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市场工作报告提纲篇一
;公司工作报告提纲
首段：本次会议的意义及任务（约150字）
过去十三年辉煌成就及2008年工作回顾
过去的十三年是天然气开发公司创新发展、生产经营规模不断迈进的十三年，是迎难而上、探索实践，不断健全和完善管理制度、认识和发展新知识、新规律的十三年，是不断积累气田开发经验、打基础谋突破的十三年，是不断培育天然气市场、拓展销售新思路的十三年，是公司广大员工团结开拓、敬业奉献，实现天然气产销量不断再上新台阶的十三年，是青海油田天然气发展史上最重要、最具历史意义的十三年。
十三年来，天然气开发公司在油田公司的正确领导下，认真实践“三个代表”重要思想，充分发挥广大员工的主人翁精神，保持了气田强劲的开发建设势头，保持了气田的安全平稳生产，开创了广大员工团结和谐、锐意进取的良好局面，全面完成了“十五”期间的各项生产经营指标，为气田“十一五”目标的实现打下了坚实的基础。------不断扩大建设规模，成为油田重要支柱企业。（简要100字左右）------不断加强科技投入力度，科学开发取得重要成果。（简要100字左右）
----不断拓展下游天然气市场，销售工作成效显著。（简要100字左右）
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----不断加强精神文明建设，和谐稳定局面初步形成。（简要100字左右）
----不断加大现场管理力度，安全生产水平持续提高。（简要100字左右）
----不断强化规范运作，经营管理能力迈上新台阶。（简要100字左右）
各位代表、同志们在这十二年的光辉历程中，天然气员工高扬公司“团结、开拓、敬业、奉献”的精神旗帜，继承团结协作，雷厉风行；埋头苦干，攻坚啃硬；不畏困难，勇于开拓；重视科技，自主创新的优良传统，克服一个又一个困难；迎接一个又一个挑战；实现了一个又一个崭新的跨越。过去的十二年，是艰苦创业的十二年，是探索实践的十二年，是团结奋进的十二年，是气田开发建设取得新经验新方法的十二年，更是硕果累累的十二年。十二年来，我们实现了天然气产销量的一个又一个突破，为青海油田的“油气并举”战略实施和可持续快速发展做出了重大贡献，取得了世人瞩目的成就。
2007年主要工作回顾
2007年油田公司下达的生产经营业绩指标是：生产天然气35.5亿立方米，完成天然气商品量31.07亿立方米，管道输送量8.96亿立方米，天然气单位成本29.15元/千立方米，现金单位输气成本23.47元/千立方米，应收账款月均余额小于350万元，其他应收账款月末余额为零，现金营业费用45万元，建成涩-格输气管道复线工
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程，新建天然气产能15亿立方米。
2007年，天然气开发公司紧紧围绕油田公司“坚定信心，新增储量六千万；众志成城，完成产量六百万”年度工作目标，认真分析气田发展所面临的机遇和挑战，创新工作方法，确定了“加快发展，再铸精品涩-格线；凝心聚力，新建产能十五亿；全力以赴，完成产量三五五；高效开发，科学管理促和谐”的工作目标。在涩-格复线工程中，克服了建设时间紧、任务重、质量要求高、施工难度大、气候寒冷等困难；在产能建设中，克服了地层条件复杂、认识不足、方案设计不到位等困难；在地面建设中，克服了时间紧、任务重、方案设计不及时、施工队伍人员少、施工单位组织不力等困难；在生产运行中，克服了负荷因子过高、下游用气波动较大、上下游协调难等困难；在现场管理中，克服了新转岗职工多、文化层次和技术素质较低、年龄偏大等困难；在市场销售中，克服了推价难度大、气款回收难等一系列困难，周密部署，精心组织，强化过程管理，狠抓工作落实，牢牢把握开发建设、生产运行、经营管理的主动权，变压力为动力，以高度的责任心和使命感，实现了气田的安全生产、平稳运行。
截止11月底，累计生产天然气28.24亿立方米，销售天然气24.55亿立方米，完成年计划的79％。回收气款1.6亿元，预收气款3200万元，是去年同期的4.3倍。台南产能建设钻井工作11月5日全部完钻，完成新钻井37口，总进尺68878.25米，新建产能9.05亿立方米，累计建成产能49.63亿立方米/年，日供气能力达到1360万立方米；措施作业101井次，其中新投井37口；涩格输气管道复线已于5月29日建成投产；生产经营成本控制在指标之内,
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安全生产事故为零。
在过去十三年的基础之上，2007年我们的主要做了如下工作：（一）未雨绸缪，精心组织，工程建设再创新佳绩。
（二）立足岗位，狠抓基础，现场管理又上新台阶。
（三）严管细查，落实工作，安全管理跃上新水平。
（四）重视科技，自主创新，技术研发又谱新篇章。
（五）转变观念，增强沟通，市场销售开创新局面。
（六）推行内控，规范管理，经营管理有了新进展。
各位代表、同志们！“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”随着2007年全年工作任务的圆满完成，气田开发建设又迈上了一个新台阶。这所有成绩的取得，得益于油田公司和下游市场用户以及各地方政府的大力支持，得益于管理局等各建设单位的密切配合，更得益于天然气开发公司全体干部职工的团结协作、顽强拼搏。在此，我代表天然气开发公司党委、天然气开发公司，向关心和支持涩北气田发展，在涩北气田的开发建设中付出劳动做出卓越贡献的气田职工家属表示崇高的敬意和衷心的感谢！
过去十三年取得的经验及“十一五”面临的形势
经验：1、以人为本，做好人的工作：具体怎么说，下去再组织。一是关心职工，作好生活、待遇、福利；二是提高思想觉悟，增强敬业奉献和艰苦奋斗精神；但是加强业务培训；四是要关心职工健康，一支思想觉悟高，技术业务精，身体素质好，精神状态好的职工队伍
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是我们做好各项工作的保证。以人为本不能单纯的谈福利，谈奉献，谈技术，要综合起来。
2、落实井控工作是钻修井工程顺利实施的基石。
3、狠抓现场管理，落实岗位工作是安全生产的保证
4、抓管理必须抓干部
5、工程建设必须做到甲、乙、丙三方统一思想、统一认识、统一行动，步调一致。
6高效开发气田，必须解放思想，走科技创新之路。
机遇：
抓住机遇，迎接挑战。建100亿方既是机遇又是挑战，机遇从哪几个方面说，挑战又怎么说，建100亿我们在人员上，管理上，素质上，硬件上，软件上还存在哪些问题，需要我们做大量的工作
“十一五”发展战略及2008年工作部署按照蒋总到油田视察时对我们的要求，“十一五”后三年期间，涩北气田将全面建成产能100亿。在这个进程中，我们肩负发展使命，责任特别巨大，任务特别繁重；在这个进程中，-------我们必须坚持发展与和谐为主题，继往开来，乘胜前进，实现气田跨越式发展目标。
“十一五”后三年总的指导思想：以党的十七大精神为指导，认真践行科学发展观，坚持改革开放，坚持解放思想，坚持自主创新，坚持以人为本，全面实施人才强气战略，科技兴气战略，安全保气战
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略，党建促气战略，为建设和管理好百亿方气田奠定基础。
“十一五”后三年总的工作目标：建成100亿，实现大发展；努力构建数字化气田，创新型气田；实现气田安全、清洁、高效、和谐发展。
“十一五”后三年工作要求：一是围绕一百亿方抓产能建设；二是围绕一百亿方抓基础管理；三是围绕一百亿方抓安全生产；四是围绕一百亿方抓科技创新；五是围绕一百亿方抓队伍建设；六是围绕一百亿方抓经营管理；七是围绕一百亿方抓基层党建；八是围绕一百亿方抓企业文化建设。
围绕一百亿方需要做以下几个方面的工作：
1、继续抓好十七大精神的宣贯工作，蒋总的讲话精神落实到具体工作当中。十七大的工作写如何布置如何学，要用十七大的精神武装思想、凝聚人心，统领全局，指导工作。
2、抓产能建设管理，一是做好100亿方产能建设方案审查工作，从开始就涉入地质设计、工艺、地面设计等方面，要把这些年取得的经验融会进去。二是分批分期抓基好现场管理工作。
3、100亿方案实施的第一年，要开好头，起好步，为后两年奠定基础，首先从方案设计抓起。围绕100亿方产能建设和明年的生产经营任务须抓好以下工作。
一是产能建设管理
二是基础工作
三是安全生产
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四是科技创新，如何治水防砂、地面上提高安全系数、管线上做哪些工作
五是队伍建设，单说职工培训
六是成本控制，首先要把基础工作做完，如何规范招投标管理。
七是基层党建，创新形式，开展一些活动，“六个一”创建等党员要有责任意识，时代意识，忠诚意识使命意识，尤其要有责任意识和忠诚意识。
八是企业文化，公司精神的具体体现，比如军营管理就是一个企业文化的形式，走廊文化虽然比较肤浅，包括开展的活动，如果长期开展了也是一种文化，换班时升国旗等。要进行长期总结九是抓好一号气田的改造和二号气田的完善，实现人少、高效、安全的目标。就是要实现自动化运行，宗总提过的“人员少、技术精、效益高等”话要看一下。
十是建设数字化气田
2008年工作指导思想：认真学习贯彻十七大精神，落实科学发展观，紧紧围绕建设千万吨级高原油气田的目标，秉承铁人精神、柴达木石油精神和“团结、开拓、敬业、奉献”的涩北气田精神，发扬顾全大局、团结协作、埋头苦干、攻坚啃硬、勇于开拓、自主创新的优良传统，奋发大干，忘我工作，不畏困难，勇往直前，为涩北气田一百亿方产能建设开好头，起好步，为全面完成油田公司下达的生产经营和建设任务而奋斗。
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2008年总体工作目标：新建产能20亿立方米，生产天然气50亿立方米，销售42.5亿立方米，投资不超，成本不超，安全事故为零。
2008年总体工作要求：思路要宽，节奏要快，胆子要大，操作要精，管理要严，运行要稳，技术要新，工艺要优，职责要分，工作要合，人人要勤，业绩要好。
2008年工作安排：
要实现2008年工作目标，需做好以下十一个方面的工作。
1、继续抓好十七大精神和蒋总视察油田讲话精神的宣贯和落实工作。通过多种形式的学习、讨论和实践活动，切实做到用十七大的精神武装思想、凝聚人心，统领全局，指导工作。
2、抓好产能建设管理工作。一是抓好方案设计审查，为100亿方产能建设做准备。二是增强井控意识，落实钻修井管理。高度重视钻井队伍组织、机具准备、材料储备、井位测量、地质及工程设计、驻井监督、安全预案等各环节的工作，从长远角度谋划解决多井低产，力争少井高产，积极引进和试验多分支井及多台阶井等钻井技术。在施工管理中，认真抓好以井控管理为中心的钻修井管理工作，确保2008年实现新建产能20亿立方米。三是强化管理，筑牢发展基础。地面建设要深化研究，优化方案，严格设计审查，强化过程管理，高起点、高标准、高水平，实现场站标准化，做到布局合理，流程简单，美观实用，自动化程度高，提高涩北气田整体建设水平。
3、抓好各项基础工作。进一步深入推行qhse管理体系，真正起到有效克服管理上的薄弱环节，提高管理水平的作用；按照“夯实
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基础,强化生产,精心维护，严格考核”的总体思路，不断强化设备管理工作；加强计量管理，提高计量管理水平，做好新技术的推广、应用，确保计量准确；不断加强各项制度的健全和完善，加大执行力度，使各项工作逐步步入规范化、制度化、科学化、程序化的管理轨道。
4、抓好安全生产工作。一是规范现场管理，强化生产运行。不断优化各项运行参数，落实巡回检查和设备维护保养制度，持续推行和完善“走动式”管理，深入开展“五型”班组、“星级队站、星级岗位”创建活动，保证气田平稳生产和下游正常供气。二是创新安全形式，提高安全管理水平。不断强化全体员工的安全生产意识，认真落实各级安全生产责任制，增强岗位责任心，加强岗位工作落实，提高队伍的执行能力，坚决筑牢安全生产的防线，实现气田的安全生产、和谐生产。
5、抓好科技创新工作。重点解决影响气田生产和制约气田发展的现存问题和长远问题。在气藏地质研究方面，围绕“211”工作目标，在稳产、稳压、延长无水采气期，提高最终采收率上下功夫，深化气藏地质认识，加大气藏跟踪描述和开发评价的力度，做好气田的动态监测，气井和气藏的动态分析研究工作，落实“三级”动态研究工作制度，及时调整开发指标和参数，开创气田地质动态分析工作的新局面。在采气工艺方面，围绕“221”工作目标，在治水、治砂、减少层间干扰、减少生产压差、提高单井产量上下功夫，优化井身结构，提高固井质量、优选射孔工艺，找水、堵水、防砂，努力实现气田五年以上不动管柱的目标，保证气田产能的长期稳定。在地面建设方面，围绕“三提三降”工作目标，主要在优化、简化、自动化上下
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功夫；在优化运行参数，增强设备运行的安全可靠性上下功夫；在减轻劳动强度和降低生产成本上下功夫；在提高天然气处理质量和计量管理水平上下功夫；在提高天然气长输管道阴极保护的水平上下功夫，努力实现“把工艺水平提上去，把劳动强度降下来；把安全系数提上去，把操作人员的数量降下来；把经济效益提上去，把生产成本降下来”的工作目标。
6、抓好队伍建设工作。加大资金投入，创新培训方法，细化培训内容，落实培训效果。继续开展好三支队伍的建设培训工作，培训一支以机关科室长为骨干、工作人员为对象的经营管理队伍，培养一支以专业科室长、学术带头人为骨干、技术人员为对象的技术干部队伍，培训一支以班组长、技术能手、技师为骨干、岗位操作人员为对象的岗位操作队伍，继续坚持以自培为主、外培为辅，自学为主、集中培训为辅，岗位培训为主，脱产培训为辅的培训方针，有计划，有安排，有负责，有考核，有兑现，不断提高广大员工的业务技术素质，提升整体生产经营管理水平。
7、继续推行内控体系建设，持续提高经营管理水平。一是围绕业绩指标，强化预算管理和财务管理，突出管理工作的前瞻性、综合性和科学性，进一步完善量化考核体系，实行效益工资直接与考核结果挂钩，建立工作有目标、有标准、有考核、有兑现的良性机制；二是围绕产能建设，强化计划管理和项目管理，减少项目管理的盲目性和随意性，高质量地完成产能建设工作；三是围绕内控体系和qhse 体系建设，强化企业基础管理工作，继续完善管理制度，重点是物资采购和招投标管理，做好风险的评估、预防和控制工作，实现企业管
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理工作扎实有效，持续提高经营业绩和管理水平。
8、抓好涩北一号气田各集气站的改造和涩北二号气田的自动化无人值守站运行完善工作，建设好台南气田，为创建数字化气田打好基础，实现人少、高效、安全的目标。
9、抓好数字化气田准备工作。在现有工作的基础上，按照股份公司统一部署，稳步推进数字化气田建设。
10、抓好基层党建工作。紧紧围绕气田“十一五”发展目标，全面推进党的建设新的伟大工程。深入开展“四好”班子建设，提高领导干部的整体素质和领导班子的“五种”领导管理能力；深入开展“六个一”创建活动，发挥党支部的战斗堡垒作用；规范“党员责任区”活动，发挥党员的先锋模范作用，增强党员的责任意识、时代意识、使命意识和忠诚意识；加强机关作风建设，提高机关服务基层的能力；加强党风廉政建设，提高党员干部队伍的纯洁性，确保公司各项生产建设任务的全面完成。
11、抓好企业文化建设工作。传承大庆精神、铁人精神和柴达木石油精神，进一步梳理、总结气田企业文化建设的经验，制定企业文化建设三年实施规划，积极开展企业文化创建活动，将以“团结、开拓、敬业、奉献”的涩北气田精神为主要内容的文化理念向管理实践推进，使企业文化真正引领企业发展。
同志们，挑战成就英雄，机会成就辉煌，奋斗成就事业，发展成就未来。蒋总视察涩北气田时的淳淳教导，确定的宏伟目标是对我们
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的亲切关怀和殷切的希望，是对我们的高度信任，全体党员干部职工要树立党员的忠诚意识，时代意识，责任意识，使命意识，发扬铁人精神，柴达木石油精神和公司精神，秉承涩北气田优良传统，坚忍不拔，凝心聚力，攻坚克难，勇往直前。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
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在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：
人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。
自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……
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我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？
我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说
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的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。
书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。
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1.部门定位：销售部是战场冲杀的部门，市场部是配合与支持性部门，市场部的部门定位就是辅助销售。所以，弱势是由定位决定的。
2.岗位特征：销售经理是4s店内2大最有权势的管理岗位之一，在市场竞争的环境下，练就一身杀伐果断的性格，权利支撑下往往显得比较专横。
3.活动质量：活动是否成功取决于活动策划，活动政策，活动邀约，活动执行，现场洽谈各个环节，每一场成功的活动需要每个环节都做好，而活动策划的掌控权在市场部，这是一个活动好不好的源头，市场经理如果没有和销售经理充分沟通的活动，销售经理必然没有信心去执行好。
1.站在销售经理的角度上去思考，就是换位思考，我说的是真的换位思考。想一下他的难处，他们关心的点。
2.活动策划的充分沟通。他们现在的关注重点是什么?核心需求是什么?我的这个活动能满足他们的需求吗?根据需求制定活动，充分与他沟通，尊重他合理的意见和建议。
3.明确提出要求，把需要销售部配合的点重点列出，对配合执行活动的过程就要参与管控了，不要到最后再来叫说不配合。
其实这个角度就是我们互联网做产品的角度，把他当做用户，考虑销售的痛点和需求，基于此设计活动产品。如果能解决痛点，他自然就会配合。我们在此排除4s店的内耗，人际关系，政治等复杂因素，单纯从做事的角度考虑，把自己的态度摆正，并且坚持做事的准则，你会发现路会越走越宽，与销售部的配合会越来越顺畅。
针对这个点，严晨晨讲述了他朋友一个真实的故事：『他是11月份进入这家4s店的，之前没有任何的4s从业经历，都是在互联网行业混的，互联网行业有个特点，人际关系很简单，很开放，工作很拼命，有问题也是对人不对事。然后他就到了这家4s店任市场经理，刚开始很艰难，别人都不甩他，他就很虚心的很低调的埋头干活，不懂就问，对销售经理非常尊重，但是尽量展现自己的独特想法，用自己的做事方式去做。想到了就推动去做，去验证;别人对他看不顺眼他也不会放在心上，过去就过去了，有什么话也就直说，不藏着掖着。其实他的态度就很简单，对外所有的表达都是——“我要做事情”，他有种坚韧，把阻碍我做事的因素都软磨硬泡的排除掉，不管用多长时间用多少精力，时间一长，别人都知道他的性格和想法了，反倒会尽力配合，毕竟都想把事情做好。渐渐他发现，随着一个个的活动落地，信任他配合他的人越来越多，从销售经理到销售顾问。自己在公司中的位置逐渐建立并稳固了。』——盯着自己的事情，建立并坚守做事的原则，尽力排除阻碍因素，全力争取资源支持，换位思考理解并解决对方痛点，争吵矛盾对事不对人，充分表达并努力推动，立即行动，快速反馈纠错。
1.你这个活动之前没有与我沟通，即便沟通了也不充分
2.我对这个活动的效果很怀疑，没有意义
3.我对你这个人有看法
群员一表示：觉得销售经理是希望做活动的，但对活动的要求跟期望都非常高，他希望你月月有主题，周周有活动，并且每一场活动的自然到场都很多成交很高，但很多销售经理有个误区，就是活动对于市场部来说，市场部是包装跟推广的作用，市场部是希望制造一个噱头能让销售部来邀约客户到店。其实说到底还是客户到店的冲突。
群员二则认为：配合不好是互不作为，活动的主题还是销售顾问邀约客户来成交，市场活动其实就是心理活动的过程，是市场经理与销售经理共同调动起销售顾问邀约心理和勾起客户的购买心理。
群员一补充：市场部希望自己在包装产品推广活动，但也希望活动的邀约销售部能积极的跟进。而不是说只愿意造噱头。毕竟一个活动从开始到运营，市场部都一直在努力，但到店客户的邀约至关重要，对一个活动来说起着关键作用，这个必须是销售部来配合完成的。4s店最大的问题就是销售部的邀约几乎没有，每场活动他们都希望只靠自然到店，但我们更希望的是能够销售部来邀约前期客户到店。而且后来我们发现，这其中的利害关系非常大。
群员三：把到店寄托在销售部，等于把活动重要环节交出去了～市场部就没考虑过自己整合客流到店?销售部也是，活动很大程度上配合销售部的集客或促销，你邀约不到位，倒打一耙，合适吗?so，定位准确，分工考核，到店量设置权重。(分不同目的和性质)
群员一：我们去年做的那场团购，一场活动是108台车好像。活动之前的一个星期，请了专业的团购指导，每天销售顾问都在打电话，每天不一样的话术，每天不一样的任务，重复的打，最后效果非常不错啊，所有的客户都没有任何的广宣途径到店，都是前期留下线索的客户。
那么问题来了：市场部如何整合客流到店?
大多数店肯定有这个问题，就是一个月做2-3次促销类活动，但是每次优惠基本不变，销售顾问都觉得对客户无话可说了，销售顾问对客户说有活动，客户问什么优惠?销售顾问对客户说优惠很大您来了就知道啦!客户来了一次，感觉被骗了。。。因而造成邀约越来越难。
这是环境竞争越发激烈下的新常态，车商必须去适应。活动有很多分类，促销只是其中一种。
1.这种活动功利性很明显，同质化严重，短期效果显著，但不宜频繁，容易透支店的信用度，客户麻木。
2.活动的差异化需要重视起来，有没有做过单纯的潜客维系活动?单纯把客户约到店就是让他们开心，做游戏，赢现金，送礼品，送礼券。你买不买车我问问，不多问，但我不让你感觉到我很饥渴，很功利。
第2种需要老板和高层的格局。你会发现，当他开心了，互动了，参与了，销售就是顺水推舟的事情。
群员：做培养，人文关怀，客户归属感。
严晨晨：极度关注客户需求及情绪的体验式销售，车商通团队已有研究。体验式会议营销新模式，和4s店一起探索出一条不同的成交路径。这是车商通团队新项目的核心理念，欢迎有意的4s店和车商联系洽谈。
市场工作报告提纲篇三
尊敬的xx：
您好！
一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的市场经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。
本年度，我作为整个汽车行业的市场经理，对自己的员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。
这一年，我们车行举办了x场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出x%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。
虽然自己已经坐上市场经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。
随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。
此致
敬礼！
市场工作报告提纲篇四
飞科电子有限公司创建于20xx年，是一家专业从事电子元器件产品，集研发、生产、销售于一体的民营高新技术企业；主要产品包括石英晶体两大系列，数十个产品种类，多个容量规格型号。经过近几年的发展壮大，公司目前拥有一支近20人的研发团队，现有员工260余名；晶振的年产销量达20xx万只。
公司通过引进美国、日本等地先进的生产设备及技术，结合不断增强的科研与开发能力，逐步完善技术设备的配套与升级，保证了产品的先进性和可靠性、目前，公司产品主要为各类主机板卡、机顶盒、基站、调制解调器、mp3、mp4、u盘、汽车音响、gps、数码相框及多款手机等配套提供高品质的石英晶体器件。产品主要型号有：hc-49/u/t/s、hc-49/、3×8、2×6及滤波器石英振荡器系列等，频率覆盖1.8432mhz-150mhz,常规频率精度可达±5ppm~±20ppm.产品70%远销欧美、东南亚各国、包括香港与大陆地区的外资、外商企业。
飞科公司视品质如生命，极为注重工艺品质管制。在制造过程的管制中形成了行业中具飞科特色的独到的管理体系和方法。不止于满足iso9000品质保证体系的需求，更重要的是以不断创新的新工艺满足客户与时俱进的高标准要求，为我们赢得了良好的企业信誉和深厚的供需情谊，使本司产品得以跻身于国际先进水平之行列。
“全员参与，持续改进：顾客满意，行业领先。”是公司信守、履行的质量方针。
先进的工艺，可靠的质量和良好的服务态度始终是飞科公司的理念，公司全体人员都将会带着感恩的心和始终服务于人民的态度领会落实企业的工作理念保持良好的工作作风工作下去。
近年来，我国消费者的观念和行为越来越复杂，以消费者为中心的市场竞争形势已使许多企业的市场研究由一般性的社会统计变量向消费者的生活形态、价值观等深层展开。然而，在国内这一领域的营销理论基本沿用vals2模型(价值观及生活方式)(value and lifestyle)成果。众所周知，我国消费者的观念和行为同西方的存在着巨大差异。面对中国复杂的市场环境、在这一领域基本沿用西方营销理论成果，照搬vals2模型应用于中国的市场环境显然是十分困难的。
综上所述，基于复杂环境下的中国消费者社会分层与分群结构的探讨尚存巨
大的研究空间，迫切需要出现具有中国特色的应用性、规范性研究成果。然而对于我们中国人来说消费者有着不一样的消费观。对于生活中不一样的消费我们都会展现着特有的消费形式。具体的说，中国的消费者对于现代化的商业产品消费情况和消费心理还需要我们真正的去了解去解构。
快速发展中的飞科，飞科电子产品有限公司是集开发、生产、销售于一体的专业化电动自行车公司。飞科电子产品有限公司始建于20xx年，地处美丽的海河之滨——天津。飞科电动自行车有限公司自成立以来，先后投入了大量的资金，用以添置购进先进的自动生产流水线和完备的质量检测设备，公司拥有的各种生产设备及检测设备完善精良，高居同行业前茅。目前已形成年产10万辆的生产能力和规模。几年来，飞科电动车有限公司同所有的各行业已取得成功的佼佼者一样，同样经历了非同寻常的风雨历程。与此同时，也造就了飞科人坚韧不拔的意志品质和踏实勤奋的工作作风，他们的不懈努力换来了今天的辉煌成就，预示着飞科公司更加绚丽的明天，也更加激励了飞科公司每位员工的工作积极性和进取精神，从而使飞科电动车公司迅速成为颇具影响力的业内典范，创造了同行业的奇迹，受到同行业和各地经销商的热切关注。
飞科电子产品有限公司依靠自身实力和优势，从严细管理入手，加强企业内部管理，引进先进的管理理念和管理机制，建立健全各项管理制度，优化企业运作中间环节，形成了产业多元化，经营市场化，降低消耗和产品成本，从而使得飞科公司得以”高配置、低价位“处于竞争的不败之地。在产品设计研发过程中，飞科公司斥巨资长期与高等学校合作，依靠科技力量，充分发挥专业工程技术人才的能动性和创造力，不断开发，研制新、特、优产品，努力形成开发一代、生产一代、储备一代的研发流程，不断搜集不同地区、不同年龄差异及需求信息，按区域和产品类型适时调整产品结构，生产出适合绝大多数消费者的需求，从而使得”飞科“、“冠宇”两大品牌在全国各地闻名遐尔。
由于飞科电子有限公司的不断发展，该公司的实力也有着很大提升，经过长期的发展飞科已经在中国电子产品中占有者很重要的地位，很大程度上影响着中国电子等产品的技术以及市场的发展。实力的不断提升也使得飞科在同类产品中进行着激烈竞争。我的调研目标主要是针对于飞科旗下剃须刀的使用消费情况。以上只是飞科公司大的发展动向，当然也代表着飞科剃须刀这一具体的产品在市场中的发展动向。
飞科剃须刀的使用情况，首先考虑的是飞科剃须刀他所面临的是一个什么市场，它的消费人群是什么，数量、分布层次。很多方面都在我的调研中有着或多或细的了解。飞科剃须刀得消费人群很广泛，老人、中年人、青年人。在这三个人群阶段中青年人和中年人是使用最多的消费人群。所以飞科根据市场的需求它对于产品的研发功能等多方面的考虑是主要参考了他们的需求和使用情况。
剃须刀的使用环境，大多数的人都会想到剃须刀的使用大多数是在家中，在男士洗漱过后在镜子前所做的很平常的一件事。但是具体分析所得，剃须刀的使用环境还是很广泛的。比如说洗澡的时候需要刮胡子，卫生间中，宾馆中，宿舍中，方便的时候走在大街上边走边便使用剃须刀。所以剃须刀的使用环境挺多的且复杂的。一款合适的适合自己的剃须刀是很有必要的，刮胡子时不会刮伤自己且效果优越，选择一款好的适合自己的剃须刀也是男士要考虑的事情。
早晨的每一分钟都是宝贵的，如何利用好上班前的这段时间好好打理自己，是商务人士每天的第一堂必修课。一个青春靓丽的外形能够让人充满自信，面对一天繁忙的工作都乐此不疲。尤其是男士，相比女士虽然少了很多化妆品，但是每天早晨剃须也是必不可少的。剃须刀则成了男士最重要的面部护理小家电。 科技的进步同样体现在飞科剃须刀的功能和结构中。电动化自动化高效化是现代剃须刀的一个很重要的特点。立体浮动三刀头设计剃净率更高。360度的旋转式的剃刮形式不伤及皮肤，同时使刮面更加干净平滑。更加人性化的设计也在不断应用剃须刀的设计中。优美的流线的造型，赋予了它当代科技工业发展的内涵。新型材料也在剃须刀的设计中有所展现。只能说伴随着科技的发展，科技的发达现在的剃须刀完全代表了我们科技的发展水平，和我们生活质量的提高和我们对现代产品的使用和享受。
