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最新市场开发工作方案(四篇)

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最新市场开发工作方案(四篇)
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为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

市场开发工作方案篇一

甲方:

乙方:

甲方根据开发国内市场战略规划需要,委派乙方负责xx、xx省、xx省在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发和经营。为明确甲乙双方权利与义务,双方经协商,达成以下协议,以资共同遵守。

第一条、开发项目和范围

乙方根据按甲方的委派进行xx在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发,并约定xx的市场只能由乙方负责开发。同时,在必要时经甲方同意可参与广东省、xx省、xx省等周边其他区域的市场开发和经营。

第二条、开发经营期限

期限为6年,即自2011年10月1日起,至2017年9月30日止。

第三条、合作方式

1、甲方的义务。

(1)授权乙方负责约定区域的市场进行开发和经营。

(2)在第二条约定的开发经营期限内随时为乙方提供有限公司、集团有限公司、有限公司三家单位资质进行开发经营活动。

(3)甲方负责提供办理市场准入所需的一切材料、负责对乙方的市场开发和经营进行技术指导。

(4)甲方负责按时完成资格审查文件、投标书的制作和送达。

(5)甲方负责办理银行信贷证明和投标保证金的相关手续等事项。

(6)甲方负责签署中标合同书及相关合同、协议、承诺书等事项。

2、乙方义务。

(1)根据甲方的授权负责约定区域的市场进行开发和经营。

(2)乙方负责在xxxx市设立集团公司xx办事处或分公司,并负责该办事处或分公司的运营、管理。在经营管理中乙方必须遵守集团公司的有关规章、制度。

(3)乙方负责购买资审文件、购买招标文件,参加标前会议,现场踏勘,参加开标会议及与此相关的事项。

(4)乙方负责在集团公司的指导下对中标项目的实施进行管理。

第四条、开发成本及利润分配

1、开发成本

(1)甲方

a、办理约定区域的市场准入所需的一切手续。

b、如根据实际情况须甲方承担投标所需的投标保证金时,乙方根据实际用款时间按1.5%每月支付甲方利息。

c、负责办理项目中标后的银行保函等手续(如项目由合作单位实施可另行约定)。

d、负责为乙方提供项目实施的启动资金借贷,乙方根据实际用款时间按银行当期贷款利率支付甲方利息(如项目由合作单位实施可另行协议约定)。

(2)乙方

a、乙方负责xx办事处的运营、管理费用。

b、乙方承担整个投标活动过程中的差旅费,以及整个投标活动过程中的购买资审、招标文件和图纸资料及投标文件编制等费用(如需要翻译时乙方负责投标文件的翻译费)。投标文件制作费按每标次壹万元(¥1万元/标次)支付给甲方。

2、利润分配

(1)、乙方进行市场开发、经营费用由乙方自负;每年经营收入费用在xx万元以内由乙方自行支配,超出xx万元以外部分按甲乙方各xx%分配。

(2)、中标后工程交由乙方负责管理实施的,乙方需向甲方上缴工程实际总造价的 xx %的管理费,该项管理费在工程进度款中按比例扣除;项目所有税费,均由乙方承担;甲方负责项目中标后办理银行保函的费用。

(3)、中标后工程交由第三方合作单位实施的,要求第三方合作单位至少需向甲方上缴工程实际总造价的 xx %的利润和管理费,甲方须同时分配乙方%的费用作为乙方对该项目的管理费用及利润;第三方合作单位上交管理费超过xx%时,超出xx%部分按双方各xx%进行分配。其他事项另行与第三方单位协议约定。

第五条、开发成本及利润分配

1、乙方自负盈亏、承担在市场开发及经营一切风险责任。

2、乙方在市场开发、经营过程中须全力维护集体公司的信誉和利益,如在合作期间因乙方的原因导致甲方资质、信誉等严重损失的,甲方有权乙方追究乙方责任。

3、若工程中标后,项目交由第三方单位负责实施的,由乙方负责与第三方单位进行管理,甲方负责对乙方及第三方单位负责指导和监督。

第六条、未尽事宜及争议的解决方式

1、合同执行期间,任何一方不得擅自变更或解除合同;合同如有未尽事宜,应由甲乙双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。

2、双方在合作过程中应严格遵守以上约定,如有争议应双方友好协商解决。如协商不能解决的,可向甲方所在地人民法院提出诉讼。

第七条、其他

1、如因第三方原因或不可抗拒因素,导致合作终止,甲乙双方损失各自负、双方不负法律责任。

2、甲、乙双方对本协议内容有保密义务。

3、本协议书一式二份,甲乙双方各执一份。

甲方:乙方签字::

法人或授权人签字(盖章):

年月日年月日

市场开发工作方案篇二

市场开发战略

厂家如何将自己生产的产品成功打入一个新的市场,并牢牢占领市场,提升品牌,扩大市场份额,从而获得丰厚的销售

业绩,个人总结要通过以下几个阶段:

第一,充分的市场调研

第二,产品策略

第三,寻找合适的渠道

第四,销售政策的支持

第五,后期的跟进与维护

第一阶段:市场调查

调查包括目标市场的消费水平,消费观念,竞争环境等等

第二阶段:产品策略

包括产品的定位,价格,目标客户等

第三阶段:寻找渠道

寻找合适的代理商或经销商,了解其渠道和终端销售双管齐下

第四阶段:政策支持

公司提供经销商或代理商营销策略,宣传手段,激励措施等

第五阶段:跟进与维护

包括终端维护,服务与售后。

市场开发工作方案篇三

第一讲《金融产品与金融市场》作业题

1、在现有的金融市场背景条件下,作为良好的商业银行应该如何开发相关市场?

在世界经济一体化的大背景下,我国的金融市场也日趋国际化;在我国实行稳定中求发展的经济政策下,我国的金融市场仍然要接受国家的调控;在法制化程度日趋成熟之际,经济方面相关法律制度也越来越完善。具体体现在以下几个方面:

1、世界经济一体化后,外资银行进入中国,对我国商业银行产生巨大的冲击。其主要表现在:我国的国民经济状况将发生很大的变化,产业结构将进行重大调整,三资企业、民营经济将在国民经济中的比重大大增加,外资银行将有很大的比较优势。其一,组织管理优势。已经形成比较完善的内部治理结构和组织管理体系,决策科学性、效率性,市场化程度高。其二,信息技术开发和应用方面优势。外资银行管理先进,在新型网上银行服务方面已经建立了全面的产品系列,内部业务与管理信息系统完备,电子化水平高,业务品种多,结算快,人员素质高。其三,外资银行与国际著名的跨国公司有着良好的客户关系,这些外资企业仍然会与其母公司所在国银行业务往来频繁,国内商业银行是很难争揽到这些优质客户的。其四,业务品种、经营范围、资产质量等方面优势。外资银行在业务品种,范围方面的定位已发生了本质性的变化,部分投资银行业务已经成为传统银行公司业务产品体系中的“标准配置”,金融创新成为当前国际金融业竞争的核心能力。其五,在国际化方面具有丰富经验和雄厚实力。经济全

球化是当今国际经济发展的一大潮流,伴随着工商企业跨国经营的迅猛发展,外资银行在国际化方面也投入了大量人力,物力,本地化能力显著增强。其六,在人力资源开发、运用方面具有优势。外资银行在人员培训、个人事业发展等方面已经形成了较为“人本主义”的管理方式,同时在人员任用和报酬等方面能够与市场充分接轨,因此,外资银行在国内的人才市场上必然具有较大的机制能力。

2、在国内大的政策环境下,虽然商业银行可以依法独立经营,但国家颁布的经济金融政策对银行的经营管理有着非常直接的影响,如基准利率、存款准备金率等各种货币调控手段,尤其是对信贷资金投向有着明显的导向作用。除此,银行开展市场营销活动必须对国家的各项经济政策进行分析。在国家产业政策方面:国家的产业政策在一定的时期内明确规定了鼓励、限制和淘汰的行业和产业,银行必须以此为指导,扶持鼓励发展的企业,停止支持限制支持和淘汰的企业,这样才能限制信贷风险,优化信贷质量,提高经济效益。在财政税收政策方面:近年来,为了拉动国内需求,国家采取了积极的财政税收政策,通过发行国债,向重点行业、重点企业提供技术改造的资本金或贴息贷款,银行用了相当规模的贷款与之配套,促进了银行信贷资金的合理运用。又如国家提高出口退税的比率,降低了企业的出口成本,刺激了企业出口,银行增加了贷款投放,银企双方的效益都得到了提高。

3、法律、法规、条例等是国家干预经济生活、维护社会正常秩序的手段,尤其是经济立法,对银行市场营销活动起着直接的制衡作用。

因此有必要进行法律环境的分析:一是认真研究分析基本立法,如《中国人民银行法》、《商业银行法》、《票据法》、《关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》、《刑法》等;二是认真研究分析行政法规,比如《借款合同条例》、《外汇管理条例》等;三是认真研究分析央行制定的金融规章,如《贷款通则》、《利率管理暂行规定》等;四是认真研究分析对金融法律、行政法规作出的司法解释,如《关于人民法院审理借款案件的若干意见》、《关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定》等。在这现有的金融环境下,作为良好的商业银行必须正确选择

营销策略,建立完善的市场营销体系,深入市场,占领有效市场份额。

1、如何正确选择营销策略,分析营销市场。

这个战略的重点应该是:在业务发展上,以继续调整行业结构作为重点,细化重点地区、重点行业、重点企业、重点产品的战略,加强对信息及高科技、交通能源、石油化工、电力等行业的营销力度,确保重点战略的实施。战略确定后,在营销战略的指导下,必须明确商业银行市场营销的内容。

首先,抓好市场细分与目标市场的选择。根据客户的不同需求深入开展客户的行为研究,实施市场细分化,进行目标市场的选择。市场细分的基础是客户需求的异质性,由此可将市场分为同质市场和异质市场。有效市场细分化的条件应具有可测量性、可进入性、可盈利性。选择市场细分的标准应注意:必须从本行实际出发,对不同的金融产品和金融服务应有不同的细分标准,要树立组合观念,认识和利用细分标准和变数间的交叉原理,要树立动态观念,认识分析研究细

化标准及细分变量间的变化和趋势。

其次,做好金融产品的营销组合。金融产品的组合有一定的宽度、长度和深度,金融产品的组合就是要将金融产品策略、定位策略、渠道策略、促销策略有机地融为一体,发挥最大的效益。

再次,抓好营销管理。其主要是健全营销组织,实施营销计划,控制营销的全过程,实事求是地对营销工作做出评价,找出问题,制订相应的办法。

最后,积极开展国际市场营销。世界经济一体化,外资银行可以进入中国的金融市场,国内的商业银行也可以进入国际金融市场,一是在国外建立分支机构,二是参股外资银行,在国际上营销商业银行的各项业务。

2、建立一个完善的市场营销体系。

为了合理有效地配置商业银行资源,协调部门之间的关系,推动总、分、支行之间的市场调研、金融产品创新、信息统计等多方面的资源共享,实现整体联动,强力营销,必须建立市场营销体系。

(1)建立原则:以客户为中心,以市场为导向;组织机构的目标和政策要明确,要因地制宜从实际出发,统一指挥、分级管理,信息传递渠道畅通、及时准确 ;实行责权利相结合,明确划分各部门的职能,提高办事效率;办事机构要精简高效,管理幅度要科学合理,要具有灵活性,能迅速适应市场环境的变化。

(2)该体制的特点:共享系统的信息资源,一要完善总行和分支机构之间的信息资源双向传递机制,二要定期发布,三要及时反馈;

共享系统人力资源,要重新分配全系统人力资源,充分调动全系统客户经理的积极性,建立行业客户经理人才库,充分发挥各类专业人才的潜能;为提高对重点客户的服务效率,必须建立重点客户需求绿色通道系统;建立以客户为导向的行业数据库,为制订商业银行对未来行业的发展规划战略奠定基础。

针对客户对全方位金融服务的需求而导致的公司、零售业务领域在客户、产品及服务等诸多方面的重叠、交叉,设立商业银行市场营销工作小组,有效利用行内各机构、部门的产品和人力资源,充分开发有限的资源,占有有效的市场份额以求更好的发展。

市场开发工作方案篇四

在九十年代初,a总应聘到广西的一家国营的龟零膏厂负责海南市场的开拓。办好一切手续后,a总怀着激动的心情来到了海南,准备在此大干一番。

接下来是他如何操作去开发这个市场了。当然,a总并没有跟我讲得哪么详细,部分是根据他的思路去做整理的。

一、前期的市场调查

来到海南后,他并没有急着去寻找代理商,而是每天都泡在市场里做市调,思索着怎么去打开这个市场。他用了一个多月的时间,做了大量的市场调查。得出了以下的市场信息及市场的现状:

1、市场背景

现在市场上有三个品牌的龟零膏在销售,其中有一个品牌的销量占了市场50%的份额(以下简称a品牌),其它的两个品牌(以下简称b、c品牌)占了另外的50%。从整个龟零膏市场来看,销量很大,因为海南的天气比较热,而龟零膏是一种清凉解热的有益食品,所以从大环境来说,对龟零膏的销售是很有帮助的。

2、竞品情况

a品牌在包装上胜于b、c品牌,在价格上高于b、c品牌,品种比b、c品牌的要多。但它的销量是最大的。在口感上,a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一个老品牌了。而a总公司的龟零膏无论是在包装、口感、都要比a品牌的更胜一筹,但在品类上没有a品牌的多,在价格跟a品牌不相上下。(鉴于这样的情况,a总当时就直接把竞争的目标锁定在了a品牌上,所以以下所有的东西主要针对a品牌)

3、渠道情况

a、各品牌设置的渠道情况

a品牌:在海口市设立了一个省级总代理,再以省级代理的名义,在每个市县寻找合作的二级分销商。海口市场直接由省级代理商做,在大的市县市场的流通客户由二级分销商做,终端客户由省级代理商在当地的经营部操作。而在小的市县市场流通和终端都由二级分销商做。在价格体系上,a品牌设立了四套价格,厂价(即省级代理的来货价)、通路价(指二级分销商价)、终端价(卖场的价格)、流通价(指二级分销商供给流通客户的价格)而b、c品牌的渠道情况跟a品牌基本上一致,只是有点细节上的不一样,在此就不多介绍了。

b、整个市场的渠道情况介绍

海南省的市场相对比较小,全省大点的城市算起来也就三、五个。在海口市有一个批发市场,所有的代理商,基本上都在这个批发市场里面设立了自已的店面,这个批发市场可以覆盖整个省的各个市县,许多市县包括海口市的b、c类客户都会到这个批发市场来进货。其覆盖率非常的广。在海南省的代理商里面,其中有哪么一两家是做大流通的,即其在各市县没有自已的代理客户,以设立经营部来操作当地市场,所有的客户都一事同仁。在配送能力上也很强,隔两三天就有车送货到各市县。而这些客户都没有代理龟零膏。

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