2023年述职报告是指 述职报告意思(十八篇)

在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

述职报告是指 述职报告意思篇一

《孟子·梁惠王下》中就有述职一词及解释：诸侯朝于天子曰述职述职者，述所职也。这种述职可以是口头的，也可以是书面的。书面的陈述，实际上就是一种述职报告。今天的述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。

2、历史发展

近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，这就是述职报告产生的历史原因。述职报告最初曾用总结或汇报的形式出现，经过一段时间的使用，并随著干部体制改革的不断深入和完善，逐步形成了独具特色的体式，述职报告最终形成了一种新的应用文体。

3、写作要领

法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。

4、写作技巧

述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。

述职报告的写作方式一般为2种：

一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。

采取哪种方式，可根据人力资源部门或上级的要求进行。

写好述职报告要把握五个要点：

一、写出信心

不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验;干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心? 不怕有缺点，就怕没自信。

二、写出成绩

可不是成绩不说没不了，问题不着不得了，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的 好办法。

写成绩时切忌两大戒，一戒吹。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入另类。二戒傲。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入骄傲、不合群、不成熟的另类。

三、

一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特殊规律，采取与众不同的做法作出成绩来。

述职报告90%都是千篇1律，像催眠曲，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。

四、写出不足

不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进;更是给自己说的，不断改 进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。

五、写出方向

要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立一年前进一大步的信心;给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进!不要把述职报告当成是年终过关，而要把它当成是展示自己才华的最佳时机!抓住人生的每一个机遇，你会比别人进步得更快!

5、写作忌讳

述职报告是各级机关、企事业单位和社会团体的工作人员向本单位的组织部门、上级领导机关或本单位员工陈述或汇报自己在任期内履行岗位职责情况的报告。述职，已成为我国各级领导干部、公务员、军队干部和专业技术人员例行或任期满后拟晋升而进行考核的一种重要形式。述职报告的写作者也不仅仅局限于那些具备应用写作能力的文秘人员，而是具有较大的普遍性。述职报告写作应做到四忌。

一是忌过分邀功

领导干部的述职报告，也应当是主要反映本人在组织赋予的职权范围内所进行的实践活动。哪些是自己亲自主持完成的，哪些是自己参与决策的，哪些是在自己领导或指导下完成的，这些都应当分别写清楚，不能含混。坚持实事求是的原则，写自己，而不是写自己领导的这个班子。对自己的成绩和荣誉既不能虚夸，也不要过谦;对问题和失误，既不回避，也不无限上纲。本着成绩找够，问题谈透的原则，不能把所属的整个单位和所属人员取得的成绩统统归为己有。对自己工作中的失误，主要找主观原因，少谈或不讲客观理由。

二是忌详细叙事

在干部述职大会上，一般每人述职的时间为5分钟。有人述了10分钟，而在这10分钟的述职中，他竟然用了

7、8分钟的时间详细讲述他及他的家庭困难。听众听得唉声叹气，甚至有人离席而去。造成这种局面的主要原因，就在于述职者没有准确掌握述职报告中叙事的写作要领。述职报告中的叙事有别于一般记叙文写作中的叙事。述职报告中的叙事不能像记叙文那样详写事情发展变化的具体过程，描绘复杂、曲折的生动情节，而是带有显著的概括性，写作时，应抓住事件的基本环节进行精略、概括的介绍和叙说。

三是忌不合时宜

述职报告写作中的不合时宜主要表现在：一是拟晋升副教授述职，却同时讲到中级职称以前的成绩，甚至个别人把自己干行政工作期间的荣誉也叙述在其中;二是某些担任了一定行政职务的人，在拟晋升专业技术职称的述职中过多地叙述自己的行政工作和管理能力，甚至是所属单位和所属人员的成绩;三是个别人在某种专题性述职中，谈了很多任期内的其他事情。这些述职者运用这些不合时宜的述职内容，只不过是想给听众、读者使障眼法，让听众、读者觉得他的成绩很多，功劳不小。而真正了解职称考核条件的人就知道，这种述职，其实是徒劳无功。能否晋升技术职称，主要是看述职者在任现职期间的专业技术成绩、成果是否符合晋升的标准与条件，而其他时间的任何内容均不作为晋升的成绩、成果。

四是忌务虚论职

在实践中，不少述职报告不是在述职而是在论职，有的述职者在述职报告中用相当的篇幅来谈自己对本职工作的认识。

6、定义

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的政府工作报告。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。

7、功用

上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的依据;述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径;领导干部与所属单位群众之间的思想感情和工作见解交流的渠道。

8、分类

按报告者分：领导者个人、领导班子集体

按时限分：年度总结、任期总结、不定期临时总结

按内容宽窄分：专题性总结、综合性总结

9、特点

个人性

述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。

规律性

述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的指导作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。

通俗性

面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是准确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所决定的，必须口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，需要更加适应人们的接受心理，拉近讲话者和听众的心理距离，这就特别讲究语言的大众化、口语化。

艺术性

述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。述职报告一词，可以分为两部分来看待：述职，是主体的实质性道理。报告，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。

通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：

1、语言生活化、口语化、大众化。

2、多用短句子，注意长短交叉合理，随物(公务和感情)赋形。

3、慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。

4、少用单音词。

5、避免同音不同义或易混淆的词语。

6、不随便用简略语。

7、还可以适当增加语气词如吧、吗之类。

8、为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为和，破折号改为是，引号表示否定时加所谓，括号补充另用文字说明等。

述职报告是指 述职报告意思篇二

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述职述廉报告

党政办公室于福君

（2008年至今）

我于2006年7月通过竞聘担任学校党政办公室副主任职务，聘期已经届满。在此期间，我与党政办公室全体同志一道，树立和落实科学发展观，围绕学校中心工作，认真履行岗位职责，特别是在自己分管的发展规划研究工作方面取得了新的发展和提高，较好地完成了各项工作任务，现将2008年以来政治理论学习、履行岗位职责以及作风建设和廉政建设情况进行述职。

一、政治及业务理论学习情况

2008年以来，我结合学校发展建设的实际情况，特别是学校实现由外延式发展转向内涵发展的新形势，不断加强自身政治理论学习和业务理论学习，认真学习领会科学发展观以及十七届三中全会、四中全会精神，强化对国家教育政策、法规的学习，特别是在规范学校办学行为、学校与教师、学生合法权利义务关系等法规的学校，对学校出台的相关规章制度提出了合理性建议。按照学校党委关于深入开展学习实践科学发展观活动的工作部署和要求，我积极参加学习实践活动，通过自学、听专题报告等多种形式，切实加强了对科 1

学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求以及具体措施的理解和把握，我还认真参加支部民主生活会，结合工作以及个人体会，进行了实事求是的发言，认真总结了个人在工作中落实科学发展观的具体情况以及个人思想上存在的问题，并提出了具体的整改落实措施。通过学习实践科学发展观活动，以及听取省委党校、市委党校以及中国传媒大学、沈阳师范大学、辽宁教育研究院多位专家的专题报告，自身的政治理论和业务理论素养得到了进一步提高，工作思路和眼界得到了进一步开阔。2008年我还随同学院领导参加了在天津师范大学举行的“三北”高师工作会议，参与了天津师大、首都师大、辽宁师大、吉林师大等十几所师范院校专家关于高等教育改革工作的经验交流，增长了见识，学习到了很多宝贵的工作经验。对做好各项工作打下了坚实的基础。

2008年以来，我还积极响应学校的号召，积极参与捐资助困的各项活动，我向大学生爱心超市捐赠衣物4件，向四川汶川地震灾区捐款300元，缴纳特殊党费300元。同时，按照市委的统一部署，我还参与了“党员干部走进千家万户”活动，三次到结对子家庭走访慰问，先后送去了3袋大米、三袋面和三桶食用油，并帮助结对子家庭即将高考的孩子了解相关高考信息，帮助解决力所能及的问题。2009年7月开始，我还按照学校党委的部署，与中文系零九级特困生结成帮扶对子，每月资助学生50元钱，并经常找学生谈心，帮

助解决了一些生活和学习上的困难。

二、履行岗位职责情况

我主要分管学校发展规划研究、综合文字工作以及机关党委的各项具体工作。

1、发展规划研究工作。

2008年以来，为适应国家宏观教育环境以及学校发展建设实际情况，我更加意识到发展规划研究工作的重要性，进一步加强了发展规划研究室的建设，重点明确从功能定位、职能职责等方面进一步进行规范，并积极开展各项研究工作，为学校领导决策提供决策参考和政策咨询。在工作中，我积极开展发展规划研究，认真研究国家高等教育发展的方针政策和高等教育发展规律，收集、分析和把握国内外高等教育发展的重要信息和最新动态，为领导决策提供信息支持。积极围绕学校发展和改革中的全局性、综合性、战略性、长期性问题开展调查研究，并就发展目标、发展思路和工作措施向学校主要领导提出政策建议和咨询意见。2008年以来，共撰写调研报告4份，协助省市人大代表、政协委员起草《关于将鞍山师范学院隶属关系由实属转为省属的建议》，为市教育局撰写了《关于实现鞍山师范学院隶属关系由市属转为省属的可行性论证报告》。在学习实践科学发展观活动中，按照学校的工作安排，我还具体负责落实由李成刚书记牵头负责的《学校办学体制与运行机制的研究报告》的调研、信息收集以及报告起草工作，随同李成刚书记、孟尧副书记、李斌主席到辽宁科技大学进行考察，广泛收集了兄弟院校在管理体制和运行机制改革方面的信息，完成了研究报告的起草工作，并经领导审阅并提出修订意见后定稿，上报市学习实践科学发展观活动领导小组在全市进行交流。

2、文字综合工作。

2008年以来，我还广泛参与并负责完成了学校各项综合文字材料的撰写和审核工作。学校党政重要文件20余份，学校主要领导在中层干部会议上的讲话稿7份，起草了谷春立市长、王忠哲副市长到学校调研时的《学校总体发展汇报》材料3份，《关于按照省属高校标准加大市属高校财政投入的议案》等重要材料5份，起草《关于鞍山师范学院

教学

作为学校学习实践科学发展观活动材料组的组长，我还具体负责了学校学习实践活动的重大文字材料的撰写，完成了《鞍山师范学院领导班子学习实践科学发展观活动分析检查报告》、《鞍山师范学院领导班子学习实践科学发展观活动整改报告》以及《学校领导班子学习实践科学发展观活动民

主生活会报告》等重要文字材料。

3、机关党委工作。

2008年起，我还具体负责机关党委的各项工作。先后起草了《机关党委2008年工作要点》、《机关党委2009年工作要点》等处室函件12份，围绕理论学习、作风建设、机关党建和文体活动四个方面积极开展各项工作，取得了显著的效果，有力的促进了机关各项工作，得到了学校领导、机关各部门以及基层单位的好评，机关党委被评为了鞍山市先进党委。在理论学习方面，2008年以来，机关党委先后邀请中国传媒大学王宝华教授，沈阳师范大学博士生导师孙绵涛教授，辽宁教育研究院评价中心副主任金丽研究员，鞍山市委党校副教育长付玉生教授，中国书法家协会会员、辽宁省书法家协会理事王登科教授，鞍山市第三医院院长、主任医师于清做专题报告共计7场。在机关作风建设方面，由我牵头，党政办公室组织督查催办工作组分别到中文系、政史系、财经系、音乐系等四个单位调研，汇总各类问题32项，以调研报告的形式上报学院领导，并在院长办公会上做了汇报，为基层部门解决了实际问题。在机关党建方面，进一步加强了机关党委及党支部建设，组织全体机关党员为四川地震灾区捐款并缴纳“特殊”党费。号召并组织全体党员为地震灾区捐款奉献爱心，共筹集捐款28800元，组织机关党员缴纳了“特殊党费”，共计42400元。在文体活动方面，机关党委组织开展了广播操活动、登千山、台球赛、排球等文体活动，丰富了机关文化生活。

三、作风建设和廉政建设工作情况

在工作中，我始终坚持弘扬求真务实的作风，能够坚持

深入教学科研一线，搞好调查研究，虚心听取同事的意见和建议，把广大师生满意不满意作为衡量我工作的标准。同时，我还坚持弘扬艰苦奋斗的优良传统，勤俭办一切事情，在工作和生活中从不讲排场比阔气、铺张浪费。坚持贯彻落实党风廉政建设责任制，不断增强自己的自律意识，严格执行学校各项规章制度，注重加强党性修养，保持健康的生活情趣和高尚的精神追求，做到清正廉洁，一身正气。

按照学校的战略部署，今后一个时期学校的发展思路是要实现由外延发展为主向以相对稳定规模、调整结构，以提高人才培养质量和办学效益为主的内涵发展模式转变。这就要求学校更多地关注办学理念、办学定位、人才培养质量、队伍建设、学科建设、管理体制以及大学文化等方面的工作，作为分管学校发展规划工作具体责任人，在今后的工作中，我将继续努力，坚持以科学发展观为知道，围绕中心工作、服务学校发展，突出重点、务实求进，为学校的发展建设作出积极贡献。

述职报告是指 述职报告意思篇三

你好，首先解释一下纯音测听的定义以及临床意义。纯音测听包括气导听阈测试（ac）和骨导听阈测试（bc），以耳机及骨导振子给声，反应受试者在安静环境下能够听到的各个频率的最小声音的听力级。（气导频率范围125-8000hz，骨导250-4000hz。）它是目前能准确反映听敏度的主观行为测试方法之一，在临床上是最基本最重要的听力检查方法。

先整体看一下听力图，它的横坐标是纯音的频率，纵坐标表示的是听力级（单位为db hl），从上往下看数字是变大的的。0表示听力零级，简单地说就是科研人员测了很多听力正常男女的听力，以他们能听到的最小声音作为听力零级。所以如果你的听力是正常的话，听力图上的阈值曲线应该在零附近浮动，如果你听力超常，那就在0以上也就是为负值了。如果你听力下降，那线就往下走，越往下就说明听力损失得越多。从生活常识上理解，所谓听阈听阈，阈值越低表示你能听到越小的声音，听力就越好，阈值越高，听力越差。那么从你的结果看，显然左耳听力有损失，尤其是500、1000、2000hz比较严重，损失50db hl。右耳听力略有下降，但问题不大。

接着说一下听力图上的圈圈叉叉代表的意思。这个你完全可以看报告单的左下方，叉叉表示左耳的气导听阈，圈圈表示右耳气导，开口向左的尖括号表示左耳骨导，开口向右的表示右耳骨导。旁边的masked表示加掩蔽之后的听力。为什么要加掩蔽呢？你可以想想，拿你来说，你右耳听力比左耳好，当你左耳给声强度很大，会出现你左耳其实没听见但右耳偷听到了的情况，这时你就会反应，但是这时你的反应能代表左耳的听阈吗？肯定比你实际听阈要好，所以测听人员会在你右耳加噪声，不让你右耳偷听左耳的声音，这样测出来的左耳听力称掩蔽之后的听阈。左耳掩蔽之后的气导用小正方形来表示。同理，右耳掩蔽用小三角形表示。骨导也需要掩蔽。左耳掩蔽后骨导用向左的方括号表示，右耳用向右的方括号表示。最后解释如何分析听力图。简单地说，气导的传声路径包括外中内耳以及神经部分，骨导只包括内耳和神经部分，因此出现骨气导差则表明听觉通路上有外中耳病变。考虑到各种误差因素，一般认为骨气导相差10db hl属于正常范围。根据骨气导的关系可以将听力损失分为传导性听力损失、感音神经性听力损失以及混合性听力损失。骨气导差大于10，且骨导在正常范围为传导性听损；骨气导一致且都在正常范围以外为感音神经性听损；骨气导差大于10，骨导在正常范围之外为混合性听损。说了这么多，你是不是可以分析出你的问题了？你的右耳是正常的，左耳为感音神经性听损，也即问题出在右耳的内耳或者神经部分。如果想进一步定位诊断的话，需要结合其他的一些测试如声导抗、abr、耳蜗电图、耳声发射、40hz、影像学检查等。

追问

谢谢你的解释，太感谢了，还想问一下，我左耳的听力下降的有多严重啊，一直都耳鸣，去医院看过，就让做ct，做过ct就给开一些药，没有做像你上面所说的一些检查，吃了药耳鸣也没有停止，我就担心这样下去听力会不会越来越差，谢谢了

回答

听力损失分级：根据500、1000、2000及4000hz气导平均听阈的db数分级（who）：

轻度听力损失mild：26-40db 中度听力损失moderate：41-60db 重度听力损失severe：61-80db 极重度听力损失profound：≥81db

你算算你自己的就知道了，你左耳平均听阈是43.75db，属于中度听损。

至于耳鸣，也是很常见的症状，也确实会给生活带来极大的困扰，耳鸣不是病只是一种症状，所以不要有心理压力。我本身临床经验也不丰富，又不了解您的病史之类的，所以只能说到这儿了。祝您早日康复！

述职报告是指 述职报告意思篇四

2012-2013年度述职报告

姓名：冯光勤

时间：2012年12月20日

2012-2013年度述职报告

半学年的工作即将结束了，在这一学年里，我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都进步、提高了许多。在本年度，我能不断学习，努力进取，用自己的爱心和敬业精神，在自己的教学工作中努力突出艺术学科的特色，把美的享受带给学生，让学生在音乐中得到熏陶，审美能力得到提高，满足了学生的需求，也达到了领导的要求，是一名合格的音乐教师。现对自己的半学年工作述职如下：

一、教师职业道德方面

本人始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，专研业务，勤奋刻苦;努力工作认真负责，关心学生，爱护学生，做学生的良师益友。为人师表，有奉献精神。在业务上不断学习各种音乐教育理论，来充实自己，以便在工作中以坚实的理论为指导，更好的进行音乐教育教学。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、教学技能方面：

作为一名音乐教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高音乐教学水平和业务技能。本学年我将注重开拓视野，浏览音乐网页，随时记下好的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

1、寻求最新咨询，认真备课。

2、教法新颖活泼，课堂充分活力：

课堂是教师“传道、授业”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。力求以音乐学科的特点来进行教学。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动。主动的去发现、去探究、去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定的基础上创造音乐。在我的课堂中，学生能积极参与学习之中，与教师打成一片，用自己的亲和力来带领学生遨游在音乐的海洋，使学生在玩中学、做中学、学中审美、美中提高。

3、爱心融入音乐，尽力辅导学生：

师爱是人类复杂情感，它凝聚着教师无私奉献的精神。这种爱没有血缘和亲情，没有私立与目的，然而却有一种巨大的力量。我能充分将自己的爱心与音乐融合在一起，将自己有限的音乐知识技能技巧传授给我的学生。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语、音乐故事等，导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。

在今后的日子里，我要更加积极进取、加强学习、不断总结，努力提高自己的业务水平和工作能力，为学校的教育事业作出应有的力量。一份春华，一份秋实，多少汗水、多少付出。我也坚信我的付出会有收获。有机会在这里与大家交流，是一件非常荣幸的事情。谈起教育教学，在座的各位都是行家里手。在此，谨将自己任职骨干教师以来的工作情况以及点滴

心得体会

述职报告是指 述职报告意思篇五

2017年述职报告述职报告

xx年，是总行规范管理深化年。在行领导的正确领导下，我与稽核部一班人一道，紧密围绕全行工作中心，严格按总分行和市行领导关于加强内部控制的有关指示精神开展工作，以防范风险、堵塞漏洞、提高管理水平为落脚点，稳步开展稽核检查工作。年度内累计完成各项稽核检查21项，其中常规稽核8项，内控综合评价7项，离任稽核5项，专项稽核1项；稽核报告累计提出问题和整改要求各111个，针对被检查单位管理相对薄弱方面提出稽核建议43条；全年完成稽核工作量达267日。

一、不负行领导希望，全身心投入稽核工作 自xx年稽核部成立以来，今年，我行新领导班子对稽核工作给予了超过以往任何一年的高度重视。从行领导组织分工一把手亲自主抓稽核工作，增加专职稽核人员配备，到修订中层干部年终考评办法，明确稽核部不列入考评范围，再到委以稽核部以重任，将稽核部作为xx支行规范管理深化年和窗口单位规范化服务达标、xx支行内控工作等牵头单位，并将内控委员会办公室设于稽核部，多方面给予了稽核人员充分的独立性，确保稽核人员全身心投入工作并获取较高工作质量。在今年的稽核检查过程中，主管行领导多次亲临一线，组织部署稽核工作，参加与被稽核单位意见交流，组织落实各级稽核整改方案，并将稽核部收集整理的稽核情况和建议列入内控工作会议发言内容，作重点强调等等，主管行领导对稽核工作的高度重视，使我们感到没有理由不将全身心投入到工作之中，没有理由不将工作干好；各营业单位也普遍提升了对稽核检查的认识程度，能够认真对待并积极配合稽核工作，对稽核提出的问题能够及时整改、落实到位，并普遍表示愿意接受稽核部经常性的检查。

二、认真学习、深刻领会、提高稽核工作的实效 为贴近全行工作重心，年度内每逢总行内控管理相关文件下发，我都先行一步，认真学习和领会，并结

合我行实际组织部内人员对重点内容和网点相对薄弱方面进行学习和讨论，讲解有关业务环节的检查方法，引导部门其他人员把握重点、明确方向，进而达到提高现场稽核工作效率的效果。如，xx年2月份，总行下发了《银行主要风险环节及防范措施》后，经逐条学习、对照和讨论，我们在进入现场之前，便有真对性的准备了调阅资料并拟定了调阅清单，对营业网点普遍存在的银企对帐、系统内往来资金对帐、各级行领导授信签批印模管理等方面存在的问题，及时进行揭示和正确引导，并对其提出明确整改要求，同时引申提出对未达帐项换人勾挑核对、以及按央行新颁布的结算账户管理办法强化账户真实性检查等稽核建议，为确保银企资金核算安全作出了我们的努力。

三、努力打造专业队伍，营造良好工作氛围 为提高稽核人员的政策、业务水平，我部多次与沈阳市审计局联系，使我行专、兼职稽核员19人全部参加了由沈阳市审计局举办的内审人员脱产专业培训班，对内部审计相关法律法规，以及内部审计实务标准等内容进行了系统学习，并全员通过了考核，获得了国家内部审计协会颁发的岗位资格证书，使我行内审人员的专业化水平得到了普遍提高。随着部门人员和工作量的双重增加，在xx年度工作开展过程中，为使大家在一个和谐的工作环境下充分展示和发挥个人业务专长，在今年的稽核检查过程中，我们充分利用现场稽核和撰写稽核报告的时间，有针对性的结合实际学习总行新编制度汇编有关内容，并在内部就有关问题进行讨论和意见交流，努力营造内部较为浓烈的学习和业务研讨氛围，新员工短时间内熟悉情况并进入角色，老员工吸取并补充新员工的专业优势，部门全员相互弥补专业缺陷，岗位技能得到均衡提升，在内部形成了互帮互学、共同提高、自然和谐的良好局面。

四、探寻新思路，推动三级防线的整体联动 今年，我们在做好规范管理深化年活动牵头组织工作的同时，根据总行《银行主要风险环节及防范措施》、《xx年内控综合评价实施办法》的要

求，把信贷业务和财会业务等方面的各风险环节作为切入点，结合相关的金融政策、金融法规、业务操作规程及各项管理制度，采取抽查方式对各城区支行和有关部室进行了常规稽核和内控综合评价；对部分工作岗位变动人员进行了离任稽核。鉴于稽核部处于内控监管第三道防线，而且又主要采取抽查的检查方式，因此，为确保稽核工作收到实效，有效行使稽核人员的岗位职责，我们在日常实施的稽核检查工作中，一方面在年初围绕上级行的年度稽核工作部署，紧密结合xx支行的实际情况，周密制定本部的稽核工作实施方案，并于每次进入现场之前，紧紧抓住风险点，有计划的拟定稽核资料调阅清单，尽可能的使检查业务覆盖面更加广泛，避免留有死角。另一方面，在稽核报告中针对检查出的问题逐一提出整改要求，并将相关制度规定作明确描述，使基层行处能够更直接的掌握相关业务操作规则，更加心悦诚服的接受稽核意见并及时进行整改，这样，既保证了稽核整改的实际效果，又在推动内控监管第一道防线发挥作用方面作出了有益的尝试。为进一步扩大稽核工作成果，在日常稽核检查工作中，我们紧紧围绕规范管理深化年主题，密切关注监管政策变化，把握行业动态，针对各营业网点管理相对薄弱和容易忽视的风险环节提出了稽核建议，并结合新修订的制度规定，对相关管理工作给予重点强调和提示，同时研究和探索新的工作思路，通过采取将检查情况和相关信息向相关管理部室反馈，并与之达成一致意见的方式，加强横向信息交流，进而达到使职能管理部门的业务督导更具针对性，填补部分监管真空，推动了第二道防线的联动。如，今年在对第一个营业网点常规稽核时我们发现，系统内往来业务对账只局限于对余额的核对，对发生额的核对方面存在疏漏。我们及时提出整改要求，每日除对余额核对外，必须换人逐笔核对发生额，同时将这方面信息反馈给计财部，计财部对各网点及时做出了相应的规定；之后在其他网点检查时，又发现核对清单只保留十天，按照总行

会计档案管理有关规定，我们又提出了对核对清单要按档案管理办法长期保管，每到一处我们都提出上述要求，建议统一打印并留存312资金往来交易流水（有摘要内容）文本，编制余额调节表换人核对并签章证明，这一做法也得到计财部的认可，并且已得以贯彻落实。又如，检查中我们发现有的支行发生的应收未收贷款利息未纳入表内“14101应收贷款利息”和“501利息收入”科目核算，造成会计报表数据缺失。经了解，系由于xx年8月份信贷系统上 “xx年述职报告（银行稽核部经理）”版权归所有；请注明出处!线移行时，由于当时14101科目无余额，故未作移行操作处理，致使以后发生的贷款应收未收利息无法自动进入系统核算，会计报表也就不能完整反映该行资产收益情况。我们对被检单位及时提出尽快与计财部和科技部联系，商榷切实可行的办法，弥补纰漏，得到了相关部门的配合，使问题得以解决。检查营业网点柜员重要空白凭证的管理时，了解到因手工帐簿取消的调整，柜员重要空白凭证登记簿已取消，每日营业终了网点仅凭打印的“表外凭证库存明细表”换人核对结存数量，却对柜员重要空白凭证的使用情况未作任何检查核对。我们及时提出建议，提示各网点每日不但打印“表外凭证库存明细表”，还要打印“重要空白凭证使用报表”，对空白重要凭证的使用与结存两方面内容全面进行勾挑核对，并做好相关检查登记，明确责任人，避免因疏于对重要空白凭证实际使用情况的检查核对而出现风险。去年，我部通过检查提出了各网点会计人员用于核对贷款印鉴真实性的各级行领导授信业务签批印模空缺的问题，得到了行领导的高度重视，在行领导的协调下问题得到了解决。今年检查发现，由于工作变动，有些印模已不再适用并增加了新的签批印模，而各营业网点的部分授信签字印模未按业务种类分别详细登记适用范围、启用日期、注销日期，更新不及时，印模管理混乱，不便于会计人员核对，使贷款和票据出账环节潜在风险隐患。鉴于此情况，我们建议各营业网

点向计财部反映，与授信管理部协调，及时更新各级负责人授信出账签字印模，同时也要求会计人员根据印模的适用范围严格审查，规避风险。xx年9月1日开始实施的《人民币银行结算帐户管理办法》第六十二条规定，银行应对已开立的单位银行结算帐户实行年检制，检查开立的银行结算帐户的合规性，核实开户资料的真实性；同时总行在《内控综合评价指标评定标准》中对帐户管理也有新规定，要求每季度检查帐户的开立、变更和撤销情况并记录，对此我部及时进行提示性建议，建议各营业网点对此项工作应引起足够重视，及时进行跟 2017年银行个人述职报告

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预算报告名词解释

公共财政预算：指政府凭借国家政治权力，以社会管理者身份筹集以税收为主体的财政收入，用于保障和改善民生、维持国家行政职能正常行使、保障国家安全等方面的收支预算。

政府性基金预算：指政府通过向社会征收基金、收费，以及出让土地、发行彩票等方式取得收入，专项用于支持特定基础设施建设和社会事业发展等方面的收支预算。

国有资本经营预算：指国家以所有者身份依法取得国有资本收益，并对所得收益进行分配而发生的收支预算。

社会保险基金预算：指根据国家社会保险和预算管理法律法规建立，反映各项社会保险基金收支的年度计划。我国自2010年开始试编社会保险基金预算，包括企业职工基本养老保险基金、失业保险基金、城镇职工基本医疗保险基金、工伤保险基金、生育保险基金等内容。2011年试编范围进一步扩大到新型农村社会养老保险基金和城镇居民基本医疗保险基金。

积极的财政政策：指通过减少税费或增加财政支出扩大社会总需求、促进经济稳定增长的财政政策。

中央财政收入：指中央财政年度的收入，包括中央本级收入和地方上解收入。2009年，将地方上解收入与部分中央对地方税收返还作对冲处理后，中央财政收入即为中央本级收入。

中央本级收入：指根据现行财政管理体制规定，划归中央财政的税收和非税收入，主要包括消费税、关税等固定收入，增值税、企业所得税、个人所得税等共享收入部分。

中央财政支出：指中央财政年度的支出，包括中央本级支出、中央对地方税收返还和转移支付支出。

中央本级支出：指按照现行中央政府与地方政府事权的划分，经全国人大批准，用于中央政府本级事务所需的支出。

税收返还：指1994年分税制改革、2002年所得税收入分享改革、2009年成品油税费改革后，对原属于地方的收入划为中央收入部分，给予地方的补偿。包括增值税、消费税返还，所得税基数返还，以及成品油税费改革税收返还。

转移支付：指中央政府按照有关法律法规、财政体制和政策规定，给予地方政府的补助资金。现行中央对地方转移支付主要包括一般性转移支付和专项转移支付。

一般性转移支付：指中央政府对有财力缺口的地方政府（主要是中西部地区），按照规范的办法给予的补助。包括均衡性转移支付、民族地区转移支付、农村税费改革转移支付、调整工资转移支付以及农村义务教育转移支付等，地方政府可以按照相关规定统筹安排和使用。其中，均衡性转移支付是指以促进地区间基本公共服务均等化为目标，选取影响各地财政收支的客观因素，考虑地区间支出成本差异、收入努力程度以及财政困难程度等，按统一公式分配给地方的补助资金。

专项转移支付：指中央政府对承担委托事务、共同事务的地方政府，给予的具有指定用途的资金补助，以及对应由下级政府承担的事务，给予的具有指定用途的奖励或补助。主要用于教育、社会保障、农业等方面。

中央财政赤字：一般为中央政府年度收不抵支的差额，通过发债弥补。由于我国设立中央预算稳定调节基金，中央财政赤字计算公式为：中央财政赤字=（中央财政收入+调入中央预算稳定调节基金收入）-（中央财政支出+安排或补充中央预算稳定调节基金）。

中央预算稳定调节基金：指中央财政通过超收安排的具有储备性质的基金，用于弥补短收年份预算执行的收支缺口，以及视预算平衡情况，在安排年初预算时调入并安排使用，基金的安排使用接受全国人大及其常委会的监督。中央预算稳定调节基金单设科目，安排或补充基金时在支出方反映，调入使用基金时在收入方反映。

地方本级收入：指根据现行财政管理体制规定，划归地方财政的税收和非税收入。主要包括房产税、车船税、城镇土地使用税等固定收入，增值税、企业所得税、个人所得税等共享收入部分。

地方本级支出：指按照现行中央政府与地方政府事权的划分，经地方人大批准，用于保障地方经济社会发展的各项支出。

超收：指财政收入执行数超过预算的数额。

非税收入：指由各级政府、国家机关、事业单位、代行政府职能的社会团体及其他组织，依法利用政府权力、政府信誉、国家资源、国有资产或提供特定公共服务征收、收取、提取、募集的除税收和政府债务以外的财政收入。

国债余额限额：指全国人大限定的年末不得突破的国债余额上限。

地震灾后恢复重建基金：指为统筹和引导各类资金，根据《国务院关于支持汶川地震灾后恢复重建政策措施的意见》设立的，专项用于汶川地震受灾地区城乡居民倒塌损毁住房、公共服务设施、基础设施恢复重建以及工农业恢复生产和重建等的财政资金。

县级基本财力保障机制：指为增强基层政府提供公共服务能力，以实现县级政府“保工资、保运转、保民生”为目标，中央财政根据地方县级基本财力保障情况实施的奖补机制。建立县级基本财力保障机制以地方财政为责任主体，中央财政根据地方工作实绩实施奖励，对地方给予支持和帮助。

村级公益事业建设一事一议财政奖补：指村民通过规范的一事一议筹资筹劳开展村内公益事业建设项目，政府采取以奖代补、民办公助的方式，给予适当财政奖补。其目的是以农民自愿出资出劳为基础，以政府奖补资金为引导，建立多方投入、共同推进的村级公益事业建设投入新机制。

粮食直补：即对种粮农民的直接补贴，原则上按粮食种植面积，把粮食补贴直接落实到种粮农户手中，实现对种粮农民利益的直接保护，调动农民的种粮积极性。补贴资金从粮食风险基金中列支。

农资综合补贴：指国家统筹考虑柴油、化肥等农业生产资料价格变动对农民种粮的增支影响，对种粮农民给予适当补助，以有效保护农民种粮收益，调动农民种粮积极性。

良种补贴：指国家对农民选用良种进行的资金补贴，目的是支持农民积极使用优良种子，加快良种推广，提高良种覆盖率，增加农产品产量，改善农产品品质，推进农业区域化布局、规模化种植、标准化管理、产业化经营。

农机购置补贴：指国家对农牧渔民、农场（林场）职工和直接从事农机作业的农业生产经营组织，购置先进适用的农业机械给予一定比例的补贴，目的是促进提高农业机械化水平和农业生产效率。

农业林业保险保费补贴：指财政为引导和促进农业林业保险发展，完善农村金融服务体系，积极支持“三农”事业建设和林业经济发展，对符合条件的农业林业保险业务，按照保费的一定比例，为农户等投保人提供的补贴。

科技重大专项：指通过核心技术突破和资源集成，在一定时限内完成的重大战略产品、关键共性技术和重大科技工程，2005年国务院颁布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》确定了16个科技重大专项。中央财政于2007年设立专项资金，并建立滚动预算管理机制，保障科技重大专项实施。

保障性安居工程：指政府为解决城乡中低收入家庭住房困难而出台的一项惠民政策，包括廉租房、经济适用房、公共租赁房、限价房、各类棚户区改造、农村危房改造和游牧民定居工程等。其中，廉租房、经济适用房、公共租赁房又统称保障性住房。

增值税转型改革：指将生产型增值税改为消费型增值税。生产型增值税，即在征收增值税时,不允许扣除外购固定资产所含增值税进项税额。改革后，企业在计算缴纳增值税时，允许将外购固定资产所含的增值税进项税额予以全额抵扣，有效地消除了重复征税因素，优化了税收制度，减轻了企业设备投资和更新改造的税收负担。

改革资源税制度：指对现行资源税制度进行改革，主要包括：对部分资源品目改为从价定率计征；提高部分资源品目税负水平；适当扩大征税范围；统一各类油气企业资源税费制度。2010年6月1日起在新疆进行试点，2010年12月1日起在西部地区试点。

成品油税费改革：指通过提高成品油消费税税额，替代公路养护费、航道养护费、公路运输管理费、公路客货运附加费、水路运输管理费、水路客货运附加费等六项收费，并逐步有序取消政府还贷二级公路收费。成品油税费改革规范了政府收费行为，公平了税费负担，建立了以税收筹集公路发展资金的长效机制，以及以税收调控能源消费的新机制。

农村义务教育经费保障机制：指从2006年开始，用四年时间，逐步将农村义务教育全面纳入公共财政保障范围，建立起的中央财政和地方财政分项目、按比例分担，全面保障农村义务教育发展的一系列制度。具体内容是免学杂费、免费提供教科书、对家庭经济困难寄宿学生补助生活费，提高公用经费保障水平并制定和适时调整公用经费生均基准定额，建立校舍维修改造长效机制等。

农村义务教育薄弱学校改造计划：指为巩固提高义务教育水平，推进义务教育均衡发展，2010-2015年集中力量解决义务教育发展面临的薄弱环节和突出问题的计划。中央财政重点支持中西部地区农村义务教育薄弱学校按照国家基本标准配置图书、教学实验仪器设备、体音美等器材，县镇学校扩容改造，农村寄宿制学校及其附属设施建设，以及配置多媒体远程教学设备等。

政法经费保障体制改革：指为进一步提高基层政法机关经费保障水平，从2009年起，将基层政法机关“分级负担、分级管理”的经费保障体制，改革为“明确责任、分类负担、收支脱钩、全额保障”的体制。中西部地区政法机关的办案(业务)经费和业务装备经费，由中央、省级和同级财政按照规定分别承担，同时要求同级财政切实做好本级政法机关的经费保障工作；东部地区政法机关的办案(业务)经费和业务装备经费原则上由同级财政负担，中央财政予以奖励性补助。

新型农村社会养老保险试点：指按照“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”的原则，采取个人缴费、集体补助、政府补贴相结合的模式，实行社会统筹与个人账户相结合，与家庭养老、土地保障、社会救助等其他社会保障政策相配套，保障老年居民的基本生活。政府对符合领取条件的参保人全额支付基础养老金，其中中央财政对中西部地区按中央确定的基础养老金标准给予全额补助，对东部地区给予50%的补助。

述职报告是指 述职报告意思篇七

一、房地产市场调研的含义

房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。

二、房地产市场调研的作用

（1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向；

（2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场；

（3）有利于企业制订正确的营销策略；

（4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。

三、房地产市场调研的内容

（一）宏观投资环境调查

（二）城市房地产市场概况

（三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研

（四）项目基本状况调查

（五）项目所在区域市场状况

（六）项目开发策略建议

（七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研

四、宏观投资环境调查

1、政治环境

政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。

2、经济环境

国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。

3、社会文化环境

居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。

4、政治环境

五、城市房地产市场概况

1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况；

2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构；

3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况；

4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额；

5、三级市场交易情况；

6、当地房地产业相关政策法规。

六、目标客户群消费行为与市场需求容量调研

1、消费者行为调研

2、市场需求容量调研

消费者行为调研

消费者包括房地产商品的现实购买者与潜在购买者。消费者行为调研内容包括消费者社会阶层与数量、年龄构成、收入构成、家庭人口构成、居民居住现状与住房消费倾向、房地产购买偏好、购买动机、购买特点等。

市场需求容量调研

需求容量，是指有支付能力的市场需求容量。只有有支付能力的需求，才是现实的市场容量。

七、商品住宅市场需求容量调研，主要包括以下几方面：

（1）城市人口、家庭数量及变化趋势；

（2）购买力，包括居民收入水平、储蓄余额、财产状况；

（3）居民居住现状及改善目标，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面积等；

（4）居民日常消费支出水平与消费结构；

（5）不同社会阶层和收入水平的居民数量及其对不同类型房地产商品的数量、品质、功能、价格的需求特点。

八、项目基本状况调查

宗地基本状况资料（包括宗地界址、面积、土地附着物分布、权属、地形、地貌、水文地质条件）、项目历史与现状资料、项目合作开发条件、土地获得成本、用地规划条件、与项目有关的投资及开发经营税费政策；

九、项目所在区域市场状况

项目所在区域城市功能、区域建设发展规划、人口分布、居民收入水平、商业、文化氛围、项目周边环境、市政管网设施、交通状况、公建配套与生活服务设施、项目所在区域房地产市场供需状况与竞争水平，主要竞争对手所提供产品与服务的种类、数量、品质、特点、营销手段、销售状况等，潜在竞争对手出现的可能性。

其中竞争对手调研又包括竞争对手的经营管理水平、资源状况、市场竞争地位、产品地理位置、种类、开发规模、产品品质、成本、价格、营销水平、销售状况、物业管理水平，创新能力与发展新产品的动向。

十、项目开发策略建议

1、市场细分与目标市场调研；

2、产品定位，包括产品类型、功能、品质、项目总体规划研究；

3、开发策略分析，包括项目开发规模、开发周期、成本控制、价格策略等。

十一、营销策划和销售执行阶段的市场调研

1、宏观经济环境研究

2、市场供需与竞争对手动态调研

3、消费者调研，包括：消费者对本企业产品、服务包括物业管理的评价、意见和要求，客户满意度调研；

4、企业自身产品与服务调研，包括：产品优劣分析，在满足客户需求方面存在的缺陷和不足，产品市场竞争地位分析，本企业产品的市场占有率及销售潜力分析；

5、价格调研，包括：产品最适宜的售价、新产品的定价、老产品价格调整及消费者和竞争者对价格变动的反应；本企业产品价格与竞争企业同类产品价格的差异分析。

十二、房地产市场调研程序

（一）调研准备阶段

（二）正式调研阶段

（三）结果处理阶段

调研准备阶段

1、确定调研目标

2、初步情况分析

3、制定调研计划

正式调研阶段

1、确定资料来源

2、确定资料收集方法

3、调查表及调查问卷设计

4、抽样调查

5、现场实地调查

结果处理阶段

1、资料整理分析

2、编写调研报告

房地产市场调研方法

（一）调研方法

1、全面调查法

2、重点调查法

3、抽样调查法

（二）资料收集方法

1、二手资料的收集方法：查询、交换、购买、索取、委托情报网收集①二手资料的收集程序 ②二手资料的收集来源

二手资料的收集程序

首先应确定需要什么资料。

第二步工作是从企业内部搜寻二手资料。

第三步工作是从企业外部进行搜寻。

第四步工作是对拟收集或已收集的二手资料进行评估，即评估资料的效度。

最后一步是确定需要收集的原始资料。只有决策所必需的，但又无法从二手资料中获取的信息才有必要去收集原始资料

二手资料的来源

1、内部来源：

本人资料库、企业档案（会计记录、销售报告、其他数据资料）、企业内部专家。

2、外部来源

（1）组织机构，包括图书馆、外国使团、国际组织、本国政府机构、商会或贸易促进机构、行业公会、出版社、研究所、银行、消费者组织、其他公司。

（2）文献资料，包括文献目录、工商行名录、贸易统计资料、报纸和期刊、综合性工具书。

（3）电脑数据库、互联网

（4）企业外部专家

（5）营销调研公司

2、商业资料获取方法：向市场调研公司购买

3、原始资料的收集方法：

（1）访问法：①面谈调查 ②邮寄调查 ③留置调查 ④电话调查

（2）观察法：①直接观察法 ②间接调查法

（3）实验法

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写东西对于很多人来说是一件很枯燥、很烦的事情，所以它们宁愿去做点别的事，可是在工作中少不了的就是报告，你如果在为写述职报告而烦恼，就到看看吧，下面是小编和大家分享的述职报告的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录述职报告网。下面是一篇

尊敬的各位领导和各位同事，伴着

纷飞的雪花，踩着欢庆的鼓点，我们将牛年的辉煌成就尘封于历史的档卷，迎来了2016年灿烂的阳光，我无比高兴和自豪。

作为一名从事通联工作的科员，过去的岁月承载的内容太多，有压力，有挑战，有耕耘的艰辛，也有收获的喜悦。面对单一而又复杂，平凡而又重要的工作，在领导和同志的指导和帮助下，我以认真负责的态度，勤勤恳恳的工作作风，较好的完成了本职工作。现将2016年的工作情况，简要的汇报如下

在通联部工作岗们上，我主要是负责稿件的登记、填写稿费单、收发以及给上级领导和邮寄信件，并负责报纸用稿、签审稿的归档，还有一些零碎的工作。从去年8月通联部、总编室和考核办合并以来，自己根据工作的轻重缓急，及时调整工作思路，把份内工作与份外工作有机地结合起来，突出重点，兼顾一般，正确处理室与室之间的关系，积极协助两位主任搞好总编室、考核办和

通联部工作。在抓好报纸用稿和签审稿工作中，坚持做到排列有序，美观整洁，确保查阅资料准确无误。在秦《巴都市报》发行工作中，极积响应报社领导的决号召，园满地完成了征订任务。在做好本职工作的同时，还积极勇跃地参加报社组织的其它活动。

2016年来，工作实践使我深深地体会到做好本职工作的重要性，也炼就了我宠辱不惊，去留无意的平和心态。面对领导的表扬从不沾沾自喜，面对同志们的批评，从不灰心丧气。总之，能够严格要求自己，遵守各顶规章制度，团结同志，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守，一步一个脚印，认认真真工作，用自己的言行树立个人的良好形象，用能力体现自己的价值，用事实取得别人的认可，用成绩回报领导的信任。

it年终总结范文：2016年来，自己的思想认识、业务能力上有了很大的提高，这些进步得益于各级领导的谆谆教诲，得益于同志们的热情帮助，在此，我从内心深处表示衷心的感谢和敬意!但是，我也还存在一些问题，工作中吃苦精神不太强，政治学习努力不够，业务水平有待进一步提高。在新的一年里我将以最饱满的热情，百倍的信心和勇气，把各项工作做得更加出色，也真诚地希望在今后的工作中，大家对我一如既往给予关心和支持，对我个人在工作中存在的问题和不足之处给予批评和指正。

延伸阅读：

述职报告主题简介

述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要

集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。工作的“主张”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中议论的句子即主题句——口号、标语、广告语，深入人心，作为标题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律(7个字左右)，最好让听众口耳相传。

本质

抽象性——观念认识，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是逻辑判断。正确的主题认识应是从它的本质属性出发的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心认识判断。

主题的抽象性更表现在它的具体表达形式是一个逻辑判断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语(可以省

略)、谓语和宾语(也可以单独省略)的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。

述职报告是指 述职报告意思篇九

政法委、综治办合署办公，现有人员x名，其中书记1名、副书记2名，综治办主任1名（由副书记兼任）、副主任x名，副科级干部x名。班子成员中文化程度本科x名占x%、大专x名占x%。

近年来，我们在县委直接领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以维护社会稳定为首要任务，以落实综治领导责任制为龙头，以提高防范能力和水平为重点，以加强政法队伍建设为保障，全面推进建设“平安xx”活动，保持政治安定和社会稳定的局面，为建设新兴工业县创造了良好的法治环境。

一、加强学习，认真履行工作职责

认真贯彻执行党的路线、方针、政策和县委的部署。认真部署各个不同时期内社会稳定工作、平安xx建设和政法综治工作，并督促贯彻落实，统一政法各部门的思想和行动，在政治思想上与党中央保持高度一致。注重政治学习，打好思想基础。班子成员带头学习时事政治和法律法规知识，学习市场经济理论，通过学习提高政治素养，增强党性观念，不断提高议政履职水平。加大监督和协调力度。大力支持和严格监督政法各部门依法行使职权，及时研究，协调有争议的重大、疑难案件，促进政法机关职能作用的充分发挥。经常深入基层，深入实际，指导乡镇和部门抓好政法综治工作，总结推广先进经验，激励先进，鞭策后进，促进工作平衡开展。班子团结，作风民主，求真务实，真抓实干，有较强的凝聚力和战斗力，能积极带领全体人员完成县委和市委政法委下达的各项工作任务。

二、全力以赴，抓好社会稳定和综治工作

一是坚持“打防结合，预防为主”的方针，维护稳定。紧紧扭住严重影响社会治安和群众安全感的严重暴力犯罪、多发性侵财犯罪这些重点，深入组织开展打“两抢”、侦破命案等系列专项打击行动，取得较好的成效。今年的破案率为xx%，同比上升x%。成立了县综治委指导人民调解工作协调领导小组及办公室，制定下发了实施意见，对全县矛盾纠纷排查调处工作进行安排部署。对重大矛盾纠纷和信访重大问题，建立“五定”制度，实行挂牌督办、县领导挂包负责制，狠抓落实。同时还成立集中处理涉法信访专项工作领导小组及其办公室，进一步加强涉法信访处理力度。

二是深入开展基层创安活动，并扎实做好各项基础性工作。在城乡推进“铁防、车防、人防”三项工程、深化创建平安单位、平安乡镇村、政法干警进社区入农户等三项活动。通过明确责任单位、任务要求，切实抓好xx工程建设，使为民办实事项目得到较好落实。通过加强流动人口管理、积极做好刑释解教人员安置帮教、开展预防青少年违法犯罪和学校及周边治安整治工作，使综治工作各项基础更加扎实。

三是全力开展综治普法和平安建设宣传工作。为抓好《交通安全法》的贯彻实施，由综治办牵头，开展《道路交通安全法》知识有奖竞答等活动。与县委宣传部联合下发《关于加强“平安xx”宣传工作的意见》，出台具体宣传方案，促进宣传工作的开展。通过移动公司向移动手机用户发送有关平安建设的短信，开办普法栏目，以案释法，拓宽了法制宣传渠道。

四是认真开展重点整治工作。综治委制定了重点整治工作实施意见，成立了重点整治工作领导小组，确定挂包单位和领导，并组建了重点整治工作队，配备科级领导任工作队队长。通过成立“六合彩”专项打击工作队、综治五部委出台相关规定，坚决依法查处“六合彩”案件。

三、以人为本，切实抓好政法综治队伍建设

近年来，以贯彻执行中国共产党中央《关于进一步加强政法干部队伍建设的决定》为主线，认真贯彻落实省市政法工作会议精神，在县委和市委政法委的领导下，狠抓政法干部队伍建设，着力提高人员素质。去年以来，先后组织开展公正文明执法、政法干警进社区入农户等活动，深化“三项教育”，不断提高政法干警的政治素质；加大培训力度，不断增强广大干警为民执法本领。

配齐配强政法部门的领导班子，今年来调整充实公安局、检察院领导班子，加强领导力量，确保工作开展。认真推行人事制度改革，对部分中层领导干部实行公开竞聘上岗，调动积极性。解决政法干部职级待遇问题，县委出台保障规定，慰问受伤、生病干警，体现党委、政府对一线干警的关心和爱护。加强监督检查，督促健全队伍管理、教育机制，落实绩效考评工作机制。加大领导和协调力度，及时组织协调重大疑难案件，促进政法机关职能作用的发挥。严格执行重大情况请示报告制度，认真收集掌握政法部门重要情况，及时协调，妥善处理。

四、加强机关建设，确保廉洁高效运行

1、加强以党支部为核心的机关党建工作。坚持三会一课制度，加强对全体党员教育和管理，组织全体党员学时事、学政治，积极参加县委和党工委组织的学习活动，丰富学习内容，提高党员素质；健全支部活动室，做到支部工作制度上墙，建好支部活动阵地。

2、认真落实党风廉政建设责任制，落实两个《条例》精神，大力支持政法机关依法行使职权，不干预办案、不接受吃请。抓好党员干部的廉洁自律工作；率先垂范，带头抵制“六合彩”赌博等非法活动，教育家属、子女远离“六合彩”赌博行为；加强监督制约机制，严格自律，注意八小时以外的活动内容，注重个人形象。

3、改进工作作风，提高工作效率。政法委综治办人员少、工作任务繁杂，委领导注重加强机关效能建设，充分调动机关人员的工作积极性，围绕

述职报告是指 述职报告意思篇十

述职报告

本人罗靖海，男，1973年8月出生，1996年6月毕业于陕西师范大学，同年7月分配到广东省海丰县城东第二中学任教。2004年12月被汕尾市中学教师中级专业技术资格评审委员会评为体育中学一级教师。任现职以来，一直从事本校体育教学和班主任工作。2002年9月参加华南师范大学体育教育专业本科函授，于2005年6月取得本科文凭。任教16年来，我遵纪守法，服从安排，严格履行职责，认认真真教书，踏踏实实做人，在德、能、勤、绩等各方面取得了显著成绩。得到学校领导、同事及学生家长的好评。现述职如下：

一、身正为范

我一贯热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论。坚持党的路线、方针、政策不动摇。认真学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规，树立正确的人生观、世界观、价值观。自觉遵守国家法令、法规，遵守社会公约，学习、贯彻一致，敢于同各种歪风邪气做坚决的斗争。

我热爱教育事业，热爱学生，全面贯彻党的教育方针，用科学发展观理论指导自己的教育，教学实践。健康第一为宗旨，努力培养学生的体育文化素养。怀着对教师这个职业执着的爱，我立足本职岗位，干好本职工作，无论是在条件艰苦的时期，还是物欲横流的岁月，我都无怨无悔，守住三尺讲台，用自己的青春和热血捍卫教师职业的圣洁。

二、自身专业水平

教师责任重大，不误人子弟，绝不是一句容语。正是基于这样的一种亲身体验，一种责任，16年的教学生涯中，我不敢有一丝一毫的懈怠。怕自己一时偷懒贻误了学生，怕自己无意的言行伤害了孩子的身心和自尊··种种顾虑，迫使我努力。实践使我深深体会到：只有不断更新知识和观念，提高自身的业务水平，才能适应时代的要求。于是我不断充实自己的知识。订阅了《中国体育报》、《体育教学》、《田径》等体育教学报刊，如饥似渴的汲取其中的教育思想、教学艺术。教学上遇到疑难，与同事切磋，向有经验的老师请教，努力做到给学生“一碗水”，自己必须有“一桶水”。

随着教育教学改革的不断深化，为适应新形势，任现职以来我先后参加了《广东省中小学骨干教师省级培训》、《专业技术人员职业道德教程》、《职工诚信和职业道德教程》、班主任培训、《知识产权法基础与务实》、《创新能力培养与应用》、《新时期反腐倡廉建设若干问题透视》、《教育系统突发公共事件应急管理》、《专业技术人员科技论文写作教程》、汕尾市中小学教师教育技术能力、《低碳知识与低碳广东》、《广东省加快转变经济发展方式读本》高中教师培训、《广东省中小学教师教育能力建设项目》中级培训、《中小学教师心理健康教育c证》高中教师职务培训等。

各种形式的教师继续教育培训，按规定完成培训任务。通过自

己坚持不懈的努力学习，大胆实践，我的专业知识更为扎实，完全胜任中学体育教学。

三、工作能力

1、教学方面

我认真学习《课程标准》，钻研教材教法，备好课，上好每一节课。做好课堂反思。教会学生学什么、怎样学、怎样培养学生的能力。在课堂教学的实践中，我与时俱进，更新观念、教法，采用启发式法、情景教学法、分层教学等多种教学兼顾游戏，革除单调的“示范+练习”式教学方法，引导学生学会学习，学会自我设计，自我评价，并大力开展寓教于乐的课堂教学活动，创造宽松的学练兴趣，尊重学生的兴趣，让学生的兴趣、个性和才智得到最充分的发展，同时注重学生的情感体验，关注学生的心理健康，培养学生终身体育的良好习惯。

任现职以来，我乐意接受学校的安排，勇挑重担，每周工作时数达到或超过12节。勇于承担公开课。采用多种教学方式相结合，本着一切为了学生发展，为了发展学生的一切。使教学收到了事半功倍的效果，教学成绩显著。任教班级学年考试成绩合格率达到96%以上，优秀率达到29%以上。

2、教育管理方面

我充分利用体育课，课余锻炼，运动竞赛等载体、寓理于体育中，对学生进行政治思想教育和心理疏导，发展个性，培养学生良好的行为习惯和勇敢、顽强拼搏的意志品质。从多层次多角度践行“健康第一”的理念。多年的班主任工作经历为我近两年担任

年级组长积累了丰富的经验，在班级和年级的管理上，从高从严要求学生，狠抓《中学生日常行为规范》，认真落实考勤制度，抓好“两课”、“两操”，晚自修等常规工作。注重班团干部的培养，加强班集体建设，抓“两头”，促“中间”，整体促进，全面发展。针对学生工作的复杂性，我利用好“主题班会”，开展多种形式教育活动。转化学生是班主任工作的一个重要部分，也是令人头疼的。我在工作中逐步认识到，无论是多么差的学生，晓之以理、动之以情，耐心教育，帮助其树立信心。我学习丁有宽老师的教育格言：“没有爱就没有教育。”所以，我总是把学生当做自己的朋友一样，与他们分享成功与喜悦，交流人生经验，多说服，少压制，多鼓励，少批评，用自己的一腔热情获得他们的理解、积极配合。任现职以来，成功转化了周向平等48名差生，其中xxxxx、xxxx等转化后加入了共青团。任教班级班风好、学风浓，完成任务出色，工作得到领导和家长的好评，多次被评为文明班级，先进班主任。

3、教研方面

我积极参加教研活动，参加学校每周一次的体育科组活动，主动参加听、评课活动。听课节数不少于20节。每学年至少承担一次以上公开课或示范课。在2007年度海丰县中小学“一人一课”教研活动中我执教《原地双手向前抛实心球》获县一等奖。经常与兄弟学校进行学术交流，积极参加教育局组织的教研活动。多次为市、县教育局组织的运动会担任裁判工作，多次参加中考体育加试监考员工作，2004年被海丰县中小学学科教研会聘为第三

届理。此外，案例《 ‘体育与健康’水平四课例（篮球）》在2005年12月的汕尾市中小学案例评选中获市二等奖。教育教学成果显著。

4、培养指导青年教师方面

任现职以来，我刻苦钻研，用心研究。2004年参加省级骨干教师回校。我作为科组长主讲了“体育教师如何面对课改”的专题讲座。2005年和“新课标下体育教师指导地位探析”至2012年先后作了“体育课分层教学的尝试”，“体育课安全问题的思考与对策”、“情景教学法”在课堂中的运用等报告。关心培养青年教师，以先进的教育教学理念，无私奉献的精神，激发青年教师的工作热情。先后培养了林介硕、施泽庆、魏彬等年轻教师。帮助他们成为学校的骨干，其中魏彬、施泽庆老师在2012年度海丰县优质课评比中分获

一、二等奖。

四、业绩成果方面

任现职以来我承担任教学班学生体育成绩合格率96%以上，优秀率29%以上。知道学校体育术科班的训练，先后有黄浩强、黄杰烽等8名学生先后以体育特长生考入县、市重点高中，为上一级学校培养了一大批体育后备人才。

我积极撰写学术论文，把自己教育教学中的体会、经验及时归纳总结。坚持写课后反思。其中《体育教师如何面对课改》、《新课标下教师主导地位的探析》在2004年度在汕尾市中小学教育、教学论文评比中分获

三、二等奖；《体育课安全问题的思考与对策》在200

5年汕尾市中小学教育论文评比中获市一等奖。《时代发展下班主任家语意识的唤醒与策略重构》在2009年度评比中获二等奖，并在中学体育学科教学学术研讨会上宣读。

2009年度，2012年度被中共海丰县城东镇委员会评为优秀党员。

综上所述，16年的从教生活，让我深深体会到为人师的艰辛与不易，但同时也有许多许多的喜悦与收获。在今后的工作中我将一如既往在这平凡而伟大的岗位上，默默耕耘，任劳任怨、尽职尽责、为人师表。回顾自己走过的历程，深深体会到“业精于勤荒于嬉”。我将继续努力，不断进取来提高自己的理论水平和业务能力，不断更新观念、创新思维、科学发展，使自己成为一位具有现代意识、现代教学手段、能适应新时代的新型教师，无怨无悔！不回顾、不彷徨，风雨兼程，勇往直前，为党的教育事业奉献自己满腔热情与一片真情。

我是一名称职的人名教师！

述职人：罗靖海

2012年8月2日

述职报告是指 述职报告意思篇十一

州市白云区竹料第二中学向江礼 我自1996年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

一、教学手段及方法 我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。 古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。 提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。 语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“iq游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。例如，初中课文中有两篇文章，岑参的《白雪歌送武判官归京》和毛泽东的《沁园春.雪》都是传诵千古的名篇，诗中所表现出来的和诣的音韵，优美的意境，作者博大的胸怀和气概，都深深地感染着学生。但这里却存在着一个关键的问题，全篇都是以雪作为背景的，雪对于增强对于诗的感知能力，审美能力，都起着至关重要的作用。但广州的学生根本就没有见过下雪，只是从电视画面上得到 广州市白云区竹料第二中学向江礼 我自1996年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

一、教学手段及方法 我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。 古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。 提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地 “个人述职报告”版权归作者所有；转载请注明出处!提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。 语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“iq游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、

述职报告是指 述职报告意思篇十二

生鲜区主管述职报告

各位领导、各位同事：

大家好！

能在这里和大家一起探讨工作、总结经验，使我感到非常荣幸，2009年7月1日x好家园与x升超市合并，2009年9月20日，因工作需要，我从非食区调到生鲜区任部门负责人。经营方式的不同，让我有了很大的压力，但在超市领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名负责人的职责，圆满完成了各项任务，得到领导的肯定和同事们的好评。在负责x市店生鲜部期间运转良好，在同事们的团结和努力下，使生鲜区的销售有了明显的改善。

在4月18日闭店装修期间，我以学习协助配合部门经理与供应商合同谈签的各项准备工作。在招商谈判的过程中让我的沟通技巧谈判技巧有了一定的提高。让我在面对供应商谈判时有了一定的把握，并对公司的流程有了全面的认识。2010年6月1日我正式被公司提拔为生鲜部见习主管。从茫然失措的非食区领班到生鲜区见习主管，在领导的关怀、培养和同事们的帮助下我一步步成长起来。在筹备开业前期由我和部门经理对本部门的员工促销进行了企业文化，商品知识。商品陈列，商品分类一系列的培训。加强市调，深入市场了解消费者的需求，了解市场动向，分析本地的商业结构，以及合理制定

促销计划。对成功的开业奠定了坚实的基础。并使我x市店生鲜部在开业第一天销售达到145378.60元，销售毛利11864.91元,销售占比31.26%的好成绩。近两个月见习主管工作，让我看到了美好家园充满激情与挑战的团队，以及诚实做人、精明做事、勤奋工作、追求美好的企业文化精神。作为见习主管的我，很多时候也很茫然，但总能在困难之时得到领导和同事的支持和帮助，使我收获很大，感触很深。

一、x好家园生鲜销售的基本情况

生鲜实现销售xxx万元，增长幅度为xxx%，实现毛利xxxx万多元，同比增长xxx万多元，增幅xx%，在非常困难的局面下取得这个成绩与美好家园认真贯彻集团公司“廉洁、高效、优质、低成本”的工作方针是分不开的。

如何确保生鲜区持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕工作方针主要做了以下几件事：

1、调整品牌结构和经营方式，新引进南北干货（果脯、密饯、水产干货、干花、炖料）形成卖场新的增长点。挖掘成长期商品，保证了低温奶制品的持续高增长；欧亚、来思尔、海子（云南本地著名品牌）双汇、思念、三全、龙凤等强势商品的引进优化了卖场品牌形象。

2、季节性商品及时调整陈列布局。季节性商品采取卖场装饰主通道堆头摆放，顾客在浓浓的季节商品包围下让顾

客感受到季节的变化。对于散米、鸡蛋、速冻汤圆、水饺制品的陈列布局及时调整满足了消费者的购卖需求。

二、履行的工作职责

1、加大商品的监管力度，降低商场的一些额外损耗。加强员工培训，并让员工清楚收货的注意事项，退货的注意事项，对保质期定期检查，对不能退换的临期商品及时反馈，并采取一些补救措施。

我们目前的主要工作是等学习标准门店的商品经营和管理，主要学习内容包括：（1）、加强零售理论知识的学习, 不断提高为广大顾客服务的意识；努力钻研零售专业知识, 不断提高服务的技能。（2）学习商品的进货及陈列管理，维护、管理好超市职责区域，做到商品新鲜、品种齐全、质量可靠、价格合理。（3）学习制订进货计划，以及商品的退货和报损的检查。

三、工作中的几点体会和认识

在培训中我们要学的最重要就是商品管理，包括商品的陈列管理，促销管理，价格管理等。所以我们必须保持归零心态，从自身开始，从头干起，从各方面加强自己。做为见习主管来说，我认为应从几方面提升自己：首先，不断加强自身的学习，努力提高工管理能力。其次，发挥表率作用，身先士卒。最后，坚持原则，按要求办事。

四、存在的问题

一个多月，虽然在工作中取得了一定的成绩，但还存在着很多不足，我不希望这些方面制约了我个人的发展和工作上的开拓创新，所以需进一步的努力学习实践。首先是零售理论知识学习还不够。由于整天在卖场工作，忽视了个人的理论学习，另外在学习上还欠缺多问，导致我们对零售专业程度掌握进度慢。其次是工作中有时急躁情绪克服不够。偶尔时间任务重，要求标准高，有时急于完成工作任务，抱怨、急躁等现象有所表现，表现出心态调整还不够完整，希望逐渐改变这些现状。

五、以后的工作期望

接下来，我希望秉承“合力同心，共创辉煌”的核心价值观，在食品主管和组长的带领下，积极学习相关方面的管理工作，使自己逐渐走向成功：（1）商品陈列管理，包括生鲜商品的陈列和非生鲜商品的陈列，主要加强学习货架商品、端架商品和堆头商品的陈列标准和陈列方法。（2）商品订退货流程管理，包括订货流程管理和退货流程管理，尤其期望了解电脑自动订货流程，以及手工制单退货流程知识。（3）超市营运基本管理，包括如何树立合力超市天天低价的价格形象，如何树立合力超市丰富新鲜的环境形象，如何树立“始于需求，止于需求”的社区形象，以及熟悉超市相关的营运管理指标。

做好营销文章，积极扩销创利。在营销部的大力支持下，超市着手实施八月十五中秋节，十一黄金周的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。

3：通过严格食品质价管理，不满意就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质；通过完善商品陈列，优化卖场布局，烘托节日气氛确保了购物环境好；通过安全隐患的自查自改，完善防损体系确保了卖场安全经营；通过严格的绩效考核和三工考核确保了分配合理，员工收入好。

4：狠抓精细化管理工作。超市经历了连续几年的高增长，大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比，后者成效更为突出。我们通过晨会组织全员学习《细节决定成败》，从思想上给员工灌输精细化管理意识。要销售更要管好库存周转，今年全年未出现一起恶性库存事件。要优质营销企化案，更要不折不扣的执行队伍，每次营销活动，我们将工作内容明确细分到人，保证了营销活动效果。要建章立制，更要有严格的检查督办体系，各柜组长、文员递交的月度工作计划均由卖场人事助理理顺督办，保证了各项工作的准时完成。生鲜商品、联营商品一样做单品管理、单品促销是生鲜和百文两课别销售增长的主要原因。通过供应商主要单品、品牌的计划考核等精细措施，为压缩调整提供了淘汰依据。

5：建立了一支团结的、能打硬仗的、高绩效的团队。盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分展现了

超市青年昂扬向上，不怕困难，能打硬仗的精神风貌。增加了卖场班子的凝聚力。为希望在超市有所发展成就未来的卖场积极分子提供了舞台。

当然，我们也存在一些不足，主要表现在：

1：防损管理需进一步加强，杜绝放流等恶性事件，需进一步总结防损经验。

2：超市生鲜硬件设施，照明需进一步完善，增加生鲜服务功能。

3：部分课别绩效需进一步提高，文体课需加强管理。

4：超市团购需进一步强化。

回顾过去，我们信心十足，面对未来，我们永不满足，在以后的工作中，超市将经受更加激烈的市场环境和更加繁重的调整任务，期待我们生鲜区员工以更大的工作热情面对挑战。按照“堂堂正正做人，勤勤恳恳做事”的行为准则着手开展各项工作。

最后，我代表我们生鲜区集体，也代表个人，对每一位为超市卖场做出努力的领导、各职能部门及生鲜区全体员工表示感谢，感谢你们的支持、感谢你们的努力工作，如果没有你们为超市的付出，我们是不会取得这么好的成绩的，你们为超市的良好发展奠定了基础，期待在以后的工作中，大家一道为x好家园做出更大的贡献。

述职报告是指 述职报告意思篇十三

2004年，在市委的领导下，紧紧围绕全市的工作中心和工作重点，边学习、边熟悉、边工作，较好地完成了市委分配的中心工作，团结带领办公室全体同志，围绕中心，服务大局，开拓创新，真抓实干，较好地履行了办公室各项工作职能。

一、讲政治，顾大局，服务中心实现新突破。作为市委决策服务的“参谋部”，要求办公室人员必须从讲政治的高度，把围绕发展主旋律，为市委出大主意、谋大思路作为首要任务，努力做到“参”在点子上，“谋”在关键处。一是围绕市委决策和决策实施的全过程谋思路、提预案。去年底、今年初，积极组织人员深入企业、农村就民营经济发展、农民增收等方面工作开展调查研究，为市委提供了可靠的思路和措施。在市委决策确定后，及时反馈决策实施过程中的新情况，发现问题，提出建议，完善决策。全年，共有**多篇调研报告进入领导决策。二是积极协助市委领导在解决热点、难点问题上出主意。围绕四荒资源开发、生猪产业发展、多种经营生产、四大支柱产业发展等热点、难点问题，深入调研，先后为市委提出了一批有分析、有见解的参谋建议，促进了问题解决，推动了工作。三是围绕宣传安陆出精品、出成果。今年来，共有**篇调研文章在孝感市以上党政刊物发表，其中中央级刊物*篇。一批调研报告发表后在社会上引起积极反响。如关于“三民兴水利”的调研报告在中央政策研究室《学习与研究》刊物上发表后，引起各级领导的关注。省、孝感市领导给予充分肯定。此外，还上报信息****条，其中省委办公厅采用**条，孝感市委办公室采用***条，信息工作继续在省市保持了领先地位。

二、突出重点，注重实效，督办落实有新力度。在工作安排上，始终把工作重点放在狠抓市委决策的落实上，充分利用各种督查手段，狠抓决策的落实到位。在督办落实过程中，根据具体问题，区别不同情况采取多种督查方式。一是围绕市委中心工作开展决策督查。今年以来，把贯彻党和国家政策，落实全市三级干部会、全民创业动员会、市委五届二次全会精神，作为督查工作的重中之重来抓，不断强化督办职能，及时解决了市委决策落实过程中的大量问题，有力保证了市委各项决策落实。二是围绕重要事项组织重点督查。6月份，市委、市政府下发《关于明确当前重点工作责任分工的通知》后，督办室及时督促有关部门拿出方案，开展工作，迅速落实，编发了*期进展和落实情况通报，保证了铝厂改制等十四项重点工作的落实。三是围绕领导批示、交办事项的查办落实，做到批则必查、查则必清、清则必办、办则必果，全年共完成上级领导批示、交办任务**件，办结率达***%。

三、把握全局，凝聚合力，综合协调取得新成绩。紧紧围绕市委领导核心作用的发挥，把综合协调作为发挥办公室整体功能的基础性工作，不断改进协调方式，加大协调力度。在决策协调上，坚持从全局出发，通盘统筹，维护市“四大家”领导班子和领导同志之间的团结。在工作协调上，加强了市“四大家”办公室之间的联系，对市委的重大工作部署，工作思路，及时沟通思想认识，协调联动，形成合力。一是加强上下协调。为了吃透上情、了解下情，我们坚持对上多汇报、多请示，对下多跑、多看、多调查，有效地沟通了上下级之间的联系，确保了政令畅通。二是加强办公室内部协调。注重团结协作，做到工作有分有合。日常工作，由分管同志及相关科室独立负责地完成；重大活动、重要任务，全力以赴共同办好。三是加强办公室与部门之间的协调。加强与部门和乡镇党委办公室之间的沟通，对市委各项工作部署及时调度，及时安排，协调联动，搞好配合，保证了市委各项工作部署的落实到位。此外，还加强对各类社会矛盾的协调，认真搞好信访接待，积极帮助基层和群众解决实际问题，及时协调和化解各类社会矛盾，维护了全市社会政治稳定。到目前，办公室共接待群众来信来访***件次，转办领导批件**件，全市信访形势趋于正常。

四、讲规范，求高效，机关管理再上新水平。牢固树立管理出战斗力、管理出效率的观念，对文稿起草、公文办理、公文校核、会议安排、机关值班、机要交通、档案管理、行政后勤、文稿印制等日常工作，进行制度化、科学化、规范化管理，坚持优质、高效做好办文、办会、办事等各项服务工作。到目前，共办理上级下发各类公文***期号，本级公文处理***期号，单行材料***份，做到格式规范，程序正确，印制整洁，分发及时，没有出现一次失误和错漏。在队伍建设上，通过加强学习与实践锻炼，全体机关干部的政治素质、思想素质、业务素质都得到了普遍提高。去年底今年初，针对办公室干部大调整，先后调进*名新同志，为办公室及时补充了新鲜血液。全办上下形成了新老同志同心同德、互帮互助、群策群力的喜人局面。

五、大胆开拓，扎实工作，服务中心有新成效。除负责办公室工作外，市委还分工我抓五一工业园区建设和处理信访突出问题及群体性事件工作。一年来，围绕如何抓好园区的建设，主要做了三个方面的工作。一是向市委提出了拓展五一工业园，建立城南工业园的构想。在深入调查和组织有关部门认真研究的基础上，提出了建立城南工业园的总体构想：即将五一工业园区向南拓展，建立城南工业区。在指导思想上，把城南工业区作为实施“开放强市、工业富市”的战略平台和招商引资、项目建设的载体，综合运用政策环境的优势、市场机制的优势、区位条件的优势，力争在三年内建成具有一定规模的工业经济区。构想最后提交市委讨论并获通过。二是督促有关部门完成园区部分基础设施建设。多次到园区实地调查摸底，围绕园区内“一纵（氵员水大道）两横（氵员川大道、南七里桥路）”的道路建设，提出了一些具有建设性的意见，并组织府城、南城两乡镇拿出规划，根据规划进行了初步实施。目前，已完成氵员水大道的路基建设，氵员川大道和南七里桥路已完成实地踏勘和放线工作，即将进入施工阶段。三是围绕园区内市直企业下放到府城办事处管理做好工作，实现了顺利划转。针对顺昌粮机等企业的扩建做了一些协调工作。与此同时，所联系项目——兴源环保项目也在紧张的组织实施之中。目前正在督促投资方履行合同，已购回部分设备，即将投产。引进澳森石化处理剂项目，总投资***万元，实际到位***万元，项目已开工。处理信访突出问题及群体性事件工作，在孝感全市处于先进行列，并作为全省仅有的三个先进县市之一，在全省介绍了经验。2004年度，本人“五个一”工作责任考核得分为***.**分，超额完成工作任务。

六、加强学习，严格要求，廉政建设有新进步。今年以来，我们按照“八个坚持、八个反对”的要求，努力加强办公室全体同志的思想作风、学风、工作作风和生活作风建设，大力发扬“五种作风”，即解放思想、勇于创新的作风；求真务实、真抓实干的作风；勤于学习、理论联系实际的作风；以民为本、密切联系群众的作风；严于律已、清正廉洁的作风，努力塑造办公室工作人员可亲、可信、可敬的良好形象。

1、狠抓了党风廉政建设责任制的落实。一年来，我认真履行《中共安陆市委常委党风廉政建设岗位职责》，多次研究部署市委办公室的反腐倡廉工作。坚持经常性的、有力的自查和监督，积极开展党风廉政建设责任制落实情况“回头看”，严格执行《廉正准则》和“四个严禁”等廉洁自律有关规定，认真落实了党风廉政建设“一查二测三挂钩”的考核办法。要求各副主任根据分工，对具体承担的党风廉政建设工作落实情况、分管科室党风廉政建设各项任务落实情况、本人执行廉洁自律有关规定及自查自纠情况，以及对干部进行教育、监督、检查等情况进行自查自纠。年中，办公室党总支召开了领导班子民主生活会，班子成员开展了批评与自我批评，征求了群众意见，制订并落实了整改措施。一年来，全办人员清清白白做人，踏踏实实做事，无对部门、基层、群众的“吃、拿、卡、要”和“三乱”现象的发生，更没有违法违纪案件的出现，树立了市委办公室的良好形象。

2、狠抓了理论学习和思想教育。一年来，我和全办同志努力做到“讲学习、讲政治、讲正气”，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，党的十六届三中、四中全会精神，坚定不移地同党中央、同市委保持高度一致，在关键时刻和大是大非面前，始终保持清醒头脑，立场坚定，旗帜鲜明。带头执行党的路线、方针、政策和党的政治纪律，要求下级做到的，自己和班子成员首先做到；要求下级不做的，自己和班子成员首先不做。在抓政治理论学习的同时，办公室还高度重视廉政教育，多次安排时间集中学习“两个条例”和观看了《忠诚卫士》、《慕绥新、马向东贪污腐败案案件透析》、《李真贪污腐败案》等“反腐警示电视教育片”，教育党员干部“自重、自省、自警、自励”，在思想上为全体同志筑牢了反腐防线。

3、狠抓了办公室民主建设。严格执行组织纪律，在提拔任用干部、决定办公室重大事项时，都是通过主任会议、党总支会议集体研究决定，在议事和决策中做到了集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，具体实施上落实到人，明确分工，增强了决策的民主性和科学性。建立了办公室每月主任科长例会制度，每月末召开一次主任科长会，汇报本月工作，安排部署下月工作，研究重要事项，听取干部意见，使办公室形成了一种“比学赶帮超”和“群策群力，人人思进”的良好局面。

4、狠抓了制度建设。为了做到用制度管人、促进办公室各项工作规范化，一年来，我们认真研究制定了《市委办公

述职报告是指 述职报告意思篇十四

述职报告

尊敬的各位领导，大家好：

我是，走上合同管理工作岗位一年多来，在领导和同事们的帮助下，我努力做好本职工作，经过一年的磨砺，让我得到了很大的提高，下面就我一年多来的工作情况像各位领导作简要汇报，有不妥之处敬请斧正。

一、日常工作

合同管理工作作为我工作的核心内容，在自己的不断努力和领导同事的帮助下，我从一名业务新手开始，迅速掌握了工作合同管理工作的流程，同时结合集团erp系统的全面应用，优化合同管理工作，2011年在公司销售额过亿，排产合同数量迅速增加的情况下，及时完成了合同排产，建立合同台帐，与各部门沟通做好合同信息传递，工程生产完毕后做好发货管理，工程资料的存档和标书费等各项费用的登记工作。每月及时做好拖期合同的统计，原因分析，落实责任，及时解决存在的问题。

公司销售业绩的提升，对合同管理工作也提出了更高的要求，及时准确的提交销售周报，销售预提、内配对账等各项报表，以便于领导及时掌握公司销售合同签订和已排产合同的进展情况。

合同管理工作是一项系统而复杂的工作，它涉及到公司的各个部门，要很好的完成这项工作必须仔细认真，负责这项工作以来，学到了很多也的积累了很多，随着对工作的熟悉，渐渐发现一些工作还可以逐步完善，例如改变技术资料的存档以及借阅的管理方式，一方面

加强了资料的管理便于查阅，另一方面能够及时的掌握每个合同的完成情况，便于建立一个更加系统的合同台账。在今年的工作中加强重点合同的管理，提高合同履约率，及时跟踪反馈工程进度，确保各项工程能够按期完工发货。

二、日常综合工作

在日常的综合工作中，认真及时的完成了领导交办的各项工作，做好公司资质样本管理、班车、职工就餐、计算机简单维护，办公用品购买等常规性工作。另外在这段时间里还完成了很多重要工工作，不论是组织员工旅游、元旦晚会、新老员工篮球赛还是公司职代会，南网资质审查，公司外审，每一项工作都让我学到了很多，为以后更好的开展类似的工作积累了经验。年后泰安市发展计划专项计划申报和高新技术企业复审前期准备工作，让我认识到自己还有很多的东西要学习，如何更加系统的工作，提高工作效率是接下来工作需要改进的地方。

2012年春节后，公司为了加强销售管理，办公室增加了销售人员考勤和项目信息登记的工作，在年后不到两个月的时间里，初步建成了一个销售人员考勤机制，但是需要做的还很多，首先要严格执行考勤管理，完善考勤方式方法，适应公司现状。在项目信息登记管理上做好业务员区域管理和建立长期跟踪信息，以便于项目信息落实到位，做到有因有果。

入职以来自己清醒地认识到，综合办公室在公司中是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系各方的枢纽，也是公司的形象窗口。

小到复印扫描，资料的订阅，大到公司各项制度的实施每一项工作都是对责任心和工作能力的考验。作为一个执行者，如何把执行力做好，上传下达是我经常思考的，并且必须要做好的，所以在接下来的工作中要不断的加强业务学习，抱定一个心态以主人翁的姿态去发挥所长为公司分担更多力所能及的工作。

以上是我的述职报告，谢谢大家！

述职报告是指 述职报告意思篇十五

====年==月==日

今年以来，在市委、市政府和镇党委的正确领导下，在镇人大的监督下，本人能够虚心学习，恪尽职守，廉洁自律，团结带领政府一班人，与时俱进，排难求进，把“招商引资、项目推进、增收减债、优化环境”作为全年工作的重点，进一步细化实现预期目标的主要措施，真抓实干，迎难而上，扎扎实实推进各项工作，全面完成了年初各项目标任务。现将个人履行岗位职责的情况简要汇报如下，恳请领导和同志们予以评议。

一、一年来政府工作的主要成绩

=、经济结构调整力度加大

今年以来，我们在国家宏观政策趋紧的新形势下，按照科学发展观的要求，着力调整经济结构，以招商引资为主线，以项目推进为抓手，效果明显。全镇经济保持平衡较快增长，质量和效益同步提升。按全口径统计，今年实现国内总产值=.=亿元，比上年增长==.=％，一、二、三产完成增加值=.=亿元、=.==亿元和=.==亿元，分别增长==.=％、==.=％和==.=％。三次产业由去年的==:==:==，调整为==:==:==，其中工业产值全年可完成=.=亿元，工业增加值====万元。全镇==家定报企业预计全年可完成销售收入=====万元，工业增加值====万元，利税====万元。预计全年新增个体私营企业==家，工业技改项目==个，完成投资额====万元。全年招商引资总额====万元，到帐利用外资==.=万美元。

农业结构调整效果凸现，农民收入增幅较大。全镇大棚蔬菜新增====亩，总量达=====亩，发展各种特经作物近=====亩。预计全年粮食总产=====吨左右，棉花总产====吨左右，油料====吨左右。全镇饲养家禽近===万羽，山羊==万只，肉猪=====头，桑园面积====亩。劳动力转移新增====人，累计转移=====人，全镇劳务总收入=.=亿元，农民人均纯收入预计====元，比上年增==％。

严格执行农民负担政策，取消“两工”，降低农业税率，规范一事一议筹劳筹资，今年农业税费同比下降==.=％，全镇兑现水稻、小麦良种补贴==万元，面对禽流感疫情，水稻条纹叶枯病、龙卷风、冰雹等突发性灾害，分别召开紧急会议部署，发动和组织党员干部站在抗灾防病的最前沿，夺取了防疫、防病、抗灾的全面胜利。

=、财政收入实现“三超”目标

截至==月份，镇财政实现预算内收入====.==万元，占年度工作目标====万元的==.=％，实现财政支出===.==万元，占年度计划的==％，全年在农业税下调===万元情况下，预计可完成财政收入====万元，仍然实现“超千万、超上年、超历史”的目标。认真抓好税费约期定点征收和小税征收入库工作。增收减债效果显著，镇村组债务的化解总额达===万元，其中村级===万元。

=、营造良好经济发展环境

一是靠实做好治理整顿土地市场秩序、清理农民失地补偿工作。按照上级统一部署，严格依法用地，盘活存量土地，满足招商引资项目推进的需要。认真组织开展了征地补偿费清欠工作，仅工业用地补偿金兑付达===.=万元，其中现金兑付===多万元。

二是加快农村公路和桥梁的建设速度。我们积极筹措资金，修筑了“两横四纵”农村水泥公路==.=公里，占年度计划的===.=％，新修村组硬质路==公里，修建桥梁==座。全镇近==%的村可望在年内开通公交车。积极配合市水务部门，认真实施三仓河西段浚深工程，可填平废沟塘===个，新增有效土地面积===亩。

三是“民主法制示范村”和“平安沈灶”创建活动扎实有效。十分注重安全生产，定期不定期检查督查，全年无事故。通过下访日、解难题突击月，共排查矛盾纠纷===起，调成率==％以上。村村争创盐城市“民主法制示范村”，李灶、常灶、金星、新丰等村的创建工作得到上级有关部门的好评。

四是加大集镇管理的力度。通过市场化运作，不花一分钱更换了集镇街道两边的灯箱；多渠道筹集资金，建设好包灶小街的绿岛和下水道。镇直各单位全面实施门面亮化工程。

=、各项社会事业协调发展

⑴重视民政优抚和关心弱势群体的生产生活，千方百计筹集资金保证民政优待金的及时发放，组织开展扶贫济困送温暖、单位结对帮扶活动。党员干部捐衣====多件，单位帮扶物资折币=====多元，党员干部捐款近=====元，使特困群众切实感受到党和政府的温暖。

⑵重视计生基础管理工作，计划生育率==.==％。创建计生示范市工作成效明显。全镇的计生工作由原来的第==位跃居全市先进行列。

⑶扎实做好移民的安置和帮扶工作，新安置移民=户==人，帮扶老移民==户===人，为移民修筑硬质路=====平方米，桥梁=座，解难题办实事===余件。保证移民安得下、稳得住、能致富。

⑷教育工作登上新台阶。加大了中小学布局调整的力度。中考成绩继续保持全市上游，==名同学取得===分以上的好成绩，==名同学达到东中统招生分数线。中心小学“六有”建设为盐城市放了现场。

⑸农村合作医疗进一步巩固，全年筹集农村合作医疗资金==.=万元，参投率==％，列全市前茅。广电、邮电事业都有较快的发展。

⑹大力组织征收“五小”车辆公路养路费。在深入宣传发动、调查摸底、明确考核的基础上，

述职报告是指 述职报告意思篇十六

本人某，现任街道办事处党工委书记，主持党委工作，主管全盘工作。2006年担任城郊办事处主任，回顾一年来本人在履行自已办事处职务的这段期间，我不敢懈怠，因为我深知自己肩上担子的重量。在日常工作中本人以十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，尽心尽力地抓好党管武装工作，有效地促进了基层武装部的正规化建设，保障了辖区社会稳定和经济发展，使办事处武装部圆满完成了市委的各项工作任务，总结经验，弥补不足，现将本人在党管武装、方面所做的工作汇报如下：

一、武装部、民兵工作基本情况

a办事处机关现设定有武装部办公室，有专武干部2人，其中部长1名、干事1名，全部为党员。全处共编民兵160人，其中基干民兵90人，普通民兵100人，8个民兵排，8个治安分队，1个应急排，1个反恐特战排。

二、武装部工作开展情况

（一）狠抓基层武装部正规化建设，使基层武装部达到规范化、标准化的要求

2006年来，按照市人武部加强基层民兵排正规化建设的要求，本人和我处党工委高度重视武装部工作，把民兵排正规化建设纳入了党工委议事日程，当作一项重要工作来抓，每年年初都成立了民兵排正规化建设领导小组，制定计划，召开专题党委会议，对基层民兵工作进行安排布署，做到了民兵武装工作与党委中心工作同安排、同检查、同部署、同评比、同表彰。在2006年原城郊办事处就曾率先在全州进行了武装部正规化建设的试点，取得了明显的成绩，得到了上级好评，军分区也把我处武装部正规化的经验做为典型，在全州各基层人武部进行推广。近两年由于办事处办公地点的两次搬迁，办公地点的临时性制约了武装部正规化建设的步伐。但我处及时弥补了不足，克服不利条件，做到了政治教育落实到位、民兵训练常抓不懈、各类制度一应俱全、预案措施完善，筹措资金及时，为我处武装部工作全面顺利开展打下了坚实的基础，原城郊办事处也被评为先进武装部。

（二）全面建设，做到软件不软、硬件过硬

在办事处武装部正规化建设的基础上，2006年我处武装部在认真调查摸底后，结合各村实际，率先在14个村进行民兵排正规化建设。为使软硬件设施达标过关，我和办事处党委积极与各方面协调，想办法筹措资金，当年共筹集资金5.4万元，对各村民兵排办公室进行重新布置、制作版面、购制迷彩服、器材柜等，在14个村民兵排制作高标准版面13块、购置办公桌8张、器材柜14个、头盔、警棍各109个、迷彩服125套、雨衣、雨靴各60双、排旗14面、办公室牌14张、手电筒、铁锹、十字稿等物品齐备。与此同时，对各民兵排的档案资料进行了规范整理。还组建民兵信息站，对信息员进行了业务培训和理论考试，提高了信息员的信息收集能力，促进了信息渠道的畅通和上报信息的准确及时。通过上述建设使我处民兵排软硬件建设合格，达到要求。

（三）以抓队伍为主线，加强业务培训，提高军政素质

为进一步提高民兵队伍素质，培养一批召之即来、来之能战的民兵队伍，年初本人就对如何落实市人武部工作任务做了安排，民兵政治教育和军事训练是每年工作的重点，办事处武装先从选人入手，狠抓队伍建设，严把队员政审关，及时把素质优良的民兵编入基干兵队伍。同时根据党委各阶段的工作任务，我处分别制定有民兵政治教育计划和军事训练计划，政治教育课每月1次，由专人负责组织落实，采取面授讲课，看专题片等多种形式，内容主要以《兵役法》、《国防法》、《民兵工作条例》、“三个代表”重要思想、十六大精神和党的现行方针、政策及各种法律、法规、条例，学习参训率可达90%，并进行有测试，通过学习使民兵充分认清形势，端正了态度，也提高了理论水平和维稳意识。在军事训练方面，严格按照上级下达的训练任务执行，由办事处武装部统一实施，在2006年结合民兵整组和反恐怖特武排组建，我处开展了两次为期15天的训练进行队列、拳术、盾牌、警棍术等科目的训练，参训率100%，合格率达到80%以上，通过训练提高了民兵处置各种急、难、险、重任务的能力，达到了“精干、可管用”的目的，确保了有情况能“拉得出、用得上、起作用”，使各村基干民兵队伍成为新形势下民兵队伍维护稳定的又一支“生力军”。

（四）加大专业分队建设力度、完成各项安全保卫工作

在2006年我处加强了民兵应急排、治安分队、反恐特战排的建设，使民兵组织成为维护稳定、完成急、难、险、重的中心力量，如2006年市双拥模范城迎检工作中，我处25名特战排人员抽至园林宾馆负责安全保卫工作，在撤县建市20周年庆典上担负治安保卫任务，每次安全保卫工作中，我处民兵都能以高度的责任感，规范统一的行动去圆满完成，多次受到上级领导的好评。

三、2006年武装部工作目标及工作思路

以邓小平理论和党的十六大精神为指导，按照“三个代表”要求，认真贯彻落实市委五届八次全委扩大会议精神，解放思想、更新观念、开拓进取，以武装部正规化建设为基本目标，以狠抓队伍建设为重点，以提高民兵队伍整体素质为突破口，把握维护社会稳定这一前提，使基层民兵队伍建设更加适应现代化需要，广大民兵在战备执勤、维护社会稳定，发展经济中发挥应有的作用，力争继续保持先进武装部这一荣誉。

为实现上述目标，今年党管武装重点要抓好以下几方面：

（

述职报告是指 述职报告意思篇十七

首长、同志们：

我是2005年3月任警卫勤务连指导员的。我的职责概括为：教育和带领官兵贯彻执行党的路线方针政策，上级的决议、命令、指示；组织官兵学习科学理论，落实政治教育、保密教育、法纪教育内容和制度；协同军事主管组织指挥战斗及全连日常遂行任务；做好经常性思想工作；做好党支部的日常工作；指导团支部和军人委员会的工作；帮助所属干部提高思想水平和带兵能力。任现职以来，我始终把组织的关怀和信任作为勤奋工作的动力，努力学习政治、军事和业务理论，自觉加强思想改造，不断提高个人素质，精力充沛地做好本职工作。在领导的关心帮助下，较好地履行了自己的职责，并取得了一些成绩。现将主要情况向组织报告如下：

一、深化理论学习，政治信念更加坚定

在实践中，我深深地体会到：要胜任支部书记、指导员的“角色”，政治上成熟是前提，世界观改造是根本。为此，突出在“四个坚持”上下了点功夫。一是坚持学习党的路线、方针、政策和法规制度，端正思想认识，不断增强全局意识。自任指导员以来我坚持读书刊、看电视、粘剪贴，在认真学习党的路线、方针、政策和法规制度，掌握新政策的基础上，始终关注军地改革步伐，弄清了改革到攻坚阶段，发展到关键时刻的真正涵义，树立了全局意识，强化了与时俱进观念，提高了在大局下行动的自觉性。二是坚持学习"三个代表"重要思想及胡总书记一系列指示精神，提高思想境界，不断强化政治觉悟。把唯物辩证法作为研读重点，较好地掌握了用其观察、分析和解决问题的基本方法，提高了政治敏感性和鉴别力，更进一步坚定了政治信念。三是坚持依据“科学发展观”和“八荣八耻”教育部署，认真学习规定内容，全面理解精神实质，科学把握基本内涵，在“真懂、真信、真用”上下功夫，增强了践行“三个代表”要求的能力。四是坚持理论联系实际的学风，全面把握“转化”的全过程，不断改造世界观。突出在掌握基本观点、改造思想、指导工作上作文章，使理论进入思想，进入工作，在理论与实践的结合上践行“三个代表”要求，注重党性修养，锤炼政治情操，树立了正确的世界观，校准了人生坐标。

二、加强素质锤炼，综合能力明显增强

作为基层单位领导，素质尤为重要，既要有较强的组织能力，还要有独到的分析判断能力，既要能从全局中把握住重点，又要能在日常工作中捕捉到问题。既然当了指导员，就应立足本职抓学习，围绕职能求发展，我在充分利用以前工作经验的同时，注重探索适应新形势下的工作指导方法，强化创新意识，严格点滴养成，从改进工作方法入手，以《支部工作条例》为老师，始终做到了：对上级做出的重要任务部署，力求弄清“到了本级怎么办”；对长期困扰和制约连队管理的突出问题，力求弄清“现在怎么解决”；对缺少现成经验需要探索的工作，力求弄清“怎么有效解决”。常提醒自己始终牢记自己的“位置”，杜绝越权办事、犯规工作的现象；在布置工作、提出要求时，都实事求是，切合实际；在安排重点工作上，都发扬民主，合理部署，争取了工作落实的主动性。特别是在追求自我“完美”的同时，将抓连队建设作为重点，要求全连同志自觉坚持“四个不能”，即：政治信念不能偏，理论学习不能松，作风纪律不能散，集体活动不能拉。无条件做到“四个要”，时间观念要强，学习气氛要浓，作风纪律要严，精神状态要好，并将“快、准、严、细、实”五字作风细化到每个人身上和每项工作之中，逐一体现，全面开花，及时纠偏，取得了较好效果。

三、注重作风培养，精神状态保持良好

作为基层领导，在实践中我自觉强化责任意识，处处注重形象，事事严格要求，时时用“三个代表”的要求规范自己，用党性原则约束自己，用反面典型警示自己，用官兵的期望和激励鞭策自己，努力做本色人，说真心话，干近情事，使思想作风和工作作风有了较大改观，比较好地纠正了心理浮躁、急功近利的恶习，养成了脚踏实地、埋头苦干的工作作风，时常把扎实的作风体现在工作落实的各个环节，把注意力放在求实问效上，并常以要跳出个人利益的小圈子，少在个人进退上打算盘，多在单位大事上动脑筋；少在游戏娱乐上费时光，多在官兵生活上留点意；少在庸俗关系上做文章，多在学习提高上练功夫来要求自己，以旺盛的精力投入到学习、工作之中，信心百倍的干好每项工作，把主要精力用在抓工作落实上，自觉地将工作热情和求实态度结合起来，使自己经常保持一个良好的精神状态，并从对库领导负责、对支部负责的高度和对得起自己良心的心态出发，时时处处审视自己，教育自己，鞭策自己，在不断的自我反省中认识自己，在不断的自我约束中完善自己，在不断的自我调整中保持一个良好的心态，精力充沛地带领连完成了仓库党委交给的各项任务。

四、强化敬业意识，各项工作得到落实

实践证明：没有事业心的人,终归一事无成。从上任那天起,我就把工作的标准定在了扎扎实实抓工作落实和实实在在负责好份内工作上,时时处处以事业为重,以工作为主,加强部队管理,深入抓好落实,把“和谐军营”、“以人为本”的理念贯穿在抓落实的全过程，把抓“安全”、谋发展、创一流的思路印正到连队建设的每一个环节上,做到了在其位，谋其政，尽其心，负其责。一是以抓支部建设为中心，发挥支部战斗堡垒作用。具体做法是：首先，想方设法巩固党员整体素质的先进性和支委成员把关定向的能力水平。特别是注意抓了支委委员

述职报告是指 述职报告意思篇十八

中国共产党xx乡第x届委员会

述职报告

（200x年x月x日）

xxx党委

县委考核组各位领导、同志们：

中国共产党xx第x届委员会自200x年x月换届选举产生以来，在上级党委的正确领导下，团结带领全乡广大党员、干部和群众认真贯彻落实党的十五大、十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，深入实践“三个代表”重要思想，按照县委提出的工作思路和奋斗目标，牢牢把握第一要务，正确处理改革、发展、稳定的关系，不断解放思想，深化乡情认识，完善发展思路，紧紧依靠全乡各级干部和各族群众，团结干事，锐意进取，实现了经济的稳步增长和社会事业的协调发展，巩固了奋发向上、安定团结的政治局面，各项工作取得了可喜成绩，现就四年来的工作报告如下：

一、农村经济持续稳步健康发展

200x年末全乡农村经济总收入完成xxx万元，比200x年增xx %，粮食总产量完成xx吨，比200x年增x%,人均有粮xxx公斤，比200x年增xx公斤,人均纯收入xx元，比200x年增xx元，地方财政收入xx万元，占任务数的xx%。

二、夯实基础工作，构建和谐xx

一个乡发展快慢，很大程度上取决于乡党委“一班人”的思想观念、理论政策水平。乡党委以 “六个好”为标准，党委、人大、政府三套班子坚持党委决策，政府实施，人大参与监督原则，坚持集体领导、分工负责，在坚持民主集中制原则基础上做到大事讲原则，小事讲风格，求同存异，团结协作，班子成员深入基层，密切联系群众，耐心听取群众意见和建议，接受群众监督，使党委地位不断提高，班子凝聚力、战斗力不断增强，各方面工作有了长足发展。

1、农业方面

全面建设小康社会，农村是关键。我乡是农业乡，我们按照十六大报告中提出的“建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会的重大任务”的要求，坚持以“三个代表”重要思想为指导，把发展农村经济，提高农业生产力水平作为整个工作中心。创造性地开展农村工作，狠抓干部思想作风和工作作风，切实增强为农民服务的意识，开展“与农民谈心、交心”活动，“进百家门、听百家言、知百家事、解百家难”，将过去的指令性工作变为指导性工作，通过送信息、送科技、送政策的“三送”方式取代那种只管催耕、催种、催粮的生硬工作方法，走一条以说服、示范、服务为主的工作路子，深入到田间地头，了解群众所思、所盼、所想，帮助农民理解党的方针、政策，推广科学技术，分析市场经济，调整农业产业结构，让农民得到实实在在的利益，走上勤劳致富奔小康的快车道。

2、教育、计生、新型农村合作医疗工作有了新突破

乡党委始终把教育摆在优先发展的战略地位，不断加大对教育的投入，办学条件逐步改善。先后共投入资金xx余万元，启动新建xx校投资xx万元的xx幢学生住宿楼，对辖区各校点的危房进行改造，适龄儿童入学率达到xx%，适龄少年入学率达到xx%，共扫除青壮年文盲xx余人，文盲率由上年的xx%下降到xx%。在巩固“普六”和扫除青壮年文盲成果的基础上，认真推进“普九”进程，“普九”工作已通过县人民政府验收和xx人民政府的复核。

我乡计生工作落实党政“一把手”亲自抓，负总责的计生目标管理责任制，坚持计划生育“三为主”方针，充分发挥计生站职能作用，积极推进计生工作“三结合”，大力宣传“xxx”政策活动作为提高计生整体水平的一项重大举措来抓，积极推行计划生育村民自治，加强计生基层网络，不断提高计生执法和服务水平，开展计生经常性工作。通过开展计划生育优质服务活动，推动计划生育经常性工作，群众的婚育观念有了明显的进步，对计生工作满意程度有所提高，有效地控制了人口的增长，200x年末全乡农业人口为xxx人，农村人口自然增长率为xx‰。通过努力，基本上摆脱了计生工作被动的局面，人口与计划生育工作走上了经常化、制度化、规范化的轨道。为我乡人口与计生工作上新台阶迈出了坚实的一步。

农村医疗卫生工作得到加强。全乡医疗卫生条件有所改善。乡党委政府投入大量的人力、物力和财力，加强对“非典”和禽流感的防治工作，取得了阶段性的胜利，有效地保障了全乡人民的身体健康和生命财产安全。积极组织和发动群众参加新型农村合作医疗，200x、200x连续两年全乡农户参合率达80%以上，均名列xx之首，解决了群众看病难问题，有效地阻止了农民因病致贫和因病返贫的现象。

3、扶贫攻坚扎实有效，基础设施得到加强