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销售业务员岗位职责与要求(3篇)

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销售业务员岗位职责与要求(3篇)
时间:2023-02-27 14:39:17     小编:zdfb

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。

销售业务员岗位职责与要求篇一

2、老客户或潜在客户回访、跟踪;

3、整理客户清单,建立自己的a/b类客户表;

4、针对a/b类客户表,分析客户需求,列出对每一个客户的进攻方略并执行之;

5、商务谈判,合同签订;

6、监督产品的品质与服务的状况,为客户把关;

销售业务员岗位职责与要求篇二

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个人的营销工作计划和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉本区域的市场特点、营销特点,与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的市场调查与分析预测工作,开发新客户,为客户提供主动,热情、满意、周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应付销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续,帮助或联系有关部门妥善解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。

8、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

销售业务员岗位职责与要求篇三

1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

28、努力完成领导交办的其它工作。

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