④被拒绝时保持微笑，礼貌结束。打电话时要保持好心情，这样即使对方看不到你，也会从欢快的语气中被你感染，给对方留下极好的印象。由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话里，也要以“对方看着我”的心态来回应。

打电话前的准备

①明确打电话给客户的目的。一定要明确打电话给客户的目的.。你是想成功销售产品，还是想与客户建立长期合作关系？一定要有明确的目的。

②明确打电话的目标。目的是什么，通话结束后要达到什么效果。目标和目的是有一定关系的，所以必须明确目标和目的是两个重要的目标。

③为实现目标必须提出的问题。为了实现目标，你需要那里的信息，问那些问题，这些在打电话之前一定要搞清楚。致电了解更多信息和客户需求。不提问，就无法获得客户的信息和需求。所以电话营销提问很重要。一定要把它们写在纸上。

④想象客户会问的问题并设计答案⑤想象电话销售过程中会发生什么，做好准备。

当你想结束一次电话交谈时，一般应由打电话的人提出，然后礼貌地向对方道别。你要有一个明确的结论，说“谢谢”和“再见”，然后轻轻地挂掉电话。你不能说完就挂电话。

总之，只要提前做好充分的准备，在通话过程中控制好自己的情绪和语气，改变一切，就能取得不错的效果。

1.六月即将开始，我对下个月的成绩充满了憧憬。我的任务是至少完成2单，希望能打到第三第四单。

2.每天保持电话量，及时跟踪库内意向客户。及时跟进老客户。这一点非常重要。

以上是本月工作总结和下月工作计划。希望下个月能有新的突破！加油！

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今年以来，在市委、市政府的坚强领导和有关部门的大力支持下，江海产业园坚持以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕市委、市政府的部署和要求，牢牢把握“稳中求进、狠抓落实”工作总基调，团结带领园区广大干部群众，众志成城，坚决打赢疫情防控阻击战，统筹兼顾促进经济社会发展。现将江海产业园20xx年上半年工作完成情况和下半年工作谋划情况汇报如下：

（一）投身疫情防控，奋力践行使命担当

自新型冠状病毒疫情防控工作开展以来，园区按照市委、市政府的总体要求，第一时间部署落实防控举措，成立应急工作领导小组，结合园区实际制定疫情防控应急预案，在落实人员、明确责任、细化分工等方面精心部署，在宣传教育、调查排摸、工作举措、现场巡查等环节寸步不让，主要在建制、见底、见效上下功夫，做到“五个力争”。一是强化入户宣传，防护力争家喻户晓，人人皆知。确保宣传教育全方位、全覆盖、无遗漏。疫情防控期间，园区在重点醒目位置悬挂宣传横幅30条，宣传小喇叭连续循环播放8天，发往各企业防控宣传资料500份。二是细化人员排摸，信息力争正确无误，一目了然。排查时做到“两个全覆盖”，即园区内所有企业排摸实现全覆盖、每个企业内部排摸实现全覆盖，确保摸排不留死角。三是深化思想沟通，人员力争按兵不动，相对静止。通过反复思想引导，讲明利害关系，调整工作计划，优化人员组合，严格按照上级规定时间复工生产。四是实化开工预案，措施力争提前谋划，有的放矢。对建设工地，园区未雨绸缪要求施工单位根据轻重缓急的原则排出复工计划，在按照市指挥部要求做好防疫预案、落实防疫措施的前提下适时复工。五是优化资源调配，保障力争多措并举，扎实有效。一方面提高组织化程度，人员力量配到位。另一方面提高物资保障力度，防控物资备到位。先后动员党员17人，带动群众30多人，主动捐款捐物，购买一大批口罩、消毒液、日常食物等基本物资，有效保障基本生活供应，为疫情防控工作奠定了坚实基础。

（二）聚焦党建引领，全力推进固本强基

（三）提速项目建设，努力跟进发展步伐

项目建设是牵动园区经济发展的`“生命线”，是拉动园区经济发展的“强引擎”。园区坚持项目为王原则，突出项目“擂台赛”，以兄弟区镇为榜样，在项目建设上比着干、赛着干、追着干。由上海长甲集团投资建设的启东长泰唐韵龙湾文旅综合项目，20xx年列为江苏省重点项目，3月底全面复工复产，目前正在紧锣密鼓的加速推进项目进程。长泰洲颐酒店主体建筑已完成装修，内部装修预计将于近期完工；龙湾新天地室外管线敷设工作有条不紊开展；龙湾太古里商业城总占地面积20亩，建筑面积万平米，总投资3个亿，由下沉式广场和地面二层商业街区有机组合，致力于打造湖滨开放式人文商业街区的高端商业综合体，目前正在进行结构幕墙施工；moumou海岛农场萌宠乐园、四季花海、卡丁车、真人cs等部分区域已正式投入运营，农场内地热井勘探工作也已完成，目前出水量良好，井深2500米，水温达50度以上，水中富含硅酸盐等矿物质；总占地510亩，总建筑面积30万平方米，总投资约35亿元的龙湾小镇正处于桩基施工阶段。20xx年7月2日，江苏省委书记娄勤俭实地调研龙湾小镇，娄书记在了解小镇规划情况后指示，要求我们要充分挖掘海洋资源，把握休闲度假旅游、高端商务、会议经济等消费需求，将龙湾小镇打造成为具有海滨风情的地标小镇和文旅项目，成为江苏沿海发展的靓丽风景。

（四）坚持投资拉动，助力经济稳步增长

今年以来，为打造招商引资“硬核力量”，园区成立上海、苏南两个招商分局，选优配强招商队伍。在国内疫情防控持续向好态势下，招商局迅速行动，深入北京、上海、深圳、苏州等一线城市拜访企业，截至目前在手在谈10亿元以上项目5个、在手在谈亿元以上项目5个、已签约落户亿元以上重大项目4个，其中包括今年新签约的2个项目，分别是德汇集团总投资20亿的华东师大附属启东国际学校项目和苏州达辰医疗总投资10亿元的手术规划与远程诊疗系统项目，力争以实打实的投资增长响应南通发展大项目、实现新突破的要求。同时完成注册公司7家、完成亿项目固定资产投资申报工作、开展第七次全国人口普查工作。

（五）创新发展模式，聚力产业扩容提质

园区原规划北部为科创文旅区，南部为通用航空区。因国家用海政策调整，同时响应国家对海洋生态文明和美丽海洋建设战略需要，园区迅速调整工作思路，积极寻求发展突破点。在充分征求市相关分管领导和职能部门意见后，我园区深入开展总规、重点区域控规等修编工作，同时启动了海域海岸带生态整治修复报批工作。一是科学编制产业规划。本次总体规划修编主要是要理顺北部长泰唐韵龙湾文旅综合项目因围海政策变化引起的规划调整和南部区域的产业定位和规划布局。目前园区总体规划修编已完成，待市规委会评审通过后报市政府审批，总规审批通过之后，将陆续启动总规环评审批以及北部区域控规审批等工作。二是生态修复蓄势待发。整个海岸带生态修复工程主要涉及到外部潜堤建设和内部岸线达标堤生态整治两个方面，外部潜堤总长约为公里，形成掩护水域面积约平方公里，已通过了国家自然资源部审核，顺利入库；达标堤涉及约公里，目前稳评已通过备案，环评7月初开标。

（六）立足真抓实干，大力推进配套设施建设

为加快推进长泰唐韵龙湾文旅综合项目，园区着力解决好道路、用电、用水等实际问题，切实服务好企业发展。一是迎宾路一期、二期施工接近尾声，江海路、纬十路等农路正在完成设计方案；二是园区用电规划正在根据变电站选址变动进行调整中，变电站控规已完成招标；三是长泰海滨城二期给水工程500管已基本完成，三期工程进入财政局评审阶段；四是污水处理厂项目建议书已获得行政审批局批复，设计方案招标文件正在编制中，相关征地手续已上报市自然资源局。此外，园区雨污水专项规划、给水专项规划、燃气专项规划、通信专项规划、10kv开闭所工程、加油站控规等均按照进度计划有序推进。

（七）化解安全风险，协力维护稳定大局

园区的项目建设、经济发展需要一个和谐稳定的“大后方”，为保障园区凝心聚力抢抓发展机遇，社会治理方面紧跟节奏，在看好“自家后院”上着重发力。一是紧抓滩涂安全管理不松懈。园区范围内部分水产养殖企业以滩涂养殖紫菜和贝类为主，目前正值贝类的收获期，滩涂生产安全管理进入关键期。根据滩涂作业的特点，园区增强巡查力度，增加检查频次，规范下海行为，明确水产养殖企业主体责任，做到不经允许，不准私自下海作业、下海作业人员必须穿救生衣、下海作业必须有详细记录、涨潮前半个小时必须全部辙返，如作业拖拉机发生故障，务必要人先上岸，拖拉机待退潮后再行处理等。截止目前，园区累计检查滩涂养殖企业16家次，发现安全隐患21处，整改隐患21处。同时根据市农业农村局浮子筏专项整治意见，多次对辖区滩涂进行排查，20xx年共拆解浮子筏及“三无”船舶27艘。二是力争秸秆禁烧“零火点”。为维护公共安全，促进农业可持续发展，园区积极响应市政府办公室关于做好秸秆禁烧和综合利用工作的文件精神，强化巡查，20xx年上半年坚持连续巡查秸秆焚烧42天，出动巡查人员252人次，坚决遏制秸秆违法违规露天焚烧行为。三是持续推进专项整治走深走实。园区与蒿枝港边防所有机联动，多次开展扫黑除恶、打击走私、非法集资、扫黄打非等各项联合检查，同时园区正在积极着手建设镇域治理现代化指挥中心，努力拓宽社会治理平台及治理手段，推进专项整治工作不断专业化、系统化。

（一）加强思想建设，打造园区党建品牌

持续在加强思想建设中下功夫，坚持把学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，不断推进学习教育的常态化、制度化建设，通过开展主题党日培养党员终身学习的观念，补足党员精神之钙，强化党员干事本领。积极探索和实践以文旅为核心的红色党建经济带发展之路，依托现有项目资源，大力加强长泰海滨城党性教育基地建设，高标准打造moumou农场现场教学点。认真执行中央八项规定精神及省市有关实施细则，强化监督执纪问责，督促园区党员干部履职担责，经常性开展党风廉政教育活动，用好组织生活会这个武器，充分发挥批评与自我批评的制度优势，及时扼杀各种苗头性、倾向性作风问题，不断净化政治生态。

（二）突出招商引资，增添园区发展后劲

多接触上市企业、国企、央企，招大商、好商，争取落地10亿元以上项目。加大与上海交通大学教育集团和欧洲设计学院的沟通，确保项目尽早落地。细化招商举措，配强招商力量。继续保持同中国中车、中国传媒集团、保利集团、中青旅的联系，力争项目落户。引入医疗产业，提升设施配套，与上海三甲医院合作，建设高端健康管理中心。优化营商环境，加强企业服务。提升审批手续代帮代办服务水平，配合企业完成用地规划许可证、立项、土地证办理、能评、环评等工作。

（三）抓好规划设计，拉开园区发展框架

园区将继续坚持生态优先、绿色发展，按照新发展理念的要求规划建设园区，把握发展规律、科学制定规划、统筹协调推进。力争在启东市土地利用规划定下后完成园区总体规划报批，待总规审批通过后启动总规环评、北部区域控报批工作，完成园区用电规划修编工作，启动园区雨污水、给水、燃气、通信等专项规划及变电站控规、污水厂控规招标工作。根据市政府要求，启动加油站控规工作，计划年底上报审批。

（四）完善功能配套，加快园区基础设施建设

继续推进园区道路建设，计划8月份迎宾路一期完成竣工验收，迎宾路二期完成建设。完成好江海路、纬十路等农路设计工作，待设计完成后启动道路建设招投标工作。启动迎宾路雨污水管道配套工程的设计、招投标等工作。龙湾小镇10kv线路搬迁、开工临时用电工程完成竣工验收，加大与市供电公司的沟通力度，启动10kv开闭所工程的招投标及建设工作，做好35kv变电站稳评等前期立项工作。自来水工程二期工程完成竣工验收，三期工程完成财政局评审。完成污水处理厂设计、排污口论证招投标工作，配合好市自然资源局做好污水处理厂征地工作。

（五）整合资源优势，化解园区隐性债务

严格控制园区各项不必要的开支，树立过紧日子，苦日子的理念。加大清理往来款项，加快土地出让分成结算，做到应收尽收。根据市政府下达的地方隐性债务化解目标的要求，完成园区隐性债务化解目标。在园区可支配资金减少的情况下，提高资金使用效率，确保资金链周转有序，配合国有企业平台做好融资工作，盘活国有资产，增加财政收入。完善财政支出绩效评价体系，加强对财政财务制度执行和监督力度，规范园区财政财务行为，充分发挥财政监督职能，杜绝违反财经纪律行为。

（六）强化专项整治，夯实园区安全生产基础

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

xx年酷寒的冬天即将过去，年度的项目工作也将画上完美的句号!在过去的一年里，我项目在公司的大力支持下，在全项目的管理及工作人员辛勤工作下，项目工作取得了辉煌的成绩，当然，有过辉煌也有过心酸。至此辞旧迎新之时，现将xx年度项目工作总结如下：

在过去一年里，我项目部在项目内部全面开展了绩效考核、计划管理、定期会议制度、人文管理等制度进行管理。使项目的管理工作有条不紊、健康的运行，同时极大的调动了全体管理人员的劳动积极性、责任感，营造了良好的工作氛围，加强了全体员工的团队意识。使项目整体管理水平处于一个较高的管理层次。

1、 安全绿色文明施工管理

(1) 在过去的一年了，我项目的安全管理工作，严格执行市建委、公司的安全管理方针：重拳出击，砸隐患;掰开揉碎，抓意识;真刀真枪，搞管理;指名道姓，说责任。项目安全管理制定了各种应急预案、安全管理制度、安全文明施工目标。定期(每周星期二)组织相关人员参加的安全生产专题例会，定期不定时对所有进场人员均进行的进场人员安全教育，安全考核，组织进行了多次消防、应急疏散演练。受教育率达到100%。安全绿色文明施工达到5个100%。现场“四口、临边”防护达标，外防护脚手架达标。真正做到了“安全管理，人人有责”的安全管理理念!

(2) 在历经北京市建委、朝阳区建委、安全生产监督局、来广营乡、中铁地产内部等多级行政主管部门及公司内部的检查、考核等均顺利通过。在文明施工方面，我项目的相关管理部门制定相关切实可行的现场文明施工管理制度，真正做到了“活完场地清”的现场施工管理。在xx年10月21日，我项目顺利通过城建集团相关行政部门检查、验收的“集团安全文明施工样板工地”的验收，并得到公司领导、专家的一致认可。经过项目全体的人员的努力，我项目在xx年度，顺利实现了：重大安全事故零事故，轻伤率控制在3‰以内安全管理目标。

2、 技术、质量管理

在xx年度里，我项目严格按照公司、地方及国家的相关质量管理制度进行项目质量管理。制定了相关的质量管理制度(如“分承包商质量管理办法”、“项目质量目标设计”、“项目质量保证体系”、“质量例会管理制度”等)，在现场的施工管理中，严格按照以上制度进行项目的质量管理，落实公司的：优化过程管理，追求顾客满意;提供真诚服务，创造优质工程;遵守法律法规，坚持搞笑履约;实现持续改进，永远追求更高的质量管理方针!现场施工中出现的较严重的质量问题或可能出现的质量问题、质量通病进行会诊，提出可行的技术质量措施。定期(每周五)组织召开“技术质量专题会”，将施工中的技术方案、技术交底提前对施工作业人员进行交底，通报在上一星期内出现的质量问题、事故等，在下周施工中的质量控制重点及要点等。在过去的一年里，我项目在公司的各级领导密切关怀下，在项目的全体管理及工作人员辛勤工作下，先后通过如下验收及荣誉：

(1)、xx年5月23日，我项目申报的“北京市建筑结构长城杯”，顺利通过北京市长城杯委员会的第一次检查、验收，并得到了与会专家的较高评价;

(2)、xx年6月28日，由中铁地产集团公司组织的内部观摩会，我项目所做的观摩会的所有工作，均得到中铁地产集团公司领导及甲方相关人员的高度认可，其业绩给予了极高的评价;

(3)xx年7月16日，我项目所申报的第一次结构验收，顺利通过了监理、设计、质量监督站的检查验收，并得到参与检查验收的各级单位的认可;

(4)、xx年7月25日，我项目所申报的“北京市建筑结构长城杯”，顺利通过北京市长城杯委员会的第二次检查、验收，并得到了与会专家的一致肯定，至此我项目顺利完成与甲方合同约定的阶段质量目标：结构长城杯;

xx年即将过去，在这一年里是公司各位领导的无私关怀以及项目全体管理人员的辛勤工作，才有项目目前的成绩和荣誉。在新的一年里，项目将面对更加严峻的挑战，只有严格落实各项管理规章制度、满足政府各级部门的政策、法律、法规，脚踏实地的工作，才能够顺利完成各项任务及目标!也愿望我们的项目、公司发展在来年更上一层楼，也相信一定能够实现既定的目标!同时，希望公司的各位领导给与项目一如既往的关怀与指导工作!

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

20xx年，在区工委、管委的正确领导下，园区以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，不断完善基础设施配套，拓宽建设融资渠道，优化园区环境，强化招商引资，切实加快各项重点工程项目进度，实现了年初工委管委确定的各项目标任务。

（一）主要指标完成情况

20xx年底，预计园区各项主要指标完成情况如下：

1、累计入园项目19个，协议投资亿元，其中：当年新签约项目6个，招商引资协议投资亿元，实际到位资金亿元；

2、园区累计新修主干道路8公里，完成一二期范围内水电路和绿化及雨污水等全部配套设施建设，建成区面积平方公里，实现固定资产投资亿元，其中：当年实现固定资产投资亿元，工业固定资产投资亿元；

3、累计投产企业11家，新上马各类板材生产线130条，新增板材产能4000万张，实现工业产值亿元，实现工业增加值亿元。

（二）主要工作开展情况

二积极主动，全面做好东部新城征迁建设各项基础工作。全力配合公路分局，做好s417线的测绘、踏勘、勘探、设计等基础工作。完成三期征迁区域范围的踏勘、测绘工作，完成经一、经二、经三路北扩和史河东路及老堰河改造的测绘、勘探、设计等基础工作。配合做好大别山西路与金叶连接线延伸搭接及沿线的土方平整工程。

三是摆正位置，积极配合做好安置小区建设工作。为加快推进三期征迁工作，积极配合孙岗乡开展元东安置小区规划设计工作。同时，极配合平岗办开展了朱畈安置小区二期、三期的勘探、规划设计、建设工作，目前二期约2万平方米安置房建设基本完成，三期约8000平方米安置房基础已出土。

四是内外并举，强力推进招商引资工作。进一步完善项目入园管理办法，组建成渝招商分局，广泛开展招商活动。今年共外出招商9次，签约引进外资项目1个，协议固定资产投资15800万元。园区在建招商引资项目8个，协议固定资产投资72600万元，已到位资金26680万元。

五是深入一线，切实加快项目建设。坚持企业联系负责制和现场办公会议制度，坚持一线工作法，强化调度，提升园区管理服务水平。皖叶塑钢项目和中亚木业项目12月底建成投产，黑牛木业、兴杰木业、振洲木业、伯仲木业和圣尔农牧等项目有序进展。

六是积极稳妥，做好筹融资保障。融资工作是园区建设的前提和保障。确保项目保证金足额到位，做好部分三产用地的挂牌和商业运作，加强与徽行、农发行等金融机构的联系沟通，争取政策性融资，今年共融资2000万元，基本保障了园区建设平稳健康发展。

（一）项目建设进度较慢。受市场下行和融资难度加大等因素的影响，部分在建项目建设进度较慢。

（二）招商引资成效不明显。今年以来，招商引资洽谈项目较上年显著减少，有价值的线索项目不多。

（三）资金制约明显。园区三产用地短期内升值空间和运作空间有限，融资手段较少，资金运转举步维艰。

（四）产品单一，附加值不高。主要是建筑模板为主，受房地产市场下行的冲击，生产经营下滑明显。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

为进一步维护园区内稳定的安全生产形势，防范园区内企业及在建项目发生安全生产事故，切实做好春节期间的安全事故防范工作，我部门根据区安监局的统一安排，对园区内已投产企业和在建项目开展了冬春季安全生产大检查。通过大检查，发现了园区内部分企业和项目建设单位执行、落实安全生产工作不到位、不够重视的情况，同时，也督促、指导企业完善各项安全生产制度和措施工作。通过此次大检查，使园区内的安全生产形势得到了进一步提升。

针对此次冬春季安全生产大检查，我部门高度重视，部门全体人员均参与此项工作，成立了以部门负责人为组长的园区冬春季安全生产大检查工作领导小组，具体负责开展大检查工作。为了在规定的时限内完成大检查工作，领导小组及时召开安全生产工作会议，第一时间将开展冬春季安全生产大检查活动有关要求传达到园区内各单位，周密部署了此次安全生产大检查的各项工作，要求园区内各企业、各在建项目单位层层动员部署，进一步健全安全生产责任制度，细化了安全生产各项举措，形成了园区上下“强化安全责任、落实安全措施”的浓厚氛围。同时，要求各单位制定迎接大检查工作计划，以大检查为工作契机，切实加强和弥补在安全生产工作上的不足和欠缺之处。

为扎实做好此次安全生产大检查工作，根据区安监局《关于全面深入开展冬春季安全生产大检查的通知》的文件精神，我部门制定工作计划，将大检查活动确定分为三个阶段来实施。

第一阶段为宣传发动阶段，时间确定为x月x日——x月x日，在此阶段内我部门向园区内各单位下发了开展冬春季安全生产大检查的通知，要求各单位营造迎接大检查的宣传氛围，向企业宣传开展大检查活动的重要意义，让园区内每个单位都重视安全生产工作。

第二阶段为自查自纠阶段，时间确定为x月x日——x月x日。在此阶段我部门发放《企业安全生产主体责任自查情况表》x份，要求园区内各单位就落实x项安全生产工作内容进行自查，并要求各单位根据表格内容进行如实填写。通过自查表格反馈情况看，园区内单位都能够重视安全生产工作，表格填写较为规范。

第三阶段为督查整改阶段，时间确定为x月x日——x月x日。在此阶段，我部门按照区安监局“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”要求，和“四不两直”的要求，对园区内x家单位就开展大检查工作落实情况进行了督查。督查组由我部门人员和邀请外单位专业人员组成，督查采用了直接赴生产一线，现场检查的方式进行。

通过现场检查，园区内大部门单位都能够高度重视安全生产工作，相关工作开展落实情况较好，但也有部分单位，安全生产工作意识淡薄，相关制度、规章未建立，执行不到位，也存在着不少问题。其中，部分企业生产厂区内产品原料区堆放过于密集，存在火灾隐患；有的车间内通风不畅，产品原料气味较浓，对车间内职工有形成职业病的可能；有的成品仓库区域未设置灭火器具；有的企业安全生产工作规章制度未建立，未明确专人负责安全生产工作等。针对上述督查出的问题，我部门已要求问题所在单位进行彻底整改，并给出了整改时限。同时，向企业负责人说明了发生安全生产责任事故的严重后果，要求企业高度重视安全生产工作。

通过此次冬春季安全生产大检查活动的开展，增强了园区内企业对安全生产工作的重视程度，也发现了部分企业在安全生产工作方面存在的问题和薄弱环节。我部门计划以此次大检查为工作契机，进一步加强对园区企业安全生产工作的监督检查，把大检查中形成的好经验、好做法，进行总结提炼并形成工作机制，为今后更加有效的开展园区安全生产工作提供保障。同时，计划通过此次大检查，督促园区内企业进一步建立健全安全生产责任制和事故防范的长效机制，为促进园区企业安全生产形势持续稳定好转做好保障。

20xx年2月26日

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合xx国储实际的市场拓展之路。

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和xx上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对x钢业务，给x钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，下发并试运行。同年要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。xx分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。xx分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。

具体总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的`市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备;

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。

具体计划如下：

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售;

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购;

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。

种子行业工作总结 种子管理个人工作总结篇

2012年农林水工作总结

东北新城农林水工作在管委会的正确领导下，在业务主管部门的大力支持下，始终坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观和各级农业和农村工作会议精神。积极转变思想观，正确处理农业生产和农村稳定的关系、粮食安全生产问题与产业结构调整的关系 , 积极优化布局 , 以市场为导向，以科技为动力，以增收为目标，按照农业高产、优质、高效、生态安全的发展要求，全力开展农林水工作，现就今年以来的工作回顾及下一步工作打算汇报如下：

一、农业工作

1、做好了水稻良种挂勾补贴面积核实工作。东北新城现有耕种水稻面积亩，属于征收拆迁区，粮食直补面积的核实显得非常重要，通过社区、组干部上门一家一户的调查摸底，该项工作基本上做到毫无差错，确保了农民利益不受损；

2、畜牧兽医工作。加强组织领导，各社区成立机构；由每社区组织动物防疫员对各组的动物进行全年四季的防疫注射；建立动物疫情报告制度，通过加强值班、监察，做好了动物防疫工作。

二、林业工作

1、加强了森林防火工作。森林防火工作事关国家和人民生命财产、生态安全的大事，是保证国民经济可持续发展和社会稳定的重要职责。明确了森林防火工作任务和责任，确保了东北新城森林防火工作目标的落实。

2、千万亩森林增长工程推进。东北新城紧紧围绕造林绿化工程建设这个中心，加快生态、绿色发展步伐。今年来我管委会实施造林

面积604亩，其中山上造林204亩，村庄绿化400亩，圆满地完成了县政府下达的造林绿化整地工程建设任务。

三、水利工作

加强水利基础设施建设。今年来，完成五口当家塘督查验收工作；加大基础设施建设投入的力度，投资近千万元的何冲水库除险加固工程已动工建设，有效保证了百姓的生命财产与安全。水利基础设施的逐步完工，将进一步为我新城水利工程建设打下良好的基础。

总之，我们的工作取得了一定成绩，但也有不足:

一是有些工程建设缺乏足够的资金。

二是造林的积极性还没充分调动起来，存在重造轻管现象。三是在服务应该是千家万户，每块地、每个人都要服务到位，我们差距还很大。

下年度工作目标

（一）农业

1、培训农村科技人员。

2、兑付各种补贴资金发放。

3、完成上级安排的临时性工作。

（二）林业

1、完成县级下达的新增造林204亩任务和一个村镇绿化点任务。

2、兑付退耕还林补助资金。

3、完成2012年千万亩森林增长工程自查验收工作。

4、做好季节性林业病虫害防治工作。

5、完成上级安排的临时性工作。

（三）水利

1、做好2012年县级下达的五口当家塘验收工作。

2、完成上级安排的临时性工作。

（四）畜牧

1、做好春秋两季动物防疫工作。

2、督促龙井社区2011年血防民生工程淘汰耕牛补助资费发放到户。

5、做好季节性动物疫病预防工作。

6、对新城2名防疫员进行培训。

7、完成上级安排的临时性工作。

（五）农机

1、认真做好农机购置补贴工作。对辖区购机农户实行购机补贴，并做好售前、售中、售后服务工作。

2、精心组织三夏三秋等重要农忙时节农机化安全生产工作。

3、完成上级安排的临时性工作。

二〇一三年二月十七日