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关于销售年度总结模板

格式:DOC 上传日期:2022-11-14 12:41:42
关于销售年度总结模板
时间:2022-11-14 12:41:42     小编:admin

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总结了。什么样的总结才是有效的呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。

二0二0年在总公司的正确领导下,购销公司明确责任,同心协力。坚持科学发展观,以安全生产为前提,以经济效益为中心,带领全体职工,在市场竞争激烈的情况下,全体员工团结一致,奋力拼搏,经营管理、经济效益都取了得了一定进展,各方面工作都有了一定的进步。但我们清醒地认识到,2021年的形势依然严峻,公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战,还需要全体员工较好地完成公司的各项工作任务,为公司创造较好的经济效益,下面就公司一年来工作进行总结

一、 扩大购销、增加购销业务

二0 二0 年公司实行包干经营,对购销公司来说是一项挑战,总公司根据近年购销情况制定购销公司二0二0 年购销任务费用,总公司制定下任务,对购销公司工作有较好的作用,按经营量制定经营费用,对购销公司来说就不是象过去一样不计成本,只管数量,不讲效益,这就要求我们在购销过程中既要考虑购销过程中的数量,同时要考虑经营过程中的费用开支,对购销公司来说是一项新的要求,一年来我们紧紧围绕总公司购销要求,以总公司储备购入,储备销售为中心,以东北稻谷、大米购入为主导,利用饲料园区为主攻点,在公司的正确领导下,扩大饲料园区的玉米销售,形成购销一体化,根据饲料园区玉米需求以销定购,扩大购销业务,实行薄利多销,扩大购销业务,以量取胜,扩大购销网络,在二0 二0 年工作中我们扩展了饲料园区对玉米销售业务,面粉销售,即使公司拍到的储备小麦加工有收入,同时扩大了饲料园区原料供应。

2、在销售过程中我们,不断总结经验扩大大米销售,通过团购、投标等方式扩大大米销售、通过团购、投标等方式,扩大大米销售,平时我们抓住机遇,及时参加相关单位的招投标,扩大销量,今年内中标元江,石林、民政等多所学校和单位,为公司销售做了一定工作。

3、经公司全体员工的共同努力。全年实现购销量82213 吨、其中购入44771吨、小麦2800吨,玉米32528吨、稻谷5348吨、大米3778 吨、销售玉米 26625吨、稻谷414 吨、大米4815吨,面粉4821 吨、油 165 吨。其他 1306 吨。销售收入7921万元.

二、门市管理

公司现县内门市14个,县外门市4个,为扩大粮油购销,总公司对头部有条件的粮管所安排了门市销售,对外进行了部份连锁经营,对公司业务有一定的作用。

人员车辆管理

公司按总公司的要求加强职工管理,及时安排零售粮油配送车辆、人员,在配送车辆人员管理上认真安排,及时送货,保证粮油及时配送,又合理安排车辆,能够顺路带的货及时安排,尽量避免重复运输,减少费用成本,在保证经济效益的前提下,及时合理安排车辆配送。

四、业务衔接

购销公司与仓储加工密切配合,在销售过程中要做好仓储加工各环节的衔接工作,根据客户要求及时提供货源,就需要我们提前安排,及时布置做好各方面的工作

五、存在问题

1、门市销售扩展不开、业务萎缩,人员业务能力较弱。

零售环节竟争力不足。

2、批发业务有待扩展。

3、由于门市销售提成完全计入公司费用,无形增大公司费用、门市销售越多,公司费用越大,不利于计算公司成本考核。

4、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件,且推脱责任,互相指责。

七、二0二一年工作计划

1、继续扩展玉米购销业务,以饲料园区为依托,加大玉米购销量,凭借我们的优势,薄利多销,首先占领市场,形成长期有效的购销市场,占领饲料园区稳定供货份额。

2、以小麦储备出库为优势,保证饲料园区饲料粉供应为前提,促进面粉加工量,提高加工效率。

3、扩展豆粕、豆油饲料及其他饲料原料园区供应,形成稳定的饲料原料供应链,扩大公司业务、稳定增加公司收入。

4,发挥公司优势,扩大其他粮油批发业务。

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