市场工作计划总结(7篇)

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

市场工作计划总结篇一

去年，在管理处的正确领导下，供水场圆满完成了各项任务、指标，但也存在着创新观念不强，业务水平不足及供水质量差强人意等问题。因此，今年我们重点做好以下几个方面的工作：

一、明确职责权限，确保完成任务指标。今年供水场拟实现供水方，确保供水保障率达到98%，力争水费回收率95%以上。

二、配合管理处分管领导协调好综合经营科采沙与供水场供水的关系，尽量满足用水企业的合理需求，保证供水质量，提高服务水平。

三、

1、严格执行原先水场制定的抽取水制度，即当晚十一点开机，次日早七点关机，在保证高位水池安全的前提下，尽量做好用电低谷抽水，以降低生产成本。

2、做好水表管理工作。定期检查水表，对各用水企业的水表运行情况及时掌握，如发现水表损坏或运转不正常就立即更换，以减少因水表计量不准确造成的损失，提高供水效益。

3、做好供水管网的维修、维护工作，保证安全供水。水场专门安排人员每周二、五巡查管线及附属设施、设备，在接到报漏电话或消息后,抢修人员三十分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，减少水场的经济损失，尽量不影响用水企业的生产用水。

4、提高整体的供水管理和专业技能水平，积极组织多项专业技术培训，使水场的管理和发展跟上新形势。

四、配合我县城市建设，铺设新供水主管道，完善供水主管网，拓展新业务，增加新用户。

五、发挥各项积极因素，扩大销售收入，提高经济效益，缓解管理处及水场资金压力。

在今后的工作中，水场将在管理处及主管部门的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务企业，奉献社会”的宗旨，突出重点，兑现服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水行业建设树立良好的榜样，为经济社会发展提供优质高效的服务，为水库的发展做出自己应有的贡献。

市场工作计划总结篇二

京崎项目招租案场工作计划

一、产品优化

1、产品定位 2、内装方案 3、机电方案 4、园林景观 5、户型划分 6、vi系统 二、招租道具准备

1、租赁合同及意向书 2、各类业务表单 3、招租说词 4、招租流程 5、样板区包装

6、宣传推广中的招租折页、dm之类 三、招租策略

1、招租要素（租金、涨幅、合同期、支付方式、押金、免租期等）2、推广策略 3、参观动线 四、团队建设

1、人员组建及岗位职责分工

2、招租统一说词、租赁专业知识、来电来访接待技巧及礼仪等 3、项目知识培训及考核 4、明确任务及激励机制 五、物业公司

1、物业公司招投标

2、对物业公司岗位人员的要求及处罚

包括人员工作、设施设备使用及养护情况、对客户日常行为管理及装修把控、对项目资料及客户数据的档案管理等。3、月度召开工作汇报会议 六、招租渠道开拓

1、政府资源开拓（滨江去招商局、长河街道招商办等）2、行业、协会 3、公司高层资源挖掘 4、案场网络渠道 5、宣传推广渠道

6、拟定渠道介绍人及业务介绍人报酬

市场工作计划总结篇三

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月工作计划-12月工作计划 2017-08-08 查阅次数:0次 发布人:admin 更多

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(adsbygoogle = oogle ||).push({});今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于工作计划的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们()的后续更新吧!工作计划范文: 为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，12月份计划完成工作如下: 一、工程方面: 1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食出国留学网园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

4、山西六建

?1#—7#农苑院墙主体结构(?0.00以上)完成，抹灰完 成。?美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。?锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。5、锅炉安装单位: ?10t锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。6、振东集团

?完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

7、鸡舍施工单位: ?完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。?完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

?完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。?1#-15#门窗安装完成。8、江苏一建

?农林用房主体结构完成，仓库?0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。?博物馆?0.00以下地基与基础工程完成。?沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。?沼液池底板与剪力墙完成。二、农业方面: 1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。 5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。三、林业方面: 1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备釆摘园的整地工作。

5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。 6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳 苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。四、后勤安保方面: 1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

五、办公室: 1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用 的通知》五份文件的各项规定。

2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配

合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。5、将所有电子档文件进行重新归类整理。6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。小编推荐: 月工作计划范文-11月工作计划 月工作计划范文-10月工作计划 月工作计划范文-9月工作计划

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市场工作计划总结篇四

2018年卖场管理工作计划

2018年卖场管理工作计划1 物业管理前期管理工作在物业管理环节中是十分重要的。应将在实行此方案所制定的经营管理项目前做好以下的前期管理工作:

(1).修改和制定有关的管理文件，这些文件包括但不限于:

a.管理公约--对物业及其设备，服务设施的管理、保养、保险以及维护所订立的规定，达到对该物业的统一管理，以保证该物业的所有业主和租户有效地使用其物业单元，并规定各业主和租户对该物业的管理及公共开支所需负责的适当比例、以及权利、义务。

b.用户手册--方便各业主及租户进一步了解""的物业情况和管理运作规定，旨在保障""全体业户和租户的利益而制定的手册。

c.装修指南--向各业主及租户详细介绍各业户在自己单元内进行装修、改造等工程必须遵守的规定和必办的手续，以及介绍""物业设施情况，以协助和指引各业户进行内部装修时不影响整个物业的公共设备、设施、中央系统、楼宇结构和其它业户单元的正常使用。

(2).制定各项管理程序及规定，包括但不限于以下:

a.商铺物业交收程序

b.商铺装修的报批和验收程序

c.商铺装修的监控程序

d.公共地方的清洁、绿化的监管和监控的程序和规定

e.公共设备设施的监管维护和报修程序

f.投诉处理的程序

g.意外和紧急情况处理的程序

h.非办公时间出入商场的管理规定

i.货物出入的管理规定和大宗物品放行的规定

j.日常运作的物业管理程序和物业状况的管理规定

(3).物业管理服务质量的控制和制度，包括但不限于以下:

a.各部门工作手册的制定(包括岗位责任制、工作程序和流程、工作细则)

b.各岗位的(部门)纪律制度

c.各岗位服务标准

d.考核制度和持续改进的措施

(4).在商场竣工前对商场设施管理的前期介入:

前期介入有利于商场的日后管理，避免发生重复投资或资源浪费，对发展商有利无弊，其范围包括但不限于以下方面:

a.参照商场的图纸设计，为商场日后管理的方便与完善，提早设计及更改有关设备设施及有关的功能布局，以避免重复投资或浪费资源。

b.根据我们的专业管理经验，向发展商早期提出合理化建议。如设备设施的选择，管理设施的设置等等。

c.早期熟悉商场设备设施情况，协助发展商监督设备安装及调试，监控有关工程质量，并对商场的隐蔽工程进行早期的验收。

将配合发展商，按照""的工程进度，分期分批地对商场物业验收和接管，包括以下方面:

a.对隐蔽工程验收和接管

b.对楼宇工程质量的验收和接管

c.对设备和设施的验收和接管

d.对装修质量的验收和接管

e.对各项工程和设备的竣工图，使用说明书，质量保证书等以及图纸和文件资料的接收并存档。

f.所有交付给业户的商场物业单元，均由物业管理公司先验收接管后，再代表发展商交付给业户，并代业户跟进各项收铺时查出的遗漏工程问题。

包括但不限于以下:

(1)代表发展商向业户进行商场物业交收工作，并跟进收铺后的遗漏工程的完善工作。

(2)跟进""工程的土建、机电设备设施、智能化项目、公共设施的各项遗漏工程，督促承建商完善各项遗漏项目。

(3)执行日常的保安管理。

a.利用先进的硬件设施，如电子巡更系统、对讲系统、闭路电视监控系统、烟感报警安全防范系统等，对""商场物业实行24小时无间断的安全管理。

b.制定合适的各项安全管理制度，如"出入登记"，"每小时巡楼"，"紧急和意外事件处理程序"等做好安全管理，力求无罪案发生率。

c.制定合适的消防工作计划和制度，确保""物业的防火工作安全可靠。

d.制定保安人员的招聘标准，促使保安员持证上岗，并进行业务培训和素质教育，特别强调"热情有礼、宾客至上"的服务意识，使保安队伍成为""物业管理形象标志。

e.加强管理检查，建立考核和奖罚激励机制，坚持持续改进，保持保安队伍的服务质量和水平。

(4)执行日常的物业保养和维护工作。

a.物业管理员每天定期巡视商场物业整体各部份，检查物业状况及设备设施状况，及时安排设施的维修，易耗件的更换等。

b.物业管理员每天巡视检查公共场所，公共地方的清洁卫生标准及质量，确保""的高质量清洁水准。

c.物业管理员每天巡视检查""的室内外绿化保养及布置，以及节假日的灯饰、促销活动，外墙清洁等。

(5)执行日常的设备保养维护工作

a.制定和执行工程及机电设备的维护和保养计划，建立设备档案、设备卡。

b.对物业潜在的隐患提出整改方案及安排整改。

c.对物业的设施进行定期维护和翻新。

d.制定及执行设备维修计划及方案。

e.制定及执行各项节能方案。

(6)做好二次装修)监控工作。

二次装修监控是物业管理中相当重要的一环，如二次装修监控不好，直接导致影响物业的质量，破坏中央系统工程，影响已入住业户正常生活等多项问题，故将会按以下制度执行:

a.按照《装修指南》规定执行二次装修商铺单元的装修申报、审批、监控和验收的程序制度，确保装修单元不影响其它单元以及商场物业的结构和公共设施、中央系统等，确保装修期间不发生重大事故和火灾、水淹等。

卖场管理工作计划2

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

2018年卖场管理工作计划3

1、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为xx年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给xx年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为xx年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证xx年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在

总结

市场工作计划总结篇五

鳖场防疫工作计划

鳖场每个月要定期开展病害防疫工作，具体操作如下，供大家参考：

1.每月1-3号

内服：鳖场全部要拌料投喂黄芪多糖、多种维生素、em有益菌； 外用：全塘泼洒生石灰一次。只需要一次就可以；相隔5天后泼洒光合细菌或者em有益菌，连续2天；

2.每月15-18号

内服：黄芪多糖、多种维生素、em有益菌；

3.每月25-27号

内服：板蓝根、五倍子、黄柏、大黄、黄芩、山鸡谷，大蒜素，保肝利胆药物、恩诺沙星等；

外用：连续泼洒强氯精、二氧化氯等2次；

4.每月至少测一次水化因子（溶氧、氨氮、亚硝酸盐、ph），保持

长流水。

技术部编制谭乃淙

市场工作计划总结篇六

月工作计划范文

（一）

为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作 上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

月工作计划范文

（二）

回首xx月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作情况，做如下总结：

一、工作中的收获：

能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，()提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

总的来说xx月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信**月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！

月工作计划范文

（三）

面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。

一、生活常规：

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。

2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

二、教育教学工作计划：

1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方

式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。

5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

三、幼儿园家长工作计划：

1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现

2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。

3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。

4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。

市场工作计划总结篇七

蛇场乡2011年工作汇报

今年以来，蛇场乡在自治县委、县人民政府的正确领导下，在各相关部门的具体指导和支持及全体干部职工的共同努力下，继续巩固和深入科学发展观，以“民族团结、科学发展”为主题，以“深化农事村办、转变站所服务方式”为抓手，深入开展创先争优活动，坚持从本乡实际出发，抓实抓好各项工作, 全乡经济呈现出较好发展趋势，实现了财税增长、农民增收和社会稳定的目标，开启了蛇场乡“十二五”发展的新篇章。现从以下几方面作汇报：

一、抓换届稳基础

今年6月9日成功召开蛇场乡第十二次党员代表大会，8月5日成功召开蛇场乡第十二届人民代表大会，9月20日顺利完成村两委换届选举工作，至此乡、村两级换届工作圆满结束，实现了三个100%，确保了组织意图的实现，确保了县下放代表的顺利当选，确保了选出的代表没有任何争议。乡、村两级班子到位后，抓紧时间磨合，及时完善了乡党委和村两委的领导方式和工作机制，狠抓班子自身建设，对乡领导班子我们提出了通过“四抓”实现“四个促进”的目标要求，一是抓学习，促进班子提高思想政治水平；二是抓作风建设，促进班子适应新时期的需要；三是抓民主集中制，促进班子团结；四是抓制度建设，促进监督激励机制的健全和落实。为打造一支团结务实、作风过硬的基层队伍打下了基础。

二、抓党建促发展

（一）把制度建设作为党建工作的灵魂工程来谋划和布局。 一是制定了《蛇场乡党建工作目标责任管理考评制度》，乡党委与13个基层党支部签订党建工作责任状，把各党支部的党建工作细化、亮化、科学化到实际工作中，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、包村领导牵头抓、支部书记直接抓的工作格局。二是制定党建工作经费保障制度，使党员的教育、管理、培训、慰问和表彰制度化。全年共安排3.5万元投入党员培训,投入3.1万元用于表彰先进和慰问。三是制定《蛇场乡机关干部管理规定》和《蛇场乡村干部绩效考核管理办法》，把干部的工作成绩与福利待遇相结合，把年度考核结果作为干部福利待遇与考核评价的依据。

（二）把基层组织建设作为党建工作的核心工程来构建和打造。

1、抓好班子建设。坚持党委集中学习、业余自学、交心谈心、民主生活会等四个制度，认真实施《党委议事制度》，促进班子成员之间团结协调。

2、抓好队伍建设。2011年全乡共发展新党员11人，实现了屯屯有党员目标，另有1名党员违反计生政策被开除党籍；培养优秀农村党员16人在今年的换届中顺利当选为村两委班子成员，其中有4人参加了自治县委组织部举办的中专培训班；培养科级后备干部11人，当年有4人被提拔到乡镇副职领导岗位。

3、抓好共建活动。通过支部帮扶共建，党员结对争先，全面开展“支部+支部、党员+党员”的共建活动。全乡已有8个党支部、128名党员结成了结对共建关系，帮助群众修路3.2公里，维修水利860米，建房6户。

4、抓好农事村办。依托农村党员大培训和农事村办平台，夯实基层党组织。全年共组织各类培训6期，参加党员（或骨干）390人次，2

发放资料6000余份。2011年我乡逢春夏秋三季连旱，导致全乡8个行政村出现不同程度的旱情，严重影响了全乡人民群众的生产生活。共造成农作物受灾3458亩，另有3所村完小505人和8个村民小组206户672人315头大牲畜饮水困难，造成经济损失超过1800万元。面对严重旱情，乡党委、政府高度重视，依托“农事村办服务点”，掀起了一场领导带队、干部带头、党员表率、群众参与的抗旱自救战，油毛毡、遮阳膜、烤烟苗、肥料、胶壶、水管等救灾物资通过农事村办服务点及时的送到了灾民手中，共投入抗旱资金5.6万元及抗旱物资一批。2011年6月被自治县委员会授予先进基层党组织荣誉称号。

三、抓中心工作保民生

（一）巩固烤烟生产稳定群众收入。年初针对节后农村劳动力大量外出务工，全乡烤烟种植摸底面积严重下滑的现象，乡党委政府认清形势，高度重视，立即启动应急预案，在自治县优惠政策的基础上，新增一系列优惠激励政策，采取“十个凡是”的超常规措施，制定了当年烤烟生产的目标任务，执行主要领导负总责，分管领导具体抓，全乡包村干部、村社干及烟叶站的全体技术员深入烟区狠抓烤烟生产的宣传发动工作，经过广大干部群众的共同努力，全乡2011年签订烤烟种植合同1054份，合同面积11404亩，在大灾之年完成烟叶收购3.117万担，平均收购价格8.2元，烟农总收入2558.07万元，创税 562.77万元,均创历史新高。

（二）狠抓扶贫改善民生

一是惠农政策落实到位，全乡核算综合直补农户3432户，发放直补资金为879440元；发放退耕还林粮食补助652345元；汽车摩托车 3

下乡补贴42辆补贴资金26756.8元；办理扶贫贴息手续927户发放贷款贴息36.57万元；农机补贴的农户23户补贴1.6万元。

二是做好扶贫工作，确保每一个扶贫项目得到落实，切实为民办实事好事,全年共完成危房改造350户，沼气池30座，农村安全集中供水工程5处，家庭水柜5座，三面光水利2条，道路硬化6条7.5公里（另有3条9.5公里正在施工中）,投资9万元建成一个便民候车室。

三是着力改善民生，及时兑现农村低保资金1833960元和五保资金180000元；免费发放玉米良种2000公斤，油菜种子500公斤。2011年新型农村合作医疗参合群众16306人，征收新农合资金48.9万元，参合率为96.6%,当年享受新农合报销人数15325人次,报销金额1054000元；另2012年新型农村合作医疗和新型农村养老保险工作正在稳步推进(截止12月28日止,征收新农合资金617400元不含低保人数,完成88.1%；收取新农保参保资金195120元，参保率40%，发放享受新型农村养老保险老人1505人,资金496650元，发放率为94%)。认真落实民政优抚救济各项政策，加大对贫困人口的调查、走访、救济，共发放救济棉被390床，卫生衣650套，太空衣750套，发放救济粮26000公斤(含红十字会捐赠10000公斤)。

四是顺利完成集体林权制度改革。我乡集体林权制度改革工作于2009年8底启动，共用24个月，于2011年9月底全面完成，共有8个村101个屯完成外业勘界252661.59亩，勘界率100﹪；确权到户面积251308.64亩, 确权到户率100﹪，其中商品林面积173675.76

亩,公益林面积77632.88亩,集体林面积51550.1亩，自留山面积25811.05亩；发放林权证3871户4746本，发证面积251308.64亩，发证率100﹪；群众对林改政策的知晓率、林改会议参与度、林改签字满意度都很高。同时发动林农发展林下产业，改善生态建设，增加林农收入，在县扶贫办的支持下，发动种植金银花产业，共发放金银花苗26万株，种植面积800亩；发放细叶龙竹苗32000株，种植面积1025亩；发动养鸡专业场（户）6个，年出栏肉鸡13000只；养黑山羊2个点500只。

(三)继续加强基础设施项目建设

2011年共完成贫困农户危房改造350户，沼气池30座，积极争取财政“一事一议”项目，修建同党、马场、高山三个村6个屯的屯级道路6条9.67公里；村卫生室新建项目6个；争取到上级投资20万元，修建乡政府驻地及街上289米道路硬化(目前正在施工中)。同时加大新农村开发区的建设力度，争取更多的配套设施，目前开发区的变压器、线路已架设完毕,新区居民建房已达65户。9月份，我乡投入9.8万元新建的乡政府食堂已竣工；投入1.5万元全面改造乡政府大院的网络系统。全乡的基础设施建设得到进一步改善，一定程度上加快了我乡的城乡一体化进程。

（四）狠抓动物防疫工作 保障畜牧业健康发展

年初，乡政府与各村签订动物防疫目标责任书，集中开展春秋两季牲畜的强制免疫工作。严格按照“一畜一标一证一针一帐”五个一的要求，坚持做到“四不漏”，全乡各项免疫指标均达到县里的要求。我乡秋季重大动物疫病免疫工作于9月15日正式启动，集中免疫

完成猪瘟苗、猪牛羊w苗、禽流感、猪蓝耳苗、鸡新城疫苗免疫，免疫率达到100%。

（五）抓好文教卫生事业，提高群众综合素质

1、狠抓控掇保学，进一步巩固“普九”“普实”验收成果，强化

教学

2、抓好疾病防治工作，今年在结核、伤寒、手足口病、麻风、疟疾、食物中毒等方面得到较好的控制，同时认真开展艾兹病防治宣传工作和降消工作，提高卫生服务水平。妇幼工作取得可喜的成绩，8月26日全县的妇幼医生及各乡的分管领导到我乡召开现场会，并亲临卫生院参观学习妇幼工作。

3、推行“两无一提高”村屯建设，实施阳光计生工程。我乡紧紧围绕控制人口数量,提高出生人口素质,优化人口结构这一任务,依靠干部和群众，有条不紊地开展工作，落实计生奖扶政策，推行计生对象户救助计划，实现诚信计生。2011年全乡出生人口158人，其中一孩105人，二孩53人，四术指标中，应环146例，已环138例，应扎53例，已扎39例，征收社会抚养费28.15万元；发放奖扶资金29960 元，救助对象户30户。

（六）做好财税和招商引资工作

首先是巩固烤烟生产产业，稳定财税收入，2011年烟叶税完成 562.77万元，比上年增加250万元，增长44.5%。其次要加大招商引

资力度，做好引商招商、稳商留商工作，努力培植新财源。去年建成的酸梅酒厂投资168万元，原本今年要进行扩建，但由于土地纠纷问题，扩建被迫停止，目前正在协调。今年争取到斗峰坡水库烟水配套1000万元投资项目已顺利通过自治区评审，计划于2012年元月开工建设,年前要开通2公里的机耕路运送物资；马场村斗峰坡申报的风力发电厂也已在东盟博览会上顺利签约，计划投资11个亿，经过协调，电厂的测风塔已建成，另成功引进个体老板投资200万元占地600平方米建设一个批发市场。

（七）坚持社会治安综合治理，促进社会安全、和谐稳定。

积极开展平安创建活动，坚持“打防结合、预防为主”的方针，发挥派出所和司法所的联动作用，加强法治宣传，协助派出所依法严厉打击各类违法犯罪活动和各种邪教活动。以安全促稳定，我乡始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，把安全工作列入重要议事日程，常抓不懈。坚持落实安全生产责任制和道路“三盯”目标责任制，乡政府与包村工作组成员、村干签订责任状，将责任落实到人。10月19日我乡针对违规开办的沙石场进行了全面的整治，共清理非法采石厂5个。全年共调处三大纠纷12起，调解率为100 %。发生刑事、治安案件69起，破案58起，破案率为85%。

四、目前我乡存在的困难和问题

一是由于自然、历史、交通等多方面条件的制约，全乡经济发展较慢，总量较小；二是农业基础薄弱，抵御自然灾害能力低，经济结构不够合理、自身发展能力不足；三是农业农村自身能力有限，基础

设施普遍落后；四是群众思想观念落后，对新政策接受慢，依赖思想比较严重；五是乡政府的干部职工住宿条件艰苦，亟待尽快改善。

五、2012年的工作重点

2011年 “十二五”的开局之年已过，2012年是我们扎实推进社会主义新农村建设的关健之年，谋划好2012年的工作，对我乡能否创新发展思路，明确任务目标，强化工作措施，实现全乡经济快速发展，社会事业全面进步意义重大。我乡2012年工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻自治区第十次党代会和自治县第十三次党代会精神，以社会主义新农村建设为主线，着力推进城镇化建设，不断改变村容村貌；做强做大经济产业，增加群众收入；加大文化建设投入，提高群众综合素质；深入开展创先争优活动，不断加强基层党组织建设；以构建和谐社会为目标，大力加强民主法制建设、精神文明建设和社会治安综合治理，不断优化发展环境，全面推动我乡各项事业快速发展。

（一）围绕基础设施建设突出“三农”位置。

一是切实加强农村基础设施建设。以农业项目建设为平台，加大项目争取和建设力度。积极争取农业综合开发、土地整理、农村安全饮水、烟水配套、通村油路改造等项目。加强乡村基础设施建设，完善配套功能，营造优美的乡村环境。

二是全面落实各项惠民政策。认真贯彻中央及上级精神，落实好粮食直补、良种补贴、农机补贴、退耕还林等惠农政策。大力推进扶贫开发进程，鼓励农民致富创业奔小康，成立农村合作社，积极搭建

农业科技、市场信息服务平台。

（二）围绕项目建设稳定支柱产业。

一是要牢固树立“服务烟区、建设烟区”的发展理念。我乡是烤烟大乡，要抓住全区现代烟草农业和全县烤烟标准化示范种植基地这一机遇，争取和加大基础设施建设投入，改善烟区环境，降低烟农劳动强度，以项目牵引产业，实现互动效应。把发展烤烟作为强乡富民的一号工程来抓，努力形成全乡上下齐心协力抓烤烟促进财政增长、农民增收的浓厚氛围。

二是优化招商引资工作环境。大力倡导引商、稳商、亲商、富商的人文理念，积极打造招商平台，为企业提供优质服务，以良好的发展环境引进项目，留住客商。3月份前协调好酸梅酒厂的土地纠纷和租赁问题，使酒厂顺利扩建投产。督促投资1000万元的烟水配套项目斗峰坡水库元月初开工建设。投资11亿元的马场村斗峰坡风力发电厂，目前电厂的测风塔已建成，督促施工队尽快进行基础设施建设，对占地的农户将由乡党委政府组织工作组出面协调。加快对个体批发市场的建设进度，督促其尽快建成营业。总之，我们要转变观念，以资源造势，政策辅佐，不遗余力的多争取项目，为民造福。

（三）围绕中心工作促进各项社会事业协调发展。

1、狠抓财源建设。在巩固发展烤烟生产的同时，充分发挥各村地域优势，发展多种经济作物试点，如金银花、竹子、桑蚕、林下养鸡等，不断壮大特色农业，调整农业产业结构，逐步向循环经济发展，改变当前产业单一的格局，培植多种财源，为群众增收，为国家创税。

2、狠抓民生工作。加大扶贫攻坚力度，乡村干部加强实地调研，及时准确的掌握各村的实际情况，为群众排忧解难，把了解到的情况形成项目库，积极向上级争取项目落户到蛇场。加大对农民的科技培训力度，举办多种形式的培训班。管好民政资金和救济物资，及时发放并做好造册登记。做好农村困难户和残疾人的调查统计工作，及时调整上报。强化动物防疫，确保全乡重大动物疫病免疫率常年保持在96%以上。

3、狠抓人口计生工作。继续加大宣传力度，严厉打击违法生育行为，深入广泛开展优质服务活动，强化各项措施，坚决完成各项指标任务，全面推行诚信计生，争创优质服务乡和两无一提高示范乡。

4、狠抓教育卫生工作。巩固“两基”验收成果，不断改善办学条件，提高办学质量，坚决抓好控掇保学。抓好公共卫生防疫工作，做好计划免疫和降消项目。全面推行新型农村合作医疗和新型农村养老保险，争取群众参与率达100%。

5、狠抓环境保护和生态建设。一是保护和合理开发利用资源，严格履行职责，依法整顿非法开采矿产资源、非法占地和违章建筑等行为，同时加大对地质灾害的防治力度。二是巩固林改成果，加强生态建设，继续抓好封山育林、退耕还林建设，积极引导群众用煤、电取代用柴的生活习惯，同时加大植树造林和森林防火工作力度。

（四）围绕争创平安蛇场，促进和谐稳定。

1、重视抓好社会稳定工作，认真落实定期排查、领导包案、责任追究等制度。定期开展乡党委书记接访活动，加大法制宣传教育，与平时矛盾排查调处相结合，努力把问题解决在基层，化解在萌芽状态。切实抓好安全生产工作，落实安全生产责任制，建立和完善各种应急预案，严防各类安全事故的发生。

2、切实加强精神文明建设，开展文明村、文明户的评选活动，促使村容村貌、乡风民俗、群众素质和文明程度与全乡的经济社会同步协调发展。加强公民道德建设和未成年人思想道德建设，健全学校、家庭、社会“三位一体”的思想教育网络。

3、促进社会各项事业协调发展。切实抓好特困群众、弱势群体的社会救济、救助工作；进一步加强敬老院的管理，不断增强五保老人的集中供养能力。加强村级卫生室的建设，不断提高突发公共卫生事件应急处置能力。

（五）围绕争创“五好”基层党组织，加强党的建设。

1、大力加强和改进党的建设，为实现新的跨越提供坚强保证。以服务蛇场大开放、大发展为目标，以创先争优为主题，以提高执政能力为核心，努力使党员的先锋模范作用得到充分体现，党组织的战斗堡垒作用得到充分发挥，广大干部群众的积极性创造性得到充分调动，为实现新的更大跨越提供坚强的政治保障和组织保障。

2、加强思想政治建设，切实提高党员干部的素质和能力。精神状态是决定我们事业成败的重要因素，全乡党员干部必须始终高举大发展旗帜，坚持能快则快、能超则超、能先则先，不断提高强劲的发展态势，进一步解放思想，保持敢闯敢试、敢为人先的创新精神，以创新求突破，以创新求发展。

3、加强干部队伍建设，强化战斗力。一是要加强领导班子自身建设，提高乡党委整体领导水平。二是加强干部队伍建设，切实改变干部作风。三是加强村干部队伍建设，加强学习，提高村干部素质；规范村级民主决策程序，村里重大事项都要采用“四议两公开两报告一监督”工作法，推进村级民主决策经常化，进一步深化党务、政务和村务公开，做到公开内容全面、真实。

4、加强基层组织建设，打牢执政基础。落实基层党建工作责任制，深化创建“五个好”党组织活动，力争到2015年，全乡90%以上的村级党组织达到“五个好”目标要求。完善共建帮扶制度，提炼出新的举措，新的亮点，为实现文化大发展大繁荣打下基础。同时做好新形势下党员发展工作，坚持党员标准，注重改善结构，切实提高全乡党员队伍整体素质。

5、加强党风廉政建设，树立党员干部为民务实清廉的良好形象。全面落实党风廉政建设责任制，进一步完善乡村干部廉洁自律的各项规定。加强反腐倡廉宣传教育，努力形成风清气正的良好环境，为构建和谐社会提供纪律保证。

二0一一年十二月二十八日