我们得到了一些心得感悟以后，应该马上记录下来，写一篇心得感悟，这样能够给人努力向前的动力。那么心得感悟怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得感悟吧，我们一起来看一看吧。
投资感悟想法篇一
我们首先参观的是xxxxxx公司厂区，这家工厂生产的布大多是出口用于工业使用，向导带领我们参观了从棉花开始，一直到成品布的出现的整个过程；再到布的切割，到整个产品出现的过程。
之后又来到xxxx公司的工厂，这家工厂生产的布就是普通的，我们在嘈杂的车间里，见到了织布机，明白了经纱纬纱织布的过程。又看到完成的布还要经过严格的检查才能够通个合格，这让人感到严谨。由纱线到布匹，这样的过程终于是亲眼见到了。在两家工厂里，整个车间，看到次序井然的工作程序，那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。不过，机器却是很喧嚣。走在车间，那些管理和效率还有各种的机器吸引了大多的同学。
从这次参观我也学习到了很多有关布匹的知识，也让我认识到了一些自身不足，课本的知识毕竟有限，而且死板，要亲身实践才能更有体会，过程才是最重要。这次的参观，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及现代化的管理水平，在以后的学习中相信会有较大的帮助。
参观实践学习可以增强我们的感性认识，帮助我们掌握基本理论专业知识，为后绪课程的学习打下基础。
这次xxx厂参观实践学习不仅让我学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，而且使我开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实践使我更深入地掌握服装材料知识，进一步了解织布工作的生产流程，了解布料生产过程中的理论与实际理论知识，与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
投资感悟想法篇二
某投资者m，个人投资者。进入股票市场已经两三年了，看了很多股票书籍，对各种分析方法理论都很熟悉。道氏理论、甘氏理论、波浪理论等等也说得头头是道。“让盈利奔跑，截断亏损”、“趋势是你的朋友”、“计划你的交易，交易你的计划”等格言倒背如流。但是，他的交易结果却很糟糕。问题出在哪里呢?
笔者与m交谈后惊讶地发现，他所知道的和他的实际操作完全是两码事!他虽然知道入市前需要制定一整套完整的操作计划，但是实际上却并没有计划，或者即使有也没有严格执行。到了该止损的时候，他经常盼望价格能够朝向他有利的方向回转，希望亏损能够减少，不愿意面对砍仓带来的损失。用他的话来说，就是“下不了手”。而当他实在受不了了，终于砍仓的时候，往往砍在最低或最高点。另外，当市场方向不明确，并没有给出入市信号的时候，他往往会频繁交易，用他的话来说，就是“手痒”。
知行不能合一，是很多交易者都存在的问题。所有交易者接触期货一段时间后，对股票市场最基本的原则都会有或多或少的了解。但是失败的交易者都是在某些地方违反了这些原则。明知故犯!这是个很有趣的现象。
行为金融学认为，人是不理性的，或者说，人不是完全理性的。在金融投资领域，在需要作出判断的时候，没有经过专门训练的人，其本性往往会导致错误的操作。要改变这种现状，就需要从人的本性入手。
一方面，不断重复正确的操作，强化正确的记忆，少犯同样的错误。比如，做交易日记，从自身的成功和失败例子中学习，不在同一个地方被绊倒。一笔交易成功与否，并不是看交易结果是盈利还是亏损，而是看是否严格按照计划进行。如果是按计划做的，即使亏损也是正确的交易。如果没按计划做，即使盈利也是错误的交易。
另一方面，加强自身素质的修养，推升自身“真、善、美”的一面。要想做好股票，先要做好人。去除心中的“贪婪和恐惧”，时刻保持一颗平常心。老子曰：“天道无亲，常与善人。”信矣!
投资感悟想法篇三
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。
你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。
最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
学习心得做这行需要有赌注，但不能做赌徒。
如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。
你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。
记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。
把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。
新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
问问自己能够记住多少电话号码？普通人是110个，你呢？手中股票太多时，产生的结果就是注意力分散，失去对单独股票的灵敏感。
而我们必须随时具备对个股运行是否正常的感觉，在此基础上才可以正确控制买卖的时机。
买一大堆不同的股票，是新手的典型错误。
你对个股的控制极限又是多少？
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。
很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。
此时，你所要做的就是选择离场。
离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。
如果手头有这只股票，卖掉。
如果没有，别买。
我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的时候，才是我们最佳的进场时机。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。
但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。
被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。
什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。
人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。
因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
投资感悟想法篇四
优化投资环境心得体会
20xx年伊始，区委、区政府做出了在全区集中半年时间开展“优化投资环境，保障科学发展”主题教育活动的重大决策。这一重大决策，是在国家宏观经济遭遇到改革开放以来最大困难的背景下推出的，具有非常重要的现实意义，是国家全面振兴国民经济计划的重要组成部分。区委、区政府在强调这次主题教育活动的重要性时，也提到了优化投资环境是保增长、调结构、提效益、促和谐的总体要求，是改进机关作风的最重要途径，是学习实践科学发展观活动的重要内容和重要举措。
根据区委、区政府安排部署，我办党工委第一时间召开专题会议，成立领导小组，制定实施方案，制定了详细的学习计划，全面贯彻落实区委、区政府优化投资环境，保障科学发展主题教育活动工作会议精神。区上领导在总结我区投资环境存在的问题时，特别强调了在一些部门、一些地方依然存在着服务意识不强、行政效能不高、行政执法不规范等影响投资环境的问题，并提出了“八查八看”查摆问题。这些问题在全区各职能部门、各镇办或多或少都存在，作为区政府派出机构的街道办事处，上对区级各职能部门，下对社区群众，是党和政府与群众联系的纽带，所以更应注重机关作风建设。通过提高干部队伍素质和工作效率、推进依法行政、树立“廉洁、勤政、务实、高效”的机关形象，同时理顺机关职能，切实增强政府公共服务和社会管理能力，努力建设人民满意的服务型机关，使机关真正成为为改革发展稳定服务、为广大人民群众服务、为经济建设服务的富有创造性的机关。
一、强化学习意识，着力提高机关干部队伍的整体素质。
一支好的机关干部队伍必须有好的学风作基础。要把学习贯穿机关建设的全过程，把学习作为机关干部增强自身素质，提高执法能力和服务水平的重要途径。通过行之有效的学习制度和措施，解决日常学习不深、领会不透的问题。通过制度措施，落实“领导带头讲学、干部间相互交流学、各业务科室联系实际学”，不定期抽查学习心得，分阶段组织测评，不断扩大学习成果，使我们的基层队伍具备熟练的业务技能，过硬的实际工作本领，具有应对各种复杂事物、突发事件的能力，达到意识的不断提高和升华。
要大力推进运行机制创新，进一步加强队伍建设。推进机关工作创新，提高机关服务效能，必须把健全和完善机关工作运行机制作为一项治本措施。要进一步强化机关目标管理，严格实行工作目标责任制和责任追究制，确保把各项工作目标任务分解到位，压力传递到位，责任落实到位。要积极探索创新机关分配机制，奖勤罚懒，公平公正，充分调动各方面的积极性。进一步深化机关干部人事制度改革，创新干部选拔任用机制和监督管理机制，要公开竟争上岗，不能光采取组织任命，真正做到让德才兼备者上、庸碌无为者下，埋头苦干者上、夸夸其谈者下，求真务实者上、弄虚作假者下，形成正确的用人导向，优化机关干部队伍年龄结构和知识结构，提高干部队伍整体素质。
二、以增强效能为核心，着力营造高效优质的服务环境。
服务环境的优劣是衡量一个地区综合竞争力的重要指标。机关效能直接关系到我们的投资创业环境。办事效率不高，行政能力不强，服务质量不优，经济发展将无从谈起。要营造高效优质的服务环境，必须做到：
1、规范机关行为。规范行为是效能建设的内在要求。规范行政行为，前提是坚持依法行政，按章办事。只有以法律为准绳，以规章为依据，才能实现运转协调、公正透明、廉洁高效。要对有悖于现行法律法规、不适应当前经济社会发展要求的政策、规章制度和文件，进行全面清理，该废止的坚决予以废止，该修订的抓紧修订完善，使整个机关管理体系有序、运行机制有效、行为方式优化，努力消除阻碍经济社会发展的政策性障碍。认真贯彻《行政许可法》，坚持依法行政，克服权力利益化的倾向，反对和防止各种损害基层和群众利益的行为，切实解决工作中存在缺位、错位、越位等现象，确保职能到位。
2、提高行政效率。提高效率是加强效能建设的目的所在。开展机关效能建设，必须最终体现到提高工作效率、管理效益和社会效果上来。确立“有限政府”的观念，坚持有所为、有所不为，简化办事程序，提高办事效率，切实解决办事层次和环节过多的弊病，真正把机关职能从过去微观管理为主转到宏观管理、依法管理和搞好服务上来。深入推进政务公开，扩大群众对机关工作的知情权。对审批、办证、批钱批物以及执法处罚等群众关心、社会关注的问题，进一步公开办事程序、办事标准、办事结果，并在工作质量、态度、时效等方面作出承诺，不断增加工作透明度。
三、以突出整改为重点，着力解决基层和群众反映强烈的问题。
机关作风建设重在解决问题。机关作风的好坏，群众是最直接的承受者，感触最深，机关作风建设的最终要靠群众评价和社会评价，群众和社会的评价是最客观、最真实、最公平、最权威的，人民群众的满意，才是衡量机关作风建设的最终标准。要从群众反映最突出的问 题抓起，从基层意见最大的问题改起，从企业要求最强烈的事情做起，加大整改力度，以实际行动取信于民。始终贯彻重在整改、重在实效的原则，高标准找差距，高要求定目标，高质量抓整改。以机关作风建设为契机，认真查摆自身存在的问题，对自身存在的问题，不回避、不掩饰、不护短，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就解决什么问题。要以认真二字当头，坚决落实整改，本着实事求是的态度，结合自身特点，到服务对象中去，到矛盾多意见大的地方去，广泛听取意见，借鉴先进性教育活动中的整改经验，对查摆出的问题制定整改计划和措施，并向群众承诺，分轻重缓急逐条落实整改，把转变作风提高效能切实落到实处。对一些深层次的问题，要找出症结所在，统筹考虑，一个环节一个环节地加以解决。要从领导、干部自身做起，切实改进领导方式和工作方法，把整改措施落实到具体行动上，用学习促进思想进步和工作提高。
总之，我们要以这次主题教育活动为契机，不断加强服务型机关建设，努力改进机关作风，转变职能，更好服务于经济和社会发展。结合实际工作，加大旧城改造力度，完善基础设施；继续做好三创工作，净化城市化境卫生；在全社会深入开展精神文明建设，提升全社会文明程度；加大社会治安综合治理工作，维护社会稳定；加强信访工作，及时化解矛盾，保持干群、党群良好关系；加大社会养老、医疗保险社会化工作，建立完善社会保障体制。通过扎实有效的具体工作，促进我办投资发展环境全面提升，为实现渭城经济社会持续、全面、协调发展做出贡献。
投资感悟想法篇五
我认为从社会需求变化中找寻实业投资的“捷径”是年轻人迅速致富的唯一道路；提倡女性投资者根据自身优势找寻合适的创业起点；投资理财要专心不能“多心”。
“理财”对我而言，实际上就是“投资”的意思，并不包括如何让固定资产最佳分配的含义，毕竟我们大多数人实在没必要整天琢磨如何将为数不多的钱分配到不同的领域。而专业“投资”概念则不然，对大多数人而言，不走一些迅速致富的“捷径”，是很难获得长期稳定安逸的。
正是明白这个道理，我决心“下海”后就试着找一些少人做的行业，当时的想法是，能避免竞争就避免竞争，没竞争才可能有高利润。然而几次碰壁的事实却证明，不少新行业确实少人竞争，可因为同时也少人认知，因此，开垦处女地是一条漫长而艰辛的道路，与“捷径”的投资理想相去甚远。
尝试多了，我渐渐摸出更多门道：做“拓荒者”万万不行，盲目“跟风”也不可行；选择那些起步早、已有企业尝到甜头的行业，则是比较稳当的发展方向。
与此同时，除非天生是做买卖的料，否则最好还是选择最擅长的行业。有些人性格精明冷静，适合贸易场的搏杀；有人学理科出身且头脑灵活，适合参与高新技术行业；而像我这样“感性”外向的年轻女孩如果贸然加入普通商场竞争，简直等于死路一条。
如此经过再三比较，我发现只有在文化产业方面自己比较有发言权，我当时的职业就是杂志社的文学评论，对行业流行有了解，又与出版社、报社等联系紧密，最为重要的是民营文化公司刚刚在内地起步，已有个别公司取得了好的成绩。就这样，大约十年前，我开起了文化传播公司。
事实证明，文化公司经营方向确实可以找到“捷径”，不过这只是基础条件，具体操作还要多动脑筋。回忆往昔，之所以后来能成功，我是干过很多次“投机”的事情的，而且也比较赞成“投机”方式。对我来说，只有“投机”才可能迅速致富，其结果当然可能失败，即使是失败也有经验可以回味。
行内人都知道，文化公司的前期风险非常大，出错一本书、用错一位演员都会满盘皆输。我最初曾接连大胆启用符合大众口味的“新人”，“新人”不等于另类，能将青春梦想与写实描绘充分结合的小说永远能得到读者的认同。也正因为在战略上“投机”，在战术上谨慎以降低风险，我的公司熬过了最初的“阵痛”。
我最大的教训就是投资理财要专心不能多心。曾经在经营公司之余，我也曾试着去炒股票、买基金，结果亏得一塌糊涂，甚至还曾影响到了“文化”工作，得不偿失。
投资感悟想法篇六
公司和股票是一一对应的，但不是完全对等的。
公司是容易度量的，巨盈、微利、持平、小亏或者巨亏等，是理性的；但股票就不是理性的，价格的波动往往超出你自认为合理估值的很大幅度甚至数倍，当然也可能是数分之一。
比如，在牛市时，贵州茅台等股票的价格竟然达到市净率10倍以上，市盈率40倍以上；而在熊市时，宝钢股份等股票的价格竟然达到市净率1倍以下，市盈率5倍以下；可见其股价波动幅度之大。
按照理性的估值，恐怕怎么也不会估计到这样的程度。
所以，买股票要有想象力，不能迫不及待地抛售优质股票，也不能急忙买进劣质股票。
当然，这一切还要看个人的判断。
买股票不能局限于某几个行业中的某几只股票，而应当视野开阔，至少关心十来个比较大的行业及其中的几十家公司，比如煤炭、有色、食品、钢铁、石化、化工、机械、汽车、银行、地产、运输、传媒等行业的龙头公司。
在进行资金分配时，可以考虑分为三个部分进行布局。
一是成长股，一是价值股，一是热门股。
每个部分可以选择一到三只股票，对于中小投资者而言，全部资金一般布局在六只股票左右足以。
成长股是指那些具有超级牛股素质的股票。
主要指以下几个方面：合理的战略目标和产业布局；积极进取的管理层；完善的公司治理结构；持续领先、难以模仿的核心竞争力；可复制的盈利模式；广阔的市场空间。
经过观察，可以发现这些牛股集中在以下六个行业：
1）品牌酒精饮料；
2）品牌药品；
3）品牌连锁服务（商业和房地产）；
4）垄断资源；
5）垄断技术和市场的化工品（主营收入连年高速增长，毛利率高于20%并且稳定）；
6）制造业中的细分行业龙头（大多数生产最终产品，处于垄断或者寡头垄断地位，有一定定价能力）。
一般来说，投资这些股票，三年的预期收益率为100%。
价值股主要指被市场低估的白马股。
是那些行业的龙头企业，投资者甚至社会大众都耳熟能详，但是，价值被市场所低估。
这些股票的特征是，每股盈利在元以上，市净率和市盈率都比较低，比如在和15倍以下，有比较大量的现金可以用于分红。
一般来说，投资这些股票，一年的预期收益率为50%。
热门股是那些当前市场上领涨的并带有板块效应的股票，比如近期持续领涨的银行、地产股。
由于市场的想象力，这些股票往往被投资者追逐，其市场价格往往超出理性估值很大比例。
在该板块启动后，即使没有抓住先机，也可以在其价格仍然比较合理，没有大幅超值的情况下买进，即使其价格已经涨了30%甚至更多。
一般来说，投资这些股票，半年的预期收益率为30%。
当然，这些股票也是风险比较大的品种，买高卖低往往就是这时候出现的。
对所买入的股票要熟悉，对其业务、财务、风险等重大事项基本做到了然于胸。
对于熟悉的股票，才能做到跌而不怕，能够坚定持有，不至于因为下跌而惊慌失措，造成投资失败。
不要购买不熟悉的股票。
有的时候，听信传言，买进了不了解的股票，后来，再认真了解，发现这个公司可能牵涉进某桩大案，或者有重大造假嫌疑，心中一下子没了底，偏偏这时候股价在下跌，此时大部分投资者会选择卖出，于是，亏损就产生了。
就是卖价要高于买价，以获得差价。这句话说起来容易做起来难。
不怕利空的折磨，不怕时间的煎熬，在你认为适当的低价位买进股票持有，比追涨有大得多的获利空间。要少看走势，多关注价格。不要在追涨之后，发现股价下跌被套，就匆忙卖出。这是典型的高买低卖，是亏损产生的重要原因。
如果害怕被套，就不要碰这只股票。
这是相对于成长股以及周期性股票而言的。
在规模没有达到一定程度，盈利比较低的情况下，股票的价格在较低的位置是合理的；但是，两三年甚至十年后，公司规模大幅扩张，盈利丰厚时，股价一定高于目前的股价，这也是合理的。
所以要投资于公司的成长，就要有时间观念。
那种今天买了股票，希望股价明天就上涨的想法是极其愚蠢的。
投资感悟想法篇七
商务交流与谈判水平的高低是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次实训的目的是让营销学生结合具体的案例有针对性的运用专业的谈判技巧和策略分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论，从而使我们营销学生的素质得到一个更高水平的提高。
20xx年x月x日-20xx年x月xx日
xx学院a座103、a座大厅、a座704
这周的实训内容是商务谈判的模拟谈判实训，周一上午八点半，我们全体同学在a103集合，老师给我们做了具体的实训指导，详细讲解了此次实训的内容，主要有实训项目名称为商务谈判实训，实训要点包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。老师还向我们做了实训动员，老师还要求我们以4-5人一组，组建虚拟公司构成谈判的一方，由每个小组的组长负责协调，然后自由与另一个小组结组，共同完成实训任务。可以选择现场谈判或拍成视频展示的方式，在老师做完实训指导后，我们两个小组便开会讨论决定采用现场谈判的方式。接下来，我们在仔细阅读了可供选择的案例之后，最终决定使用案例3“保健品项目合资合作”，进行谈判。
下午，我们每个人都对案例中不明白的地方进行了查询，同时自己在书中查询了谈判所需要的策略，并且准备了卖方所需要的背景资料。晚上我们小组开会，小组内部针对案例中不明白的地方进行了讨论，经讨论明白了谈判具体事项的谈判内容，并初步确定了谈判方案。
第二天上午，我们开始撰写具体的谈判方案，包括：确定谈判目标，明确谈判策略（开局策略、报价策略、讨价还价策略、让步、僵局处理、签约），确定谈判时间，预计可能发生的问题。下午，我们两个小组一起开会，将两个小组各自商议好的谈判策略进行沟通。我们进行了初次的模拟，确定了大致的谈判流程。
周三上午，我们进行了正式的模拟谈判展示，在正式模拟谈判之前，我们早早的便到教室进行了最后一次彩排，又一次针对我们的谈判中的细节问题进行了调整，并且针对入场顺序、座次、语速、时间控制进行了最后的敲定。
通过抽签，决定我们小组的展示是第三组。我们小组做完展示之后，仔细观看了其他小组的展示，在与其他小组的比较中，我们发现了许多不足。
周四是我们实训的最后一天，这一天我们观看了其他三组的以视频形式展示的谈判过程，然后指导老师对整个实训做最后的总结，指出整个实训过程的优点和不足。
最后，各小组总结各自的经验教训，撰写日志、报告，并将实训搜集的资料和合同、方案、谈判通则进行整理。
所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个人或小组，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧交换意见和进行磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。商务谈判分为一人谈判和小组谈判两种，这次我们实训是采取第二种小组谈判的形式。谈判过程分为开局、磋商、协议、签约阶段。我们这次的实训就是要将所学的理论知识与实践进行结合，理论指导实践，使得这些知识在我们的谈判中得以融会贯通。
谈判中涉及了很多知识，有些是我们在课本学习到的，而有些是我们需要在真正的谈判中才能感受到的。例如谈判具体需要卖方准备什么东西，如何才能促成谈判顺利达成。通过这次的实训我们学到了很多知识，又一次得到了锻炼。
全面的收集信息对于一次商务谈判来说是很重要的，很多时候谈判的优势和劣势是直接由信息量的多少决定的，在谈判之前需要大量收集买卖各方信息，包括我方的公司发展情况、财务情况、谈判人员情况，对方公司的发展情况、盈利能力等。
商务谈判气氛的好坏直接关系到整场谈判的顺逆成败，会对谈判的进程和结果产生重要影响，因此谈判中气氛的营造十分重要，这次的谈判中，我们在对方小组入座之后送上了我们早已准备的茶水，这些茶水不仅体现了我们对于这次谈判的态度，让对方知道了我方对这次谈判的重视程度，营造了一种坦诚友好、热情愉快的谈判氛围，同时也通过这些优质的茶叶让对方了解到了我们公司茶叶的上好品质。
谈判双方做好了各种预备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格固然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而终极导致不欢而散。作为卖方希看以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。固然听起来很轻易，但在实际的谈判中做到双方都满足，终极达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时非常关键。
报价时，不仅要以我方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。这次实训我们采取了基准定价策略，直接报出了我方的最低限价，对方提出可以投资100万元，正好是我方的最佳谈判目标，因此我们没有就投资数额进行讨价还价，没能够真正感受到讨价还价的利害关系。
谈判中会遇到各种各样的问题，有些是我们可以提前预料到并加以准备的，而有些问题则不可预料。这些问题的出现导致谈判会出现很多变数，甚至是影响谈判的顺利进行，我们需要做出让步，有时可能还会出现僵局。这些问题就需要谈判者随机应变，而这些因素，导致谈判更像是一门艺术，而不是一种一沉不变，按部就班的流程。在谈判中我们采取了一步让步到位的策略，我们并没有对投资数额进行商讨，而是针对控股问题、利润分配、保险问题进行了一一的协商。我们的僵局处理策略就是暂时休会，买卖各方私下协商各自的谈判条件并进行修改，以期望更好的达成协议。总之商务谈判的目标是使合作双方达成一致的协议，使双方都感到自己有所得，有利可图，而不只是一方获利，这将是谈判成功的基础。谈判既是竞争，也是合作。
这次实训让我们感受很深，大家都非常重视并作了充分的准备。通过观看其他小组的谈判过程，发现在此次谈判中，我们小组有做的好的地方，也有做的不好的地方。
首先，我们针对谈判策略仔细研究之后，决定应用上各种谈判策略，但是，我们并没有针对案例中的每一个需要谈判的细节来进行谈判，而是认为模拟的谈判中只要学会使用谈判方案，而且希望能够在有限的时间里将我们的谈判策略展示好便可以，并没有针对所有内容进行谈判；其次，我们也有做的好的地方，我们小组注意到了谈判中的许多细节，比如为谈判对方准备了我们的茶叶，谈判对方统一了服装，最后当场进行了合同的签订。
在跟其他的小组的谈判过程进行比较，我们的不足之处是谈判的过程不够充分详细，时间过于仓促，问题讨论不够深入。在听了老师的点评之后我们更是注意到了一些十分重要但是却从没有注意到的细节问题。在正式模拟谈判开始前我们又临时增加了一个递送名片的过程，但我们并没有充分考虑到接送名片的礼节，导致最后我方秘书站着递送名片，对方成员却坐着单手接名片的细节失误。看来我们所要学习和改进的地方还有很多，比如很多组都统一了正式的服装，会场布置的也很正规，铺上了红色的台布，他们都进行了充分的讨价还价，对谈判中的各种那个问题都进行了很专业的协商。
这次实训使我们得到了一次临场锻炼的机会，认识到我们每个角色之间的配合的重要性，找到了所充当角色的比较真实的感觉，提高了我们的应变能力，心理素质，并是我们增强了责任感和团队精神。在进行了这次商务谈判实训之后，我们对商务谈判有了一个更深的了解。事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。也许我们这次模拟谈判的结果并不理想，但经过了这次模拟谈判实训，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，这为我们的未来发展奠定了一个基础，而这些经验也一定会在我们日后的工作生活中发挥更大的作用。
投资感悟想法篇八
一、以客户为中心，做好结算服务工作。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将连续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、认识个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求施行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本，提高员工的全面素质。
1、把好进人用人关。
银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有肯定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定合适的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关怀鼓励员工，强化员工的心理素质。
投资感悟想法篇九
【引言】
《股票投资前景分析报告》主要从产业宏观发展研究分析,从产业现状、中外市场、企业竞争、产业链运行、技术水平、产业前景等角度对股票产业的发展进行细致研究,并对产业的投资价值、投资风险进行分析评估,最终对投资者提出相应的投资建议。
报告是基于君略产业研究院对股票行业深入、广泛的调查研究,并结合国家xxx、商务部、工商部门、海关、行业协会等官方权威数据,由君略产业研究院专家团队共同完成。
【目录】
第一章 股票产业发展概况
第一节 股票定位与主要产品
一、产业定义
二、产品分类
第二节 股票产业发展沿革与生命周期分析
第三节 股票产业发展特点分析
第二章 全球股票产业发展现状
第一节 主要国家产业政策分析
第二节 市场竞争格局与特点
第三节 主要企业分析
一、企业
二、企业
三、企业
第三章 中国股票产业发展现状
第一节 股票产业发展环境
一、宏观经济环境分析
1、金融环境分析
2、经济环境分析
二、政策环境分析
1、热点政策分析
2、“十二五”期间产业政策环境预测
第二节 股票产业发展市场现状
一、市场规模
二、竞争格局
三、供需平衡
第三节 股票细分子产业发展现状
第四章 国内重点企业分析
第一节 股票产业兼并重组情况分析
第二节 企业一
一、企业概况
二、经营状况分析
三、企业发展战略分析
四、企业竞争力分析
第三节 企业二
一、企业概况
二、经营状况分析
三、企业发展战略分析
四、企业竞争力分析
第四节 企业三
一、企业概况
二、经营状况分析
三、企业发展战略分析
四、企业竞争力分析
第五节 企业四
一、企业概况
二、经营状况分析
三、企业发展战略分析
四、企业竞争力分析
第五章 股票产业产业链分析
第一节 股票产业链结构
第二节 股票上游产业发展分析
一、股票上游产业构成
二、股票上游产业发展现状
第三节 股票下游产业发展分析
一、股票下游产业需求分布
二、股票下游产业发展现状
第六章 股票产业技术发展研究
第一节 国内股票产业技术水平发展现状分析
第二节 国外产业技术水平发展现状分析
第三节 股票产业技术发展趋势
第七章 股票产业发展前景分析
第一节 股票下游行业发展前景分析
第二节 股票产业发展市场容量/需求前景分析
第三节 股票行业需求渠道预测
一、直接渠道
二、间接渠道
三、其他渠道
第八章 股票产业投资价值分析
第一节 股票产业投资现状及前景研究
第二节 股票产业进入壁垒分析
第三节 股票产业投资风险分析
第四节 股票产业投资重点及方向建议
【部分图表】
图表 股票产品构成图
图表 股票产业生命周期示意图
图表 股票产业产销规模对比
图表 股票产业企业竞争格局
图表 ―股票产品总产量统计
图表 2010―20股票细分产品产量统计
图表 2010―年股票产品市场容量统计
图表 2010―2014年股票细分产品市场容量统计
图表 2010―2014年我国股票产品结构变化
图表 ―股票产品总产量及细分产品产量预测
图表 2015―20股票产品总产量及细分产品市场容量预测
图表 股票产业原材料供给模式
图表 股票产业下游消费市场构成图
图表 股票产业企业市场占有率对比
图表 进出口产品构成图
图表 2010―2014年股票产品进口量统计
图表 2010―2014年股票产品出口量统计
图表 股票进口地区格局图
图表 股票出口地区格局图
图表 2015―年股票产品进口预测
图表 2015―2017年股票产品出口预测
图表 2010―2014年股票产业投资规模
图表 2010―2014年主要投资项目统计
图表 2015―2017年股票产业投资规模预测
[股票投资研究报告]
投资感悟想法篇十
大家好！我叫，毕业于中央财经大学管理科学与工程学院技术经济及管理专业，现有幸加盟中水电公司国际项目投资部。
首先，感谢公司领导及各部门负责人为我们精心准备了如此丰富的新员工入职岗前培训内容。使我在最短的时间内对公司的历史沿革、组织机构与企业文化有所了解、同时对各部门相关专业知识、安全生产、管理体系等诸多方面的知识进行了系统的学习。
通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。我想从以下三个方面谈谈我的入职及培训体会。
第二个是在专业方面受益。王总对公司国际化经营核心业务工作的介绍让我对公司的市场拓展以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解。这个时期正是我们公司抓住机遇进行战略转型，成功实施海外投资业务的大好时期；是我们做出五年内实现工程承包业务规模和效益翻一番，对外直接投资业务形成规模，初步建立海外项目“投资—建设—管理—运营”的业务基础和框架的未来发展战略的时期；是我们作为三峡总公司的国际化运作平台进一步加大国外市场开拓力度的重要时期；也是我们的战略发展方向从国际工程承包向国际水电投资转变的重要时期，这些都使得我，作为一名投资部的新员工，感到肩上的责任和重担，唯有多学习、多提高、快速成长才能应对工作的需要和公司对我的期盼。我们部门的王经理对国际投资和工程合同管理的介绍使我对自己的工作岗位和工作要求有了最直接的认识，也让我切实感受到学校所学和实践中的应用接轨还有一段距离，还需要在工作中多学、勤问、勤思考。这些都有利于我能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益。
最后是在职业化素养方面的提升。在陆总的第一堂课后，我们都阅读了忠诚胜于能力这本书。通过对本书的学习，我认识到忠诚是职场中最应值得重视的美德，忠诚意味着接受工作的全部，而不只是益处和快乐，同时，忠诚意味着追求卓越。身为cwe的新员工，我们应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成，而不是被动的等待别人告诉我们去做什么。在王书记的企业文化建设培训中，向我们讲述了关于建立学习型组织和工作创新的企业文化的重要性。这个创新的概念对我受益匪浅。我理解它所涵盖两层含义，一要培养核心竞争力，二要勇于付诸实践，走出囿于一己之见或陈规定式的思维误区，站在高处，打开视野，创新观念，找到新的出路；有时，我们需要系统思维的缜密，在更高、更宽的领域把握事物发展的规律，增强工作的预见性、主动性和实效性。
通过为期一周的培训，我对中水电公司的了解更加深入，每一堂课都让我感受到公司成长史处处写满了cew人的勤劳和智慧，这里凝结着极强的荣誉感、责任感和归属感。可以毫不牵强地说—cwe发展的历程，也是cwe人不断奋斗、不断进取的过程。我感到成为公司一名员工的幸运和骄傲，同时也伴随着使命感与责任感，我希望在继承公司前辈们的优秀品质的基础上，发挥自己的个性，为中水电公司做出自己应有的贡献。所以我决心在今后的工作中做到以下三点：
一、尽快熟悉公司的规章制度和基本业务工作。从小事做起，从细节做起。通过在培训中与公司领导和员工的交流。我觉得他们有着很强的工作能力和工作经验。而这些才能都是一个大学应届毕业生所缺乏的，我应该以他们为师，虚心学习，在工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成，力争在最短的时间内熟悉工作业务。同时对上级领导的决策要进行认真思考，明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用，自觉地、主动地予以执行，提高工作效率。
二、制订学习计划。在投资部工作要有敏锐的洞察力以及较强的风险控制能力，这是职业素养，还要有广博的知识，精通财务金融方面的知识，熟悉投融资分析、风险评估和各种投融资流程，还要了解相关的法律和政策；具备较强的宏观经济、行业或上市公司分析能力。在这种要求下，学习对于我来说至关重要，因为它直接关系到我在工作中与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
最后，通过这次培训，让我对公司有了大体的了解，很荣幸能够融入到这个充满生机、充满挑战的大家庭中，也特别感谢公司领导让我懂得了一些新的知识，并相信我们的团队的宏伟目标必将有我的成功相伴！
投资感悟想法篇十一
20__年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进__团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
一、充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
二、充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
三、充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善20__年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月16日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
投资感悟想法篇十二
在你买入这家公司的股份之前，你必须要了解这家公司的主营业务，发展前景，行业特征，竞争行情，财务指标，管理水平等等。
如果你远远不了解这些情况，那么，纯粹是投机，而谈不上去投资。
我并不是要否认短线操作，在市场震荡时并且中线趋势不明朗的情形下，如果能把握好短线操作的窍门，不失为一种很好的投资方式。
但问题是难度很大，即使是长期驰骋于股市的老手也不一定能够在低价买进，高价卖出，往往是两种情况，或者频繁的进出，收益还小于手续费。
或者是不知道什么时候应该买进或者卖出，到直到最后基本上没有什么收益。
在这个方面，股神巴菲特的理念是集中资金放在有限的股票方面，从他多年的投资收益来看，确实也证明大部分的收益都来源于部分股票，例如可口可乐，华盛顿邮报等等。
而另外的一些专家却是建议分散投资的风险。
通过我的实践，我还是觉得投资不能分散太大，对于散户而言，最好控制在5只之内，因为人很难有精力把有限的时间放在那么多只股票的研究上面。
当然，对于专业炒股的行家而言，是另外一种选择。
第四，宏观经济/国家政策，行业趋势，企业基本面，资本运营，股市趋势，和个股股价是我认为给自己制定一个股票池的几个重要参考因素。
总结一下2009年，其实在年初的时候，看到国家4万亿政策的出台，敏感的投资者就应该看到银行，汽车，房地产，钢铁等相关行业极大的发展潜力。
国家要完成保8的gdp增长目标，在出口不可能很快得到恢复的情况下，就不得不通过宽松的货币政策和其他优惠政策来加大投资力度和激活国内消费市场。
到下半年，当房价变得一发不可收拾，国家开始认识到通货膨胀的`风险后开始收缩贷款并出台一系列房地产调控的政策时，房地产股票就开始回调。
银行股也由于存款准备金率的两次提高而一蹶不振。
第五，当你确定了选定的股票池之后，这个时候一是建仓的技巧，一个是考察投资人的心理学了，后者其实对前者起到了很大的影响。
如何建仓，是一门很大的学问。
原来别人讲过一个金字塔式的分批建仓。
每个人可能也有不同的习惯，如何控制好自己的情绪，在低价的时候敢于下单，在高价的时候耐得住诱惑而不是跟高买入。
投资感悟想法篇十三
自xx年接触价值投资以来，我翻阅了很多类涉价值投资方面的书籍，有些思想在脑海里已烙印很深，以至难以忘怀。
短短的2年半时间，股票市场也经历了似乎由牛转熊巨大变化，所投资的股票同样随着行情逆转而大幅缩水。
追溯过往的投资思想，应该得到那些教训值得认真记取呢？由此，有必要净下心来总结一下投资得失。
这点是投资致胜的关键。
对优秀公司的“知后论”我表示怀疑。
公司的优秀不全是来自调查的排名，也不全是漂亮的财务数据。
品牌和市场扩张力加上管理层的聪明能干构成了优秀公司最基本的定性要素。
一个优秀公司的卓越之处是能够经受得住某种挫折或者损失的考验，在整个商业竞争中，几乎不可能有不经过挫折就走向成功的案例。
芒格说过，投资就是先找到为数不多的优秀企业，然后安安稳稳地坐等结果。
“安全边际”是投资成功的基石，这是格雷厄姆最重要的投资思想。
经过很多年的观察，他总结出投资者的主要亏损来自于市场繁荣时期买进低劣的证券，购买者把当期良好的盈利误认为“盈利能 力”。
在牛市中高价所做的投资，一旦行情逆转，将不得不面临股价大幅崩跌的厄运。
许多在行情火爆时上市的公司，为了提高卖价，把财务数据打扮得鲜光发亮。
中小板中这样的公司极多。
对“安全边际”的把握是最难的方面，这里直接牵涉到对公司的估值。
保守的估值方法可按照不超过企业净资产值的4/3甚至更低买入，当然还要参照市盈率和财务数据；合理的估值方法是根据企业未来现金流的折现，具体公式为：v=cfn/（1+r）^n。
例如100元未来2年的折现值为v=100/（1+10%）^2=元（折现率采用10%）。
对成长型股票的投资，“安全边际”尺度较难界定，很多成长类股票由于市场对其预期盈利太高，常常把股票价格推升到较高的价位。
市场上如果出现连续几年业绩增长100%的公司，这要引起你高度注意，这样的公司几乎不值得我们去投资，因为连续高于同行业平均利润几乎不太可能。
突然进入高增长的公司，除非你已经早已持有，否则也不适于投资者选择。
这是每一位投资者首先要思考的问题。
证券市场不断地牛熊交替，这一规律从来没有打破过，最有意义的事情是在“死亡谷”进去，在“狂欢峰”出来，由于人 性弱点使然，这样的事情几乎很难实现。
但是，这并不能阻挡人们对于疯狂行情的判断。
（1）多数股票屡创新高；
（2）市盈率偏高；
（3）把市场融资当作利好；
（4）股市流传暴富神话；
（5）劣质股票大量上市。
如果我们能够辨析出市场环境，就能有效地保证资金安全，以便在下一个循环中买入，从而确保资本有质量的增长。
当然这种策略难上加难，必须用严格的纪律约束自己，不再涉入浑浊不清的河水。
投资股票市场，意志力是成功投资者不可或缺的品质。
忍耐、寂寞和等待是意志力的内在表现。
投资感悟想法篇十四
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。
同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
投资感悟想法篇十五
一、投资目的
大多数投资者将资本投入股票市场无非是想实现股票的保值、增值。作为一个大学生的我来说，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，无法有保障的进行实战证券投资，所以先通过模拟炒股学习知识，培养理论实践能力，丰富这方面的经验，为以后从事证券工作打下基础。
二、投资策划
我觉得真正的投资炒股得考虑多方面的因素，收集多方面的资料
1、国家政策。前段时间国家初步确定将河北保定作为“政治副中心”的首选地消息一出，立马刺激了保定多个上市公司股票连续几天的涨停板。政策对股票市场的刺激度略见一斑。
2、发行人概况。上市公司规模，经济实力及公司前景等多种因素都会影响该股票以后的走势。在购股前应该对股票的发行者情况做深入了解。
3、投资者个人。每个投资者的财务状况、个人性格、投资风格、风险承受能力不尽相同，所以，投资者还得根据自己的实际情况理性投资。
4、世界经济。在全球化，各国经济互相牵制影响。随时了解世界经济能够加强对内股票市场的稳定性掌握。
三、投资过程
其实，这一两个月来，我的投资思想蛮简单的，因为不懂专业判断，而且从内心角度来讲甚至不太相信经验判断，所以，大都还是凭感觉，或者，根据每天同花顺软件的股市分析建议买进股票。如果股票在第二天有涨动，我一般是不会急于卖出的，因为它涨的那个点还没有达到最近股票的最高点，一般是这支股票开始跌了，我才会有点心慌的说，趁还是盈利状态，是不是要把它卖掉：如果说我买进的股票第二天第三天都持续处在一个跌得状态，我是不太会去在这种情况下把他卖掉的，内心还是抱着总有一天它会涨回来的态度，但，这也不是怎么靠谱，因为最近这一个星期我的股票都已经跌过10个点了。但，我决定还是不卖它，天天还是关注着它的走势，在模拟炒股中能总结出自己的一套经验方法的话就是最好不过的了。还有一个特别重要的一点就是在买进和卖出时，大多会遇到这种情况，委托不成功。就拿我买的慈星股份来说，在涨了五个点左右，我就委托在市价卖出去，结果第二天看，委托不成功，股票处于冻结状态，那我就取消委托了，谁知运气是真不好，就三天的时间跌了10个点。还有一支金融街的股票，我以低于市价一分委托买进，第二天显示未成功，第二天收盘，这支股涨了九个点。就现在我在这方面还是蛮困惑的，就自己还没明白其中的一些道理。
四、投资收益
前期我的投资一直处于缓慢增长状态，总盈率从1%涨到3%。但股票市场就是这样多变，这一个星期以来，我已经跌至4%，不知道我的想法对不对，总感觉最近股票市场不景气，我买的六支股全处于下跌状态。
五、投资体会和投资建议
虽说这次是模拟投资，资金不是自己的，但我还是明显的感受到了股票市场的高风险高收益原理。极大的不稳定性可以让我今天赚几千明天就亏几万块。我基本都是将资金分散买各种类型的股票，而不是将鸡蛋放入一个篮子里，这确实有利于风险的分担，有利于盈亏的互补，但后来我慢慢发现，如果我买的每只股都是跌的，那这样的意义也不大。因为这次模拟炒股的作业时间比较短，所以，就目前我所买的股票而言已算是一滩烂泥了。而我一直奉行股票是中长期投资原理，当然，这并不代表我否定短期投资，只是，短线操作即使是一个老手也未必能做到低价买进，高价卖出，反而频繁买进卖出的手续费可能都会比你获得的利益高。然而一支股票在没有意外情况下，都不会永远的跌或是持续的涨，所以，我更青睐于放长线钓大鱼。在我买股票的过程里，因为没有专业的判断能力，所以大都凭感觉去买，在低价的时候买进，但我并不确认它不会再跌，所以，有时我刚买进一分钟就又跌了；在低价回升后买进，原以为它会涨一段时间时，它又跌了。总体给我的感觉就是，凭运气。当然，自己作为一个金融学子，不关注财经新闻真的是蛮羞愧的。那前段时间的保定例子来说，这个政策不知道让多少人发家致富了。自己虽然只是模拟炒股，但还是感觉被给了重力一击。还有就是我的一些个人建议：投资者真的不能盲目的追收益，盲目跟风入市，否则，容易被套在高位，应该考虑多方面的因素，收集多方面的资料，理性投资。股票这么行业技术要求也比较高，我现在虽说还感觉不到，是因为我还没有机会学习到如何用高技术操作股市，但，前人留下的各种经验只谈必然涉及的是大方面。还有，我个人支持长线投资，因为股票市场逆转现象随处可见，在逆转后，该抛售就要果断抛售，不知道这对有些人来说算不算守株待兔。在模拟炒股时不要抱着玩玩的心态，要在期间培养建立和验证适合自己的操作方法和规则。有条件的还可以小量资金进入股市做实盘操作，今天我也去证券公司开了账户，决定真实的感受一下股市带来的大起大落感，我觉得，这也是学金融所必须经历的。
投资感悟想法篇十六
案例1、格雷厄姆1929年股市泡沫破灭后在1931年抄底，结果破产。
案例2、美国著名经济学家费雪已经预见1929年股市泡沫破灭，但是还是买入自认为是便宜的股票，结果几天之中损失了几百万美元，一贫如洗。
案例3、索罗斯1987年前认为日本股市泡沫巨大，放空日本股票，结果惨败，日本股市牛到了xxx年。索罗斯在华尔街评论上鼓吹美国股市会坚挺，日本股市将会崩盘，而结果正好相反：美国股市崩盘了，日本股市却坚挺。索罗斯旗下的量子基金当年损失了32%，与他唱反调的孔逸夫却让科尔基金赢利了70%，这是一个令人惊奇的数字，因为当年几乎所有的对冲基金都亏损了。曾不看好科技股，但后却用量子基金高位买入科技股，最后大亏。
案例4、上海一基金管理公司总经理当初是从中国台湾地区股市1000多点开始进入的，一直做到10000点，入市50万的资金滚到了8000万，其实她在10000点的时候，就把股票全部抛了，手上握有的全是现金。因为担心股市过于疯狂，所以她还是相对比较理智的，最后台湾股市上冲到1点之上，三年多时间增值了160倍，但是最后的结局还是很惨，在台湾股市由12000点跌到7000点时，已经跌去5000多点了，按道理该反弹了吧，她又进去了，股指又跌掉了5000点，她不得不全部认赔清仓，三年的财富又都化为灰烬。归其原因，我们客观地说，她还是非常聪明的，但是为什么后来又进场了，她当时自己就以为自己是股神了，可以掌控股市，股市不过是她的超级提款机而已。在此，我劝告大家，现在股市好，可能未来股市更好，但是如何清醒的看待股市，如何看待自己是一个永恒的话题。
案例5、香港有个知名股评曹仁超，1972年香港股灾前1200点看空，结果差点被公司解雇。1973年港股达到1773点后大幅下跌。到1974年跌至400点，老曹躲过大熊，信心百倍。1974年7月港股跌至290点后认为可以捞底，拿全部积蓄50万港币抄底和记洋行，该蓝筹股从1973年股市泡沫的43块一直跌到。老曹全仓买入。结果后来5个月，港股再度跌至150点。和记洋行跌至元。老曹最后斩仓，亏损80%以上。
案例6、徐兴博年近半百，是南京市一家药材公司的普通职工。1992年，我国证券交易市场还刚刚起步，许多单位和个人在这片领域里淘一桶金。徐兴博的确在这里面淘得了第一桶金，凭着丰富的投资经验，不管股市如何涨跌，他总是能及时嗅出大盘行情，事先作出调整，让自己的投资稳定增长。10月，形势急转，而他仍认为能象以前那样安然度过低谷，接受委托资金超过100万元。6月，沪指跌破1000点大关，一夜间回到了前，徐兴博和朋友委托给他炒股的财产，在这次大跌中损失殆尽。
投资感悟想法篇十七
从2011年11月份开始，xxx、xxx针对国内外经济形势的发展变化，及时果断采取了增投资、保增长、扩内需的政策和措施。此次新增中央投资项目资金投入强度高、节奏快、高强度、要求严，如何加强对扩大内需新增投资项目的监督检查，切实保证项目、资金用得及时、用得其所，使政府投资发挥应有效益，就显得尤为重要和紧迫。
一、加强新增中央投资项目监督检查的实践和探索
为确保了新增中央投资建设项目资金安全、透明、高效管理和使用，南城县纪委、监察局充分发挥职责，结合本县经济社会发展的实际，采取有力措施，促使中央新增投资项目的资金管理使用的规范有效运行。截止目前，南城县扩大内需新增中央投资建设项目,共下达中央投资万元，地方配套9220万元，合计总投资万元,均未出现违纪违法行为，充分发挥了新增中央投资的拉动作用。
（一）公开透明，阳光操作，是加强对新增中央投资项目监督检查的基础
（二）关口前移，全程介入，是加强对新增中央投资项目监督检查的根本
南城县纪委、监察局将县本级新增中央投资项目全部列入2012年度重点督查对象，坚持“关口前移，重在预防，全程介入，严格监督”原则，会同县发改委、财政局、审计局选派能力强、业务精、作风正的专业人员，明确任务，把监察人员派到工程内部，着眼于工程建设的各个环节，派驻人员一方面对工程招投标、工程质量、工程进度、工程资金使用和管理、廉政行为等情况全程廉政监督，使投资项目整个流程置于监控之下，形成全过程、全方位、零距离的跟踪监督体系；另一方面派驻人员积极抓好廉政建设，根据工程建设中的不同主体和不同阶段，有针对性地采取设立廉政宣传教育牌（横幅）、印制廉政宣传册、播放廉政电教片、廉政提醒谈心谈话等多种形式，把廉政建设贯穿于工程建设全过程，不断筑牢项目建设人员思想防线，为新增中央投资项目建设提供了强有力的监督保障。
（三）协调配合，以检促防，是加强对新增中央投资项目监督检查的关键
（四）快查严处，明确责任，是加强新增中央投资项目监督检查的保障
有案必查，必责必究，在加强对扩大内需新增投资项目监督检查工作中具有很强的必要性和现实性。不有责必究，不迅速严厉查处新增中央投资项目和资金管理使用中的违法违纪问题，教育就没有说服力，制度就没有约束力，监督就没有制衡力，检查就没有威慑力。我们坚持做到：一是强化资金管理的责任追究。严肃查处新增中央投资项目资金管理违纪违法问题，对发现有骗取、截留、挤占、挪用资金，或因工作不力造成资金损失浪费严重的，以及利用职务之便贪污、私分、以权谋私索贿受贿等现象的，发现一个查处一个，一查到底，决不手软，确保专款专用；二是对工程进展和质量问题开展责任倒查。要求各项目实施单位必须切实加强领导，确保工程进展和质量监管落实到人、明确具体责任。凡因工程进展缓慢或放松质量监管，导致新增中央投资项目未完成与国家规定的实物工程量、出现工程质量问题的，纪委、监察局将会同有关部门进行责任倒查，追究相关责任人员的责任；三是将项目实施相关工作情况纳入党风廉政建设责任制考核。规定全县各级各部门在新增中央投资项目实施过程中的履行职责情况，将纳入党风廉政建设责任制进行考核。凡在项目实施过程中，不认真履行职责、推诿扯皮、工作不力，造成重大失误、影响项目整体推进的；利用项目吃拿卡要行为、奢侈浪费的，按照有关规定从严查处，追究相关领导和直接责任者的责任。
截止目前，南城县扩大内需新增中央投资建设项目,共下达中央投资万元，地方配套9220万元，合计总投资万元。全县新增中央投资建设项目未出现违纪违法行为，确保了新增中央投资建设项目资金安全、透明、高效管理和使用，充分发挥了新增中央投资的拉动作用。
二、加强新增中央投资项目监督检查存在的主要问题
我们在新增中央投资项目监督检查实际工作中也发现了一些苗头性倾向性问题。主要表现在：有的地方落实中央政策力度不够，项目前期准备不充分，工作进展缓慢；有的地方配套资金落实不到位，与中央投资计划要求不一致；有的地方项目管理不够规范，部门之间协调不够，难以形成合力；有的项目职能部门不认真履行职责、推诿扯皮现象时有发生，也有的项目工程质量监管不严，存在质量安全隐患。这些问题不及时解决，将直接影响后期项目的落实和效果。
三、加强新增中央投资项目监督检查的思考和建议
新增中央投资及地方配套财政资金来源于人民、用之于社会，为了不使新增中央投资投资项目成为“豆腐渣”工程和腐败工程，针对当前存在的主要问题，纪检xxx门要认真研究监督检查工作的新特点、新问题，更新监督检查理念，找准自身定位，牵好头，负好责。
一是要统揽不包揽。组织不揽权，协调不越位，在组织协调监督检查工作中，要通盘考虑，总揽全局，发挥各成员单位的职能作用，形成齐抓共管、分工协作的监督格局。
二是牵头不出头。根据监督检查领导小组各成员单位的工作特点和职能优势，提出任务，落实责任，督促各部门抓好监督检查工作任务的落实；对各部门工作中遇到的阻力和困难，充分发挥纪检监察的组织协调优势，认真负责地加以解决，为成员单位排忧解难。
投资感悟想法篇十八
新入市，有很多要学的东西，我先给你总结出14条必须要熟记于心的规定，但若犯一条，后果很严重，你信不信我反正信了，不开玩笑了，这14条军规一定要尽自己最大能力理解，并且遵守，我告诉你，你也要把这14条金玉良言告诉你的朋友圈子!这样才能一起快乐的玩耍!
1.永远不要相信经济学家关于股市的预测。当然，如果他们的预测停留在纯哲学或周易的范畴，还是可以认真看一看的，它可以为你提供一些茶余饭后的谈资。
2.永远不要相信电视台的股评“老师们”。如果他们真能说对明天哪只股票涨停，还有必要从事股评这份“很有前途的职业”么?
3.如果你不知道每年的什么时候发布年报、什么时候召开股东大会决定分红，唯一的办法就是赶紧补课，因为那意味着行情。
4.如果你的目标是收益10%，这很容易做到，如果你的目标是让自己的股票价格翻一番，那你最好清醒一下：来，中国股市中打算翻一番的人，一般的结果都是赔得一塌糊涂;而真正翻了一番的人，在入市时并没有奢望赚很多钱。
5.当你开始赚到钱时，当你出手越来越彪悍时，要及时意识到：你最危险的时候到了。这个时刻一般发生在新股民入市的第一个月，而你要记住的事实是：大部分新股民第一个月都是赚钱的，因此，你不要以为自己拥有特别的天赋。保持如履薄冰的心态吧，因为你的脚下确实只是薄冰。
6.股市存在一天，庄家就会存在一天。散户和庄家的关系就像羚羊与狮子，双方在对立统一中构成草原的生态。股市离开谁都会变味，你只要确保自己不是那只跑得最慢的羚羊就足够了。但千万别因此而高兴的太早，因为很可能，你确实就是那只跑得最慢的。
7.永远不要相信长线投资。这里是中国股市，没有人知道三年以后会变成什么样，想想三年前就相信这句话了。除非你确认自己的神经中枢足够粗壮，坚韧到能使你等到秋收的那一天，否则，适度节制你的欲望才是最重要的。因为你是新股民，不是巴菲特。
8.永远不要同时关注超过30只股票。1个新股民同时关注30只股票的结局，和1个男人同时娶30个妻子的下场不会有任何区别。
9.无论这只股票的价格今天跌了多少，也永远不要把你全部的钱一次投入。因为，你永远不知道，明天股价是不是会继续下跌。坐以待毙的感觉绝对是新股民最不幸的开端。
10.永远保持你的账户上有40%的现金，那是你应付突如其来的暴跌时唯一的弹。没有这些弹，暴跌时你只能站在天台上跳下去。
11.如果你不幸买入一只股票后，它还在继续下跌，那么，当跌幅超过10%时，你要考虑的不是卖出，而是继续买入，和绝大部分人往相反的方向跑。当然，这一条只在牛市有效，而未来的一年恰好属于牛市。在股市里反败为胜不是传说，但需要一点狡猾和对资金的合理调度，以及牛市大行情的支撑。
12.当你决心成为股民的那一刻，勇于承担责任就是你的义务，亏了不要怪社会与政府，因为你赚钱的时候从来没有想过感谢他们。
13.不要试图去抢基金经理们的饭碗。你只需要踏踏实实地研究行业排名与每股收益，从中“发现”上市公司的投资价值。这远比“发掘”公司的投资价值更为实际——那是基金经理们的活儿。
14.不要去研究mscd指标理论、波浪理论、三线开花理论等等。这些书要么是美国人写的，要么就是已经亏损得退出股市的人写的。如果你已经学会了，那永远只把这些技术指标作为参考，而不是依据。k线图与成交量图，是你唯一的技术必修课。
散户实战必读：操作股票的六大陋习
一、不愿止损
狠不下心来止损才是导致散户们50%、60%甚至70%亏损的罪魁祸首。
亏损卖出是一种违背人类本性的事情，选定股票都是经过精心挑选的，舍本卖出就意味着自己错了;再有担心卖出后股票紧接着会大涨，股民难免会患得患失。回想当初，如果每位股民都能坚守8%的止损线，大家现在还用得着慌吗?
二、盲从“股神”和专家
记得在去年八月以后行情大好的时候，无论家门口的小区还是周围的社交圈子，到处都充斥着带有传奇色彩的“带头大哥”。这些股票“带头大哥”无论到了哪，身后都有着虔诚的跟随者。除此之外，各式各样的“股神”，专家轮番粉墨登台。然而仅仅半年过去，这些“股神”都失去了踪影。不注重自己的学习而盲从偶像，股民被自己牵进了死胡同。
所以炒股一定要有自己的方法，并且在实战中不断完善自己的方法，不断进步。如果只是听别人推荐股票，自己就傻傻地买进去，怎么死的都不明白。
三、频繁抄底
“跌跌不休”的行情在很多人来看是惨烈的，但在另一类人眼中，蕴含着无穷大的`机会。进场抄底没有问题，问题是底儿到底在哪?4000点的时候抄了一次底，3500再抄，3000点又抄，有多少人明明都已经净身出货，却抵制不住抄底的诱惑，重新陷入深渊。
四、弱势满仓
有人算了一笔账，如果去年拿10万入场，获50%收益后离场，则资金增至15万。但倘若将这15万全部投入，按低于今年大盘指数跌幅的40%计算，资金变成9万，但如果将先前收益5万元取走，依旧按10万元进场，缩水后资金变为6万，加上原来的收益5元，总资产为11万，整个下来仍有1万的收益。
可是很多人还是没有能抵制住以小搏大的诱惑，在慢慢熊市中赔上了身家性命，只能守着日渐缩水的资产不忍割肉，更难受的是，即使将来看到了底部，也没法再抄底了。
五、扭曲价值投资
价值投资和长期持有是不少新股民在大牛市中学到的一招。可是现在，这“招儿”却频频不灵了。
有的股民光看到公司发展前景好，或者股价低就贸然进场，美誉其名“价值投资”，到头来栽了跟头。其实价值投资的前提条件有两个：一是上市公司的基本面良好，二是股票价格被低估。这两个条件相辅相成，缺一不可。
六、缺乏投资原则
什么是周期性股票，什么是高成长股票，什么是价值投资，什么是技术分析，这类股民通通用不着。以为炒股就像买白菜那样简单，到处寻求小道消息，道听途说是这类人的炒股方法。结果白折腾了大半年。
其实相对于别的投资者，这类股民的前途更为堪忧。前者无论使用什么方法，即使失败了也能从中学到知识，而对于后者而言，没有找到通往股票知识的道路，就意味着永远在原地踏步。
投资感悟想法篇十九
在你买入这家公司的股份之前，你必须要了解这家公司的主营业务，发展前景，行业特征，竞争行情，财务指标，管理水平等等。
如果你远远不了解这些情况，那么，纯粹是投机，而谈不上去投资。
我并不是要否认短线操作，在市场震荡时并且中线趋势不明朗的情形下，如果能把握好短线操作的`窍门，不失为一种很好的投资方式。
但问题是难度很大，即使是长期驰骋于股市的老手也不一定能够在低价买进，高价卖出，往往是两种情况，或者频繁的进出，收益还小于手续费。
或者是不知道什么时候应该买进或者卖出，到直到最后基本上没有什么收益。
在这个方面，股神巴菲特的理念是集中资金放在有限的股票方面，从他多年的投资收益来看，确实也证明大部分的收益都来源于部分股票，例如可口可乐，华盛顿邮报等等。
而另外的一些专家却是建议分散投资的风险。
通过我的实践，我还是觉得投资不能分散太大，对于散户而言，最好控制在5只之内，因为人很难有精力把有限的时间放在那么多只股票的研究上面。
当然，对于专业炒股的行家而言，是另外一种选择。
第四，宏观经济/国家政策，行业趋势，企业基本面，资本运营，股市趋势，和个股股价是我认为给自己制定一个股票池的几个重要参考因素。
总结一下2009年，其实在年初的时候，看到国家4万亿政策的出台，敏感的投资者就应该看到银行，汽车，房地产，钢铁等相关行业极大的发展潜力。
国家要完成保8的gdp增长目标，在出口不可能很快得到恢复的情况下，就不得不通过宽松的货币政策和其他优惠政策来加大投资力度和激活国内消费市场。
到下半年，当房价变得一发不可收拾，国家开始认识到通货膨胀的风险后开始收缩贷款并出台一系列房地产调控的政策时，房地产股票就开始回调。
银行股也由于存款准备金率的两次提高而一蹶不振。
第五，当你确定了选定的股票池之后，这个时候一是建仓的技巧，一个是考察投资人的心理学了，后者其实对前者起到了很大的影响。
如何建仓，是一门很大的学问。
原来别人讲过一个金字塔式的分批建仓。
每个人可能也有不同的习惯，如何控制好自己的情绪，在低价的时候敢于下单，在高价的时候耐得住诱惑而不是跟高买入。
