人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇一
——完善职工代表大会制度。坚持两级职代会制度，从制度上规范和保证公司职代会制度的实施和职代会职权的落实。审议通过了关于《公司岗位绩效工资制方案（草案）》的决议。
——深化厂务公开制度。重新调整了厂务公开工作机构，下发了《厂务公开责任制考核实施办法。
——广泛开展技术创新竞赛和职工技能大赛活动。下发了技术创新和职工技能大赛文件，做到组织、人员、经费三落实，基层单位普遍开展了技术创新竞赛和岗位练兵、技术比武活动，通过活动，推出一些创新成果、绝技高招和先进的操作法，涌现出了一批职业技能带头人和技术能手。
——职工素质得到进一步提高。把职工技能大赛与“创建学习型组织、争做知识型职工”活动有机结合，选树学习型组织典型和知识型职工典型，充分发挥职业技能带头人和技术能手在指导本工种职工提高技术素质中的示范作用，使之形成了“工作学习化，学习工作化”，“人人争做知识型、技能型职工”的喜人局面。
——创建学习型工会组织。公司工会系统形成全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化的氛围和长效机制，实现工会干部由事务型、活动型向学习型、思考型、开拓型、创新型转变。
——建立工会学习制度。坚持每月的工会例会和业务知识学习制度；强力推行工会oa办公无纸化，努力使工会干部人人懂oa，人人用电脑，提高办公效率和工作质量；采取多种形式加强工会干部及职工代表的培训，努力提高他们的素质及参政议政的能力，如举办职工代表培训班及参加集团公司的各类培训学习班等。
——严肃工会劳动纪律。为培养造就工作作风扎实、精神状态优良的工会干部队伍。明确职责分工，保质保量地完成自己的份内工作；严肃工会工作劳动纪律，加强考勤和考核，例会迟到一次罚50元，开会电话铃声响罚50元；继续实施工会工作考核风险抵押金制度，公司工会委员会及经审委员会成员贯彻落实集团公司职工之家建设1000分考评，奖优罚劣；各基层工会及党政，按公司职工之家100分考评，奖优罚劣；继续完善基层工会职工之家考评细则，量化细化，便于操作，便于考评，切实改进工作作风。
四、围绕“凝心聚力”工程，发挥工会组织的桥梁纽带作用 为进一步发挥工会组织在推进企业改革和发展中的作用，最大限度地把广大职工的积极性、创造性调动起来，真正把工会组织建设成凝聚职工群众，充满生机和活力，带领职工群众团结奋进的“战斗堡垒”。进一步扩大工会组织覆盖面，提高工会组建率和职工入会率，积极做好成建制务工队组建工会和外来工入会工作，构建和谐稳定的劳动关系，通过建立民情快速反应机制，发挥好帮扶中心的作用，拓展帮扶渠道和范围，及时解决涉及职工利益方面的突出问题，落实“职工是第一牵挂”要求，形成“企业关爱职工、职工热爱企业”的良好氛围。同时大力开展“创建和谐矿区”和建设“职工之家”等项活动，不断提高工会组织在企业和职工中的影响力、凝聚力和吸引力，为公司可持续发展和构建和谐小康矿区发挥了积极作用。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇二
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮忙下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
一、相应维护，预防病毒
二、更新系统，维护设备
三、排除故障，采取措施
四、工作不足
五、对未来的设想
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自我本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也期望用自我的这份微薄的力量为公司和为自我创造一个更好的未来。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇三
2018年销售人员工作总结
【导语】工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判，从理性认识的高度总结经验教训，以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。以下是为大家准备的2018年销售人员工作总结，希望对大家有帮助。
篇一：
所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企
业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇四
我校认真落实“教育局工作要点”提出的各项要求，坚持正确的办学方向，坚持教育创新，创办特色学校，开创了我校各项工作新局面。现将我校特色工作汇报如下：
一、建立领导机构，为创建工作提供组织保障
我们成立了以校长任组长，副校长、教导主任为副组长的教育创新工作领导小组。健全制度，规范管理，确保特色管理和特色教育的实施。
二、师德建设工作亮点与特色：开展做一个好老师活动
学校党政结合十九大精神引导广大教师带头践行社会主义核心价值观，争做党和人民满意的好老师，做中华民族“梦之队”的筑梦人。
1、学习xxx的讲话精神，开展做一个好老师的大讨论。
2、加强课堂教学改革，构建生态课堂。
3、帮扶学困生，做学生的良师益友。
通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构投身到课改中去。
树立学生主体观，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习的成长条件，重视学生独立性，自主性的培养与发挥。
三、教学工作亮点与特色：构建分组合作的教学模式
1、我校严格按照“导、学、检、练、评”的教学模式，实行预习引领、自主学习、分组合作、展示提升、激励评价的教学流程。学校行政实行推门听课进行督促检查。
2、充分利用第二课堂激发学生的学习兴趣。我校本学期开展了篮球、乒乓球、音乐、美术、书法等兴趣小组，使部分有天赋的孩子特长得以实施和发展，增强了他们学习的兴趣。
四、安全工作亮点与特色
1、制定了切实可行的工作措施
2、把安全教育工作作为学校工作的重点内容，坚持常抓不懈。
3、德育处、宿管处、卫生教师、值周学生组成联合检查组，每天对学校安全工作进行定时检查，做好记录，作为考核班级的重要内容。
4、加强安全教育宣传工作，利用板报、广播、班会、等多种形式对学生进行教育，形成人人关心安全教育的良好氛围。
5、开展各种新式的安全预防演练，进行多角度、有针对性的教育与指导，使师生提高了应对各种安全隐患和突发事件的能力和自我保护能力。
五、校园文化建设亮点与特色
1、抓好绿化工作，优化校园环境。本着校园环境要布局合理、景色优美的原则，我们对校园环境规划结合本地实际，尽力体现其丰富的文化内涵，巧妙设计、建造具备育人功能的景观。并利用有线广播，通过感染力较强的直观的视觉、听觉效果，引起学生对环境保护的共鸣。
2、抓好校园文化建设，体现丰富的文化内涵。我校在校大门正对面的墙体上张贴了醒目的“一训三风”，在校园内设立了各种教育宣传栏加强宣传，营造氛围，在楼梯间张贴了图文并茂又具有教育意义的成语故事，在学校走廊上张贴了名言警句和具有云南特色的美丽风景画，在操场的围墙上挂上了运动的图案和标语，体现出朝气蓬勃、健康向上的育人氛围。在这种校园文化的熏陶下，我校的教育起到了“春风化雨，润物无声”的效果。
六、德育工作亮点与特色
1、行为规范教育
要求各班主任利用每周的班会课对学生的卫生（包括宿舍、教室、公区等）、个人穿戴、行为习惯等方面进行行为规范教育，让学生学会自我管理，形成特色。
2、积极开展各种文体活动增强校园的活力。本学期我校成功举办了篮球运动会、冬季运动会和首届文体艺术活动，以活动为载体，既让学生在活动中得到了实践和体验，培养了学生高尚的道德情操，又增强了师生的凝聚力和集体荣誉感，使整个校园充满了生机和活力，真正达到了劳逸结合的效果。
3、举行法制宣传周活动。利用法制宣传周，请派出所民警到校向学生宣传法制知识，让学生了解国家的法律法规，增强学生的法制观念。
4、每周都举行国旗下的演讲活动，明确讲话范围，让学生在演讲中懂礼仪，明事理。
5、元旦举行了“务基中学首届文艺晚会”活动，展示学生的才艺，并评出优秀集体及优秀学生进行表彰。通过这样的活动，丰富了学生的学校生活，也让学生在活动中感受到了快乐。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇五
2021年**支行工会在总行公会的正确指导下，组织动员职工以推动我行发展为首要任务，以协助党组解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，围绕中心工作，大力提高职工素质、维护职工权益，有效提高组织凝聚力。现将我支行工会工作亮点汇报如下：
支行工会认真执行会议、财务公示制度，严格透明各类组织生活流程，充分发挥员工的监督职能，创造性的以班子成员与员工开展书面“连心桥”的方式，征集员工各方面意见建议，鼓励员工积极提出合理化建议、表达诉求，共征集员工各方面意见建议200余条，班子成员给予书面答复后及时进行了处理和反馈，充分调动员工知行情、参行政、监行事的积极性。
2012年以“营造风清气正的发展环境活动”为契机，设立意见建议箱，分批分次共召开四次员工座谈会，收集各类意见建议5类，64条，促进了支行管理工作的规范化、民主化、透明化。
2021年支行提出把业务学习和员工职业道德教育与业
务工作同重视，同安排，落实责任部门，精心安排，合理统筹，以总行技能考核、上岗资格考试为契机，发动全员开展岗位技能大练兵，每周以科室为单位组织学习至少一次，每月由办公室主持至少进行职业道德教育培训一次。通过观看《从政德为先》、《损公肥私者的最终结局》和《小金库引发的大案件》等电教片，触动警示员工内心，提高拒腐防变能力。通过观看《为自己工作》视频，培养员工正确的职业态度，树立职业生涯规划目标，从而以正确的心态开展工作。
举办丰富多彩的文体活动，活跃和充实员工业务生活，增强工会工作活力是我支行工会全年工作的基本要求。支行要求在工作活动时间安排上力求每季度开展一次活动，活动内容要求做到员工广泛参加的健康、向上、愉悦的项目。2011年我支行先后获得“兴庆区卫生先进单位”、“兴庆区精神文明单位”和“银川市级青年文明号”称号，三月份被评为自治区级“巾帼文明岗”，团支部被总行推荐为“五四红旗单位”，精神文明建设取得可喜的成绩。
支行工会客服了经费紧张、经营压力大的困难，切实维护员工的合法权益，解决了很多实际问题，在工作和生活中及职工所急，想职工所想。特别是我支行普通职工患病，工会立即前去探望，在了解到手术及治疗费用高，家庭条件困难的情况，工会在支行发出爱心倡议书，组织全体支行员
工捐款，共筹得捐款近2万元，工会专项困难帮扶捐助1万元，共计近3万元，以解燃眉之急，并积极帮助该同志申请因病致困医疗补助。真挚的关怀为员工排解了许多忧愁，使他们能够更好地投入工作之中。
工会按照为职工办实事、办好事的原则，每年坚持督促女职工积极参加健康体检，帮助女职工随时掌握自己的身体信息，发现健康隐患，及时治疗；支行专门购买了热水器，解决了营业室女职工工作性质要求勤洗手但怕凉的实际困难；“三.八”期间为女职工发放彩妆，聘请化妆美容专家讲授职业妆技巧，增添了女职工的光彩形象，有益支行服务升级；对孕期的妇女，支行会安排到相对轻松、辐射少的岗位工作。通过工作的扎实开展，工会为支行女工提供了有力保障。
2021年支行将创建市级精神文明单位，申报自治区及青年文明号巩固精神文明建设成果，打造更加团结向上的职工队伍。工会将继续在总行公会和支行党组的领导下，以xxx精神为指引，服务支行中心工作，加强基层工会建设充分履行工会职责，切实维护支行员工的合法权益，发挥工会联系权重的桥梁和纽带作用。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇六
按照省委、校党委的统一部署，离退休党委结合工作实际，于9月中旬及时开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，现将前期开展主题教育工作特色亮点做法报告如下。
9月上旬，校党委“不忘初心、牢记使命”主题教育动员大会结束当天，离退休党委召开领导班子碰头会，第一时间对落实主题教育工作进行了专题研究。成立了离退休党委主题教育领导小组，组织领导主题教育工作。同时分别召开两次处领导班子碰头会、一次党委理论学习中心组（扩大）集中学习，传达学习xxxxxx在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的重要讲话精神和中央、省委主题教育工作会议精神，研究贯彻落实工作，并就开展“不忘初心、牢记使命”主题教育进行了动员部署，从学习教育、调查研究、检视问题、整改落实四个方面对主题教育的任务、标准、方法和时间进行细化安排。
离退休党委下属各党支部分别召开了支部党员大会，支部书记向全体党员传达了各级会议精神，离退休党员同志们结合学习内容和工作实际进行了专题讨论，为扎实开展主题教育开好头、起好步，打牢了思想基础。
离退休党委严格按照“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总体要求，制定了《离退休党委关于开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的工作方案》。方案密切联系我校离退休党员干部队伍实际、密切联系我校离退休工作实际，对全过程的学习教育进行了具体的工作安排，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实结合起来，贯穿全过程，确保实现“理论学习有收获、思想政治受洗礼，干事创业敢担当，为民服务解难题，清正廉洁作表率”的具体目标。
离退休党委严格按照校党委“不忘初心、牢记使命”主题教育工作部署，结合离退休工作实际，除了组织班子成员下班后集中学习带头学习、开展离退休党委理论学习中心组（扩大）集中学习外，着重统筹抓好“五项教育”。将主题教育与革命传统教育、爱国主义教育、形势政策教育、先进典型教育和警示教育结合起来，发挥整体效应，增强学习实效。组织骨干党员赴荆门大柴湖党员干部教育基地和钟祥大洪山革命历史纪念馆开展革命传统教育活动；组织党员群众观看新中国成立70周年纪念大会电视实况、组织老同志参加省高校老年协会“壮丽七十载，奋进新时代”文艺汇演、模特赛、乒乓球赛等等活动、与校老协联合举办“我与祖国同行——庆祝新中国70华诞诗词、楹联、书法、绘画、摄影作品联展”、“喜迎新中国成立70周年、我与祖国合个影”等等活动，将爱国主义教育融入老党员老同志的亲身体验感受中，进一步激发老党员老同志们做爱国爱党的模范长者；班子成员分别下到支部讲党课或交流学习体会，对老同志进行形势政策教育；组织离退休党员学习收看央视综合频道（cctv-1）首播的专题节目《榜样4》，为老党员同志上了一堂生动的党课、开展以“学习英雄张富清、坚守初心担使命”为主题的支部主题党日活动及学习身边模范×××活动，营造学习先进、争当先进、增添正能量的浓厚氛围，唱响主旋律；组织观看警示教育片《红色通缉》，彰显xxx全面从严治党永远在路上、反腐败斗争永远在路上的决心，切实起到了良好的学习效果和有力的警示作用。
通过抓好“五项教育”，打牢思想基础，确保学习教育入眼入脑入心，在全体老同志中掀起深入学习xxx新时代中国特色社会主义思想的热潮，形成感恩中国xxx、礼赞祖国、热爱中国xxx、奉献祖国的浓厚氛围。
四、调查研究做深做细
离退休党委把调查研究与整改落实相结合，带着问题去调研，融入群众找答案，做深做细做实调查研究。聚焦解决离退休工作中存在的突出问题以及群众反映强烈的热点难点问题，周密制定调研方案，确保调研不散光、不跑题。
离退休党委开展多种形式的调查研究。一是召开有党委委员、支部书记、党员代表、群众代表、涉老组织负责人参加的座谈会，面对面地倾听大家的心声；二是发放调查问卷，广泛收集离退休党员群众的意见和建议；三是结合走访慰问开展“敲门行动”，通过大调研、大走访，敲开老同志家门和心门，走近老同志身边和心里，深入了解老同志所忧所思所盼，聆听心声；四是个别交流谈心热情接待来访老同志，把握思想动态；五是发放《征求意见表》，广泛收集离退休职工对班子对干部的意见建议，察实情、获得他们内心的真实想法。
五、检视整改精准施策
对初步调研成果进行全面梳理检视，对调查研究中掌握的第一手资料查找问题和不足，坚持即知即改、立行立改，以解剖麻雀的方式开展个案分析和难点攻关，能解决的马上就办。
1、进一步扩大惠及范围。健全和落实走访慰问制度，听取了老同志的意见和建议，在今年国庆节、重阳节集中走访慰问时，实行了重点特殊人员慰问与广大离退休职工普遍轮转制慰问相结合的制度，使党的温暖惠及全体离退休职工。
2、加强对特殊老同志的关爱。针对老同志提出的加大对特殊人员慰问看望力度的建议，今年国庆节、重阳节期间及近段时间，我处对80岁以上高龄、独居、孤寡、失独、生病住院、长期卧床、生活不能自理、家庭出现重大变故等特殊情况的老同志及时关心看望，上门走访慰问达×人次。
3、反馈敦促促解决。及时反馈收集到的老同志对学校及有关职能部门的意见建议，协助敦促尽早尽快解决。
下一步，离退休党委将聚焦新时代离退休党建、离退休工作信息化、精准化、规范化服务等问题，围绕中心，服务大局，改进创新，察实情、出实招、办实事、求实效，把离退休工作进一步做深、做实、做细、做快、做优，为谱写新时代学校发展新篇章再添正能量。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇七
20xx年**支行工会在总行公会的正确指导下，组织动员职工以推动我行发展为首要任务，以协助党组解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，围绕中心工作，大力提高职工素质、维护职工权益，有效提高组织凝聚力。现将我支行工会工作亮点汇报如下：
支行工会认真执行会议、财务公示制度，严格透明各类组织生活流程，充分发挥员工的监督职能，创造性的以班子成员与员工开展书面“连心桥”的方式，征集员工各方面意见建议，鼓励员工积极提出合理化建议、表达诉求，共征集员工各方面意见建议200余条，班子成员给予书面答复后及时进行了处理和反馈，充分调动员工知行情、参行政、监行事的积极性。
20xx年以“营造风清气正的发展环境活动”为契机，设立意见建议箱，分批分次共召开四次员工座谈会，收集各类意见建议5类，64条，促进了支行管理工作的规范化、民主化、透明化。
20xx年支行提出把业务学习和员工职业道德教育与业
务工作同重视，同安排，落实责任部门，精心安排，合理统筹，以总行技能考核、上岗资格考试为契机，发动全员开展岗位技能大练兵，每周以科室为单位组织学习至少一次，每月由办公室主持至少进行职业道德教育培训一次。通过观看《从政德为先》、《损公肥私者的最终结局》和《小金库引发的大案件》等电教片，触动警示员工内心，提高拒腐防变能力。通过观看《为自己工作》视频，培养员工正确的职业态度，树立职业生涯规划目标，从而以正确的心态开展工作。
举办丰富多彩的文体活动，活跃和充实员工业务生活，增强工会工作活力是我支行工会全年工作的基本要求。支行要求在工作活动时间安排上力求每季度开展一次活动，活动内容要求做到员工广泛参加的健康、向上、愉悦的项目。2011年我支行先后获得“兴庆区卫生先进单位”、“兴庆区精神文明单位”和“银川市级青年文明号”称号，三月份被评为自治区级“巾帼文明岗”，团支部被总行推荐为“五四红旗单位”，精神文明建设取得可喜的成绩。
支行工会客服了经费紧张、经营压力大的困难，切实维护员工的合法权益，解决了很多实际问题，在工作和生活中及职工所急，想职工所想。特别是我支行普通职工患病，工会立即前去探望，在了解到手术及治疗费用高，家庭条件困难的情况，工会在支行发出爱心倡议书，组织全体支行员工捐款，共筹得捐款近2万元，工会专项困难帮扶捐助1万元，共计近3万元，以解燃眉之急，并积极帮助该同志申请因病致困医疗补助。真挚的关怀为员工排解了许多忧愁，使他们能够更好地投入工作之中。
工会按照为职工办实事、办好事的原则，每年坚持督促女职工积极参加健康体检，帮助女职工随时掌握自己的身体信息，发现健康隐患，及时治疗；支行专门购买了热水器，解决了营业室女职工工作性质要求勤洗手但怕凉的实际困难；“三.八”期间为女职工发放彩妆，聘请化妆美容专家讲授职业妆技巧，增添了女职工的光彩形象，有益支行服务升级；对孕期的妇女，支行会安排到相对轻松、辐射少的岗位工作。通过工作的扎实开展，工会为支行女工提供了有力保障。
20xx年支行将创建市级精神文明单位，申报自治区及青年文明号巩固精神文明建设成果，打造更加团结向上的职工队伍。工会将继续在总行公会和支行党组的领导下，以xxx精神为指引，服务支行中心工作，加强基层工会建设充分履行工会职责，切实维护支行员工的合法权益，发挥工会联系权重的桥梁和纽带作用。
员工的工作亮点 企业工作亮点篇八
工作总结范文模板大全销售人员
工作总结范文模板大全销售人员
工作总结范文模板大全销售人员范文一：
16年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售工作总结与计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿
出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司201x年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算
三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三.市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一
点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
工作总结范文模板大全销售人员范文二：
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
201x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。201x年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
