2023年手机各品牌代言人(5篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

手机各品牌代言人篇一

dhc代言人：金喜善 rain 薛佳凝

羽西代言人:杜鹃(名模，也是lv的代言人）

dior代言人：莎朗·斯通

chanel5号代言人：妮可·基德曼

高丝(kose）代言人：幸田来未

梦妆代言人：韩佳人

sk－ii 代言人：刘嘉玲

vov代言人：文根英

（伊丽沙白.雅顿）代言人：凯瑟琳·泽塔·琼斯

欧莱雅代言人：李嘉欣、巩俐、杨紫琼

美宝莲，卡尼尔代言人：章子怡

美宝莲的还有刘璇和陈鲁豫。

羽西的还有舒淇

olay：张曼玉、周迅

fancl:梁咏琪

蝶妆：李多海

爱之浓丝：陈慧琳

兰芝：全智贤

爱丽：宋慧乔

vov:除了文根英，还有林心如

高丝艾文莉：小s

泊美：朱茵

色彩地带：twins

自然堂：陈好

欧莱雅男士系列：吴彦祖

高夫：梁朝伟

手机各品牌代言人篇二

化妆品品牌策划书（一）

一、美容化妆品市场的现状和发展趋势

自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”

1、行业外的资金与人才进入（如lg进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。

2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。

3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。

4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。

5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。

6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。

自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”

1、行业外的资金与人才进入（如lg进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。

2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。

3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。

4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。

5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。

6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。

7、国际品牌在业内将具有主导地位。

二、厂家的发展目标和策略

就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。

1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。

2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。

3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。

4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。

5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的现状与困惑

其实，很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代理每一个品牌，就算有钱投你也不愿意，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业发展到今天，也产生了很多不可回避的现实，急待我们去解决。

1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利情况，吸引不了大量优秀人才的加盟，因而无法快速提高经营管理水平，也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进。

2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身难以快速发展。

3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和发展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了”。

4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。

“种了别人的田，荒了自己的地”，这是现在代理商的通病，一场合作下来，代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到的只是有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润。

5、虚弱的终端控制力。

代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。

6、成本与利润之比越来越高。

为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。

7、在行业急速变化下，感到力不从心。

在行业迅速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的发展出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。

成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才。

四、代理商的出路和发展

1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。

2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。

3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。

4、形成自己的区域性企业品牌。

5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。

6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。

7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。

看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得非常正确，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。

五、品牌强势的“托拉斯”模式

许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。

1、成立股份公司或联盟经营。

2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。

3、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。

4、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。

5、联合媒体杂志大量广告投放。

6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。

7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。

8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。

9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。

10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。

六、品牌市场操作方案

由于品牌的运作成本低，所以你有足够的空间给予业务人员作激励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。

具体的市场操作方案如下（假设今年出品牌）：

1、产品在10月份上市较好。

2、其竞争策略计划是：

a、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价5-10%）。

b、拿出美容院加盟额的5-10%制作促销用品，直接用作消费者的促销（传统的一般为0-5%）。

a、所到美容院被广泛观注。

b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。

3、人才吸引策略：

a、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟；

c、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。

4、市场的操作模式：

a、在当地媒体不间断投广告；

b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引；

c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。

d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。

e、组成巡回增训促销小组，平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持，以完善销售的服务以增强返单能力。

5、全国市场操作：

a、每月都制定销用品的方案；

b、制定联盟各成员共同的广告方案和策略；

c、制定各种联合造势的方式方法；

e、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将举行董事会议，各成员共同参与和制定相关方案。

现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去按照自己的计划投入人才的建设、品牌的建设。关键是我们中很多有志于在美容化妆品行业建立自己出色的事业的同志，来共同缔结品牌，成功是可以得到的。

1、市场发展是最快的，因为都最用心的去推广品牌。

2、支持力度最大的（加盟额的20%）。

3、业务人员的提成是最大的，可达10%。

4、与加盟店等终端的联系是最持久的，因为这是自己的品牌。

5、产品的调整速度是最快的，因为我们可以马上从市场溃信息，去调整产品。

6、因为对市场的反应是最快的，可以根据不同时期各种不同的情况去调整市场策略，并定期举行董事会，研究和审核市场方案。所以，只要将用半年的时间就可以走完其他人两年或以上的时间所走过的路。而挤身专业线前20位品牌也就只要在2年时间内就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成员的提升和丰厚利润回报

新型“托拉斯”模式，是一种商家、厂家联合操作市场的联合体，通过各方位的全力投入，共同把属于自己的品牌，属于自己的企业，属于自己的市场打造好。参加“托拉斯”联合体，就拥有属于自己的品牌，强势的广阔发展空间，让加入到你企业的看到长远的发展。你将有足够的利润空间，以便于吸引留住人才，使企业健康持续的发展，你将有足够的利润空间灵活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟踪服务，以利于建立和健全自己的市场网络。你将利用自己的品牌为经营、稳固自己的市场网络的关系，不断的发展壮大自己。

总部定期为市场人员、管理人员进行培训，并且协助各成员健全企业的经营和管理体系，使每一位成员都做大做强，目的在丰厚的利润空间前提下，真正的建立美容化妆品事业，将整个联合体提升为行业第一流的企业。

二、厂家的发展目标和策略

就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。

1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。

2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。

3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。

4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。

5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的现状与困惑

其实，很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代理每一个品牌，就算有钱投你也不愿意，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业发展到今天，也产生了很多不可回避的现实，急待我们去解决。

1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利情况，吸引不了大量优秀人才的加盟，因而无法快速提高经营管理水平，也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进。

2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身难以快速发展。

3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和发展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了”。

4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。

“种了别人的田，荒了自己的地”，这是现在代理商的通病，一场合作下来，代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到的只是有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润。

5、虚弱的终端控制力。

代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。

6、成本与利润之比越来越高。

为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。

7、在行业急速变化下，感到力不从心。

在行业迅速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的发展出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。

成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才。

四、代理商的出路和发展

1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。

2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。

3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。

4、形成自己的区域性企业品牌。

5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。

6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。

7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。

看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得非常正确，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。

五、品牌强势的“托拉斯”模式

许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。

1、成立股份公司或联盟经营。

2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。

3、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。

4、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。

5、联合媒体杂志大量广告投放。

6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。

7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。

8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。

9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。

10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。

六、品牌市场操作方案

由于品牌的运作成本低，所以你有足够的空间给予业务人员作激励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。

具体的市场操作方案如下（假设今年出品牌）：

1、产品在10月份上市较好。

2、其竞争策略计划是：

a、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价5-10%）。

b、拿出美容院加盟额的5-10%制作促销用品，直接用作消费者的促销（传统的一般为0-5%）。

a、所到美容院被广泛观注。

b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。

3、人才吸引策略：

a、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟；

c、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。

4、市场的操作模式：

a、在当地媒体不间断投广告；

b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引；

c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。

d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。

e、组成巡回增训促销小组，平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持，以完善销售的服务以增强返单能力。

5、全国市场操作：

a、每月都制定销用品的方案；

b、制定联盟各成员共同的广告方案和策略；

c、制定各种联合造势的方式方法；

e、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将举行董事会议，各成员共同参与和制定相关方案。

现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去按照自己的计划投入人才的建设、品牌的建设。关键是我们中很多有志于在美容化妆品行业建立自己出色的事业的同志，来共同缔结品牌，成功是可以得到的。

1、市场发展是最快的，因为都最用心的去推广品牌。

2、支持力度最大的（加盟额的20%）。

3、业务人员的提成是最大的，可达10%。

4、与加盟店等终端的联系是最持久的，因为这是自己的品牌。

5、产品的调整速度是最快的，因为我们可以马上从市场溃信息，去调整产品。

6、因为对市场的反应是最快的，可以根据不同时期各种不同的情况去调整市场策略，并定期举行董事会，研究和审核市场方案。所以，只要将用半年的时间就可以走完其他人两年或以上的时间所走过的路。而挤身专业线前20位品牌也就只要在2年时间内就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成员的提升和丰厚利润回报

新型“托拉斯”模式，是一种商家、厂家联合操作市场的联合体，通过各方位的全力投入，共同把属于自己的品牌，属于自己的企业，属于自己的市场打造好。参加“托拉斯”联合体，就拥有属于自己的品牌，强势的广阔发展空间，让加入到你企业的看到长远的发展。你将有足够的利润空间，以便于吸引留住人才，使企业健康持续的发展，你将有足够的利润空间灵活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟踪服务，以利于建立和健全自己的市场网络。你将利用自己的品牌为经营、稳固自己的市场网络的关系，不断的发展壮大自己。

总部定期为市场人员、管理人员进行培训，并且协助各成员健全企业的经营和管理体系，使每一位成员都做大做强，目的在丰厚的利润空间前提下，真正的建立美容化妆品事业，将整个联合体提升为行业第一流的企业。

化妆品品牌策划书（二）

一、设计精美的产品包装！

这个前面讲了，这里不重复了。

二、提炼独特的核心卖点！

我们先看一下什么是产品卖点：卖点也就是我们营销学里通常所说的usp，即产品的独特销售主张。它由20世纪50年代著名的广告人r?雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所夸大的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

经过半个世纪的实践和完善，usp理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，usp已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

第一可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找：相信大家对“维他命原b5”这个名词已不再陌生。它最大的特点就是渗透性极佳，可以深入到毛发及皮肤深层。另外，维他命原b5可以促进胶原蛋白再生，还有抗氧化，所以让潘婷曾经风靡一时。第二是再细分，再定位：在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；索芙特在诉求防脱发时，霸王则提出了重要不仅防脱，而在于养，深度不言而喻；第三想别人没有想到的特性（也可以是大家共有但都没有说过的产品特性），螨婷第一个提出了除螨的洗面奶，独特新颖；第四从消费者的迫切利益去寻找：比如洗涤的不伤手到超强三倍去污，就是消费者对普通去污的满足。

卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。

原则一：抓人眼球的终端形象！

终端，对于现在无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场的产量。

不管是专业线还是日化线，还是专营店，化妆品的终端的pop海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键，这一点很很化妆品企业认识到了，但真正能做好的没有几个。

终端是产品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，会有25％左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。

能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。

在今天的化妆品行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。

品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能树起来。统一高雅的终端形象。必将协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也必定为品牌的成长起到积极推动的作。

原则二：新颖实效的促销活动！

促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。

促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范；针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。

所以促销活动的设计就显得非常重要，由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因。

如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。

手机各品牌代言人篇三

企业为品牌寻找代言人的现象并不鲜见，若运用恰当，效果非常明显。比如姚晨赶着小毛驴在电视广告上亮相，笑呵呵地来一句：“赶集网，啥都有！”就曾让这家分类信息网站红遍大江南北。飞轮、迪宝乐等玩具企业也在请明星代言上进行过积极尝试。名人代言如何影响品牌？企业该怎样选择适合的代言人？我们可结合一些案例进行探讨。

名人代言

影响品牌认知联想

品牌的名人代言是指品牌商以付费方式，利用那些在公众中具有高知名度和美誉度的名人，在广告中以消费者的身份对某个品牌加以赞誉的一种营销战略。名人代言从两方面增进了品牌的资产。

第一，提升品牌认知度、显著度。

那些为消费者所熟悉和喜爱的名人，他们的代言对消费者具有很大吸引力，能够引起消费者更多的关注。因此，名人代言能吸引消费者关注品牌，有助于迅速建立起品牌知名度，提升品牌显著度。

第二，丰富品牌联想，提升品牌美誉度。当名人以消费者的身份为品牌“说话”时，名人就和品牌联系在一起了。通过代言，消费者会把对名人及其相关感受转移到所代言的品牌上。因此，名人代言会把名人为人所知、为人所喜爱的个性、气质转移给品牌，丰富品牌联想，从而建立起品牌美誉度。

那么，该如何选择品牌代言人？在选择上，应该遵循哪些原则？

1.关联原则——不要乱点鸳鸯

关联原则是指名人必须在某一方面与所代言的品牌产生联系，有某种共同点。有了这种关联，名人代言才会让消费者觉得真实可信。比如，你永远难以相信一个光头的名人或明星站在电视机面前，告诉你他代言的洗发产品有多好。

2.连贯性原则——名人也得“有前有后”

连贯性原则是指品牌在不同时代的代言人应该在形象、内涵、个性上存在连贯性。代言人的形象连贯就会使品牌形象前后连贯，就会有助于强化品牌资产。

百事可乐中国的品牌代言人存在形象连贯性，古天乐、f4、罗志祥、蔡依林……全部都是当红的人气明星，他们在气质、个性特征上都代表了“新一代的选择”，体现出渴望无限、独立、创新、进取的精神。

3.匹配性原则——代言人与品牌的个性匹配

匹配性原则是指品牌代言人与品牌本身在个性上的一致或契合。这样，品牌商就可以将名人的名气与气质转移给品牌。极具潮流触觉的陈冠希远在2005年中就确定了levis香港地区的代言人身份。他不但在演艺圈中以个性帅气著称，还和朋友合伙拥有自创潮流品牌。他代言令levis获得了年轻人的极大关注，为品牌赢得了极佳的宣传效果，这是品牌与代言人个性匹配的成功例子。尽管之后因“艳照门事件”，陈冠希的声誉、人气一度跌到谷底，并被levis撤换，但也无可否认他们之前合作的成功。

相反，如果明星个性与品牌个性不吻合，代言人所发出的信息就会和品牌想传播的信息产生冲突，扰乱消费者大脑中关于品牌的原有认知。这不利于提升品牌，反而会损害其品牌资产。2012年4月，曾有消息传出，浙江某知名茶商有意邀请日本av女星苍井空和当地主持人一起联手代言“西湖龙井”。得知此消息，近六成网友表示难以接受，大呼“他们不配”。乍一看，苍井空代言龙井并无不可，“从来佳茗似佳人”，但囿于苍井空av女优的背景和经历，大部分国人还是难以接受让一个日本女优来代言以高雅著称的西湖龙井。

4.对接原则——代言人与目标顾客群的对接

明星在不同消费者心目中的吸引力也不一样，只有代言人对目标消费者具有强大号召力时，代言的价值才能得以发挥。因此，品牌选择的代言人要与品牌的目标消费群一致。

5.品牌亮相原则一一避免“喧宾夺主”

品牌亮相原则是指在品牌传播中要突出品牌，而不是突出代言人。品牌传播是为了让品牌充分亮相。代言人是品牌传播的配角，品牌才是主角。要达到好的传播效果，应该把名人融入到品牌之中才是上策。代言人毕竟只是品牌传播的一个工具，信息传播的重心应该是品牌而不是代言人。

6.避免“一女多嫁”原则

2007年“福布斯中国名人榜”中，姚明、刘翔稳坐状元和榜眼位置。作为中国最有价值的体育明星，姚明和刘翔一直是品牌代言大户。姚明代言过的品牌有锐步、可口可乐、佳得乐、麦当劳、visa卡、中国联通、苹果、搜狐、燕京啤酒等等。作为中国首枚奥运田径金牌的获得者，刘翔代言的品牌数量也多种多样：耐克、可口可乐、安利纽崔莱、起亚、visa卡、伊利牛奶、杉杉西服、中国邮政快递、白沙、隆鑫摩托、升达地板、中国移动、康佳等。报纸、杂志、电视、公车车身、站牌等随处可见姚明与刘翔的身影。观众每天会看到很多个“扮演”不同角色的姚明、刘翔，而让观众记住的只有少数几个品牌。

7.本土化原则——品牌代言人要“接地气”

尽管全球市场趋向一体化，但广告代言人却倾向于选择对本土消费者具有亲和力的当地名人。在当地寻找代言人，有助于培养当地消费者对品牌的认同感，促进产品销售。即使是非常全球化的品牌，在传播时。也采用当地名人代言。

8.名人多渠道原则

当前中国品牌聘请名人代言时，所使用的名人主要来自演艺界和体育界明星，尤以影、视、歌、曲艺明星为多。选择代言人的这种“狭窄”路子又推动了明星的多重代言，使代言人代言的产品种类和品牌过多，形象模糊不清。品牌应该根据自身所处的产业特征和品牌个性，拓宽代言人的来源，而不是仅仅依靠演艺、体育名人代言。名人除了来自演艺、体育界之外，还可以来自政界、学术界、企业界、舆论界等。

玩具业可多考虑卡通明星代言

综合上述观点，“名人代言”策略对玩具行业也一样适用，但结合玩具行业的特点，笔者认为可以多考虑使用卡通明星为代言人，不少动画片主角对小朋友的号召力远远超过了许多名人。而且两者相比，“卡通明星”比“名人”不确定因素少，使品牌代言更具可控性。

抱着相同理念的企业，如我们熟知的腾讯，四处投放的广告就没有找任何大明星代言，而是请出了自家的两只qq小企鹅。其相关人士表示，任何明星都有缺陷，但这两只qq企鹅是完美的，而且更受欢迎。

不过值得留意的是，卡通人物容易被过度消费。如近来负面消息缠身的《喜羊羊与灰太狼》，虽然无疑仍是国产动漫业近年来最成功的一个典范，但也被指品牌已处于“阶段性透支”阶段。

代言人对品牌资产有加法，也有减法效应。如何选择代言人，努力促进他/她/它为品牌资产加分，避免其为品牌资产减分？如何管理好品牌代言人，为品牌塑造提供更强动力？我们仍需更多借鉴国内外优秀企业的宝贵经验。

手机各品牌代言人篇四

1、惠氏/wyeth： 惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了，做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但惠氏在 美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠 氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进 来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备 将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆 源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口 的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶 粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物 管理局(fda)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅 5 家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山 姆源和 solus 五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品 之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不到而已，比如象德国的 hipp（华人译作喜宝，可惜别人不做中国市场，国人买不到）。另外，美国小宝宝常喝 similac 和 emfamil 的婴儿液体奶，这在中国好像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝 用的。

2、旭贝尔/brightbeginning 这家 pbm 营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的，国内的假洋鬼子施恩的所谓的美 国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家很小的公司，主要是销售原料粉和为别人代工 的。在 2005 年，惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时，pmb 收购了惠氏在美 国 georgia 的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业，没有强大的研究实力，也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售，店面利润较高，不过销量也 很小。

就不好说了。还有就是通过新西兰的朋友邮寄等方式。

4、多美滋/dumex： 这几年来应该是中端的领导品牌，2010 年的销售应该在 40 亿左右，现在是达能的品牌。多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，10 多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代 是 表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于 1987 年，是做 低价袋装奶的为主的；1992 年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有限公 司，1995 年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006 年被荷兰的 numico 公司收购，07 年又被达能收购，2008 年 12 月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。多美滋奶粉从 95 年开始在短短的十年间，从 0 到 40 亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速成长真实写照。和雅培、惠 氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像康师傅等很

多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场，营销 水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高，能让经销商 和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤其是中小私 营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将销售做大做 广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择 手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在国内销售，这几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。但客观地说，除了性价比不是太 高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的。

没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地市和 县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂，在国外大包装 运原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条形码都是 69 开头的。美赞臣一向不重视中国 市场，其最先进的产品和配方都没有进入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利 性低价提供给新生儿的品牌 enfamil，配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国内便宜。

7、雅培/abbott： 很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新西兰、一会是爱尔兰，一会是新加坡，一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广 州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的工厂被 雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消 费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的配方是早已落后的老配方，以前销售的雅 培根本不添加 dha，而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二三线城市做得 并不怎么样，但其在美国销售的 similac 就很不错。相当惠氏和美赞臣，雅培前期在中国是 相对保守的，这几年才急起猛追。

香港和东南亚销量较好，华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多，但价格差别很大，假货 很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。

10、美素/friso 和牛栏一样是荷兰的品牌，不过 nutrilon 是以婴儿食品为主的，friso 是综合经营各种 食品。原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大陆美素”和“港版美素” 之争，其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比 内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后，于 1992 年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中 国市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争，各大论 坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉，哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样 的讨论。2009 年 3 月 1 日起，从 菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“friso 美素佳儿”，以后在市面上所 见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。

11、圣元： 98 年才成立的民营企业，现在在美国的纳斯达克上市了，圣元的老板叫张亮，不过控股 股东是他老婆，张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业务的，后来看 到奶粉行业利润高，就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大，2003 年底将营销外包给了 优识营销顾问公司，在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌，08 年销量约 30 亿。相对国内其他私营企业，张亮为人较大方，胆子大，思想较开明，可能和他做过军人 和在外企呆过有关，是行业中公认的好老板，对员工很不错。但公司上市后头脑发热，他的 摊子铺得太大了，一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体、东北奶源基地的 建设和被迫转卖，都是无奈之举，在三聚氰胺业绩下降严重，而且欠了经销商、供应商很多 钱，市场动作少了很多，开始明显走下坡路。不过就国产品牌而言，在私营企业当中，圣元 算了比较好的了，优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口品牌差不多，优聪是中档的，价格略低点，不过整体产品价格比不高，以优博的价格，还不如直接吃进口品牌，而优聪的 性价比，也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题，更让人望而远之了，其前景比较让人 担忧。

他据 说是个神单，年仅 15 岁就考入杭州商学院食品系读大学，毕业后就留校教书，90 年代初技 术入股余杭一家快破产的乡镇企业，将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉，进而进入奶粉行业。在三聚氰胺事件之前，贝恩美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的享氏，它的 奶粉，销量还很少，更多的是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴 童用品，只是个区域性小品牌而已。从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事件最大的受益者，他们充分利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产奶粉的市场，现在已经成为 了国产奶粉品牌中排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商，生意头脑很精明，反应迅

速，讲究短平快，其在安达的奶源基地，也是近两年生意做大后才投产使用的，以前用的都 是散奶，整体产品品质一般，尤其是售价高达 300 元的爱加系列产品，主要是靠高利润来诱 导婴童店店主来重点销售的，性价比极低，店家卖一罐能赚到 100 多元，对消费者来说，实 在不值。谢宏是个神童，也善于在企业中搞自己的个人崇拜，但管理混乱。

13、雅士利 广东的潮汕企业，是很大的一个家族，兄弟姐妹 8-9 个人合伙开的，典型的潮汕老板，字识不得几个，但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕地区的凉果在制 作当中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后，凉果 生意惨淡。后来转做奶粉，家族有钱，加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长很快，成 为国产品牌的前五名之一，但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人，对外界显得 很神秘，行业人了解的都不多，前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业经理人，做得还 不错，帮他们将生意从 3 亿做到了 30 多亿，后来因内部派系斗争很厉害，又几乎被潮汕帮整 走了。三聚氰胺后，因为生意实在太差了，又被迫重新将那批人请了回来。因为潮汕人太会 做生意，甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估都不高，雅士利和他们的子公司施恩 都是整个行业中最受争议的企业。

年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多 大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源，没出事，业绩有所恢复，但从长远看，飞鹤乳 业的 ceo 冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商的管理和压货，不太注重品牌建设和消 费者沟通，品牌一直比较差，从长远很难和其他大的国产品牌做竞争，现在行业很多人员甚 至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设，更专注于县镇市场，以中档产品为重点，是有一定竞争力的，可惜他们过于自信，现在新出的星飞帆和飞帆系列 产品价格太贵，性价比不高。

15、完达山 完达山其实是黑龙江省东部的一座山名，完达山乳业是北大荒和统一合资的公司，以前 是农垦局的老国企，早在 60 年代就建有奶源基地。90 年代，完达山还是行业领先的奶粉企 业，但在 2000 年之后，决策错误，在蒙牛和伊利在快速发展的时候，需要原料粉，完达山就 出决策，要做最大的原料供应企业。但蒙牛和伊利等随着发展，自己也建起原料加工厂，不 再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市场，机遇就错过了。好在三聚氰胺事件中 没出现品质问题，市场重新得到了一些恢复，但主要集中在东北、华北一带，成为区域性品 牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市场中竞争力并不强。

16、施恩 这个不用说大家都知道了，骗子公司，奶粉行业最大的假洋鬼子，我们业内人从来都是 将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的一个 奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大量 的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但雅士利不 差钱，还在硬撑着。这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是中国无知的 消费者的悲哀，和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼子，在奶粉行业中还有好几个品牌，消

费者一定要擦亮眼睛，多上网查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经 营状况和口碑。

手机各品牌代言人篇五

网友投票的

成功

4月21日，国际品牌gucci在上海举行发布会，宣布李冰冰成为其亚太区代言人，并为该品牌拍摄了最新一季的手表、珠宝和包的广告。gucci全球创作总监frida+giannini与李冰冰携手亮相，据悉，这是华语演员第一次真正意义上担任国际一线奢侈品牌的代言人。

俗话说：内行看门道，在不同的阶段、不同时期，明星和国际品牌的合作都会成为行业、乃至产业的风向标，巩俐、章子怡、李冰冰都在不同时期扮演者这样的角色，从巩俐和萧邦珠宝的合作，章子怡和铂金的合作，到李冰冰和万宝龙的合作，都开创过一个“新时代”，这种双赢的合作模式也在某些程度上加速了国际品牌的大批量快速进入，随后，章子怡和李冰冰双双代言了进口奔驰和北京奔驰，也打开了汽车品牌和艺人之间如潮水般的合作模式。前年，李连杰和李冰冰又联手代言了体育领域的阿迪达斯，此举亦让行业刮目相看。此次，李冰冰和gucci的代言合作，势必会成为业内关注的焦点，这也是fashion(指时装、包)领域的最后一道“防线”，这种合作的开启一定会带来新一轮的产业变革，不仅是一个时尚风向标，更是一个拐点——中国市场的壮大，令奢侈品再也无法轻视侧目。

近年来，随着亚洲经济的飞速发展，国际奢侈品纷纷抢滩中国市场，既然进到新领域，按照国际惯例，就要有代言人的打算，人气指数、作品认可度、奖项的获得、口碑指数、公益指数等等，这一系列的指标被行业戏称为“指环王”。除此之外，更重要的是奢侈品牌和艺人品牌在气质和灵感、灵性上的契合度，这恰恰是最难的地方，需要长

时间

1973年春，李冰冰生于黑龙江省哈尔滨市五常县(后于1993年撤县设市)。作为闭塞小县城普通工人家庭的长女，她从小就不是父母眼中的掌上明珠。尽管父母喜欢文艺，妈妈能歌善舞，爸爸会拉二胡，李冰冰深受熏陶，却只因小学(哈尔滨市五常第一小学)学习不佳从未被家人认可。父母格外偏袒成绩好的妹妹李雪，老师也不喜欢她这样的偏科生，尤其是父亲中国传统家教，只会严厉批评吝于鼓励。这些都造成了李冰冰童年自信的缺失，性格变得沉默而内向，自卑导致她连走路都低下头弯着腰。

1989年初中(哈尔滨市五常第三中学)毕业，父母希望她上高中，再上大学便可以走出闭塞的县城。可她却认为那是遥不可及的事情，为了及早工作补贴家里，她

坚持

李冰冰1992年刚中专(黑龙江鸡西市师范学校，该校现并入鸡西大学)毕业，19岁的李冰冰正在哈尔滨市五常市实验小学任音乐教师。她在“鸡西春节晚会”上表演，被演员高强发现，强烈建议她去考电影学院。李冰冰虽然没想过当演员，但为了父母的期待成为大学生，她下定决心。考前几个月拼命地复习高考文化课资料，终以超录取分数线30分的成绩考取了上海戏剧学院。收到自费录取通知书时，母亲突发心脏病，仅手术费就花去3万元。这让月收入不到300的家一贫如洗，李冰冰想放弃。父亲急了，说：“别的孩子想考还考不上，家里就是砸锅卖铁也要送你上大学。”20岁考入大学，在校期间自编自演的小品获得全国一等奖。她利用一切休息时间拍戏赚钱，以偿付母亲高额医药费及其债务，成为家里的顶梁柱。除资助妹妹学费和生活费，她一有时间就背着大包小包坐火车去探望妹妹。

1994年出道，20xx年时凭借电影《过年回家》获第13届新加坡国际电影节最佳女主角，然这部威尼斯电影节最佳影片，却在国内禁映未引起注意。当四大花旦风靡全国时，她仍默默无闻地拍着不温不火连续剧，在电影里演着甚至无名无词的配角，徘徊在二三线。爱演侠女的她早年接连出演《机灵小不懂》、《一脚定江山》、《少年张三丰》、《八大豪侠》等剧集。没因此成名，却为打戏摔成腰椎间盘突出、冬季淋雨患过肺炎、过度劳累引发气胸。

李冰冰20xx年妹妹李雪正式接受李冰冰的经纪人工作，这年李冰冰参演电影《天下无贼》，凭借角色艳贼小叶入围百花奖女配角，但还是与奖项擦肩。此后她又连续3年入围金鸡百花奖最佳女主角，四次到典礼现场却均未能捧回大奖。直到导演尹力邀她主演电影《云水谣》，该片终使她在20xx年获华表奖、20xx年获得百花奖2座桂冠，在台上她哭成泪人感慨一分钟的梦想走了十年。从此她有了更多大荧幕机会。

20xx年参演《功夫之王》，饰演白发魔女的李冰冰为了角色的效果，打戏统统亲自上阵。20xx年她在《风声》中出色的表演，荣膺第46届中国台湾电影金马奖。李冰冰开始正式跻身国内一线女星。而后参演多部商业大片《狄仁杰之通天帝国》、《枪王之王》、《我愿意 i do》。同年李冰冰成立个人公益品牌"l.o.v.e"，一个以“关爱生命、保护环境”为内容，通过设立相关主题开展非营利活动的公益组织。

20xx年李冰冰成立了自己的工作室，并作为出品人之一投资了《辛亥革命》。工作室除代理其在国内的演绎业务外，尝试电影投资等多元经营。此后，李冰冰开始减产，对作品求质不求量。不拍戏的时候，李冰冰长年坚持每天2小时健身，2至3小时学

英语

读书

与好莱坞电影结缘始于20xx年的《功夫之王》，20xx年邓文迪邀李冰冰出演好莱坞文艺片《雪花秘扇》女一号，让她再次进入全球观众视野。在该片的纽约首映礼上，《生化危机5》导演保罗·安德森找上门来，定角女二号。

20xx年李冰冰是唯一获邀走上第84届奥斯卡金像奖红地毯的华人演员，《纽约时报》曾以《所有目光都转向李冰冰》为题，刊文称赞她的夺目星光。同年9月李冰冰成为第一位进驻香港杜莎夫人蜡像馆的内地女明星，也是第一位在上海和香港同时拥有蜡像的内地女星，后因钓鱼岛事件缺席《生化危机5》的东京首映会，李冰冰表明立场，发生钓鱼岛事件就绝不去日本。该系列电影终章《生6》已确定李冰冰继续出演女二号ada王。同年10月她正式签约好莱坞经纪公司uta本部，该公司代理李冰冰在美国及海外业务。此后，李冰冰只身在洛杉矶学习外语半年。

20xx年1月李冰冰荣升成为国际顶级奢侈品牌gucci百年来首位全球全线代言人(20xx年时为亚洲区代言人)，她的个人公益品牌l.o.v.e.与gucci更是深入合作，推出刻着“gucci and li bingbing for responsible life”的特别腕表，使她成为第一个把自己的名字和环保概念刻进奢侈品产品的明星，单人硬广推广至亚、欧、美、澳各大洲古驰店。同年4月好莱坞杂志《综艺》(variety)专门为李冰冰在洛杉矶举办颁奖礼，授予她“亚洲之星”荣誉。8月参演派拉蒙公司的《变形金刚4》。11月在洛杉矶举办的中美电影峰会上，李冰冰被授予“东西方才华奖”。11月底，受邀赴台出任第50届中国台湾金马奖决审评委。

20xx年6月27日，李冰冰参演的《变形金刚4》上映。

20xx年7月，影视明星任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的star vc，vc正式对外公布。

李冰冰20xx年2月7日18点起，qq会携李冰冰、范冰冰、井柏然等全新明星阵容以及众多品牌给广大手机qq用户送出超过2亿的现金红包，另外还有各类诚意满满的实用礼券和个性福利，为除夕夜增添更多欢乐。

20xx年12月，李冰冰在澳大利亚生病住院被护士扎出血。

20xx年12月16日，其工作室工作人员在朋友圈晒出一组她病重回国接受治疗的图片，称李冰冰连续高烧16天，虚脱到无法行走。澳洲医生无法确诊，连夜飞回国检查才知是化脓性扁桃体炎，黄晓明等好友第一时间赶到医院探望。

12月23日，住院一个星期的李冰冰再发微博称自己已经出院了，还写了长文讲述了自己在澳洲的经历。

李冰冰微博原文：

我的“澳囧” 就是这样开始了，回想这段生病过程，像一部荒诞电影，不可思议，11月29号我到达澳洲准备开始新电影的拍摄，30号工作开始，试妆造型如火如荼，而我的发烧也悄悄开始了，十几天断断续续就没停过，体温一直处于37.5～41度低烧到高烧的持续波动状态，几乎没有下降到正常体温。现在想起赶回国前的最后一天真是心惊后怕!