随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
班主任语文老师个人工作述职报告 班主任语文老师年度述职篇一
一、配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到__元/板，达到____元/箱，公司采取____ml奶平均每箱投放____元刮刮卡(果奶取消、____元/箱、____ml奶____元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到__元/板的省份要求重推____到终端为____—____元/箱，零售价确保__元/板(合计____元/箱)，经销商、二批商的差价保证在____元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装____，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
二、____系列
公司准备推出加果汁的____系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放____元刮刮卡进行促销，额度____万箱，随后降低__元/箱，____可乐与其它____系列按每箱__元促销一个月，以后视情况再定。
三、____饮料
____饮料必须确保零售价__元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出____万短袖加上原已发合计____万件，按____箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在__月份将____打响。
四、瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖____元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到__元多，仍销了一段时间，而我们____元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在____元/瓶的可以按__元/瓶销售，各省自己按情况而定)。
五、其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
班主任语文老师个人工作述职报告 班主任语文老师年度述职篇二
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好!
时光如梭。转眼就快放寒假了!回顾一学期以来的点点滴滴，无限感慨!开学初，在领导的信任与支持下我成为二·2班班主任兼语文老师。我与孩子们一起度过了很多美好的日子。很喜欢王崧舟的话语——“在流转不息的生命之轮中，我为语文而来!是语文滋润我粗糙的感觉，是语文放飞我稚嫩的幻想，是语文点燃我喷涌的激情，是语文唤醒我沉醉的智慧。我平庸的生命，因为语文而精彩!”
我不是名师，于千万人之中普通的再不能普通。然而，仍然是语文滋润了我粗糙的感觉，唤醒了我沉醉的智慧。我很庆幸，在不会选择的时候，命运使然，做了一个“孩子王”。我很庆幸，我的工作虽然辛苦，但是，我与孩子们一起遨游在课堂，在他们的眼中，我读到了我的重要。
教师，这个天底下最光辉的职业，只有真正理解了，才会热爱。才会心为之所动，情为之所牵。因为，教师的使命是神圣的，承载着教育的责任。教育的契机在每一个当下。作为一个青年教师，从刚开始走向讲台的稚嫩，到如今的渐渐成熟，让我懂得学校是一个教师专业化成长的摇篮。就像浪花永远不是孤立存在，它的身后是茫茫的碧波!对于我来说，学校的培养、领导的信任，同事的帮助是我人生的馈赠!因此，我首先想谈谈我的心声——感恩。
在今年十月份的时候，我有幸参加了区上小学语文教师素养大赛。比赛之前，王校长，张校长，张主任，祁主任与老师们给予我莫大的支持!还有已退休的教研室主任王武祯老先生对我的课的悉心指导，四校李晓燕老师对我真诚的建议，具体到参赛穿什么衣服，梳什么发型。这些都让我感动不已!从他们身上，我看到了他们完美人格的体现，他们对教育的真诚将对我产生深远的影响!我记得有一次，王老先生评完我的课后，我将他送至教学楼前，看着他远去的背影，我忽然觉得他很高大，是一个真正为白银的教育付出心血的人。在比赛前一天，狄老师为我做好了上课用的头饰专门送到我家附近的公交车站，看着她匆忙的身影来，匆忙的身影去，我不知道用什么来形容我的心情。后来又遇到一个同事，她对我做了一个胜利的手势，那一刻，虽然还没有开始比赛，但我知道我已收获。那天的天气有些冷，我一路感动地走回家，因为收获了温暖。
所以，我满怀感激。我与学校，我们是一体的。一个人的成长，离不开团队的支持与帮助。学校是一片纯净的天空，让我们学会飞翔!这让我想到“学习”。“习”字最初的意思是一群鸟儿在天上飞。很美好的画面。我们的学生要像鸟儿一样自由自在飞翔于晴空。那么飞得更高的应该是他们的班主任，因为教育的本质是引领，是“上所施，下所效”。所以，再谈谈班主任工作。
班主任的工作忙碌而又琐碎。然而，还是有几件小事深深地留在了我的心里。
开学初，尽管我对这班学生有所了解，但是很多问题还是接踵而来!比如二年级孩子不会扫地拖地，中队长顽皮不遵守纪律，个别孩子不写作业，不交作业，上课时也有孩子偷偷地吃零食......面对这种状况，我只好一个问题一个问题去解决。利用班会课、早自习对他们进行教育。努力造就一个相互尊重的班集体，使每个孩子获得更多的心灵的感触，懂得我们是一个大家庭。既然我们在一起，就要学会互相尊重，互相帮助。既然我们在一起，就要学会负责任，学会打扫卫生。于是，关于卫生问题，第一周，第二周的时候，常常是我带着他们搞卫生，我们一块擦侧楼梯，一块拖教室。除此之外，还要善意的提醒他们擦窗台，给花浇水。期中考试之前，我们班没有得过一次卫生“流动红旗”。然而，在之后的几周里，我们班几次连续得到了“流动红旗”。孩子们非常高兴。我对他们说：“流动红旗代表着荣誉，荣誉来之不易。我们每一位同学都付出了努力，用辛勤的劳动换来了这面流动红旗。你们是我的骄傲。”
我很喜欢对孩子们说：“你是我的骄傲。”这样的评价语他们听了很高兴。孩子的心美好纯洁，当他们觉得自己是老师的骄傲的时候，非常开心，学习、做事的劲头就更足了。
第二件小事是演讲比赛中出现的小插曲。学校要举行演讲比赛，为了体现公平、公正的原则，我让每个孩子都准备稿件，在班上举行演讲比赛。第一次比赛后，选出了四位小选手。第二次比赛又淘汰了一个。可是，被淘汰的孩子很难过，低着头一句话也不说。为了不让孩子的心灵受到伤害，我对孩子们进行开导。于是我对孩子们说，和别人比永远都是一种浅薄的比，只有自己与自己的比较才是真正的教量。只有自己赢了自己，才是胜利者。我们班江明轩就问：“老师，自己和自己怎么比呢?”正好那几天我们学习了《第三只小板凳》，于是我就跟他说：“就像爱因斯坦的第三只小板凳虽然不好看，但是永远比第二只小板凳做得好。那样就是自己跟自己比。人生中，自己才是最大的敌人，只有赢得了自己的人才是真正的勇士。”同学们听懂了，我看到被淘汰的孩子眼睛里有一种光亮，我就说：“不信，问问刚才的小选手，你自己是不是赢了自己?”他说：“是的，我一次比一次背诵的好。”我说：“今天虽然落选了，但是你赢了自己，就是最棒的自己。虽然退出了，仍然要为自己鼓掌，因为你赢了自己。”教室里响起了掌声，我看到那个孩子笑了。
英国著名教育家斯宾塞曾说：当孩子失败的时候，告诉他——一切都可以重来;当孩子遭遇不公的时候告诉他——这不是你的错;当孩子悲观的时候，告诉他——你已经开始走向成功了;当孩子怨恨时，告诉他——每个人都会出错，宽容一些，对大家都有好处。所以，让每个孩子快乐的生活、学习是我一直努力的方向。给他们一个健康的心灵是我最美好的愿望。我希望给他们真诚、温暖抚慰孩子幼小的心灵，用接纳、宽容给予他们安全和信心。
最后再说说我参加培训的一些感悟。
上班将近十年了，大大小小的培训不知道参加了多少场。但是十二月八号，九号两天的培训让我获益匪浅。我们聆听了三位全国优秀班主任的班主任管理策略。王文英主讲的“酸甜苦辣咸——直逼心扉的五把利剑”，令我几度潸然。
她是一位普通的女性，用她的爱唤醒了学生沉睡的良知，曾把学生从死亡线上拉了回来，用她的爱温暖了学生因为失去家庭的冰冷生活。她的学生在结婚的时候请老师做主婚人，学生的孩子出生的时候请老师第一个抱抱。学生的爷爷去世后她和学生一块跪灵堂......她是学生的知心大姐，是孩子们失去家的温暖之后的精神依靠。她曾将一个失去父母的孩子领到教室门口，轻轻对他说：“孩子，到家了。”
还有很多很多我不知道的，发生在王文英老师身上的故事。我所知道的就是在山西，有这样一位像妈妈，像姐姐、像哥们的老师存在着，用她的爱影响着她的学生，甚至影响着我们。
生活中，她喜欢舞蹈，喜欢弹钢琴、喜欢毛衣编织，喜欢服装设计。她爱美，爱生活。也许是她太另类，她的装束，她的发型给她的教学生涯带来很多她不能承受的负面影响。她自己说：“那是凄凉的，含泪的微笑。”然而她成功了，很多人都认为她是赌一口气。她说不是，因为她超越了那些困难与挫折。她像是一位哲人淡然地面对，她说她再也不会因为外在的东西而痛苦了。因为一个人的“心相”才是完美至善。她学会了对过去受伤的那个她说声：“你还好吗?”对现在的她给予自信的微笑，活在当下。对将来的她满怀希望，希望用自己微薄的力量为教育事业带去一缕春风。
我很欣赏她。因为她并不美丽，却用完美的人格诠释了生活的态度。她说，一个老师对学生的教育是在每一个教育的契机里，用人格的魅力去影响孩子们对一个事物的评判。她的孩子们在她身上学会的是坚强，感恩。她的每一次的毕业典礼上她都穿着最漂亮的婚纱隆重出席。因为她说：“孩子们毕业对于她来说，就像女儿出嫁，儿子娶媳妇，她就是最漂亮的妈妈。”
因为被她深深感动，在征得她同意之后，我拍了她的照片，又与她合了一张影。我并不是追星族，但是我觉得她用智慧的光芒照亮了我们前行的路。
短短的五个月浓缩在述职报告里无非一些文字的组合。回顾我自己的每一天，我不觉得虚度;展望未来，每一秒都是沉甸甸的思考。
有一句话讲得好——在教育你的学生的时候，也要最自己进行教育。
那么，在今后的教育教学实践中，我会以积极主动的学习态度，密切联系学生的实际，不断改进自己的教学方法。同时，做一名真挚的良师，慈爱的长者，知心的朋友，不但要看到学生的现在，更要关注学生的将来。在爱的教育中获得自我价值的实现。
班主任语文老师个人工作述职报告 班主任语文老师年度述职篇三
冰心老人曾说：“有了爱，就有了一切。”如果用简笔画来勾画我们博奥班主任形象的话，就是绽放的笑脸，急促的脚步：绽放的笑脸关注懵懂的孩子，绽放的笑脸鼓励胆怯的孩子，绽放的笑脸激发孩子的潜能;绽放的笑脸感染周边的同事;工作的热情使我们步履匆忙，孩子的需要令我们行色匆匆，对教育事业的激情让本不年轻的我们，脚步更加沉稳却并不沉重，或许这一切都缘于心中有爱吧!
“把每个孩子都当成自己的孩子来培养，永远用欣赏、宽容去温暖他们”，这句朴素的话伴随了我多年。因为我们不止一次听过这样一句话：每个孩子或许在我们眼里不算什么，而对于每个家庭来说就是天。所以多年以来，面对来自不同家庭的不同孩子，我一直用一颗爱心、宽容的心去引领他们进步成长。我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类学习，并且认真记录，积极向身边的每一个领导、同事学习，或许自己才疏学浅，所以我觉得和每一个人交流，都会碰撞出不同的火花，让我收获，让我提高。这也许就是“阅人无数”胜于读万卷书行万里路。在工作上兢兢业业，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。班级管理不敢有丝毫马虎，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
仔细审视四十二张面孔，是那样熟悉，那样亲切。这不禁让我想起这帮孩子已不知不觉和我们朝夕相处三年半的时间了。在我从教生涯中是绝无仅有的。我熟知每个孩子的性格脾气，学习生活，三年半的时光匆匆而过，每个孩子身上，无不渗透着我们班主任所有的付出和艰辛的努力。我班男生28人，女生14人。有一支能力较强的领导班子，学生的学习行为习惯较好。
爱于责任中
1、严格要求自己，做学生的表率
几年来，我用自己对学生独特的爱，点燃我胸中满腔的热情，兢兢业业，起早贪晚，使自己成为一个名副其实的辛勤园丁。俗语说“言传身教”，教师的身教作用尤其重要。班级制定的纪律要求学生做到的，班主任自己必须先做到，要求学生不做的，自己带头不做。有事避开工作时间，有病坚持下班后治疗，做到模范遵守，率先垂范。
2、选拔、培养小干部，让他们充分起到示范作用。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。所以竞选班委的活动成功举办。明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、课桌检查员、电视管理员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，发放奖品，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。
为了使当选的小干部具有较强的号召力和自我管理能力，我对他们进行了精心的培养：第一，大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;第二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更加严格要求干部
个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第三，培养干部团结协作的精神，通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论导向，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。这样，学生的精神面貌及文化素养有很大的改观，集体观念明显增强，有了很强的责任感、义务感，及主人翁意识。班级管理逐步走向自动化。
3、家校密切结合，促使学生健康成长。(家长会照片)
为使学校和家庭建立更密切的联系，因材施教，使学生的全方面素质得到锻炼及发展，以家长会为突破口，电访、家访、面谈等方式为主，今学期又开通了飞信，及时向家长反馈信息，架起了家校沟通的桥梁，加深了与家长的感情交流，充分发挥家校结合的综合作用。每次家长会上，我的主要议题总是放在让孩子首先学会做人上。学会了做人，学会了谦让、礼貌，为他人着想，学会了己所不欲，勿施于人等等，他就自然学会学习了、学会尊敬老师孝敬父母，学会谦让他人了。我总是先给家长洗脑，不管结果会怎样，但总有一大部分人从中受益，我把外出学习的理论经验传达给家长，让他们首先反思自己，发扬自己好的方面，转变不好的方面。每次说到关键处，有很多家长的眼睛里流露出惭愧和不安。(刘某某家长离婚不离子、邵某某每个大周都要回家监督孩子作业、还有两名家长的特殊性，家境好，孩子坏毛病多等。现在一直配合老师做得很好)
4、重视对学生思想道德的熏陶。为使学生的思想上受到良好的熏染，首先通过班会、中队会以及突发事件的总结，利用周末讲名人故事、电影等。对他们进行文明礼貌、与同伴融洽相处、爱国爱家爱人、环保教育、交通安全等教育，让他们了解社会、融入社会，明辨是非，形成正确的人生观、价值观、世界观。爱在细微处
一、班主任工作——做一个富有爱心的教师 。
特殊的家庭就需要特殊的爱。(同学名字略)我常常像个朋友一样和家长谈心，和孩子谈心，从小就是一个个性张扬，天不怕地不怕的孩子，由于缺乏家庭温暖，经常做出出格的事情，如拿别人东西，经常与别人发生口角，我一次次的谈心交流，一次次一家长的身份严厉批评，既保护自尊，又要帮她改正，同时爱心送入家庭，协调家庭关系，现在她的后母对她很好，使得孩子健康成长。后进生教育：李某某，父母为女定论：需要看心理医生。
还有一名同学一节课专注时间不超过5分钟。时时提醒。体内含铅高。家长沟通，鼓励点滴进步，树立自信，教育其他孩子不歧视。动作的协调、语言的连贯、学习成绩都与班内同学有一定差距，我没有因此而嫌弃他、冷落他，而是多与他交谈，在学习上多给予指点，事事处处爱护他的自尊心，用爱的雨露来滋润他的心田。平时抓住一切机会当众表扬他的点滴进步。不轻易给后进学生贴标签。因为每位学生都希望得到老师的表扬，这种心理胜过父母给予的奖励，后进生更不例外。不将后进生与学习好的相比。与学生谈心，点滴进步及时鼓励表扬，因为我们知道：学生感受到教师对自己的真诚关心时，他会尽自己的最大努力去争取的。与家长电话交流，指导家长协助孩子学习。一句赞扬的话，一声问候，都会让他们的心灵受到感动。但理想的实现是很艰难的，需要老师的不断鼓励，也许你的一句鼓励话会让他们终身受用。(四名同学)
活动剪影。
爱学生,就必须善于走进学生的情感世界,就必须把学生当作朋友,去感受他们的喜怒哀乐，爱学生,要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱，严中有章，
严中有信，严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人!关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，而能快乐充实地学习;并且他们在获取书本知识的同时还学会了做人。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心态去等待他们的每一点进步;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。
英国教育家洛克说：“事实上，一切教育都归结为养成儿童的良好习惯，往往自己的幸福都归结于自己的习惯。”习惯的养成教育关怀着孩子一生的成长。我从教以来一直担任班主任工作，我深知“好习惯使人终身受益”的道理，更明白习惯要从低年级抓起，所以我始终把培养学生的良好行为习惯作为第一责任，使学生终身受益。
从学习习惯到行为习惯，从上课的听课发言习惯到下课文明休息，从读写姿势到作业要求，从文明礼貌到待人接物都提出了细致的要求。并能持之以恒、不断地变换方法，激励学生养成和保持良好习惯。
在多年的班主任工作中，我兢兢业业，孜孜以求。通过工作实践，我总结出了一些行之有效的经验。在班级管理中，我发动班委的力量，主要做到勤管、严管、善管。引导他们自查自纠，变“他律”为“自律”，在生活中，我细心地关心着每一位学生。我的付出也赢得了孩子们的信任和尊敬，赢得了学校领导和学生家长的理解和支持。在孩子们眼里，我既是他们的老师，有时他们的朋友。班主任工作让我感受到了它其中的快乐，官虽小但责任却重大。我付出过，努力过，也收获过。
