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2023年区域销售总经理岗位职责和要求(18篇)

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2023年区域销售总经理岗位职责和要求(18篇)
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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

区域销售总经理岗位职责和要求篇一

1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;

2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;

3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;

4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。

【任职要求】

1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;

3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。

区域销售总经理岗位职责和要求篇二

职责:

1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

2.根据公司营销战略和目标,组织编制销售计划并组织贯彻实施。

3.掌握产品市场的动态,组织分析营销对策,适时掌控销售进度,保证销售计划的顺利完成。

4.对外协调客户关系,建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

5.负责重大项目营销管理和落实工作。

6.组织销售团队负责销售款回笼,负责客户拖欠款催收组织工作。

7.组织团队提高营销效率,监督销售费用的使用。

8.负责团队建设工作,提升营销团队员工销售技能,建立激励机制及良好的团队氛围,打造高效营销团队。

9.完成公司下达的其他目标。

任职资格:

1、专科以上学历(条件特别优异者,年龄可以面议),专业不限,机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验,熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

4、具有良好的领导管理能力,能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力,能够率领团队不断提高市场占有率,具备开拓和巩固陌生市场的能力。

7、能适应出差。

区域销售总经理岗位职责和要求篇三

职责

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理,及时沟通反馈代理商、分销商信息;

3、收集潜在目标客户信息,负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

4、负责区域内空白区域招商及代理商优化,帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;

5、持续掌握代理商情况,保持与代理商的紧密联系,做好代理商与公司之间的信息沟通传达;

6、收集一线市场信息,定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态,为公司高层提供准确的决策依据。

任职资格

1、高中及以上学历,相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;

2、有2年以上销售工作经验,有区域开发客户经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;

4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

5、身心健康,有事业心,勤奋踏实,具有开拓精神,诚实守信;

区域销售总经理岗位职责和要求篇四

职责:

1、负责达成销售任务目标;

2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系;

3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

5、负责客户关系持续深入经营。

岗位要求:

1、全日制统招本科及以上学历,经验丰富者可适当放宽;

2、2年以上企业管理软件(oa/erp/crm/hr)相关工作经验,有oa销售工作经验者优先;

3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强;

5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强;

6、具备良好的演讲、谈判技巧 ,能独立制作ppt,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总经理岗位职责和要求篇五

职责:

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队,完成销售目标。

3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

5、负责市场信息收集,市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。

6、评估销售业绩和团队绩效,管理销售团队,对整个销售团队负责;

任职要求:

1、本科以上学历,有4年以上展览销售团队管理经验;

2、较强的分析、组织和沟通能力;

3、熟练的英语口语及书写能力,熟练应用电脑;

4、乐观进取,具开拓精神

区域销售总经理岗位职责和要求篇六

职责:

1、收集分析代理经销渠道信息

2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

3、寻找并管理渠道合作者,审查合作者的资格

4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

5、负责渠道合作者的培训组织,售前售后技术支持的安排

6、负责渠道管理成本的分析、控制,以及渠道管理持续改进工作

任职资格:

1、市场营销相关专业大专以上学历,(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)

2、2-3年以上相关工作经验

3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

5、具有较强的计划、控制能力

6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总经理岗位职责和要求篇七

职责:

1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求,提高产品的美誉度;

3、可独立完成产品介绍,组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

4、深入了解教育行业,把握行业政策信息及发展动态,收集行业信息,分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;

5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销或师范类专业,6年以上销售经验,2年以上销售团队管理经验,熟悉k12教育信息化行业、教育装备;

2、有区域内k12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

3、具有丰富团队管理经验和业务经验,有校园合作教育类渠道代理商资源;

4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

5、善于沟通和谈判,有良好的职业心态和团队协作精神,有一定的抗压能力,能适应经常出差;

6、有“作业盒子”、“一起作业网”,“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先,无k12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总经理岗位职责和要求篇八

负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作;

监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款;

完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标;

协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作;

跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作,并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息;

定期走访管辖区域管辖客户,及时反馈客户信息,与客户建立良好的客情关系,为客户提供满意的服务;

每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作;

协助客服管理部完成各类招投标项目等工作;

区域销售总经理岗位职责和要求篇九

1、负责眼科专科诊所的整体规划,日常运营维护等系统性工作,达成业务目标。

2、负责区域内合伙人门店的开拓,后期合伙人的管理及关系维护,辅导合伙人完成业绩目标;

3、负责诊所团队及文化建设。

4、统筹诊所的服务满意度管理。

5、组织开展经营环境的分析与研究。

6、统筹诊所的产品管理。

区域销售总经理岗位职责和要求篇十

1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作,规划管理并达成区域销售业绩指标。

2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

3、维护和开发匹配neko品牌定位的代理商,管理推进代理商的销售工作落实。

4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源,在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作,做好公司品牌建设工作。

区域销售总经理岗位职责和要求篇十一

职责:

1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

2、根据公司业务目标制定并分解销售任务,负责本区域内的销售管理工作,带领下属员工完成总体销售目标;

3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;

4、拓展新市场,管理维护长期战略合作关系;

5、公司领导交代的其他任务。

任职条件:

1、大专以上学历,市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

2、8年以上销售经验,2年以上团队管理经验;

3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

4、责任心强,具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

区域销售总经理岗位职责和要求篇十二

1、熟悉医院信息化系统流程,根据公司计划,开发、维护区域内客户;

2、善于与客户进行有效沟通,能正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;

3、根据客户需求,结合相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求结合相关人员进行投标;

4、有效地向客户推介公司的业务,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;

5、负责项目整个销售过程,配合市场和客服部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成,及时回笼项目应收款项,建立自己的区域台账;

6、负责分管区域的开发业务,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标;

区域销售总经理岗位职责和要求篇十三

职责:

1、销售团队的组建及日常管理工作;

2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

3、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场部工作计划,提出市场推广、品牌公关等方面的具体方向和实施方案;

4、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

5、根据市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

6、制定销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

7、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

8、分解销售任务指标,制定责任、绩效评价办法;

9、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

任职要求:

1、本科及以上学历,有本职位、同业工作经历者优先;

2、五年市场营销工作经验,在相关企业或任职市场总监三年以上,对保险行业有深刻认识与理解;

3、反应敏捷、表达能力强,具备优秀的沟通能力及交际技巧;

4、性格沉稳踏实,态度积极认真,工作主动性强,有优秀的数据分析能力;

5、优秀的团队合作及沟通协调能力,能带领同事共同进步,有一定的抗压能力;

6、具有优秀的市场洞察力、优秀的解决问题能力;

区域销售总经理岗位职责和要求篇十四

1、建立并完善品牌体系;负责品牌有vespa、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔

2、制定年度品牌策略与实施规划;

3、规范公司品牌形象的使用,监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;

4、负责区域销售团队的业务管理,目标制定分解下达,绩效考核,执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;

5、负责与区域内代理厂商的业务沟通,收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求;

6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;

区域销售总经理岗位职责和要求篇十五

职责:

1、根据外部市场情况和公司战略发展规划,制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;

2、负责管理销售团队的全面工作,执行销售活动,完成销售指标,从全局上把控销售工作的方向和进度;

3、负责对全国行业市场的调研、分析,发现并引导新的市场机会和需求,并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;

4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控,保证所有项目的顺利进行;

5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理,不断提升客户满意度;

6、完成领导交付的其他工作。

职位要求:

1、大专及以上学历,市场营销或计算机相关专业;

2、至少5年以上it软件行业全国市场营销管理和团队建设经验,其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;

3、有、政府项目销售经验优先,有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;

4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;

5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力, 娴熟的商务谈判技巧;

6、优秀的团队建设经验,善于协调营销团队的工作,有成功案例者优先;

7、具有一定的商务写作基础,熟练操作常用办公软件,尤其擅长ppt的精美制作及演讲,能制作方案建议书等;

8、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。

区域销售总经理岗位职责和要求篇十六

1.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划,组织华北市场销售推广工作。

2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。

3.建立健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

4.依据公司整体销售目标,提交销售规划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作,并塑造企业形象。

6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。

7.培训市场营销人员,建立和管理高素质的营销团队,指导其完成公司年度销售计划,市场营销任务。

区域销售总经理岗位职责和要求篇十七

1、根据公司战略发展需求,定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划,确保每阶段目标的顺利达成;

2、负责组织与管理销售团队,制定月度、季度销售目标和计划,制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程,确保达成销售结果;

3、关注国内外市场动态,为客户提供匹配的系统方案,扩大公司产品市场占有率;

4、建立顺畅的客户沟通渠道,主持和辅导客户群的业务谈判及成交,持续发展壮大客户群体,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理;

6、根据公司长远发展所需,进行部门团队建设,做好人才培养,搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求;

7、定期的销售报告与问题分析;

8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总经理岗位职责和要求篇十八

1、根据公司市场营销战略,带领销售团队成员,积极完成销售指标;

2、充分了解所辖区域市场的情况,提出合理化建议;

3、负责所辖区域销售计划的整体管理,包括销售计划制定、进度和销售预算的控制;

4、负责所辖业务的全面管理,包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果;

5、负责区域内人才队伍的建设,较强的销售培训辅导带教能力,善于总结和分享销售技巧与经验;

6、负责并协助部门战略性客户(环保行业、代理商等)的开发、维护、管理及客户服务;

7、处理团队各类突发事件。

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