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年中工作总结报告篇一
总经理年中工作报告1
转眼间又过了一年，回顾过去的20____年，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在工作中能够自觉的服从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合具体情况，现将20____年的工作总结如下：
一、完成的主要工作
1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，及时准确的完成了税务的申报与缴纳。以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。
2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出，并进行费用明细分类。及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进行“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层管理者能够及时的了解公司的资金情况并采取相对应的措施。每月准确核算并发放职工工资。
3、为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了《费用报销制度》、《资金管理制度》、《资金用款申请及财务预算制度》、《资金审批权限细则》，并组织各部门同事安排专门时间针对以上相关制度进行了内部培训、学习、讨论。
4、配合____区、镇农业局完成____一期基础设施工程(实施内容)验收工作。
5、向____农商行融资____万元，因股东与股东之间未达成相关协议，因此，此项工作尚未完成，财务部会继续跟进并落实。
6、如期向____区、镇农业局提交园区项目进度情况相关资料。
7、以认真的工作的态度及时准确的核算20____年下半年租金及20____年上半年租金，并不定期抽查园区客户用水用电情况，发现问题及时向相关部门反映。
8、对于上级领导交待的其它临时工作能够及时的完成。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉按照国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。
3、努力做到学以致用，融会贯通，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合能力不断得到提高。
三、个人工作中存在的不足
尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思考、研究财务管理的办法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。针对以上个人工作的不足，加强学习，认真学习理论知识和专业知识，重点加强业务方面知识的学习，业务以外的知识也要适当涉及，还要及时了解当前的政策、法规;工作要有热情，要用积极的心态去工作。不仅要做好本职工作，还要帮着做一些力所能及的事。
总经理年中工作报告2
各位领导各位同仁：
下午好。
又是一年中秋佳节，又是一载风雨同舟。感谢在座的每一位公司成员，也感谢诸位身后默默支持的家人。正是有了你们这一路走来的汗水与付出，国科海博到今时今日还能继续在行业里占有一席之地，还能在这一年中的收获之季，与各位一起欢坐一堂，共庆这这中秋佳节。
在此，我仅代表公司董事会、各职能中心的领导班子成员，向大家致以最诚挚的感谢与祝福，祝愿大家合家团聚、幸福美满。但愿人长久，好运一起走!(鼓掌)
在座各位，有公司成立之初就一起当年打天下的元老，也有今年才加入的生力军。不论你是老人还是新人，当每年这个时候面对大家，我总是满怀感慨。从02年公司成立，大家风风雨雨，经历了资质审核、研发自主、政府合作、国际认证、战略调整、资本优化等等关键的成长蜕变，每一次重要的决策时刻，每一张全神贯注的表情，我都历历在目，不敢忘却。我们国科海博人都深深的记住：“信、精、勤、活、获”是我们企业血脉里流动的灵魂，每一次困难，每一次机遇，我们都秉承了这样的信念，坚守了这样一份执着，所以，我们站到了今天，而且，我们还要继续站在这个舞台上，一直站到明天、后天、直到我们登上更高的地方。(鼓掌)
今年，在各位的努力下，我们在1月，获得了成都2012成都物联网产业“20强”的荣誉和“优秀物联网应用解决方案”的奖项;4月，获得企业资信等级aaa级的评定;7月与成都鼎鑫浩润投资有限公司、中航工业成都飞机研究所、成都国科海博资产管理有限公司等6家发起人单位创立成都国科海博信息技术股份有限公司;10月成为中国华电集团级供应商会员。至此，国科海博已成为西南地区首屈一指的致力于软件专业规模化研发和系统集成标准化专业服务的优质高新技术企业。以军工、电力、林业和水利为核心业务，并在四大核心业务的基础上进军制造、公用事业、疾控、民防以及国土这五大新产业。
目前公司各项业务和市场占有稳步提升，大家也或多或少的了解，未来1年内公司上市融资计划也已紧锣密鼓的展开部署，我们即将面对的发展和挑战是我们国科海博人从成立之日起从未遇到过的，机遇和困难都不会只让你品尝一面，所以我再次代表公司董事会以及各位领导，向大家保证，未来的发展道路上，公司一定会珍惜每一位的付出与奉献，公司也一定让每一位员工和国科海博一起成长，一起收获。将来的成功属于每一位国科海博人。(鼓掌)
天将今夜月，一遍洗寰瀛。
暑退九霄净，秋澄万景清。
星辰让光彩，风露发晶英。
能变人间世，攸然是玉京。
今天既是中秋，引用刘禹锡的一首《八月十五夜玩月》，与各位及家人共赏，再次祝大家中秋快乐。国科海博，因为你们而骄傲!
总经理年中工作报告3
时间若白驹之过隙，不知不觉中，20____年的帷幕已悄然合拢。站在20____年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。这一年我们都辛勤地忙碌着、期待着，我们期待公司的业务量越来越大，我们期待车间的生产越来越顺，我们期待公司的效益越来越高，我们期待着老板与员工的皮夹子越来越厚，我们期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，闪耀着____快乐的光芒……
然而，一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在20____年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业!
一、感恩亲情、友情和爱情
感恩亲情：是父母用聪慧的头脑和勤快的双手撑起了整个家，养育我们长大成人。无论日子多么艰苦，他们都选择承担，并且努力把最好的给我们。感恩亲情，激励自己不断努力，永不放弃。
感恩友情：公司多年来的发展壮大，离不开新老朋友的支持和帮助。是你们在公司最困难的时候选择相信公司，并无私的帮助公司渡过难关。感恩友情，公司愿意和你们一起共享未来。
感恩爱情：无论多苦多累，总有一个人在身后支持着自己，默默地肩负起照顾整个家庭的重任，承担起养育孩子的责任，她是最美丽的人。感恩爱情，让生活更幸福。
二、工作让生活更快乐
未来，公司将以“工作让生活更快乐”为企业责任，让每位员工都能过上幸福生活，每位员工都能通过自己的努力工作让生活更快乐，更幸福。
三、与梦想同行
十年发展，公司人用事实证明：只要敢想敢干，坚持不懈，就一定能实现梦想!
【我们的梦想】
未来，公司将以“主业第一、产业园开发为辅助”的发展思路，以“一切从简、专注聚焦”的原则去谋划蓝图。主业上将以加油站一站式服务商和城市配套产品为业务主线，力争2018年实现新三板挂牌上市，三到五年内实现转板，十年内做到行业第一，销售额做到30亿，让更多人感受到：“城市，因公司而更美好。”
产业园开发，我们将仍以郑州航空港区十年大发展为历史性机遇，以合资公司为大平台，以助力入园企业发展为使命，以绿色、智能、人性化、产城融合为开发理念，努力在航空港区建设五大园区孵化器，总建筑面积达500万平方米，入园企业产值达3000亿的产业规模，助推航空港早日成为国际化的航空大都市。
我们将以创新、开放、诚信、责任、分享为企业精神，以全球化的市场定位，靠团队的凝聚力和执行力，去实现未来的每一个梦想!
总经理年中工作报告4
回顾即将过去的20___年，我单位财务会计工作在总经理领导和上级财务部门指导下，根据财政部会计工作思路和财会工作要点精神，在如何做好资金收付，费用控制的同时，现将本做了以下几方面工作总结以及对20___的工作做如下计划：
一、20___工作总结
(一)作为非盈利部门，合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%。通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。
(二)财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。
(三)为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合总经办顺利完成了工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。
(四)为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。我们定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。
(五)在上半年的税务工作中我们克服了许多困难，通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
二、20___工作计划
(一)参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等计划，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
(二)加强规范现金管理，做好日常核算。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
(三)个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
总经理年中工作报告5
转眼间，____年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到____年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀____万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如______客户的球阀，______客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如______、______、______等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，______、______等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，______在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
总经理年中工作总结报告
年中工作总结报告篇二
年中总结报告 年中总结报告
在经济改革和市场竞争日益激烈的情况下，中国交通建设集团把握机遇，顺应时局，提出了“五商中交”的战略口号，以新的格局，新的思想来迎接新时代的挑战。正是在“五商中交”这一战略思想的引导下，芜申运河马宣段航道整治06标从思想观念、制度体系、执行力、市场开拓、人力资源等各方面，通过全面交流学习，严格综合管理，进而打造全新的综合类项目。
今天当我站在这里，遥望这半年的时光，心情是忐忑却又激动，紧张却也开心的。今年是公司的“经营质量提升年”，也是深化“五商中交”战略思想，实现经济转型的关键年。实现转型和发展，就要勇于改革，强化创新，突破思维定势，化腐朽为神奇。审视当前局势，我们处在经济成本增加，和竞争日益剧增的严峻形势下，我们自身旧的思想观念的沉积，以及就施工管理无法适合现代管理等新问题的出现，人才的流失，施工劳动成本的加大，正一步步向我们逼近。只有注入新的思想，才能拓宽我们的发展思路，激发我们自身的竞争力。
2013年，我们项目走进航道水运工程，它是一个全新的领域，对于我们自身来讲，既是一种的挑战，也是我们谋求发展，追求改革创新的第一步。由于市场多样化的转变，以及现代商业管理的变革，所以在要在这里稳住脚，埋下根，就必须走出一条适合未来发展的新路子。从学习制度到团队建设，从自主工作到人才培养，我们大胆创新，给你机会，大胆去想；给你机遇，大胆去做。站在新的高度，以新的格局看待身边所发生的一切。你不再是简单的技术员、材料员、测量员，你要站在更高的位置去看待问题，思考问题，解决问题。在这个新兴行业里我看到了很多新颖而先进的技术，是我对航道领域产生了极大好奇心和兴趣感，从航道的治理到河道里的桥墩防护，从钢结构的防护到新型材料防撞的认识，也了解了其中的内涵，彰显华祥人在新领域里的拼搏与奋进精神，跨越运河，追求高远的新思路新方向。
天行健君子以自强不息！对于航道工程，我们没有现成的经验，也没有固定的模式，没有现有队伍，没有固定的团队，我们只能从零开始，需要自我的思考和全身心的投入，需要我们在学习的工程中积累，积累的过程中总结，总结的过程中成长。它是一个漫长而艰辛的过程，需要我们做好准备，各个系统的升级完善，需要统筹兼顾，统一规划，逐步完善。建立健全我们的新理念，新方法，新目的，新要求，新系统，以全新的姿态迎接完美的挑战。我们积极向他人学习，总结他们在施工中的利与弊，得与失，经验与教训，再结合我们过去公路施工的经验，从经营到材料，从现场管理到试验测量，逐渐形成自己独特的技术方案和施工理念。员工们也不辞辛苦，积极投身于工程建设，与学习实践当中。结合理论基础与实践要点，探索研究，刻苦钻研。我能感受到他们身上那种不一样的气质，他们刻苦朴素、积极向上的精神状态，深深吸引着我。工地上有他们冒着风雨指挥机械的身影；深夜里有他们指挥施工，行色匆匆的脚步。这里的每一步，都有我们华祥人努力拼搏、永不言败的身影。没有退路，才会有出路，这是我们写给自己的誓言以及决心。
行有法，言有度，始得方圆。如今在新的项目里，新的环境下，也充分体现了华祥公司在高效工作、快乐生活中的人文理念，同时带来了新的契机，注入新的活力，实现新的发展。跨越运河，追求卓越，我们组织建立完整的管理制度。我们都知道：二流的企业做商品，一流的企业做管理。今后企业的竞争，已不单是关系的比拼，实力的竞争，拼的更多的还是管理。作为一个管理者，如何做好管理，首先就是正确处理“责、权、利”三者之间的关系，责任赋予我们相应的权利，权利又要求我们均衡各方利益，审时度势，把握全局。其次就是在公司规章制度上，把制度体系进一步细化，完善项目管理与个人责任制度。良好的企业文化，需要完整的企业制度作为依托，需要一流的执行力进行传承和发扬。“工作之要、贵在落实；落实之要、贵在执行”，因为我们知道，责任不明确，制度就会形同虚设，所以我们在管理的同时，建立健全个人工作制度，个人学习制度，工作考核制度，逐步完善和调整，更好的适应现在的发展。因此不怕思想不解放，就怕行动跟不上。打造好的项目，关键在于执行，要做到多做、多学、多看、多悟。同时，在执行过程中，要注意总结经验，及时调整完善，优化资源配置，能更好地为团队服务。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。航道水运工程，是我们开拓新市场的第一步，也是“五商中交”战略思想的内在要求：开拓市场，积极转型，实现多元化发展。五商中交就是把公司打造成全球知名的工程承包商、城市综合体开发运营商、特色房地产商、基础设施综合投资商、海洋重型装备与港口机械制造及系统集成总承包商。进入水运航道建设，是我们华祥人走进新领域，迈进新步伐，实现新突破的开始。因为初次和港行方面的业主接触，初来乍到，经验不足，也由于专业技术的缺乏，人脉关系的限制，当地企业的竞争，使我们的前期工作遇到了很多困难，因此要想使我们的事业走出去，占领外部市场，只有通过不断的学习，提高自身素质，不断地用新的理念，新的知识更新我们的头脑，打破固有思维模式。也就是继承我们在之前领域，已有的优势，与时俱进，改革创新，打开这片天地，使我们的事业增光添彩、再创辉煌。
在积极开拓市场的同时，我们也实施了自己的人才培养战略计划。因为决定一个项目发展的重点还是人才问题，我们要学会了解人才，巩固人才，挖掘人才。从细微中见真章，通过个人应变和工作能力，找到适合他的岗位，开发其自身潜力。公司也慢慢进入战略转型的新阶段，新的员工为公司注入青春的血液，公司也他们筑造青春的梦想和舞台。如今的人才培养要巩固专业化，走向多元化，呈现现代化，全面提高综合能力。新的阶段，在人才培养这个战略方针的引导下，我们利用闲暇时间，积极组织学习活动。每个人通过演讲的方式，传授自己观点与态度、知识与意念。从经营理念到现场管理，从测量试验到材料管控，全面整合，分部消化。运用相互问答的学习模式，充分激发彼此学习的有效性与主动性。并去附近的工地学习，观察他们的施工工艺，拍取相应的照片，说明自己拍照的意义。找出与我们的共性和不同，并及时表达自己的观点，相互讨论学习，集思广益，实现“赶”、“超”、“带”、“帮”的良好学习氛围。
同时在工作方面，也由过去的被动学习，等待任务，到现在的统筹规划，自主管理。知道自己的职责与纽带，前一天想好今天干什么，今天规划好明天做什么。每天在黑板上，写上自己的任务计划，夜晚汇报自己的完成情况。这是我们相互监督，自我激励的另一种方式，它很好的激励并锻炼了我们自己的独立思考能力，使我们对自己的工作，有了更加明确的目的和方向。然后就是要勤总结，多思考，做到一周一小结，两周一大结，总结自己的所得所想，分享自我的心得体会，帮助了他人，也提升了自己，加强了团队的凝聚力。
剑锋所指，所向披靡。努力打造一批有能力高素质能打拼、能与项目同发展，共进退的施工队伍，也是至关重要的。我们与施工队唇齿相联，辅车相依。只有谋求发展，因势利导，互利共赢，这才是制胜之道。改变思想观念，加紧合作力度，统一行为规范。要像对待员工和同事一样对待他们，既亲近也要疏离，既宽容更要严苛。在这里，我们建立了完整的农民工学校制度，并加以实施。首先安排项目上的有关负责人，给他们讲述有关安全方面的知识，提高他们的安全意识，加强防范措施；然后，请我们的技术负责人给他们进行专业指导，施工要点，注意事项。并与他们的相关技术人员，讨论研究，优化现场施工组织方案，找出突破口，使相互合作达到最优；同时建立施工队管理制度，好的施工队就像一支优良的军队，身之所至，所向披靡，这样更需要我们来领导与管控，为我所用。
想要做好项目，就要强化形象意识，提升综合能力，树立项目全新形象，打造品牌效应。学会与人为善，做到谦虚礼让，诚恳待人。我们出去工作办事，不仅仅是代表我们个人，也代表了公司的形象，做的好了，更是对我们企业文化的发扬与传播。“高效工作，快乐生活”正是这种积极乐观的理念，才组建成我们青春奋进的文化。它影响了我们，我们也会影响他人。而且在竞争日益激烈的今天，不仅仅是硬实力的比拼，也是软实力的较量。有时更是我们一个小举动，而影响了全局的发展，所谓牵一发而动全身，正是这个道理。因此我们不仅仅是在做工程，更是在做品牌，打造属于自己的东西，扩大我们的影响力，从而创造出更广阔的平台。
通过对“五商中交”的理解，我们在思想、管理、技术、人才等各个方面进行了转变和巩固，并且积极进取，努力做到行业的领跑者。我们投身于水运建设当中，这是我们开拓新市场的第一步，是起点，也是一个跳跃点。今年又是“经济质量提升年”，提前预算，边做边算，做后还算的预算观念，也已深入人心。基于此，我们会做好每一个细节，强化项目管理制度，提高规避风险的意识，加强团队的合作理念，拓宽思考问题的角度，做到同心同德，同德同行。从思想和认识、行动上，全面改善和提高同时“五商中交”要求我们要有一流的执行力，这对我们来说是至关重要的。努力做好每一天的工作，不懒惰，不拖延，用自己的实际行动，走好未来的每一步。相信在不久的将来，我们会以崭新的企业形象屹立于行业前列。
年中工作总结报告篇三
工作总结
尊敬的各位领导，同事：
大家下午好！
今天很高兴大家能在这里隆重集会，为这段时间的工作做一个总结，为以后的工作做个安排，在这里首先作个自我介绍，我叫刘路，来自湖南益阳，是八月四号新加入深思这个大家庭的，以后请大家多多关照。虽然来深思只有短短的20天时间，但我已深深融入到了这个团队中，这种团结协作的团队精神，朝气蓬勃的精神面貌，激情澎湃的工作状态，深深的吸引我，感染我。激励着我不断前行。
经过这段时间工作的磨练与自身学习，我自身在各方面都得到了一个提升，但也有一些不足与有待提高的地方，在这里我与大家分享一下我的心得体会。
这里主要分三方面： a．个人的成长与建议
1.自信。我们首先要对自己充满信心，要相信我们的公司，相信我们的产品，要相信客户更愿意购买我们的产品，经常听人说：销售员首先就是要把自己推销出去，这也就是说，只有在客户接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会愿意购买你的产品，自信是成功最重要的因素，因此你必须相信你自己，这也是你表现强势的体现。
2.激情。就是一种积极向上的工作状态，是我们精神面貌的直观体现，既然我们选择做这份工作，就要对这份工作充满激情，去热爱这份工作，要充分享受这份工作带来的乐趣，不断迎接新的挑战。
3.学习。我们要有一种善于学习的好习惯，毛主席说过：活到老，学到老。要永远做一个学生，谦虚的向他人学习请教。取长补短，要善于观察，倾听他人的建议，批评。这是一个竞争激烈的社会，逆水行舟不进则退。4.思路。我们一定要保持一个清晰的思路，不要盲目的去做事，清晰的思路是提高办事效率，成功率的重要前提。工作前要做好充分的准备工作，（包括每天的工作安排，客户资料等等）b．团队的认识。
所谓团队就是一个集体一个整体，就是大家团结协作共同努力去做一件事情，十个手指捏在一起就是一个拳头，爆发的力量是巨大的，因此我们一定要有团队精神，精诚团结，众志成城，就能克服各种困难，取得最后的成功。c.对市场的认识与看法。1.代理商的选择
2.我们公司到市场的频率 3.公司产品的质量。4，目光一定要长远。5.优质客户的挑选
最后，我觉得自己在产品与行业方面的知识，销售技巧等方面还有很多欠缺的地方，值得以后向各位学习，站在新的起点上，我会更加努力，欲穷千里目，更上一层楼，要想走得更远，我们就要不断进步，不断提高。
在这里我要感谢公司给我一个发展与锻炼的优秀平台，感谢各位领导在我成长中给予的关心与指导，还有这些天来战斗在一起的兄弟们，感谢你们在工作与生活上给予的帮助与鼓励。最后衷心祝愿公司取得更大的发展，祝愿各位在将来的工作中取得更大的成绩。
谢谢大家
刘路2011-8-25
年中工作总结报告篇四
2013年上半年工作总结
时间飞逝，转眼间我已经成为
的一份子有大半年之久了。从一个刚出门的大学生到一名业务员，我有很多的地方需要学习和实践。从刚开始的对公司经营产品的学习了解到熟悉内外贸业务的操作流程，这一过程中遇到的大大小小的问题也基本都找到了解决方法。我非常感谢各位领导以及同事给我很多的帮助，支持和宽容，让我能很快的融入身边的工作和生活。
一、上半年工作总结
进入2013年，我主要转做内贸的单证工作，配合内贸部业务同律师和客户沟通，修改合同部分条款。在做单证工作的这半年里，我在兴业银行4份国内信用证，其中包括一份农副产品合同项下的国内远期信用证和钢材贸易合同项下的三份国内远期信用证。在信用证开具之后，我根据信用证条款同客户进行沟通，配合客户完成后续的交单手续。在接触信用证的这段时间，通过与银行人员的沟通，加上自己在网上的了解学习，对信用证业务的操作流程有了更深的了解，也为以后单证业务的执行做好了准备。
虽然主做单证，但是作为一名业务人员，我也一直在努力的开发客户和跟进当中。内贸方面，除了跟单之外，我也积极的联系鹰嘴豆，奶花芸豆和红花客户。和国内的贸易公司以及一些生产厂家保持着沟通。根据国外客户和贸易公司人员回复情况来看，鹰嘴豆价格偏高，客户购买热情不高。外贸业务方面，我也在时刻开发国外豆类罐头，大通酱以及小罐番茄酱客户，保证每天都发送开发邮件。并对国外客户的询价进行整理，向国内不同的厂家询价，比较后整理出合理报价，保证给客户的报价及时准确。并适时的跟进客户，寻求客户意见，积极向客户推荐我们公司所经营的产品。另外，我也配合外贸部业务承担鹰嘴豆和红花的发货工作。其中有三笔鹰嘴豆业务，合计发货20吨。两笔红花业务，合计1.2吨。
二、业务中需要改进的地方：
1.跟单业务中，银行更多融资业务的了解和学习，利弊的掌握，才能更主动的选择有利有保障的融资办法。
2.销售业务中，跟客户的沟通还不够娴熟，还需挖掘更合适的方式去开发和跟进客户。
三、下半年工作计划：
1.根据内贸业务，自己按照合同，主动同各方面联系沟通，完成银行单证业务，以及后续的交单和整理工作。
2.业务方面，积极开发新的客户，并同老客户保持联系。争取完成大桶酱以及豆类罐头的销售业务。
以上为2013年上半年工作总结以及下半年工作计划，请领导监督。
