时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
it工作计划书 it工作计划和目标篇一
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。
■ 工作计划特征和写作特点
１、规划
规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。
规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（１）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（２）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（３）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
２、设想
设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原
则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。
设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。
３、计划
狭义的计划是广义工作 计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。
４、要点
所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。
要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以 了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。
５、方案
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良
性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
６、安排
安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。
安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于.....安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写； 还可以先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。
方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《××市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》；安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
■ 写好工作计划的方法
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。
因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
■ 工作计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法 。
it工作计划书 it工作计划和目标篇二
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
it工作计划书 it工作计划和目标篇三
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、学习外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学习缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
it工作计划书 it工作计划和目标篇四
1、 喜欢喝白开水，养成经常喝水的习惯，
2、 喜欢吃健康的食物。
3、 养成勤盥洗的习惯。
4、 养成良好的睡眠习惯，逐步按次序穿脱衣服和鞋袜。
5、 能配合医务人员进行身体检查、预防接种和治疗。
6、 喜欢做模仿操。
1、 愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
2、能够用语言和非语言方式（如动作、表情等）表达自己的需要。喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌，复述短小的故事或故事的一部分。
3、喜欢和成人一起看图书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书；能够一页一页的翻收放图书。
1、会自己选择活动，做自己能做的事，如穿脱衣服、收放玩具等，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。
2、 初步学习轮流，体验规则的作用，初步养成遵守规则的意识。
3、 喜欢来幼儿园，喜欢老师和同伴。
4、愿意和同伴交往和游戏，知道同伴的名字，初步学习与同伴分享玩具和图书
1、 关于周围的事物和现象，对他们感兴趣，有好奇心，喜欢探索。
2、 积极运用多种感官感知周围的事物，进行自发的探究活动。
3、 发现环境中图形的相似之处，进行初步简单的求同和分类。
4、通过感知、操作老比较2~3个物体间常见量（如大小、长短、薄厚等）的差别。
5、感知体验“1”和“许多”以及他们的关系。会使用简单的数字学词汇和语言，如有关多少的词“一样多”“少”“许多”“1个”等。
6、 关注自己身边的环境，有初步的环保意识和行为。
1、对生活中各种声音感兴趣，尝试探索身体、自然界、乐器等发出的声响，初步感知对比鲜明的声音的声音的强弱、高低和快慢，并从中获得美的感受。
2、从优美动听和形象鲜明的歌曲、器乐曲与舞蹈音乐等作品中获得美的感受，初步理解其内容和情感，尝试以自由律动参与欣赏，或用语言、表情、动作表达自己的感受。
3、 喜欢参与音乐、美术活动、在活动中感到快乐和满足。
4、能随着音乐做简单律动进行自我表现，并初步体验与他人沟通、交往的快乐。
5、 运用简单的图形和自己喜欢的颜色大胆地、有意识地表现熟悉的事物。
it工作计划书 it工作计划和目标篇五
1、开展提高学生文化修养、文明素质的讲座、报告、座谈、宣传、展览等主题活动。
2、开展主题教育活动对学生进行爱国主义教育，如举行升旗仪式、缅怀革命先烈。
3、“五四”组织学生开展团日、歌咏活动。
4、开展大学生素质拓展活动，帮助大家结合自己的人生目标和自身的资质条件自主性地选择参加有主题的课外学习教育活动，进行各个方面的素质测评。
5、围绕学校中心工作在学生中开展 “创建文明校园”活动。
6、通过教育活动引导学生正确对待勤工俭学，提倡人文关怀，引导学生正确对待贡献与索取的关系，树立学习意识和服务意识，使学生从对经济的关心引向对人的存在价值和精神需要的关注。
7、组织青年志愿者开展活动。
1、保持合理的团青比例（团员总数占学生总数的90%），继续加大团员发展力度，规范入团手续，严格把关，作到工作细致、手续齐全、效果明显、择优入取以确保团员的质量。
2、对入团积极分子进行团史、团章、尤其是团员权利和义务学习，要求各入团积极分子要把理论学习付诸与行动，真正在广大学生中起到榜样示范作用。
3、要求各团支部制定年度及，督促各支部精心策划，力争组织一些内容丰富，形式多样的集体活动，丰富团支部大多数学生的课余生活。
4、各团支书对支部开展的活动要做出总结。
1、本学期将重点加强对学生干部的培养，增强学生干部的意识观念，理论水平和管理能力，使他们尽快适应团的各项工作，并使团的工作焕发生机和活力。
2．建立完善的学生干部监督评判体系及考核制度，以增强其责任心，促使其真正起到先锋模范作用。
3．认真做好学生会换届选举工作。
4．大力扶持我院学生社团建设，加强对其指导与投入，规范管理，把学生社团建设成为推进素质教育的重要阵地。
，以丰富多彩的活动为载体，全面提高人才培养质量。通过展现高雅艺术、弘扬民族文化的活动，其目的是要营造校园文化氛围，建设健康向上、富于时代特色的校园文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同学文化修养、文明素质，文化品位，树立校园文化新风尚。
1、举办各类竞赛活动，如演讲比赛、征文比赛、书画比赛、英语作文比赛、象棋大赛等。辩论赛
2、举办各类文艺活动，如五四文艺演出、迎新生晚会、圣诞晚会、晚会、歌咏比赛、主持人大赛、校园k歌大赛、舞林比赛、 宿舍k歌等。
3、举办各类体育活动，如篮球赛、排球赛、足球赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛等。
4、举办各类社团活动，如女子篮球协会成立女子校篮球队
话剧社搞话剧演出
吉他社搞校园吉他比赛
红十字协会走进福利院为孤寡老人服务
英语协会组织英语角
梧桐雨文学社出杂志《季风》
男子篮球协会与学生会举办篮球联赛
漫画协会举办首届校园copyplay
书法协会组织书法大赛
语言交流协会与学习部共同搞辩论赛
国学会组织学习古代孔子文化
1．充分利用好、橱窗，尤其是广播等宣传工具。
it工作计划书 it工作计划和目标篇六
新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。新学期，学生会将在学院党委、团委的领导和指导下，继续坚持“服务同学、奉献同学”的工作宗旨，坚持“团结、务实、创新”的工作原则，结合学院自身特色，全力打造附有学院品牌的学生活动;以服务社区活动为依托，倾力展现全院同学的风采;完善学生会体制，使学生会工作更加科学化、规范化，充分发挥好学生会的桥梁和纽带的作用。在新的一年，体育学院团委学生会的工作计划如下：
在09级新生到来之时，我们应该建立体育学院独有的风格的接待站，显示出我们学院的特色，让新生来到我们学校，来到我们学院有种家的舒适感。
每年的新生要接受为期一周的军训生活，在这期间，他们将接受军人们应该接受的考验，为了体育学院09级新生能有一个完美的军训生活，并且在全校阅兵时，能够重夺桂冠，学生会所有成员将会全力配合老师及教官，让我们体育学院成为一支秀的队伍。
09级的新生刚刚来到大学校园，一定充满着许许多多的好奇与迷惑，为了能帮助09级新生尽快的走向正确的学习之路，组织每年一次的新生动员大会，学生会将在老师对其的教导之余，深入与其进行沟通，了解他们的思想，做他们所需要的。
每年的新生到来之时，在许许多多好奇与迷惑都渐渐的消失之后，他们会考虑自己将来的发展方向，他们会深思熟虑，并渐渐陷入局限思维，慢慢的会对自己现状感到失望与后悔。通过本次大会，向新生介绍本人所在专业所涉及的知识范围，如何学好本专业以本专业的就业前景等情况。目的是为新生树立榜样，在新生入学之际将良好的学习氛围营造起来，树立良好的学风，为新生以如何的态度面对今后的大学生活打下良好的基础。
在如今社会竞争的压力下，由许多的女大学生经受不起学业以及就业的压力，走上了不归之路。学生会的女生部应该组织开展一次女大学生心理健康讲座，让他们勇敢地面对种种压力，对将来充满希望。
每年学生会都会有新的“血液”流入，旧貌换新颜。
宣传部要全面宣传学生会以往的业绩和活动，充分显示学生会是个积极向上，充满欢乐的集体，让新生全面了解学生会的工作，让他们感到加入学生会能充分发挥自己的力量。
学生会各部门都要抓紧时间对申请加入学生会的学生进行初步考核，根据本部门的切实需要来选择。
学生会组织一次申请人面试，根据申请人的自述和自身特长以及申请的部门，确定通过人员，最后以最快的时间向全院师生公布结果。
为了能够很好的管理学生公，为了学生会更加有利的发展，应制定和完善学生会的规章制度，并严格执行。
1、 建立学生会成员档案
2、 进一步明确三会制度
3、 工作计划公开栏
4、 工作情况备案
5、 工作简报
学生会应组织人员定时进入学生寝室，跟学生进行深入的沟通，侧面的进行在思想政治上的积极引导，并以评比的方式激励学生走向正确的思想道路。
根据上学期的表现来评比出优秀学风班、先进班集体。
1、校园舞蹈大赛
2、演讲比赛
3、校园歌手大赛
4、主持人大赛
1、学生会全体成员大会
2、迎新晚会;
3、校运动会;篮球联赛;其它体育活动
4、网页更新
it工作计划书 it工作计划和目标篇七
xx年物资管理总体安排和工作计划：xx年我们将以完善机制为主题，降低成本为重点，以“务实、创新、高效”为宗旨，全面推行目标管理，强化执行力；在完成矿和战线下达任务的同时，自我加压，完善机制，力争实现计划管理、材料消耗、回收复用、修旧利废等项工作有新的突破。我们的基本工作思路是：深化企业改革、提高员工素质、转换经营机制，解放思想、更新观念、强化管理、规范运作，以矿下达的材料费指标为导向，为全面提升物资管理水平、满足矿生产发展的需要。
1、加强物资采购、催交、催领的计划管理，根据各单位现场生产生产、用料进度，超前规划，与驻矿站、使用单位密切配合，充分发挥我矿物资管理的优势，加大用料催交力度，确保安全生产重要物资、设备供应。
2、以满足生产一线需要为中心，全面加强服务意识。xx年度我们将继续推行“优质服务承诺制”，为生产一线着想，尽力降低各类管理供应环节的漏洞，完善物资供应体系。
3、加强指标考核与监督检查，切实落实兑现材料费奖罚，努力降低材料费消耗。
4、加强员工教育，建立学习团队，加强业务素质培训，培养一支业务能力强的高素质的物资供应队伍。
1、加强计划采购，提高管理水平。
针对现在项目多、各单位上报计划不够及时、以至材料需求临时计划偏高的状况，为了确保各单位物资供应，xx年我们将重点把计划管理放在首位，在根据各单位上报的用料计划基础上，编制月度的物资需求计划，并依据各单位的月度用料计划编制当月的物资计划，特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给驻矿站督促其提前备料，确保特殊材料不影响矿生产进度。完善物资供应流程，灵活运用市场信息，库存信息，合理利用仓库，降低物资价格成本，控制库存储备，降低储备奖金占用；减少现场的物资管理环节，根据仓储时间、存货数量，提高供应效率，加快租赁物资周转率，达到降低物流成本的目的。对各单位用料过程实行动态管理，降低临时计划，提高准确率及供货及时性。
2、加大管理力度，提供物资信息服务。
由于近来我矿材料消耗上升幅度较大，我们除按照计划及时供应外，还选派人员深入生产一线，了解生产一线单位计划编制、材料消耗等全过程的第一手资料，超前制定材料供应方案；根据留矿物资和各单位库存情况，每月编制物质信息，并及时反馈至各单位，并做到任务明确，责任到人，提高材料信息的准确性，为各单位提供可靠的物资信息服务。成立信息反馈单制度，建立中心每月物资管理例会制，为相关部门和领导提供有效的第一手资料和参考信息。
3、以生产一线满意为准绳，全面提升服务意识。
在新的一年中我们将继续完善各项服务承诺，注重物资管理人员的意识培养，树立用户为主的服务意识。为了更好的服务于生产，我中心今年将在去年基础上，继续实施配送制，这样不仅有利于提高效率，减少各用料单位的人力和物力的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和材料浪费流失。
4、以人本管理为主，加强员工素质培育。
物资管理过程中，人力资源是最关键的因素。下一年度，我们将大力完善绩效考核，加大经济杠杆作用，激励员工，调动工作积极性。由于我中心人员基数较大，再加上近期新调入人员的增加，业务水平参差不齐，提高培训显得尤为重要。为此对于新来员工我们按计划分步骤实施培训；在管理上采取以老带新的方式，岗位培训与实际业务相结合进行培训与指导，督促培训、集中考核，使员工适应岗位需要，适应我矿、战线形势发展的要求。开展评选优秀员工活动，试行末位淘汰制。在物管中心绩效考核的基础上，每月或每季度进行一次优秀员工评选。建立和完善考核机制，实行任务、绩效考核和工资奖金挂钩；建立和完善竞争机制，准备试行末位淘汰制，以调动全员的工作热忱。
5、积极推行现代化管理模式，提高信息化管理水平。
我中心将逐步提高物资管理的手段，使用电脑、网络等有效的管理手段，提高物资管理供应水平。
6、设立主任信箱、民主监督信箱，听取员工的意见和合理化建议，收集员工对管理人员的违章违纪举报材料，随时接受职工群众的监督，加强了与员工的沟通渠道。
7、做好与供应站、公司计划科、供应处等外部单位的协调工作，以保证物资供应的正常运行，并做好职工的福利和后勤保障工作，创造宽松、紧张、快乐的工作生活环境。
8、完成矿和战线交给的其它任务。
it工作计划书 it工作计划和目标篇八
即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为××的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，××客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
1。 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
2。 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3。 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4。 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5。 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；
6。 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
1。 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力；
2。 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
it工作计划书 it工作计划和目标篇九
依据行业现状，20xx年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年(百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业)。但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。为了确保这一目标的达成20xx年的主要工作我们做如下规划：
1、经营指标
(1)全年出租率98%，收缴率98%。
(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。
(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。
2、企划营销活动
(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次(家具节、建材节等)。
(2)全年不出现负面报道。
锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。
开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象，工作计划《商场工作计划》。
做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。
持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。
充分重视财务管理作用，完善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。
做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，控制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。
确保全年无重大安全责任事故，全年进行机电、消防安全大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修保养2次，易燃爆品等五项常规检查50次，夜间值班情况检查24次，细化商场营业结束后的安全工作清场流程。
每周召开会议，并及时撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的服务意识，制定相应的监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户服务，后勤部门为一线服务。现场管理方面以综合巡检、5s管理制度为纲，要求各部门制定详细的检查内容及整改措施，加强楼层的互查、评比，并制定科学的奖惩方案。
以上是我们的行动计划，20xx年xx全体同仁将在集团、区域的关心支持下众志成城，群策群力，让目标变为现实。
it工作计划书 it工作计划和目标篇十
我们牢固树立安全责任意识，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，切实把安全工作放在一切工作的首位，为了防治职业病的危害，坚持预防为主，防治结合的方针。深化安全隐患专项整治，推进安全质量标准化建设，确保了重大政治敏感期的安全稳定，实现了安全生产形势持续稳定好转。
（一）严格落实建立、健全安全生产责任制度，实行全员安全生产责任制。
年初组织召开了安全工作会议；为加强公司安全生产管理工作，落实本公司各级人员安全生产责任，成立安全生产管理机构，制定了安全目标管理责任状及员工责任书；修订了《公司安全管理制度》和《公司综合应急预案》。实行“管生产必须管安全、管施工必须管操作”、“谁主管、谁负责、责权一致”和“一岗双责”的原则，使安全工作更加规范化、制度化，将安全责任制落实到实处。
（二）认真做好重要时段的安全生产工作。
起草了《关于加强林业企业安全生产工作的通知》和《关于开展安全大会战的通知》，进一步加强安全管理，认真落实各项防范措施，做到任务明确，责任到人，措施到位。狠抓安全排查，消除安排隐患，加强工作指导，强化督导检查。
（三）开展安全活动，促进安全生产。
按照市委、市政府关于加强安全生产工作的一系列指示精神和决策部署，贯彻落实“五落实五到位”，结合“安全生产月”活动精神，现展开六月安全演练周活动和四个公开公示活动。安全大会战，重点检查安全生产法、安全生产主体责任规定，以及国家安监总局企业安全生产责任体系五落实五到位规定，严防企业粉尘爆炸规定。对检查出的问题跟踪落实整改，切实保证了我公司的安全生产。
通过活动的开展，有效促进了公司的安全生产。
（四）认真开展和强化日常专项安全检查，加强隐患排查工作。
安全环保部认真贯彻落实公司关于认真开展安全大检查和隐患排查的通知。结合我公司实际制定了安全大检查方案及隐患排查方案，每月对基层单位进行检查，加大了安全检查力度，实行夜间值班制度，昼夜不间断进行安全检查。有效杜绝了各类事故的发生，保证了安全生产的顺利进行，进一步夯实了公司安全基础工
作。
（五）结合实际，突出重点，加强现场安全管理。
我公司安全生产工作存在多种隐患，甲醛罐区尤为重点，为保证安全生产，安全环保部对甲醛罐区、爆破、卸车区、供电、劳动防护用品的佩戴进行强化管理，全年重点对保全员进行了安全培训，补齐了甲醛罐区标识，加大了对供电线路、甲醛罐区距离的检查力度。
（六）强化安全培训，提高全员安全素质。
1、组织了公司领导及安全管理人员的二级培训，对《安全操作规程》内容进行了全员培训学习。
2、对特种作业人员，即电焊工、司炉工进行三级培训。
3、每个季度对员工都进行安全培训学习，公司还加强了对各级管理人员、各类操作人员的职业卫生知识的培训。
（七）加大职业病监督力度，狠抓职业病防控
1、根据危险因素的`发布情况，公司综合科定制了一批危害警示告知牌，在产生严重职业病危害的作业岗位醒目位置悬挂，告知员工生产岗位存在的危害因素。生产班长和组长对每位新上岗的员工，都要如实告知生产过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇，有效的预防、控制和消除职业病的危害，告知率达到100%。
2、对公司基层单位落实职业病防治工作情况定期进行监督检查，并将个人使用防护用品检查情况纳入本单位考核。通过检查，生产分区的职业病防治意识有了很大的提高，能够及时督促员工正确配带使用劳动防护用品。目前，公司没有发生一起职业危害事故。
3、职业健康建监护方面，公司建立、健全了职业卫生档案和员工健康档案，根据公司安排公司组织员工进行体检，为每位员工建立了健康档案，对有职业禁忌的员工及时调离作业岗位，保证了企业员工身体健康，同时公司将每年委托中介机构对公司的职业危害因素进行一次检测，切实做到防患于未然。
4、个体防护用品发放方面，公司严格执行公司的《劳动防护用品发放管理办法》，按照不同的工种、劳动环境和条件，每季度发放给职工不同的防护能力的防护用品。并及时建立员工劳动防护用品发放台账，现在新博木业分公司劳动
保护用品的使用发放有序，管理规范，达到了保障员工的身心健康的目的。
（八）、加强职业卫生防护
1、公司严格按照《劳动合同法》的规定，顺利的完成了公司全员合同的签订工作，由公司为全员缴纳了工伤社会保险金，为员工及其家属能及时的从社会得到必要的物质补偿和服务的社会保障。
2、在识别职业危害因素的基础上，根据安全生产监督局的要求，及时完成了公司职业病危害基本情况进行了调查申报。
3、公司主车间采取半密闭式生产，可减少粉尘的逸散，备料区的木片、木屑处于半湿状态，可减少粉尘对备料工的危害，主车间设置了主流风机，通过自然排风以减少有害物质对工人的危害，在产生粉尘、细屑的工艺点均配备完善的除尘装置以及防毒设施、防噪声设施、防降署降温设施。在项目开工前和竣工后进行了职业危害预评价和项目职业危害控制可行性评价，并顺利的通过了职业病危害控制可行性评价，得到了卫生行政部门的认可。同时，公司请山东省安全生产监督管理监测站对木粉尘、甲醛、二氧化氮、一氧化碳、二氧化硫、高温、噪声、工频电场进行检测，检测项目，检测结果都在标准要求的范围内，符合国家标准要求，保障了员工的合法权益。
一季度，我公司安全工作整体形势比较平稳。提高职工的安全素质和安全意识，加强现场安全管理，严格兑规作业，对重点部位、重要岗位操作人员严格把关，防止类似事故再次发生。但一部分公司基层员工对职业病危害认识不足，不按规定佩戴安全防护用品。
根据市委、市政府《关于开展企业安全生产主体责任全面落实年活动的实施意见》（泰发【20xx】3号），按照《关于印发企业及相关人员安全生产责任的通知》（泰安办发【20xx】8号）要求，我公司高度重视，把此项工作列为今年工作的重中之重，构建起企业内部人人有责、人人负责的安全生产责任链，确保各项安全生产制度、规范和措施落到实处；加大安全投入，改善生产条件，有效防范和遏制事故的发生，努力推动我公司安全形势持续稳定好转。
一、认真落实安全生产主体责任及安全生产责任体系“五落实五到位”的规定。企业主要负责人是企业安全生产的第一责任人，对企业的安全生产工作全面
负责。建立健全并严格执行安全生产责任制，强化企业基层和基础工作。
二、建立健全各项规章制度。严格执行重大危险源管理、隐患排查治理、高处作业、动火作业、临时用电及进入受限空间等场所作业的制度。
三、做好安全大检查工作。建立并完善安全生产检查台帐，对查出的安全隐患，落实整改内容、整改措施、整改时限、整改部门、整改人员，按时完成整改。
四、不断提高从业人员安全素质。对企业职工定期进行安全教育，建立企业、车间、班组“三级教育”档案；主要负责人，安全管理人员、特种作业人员，确保执证上岗；按规定配备专职安管人员。
五、提高企业本质安全。严格落实危险工艺设置安全连锁、报警等保护措施；安全设施的安装、使用及设备设施的检测、维护符合相关要求，严禁跑、冒、滴、漏现象，不使用淘汰工艺和设备。
六、建立完善应急救援预案。制定具有针对性、实用性的事故应急救援预案并定期组织演练，配备必要的应急器材；发生事故果断处置，防止事态扩大和蔓延，并按程序及时上报。
七、严格执行建设项目安全许可和安全设施“三同时”管理制度。
八、依法从事生产经营活动。严格按照许可范围使用、储存易制毒化学品及危险化学品；储存场所设置相应的安全防护设施，并做好安全设施维护保养，严禁违规装卸、运输。
九、提高企业安全生产基础管理水平。积极推行安全标准化管理，逐步建立自我约束、自我完善，持续改进的企业安全生产工作机制，不断提升企业整体安全水平。
十、积极推进安全生产标准化建设，力争年内到达三级以上安全标准化要求。
十一、认真开展作业场所职业危害申报和职业危害检测。
十二、确保企业不发生各类生产安全事故。本单位将严格遵守国家安全生产各项法律、法规，认真做好生产、经营、使用、储存、运输、处置各环节安全生产工作。
it工作计划书 it工作计划和目标篇十一
转眼间又要进入新的一年xxxx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xxxx年的个人工作计划
it工作计划书 it工作计划和目标篇十二
本班一共有45名学生，其中男生23人，女生22人，外地户籍学生共12人，占全班人数的27%。
从学生性格方面看，本班男生有一半较为稳重、内敛，一半较为外向，活泼好动；女生大多数较为内向，仔细谨慎，个别女生活泼、善于表达。经过一个学期的适应，我班大部分孩子能较好的适应学校的生活，能友善地与人交往，心地善良，富有同情心，但是个别孩子适应力较弱，还没有放开，还需进一步引导。
从行为表现方面看，经过一学期的学习生活，同学们熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步伐。经过上个学期对习惯的强调和强化，利用校级金太阳魔力棒、班级争章评比，我班孩子大多数都能约束自己的行为举止，有自控能力，能力强的孩子能够在养成自己良好行为习惯的同时，帮助身边能力弱的孩子。有很强的集体荣誉感，奉行“责任在于我们每一个”的班级行事准则，利用“每天进步一点点”的班级项目在日常点滴中培养自己良好行为习惯。但是个别孩子由于心智还不够成熟，规则意识相比于他人还有差距，理解能力，执行能力弱等，行为习惯还需在本学期继续养成。尤其开学一周，明显感觉上一学期养成的好习惯经过一个寒假的消磨，已经有所松懈，需要老师在开学初再次强化和巩固，在学期过程中提升。
从学习表现方面看，经过上一个学期的培养，大部分学生求知欲较强，对新生事物有好奇心，思维活跃，倾听能力和接受能力较强。在认真倾听这个习惯上，大部分孩子课堂听课效率已经有了很大的飞跃，个别孩子上课会开小差；在大胆说这个习惯上，上学期末孩子们在这方面已经有了很大进步，经过老师鼓励式的引导，孩子的课堂表达比较自信大方，但是在其他场合还需努力。另外，经过一个寒假的休息，从开学初的课堂来看，这个习惯有所退步，需要在开学阶段强化引导；在正确读的习惯上，经过语文课上对学生明确读的要求，日常课堂的及时点评和强化，孩子们能再朗读上按老师要求做到读准、读通、读好，但是个别孩子读的功夫还需进一步磨练，嘴巴练习的机会太少，大部分同学有坚持课外阅读的好习惯，30%的同学课外阅读量大，课外知识非常丰富；在认真书写这方面，我们班孩子还需进一步努力，老师要强化引导。个别学生还存在缺乏良好的学习方法、学习上比较被动、依赖性强的问题。在以习惯养成为主要目标的一年级阶段，结合语文教学所进行的习惯培养依然是本学期的重点。
从班级建设情况看，通过一个学期的班集体建设，利用上学期的校级活动契机，在分阶段进行重点培养，日常点滴渗透的情况下，我班孩子有较强的班集体意识，较强的集体荣誉感，形成了正气的班风和温馨的班级氛围。通过一四牵手活动、艺体节、科技节、尤其是入团仪式等各种活动中对学生行为习惯、是非观念、规则意识、时间意识、集体荣誉感进行了强调、训练、巩固；通过日常校级金太阳魔力榜、班级“喜羊羊章”“小企鹅章”“大雁章”“小蜜蜂章”等评价机制和“每天进步一点点”的班级项目，培养了学生学习、礼仪、守纪、劳动等方面好习惯和增强了班级凝聚力。小岗位工作分工明确，有相应的评价机制，但是个别孩子岗位工作不够仔细，还需岗位提醒员的提醒，小岗位提醒员的点评面窄，不深入，还需老师的进一步指导。小岗位工作虽有评价，但是评价系统不够完整，小岗位的设置也需调整，个别学生岗位责任意识还需进一步培养。总之，学生在班级管理、劳动等方面的独立、自律、守时、责任感还需通过本学期评价体制的完善来加以提升。
从家校互动方面看，家长参与班级建设的程度较高，新建立的家委会有凝聚力，有热情，有能力，有创意，班级能充分利用好家委会的资源组织丰富多彩，富有教育意义的社会实践活动，但由于家委会还处于发展的初期阶段，比较缺乏经验和意识，在工作的规范性方面还需要进一步沟通与引导。
延续学校上个学期学校和年级的教育主题：“习礼仪，塑形象，蒙蒙正正齐出发”，以及午会课、品社课等途径开展品德教育，延续上学期“每天进步一点点”的班级习惯养成项目，进一步培养一年级学生养成良好的行为习惯，激发学生热爱学习、热爱集体的愿望，成为“爱学习、守纪律、讲礼仪、爱劳动”的实小学子。
1、以系列性评价为抓手，进一步培养学生良好的行为习惯，塑造具有良好礼仪风范的实小学子形象。
2、进一步开展“班级小岗位”工作，通过新学期岗位轮换调整，以及儿童团中小队干部的民主评选，大力推进小岗位建设，在此基础上营造整洁温馨的教室环境，自主向上的集体氛围。
3、通过一系列校园主题活动，初步激发学生热爱学习，积极探究的兴趣，并在活动中渗透行规教育。
4、继续在“一四年级牵手”、班际之间交流过程中，培养学生互相合作的交往能力。
5、规范家委会建设，在充分发挥家长主动性的基础上，在其工作的规范性方面加强沟通与引导。
（一）“争当最棒小企鹅”
延续上学期好习惯培养，继续关注孩子的常规训练，毫不放松，反复地进行常规教育和训练，以系列性评价方式及“小企鹅章”等形式来表彰能在行为规范教育中积极努力，表现良好或进步明显的学生：将老师评价与家长评价相结合，引导学生无论在校还是在家都将好习惯坚持到底。一方面老师在学校里对学生的学习、活动、行为纪律等各方面进行综合评价，在学生的“奖励本”上敲章，积满5颗小企鹅章可兑换小企鹅星，贴于荣面板“争章乐园”角，作为期末“爱心小伙伴”的过程性资料。
另一方面，继续班级“每天进步一点点”的班级计划。通过家校合力，帮助学生每天针对一个方面的习惯进步一点点，积少成多，每月侧重点不同，每月养成一个好习惯。老师在学期初通过飞信强调此项班级计划和具体实施方式，争得家长在家中的配合，学以此通过学校老师督促，在加家长评价，使每月的好习惯养成计划落到实处，使学生在任何时候都能将好习惯保持下去。每月初，我都通过班级群向家长发布当月的好习惯养成计划，内容涵盖学习习惯、生活习惯和阅读习惯三个方面，根据学生已有的能力和培养目标各有侧重地进行落实。以2、3月好习惯为例：
学习习惯
阅读习惯
生活习惯
3月好习惯伴我成长
读书姿势正确，大声读（响亮、正确、流利、读出语气。）
每天阅读半小时，大声朗读一段给父母听。
根据课表自己整理书包（书本文具放整齐；作业和回执放进文件袋）
家长每天对学生的这三个方面加以评价：
学习习惯
a
b
c
阅读习惯
a
b
c
生活习惯
a
b
c
一周感言：
（二）“争当最棒小蜜蜂”
本学期初，我们将通过民主选举产生第一届儿童团班委。为了更好地培养班干部的能力，真正体现班级管理中的学生立场，由学生自己管理自己的班集体，我们将由扶到放地尝试班干部管理班级与班级同学监督班干部的双向评价机制。首先，根据学生工作部要求对班级小干部进行合理分工，由这些小干部对班级同学的卫生、礼仪、行规、学习等各方面进行评价、统计，老师利用班会课将统计情况反馈给同学并提供自由交流时间，同学可以对小干部的打分提出想法，再由全班同学给予综合评定，最后评出每周班级之星若干名；另一方面，班级同学每周也要给小干部们进行打分，对他们的各方面表现进行评价，对能够以身作则起到榜样作用的小干部进行嘉奖，评选出“认真负责奖”“工作创意奖”“组织能力奖”，对于得分不高的小干部同学可以提出建议，帮助他不断改进，使小干部更尽责，也使其他同学有不断进取的动力。得到嘉奖的小干部可荣获2枚小蜜蜂星星，直接张贴于证章乐园，并荣获表扬信；对仍然需要改进的小干部，荣获一枚小蜜蜂星星，以资鼓励，但不颁发表扬信，并且连续一个月没有进步，考虑更换人选。
在上个学期“班级小岗位”工作的基础上，在新学期初进行自主岗位轮换调整。依然有新当选的小岗位提醒员（小干部选出后由生活委员胜任）来进行每日点评，并敲“小蜜蜂章”，积满5颗章可兑换“小蜜蜂星”张贴于争章乐园，以作为学期末评选“岗位小能手”的依据。每月增加评比“岗位小能手”的项目，并颁发表扬信。
（三）“争当最棒喜羊羊”
针对我班“爱学习”的培养目标，结合本学期书香节活动，利用每周一晨间和每日午间阅读时光，同时充分发挥“家委会”组长作用，引导家长重视每天晚间的亲子阅读，进一步培养学生课外阅读的兴趣和习惯。安排每天中午5分钟时间由一二位学生为大家朗读自己前一天晚上在家阅读的课外读物，老师和同学会根据这位学生的表现（声音、站姿、语音、语调、流畅度、正确率等）进行打分（1—5分），将每个学生的得分在读书榜上进行记录，每月统计一次，并颁发“朗读小达人”，激励孩子爱上阅读，不仅在学校里能主动阅读，在家也能坚持每天阅读。
日常每节语文课、品社课、班会、午会课增加课后教师、师生点评的环节，每节课下课前选出这个节课“认真听”“大胆书”的小达人，敲喜羊羊章一枚；每次小本子的抄写，写字本的书写成绩作为评价“认真写”的小达人，敲喜羊羊章一枚。每周统计小朋友证章本上的章的数量，最为本周“最棒喜羊羊”，将其学号敲于班级“最棒喜羊羊棒”上，并颁发表扬信。
（四）“争当最棒守纪雁”
针对班级“守纪律”的培养目标，进行“争当最棒守纪雁”的评比，每周一评。评价从以下几个方面进行：1、早读。由课代表负责检查监督同学的早读情况，能够做到按时早读，整理书包速度迅速、读书姿势正确、声音响亮、态度认真的小朋友学号写到黑板上进行表扬，并在早读结束后再其争章本上敲大雁章。2、课间、中午。由课间小警察进行课间文明监督，并记录表现优秀的小朋友的学号，于中午汇报给纪律委员，纪律委员于中午进行点评，并及时敲大雁章。3、午会。在内容为专注聆听或专心收看电视的午会课上，有纪律委员进行纪律监督，并及时在争章本上敲章。4、早操。早操被体育委员表扬的小朋友敲章。最后，在日常及时将自己的章兑换成大雁星星，张贴于争章乐园，作为期末评选“守纪小公民”的依据。每周统计争章本大雁章科数，评选本周“最棒守纪雁”，颁发表扬信。
it工作计划书 it工作计划和目标篇十三
本学年我校以遵循教育局"抓质量，保安全，强素质，树形象"的总体思路为指导，以市教科所和学校工作目标为导向，以扎实的教研与管理工作为基础，以解决教育教学工作中的实际问题为立足点，以理论与实践相结合为生长点，以课堂教学为切入点，用“学校教育网、实验小学教科研博客”做园地，用课题研究作指引，加强课堂教学改革的研究，努力构建课堂教学新模式和优质高效的评价体系，以研究促改革，为学校发展和教师专业成长营造良好氛围。促使教育科研走向过程、走向实践、走向问题、走向合作，全面深化教研工作。
20xx年我校教育科研工作的总体思路：完善实验小学网站、实验小学教科研博客、小课题博客的管理与运行；充分发挥教科室、小课题主持人的管理与指导职能；做好小课题研究、校刊《实验小学教科研》的编印、规划课题研究、教育科研成果评选，实现出成果、出人才、出成绩的教科研工作目标。
加强科研骨干队伍建设，健全教育科研专项工作制度。充分调动课题主持人、教育科研骨干教师的示范带动作用，充分发挥专兼职研究员的引领、指导作用，充分发挥教导处、教科室、小课题主持人的管理、督导职能，以点带面，推动我校教育科研工作不断深化。不断完善《实验小学课题研究管理制度》、《实验小学课题研究实施程序》、《实验小学课题研究成果奖励制度》。严格执行《理论学习制度》、《单元集体备课制度》《课题研究专题会议制度》、《教科研检查指导目标考核制度》。按照市教科所下发的《关于完善和规范教育科研专项档案的通知》要求，对档案管理进一步提出明确要求，对档案资料的搜集，记录、打印、装订、归档等做出具体规定，明确专人管理，组织专项检查，切实规范我校教育科研工作。完善并实施学校课题研究奖励办法，以保护广大教师参加课题研究和积极性。完善如下的教科研管理网络：“高效课堂研究中心、教科室、学科组、教师”与“高效课堂研究中心、教导处、年级组、教师”两线并行的四级教研、科研工作管理网络，使我校拥有一支能领导教育科研、管理教育科研、从事教育科研的队伍。完善和落实教科研工作量化评估细则。
首先，加大课题研究和发表、获奖论文的奖励力度。
其次，围绕“高效课堂”这个主题，本学年举行一次校级优质课评选、优质教学设计评比、一次教师基本功比赛、一次论文评选，促使教师不断加强教育科研的研究，以此来指导自己的教育实践，提高自己的教育教学能力。
第三，学年度评选出一批教科研先进个人、先进课题组，并给予物质奖励和精神上的鼓励。
以课改为龙头，加强学习，转变观念，努力构建课堂教学新模式和优质高效的评价体系，为促进学生的全面发展和终身发展以及教师的专业发展奠定基础。以教师培训为保证，加强交流，相互学习，努力提高我校教师队伍的整体水平，为学校教科研质量再上个新台阶打下坚实的基础。
本学年的教师业务学习要围绕课题研究这个中心：课题组的成员，要履行课题组的一切规章制度，努力提高科研能力，在课题研究的实施过程中知道采用哪些研究方法，解决什么问题，对研究成果运用何种方式展示出来等等；本学年要重点抓好几次比较大的教科研学习活动，通过听讲座、谈心得、写感受等形式提高全体教师的科研意识。要求每位教师学年初制订个人业务学习计划、读书计划，鼓励教师写摘录卡、随笔，并纳入学年教科研考核之中，调动广大教师的学习积极性。
本学年我们将继续组织实验小学每人一节优质课活动，定期举行骨干教师、学科带头人示范课，单元集体备课，定期召开教育教学经验交流会，以先进的教学理念引领，让优质的教学课型带路。在课题组研究的基础上，集中全组的智慧，体现课题的思想，促进课题组全体成员的成长。
认真指导好学校山东省和德州市级课题，特别是禹城市级小课题的研究工作，促进各课题组博客良好运行，及时积累研究资料和研究心得。召开课题研讨专题会议，交流研究经验，做好中期总结，明确深化方向，确保课题研究扎扎实实地往前推进。继续做好20xx年到期课题的结题鉴定申报工作，在课题研究理论、中期研究检查、结题报告撰写等方面进行多方位指导，及时总结、提升本校典型教育科研经验，及时总结和推广优秀研究成果和先进教改经验。以课题研究博客为依托，强化“课题研究”的规范化、过程化、网络化管理，丰厚教师教科研理论底蕴，深化学校教科研工作，进一步发挥“科研先导”作用，为推进学校教育现代化和教育教学改革作出贡献。
（1）指导选题。要求课题主持人树立“问题即课题，行动即研究、解决即成果”的观念，小课题为解决教育教学中的问题而研究，为学校发展决策服务，为教师个人成长何提升学校品味服务。
（2）强化引领。加强培训和指导，坚持专家引领相结合，对课题方案设计、课题研究理论、中期研究检查、结题报告撰写等方面进行多方位指导。
（3）优化服务。
一是课题研究知识的指导服务。通过讲座、培训等方式向教师传授课题研究知识。
二是指导教师利用课题博客进行交流研讨，对课题研究人员参与网络互动提出了明确要求，努力营造网上课题研究氛围。
三是周密策划主题研究活动，召开“课题研究主持人培训班”，组织研究人员到其它省、市进行实地学习考察，积极开展交流研讨活动。
校本课题研究属于教育科研的范畴，无论在整体设计上，还是具体实施上，都比一般的校本研究要规范和有效得多。在这方面，本学期我校要做一些探索，他们把课堂改革当做课题来做，既有学校的整体目标（总课题），又有中目标和小目标（把总课题分解为子课题，再分解为小课题），进一步推动高效课堂建设。
总结上学年工作，制定新学年教育科研工作计划，提高教育科研工作责任意识、明确研究方向、提高科研能力、创建优秀经验。
召开各级课题主持人、研究成员会议，通报20xx年课题研究的情况、课题研究博客运行情况。明确各级课题研究的进程、状态，制定各级课题研究的时间表。
编辑印发《实验小学教科研》20xx年第1期。召开“课题主持人座谈研讨会”，总结交流新鲜经验。编印《小课题研究资料汇编（1）》；组织每人一节优质课
组织每人一节优质课，教学设计评比，开展优秀教育科研成果评选活动。
完善《实验小学小课题研究管理办法》，进一步规范小课题研究工作。争创“禹城市教育科研重点研究基地。”
自查“德州市教育科研十二五规划20xx年课题”过程资料积累情况。修订完善各项教育科研专项制度。编辑印发《实验小学教科研》20xx年第2期。
召开校本课题研究培训会议，进一步推动高效课堂建设。迎接教育科研工作学年检查。
和教导处一起，做好禹城市名教师和禹城百名优秀教师评选工作。对已到期的小课题组织结题鉴定。
本学期将注重过程性评价，通过现场观察、学生座谈等评价方式，及时调整，规范活动。学校还将开辟学生成果展示，利用橱窗等栏目将学生的研究成果、小论文、小报告、小作品展示或展览。每位教师要留心观察，及时推荐，以激发学生继续参与活动的兴趣与积极性。
it工作计划书 it工作计划和目标篇十四
沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,seo推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。
6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、20xx年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下：(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下：
1、维护并参与推广阿里巴巴、diaoshi游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司diaoshi成人用品与diaoshi游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫diaoshi游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现diaoshi的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的seo、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。
4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为
5、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
it工作计划书 it工作计划和目标篇十五
班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。为了培养创造一个良好的人文环境，促使每一个学生健康活泼地成长，培养健康向上的班集体，本学期特制订如下计划：
1、培养学生良好的行为习惯。培养学生“自强、自律、自理、自护、自学”的能力。
2、抓好班级中后进生的转化工作，努力缩短优生与后进生之间的距离，以师爱和班级舆论进行关怀和引导，让他们看到自己只要努力就可以进步，使其能尽快转变，从而促进班级的整体提高。
3、营造轻松、温馨的班级学习、生活氛围，让孩子在集体中感受到浓浓的亲情、同窗情、朋友情、建立正确的班级舆论，鼓励大家发表心中所想，关注班级中的弱势群体，形成乐观、积极、有特色的班级管理模式。
4、继续加强常规教育、文明礼貌教育、安全教育和心里健康教育。
5、加大文明礼仪教育的力度，利用班会、主题班会加强学习《中学生守则》和各种礼仪常规，利用各种机遇对学生进行礼仪教育、常规教育。
6、坚持开展每周的班团活动，做到每周活动都由学生自己组织，自己准备，自己总结上周的工作，结合班上的实际情况开展生动有趣的礼仪教育活动。锻炼学生独立工作能力，培养学生兴趣爱好，使学生得到全面发展。
8、把安全教育放在首位。安全问题要坚持周周讲，天天查，继续在班上实施“三不”、“三管”章程，（三不：不安全的地方不去；不安全的话不说；不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做；管住自己的脚，不安全的地方不去；管住自己的嘴，不安全的话不说。）
9、积极支持学生参加体育锻炼，争取人人体育达标，认真要求每个学生学好“三操两拳一泳”。
