随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
大学学生社会实践报告 在校大学生社会实践报告篇一
今年，我们队伍将与__师范大学实践队联合实践，并与__工学院实践队共享媒体平台。并得到兖矿集团支持，我们将在其名下省内外一些工程项目上进行工程项目施工条件及施工人员生活状况调研实践。作为当代大学生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。对于我们来说是一次真正的历练。通过这次的三下乡社会实践活动，不仅仅收获了感动，更多的是引发我们内心无限的感慨。
此次社会实践活动我们以深入专业，感受未来为主题，把整个活动分为省内外工地实践和铝模板与传统模板对比调研两个小主题，来进行活动。采取这样的构思是希望充分的利用这次的社会实践活动的机会使我们大学生得到很好的锻炼，同时，提前实际接触工地，了解深入工地，为将来步入工作岗位打下基础。在整个活动过程中我们的团队都力争做好每一个环节，都希望实现我们活动计划时的初衷，能够在不影响活动的深度的前提下扩大活动的广度，改变以往队伍采取的单一的实践活动方案，采取多种方式，做到多而不乱，努力做一次真正的有意义的社会实践活动。
首先，我们在兖矿集团东华建设有限公司下的济宁悦城项目部进行的工地实践活动，我们和工地技术员一起度过了两天，实践过程中的点滴让我们认识到，在学校上课所学到的知识还远远不够，我们需要通过实践来积累工地经验。所以我们在学校学习专业知识的同时，也要努力提高自己的实践能力。实践之前我们对时间进行了一定的安排，对去工地实践做了一定的准备，但是真正到工地的时候才知道自己准备的永远不充分，真正面对工地施工问题的时候，对于大学生来说真的不易。同时我们也认识到，我们除了在学习书本上的知识以外，更重要的是到工地实践。我们在工地上跟技术员们学习并一起测量、放线。并向技术员们了解、学习施工现场的一些安全知识。
然后，我们又在兖矿集团东华建设有限公司下的乌鲁木齐及桂林分公司项目部的工地分别进行了为期四天的工地实践活动，我们跟当地技术员交流并学习其工地现场施工的技术及注意事项。并了解当地施工人员的生活问题等。拍摄并记录了现场施工情况和我们与__师范大学的同学共同在工地实习生活的情况。
最后通过这次的工地实践我们意识到：学习与实践始终是个沉重的话题。当今的教育特别是大学生的教育还存在着很多的问题，如学习与实践不够完善，尤其是像我们这种学习建筑的专业大学生更是需要学习与实践并行等等。虽然我们只是进行了实践活动，但是他反映的问题是很多大学生都或多或少会存在的。只有正视实践，而非遮盖问题，才能抓住阻碍大学生发展的症结所在，纵观改革开放以来，经济飞速发展，经济发展阻碍了教育发展速度，而教育又反作用于经济，但最终还得抓住教育是基础，经济是关键才能从根本上解决大学生教育中存在的问题。
在此次工地实践中，我们了解到了一种新型材料铝模板，与我们传统模板不同。我们对此跟兖矿集团东华建设有限公司的工作人员进行了铝模的了解与学习，然后我们对两种模板的数据进行分析，对比。 传统模板与铝合金模板的比较 目前国内的建筑模板较为传统的主要有以下几种：
1、最传统的木模板，比较常见的是杨木模板和松木模板，这种模板相对而言比较轻，成本略低，但是耐用度不算太好，而且重复利用率非常的低。
2、钢模板，顾名思义是钢质的，强度非常大，但是重量过重，重复利用好，成本极高。塑料模板，不怕水，成本较低，耐用，但是强度不够。较以上三种传统模板相比，铝模板和重复使用远远早过前三种常见的模板，强度大而且重量轻，也不生锈，适合南方和一些潮的地方。最主要是铝模板拼装完毕后能一次浇筑，如果是同样的楼层，像一个小区那样重复的楼样，使用铝模板，工期和价格的优势很明显。而且拼缝很精细，成墙很漂亮，后期的装修也很方便。
相对传统模板铝合金模板具有以下几个优势：
1、施工周期短：铝合金建筑模板系统为快拆模系统，一套模板正常施工可达到四、五天一层，大大节约承建单位的管理成本，目前澳门在建的项目tn2__公屋施工可达三天一层。
2、重复使用次数多、平均使用成本低：铝合金建筑铝模板系统采用整体挤压形成的铝合金型材做原材6063-t6或6061-t6)一套模板规范施工可翻转使用300-500次以上，平均使用成本低。
3、施工方便、效率高：铝合金建筑模板系统组装简单、方便，平均重量30kg/m2，完全由人工拼装，不需要任何机械设备的协助(工人施工通常只需要一把扳手或小铁锤方便快捷)，熟练的安装工人每人每天可安装20-30平方米，而且不需要技术工人，只需安装前对施工人员进行简单的培训即可。
4、稳定性好、承载力高;铝合金建筑模板系统全部部位都采用铝合金板组装而成，系统拼装完成后，形成一个整体框架，稳定性十分好：承载力可达到每平方米60kn。
5、应用范围广：铝合金建筑模板适合墙体、水平楼板、柱子、梁、楼梯、窗台、飘板等位置的使用。
6、支撑系统方便：传统施工方法中楼板、平台等模板施工技术普遍采用满堂支架，费工费料。而铝模板支模现场的支撑杆相对少(采用独立支撑间距1200mm一支)，操作空间大，人员通行、材料搬运畅通，现场易管理。
9、回收价值高：铝合金建筑模板报废后，当废料处理残值高，均摊成本优势明显(每平方米的回收价大概在400元左右)。
10、低碳减排：铝合金建筑模板系统所有材料均为可再生材料，符合国家对建筑项目节能、环保、低碳、减排的规定。很多发达国家都已经规定建筑项目不准在使用木模板，需使用可再生材料的模板。
通过此次为期一个星期的实践活动我们了解到，铝模板在南方使用广泛，在我国北方地区还未广泛使用。目前，仅兖矿集团一家在我国华北地区试投入使用。
实践活动过程中的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。当我们想起大家开会激烈讨论的情景;当我们想起在每次活动中大家忙碌的身影时;当我们想起大家的笑容时;当我们想起农工人们质朴的眼光时;便感受到无比的感动与满足。
这次的活动也让我们懂得了做事情要全面考虑问题，注意细节。活动方案大纲固然重要，但我们真正要执行我们的活动，活动过程中的一些细节，活动的具体细则是必须要考虑的。任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，势必会影响活动的顺利进行，降低活动的质量。所以，活动开展之前我们多次召开会议商讨活动的细节与安全问题。我们做了特别多的考虑，希望把每一事情都考虑全面。这对我们都是很大的锻炼和提高。
在活动进行期间我们与__师范大学跟__工学院媒体共享平台，并在中国大学生网、大学生校内网、大学生联盟网、连网、连云港电视台等网络和媒体平台对此次实践活动进行了宣传报道。
当然，在我们这次活动取得成同时，我们也必须承认，我们的工作仍存在着诸多不足或做得不够的地方，如对工地实习的总体认识还不够深刻，由于缺乏经验，一些实际的工作与计划存在一定的差距，活动的一些准备工作比较仓促，一些工作细节考虑不足、做得不够到位等;也受到了实践地的具体情况等现实条件的限制。但，我们相信!有收获，有经验，有挫折，有教训的活动才是一个真正意义的完整的实践活动。
三下乡活动虽然早已结束，但它给我们留下了许多思考：作为当代大学生，我们要有一份社会责任感，用我们所学的去回馈给予我们更多的社会。大学生是社会未来的建设者，我们应该积极走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。而这次的暑期 三下乡社会实践就是让我们认识社会、服务社会、锻炼自我们的有效途径。这次三下乡社会实践，使我们认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我们的学习热情。暑期社会实践不但培养了我们理论运用于实际的能力和团队合作的精神，我们的人生观、价值观也得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力，磨练了我们坚强的意志，也实现了社会实践过程中服务社会，锻炼成才的目标。一次活动;一个过程;一段难忘的记忆。我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。无限的过去，都以现在为归宿;无限的未来，都以现在为起点。现在，对我们而言，在这里，我们将怀揣着这一段美好的记忆，带着感动与思考起程，去探索更加广阔的生命长河，投身于以后的工作、学习中去!
大学学生社会实践报告 在校大学生社会实践报告篇二
今年暑假，我怀着无比激动的心情参加了这次村委组织的社会实践活动，也是我第一次以组队的形式参加社会实践。主要目的是考察贫困地区的资源与环境。目的地是__县。
8月26日那天清晨我与所有参加这次活动的成员便兴致勃勃的起身啦!经过几个小时的颠簸，我们终于到了__县。这块土地给我的第一感觉是挺不错的，因为比起其他贫困地区而言它有着丰富的自然资源。
据了解_核桃产业发展，与试验区的发展一脉相承。因此有着核桃之乡”、“全国十大名优核桃”、“奥运推荐果品”等荣誉称号。_县充分利用地处毕威高速公路之间的优势，结合夜郎文化，以“千年夜郎栈道，百里核桃长廊”、326国道、212省道为核桃产业发展重点，农户房前屋后、沟边路旁、退耕地种植为补充的产业发展格局，逐步实现基地建设向优势区域集聚，把核桃产业的发展与农民增收致富、生态文明家园建设等结合起来。从现在取得的成效来看，发展核桃产业，也就是开发扶贫、改善农村民生和增强农村发展潜力的有力措施。
后来我们随即来到了明乡安甲村苏正洪家，他家有一棵树龄达1_年的核桃树，被列为“_县1号名优核桃”，常年生产核桃250公斤，收入过万元，另一棵核桃树虽稍小些，产量也不低。去年，他家以这两棵核桃树的收入为主要资金，建成了一栋黔西北民居，被媒体誉为“两棵核桃树，一栋小洋房”。_县核桃产业局和朱明乡政府立足长远，花了5万余元，在该树周围修建了水泥路，并建立了500亩优质核桃标准化种植基地。苏正洪的妻子告诉记者：“去年，又种下了很多核桃(苗)，现在套种了洋芋、包谷等，长势很好，过几年核桃结果，收入就会更高了。”
在短短两三年的时间内，_县就整合资金2.1亿元，在平山等乡镇高标准种植中药材4万亩;在朱明等乡镇种植核桃31万亩;形成了以兴发等60公里的种草养羊示范长廊，羊存栏达到20万只，“”三个一百万”工程取得了可喜的成就。在地委农村工作暨特色农业基地建设推动大会上，秦如培说：“从今天开始，_地区特色农业基地建设正式拉开帷幕。”而_的“三个一百万”工程，毫无疑问成了全区特色农业基地建设的急先锋。如今，_“三个一百万”工程在环境建设、开发扶贫、农业产业结构转变、统筹城乡发展等几大方面，已初步显示出其强大的力量，为_地区特色农业发展提供可借鉴模式，展示出_试验区农村发展的美好前景。
与此同时我们也了解到该县于55晚发生山体滑坡事故，导致9人失踪。截至20时，搜救人员已发现6具遇难者遗体。以此我们看出_县存在着严峻的地理环境，滑坡事故的出现也在警示当地居民要保护环境。
我在走访农户时，开始也遇到了一些麻烦。但是后来当地的居民都很配合我们的调查工作，由于_县，人口分布比较分散，都要花很长的时间去寻找农户了解他们家的具体情况。在闷热的夏天比较难受。对我们的毅力是一个巨大的考验。但我们还是坚持下了。
通过这2天的实践我了解到，虽然农村这几年有了极大的变化，但是农村还是很薄弱，农民的科学文化素质有待提高。我们在作问卷调查过程中，我们得把问卷中的问题用我们的话来问他们，他们回答后，我们帮他们填写。在这次社会实践过程中，我对农村有了新的认识。
在次社会实践中，对于我自己来说，通过这次三下乡，我无论在认识上、能力等方面都有所提高。首先，认识了许多的朋友，大家在艰苦的条件共处了九天，患难见真情，大家都相互帮助，真情流露，我想我一辈子都不会忘掉。我还体会到了农民的问题挺难搞的，一个基层干部不容易做啊!很多问题都有两面性，做事情要辨证。
农民有他的特殊性，解决问题要讲究方法。经过这次以后，我觉得自己成熟了，真正感觉到我们肩上的任务很重。这次下乡的口号是与人民紧密结合，为祖国奉献青春。要做到紧密结合真的不容易，以专长服务社会，用热情谱写青春，把下乡进行到底!
大学学生社会实践报告 在校大学生社会实践报告篇三
一、实践目的
暑假期间，为积极响应学校以及学院的号召，努力提高自己动手等各方面的能力，我利用假期的机会，在西安市蓝田县华商报社进行了三十六天的社会实践。我很珍惜而且重视这次实践，因为我明白它是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习和社会工作之间的一大模块。它是密切连着学习和工作的链子，扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中的角色。是我们必须做到用理论去指导实践，用时间去证明理论。因为所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实践是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。在社会实践的过程中会不断显露我们的不足，然后去反馈到学习中去，从而快速提高自己的能力，使自己尽快适应竞争越来越激烈的社会生活。
二、实践内容
本次我实践的内容主要包括实践前期工作和实践过程，以下我将会分别从这两个方面详细说明这次的社会实践过程。
(一)前期工作
1、在实践前，首先我在网上搜集准备的社会实践的地点——蓝天县的所有招聘短期工单位及企业的信息，并仔细比较最适合自己的部门，同时为了避免遗漏一些招聘人但没有在网上贴出广告的门面房信息，我骑着自行车将蓝田县大街小巷招人的信息都仔细的记录了下来。
2、接着我将所有的信息分类整理了一下，得到现在聘请的人类别大致如下：饭店门迎或服务员，旅馆工作人员，麦当劳或肯德基，超市工作人员，发单员，在农地里帮人收花椒工作人员，华商报社工作人员。通过分析自身条件以及自己想尽可能多的锻炼自身能力，所以我最终选择了在报社进行社会实践。
3、_月7月15日我来到蓝田县青羊路的华商报社进行面试，顺利被聘用后，我便在网上仔细查阅了华商报社的有关信息。华商报社，注册资金50万元，于1995年正式成立，公司位于西安市含光路北段15号，拥有员工300人。公司资金实力雄厚，生产能力强大。加上公司总裁李大灿的领导，目前已发展成为业内一家较具实力的生产型企业。华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸已被批准为对外开放日报60版。华商报坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化，都市化，生活化，时尚化。是西安、陕西、乃至西北地区发行量、阅读率、影响率最大，广告成本最低的报纸。看到这些信息，我为自己能够在这个企业工作而自豪，虽然我是在蓝田县华商报社工作，但它毕竟还是隶属于西安市华商报社，所以我感到抑制不住的兴奋。
(二)实践过程
20_年7月15日早上4：40，我正式来到报社开始我一个多月的社会实践，由于我是在校生，工作时间不是很长，报社社长给我安排了送200分报纸的工作，并让我跟着静姨学习、熟悉所送报纸订户的具体位置。在静姨的细心指导下，我明白了一天的工作具体由掺报纸，送报纸、回收旧报纸，以及值晚班四个部分组成，我明白自己要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来尽快适应报社的工作，所以在短短的两天以后我便能独自一人送着200份报纸。这种快熟适应能力，使同事和社长都很欣赏我的工作能力和态度。
掺报纸对刚来报社的我来说，还是一大挑战，它既要求掺得快同时又要求掺的准确，不能少搀或多掺，为了尽量不出错，每次在掺那很薄的六七种报纸时，我都必须全神贯注的用心、细心的掺，同时不断总结，能将报纸掺的有好又快的规律。慢慢的我发现，将六七种不同种类的报纸中最薄的一种放在最外面，而将头版报纸和其他报纸反着放的话会比较容易掺，于是我便坚持这种掺法，而后来的事实也证明这种掺报纸的方法不仅使报纸掺的又好又快，同时也大大减少了出错的可能性，进而避免因掺错报纸而给报社带来财产损失。
解决了掺报纸这一大难题后，慢慢的我又发现能将这200份报纸准确无误的送到订户手中也是一大难题。也许因为蓝田县毕竟是一个偏僻的小县城，所以送报纸的路单虽然明确标着订户的民排好，但实际情况是订户的民商就看不到门牌号，而且有的订户家位于深巷中很不好找，更有甚者一些订户要求我们必须将报纸按特殊形状放在指定位置而不时报箱，这些都无一例外使我们原本就因不断从高高的家属搂上上下下而疼痛的身心更加疲惫。但俗话说，不经历风雨焉能见彩虹，所以为了不将无门牌号的报纸送错，我会细心地记下订户家门口的独特标记或相对物;为了避免不必要的麻烦，我会用心记下各个订户的独特要求;同时我也会深思熟虑的尽量将报纸放好以防备丢失。而最令我自豪的是我通过总结将订户数量编成儿歌，这更大大加快送完报纸的速度及提高了送好报纸的准确度。同时在我的努力下，我也将回收旧报纸和职业版这两个工作部分做的很好，受到大家的夸赞。
三、实践结果
虽然只有短短三十六天，可是就在这短短30多天的时间了，我认识了报社里的所有成员斌且结实了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌温和的态度与人交流，并要用心服务每一位华商报订户。虽然自己是一名大学生，而有些人认为大学就是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞会很犀利，知戳到我们的心里，但是我们必须忍耐并且尽量找出最好的解决方法来化解各种各样的矛盾。以下是我的具体收获：
1、要善于沟通，和同事及上级领导都要好好沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通并及时解决，这样工作才会有动力。
2、要有耐心和热情，服务态度要认真，在工作时候要经常微笑，这样会让其他人感觉很舒心。
3、工作要勤奋努力，应当按时上下班，不可迟到早退，空闲时间就可打扫办公室，整理整理文件，帮帮同事及报社社长的忙。
4、要不断提高个人修养，人与人之间的好感，并不是靠外表决定，还来源于个人修养，有内涵的人才会有魅力，才会别人所推从、所喜爱，不管他的外貌是否丑陋，都会给人以美的享受，从而营造良好的人际交际交际网。
5、做事有细心、用心，一次只做一件事，才能把事情做好。
6、有责任心，要知错就改，做错事并不可怕，可怕的是掩盖错误，很可能会因自己的一个失误，所有人的努力都白费了，要对自己的失误负责。
7、潜意识中对报纸等各类传播新闻、时事热点的媒体产生浓厚兴趣，养成关注时事的好习惯。
8、要有远见，养成做事要深谋远虑的习惯。
四、实践总结
短短的暑假社会实践一晃而过，在这其中，让我领悟到很多东西，而这些东西都将会让我终身受用。这次社会实践引导我走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会，让我知道了挣钱真的不容易，也明白了工作的辛苦，以后再也不浪费钱了。现具体总结如下：
1、社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪华商报订户、领导。
2、人际交往能力欠缺，不能自信的面带微笑、自然大方的去和同事领导表达自己的观点，导致因此而吃亏。
3、好高骛远没有用，不管在什么地方，不管职位高低、现金多少，都不能应付差事，还是脚踏实地，一步一个脚印的走才安稳。
4、扩大社会接触面，尽可能多了解不同职业人们的特点，和各种类型的事物。
5、在工作中要打破陈旧的模式，要富于创新思维，不断总结规律，根据自己工作环境灵活的的找到高效的、适合自己的工作方式。
6、加强联系实践能力，将学到的知识灵活的运用倒实践中去。
7、一个单位或企业必须制定并更具实际情况，不断更新详细而全面的规章制度，这是保证企业或单位高效正常运作的基础，同时职员及领导必须严格遵守规章制度。
社会实践让我们在今后的学习生活中更加注重专业理论知识，同时拉近了我与社会的距离。在社会实践中我开拓了视野、更新了观念、吸收了新的思想与知识，不断增长了才干。社会和大学两者必不可分、相辅相成，两者都是学习和受教育的地方。在今后的学习生活中，我们会好好学习理论知识，并尽可能的寻找社会实践机会，将专业理论知识灵活运用到社会生活中去，为将来越来越激烈的社会竞争打下更为坚实的基础。
大学学生社会实践报告 在校大学生社会实践报告篇四
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了真切体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一20_年暑假的活动主题，并进一步的把自己锻炼成为一个建设社会主义和谐社会的宏伟目标结合起来的符合时代发展需要的人才。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。
假期的时间不用实践来充实一下是一种浪费。我利用暑假期间的课余时间，进行了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素质和综合能力。因而我在进行社会实践之前就有了一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。让自己懂得去注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的制定的简单的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到了“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自己在简短的时间里的小小体验，但是，再苦再累，也是快乐的。
我开始以为我所从事的只是简单而且不费力气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的知识，以及得到相应的锻炼。可是，一天工作下来以后，我发现，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来似乎没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是需要有很好的人与人沟通技巧，同时还需要很好的忍耐力。因为，现在街头派传单的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿了有时候根本就不会看，就随手的扔掉了。
有的人看了，开始的时候有兴趣，可是过一会，就忘记了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要让他们去愿意拿我们手中的传单，再者，要让感兴趣的人去买我们所宣传的东西。这是需要我们具备良好的交际能力，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人确实是不需要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中寻找那些愿意去接受我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚实守信的原则，不能带有任何的欺瞒成分。否则，这就与非法的传销无异了。在我们学习和工作的时候，一定要保持自己忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。
再而，我们还有了解一下有关数码产品的知识。作为一个负责任的派传单人员，是要掌握相关的知识的。所以，在开始派传单之前，进行了一个短暂的培训，以让我们了解数码产品的适用人群，类型等方面的知识。还向我们简单的讲述了面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。
经过了数天的的磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应该具备一些很重要的素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题。同时，通过自己的相关介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和不安。做到诚实诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与非法的传销之间的区别，绝对不能逾越了界线。要在知法，守法的情况下办事。
二、要有良好的语言表达能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有一定的忍耐力，和变通的能力，要学会应对突如其来的变化，冷静的处理问题。如果实在处理不了，要想办法获得周围人，或者是同行人的帮助，绝对不能鲁莽行事。
三、要有良好的心理素质
俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要使用恰当的方式，先告诉对方，要礼貌一些。如果，对方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要通过合法的手段去保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应该气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。以让第二天的工作能够做的更好。
四、吃苦耐劳，坚持不懈
从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活是需要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们绝对不能因为一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自己在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。
五、态度决定一切
无论做什么事情，我们要明确一点，就是自己的态度是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的不容易，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
大学学生社会实践报告 在校大学生社会实践报告篇五
一、活动概况、目的：
在实践中认识国情，奉献社会，服务农村，提高素质。
形式：举办农业知识培训班、远程信息服务、现场技术指导等方式，传播推广现代化使用技术。
时间：_年x月8日——x月x日。
地点：南阳市新野县歪子镇棉花庄村。
组织者：
南阳师范学院团委
参与者：
南阳师范学院计算机与信息技术学院学生代表。
二、活动介绍：
大学生暑期"三下乡"社会实践活动是高校素质教育的有效载体，社会实践也是大学生理论联系实际的最好阵营，更是大学生服务社会的良好窗口。本次暑期社会实践"三下乡"要深入科技推广基地开展科技兴农、基地状况调研等活动，协助基地开展农民培训、科技推广等工作，帮助解决农民在生产中遇到的实际问题和困难，促使大学生在社会实践活动中受教育、长才干。
(一)、捐赠书籍及文体用品：为丰富当地群众的文化生活，我院团委联合各方支持，拨出专款收集各类实用书籍，给村民捐赠书刊二百多册。除此，院团委三下乡服务团还采购了各类体育用品和文具等物资，给乡亲们提供精神文化支持。
(二)、走访调研：同学们深入田间地头，到群众中深入调查研究，尽量将各种科学、医疗卫生、环保等相关知识送到每个村民的身边。深入了解了当地农业发展的具体情况和客观问题，并根据所存在问题给出了具体分析和解决方法。
(三)、科技、卫生医疗宣传：同学们积极发挥所学理论知识向村民们宣传讲解科技、卫生医疗知识并将其运用于实践，在实践中虚心向当地农民学习，大胆实践，获得真知，增长才干，在服务群众的社会实践中锻炼成长，为社会主义农村发展尽一份力量。落实"奉献社会，服务农村"不仅是一个口号，而且更是志愿者们切实可行的行动。
(四)、传授网络信息知识为切实帮助当地村民进一步发挥农业和畜牧业优势，同学们根据自身所学专业知识向村民们传授网络信息知识。为了使宣传讲座能够得到更统一、更广泛的效果，队员们挨家挨户的通知农民届时到现场听知识讲座，并得到了村民们的一致好评。
三、实践结果
"三下乡"注重解决实际问题是根本，由于服务对象是正在发展地区的居民，我们在活动中对当地农村经济情况进行了全面的调查与了解，并给予当地的村民一些利用自身农业、畜牧养殖业的优势发展致富的建议，给予那些已经有很好发展的农户一些实用的生产经验，对农民朋友的生产发展提供了帮助。
同时，"三下乡"社会实践活动磨练了青年大学生的意志，也培养了大家理论运用与实际的能力与团队合作的精神，实现了社会实践过程中"服务社会、锻炼成才"的目标，真正做到"双赢".
四、实践总结与体会
通过"三下乡"社会实践活动，树立了科学的发展观，把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为全面建设小康社会、建设社会主义和谐社会的实际行动;通过"三下乡"社会实践活动，增强了广大大学生的使命感和责任感，引导了大学生服务祖国和人民，培养了劳动观念和全心全意为人民服务的思想观念，让我们增长了才干、接受了锻炼、提高了素质。
大学学生社会实践报告 在校大学生社会实践报告篇六
为响应关于大学生三下乡社会实践的号召，引导学生在社会实践中受教育、长才干、做贡献，提高大学生社会实践能力和社会责任感。20_年_月、_月期间我们实践队在费县进行了大学生暑假三下乡社会实践活动，这次的活动我们团结协作、克服困难，圆满的完成了这次活动。
今年，我们队伍将与__师范大学实践队联合实践，并与__工学院实践队共享媒体平台。并得到兖矿集团支持，我们将在其名下省内外一些工程项目上进行工程项目施工条件及施工人员生活状况调研实践。作为当代大学生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。对于我们来说是一次真正的历练。通过这次的三下乡社会实践活动，不仅仅收获了感动，更多的是引发我们内心无限的感慨。
此次社会实践活动我们以深入专业，感受未来为主题，把整个活动分为省内外工地实践和铝模板与传统模板对比调研两个小主题，来进行活动。采取这样的构思是希望充分的利用这次的社会实践活动的机会使我们大学生得到很好的锻炼，同时，提前实际接触工地，了解深入工地，为将来步入工作岗位打下基础。在整个活动过程中我们的团队都力争做好每一个环节，都希望实现我们活动计划时的初衷，能够在不影响活动的深度的前提下扩大活动的广度，改变以往队伍采取的单一的实践活动方案，采取多种方式，做到多而不乱，努力做一次真正的有意义的社会实践活动。
首先，我们在兖矿集团东华建设有限公司下的济宁悦城项目部进行的工地实践活动，我们和工地技术员一起度过了两天，实践过程中的点滴让我们认识到，在学校上课所学到的知识还远远不够，我们需要通过实践来积累工地经验。所以我们在学校学习专业知识的同时，也要努力提高自己的实践能力。实践之前我们对时间进行了一定的安排，对去工地实践做了一定的准备，但是真正到工地的时候才知道自己准备的永远不充分，真正面对工地施工问题的时候，对于大学生来说真的不易。同时我们也认识到，我们除了在学习书本上的知识以外，更重要的是到工地实践。我们在工地上跟技术员们学习并一起测量、放线。并向技术员们了解、学习施工现场的一些安全知识。
然后，我们又在兖矿集团东华建设有限公司下的乌鲁木齐及桂林分公司项目部的工地分别进行了为期四天的工地实践活动，我们跟当地技术员交流并学习其工地现场施工的技术及注意事项。并了解当地施工人员的生活问题等。拍摄并记录了现场施工情况和我们与__师范大学的同学共同在工地实习生活的情况。
最后通过这次的工地实践我们意识到：学习与实践始终是个沉重的话题。当今的教育特别是大学生的教育还存在着很多的问题，如学习与实践不够完善，尤其是像我们这种学习建筑的专业大学生更是需要学习与实践并行等等。虽然我们只是进行了实践活动，但是他反映的问题是很多大学生都或多或少会存在的。只有正视实践，而非遮盖问题，才能抓住阻碍大学生发展的症结所在，纵观改革开放以来，经济飞速发展，经济发展阻碍了教育发展速度，而教育又反作用于经济，但最终还得抓住教育是基础，经济是关键才能从根本上解决大学生教育中存在的问题。
在此次工地实践中，我们了解到了一种新型材料铝模板，与我们传统模板不同。我们对此跟兖矿集团东华建设有限公司的工作人员进行了铝模的了解与学习，然后我们对两种模板的数据进行分析，对比。 传统模板与铝合金模板的比较 目前国内的建筑模板较为传统的主要有以下几种：
1、最传统的木模板，比较常见的是杨木模板和松木模板，这种模板相对而言比较轻，成本略低，但是耐用度不算太好，而且重复利用率非常的低。
2、钢模板，顾名思义是钢质的，强度非常大，但是重量过重，重复利用好，成本极高。塑料模板，不怕水，成本较低，耐用，但是强度不够。较以上三种传统模板相比，铝模板和重复使用远远早过前三种常见的模板，强度大而且重量轻，也不生锈，适合南方和一些潮的地方。最主要是铝模板拼装完毕后能一次浇筑，如果是同样的楼层，像一个小区那样重复的楼样，使用铝模板，工期和价格的优势很明显。而且拼缝很精细，成墙很漂亮，后期的装修也很方便。
相对传统模板铝合金模板具有以下几个优势：
1、施工周期短：铝合金建筑模板系统为快拆模系统，一套模板正常施工可达到四、五天一层，大大节约承建单位的管理成本，目前澳门在建的项目tn2__公屋施工可达三天一层。
2、重复使用次数多、平均使用成本低：铝合金建筑铝模板系统采用整体挤压形成的铝合金型材做原材6063-t6或6061-t6)一套模板规范施工可翻转使用300-500次以上，平均使用成本低。
3、施工方便、效率高：铝合金建筑模板系统组装简单、方便，平均重量30kg/m2，完全由人工拼装，不需要任何机械设备的协助(工人施工通常只需要一把扳手或小铁锤方便快捷)，熟练的安装工人每人每天可安装20-30平方米，而且不需要技术工人，只需安装前对施工人员进行简单的培训即可。
4、稳定性好、承载力高;铝合金建筑模板系统全部部位都采用铝合金板组装而成，系统拼装完成后，形成一个整体框架，稳定性十分好：承载力可达到每平方米60kn。
5、应用范围广：铝合金建筑模板适合墙体、水平楼板、柱子、梁、楼梯、窗台、飘板等位置的使用。
6、支撑系统方便：传统施工方法中楼板、平台等模板施工技术普遍采用满堂支架，费工费料。而铝模板支模现场的支撑杆相对少(采用独立支撑间距1200mm一支)，操作空间大，人员通行、材料搬运畅通，现场易管理。
9、回收价值高：铝合金建筑模板报废后，当废料处理残值高，均摊成本优势明显(每平方米的回收价大概在400元左右)。
10、低碳减排：铝合金建筑模板系统所有材料均为可再生材料，符合国家对建筑项目节能、环保、低碳、减排的规定。很多发达国家都已经规定建筑项目不准在使用木模板，需使用可再生材料的模板。
通过此次为期一个星期的实践活动我们了解到，铝模板在南方使用广泛，在我国北方地区还未广泛使用。目前，仅兖矿集团一家在我国华北地区试投入使用。
实践活动过程中的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。当我们想起大家开会激烈讨论的情景;当我们想起在每次活动中大家忙碌的身影时;当我们想起大家的笑容时;当我们想起农工人们质朴的眼光时;便感受到无比的感动与满足。
这次的活动也让我们懂得了做事情要全面考虑问题，注意细节。活动方案大纲固然重要，但我们真正要执行我们的活动，活动过程中的一些细节，活动的具体细则是必须要考虑的。任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，势必会影响活动的顺利进行，降低活动的质量。所以，活动开展之前我们多次召开会议商讨活动的细节与安全问题。我们做了特别多的考虑，希望把每一事情都考虑全面。这对我们都是很大的锻炼和提高。
在活动进行期间我们与__师范大学跟__工学院媒体共享平台，并在中国大学生网、大学生校内网、大学生联盟网、连网、连云港电视台等网络和媒体平台对此次实践活动进行了宣传报道。
当然，在我们这次活动取得成同时，我们也必须承认，我们的工作仍存在着诸多不足或做得不够的地方，如对工地实习的总体认识还不够深刻，由于缺乏经验，一些实际的工作与计划存在一定的差距，活动的一些准备工作比较仓促，一些工作细节考虑不足、做得不够到位等;也受到了实践地的具体情况等现实条件的限制。但，我们相信!有收获，有经验，有挫折，有教训的活动才是一个真正意义的完整的实践活动。
三下乡活动虽然早已结束，但它给我们留下了许多思考：作为当代大学生，我们要有一份社会责任感，用我们所学的去回馈给予我们更多的社会。大学生是社会未来的建设者，我们应该积极走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。而这次的暑期 三下乡社会实践就是让我们认识社会、服务社会、锻炼自我们的有效途径。这次三下乡社会实践，使我们认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我们的学习热情。暑期社会实践不但培养了我们理论运用于实际的能力和团队合作的精神，我们的人生观、价值观也得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力，磨练了我们坚强的意志，也实现了社会实践过程中服务社会，锻炼成才的目标。一次活动;一个过程;一段难忘的记忆。我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。无限的过去，都以现在为归宿;无限的未来，都以现在为起点。现在，对我们而言，在这里，我们将怀揣着这一段美好的记忆，带着感动与思考起程，去探索更加广阔的生命长河，投身于以后的工作、学习中去!
