时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
销售年度工作计划 护理工作计划及年度工作计划篇一
以温州市《关于实施国家民办教育综合改革试点加快教育改革与发展的若干意见》为契机。紧紧围绕学校工作计划中提出的“落实文件精神，明确办学属性，调整学校管理模式，完善学校管理体制，修整学校管理制度”的工作思路。以“深化课改”为主要抓手，努力提高教育教学质量，切实增强学校综合竞争实力，全面提升学校办学品位。从实际出发，力争圆满完成本学期的教学组织和实施工作。
二、主要工作：
1、开学前要依照国家和浙江省课程计划标准，并结合我校实际情况，科学而合理的编制和调整学校的功课表，确保学校教学秩序的正常运行。随着新课改不断深入，为了更好的适应高考招生改革中出现的“自主招生”、“三位一体招生”，要对部分学科的课程设置进行调整。特别是会考科目的课时要进行调整。高三在第二次“三项”高考结束后技术课将不再开设，将加强语数外的教学。
2、努力完成教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作。对于个别所缺的书本、资料，教务处要克服困难，通过多种渠道满足师生的需求。所有的教材和书本、资料都要保质、保量，及时的发放到师生手中，为学校的正常教学工作奠定一个良好的基础。根据学生代管费的多少和实际需求，调整和控制学生书本、资料的征订，并及时向学生公布代管费的使用情况。
3、突出教学中心地位。根据学校计划中提出的统一思想，集中精力，推进“深化改革”，进一步加强教研组、备课组建设，研究三维目标的具体落实，研究学生在知识积累的同时提高学习能力和创新能力的要求，在教学方面重点做好了以下几方面的工作：（1）很抓教学计划的制定，个人教学计划、教研组计划、备课组计划等，都要切合实际按时完成及时上交。对各种计划在执行过程中教务处要进行定期和不定期的检查和有效指导，确保各种计划的合理实施。特别是高三的复习计划，上学期制定出了整个学年的复习计划，这学期要根据实际情况适时进行调整，做到科学合理与实际相符。（2）紧紧围绕教学这个中心，落实学校工作计划中所提出的重视学生主体地位的充分发挥，尊重学生人格；
4、合理组织安排各年级的各类竞赛辅导、做到专人辅导，定时辅导，努力培养学科尖子。这学期由于教师的课时较多，安排辅导在时间上会有冲突，教务处要克服困难，科学安排。对高一段的数理化，高二段的数理化生开学后要立即做出安排。进一步规范音、体、美特长生的培养制度，加大对其发展的管理力度，根据新课改后艺术生考专科已没有优势的具体情况，在课程开设和生源选拔上要有新的做法。为“办规范特色学校，德育合格加特长生”的办学宗旨，打下良好的基础。本学期还要积极组织师生参加各级各类竞赛、评比，力争取得更加优异的成绩。
以温州市《关于实施国家民办教育综合改革试点加快教育改革与发展的若干意见》为契机。紧紧围绕学校工作计划中提出的“落实文件精神，明确办学属性，调整学校管理模式，完善学校管理体制，修整学校管理制度”的工作思路。以“深化课改”为主要抓手，努力提高教育教学质量，切实增强学校综合竞争实力，全面提升学校办学品位。从实际出发，力争圆满完成本学期的教学组织和实施工作。
二、主要工作：
1、开学前要依照国家和浙江省课程计划标准，并结合我校实际情况，科学而合理的编制和调整学校的功课表，确保学校教学秩序的正常运行。随着新课改不断深入，为了更好的适应高考招生改革中出现的“自主招生”、“三位一体招生”，要对部分学科的课程设置进行调整。特别是会考科目的课时要进行调整。高三在第二次“三项”高考结束后技术课将不再开设，将加强语数外的教学。
2、努力完成教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作。对于个别所缺的书本、资料，教务处要克服困难，通过多种渠道满足师生的需求。所有的教材和书本、资料都要保质、保量，及时的发放到师生手中，为学校的正常教学工作奠定一个良好的基础。根据学生代管费的多少和实际需求，调整和控制学生书本、资料的征订，并及时向学生公布代管费的使用情况。
3、突出教学中心地位。根据学校计划中提出的统一思想，集中精力，推进“深化改革”，进一步加强教研组、备课组建设，研究三维目标的具体落实，研究学生在知识积累的同时提高学习能力和创新能力的要求，在教学方面重点做好了以下几方面的工作：（1）很抓教学计划的制定，个人教学计划、教研组计划、备课组计划等，都要切合实际按时完成及时上交。对各种计划在执行过程中教务处要进行定期和不定期的检查和有效指导，确保各种计划的合理实施。特别是高三的复习计划，上学期制定出了整个学年的复习计划，这学期要根据实际情况适时进行调整，做到科学合理与实际相符。（2）紧紧围绕教学这个中心，落实学校工作计划中所提出的重视学生主体地位的充分发挥，尊重学生人格；
4、合理组织安排各年级的各类竞赛辅导、做到专人辅导，定时辅导，努力培养学科尖子。这学期由于教师的课时较多，安排辅导在时间上会有冲突，教务处要克服困难，科学安排。对高一段的数理化，高二段的数理化生开学后要立即做出安排。进一步规范音、体、美特长生的培养制度，加大对其发展的管理力度，根据新课改后艺术生考专科已没有优势的具体情况，在课程开设和生源选拔上要有新的做法。为“办规范特色学校，德育合格加特长生”的办学宗旨，打下良好的基础。本学期还要积极组织师生参加各级各类竞赛、评比，力争取得更加优异的成绩。
5、加强教研组建设，走“科研兴校”之路。加强对教研组的管理和考核力度，充分发挥每位教师的聪明才智和团队力量，以课堂教学为主阵，以“实在、管用、有效”为指向，以解决课堂教学中普遍存在、亟待解决的问题为重点，立足校本积极有效的开展教研活动。进一步规范各教研组组织的各类竞赛活动。每次活动都有通知，有组织过程，有结果，并能将每次活动的书面材料上报教务处。组织、支持高三教师外出教研活动。
6、本学期是高一、高二两个年段会考和高三“三项”高考及高考考试的关键学期，教务处花大力气狠抓两个段的会考和高三的“三项”高考及高考考试工作。为了完成学校制定的会考学科一次性合格率达到97%以上，优秀率达10%以上的目标和高考上线率达70%，本科上线人数继续保持高于本区同类学校上线人数总和的任务。在会考方面要采取教师帮导制、分班动员、个别谈话、课程辅导、成功教育、集体动员、会考前几天停课强化复习等多种措施，充分调动学生学习的积极性，从思想上引起学生对会考的重视，让学生意识到会考通过，获取毕业证书是高中学习的首要任务。同时要修改会考奖励方案，提高学科教师抓会考的积极性。高一年级，首次进行会考，部分学生基础薄弱，会考有一定难度，是主抓的对象。在高考方面要在高三要营造出了浓郁高考气氛，并对学生在学习方法、解题思路和心理变化等方面进行针对性的指导。第二轮复习各学科要以学科知识为主线，构建学科内容完整体系，完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养，抓综合学科考试方法，技巧的培养与提高，使学生对所学知识能融会贯通，提高分析问题和解决问题的能力，实现学生能力的突破与提高,重在培养学生的综合能力。第三轮复习是考前热身训练阶段，各学科在研究高考有关信息基础上，按高考要求，尽可能覆盖所有知识点，突出某些能力的训练，本阶段着重做各地模拟试题、信息卷，注意强化学生考试方法的指导，注重学生考试技能与心理素质的训练，同时注重查漏补缺，重在培养学生的考试技能。“三项”高考前一周全段停课强化复习，效果明显，这学期还要这样做。
7、强化教师为学生而想，为学生而教，为学生的未来而努力的教育教学理念。不断提高教师对“深化课改”的认识，组织教师深入学习《浙江省深化普通高中课程改革方案》，学习新课标、新大纲、新考纲、新课程指导意见。加大对综合实践课的实施力度，进一步完善我校社区服务和社会实践方案及学生选课方案。教务处要继续完善学生的学分认定和统计工作。根据上级要求探索建立学生成长记录，积极采用温州市新的评价系统，不断完善新的评价标准。组织教师认真及时的完成学生电子档案的录入工作。
8、认真组织学校的期中、期未、会考模拟、会考、市一模、二模、高三月考等考试工作和成绩统计工作。为学校教学质量评价方案的实施提供可靠的依据，要对在本学期期中和上学期期末及会考考试中成绩优秀和成绩进步显著的同学进行表彰，激发学生学习的积极性。要保质保量的完成高一、高二的会考报名及高三的高考考试报名工作。
9、随着高中课程改革的不断深入，教务处还要进一步加强自身的建设。认真学习《教务主任和教务员职责》和各项新的业务知识，不断提高自身素质，做到既有分工又有合作，充分发挥教务处对教学工作的督查指导和对教学服务的职能作用。
销售年度工作计划 护理工作计划及年度工作计划篇二
初入学的学生中大多都是原我校的学前班的学生，大多都有了一些在学校学习生活的适应能力，对于学校的每一项规章制度也都有了一些初步的了解。但是，学生还小，还需要老师的引导教育。本学期我将继续保持内容要近一点、小一点、实一点的宗旨，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。主要目的是帮助这些小学生初步的养成良好的学习习惯，这将是今后教学工作中一项重要任务。
这是一群聪明、活泼好动更可以说是一群调皮的孩子。为了使学生能够更加适应学校的生活,这就需要班主任在日常生活中能有序的引导。因此,我决定从以下几点入手:
1充分利用班队会及晨会的时间继续学习常规,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。
2每星期对学生进行德育教育.每大周举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理，同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。另外，还要进一步规范学生的行为习惯，规范学生的书、写、读的姿势。
一个班级,要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行，因而，我打算从以下几点入手:
首先考虑学生的特点制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.针对学生的年龄特点，我校主要倡导师生共同参与的方式,有班主任自主选择适合的"跳绳,做游戏,拍球"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，手指甲干净，常洗头洗澡。
2、班级卫生：每天早、晚分派值日生清扫,对于主动,及时打扫卫生的同学，进行奖励。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.我们班的学生人数少，这学期我将职位、任务分配到每一位学生，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，同时，这样也可以提高学生的积极性，更好的团结班级，爱护班级。
家长是孩子的第一任老师，家校常联系有助于家长了解学生的在校表现、教师把握学生在家的情况，形成有效地双向监督，有助于孩子的成长。同时，教师也可以帮助那些不知道该怎样教育残疾孩子的家长获得有关的知识，以期学生在最适发展期得到明显的进步。
周次时间工作内容第一周8.31------9.14
出第一黑板报第二周9.21----9.30
秋季运动会第三周10.7---10.22
礼貌教育第四周10.28----11.12
期中考试、质量分析第五周11.18-----12.3
常规教育、安全教育第六周12.9----12.25
安全教育、常规教育第七周1.2----1.15
销售年度工作计划 护理工作计划及年度工作计划篇三
以《规程》、《幼儿教育指导纲要》、《指南》为指导，认真贯彻教育方针和市教科局教育工作会议精神，立足幼儿园发展实际，坚持落实科学发展观，以队伍建设为中心，以课题研究为抓手，以特色创建为重点，不断更新教育观、儿童观、进一步树立以儿童发展为本的观念，在内涵上求发展，在机制上求创新，在队伍上求提高，扎扎实实抓常规精细化管理，努力提升幼儿园的办园品位，全面提高幼儿园的保教质量，促进幼儿园全面发展。
通过主题活动的开展，幼儿有了探索的欲望，本学期将继续以主题教学为抓手，在此基础上，更科学、更有效地去发现幼儿的内在需要，创设更好的学习、游戏区角环境，加强因材施教，使幼儿得到更好的发展。
1、“保教工作”一直以来是我园工作的重中之重，在保教观念上，教师们通过拜师、自学，已具备了新的保教观念，但是先进的科学观念和自己的教育行为之间还有很大的差距。
2、主题活动的研究，教师们在督促中能够积极尝试，但对于如何创设适宜的环境，如何处理预设和生成的关系，如何培养幼儿收集处理信息的能力等还不够，使我们更应该继续加强学习和研讨的力度，优化各个环节，提高保教质量。
1、细化常规管理。坚持以强化管理为手段，大力推进依法治教，进一步规范、完善各项管理细则，发挥管理效能，内强素质，外塑形象，推进幼儿园管理的常态化、常规化、精致化和精细化。
2、美化班级环境。加强班级区角环境创设，抓好班主任队伍建设，抓实各项常规工作的评比，营造有利于幼儿成长的环境，提高班级管理的针对性和实效性。
3、强化队伍素质。完善师德建设的监督考核和评价办法，切实规范教师职业行为，采取有效措施，通过各类读书活动、教研活动、考核评比等方式，促进教师专业发展。
4、深化课题研究。针对课题目标，扎实推进，为体育特色凸显奠定基础；
5、优化特色建设。围绕《幼儿园适应性发展课程》的实施办法，创设好区角活动区域，采取有效措施规范开展活动。要站在幼儿园发展的高度，努力探索体育特色项目的构建设想，形成优质的个性化的发展亮点。
6、强化家长工作，各班认真召开家长会，把幼儿园工作向家长汇报，取得家长的支持；
只有站在新的高度不断审视与反思，不断完善与建设，才能推动幼儿园的可持续发展。本学期，幼儿园管理继续突出“规范、精细”两个主题词，切实加强内部管理，注重内涵建设，促使幼儿园各项工作能规范有序地进行。
1、抓好制度文化建设。
首先，完善管理机制。围绕“制度化、规范化、长效化”的管理目标，本学期将继续加强幼儿园各项规章制度的学习和修订，推行门卫管理制度，外来人员进园门严格执行登记制度；
2、抓好环境文化建设。
进一步加强幼儿园的环境建设和管理，利用幼儿园建筑的布局风格，创设优美的校园环境，充分发挥环境育人的功能。加强区角的创建工作，创设相应的环境，进一步彰显办园特色。突出校园的文化氛围建设，把环境布置和幼儿园的办园理念、办园目标、办园特色紧密结合，形成自己的校园文化。创设良好的物质环境，营造良好的精神氛围。根据幼儿的年龄特点和幼儿园的办园特色，为幼儿创设相应的活动环境，使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园，充分挖掘园风、教风、学风特定的文化内涵，感染、美化师生的心灵，营造一种“团结向上”的群体氛围。
一支素质高、业务强的教师队伍是幼儿园工作能高效开展的重要保障。本学期，幼儿园将立足园本、立足发展，充分发挥教师的最大潜能，采用自主培养的方式，充实骨干教师队伍，提高教师整体素质，推动幼儿园发展。
1、切实加强班子建设。拥有一支政治坚定、业务过硬、团结协作的班子队伍是幼儿园发展的关键之举。本学期要进一步加强班子队伍建设，使全体班子成员既要严以律己，又要扎实工作，更要讲究实效；
2、整体优化教师队伍。幼儿园以“加强师德建设和促进专业发展”为抓手，坚持以“面向全体，突出重点，注重培养，促进发展”为原则，从“三个加强”入手，以实现师资队伍建设新的突破。
首先，加强师德建设。以师德师风建设为重点，组织教师深入学习教育部《中小学教师职业道德规范》，认真开展各类主题教育活动，引导教师确立敬业爱岗、乐于奉献的优良师风，明确新时期师德的新内涵、新要求，高扬“爱与责任”的师魂，提高教师的职业道德水平；
其次，加强园本培训。坚持“自己主动学习、幼儿园自主培养”的教师培养机制，采用多种形式，多条渠道，加大园本培训的力度，促进教师的专业成长。一是采用师徒结对的方法，加强对青年教师的关心和培养，使青年教师在业务上逐步取得成效；
第三，加强教师培养。幼儿园将高度重视骨干教师的培养，为青年教师成长提供机会。一是每位青年教师要努力做到“四个一”，即读一本教育教学理论著作，上好一节教学研究课，撰写一篇有价值的教研论文、案例或总结，参与一个教学研究课题，努力使自己迅速成长为骨干教师；
“缩小管理模块，下移管理重心”是我园层级管理工作的核心。管理者要从繁琐的事务堆中梳理出头绪，要在管理思想上增强教师的主体意识。每一个教职员工必须端正态度，抓住细节，从身边的每一件小事做起，把身边的每一件小事做好，把幼儿园的各项工作真正落到实处。
1、加强班级管理。
一是精神环境的创设。主、配班老师要团结协作，发挥一种团体合作意识，与孩子建立一种和谐融洽的师生关系，形成具有班级特征的良好班风；
2、加强考核评比。
精彩来自于细节，细节决定成败。本学期，我们要以常规评比为主线，从日常行为规范教育入手，着重抓好孩子的养成教育，抓好教师的教育教学常规。一是教师要把孩子的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，教育难点，形成序列。在教育过程中，要坚持低起点、高标准、严要求的原则，做到目标明确，让孩子养成良好的生活、学习和行为习惯。二是要完善教师考评制度，确保每次活动有主题、有重点、有研讨、有实效。抓实各项常规评比工作，每个条线和每个部门要做到每月有一次考核评比，每次评比要有可操作性，真正促使每一个孩子、每一个员工在原有的基础上都得到发展和提高。
保教质量始终是幼儿园的立足之本。根据我园教育教学的现状，站在新的教学发展的高度，我们应从常规入手，在常规管理上着力，立足一日活动的教学实践，优化每一个活动的教学结构，更新教育教学观念，改进教育教学方法，全面提高保教质量。
1、关注教学常规。
继续加强教学的常规管理，将常规意识落实到每一位教师身上，落实到每一天的教学工作之中，落实到每一个教学活动之中，落实到每一个教学细节中。本学期幼儿园将对计划、备课、上课等进一步规范要求，严格考查。针对问题及时总结与调整，确保各项常规教学工作高效、有序开展；
2、关注教学活动。
首先，抓实家常课。要切实关注两个细节：一是课前准备。包括备课的到位、课前准备工作的到位、备课的落实等，幼儿的课前知识准备的到位等；
其次，抓实研讨活动。教研活动要加大力度，规范操作，落实到位，切实保证研讨的实效。每一次研讨活动要严格按照幼儿园规定的时间、地点和方式进行。同时，要加强每次园级研讨活动时执教者对教材的理解，对教学环节中活动目标的具体体现，教学设计在实践中具体的到位与落实，并加强执教者与主持人之间的沟通和交流，提高每次活动的有效性。
第三，关注薄弱课程。本学期将重点关注主题活动的实施与建设，特别是区域游戏活动的开发建设及主题的环境创设，提高教师对游戏的认识水平与设计能力，保教处将通过随堂听课、巡视检查等方式及时了解游戏及活动的实施情况。
3、关注课题研究。
要切实加强课题研究的力度，努力提高我园的教育科研水平。首先，要确立科研信心。按照课题研究的思路和方案的具体实践稳步推进研究，扎实开展好过程管理，使研究能深入教学、深入教师，切实为教学、为教师服务。其次，要树立自觉研究意识。主动关注课题研究的进程，适时加强课题组的研究和反馈，及时调整和明确每个阶段研究的内容，有计划有组织地开展好课题的常规活动，走向规范化。省级“十一五”课题《提高课堂提问有效性》、《幼儿适应性发展课程》要按方案提出的目标措施扎实、深入地推进，进一步归纳、整理好课题研究的成果，为课题的结题做好充分的准备，为幼儿园特色彰显奠定基础；
特色建设是幼儿园发展的生命力。针对我园目前特色发展的课程（体育特色课程），我们既要对已有的特色项目加以巩固、调整，不断丰满；
1、制定各类计划
2、修订保教人员考核细则
3、组织教师参加《指南》培训，备课的培训，保育员培训
4、各班组织教师研究教材，创设班级区域
5、各班召开家长会
1、教师到示范园跟班培训
2、各班、公共区角的环境创设
3、开展好教研活动
4、以节日“三、八”、植树节（3。12）、安全日（3。25）等为主线开展活动。
1、检查各班区域、环境创设
2、加强日常工作检查
3、组织教师学习《纲要》
4、以地球日（4。22）为主线开展活动
1、督促区域活动开展
2、加强日常工作检查
3、开展趣味室外活动
4、培训“如何提高课堂提问有效性”
8、以环境日（6。5）为主线开展活动
1、“六。一”活动开展
2、开展《规程》的培训
3、学前教育宣传月活动（5。20———6。20）
7、以土地日（6。25）、人口日（6。11）为主线开展活动
1、年终考核
2、先进教师评选
3、幼儿发评价
4、收集相关资料归档
5、教师假期培训工作
销售年度工作计划 护理工作计划及年度工作计划篇四
依然清晰记得xxx初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多……
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。
xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目xx年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
销售年度工作计划 护理工作计划及年度工作计划篇五
以爱国主义教育和道德品质教育为根，以培养学生行为习惯和学习习惯为本，以人人都获得成功和取得进步为为目的，以个个都有自己的特长和特点为魂。养成习惯、培养能力、锻炼体魄、心态平和、终身受益，全面、细致、安全、合理的做好本学期各方面工作。用优异的成果迎接中华人民共和国建国60周年。
学生方面：
1、抓好学生的习惯养成训练工作，促进学生进出教室的行走规范有序的问题；
2、抓好学生的学习习惯训练工作，促进学生听课认真、作业不拖拉的问题；
3、抓好学生的生活习惯训练工作，促进学生课间搞环境卫生的自觉、不用督促的问题；
4、抓好学生的文明习惯养成训练工作，促进学生对老师、家长、
客人、同学有礼貌、讲文明话、相互问好的问题。
班主任方面：
1、抓好班主任的管理工作，促进班主任教育与引导、示范的问题；
2、抓好班主任的业务素质和能力培养，促进班主任爱岗敬业和教师责任心的问题；
3、抓好班主任的师德建设工作，促进班主任出工不出力、做事而不求质量，不到位的问题；
4、抓好班主任的管理水平的提高，促进班主任的治班能力和班级管理工作质量不断提高的问题。
对班主任的友情提示：(八种事)
平时学会多想事，工作起来多做事，关键时刻解难事，
全力做好自己事。同志有事我帮事，学生有疑我解事，
领导安排会干事，学校处处无小事。
干净的校园；
勉励的话(友情提示)
尊敬--永远不向家长、学生说不；
谦虚--经常把笑容送给别人；
善良--总把自己的爱献给别人；
讲究--让自己的生存环境总是干净的；
律己--言行一致，表里如一，讲究细节不讲小节；
师德--让自己总在思索我是教师；
守纪--时时处处都学会讲规矩；
诚信--永远不在学生面前讲假话；
学习--学无止境，每天都有新的知识要学；
劳动--只要你多运动总会有收获；
成功--哪怕是一点成果也是希望和成功。
一年级：以坚持"训练"为主；
二年级：以进行"养成"为主；
三年级：以全面"巩固"为主；
四年级：以习惯"自我"为主；
五年级：以做到"自理"为主。做到上下课在没有带领的情况下自己右行，无声，脚步轻。
要求与检查重点：
全体学生不在走廊内玩耍，不大声喧哗，不跑跳打闹，不在前庭一楼违规。
全体学生不在操场仍石子，不打闹、不骂人、不破坏公物、不乱写乱画。
全体同学在早上第一次见到老师时要主动向老师问好，课间时可不用问好。
全体学生要学会讲文明、讲文明话、主动向老师、同学、家长、客人问好。
全体同学在教室里见到老师和客人时要主动起立问好，做到有礼貌。
中华民族几千年的历史中，形成了以"孝、礼、勤、诚、耻"为主要内容的传统美德。它是"中华魂""中华根"的教育。它是一项"血统"与"传统"的整合。它也是学校对学生进行思想道德的根基。
1、让学生在读书中获得思考。
开展"四个一"活动。即：(1)读"新三字经"：(2)读学校编写的《小学生须知手册》：(3)读区关工委提出的"中华魂"读本书籍：(4)读古诗。
2、让学生在做的过程中去体验
(1)学讲三句话："您好""再见""您辛苦了"。
(2)学做三件事："鞠躬""让路""走廊右侧行走"。
(3)三八妇女节时开展"孝心献妈妈"活动。学生用"为妈妈
办一件事，送一件礼物，说一句祝福的话"来开展活动。
(4)开展制定自己班级特色活动。如：微笑"口号是-微笑面
对每一个人，微笑面对困难与挫折，快乐的每一天从你对别人微笑开始"等。
3、让学生在体验中去动笔书写感受。
(1)"三八妇女节"前后可以写《妈妈，我想对你说》。
(2)四月清明节前后可以写《英雄故事激励着我》。
(3)"五一"前后写《劳动者最光荣》。
(4)六月份以《幸福的童年》为主题。
4、让学生在感悟中去积极追求进步。
学校提倡各班级要开展"责任卡"竞赛活动。班级可以设置爱心卡、孝心卡、文明卡、小博士卡、锻炼卡、环保卡等卡。对表现优秀的学生给予发卡，可以在评比台上开展每月一次评选活动，激励学生不断进步，不断进取。
学校还提出评选校级优秀学生进行表彰的决定，开展评选活动。如：负责任的小干部、文明监督员、发言小能手、爱心小天使、学生小标兵、体育锻炼员小健将、小小舞蹈家等。各班级在评选班级的同学中选出优秀的人员向学校提供候选人名单，学期结束时，学校进行评比表彰活动。
1、学校认真按照教育局的要求抓好体育卫生艺术教育工作，努力开展丰富多彩的活动，全面提高学生的能力和素质。
2、组织学生开展"能力与趣味运动会"。进行课间操的新操编排和训练工作。抓好体育课的教学活动，使活动得到落实。
3、卫生工作要在抓好学生的习惯养成的基础上，认真抓好常见病传染病的预防工作，抓好卫生员的培训，搞好眼保健操的规范训练，积极参加区"预防近视，从我做起"卫生知识大奖赛。抓好环境卫生的检查评比工作，校园环境建设工作等。
4、艺术教育工作要在抓好课堂教学的前提下，重点抓好建国60周年的活动。组织学生开展绘画比赛征集活动，手工制作的展示工作，文艺节目的排练准备工作等。
5、搞好校外教育工作，积极参加区组织的活动，抓好校外竞赛、比赛工作，参加好艺术月活动，让更多的学生有机会参加竞赛，开阔眼界，增长才干，培养能力，早日成才。
三月份：主题《新一年新风貌》
1、主题升旗仪式
2、开学仪式
3、主题班会：《新的一年，我的打算》
4、校务会议
5、常规教育工作。
6、重"五德"教育，展学校特色
7、"三八妇女节"《妈妈，我想对你说》
四月份：主题《我在校园里成长》
1、《英雄故事激励着我》。
2、主题班会《校园是我家》
3、班级评比工作。
五月份：主题《珍爱生命，放飞理想》
1、《劳动者最光荣》。
2、主题班会《我有一个理想》
3、趣味运动会
六月份：主题《我快乐，我成长》
1、主题班会《幸福的童年》
2、春游
3、学生作品展示活动
七月份：主题《成功硕果共分享》
1、家长会
2、假前教育动员会
