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2023年工作时的心得体会(5篇)

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2023年工作时的心得体会(5篇)
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心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。

工作时的心得体会篇一

课堂总会留下遗憾。二十多年来,我没有过不带着遗憾走出课堂的,总觉着还有很多的东西没能让学生了解掌握,还有某个知识点没能向学生点透,甚至于哪个生字没能来得及正确指导学生读写……不管是由于时间的限制,还是自己所忽略造成,总之留给自己的只有遗憾。例如:在引导学生学习五年级上册第七组课文《难忘的一课》,课文讲述的是台湾“光复”后一位年轻的教师指导学生学习祖国的语言文字的动人情境。这是一篇略读课文,按规定一个课时完成。设计教学时,我也是按照一课时设计的,可在实施教学的过程中没能按时完成,我一时认为,要让学生真切的感受到这位年轻教师和学生真切的爱国情感,不能只抓住课文中三次出现“我是中国人,我爱中国!”去体会,这样就有些片面了,更应该抓住“台湾‘光复’”向学生介绍台湾蒙受屈辱的历史背景,这就涉及很多的历史知识—中日甲午战争,丧权辱国的《马关条约》的签订,甚至明代爱国将领郑成功收复台湾等一系列的历史知识,我认为只有让学生了解了这些,才能从真正意义上去体会出课文中字里行间饱含的爱国之情,可就这些知识的介绍就占据了相当时间,留给引导学习课文内容时间不多,只能草草収结,遗憾的走出课堂。诸如此类的例子很多,总之,遗憾常常咬着你不放,但换角度去想,这未必不是一件好事。

小学生识字、写字失导。在基础教育中,小学教育是最基础的启始教育,是教学生识字、写字的起始阶段,如果我们忽略了这个阶段的教育,就等于毁掉了一个人的半生,想要弥补谈何容易啊!近些年,我一直承担小学高段语文教学,确切的说是五、六年级的语文教学,按理说,五、六年级学生已经有了独立识字、写字的`能力,无需老师花费更多的时间去指导他们识写字的,但实际却是事与愿违。学生书写时的姿势真叫姿态百出,执笔方法也是千姿百态,写出来的字更令人吃惊不小啊!例如:有一个写“口”字时从起笔到收笔只转了一个圈,像画圆似的一气呵成,且有棱有角,看到此情,我很是生气,有这样写字的吗?我又让他再写一次,要求按笔画顺序每写一笔要说出笔画名称来,这位学生就愣愣的、茫然的瞅着我的脸,迟迟不肯动笔,从他的表情中露出的只有无奈和可怜;还有,作业中形近字混淆、同音字替代、多笔少点等现象屡禁不止。如学生常常写“令”字时少了下面的一点而写成“今”、常将已经的“已”用以后的“以”做替代、“近”“进”混用、“有”“又”不分,诸如此类举不胜举。另外,学生写字不求结构,呈现于眼前的是散架垮塌字样,匡正汉字的田字格式成了摆设。从这些简单的例子中折射出了一个明显的教学病态—教师在最基础的教学中只求结果,不求质量,不重过程。此外,学生自写不好,还有一个更重要的原因——中性笔。使用中性笔经济、方便,但写字过程中滑动性强,这也是我们应该注意的问题。

阅读理解,口头表达,书面习作更让人头疼。五六年级的学生按理来说应有初步的阅读理解能力,但在平时作业,学习测评中看不到预设结果。给出一篇阅读,让学生读后解释某个词语,答案五花八门,甚至于闹出笑话也是常有的事,更谈不上结合语言环境去解释了。有相当一部分学生说不出一句稳当的话来,也就是不能把所要表达的意思完整准确地表达出来。一篇习作中从头至尾很难找到一个令人激奋的词语来。这方面值得我们深思啊!

重教重学,教学相长。“利人莫大于教,成身莫大于学”这句话在开篇中已提到,我认为我们每个人都不应该原地踏步,满足于现状,万物没有一成不变的,我们所肩负的使命是培养人,人才是推动发展的主动力。要教人,就得先教自己,要教好人,就得先教好自己。教自己,教好自己,就得学。学习科学文化知识,学习教育理论,学习先进的教学经验、教学方法。要在不断的学中教,在不断地教中学,要明确认识到学就是为了教。这里要强调的是如何去教,最主要的是要结合我们学生的实际,实际的基础,实际的能力。从目前我们学生的实际来看,低年级我们要在识字、写字上狠下功夫;在说话、写话上狠下功夫;中高年级要在阅读理解、口语表达、书面习作上狠下功夫。识字教学要把好汉语拼音关,从我目前掌握的情况看,五年级的学生有相当一部分不会把一年级所学的声母,韵母完整的背写下来,这是可怜,更可悲的。我们在加强识字训练是不能忽视学生独立识字的培养,要交给学生两种查字典的方法,培养学生良好的运用字典的习惯。写字训练更要扎实,指导笔画名称的认识和写法,指导间架结构等。另外,我们要充分认识到学生身体发育、健康成长的需要,在写字过程要不厌其烦的纠正写字姿势。在说话,写话训练方面要给学生创造机会,给学生展示的空间。中高年级要给学生重视培养学生独立阅读习惯,教给学生阅读方法,要让学生铭记“不读书不动笔墨”。要培养学生口头表达能力,要给学生创造口头表达的机会,训练大胆发言的积极性,主动性,自信心。习作训练首先要求学生坚持写日记,要重视方法指导。

上述散谈,确信同仁谁都清楚明白,不值一提,但我认为不得不提。最后我还要啰嗦一句,教学必须结合学生实际,过程与结果相比,我认为前者更重要。

工作时的心得体会篇二

在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会…,因为………。,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。

说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。

如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。

我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。

当个人目标在组织里暂时无法实现,但又不能左右环境时,他们会及时调整短期目标,将个人目标与单位发展的目标有机结合,工作效果和状态都会获得提升。

环节观察:销售的过程中,其实有很多“点”把主题思想连接起来,而这个点就是环节。找准关键点,才能重拳出击。

结构观察:这里所说的结构主要是指人群架构,即客户类型。

流程观察:做衣要量身,运用什么样的流程,要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。

自我评估:过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力,无法体会自信产生的能量。

客户掌控:客户的决定很大程度上取决于他的性格特点,所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。

实施进程:时局会千变万化,但很多是趋于表面现象,莫因假象而自乱方寸。

三流企业,一流的执行,会把企业快速推动到一流企业。

执行的标准就是在最短的时间内达到标准。

工作时的心得体会篇三

几年的销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在商场的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点

“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

学会聆听,把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

工作时的心得体会篇四

多年来,本人一直担任初中英语教学工作,兼任班主任以及英语备课组组长。在具体工作中,本人通过“三抓好”,较好地促进了各项工作,取得了一定的成效。下面就近年来的工作谈谈本人的几点体会。

众所周知,班主任的工作是千头万绪的。在班主任的具体工作中,面对的是几十颗纯真、无瑕的心灵;面对的是几十个复杂多变的内心世界,带好一个班级真的不容易,如何才能做好班主任工作呢?根据自己近年来的工作体会,我主要是做好如下三方面工作:

首先从小处着眼,培养孩子们的集体意识。一是充分发挥环境资源教育功能,如精心布置教室,有意识地装贴有关名言警句,开辟学习、评比专栏等,做到艺术性与教育性融为一体,既美化环境又熏陶学生。二是及时组建优良的班委会,让那些品学兼优、集体荣誉感强、做事认真负责的学生当班干部,为学生起模范带头作用,有机地协调师生关系,并切实提高学生的自我教育能力。三是建立激励机制,赏罚分明,奖惩有度,从各个方面去引导鼓励学生,及时发现他们的“闪光点”,形成事事有人做,个个争先的良好局面。

其次是以身作则,做好孩子的引路人。

再次是重视孩子心理健康,及时消除心理障碍。

所担的班,历年都取得优秀的成绩。20xx年还获得“厚街镇优秀班主任”。

英语学科有其自身特点:词汇量大,词形变换多,且形式上较为零散,突然接受较多的英语知识实为不易。以七年级英语教学为例,在具体教学过程中,本人通过多途径的归纳总结联系教学,采取把某些零散的知识点连贯起来,使英语学习既琅琅上口,又简洁易记,最大限度地激发七年级学生学习英语的兴趣。譬如,在教学单数名词变为复数时,以f/fe结尾的变f/fe为v/ve加s,可编成这样的顺口溜:贼(theif)的妻子(wife)拿着小刀(knife)扎向拿着树叶(leaf)的(wolf)。通过上述教学方式,寓教于乐,能较大限度地激发学生对英语的学习兴趣,效果颇为显著。

对学生亦师亦友,深受他们的喜爱。所任教的班成绩优秀。在20xx年被评为“厚街镇教书育人优秀教师”。

随着新课程改革的推进,备课组须结合学校学生的实际情况,不断摸索适合学生特点,促进课堂教学有效性的教学模式。相对而言,我校大多数学生英语基础较为薄弱,这就要求我们的教学要因人而异,采取易学、好学的途径去激发学生的求知欲,达到教学效果的事半功倍。结合自己多年备课组长的工作经验,主要体会有如下几点:

1、组织教师认真学习教学大纲,钻研教材,制定切实可行、合理的教学计划。由备课组长牵头,任课教师罗列出教材的网络体系,统一进度。

2、团结互助,资源共享。抓住集体备课的契机,通过集体备课互相交流、取长补短,对照教学中所存在的问题查漏补缺,不断提高。

3、优化课堂教学,向课堂40分钟要效率。

4、注意教学策略的不断创新。

5、健全传、帮、带制度,充分发挥骨干教师的作用,鼓励教学、赶、超、多渠道创造机会,使有能力的教师成为名教师。

6、加大听课、评课力度,老教师进行示范课,新教师进行汇报课,取长补短,查缺补漏,提高课堂教学效果。

7、加强教研活动,确立教研专题,制定好本组的周活动计划和内容任务。

工作时的心得体会篇五

在近一年的教育教学工作中,我认识到作为推动教育事业发展的主体—教师肩负着光荣和神圣的历史使命,必须具有强烈的责任心和良好的师德素质。

现今社会中,有悖师德的现象屡禁不止,如教师急于求成,往往口不择言,伤害了学生的自尊,迟到就不让进教室,做错事就罚打扫除等变相体罚学生,认为将学生分为三六九等,优生笑脸相迎,差生横眉冷眼等等,这样肯定不利于学生的可持续发展。在推进素质教育倡导新教育理念的同时,要求教师提高自身素质,有良好的师德表现,我认为需作到以下几点:

在新课程新课标下认真备课,上课,“要给学生一碗水,教师要有一桶水”,这样才能教好课,高质量完成教学任务。

培养学生的综合能力,注重学生全面的发展。

我们要求学生不能怎样,自己就先要做到。教育过程中,不体罚或变相体罚学生,要以情感人,让学生认识到自己的错误并改正不再犯,这一过程需一定的方法,我作为一名新教师,尚未摸索到较好的方法,在以后的教育教学过程中,我将努力积累经验,并积极听组内老教师的课,学习他们的教育教学方法,摸索出适合自己的教育教学方式。

总之,我会努力成长,争取早日成为一名拥有高素质师德的新时代人民教师。

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